销售人员绩效奖金管理办法(示例)

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销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）

销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。

它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。

二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。

以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。

销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。

2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。

2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。

2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。

2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。

上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。

3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。

各费用标准的明细附后。

4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。

每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。

4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。

5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。

5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。

销售薪酬绩效考核制度(7篇)

销售薪酬绩效考核制度(7篇)销售薪酬绩效考核制度篇11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围适用对销售人员的考核。

3、职责3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。

年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;(5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率70%,回款提成为_%;70%回款率80%,回款提成为 %;80%回款率90%,回款提成为_%;90%回款率100%,回款提成为_%;回款率=100%,回款提成为_%;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款_100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。

店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。

公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。

(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。

由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。

如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。

销售人员绩效奖金管理办法(示例)

销售人员绩效奖金管理办法第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。

第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。

第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。

第四条销售业务代表奖励办法。

根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。

1.计算公式。

①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额× 100%说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。

②收款达成率=货款回收率× 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90／∑［实际收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实际收款额×40%。

说明事项：a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。

b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。

c.收款基准日为次月10日。

d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。

③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a说明事项：a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。

（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。

因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。

）b.当月交易客户数对客户不可重复计算。

c.总客户数在100户以上者，a定为90%；总客户数为90～99户者，a定为80%；总客户数为80～89户者，a定为70%；总客户数为70～79户者，a定为60%；总客户数为60～69户者，a定为50%；总客户数为59户以下者，a定为0。

（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）2.奖励金额标准。

公司销售人员绩效奖金管理办法

公司销售人员绩效奖金管理办法一、背景为了激励公司销售人员的工作积极性和业绩提升，公司决定制定销售人员绩效奖金管理办法，明确奖金的计算方法、发放标准和管理流程，进一步推动销售团队的发展和业务增长。

二、奖金计算方法1. 个人销售业绩奖金个人销售业绩奖金是根据销售人员的个人销售业绩来计算的。

具体计算方法如下：•销售人员个人业绩的评估指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等。

这些评估指标将根据不同产品和市场进行权重调整，以反映销售人员的实际贡献程度。

•销售人员个人销售业绩奖金的计算公式为：个人销售业绩奖金 = 个人销售业绩× 奖金系数。

奖金系数将根据销售人员的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。

•绩效评定结果与奖金系数的对应关系为：优秀（奖金系数为1.5）、良好（奖金系数为1.2）、一般（奖金系数为1.0）、不达标（奖金系数为0）。

2. 团队销售业绩奖金团队销售业绩奖金是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。

具体计算方法如下：•销售团队销售业绩的评估指标包括团队销售额、团队销售增长率、团队客户满意度等。

这些评估指标将根据团队规模和市场份额进行权重调整，以反映销售团队的整体贡献程度。

•团队销售业绩奖金的计算公式为：团队销售业绩奖金 = 团队销售业绩× 奖金系数。

奖金系数将根据销售团队的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。

•绩效评定结果与奖金系数的对应关系与个人销售业绩奖金相同。

3. 个人贡献奖金个人贡献奖金是根据销售人员的个人贡献度来计算的。

具体计算方法如下：•个人贡献度的评估指标包括客户开发能力、产品知识水平、销售技巧等。

这些评估指标将根据销售人员的实际表现进行权重调整，以反映个人的专业能力和素质水平。

•个人贡献奖金的计算公式为：个人贡献奖金 = 个人贡献度× 奖金系数。

奖金系数将根据个人的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。

销售人员奖金管理制度

销售人员奖金管理制度•相关推荐销售人员奖金管理制度（精选5篇）在不断进步的时代，很多情况下我们都会接触到制度，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。

拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的销售人员奖金管理制度（精选5篇），希望能够帮助到大家。

