网络营销20181150218杨欣
网络营销(第2版)PPT完整全套教学课件
电子邮件营销技巧探讨
主题策划
策划吸引人的邮件主题，提高打开率。
内容编辑
编写有价值、有吸引力的邮件内容，促进受众互动和转化。
电子邮件营销技巧探讨
01
邮件发送与跟踪
02
选择合适的邮件发送工具，确保邮件能够准确送达 目标受众。
03
跟踪邮件发送效果，包括打开率、点击率等指标， 以便优化后续策略。
04
数据驱动下的精准投放与转化 提升
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现，选择对手相对薄弱的平台进 行切入。
社交媒体内容创作和发布规范
内容类型
根据目标受众和平台特点，创作图文、视频、直 播等多种形式的内容。
内容质量
确保内容质量高、有价值，能够吸引目标受众的 关注和兴趣。
发布频率
保持适当的发布频率，避免过度发布导致用户反 感，也要避免发布不足导致用户流失。
当代网络营销新趋势与挑战
新趋势
移动化、社交化、内容化、数据 化、智能化。
挑战
信息安全问题、用户隐私保护、虚 假信息传播、网络广告欺诈等。
应对策略
加强法律法规建设、提高技术手段 防范能力、加强行业自律和监管等 。
02
网络营销策略规划与实施
Chapter
目标市场分析与定位
根据消费者需求、购买行为和特 征等因素，将市场划分为不同的 细分市场。
在目标市场中，确定企业的产品 或服务在市场中的位置，以及与 竞争对手的差异化。
确定目标市场 市场细分
目标市场选择 市场定位
通过市场调研和分析，明确目标 市场的特点、需求和竞争状况。
评估不同细分市场的吸引力，选 择适合企业进入的目标市场。
产品策略制定与优化
网络营销 ppt课件
❖ 阅读
企业参与才是真正的网络营销
❖ 思考
什么是网络营销？ 与传统营销有何区别及联系？
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
1.1 网络营销的概述
❖ 1.1.1网络营销的含义 ❖ 1.1.2 网络营销的内容
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
1.1.1网络营销的含义
直复营销中的“直”(其实是“直接”，Direct的缩写）， 是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消 费者
网络营销作为一种有效的直复营销策略，关键在于网络 营销活动的效果是可测试、可度量、可评价的。互联网 络信息处理高效率、低成本的特点，使企业可以及时了 解消费者需求变化的情况，细分目标市场，提高营销活 动效率。
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
❖ 广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达 到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。
❖ 网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，为 信息发布、信息收集，到开展以网上交易为主的电 子商务阶段、网上服务等一系列过程。
❖ 思考：有人认为“网络营销=网上销售”，你认为 对吗？为什么？
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
❖ 网络营销的理论模式应该是:
营销过程的起点是消费者的需求； 营销决策 (4PS）是在满足4CS要求的前提下的
企业利润最大化； 最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大
化。
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
1.3 网络营销与传统营销
1.2 网络营销的理论基础
❖ 1.2.1 网络直复营销理论 ❖ 1.2.2 网络“软营销”理论 ❖ 1.2.3 网络整合营销理论
《认识网络营销》任务书
《认识网络营销》任务书任务内容：任务1认识网络营销行业与职业任务2探索网络营销岗位需求与人才需求完成本工作任务的学习目标：1.增进对网络营销的认识，提高职业素养。
2、了解目前电子商务专业毕业生就业方向；3.了解网络推广岗位任职条件；4.了解网络推广岗位职业素养；5.能够搜索招聘信息；现在开始完成你的学习任务：一、准备工作：1.你需要有一台可以上网的电脑。