销售人员奖金管理制度11、每月评选一次优秀员工，符全以下条件员工均可参加：（1）文明礼貌：言谈亲切、举止大方、精神饱满、着装规范整洁。

（2）爱岗敬业：热爱本职工作、任劳任怨、责任心强、服务热情周到、工作到位、完成任务好、不计时间报酬，兢兢业业工作，有协作精神。

为了集体的利益，甚至牺牲个人利益。

爱护公司财产，节约意识较强。

（3）遵章守纪：遵守公司的各项规章制度（全月无请假，迟到，早退，旷工等），工作无失职、失误记录。

（4）团结友爱：尊敬领导、友爱同事（当面背后不讲不利于团结友好的言语）。

2、销售部门每月评选一次销售业绩总冠军。

3、总公司每年评选一次年终优秀集体奖与优秀个人奖。

（1）本年3月1日以前成立的单位。

（2）全年完成公司下达的工作任务达90%以上，或高效的为全公司服务，并实现总经理指示下的对人、财、物的有效控制、监督，为全公司总体目标的实现提供有效的支持，受到普遍赞扬。

（3）有良好的团队组织，在团队中员工能互相学习、支持工作，经常开展寓教于乐的团队活动，员工精神面貌良好。

（4）能积极协助、配合其它部门的工作，勇于承担急、难任务，并卓有成效。

（5）全年书面被投诉3次以下（含3次）。

（6）因工作中出现的失误造成经济损失达1万元以上者不能参加评先。

4、总公司每年评选一次年终优秀先进个人奖（1）本年3月1日以前入职的员工（3月1日到岗人员）。

（2）本年12月31日仍在职的员工。

（3）全年未受过任何处分的员工。

（4）因工作失误造成公司经济损失达5000元以上的员工不能参评。

（5）全年累计旷工一天，或迟到、早退5次（含5次），或请事假5天以上（含5天），或请病假10天以上（含10天）者不能参评。

销售类员工绩效薪酬方案

销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。

2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。

对业绩显著低下者，要适当降级。

4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。

如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。

25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。

二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。

2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。

某股份公司《绩效考核及薪酬管理办法》(针对公司高管) 销售人员绩效奖金发放办法

某股份公司《绩效考核及薪酬管理办法》（针对公司高管）
销售人员绩效奖金发放办法
一、绩效考核及薪酬管理办法
1. 绩效考核：本公司按照“目标管理、绩效考核、绩效激励”的原则，实行绩效考核及薪酬管理办法，并定期对绩效考核结果进行评估和修改。

2. 薪酬管理：本公司将根据员工的工作表现，结合公司的财务状况，定期对员工的薪酬进行调整。

二、销售人员绩效奖金发放办法
1. 奖金标准：销售人员按照实际销售业绩计算，每月根据实际销售额计算绩效奖金，具体计算公式如下：
绩效奖金＝实际销售额＊（1－预算比例）＊奖金比例
2. 发放时间：每月底发放上月的绩效奖金。

3. 奖金比例：根据实际销售额的不同，奖金比例可能会有所不同，最高为10%。

销售业绩奖金制度范文

销售业绩奖金制度范文业绩奖金制度范文1一、绩效考核规定：1）主管级以上（含主管级、不含分店店长）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档（优秀档）分数为90分;第二档（良好档）分数为75分;第三档（及格档）分数为60分。

2）主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档（优秀档）分数为90分;第二档（良好档）分数为75分;第三档（及格档）分数为60分。

3）累计12月绩效考核为一个年度周期，每月1日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第二月1日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。

4）第二月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。

5）领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总；绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金；未达标月绩效奖金取消；若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照5元1分的标准在固定工资中扣罚。

6）基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照1元1分的标准进行扣罚。

7）分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。

8）主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

9）领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

10）基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

二、奖罚程序与权限：1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单一受奖罚人签字确认一执行一周汇总分类报行政人事部审核备档。

2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单一店长对奖罚总单签字确认一店长根据总单下奖罚单一执行一周汇总分类报行政人事部审核备档。

销售部绩效考核方案(通用6篇)

销售部绩效考核方案（通用6篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

写方案需要注意哪些格式呢？以下是帮大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售部绩效考核方案1一、考核时间每年xx月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。

三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

销售人员绩效奖金管理办法

销售人员绩效奖金管理办法一、管理目的为了提高销售人员的积极性和工作效率，本公司制定了这份销售人员绩效奖金管理办法，以激励销售人员的工作热情和创造力，进一步调动全体员工的工作积极性，提高公司的销售业绩和经济效益。

二、奖励对象本管理办法所涉及的奖励对象为在本公司销售岗位上的销售人员。

三、奖励标准本公司将根据销售人员的工作表现，设定相应的奖励标准，具体如下：3.1 销售额奖励销售人员依据其月度销售额获得相应的销售奖励。

具体销售额奖励标准如下：销售额（万元）奖励（元）8及以上5000元5-8 3000元3-5 1500元2-3 800元1-2 400元小于1 无3.2 完成率奖励销售人员依据其月度销售任务完成率获得相应的奖励。

具体完成率奖励标准如下：完成率（%）奖励（元）100 5000元80-99 3000元60-79 1500元40-59 800元20-39 400元小于20 无3.3 绩效评定奖励销售人员根据公司绩效评定结果获得相应的奖励。

具体绩效评定奖励标准如下：绩效等级奖励（元）A 5000元B 3000元C 1500元D 800元E 400元F 无四、奖励发放本公司将按月对销售人员的绩效进行考核，并于次月5日前将奖金发放到销售人员的个人账户中。

对于因新员工入职未经过一年的销售人员，将按照实际服务月份计算奖金。

五、奖励申诉任何销售人员对绩效奖金的发放存在异议，可向直接主管进行申诉。

如直接主管无法解决问题，销售人员可向公司领导申诉。

六、管理制度宣传为了使销售人员能够全面了解本办法的有关规定，本公司将每年组织销售人员进行一次绩效管理培训。

在培训中，将介绍如何确定绩效考核指标、如何进行月度绩效考核、绩效考核标准及奖励标准等。

七、总结本文档是公司销售人员绩效奖金管理办法，对于销售人员的工作表现给出了奖励标准，并对奖励发放及申诉进行了详细规定。

本公司将严格按照制定的管理办法进行操作，以激励销售人员的工作热情和创造力，提高公司的销售业绩和经济效益。

销售人员绩效奖金管理办法

销售人员绩效奖金管理办法一、总则为了充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员绩效奖金管理办法（以下简称“本办法”）。

本办法适用于公司所有销售人员。

二、绩效奖金的构成销售人员的绩效奖金由以下几个部分构成：1、销售提成销售提成是根据销售人员完成的销售额或销售利润按照一定比例计算的奖金。

提成比例根据不同的产品、销售区域和销售目标等因素进行确定。

2、超额奖励当销售人员的销售额或销售利润超过预定目标时，给予超额部分一定比例的奖励。

3、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现一定销售额的销售人员，给予相应的奖励。

4、其他奖励根据公司的特定业务需求和销售团队的表现，设立其他临时性的奖励项目，如市场开拓奖、销售创新奖等。

三、绩效奖金的计算方法1、销售提成的计算销售提成＝销售额 ×提成比例或销售利润 ×提成比例提成比例根据不同的产品和销售区域进行划分，例如：产品 A 在区域 X 的提成比例为 5%；产品 B 在区域 Y 的提成比例为 8%。

2、超额奖励的计算超额奖励＝（实际销售额目标销售额）×超额奖励比例超额奖励比例根据超过目标的幅度进行设定，例如：超过目标销售额 10%以内，超额奖励比例为 3%；超过目标销售额 10% 20%，超额奖励比例为 5%；超过目标销售额 20%以上，超额奖励比例为 8%。

3、新客户开发奖励的计算新客户开发奖励＝新客户销售额 ×新客户奖励比例新客户奖励比例通常高于老客户的提成比例，以鼓励销售人员积极开拓新市场。

4、其他奖励的计算根据具体的奖励项目和设定的奖励标准进行计算。

四、绩效奖金的发放1、发放时间绩效奖金通常按月、季度或年度发放，具体发放时间根据公司的财务结算周期和绩效考核周期确定。

2、发放方式绩效奖金通过公司的工资系统发放到销售人员的银行账户。

五、绩效考核指标1、销售额销售人员在一定时期内完成的产品或服务的销售金额。

销售部绩效考核方案范本五篇[修改版]

销售部的绩效是什么?绩效考核方案又是怎么制定的呢?下面小编给大家整理的销售部绩效考核方案范本五篇，希望大家喜欢!销售部绩效考核方案范本1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。

成交者，按成交价%发放奖金。

(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

②每月销售冠军奖元。

销售人员绩效奖金管理办法

销售人员绩效奖金管理办法一、总则为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员绩效奖金管理办法（以下简称“本办法”）。

本办法适用于公司所有销售人员。

二、绩效奖金的构成销售人员的绩效奖金由以下几个部分构成：1、销售业绩奖金根据销售人员完成的销售额或销售利润，按照一定的比例计算发放。

销售额或销售利润越高，奖金比例越高。

2、新客户开发奖金对于成功开发新客户并实现一定销售额的销售人员，给予额外的奖金奖励。

3、客户维护奖金对于能够保持现有客户的稳定合作，并实现客户销售额增长的销售人员，给予相应的奖金奖励。

4、特别贡献奖金对于在销售工作中做出特别突出贡献，如解决重大销售难题、成功开拓新市场等，给予特别的奖金奖励。

三、销售业绩的考核指标1、销售额以月度、季度或年度为考核周期，统计销售人员实现的销售额。

2、销售利润考虑销售成本等因素，计算销售人员所实现的销售利润。

3、销售增长率对比上一考核周期，计算销售人员销售额或销售利润的增长率。

4、客户满意度通过客户反馈、调查等方式，评估销售人员的服务质量和客户满意度。

四、绩效奖金的计算方法1、销售业绩奖金销售业绩奖金＝销售额（或销售利润）×奖金比例奖金比例根据销售额或销售利润的不同区间进行设定，例如：销售额在 0 50 万元，奖金比例为 5%；销售额在 50 100 万元，奖金比例为 8%；销售额在 100 万元以上，奖金比例为 10%。

2、新客户开发奖金新客户开发奖金＝新客户销售额 ×新客户奖金比例新客户奖金比例通常高于普通销售业绩奖金比例，以鼓励销售人员积极开发新客户。

3、客户维护奖金客户维护奖金＝现有客户销售额增长额 ×客户维护奖金比例客户维护奖金比例根据客户销售额增长幅度进行设定。

4、特别贡献奖金特别贡献奖金的金额根据具体贡献的大小和重要性，由公司管理层评估确定。

五、绩效奖金的发放1、发放时间绩效奖金通常在月度、季度或年度结束后的一定时间内发放，如次月的 15 日发放上月绩效奖金。

公司销售业绩奖金制度范文(3篇)

公司销售业绩奖金制度范文为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。

1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币____万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币____元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币____万元/月，主任可获得每月人民币____元的通讯补贴。

销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币____万元/月，分公司经理可获得每月人民币____元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币____万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的____%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB____万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的____%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50--____元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币____万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100--____元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币____元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的____%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到____分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100--____元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到____分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100--____元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到____分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50--200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币____万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币____元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB____万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币____元的增加，并在销售成绩达到每年人民币____万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红____%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币____万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之____%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。

销售人员绩效奖金发放办法

销售人员绩效奖金发放办法公司为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本《销售人员绩效奖金发放办法》。

一、绩效评定标准1. 销售业绩：销售业绩是指销售人员在一定期间内完成的销售额或销售量。

销售额将以实际签单金额计算，销售量则以实际出货量计算。

2. 销售质量：销售质量包括客户满意度、售后服务质量等方面的评定。

3. 个人表现：个人表现主要指销售人员的工作态度、专业技能、团队合作等方面的表现。

二、奖金发放方式1. 基础奖金：公司将根据销售人员的销售业绩和个人表现情况，设定基础奖金标准，并按月发放。

2. 业绩提成：销售人员的销售业绩达到一定标准后，将获得相应的提成奖金。

提成比例将根据销售额或销售量的不同档次进行调整。

3. 个人荣誉奖励：公司将定期评选销售业绩突出、个人表现优秀的销售人员，并给予相应的个人荣誉奖励，如优秀销售员、销售之星等称号，并附带相应的奖金或奖品。

4. 团队奖励：对于整个销售团队的优秀表现，公司将给予团队奖励，以鼓励团队合作精神和共同努力。

三、奖金发放时间1. 基础奖金和提成奖金将在每月月底或次月初统一发放，具体时间将由财务部门通知。

2. 个人荣誉奖励和团队奖励将在评选结果确定后及时发放，以示奖励的及时性和公平性。

四、其他规定1. 销售人员应当遵守公司的销售政策和规定，如有违反将取消相应奖金资格。

2. 对于奖金的计算和发放，公司将建立完善的管理制度，确保公正、透明。

3. 如有争议，由公司人力资源部门负责处理，并最终解释本《销售人员绩效奖金发放办法》的具体条款。

通过本办法的制定和执行，公司将进一步激励销售人员的积极性和创造力，促进销售业绩的稳步提升，实现公司销售目标的持续增长。

销售人员绩效奖金发放办法模板

销售人员绩效奖金发放办法第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。

其各自的计算方法为：L收益率得分。

①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%XL5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额XlO0%③如存在亏损，则盈亏率为负。

2 .销售完成率得分。

①销售完成率得分;40分X销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额X100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

④实际销售额一律按净销售额计算。

3 .货款回收天期得分。

①贷款回收天期项目基准分为30分。

②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

4 .呆账率得分。

①呆账率=呆账额/实际销售额XlO0%②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5 .事务管理得分。

①事务管理项目满分为5分。

②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。

如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。

6 .营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。

完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）o其各项的具体计算方式如下：L销售完成率得分。

①销售完成率得分;50分X销售完成率②销售完成率;实际完成销售额目标销售额×100%③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。

销售绩效奖罚制度范本

销售绩效奖罚制度范本第一条总则为充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本绩效奖罚制度。

本制度旨在建立一个公平、公正、透明的激励与约束机制，以促进销售团队的整体发展和公司业务的持续增长。

第二条奖励制度1. 销售奖金：根据销售人员完成的销售额，按照一定的比例提取奖金。

具体奖金比例根据公司销售政策和管理层决定。

2. 达成奖：销售人员完成当月销售任务的，给予一定的现金奖励或额外提成。

3. 优秀销售奖：每月对销售业绩排名前三的销售人员给予表彰和奖励，奖励形式包括现金奖励、实物奖励或旅游奖励等。

4. 年度销售冠军奖：年度销售业绩排名首位的销售人员，公司将给予丰厚的年度奖金和荣誉证书。

5. 业务拓展奖：销售人员成功开拓新客户或拓展新市场的，根据拓展成果给予一定的奖金奖励。

6. 团队协作奖：销售团队完成年度销售任务的，团队内成员均可获得一定的奖金奖励。

第三条惩罚制度1. 迟到早退：销售人员迟到早退累计超过3次的，按照公司规定扣除相应的工资或奖金。

2. 旷工：销售人员旷工一次，扣除当天的工资和奖金；旷工两次及以上，视情况扣除当月部分奖金或工资。

3. 工作态度不端正：销售人员工作态度消极、不履行职责的，公司将进行警告，并视情况扣除部分奖金或工资。

4. 业绩未达标：销售人员连续三个月业绩未达到公司规定标准的，公司将进行警告，并视情况扣除部分奖金或工资。

5. 违规行为：销售人员发生违反公司规章制度的行为，公司将根据实际情况给予相应的处罚，包括但不限于扣除奖金、工资、降职、辞退等。

第四条绩效考核1. 销售人员绩效考核分为月度、季度和年度考核，根据销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行综合评价。

2. 绩效考核结果将直接影响销售人员的奖金、晋升和薪酬调整等方面。

3. 绩效考核过程中，公司将确保考核的公平、公正、透明，接受员工的监督和反馈。

第五条附则1. 本制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以完善。

销售人员薪酬奖励制度范本

销售人员薪酬奖励制度范本一、总则第一条为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司持续发展，特制定本薪酬奖励制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬奖励体系，以激发销售人员的工作热情和创造力。

二、薪酬构成第三条销售人员的薪酬由基本工资、提成、奖金和其他福利构成。

第四条基本工资：根据销售人员的岗位、经验和能力确定，每月固定发放。

第五条提成：根据销售人员完成的销售额或销售任务，按一定比例提取。

第六条奖金：根据公司业绩、部门业绩和销售人员个人业绩，发放一次性奖金。

第七条其他福利：包括五险一金、带薪年假、节假日福利等。

三、提成及奖金制度第八条提成标准：1. 销售额在0-50万元的部分，提成比例为3%；2. 销售额在51-100万元的部分，提成比例为5%；3. 销售额在101-200万元的部分，提成比例为7%；4. 销售额在200万元以上的部分，提成比例为10%。

第九条奖金制度：1. 公司年度销售额达成目标，发放奖金总额的10%；2. 部门季度销售额达成目标，发放奖金总额的5%；3. 个人月销售额达成目标，发放奖金总额的2%。

第十条提成及奖金的发放：1. 提成及奖金每月发放一次，于次月10日前发放至销售人员工资卡。

四、考核与晋升第十一条销售人员考核周期为三个月，根据销售额、客户满意度、团队协作等方面进行综合评价。

第十二条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应奖金分别为100%、80%、50%、0%。

第十三条晋升机制：1. 销售人员晋升为主管需满足条件：连续三个月业绩排名部门前两名，具备一定的团队管理能力。

2. 销售人员晋升为经理需满足条件：连续六个月业绩排名部门第一名，具备较强的团队管理和市场开拓能力。

五、其他规定第十四条销售人员违反公司规章制度、损害公司利益或未能完成销售任务的，按相关规定予以处罚。

第十五条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整薪酬奖励政策。

销售人员奖励制度模板

销售人员奖励制度一、目的为了充分调动销售人员的工作积极性，激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，特制定本奖励制度。

本制度旨在对销售人员的业绩、行为、态度等方面进行全面评估，以此激励销售团队不断进步，为公司创造更多价值。

二、奖励范围1. 奖励对象：公司所有正式编制的销售人员。

2. 奖励时间：每季度末进行一次奖励评估和发放。

三、奖励标准1. 业绩奖励：（1）销售额奖励：根据销售人员本季度销售额完成情况，设定不同等级的奖金。

如：完成销售额达到规定目标的80%-100%，奖励销售额的1%；完成销售额达到规定目标的101%-120%，奖励销售额的2%；完成销售额达到规定目标的121%以上，奖励销售额的3%。

（2）新增客户奖励：每新增一个有效客户，奖励人民币100元。

（3）客户维护奖励：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的销售人员进行奖励。

2. 行为奖励：（1）优秀员工奖：表现优秀的销售人员，可获得“优秀员工”称号，并奖励人民币500元。

（2）团队协作奖：在团队合作中表现突出的销售人员，奖励人民币300元。

（3）勤奋敬业奖：工作态度积极、勤奋敬业的销售人员，奖励人民币200元。

3. 态度奖励：（1）积极进取奖：积极进取、主动承担工作任务的销售人员，奖励人民币200元。

（2）乐观向上奖：乐观向上、正能量传递的销售人员，奖励人民币200元。

四、奖励方式1. 奖励金额将直接计入销售人员的当月工资。

2. 获奖人员将在公司内部进行公开表彰，并颁发荣誉证书。

3. 公司将为获奖人员提供更多的发展机会和培训机会。

五、奖励条件1. 销售人员需完成公司规定的销售任务。

2. 销售人员需遵守公司规章制度，无违规行为。

3. 销售人员需保持良好的工作态度，积极进取，乐观向上。

六、奖励评估1. 业绩奖励：根据销售人员本季度的销售额、新增客户数量等进行评估。

2. 行为奖励：根据销售人员在本季度内的团队合作、勤奋敬业等方面的表现进行评估。

3. 态度奖励：根据销售人员在本季度内的积极进取、乐观向上等方面的表现进行评估。

销售人员绩效奖金发放办法

销售人员绩效奖金发放办法Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998销售人员绩效奖金发放办法第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

其各自的计算方法为：1.收益率得分。

①收益率得分=20分+盈亏率÷%×分②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%③如存在亏损，则盈亏率为负。

2.销售完成率得分。

①销售完成率得分=40分×销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

④实际销售额一律按净销售额计算。

3.货款回收天期得分。

①贷款回收天期项目基准分为30分。

②货款回收日期比基准日每增加一天扣减分，每减少一天增加1分。

4.呆账率得分。

①呆账率＝呆账额／实际销售额×100%②无呆账者得分，呆账率基准为%，实际呆账率在%以内者得5分，每增出基准%则扣减分。

5.事务管理得分。

①事务管理项目满分为5分。

②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。

如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。

6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。

完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。

其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。

①销售完成率得分=50分×销售完成率②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。