2.你了解什么网络营销吗？3.网络营销与传统营销的关系，它能代替传统营销吗？4.你对网络营销还有哪些认识？5、企业招聘哪些网络营销岗位，应聘这些岗位需要掌握哪些技能？二、任务步骤：参考课本项目3的步骤实施任务，并将你完成任务过程中的数据记录在课本相应位置的空白处。
三、实施任务：任务1认识网络营销行业与职业实训任务通过百度、谷歌、雅虎等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，了解网络营销的含义,阐述自己对网络营销的看法,通过活动、案例进行展示。
学生通过小组（每组5〜6人，推选一名组长，由组长根据小组情况进行任务分工）合作，最后各成员对网络营销的看法进行由组长进行汇报总结。
实训目的通过实训帮助学生达到初步掌握网络营销的概念、特点、分类等知识，根据自己对网络营销的理解，找到一些具体的行为、活动、案例等，以及培养学生团队合作精神。
实训过程将每个步骤的结果记录在下方。
步骤1各小组成员上网用“网络营销”关键词进行查询，了解网络营销的含义以及相关知识。
答：步骤2明确自己对网络营销的理解，即你认为什么才是网络营销。
答：步骤3列举出3种你认为属于网络营销的具体成果,可以是截图，也可以是URL链接, 甚至可以是视频录屏。
相关资源素材用文字形式叙述清楚。
答：步骤4小组长收集小组成员看法。
答：步骤5小组长进行汇报。
答：任务2探索网络营销岗位需求与人才需求实训目的通过实训帮助学生了解电子商务行业对各个岗位的需求，并且能对岗位的要求，进行解析, 同时通过策划招聘信息，更深入地了解各个工作岗位。
网络营销第二版课后题电子版+答案
思考与练习第一章网络营销的网络基础1．单项选择题（1）企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资讯向消费者传达信息”这体现了网络营销的（B）特点：A. 技术性B. 整合性C. 跨时空性 D．成长性（2）“网络营销是在互联网络这个平台上开展的．搭建网络平台需要信息技术电子技术等的支撑”，这体现了网络营销的（ A ）特点：A．技术性 B. 整合性 C. 跨时空性 D．成长性（3）关于网络营销．下列说法中错误的是（ D）A. 网络营销不是孤立存在的B. 网络营销不是网上销售C. 网络营销不等于电子商务D. 网络营销就是建立企业网站（4）下列说法中错误的是（C）A．强势营销活动中消费者好后是被动地接受广告信息的“轰炸”B．好销活动强调的是相互尊重和沟通C．软营销是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象D．强势营销的主要促销手段是广告和人员推广（5）定制营销将（ B）看做个细分市场。
A.需求相同的顾B. 每一位顾客C. 居住地相同的顾客D. 年龄相同的顾客2．多项选择题（1）除了网络调品之外，网络营销的功能还包括（ABCDE）A网站推广 B信息发布和产品展示 C产品销售 D销售促进 E顾客服务（2）网络营销相对于传统营销的优势是（ABCD）A跨时空性 B双向互动沟通 C价格优势 D个性化 E安全性高( 3 ) 下列关于网络营销的说法正确的是（ACE）A. 网络营销并不完全独立于传统营销活动B. 网络营销完全独立于传统营销活动C．网络营销是建立在计算机和网络通信技术上的营销活动尼品D. 网络营销与传统营销在与顾客接触方触方式上没有明显的不同E. 网络营销不可替代传统营销（4）（BC）是实施是实施网络软营销的基本保障。
A虚拟市场 B网络礼仪 C网络社区 D网络消费者 E网络技术（5）网络营销不可能完全取代传统营销．是因为（ABCD）A. 依托于互联网的电子商务市场仅仅是整个商品市场的一部分B. 网络市场所覆盖的消费群体只是整个市场中的一小部分C. 许多消费者习惯于在传统的商场里边购物边休闲D. 难以具备传统营销的以人为本的营销策略所具有的独特的亲和力E. 网上销售的产品质量低劣3.简答题（1）什么是网络营销？如何理解网络营销？P5（2）网络营销如何与传统营销整合？ P15（3）网络营销产生的技术基础观念基础和现实基础是什么？ P3 P24（4）简述直复营销、关系营销、软营销、整合营销、定制营销的主要思想。
网络营销战略实施与实践第二版教学设计
网络营销战略实施与实践第二版教学设计课程背景随着互联网技术的飞速发展，网络营销已经成为企业在市场竞争中必不可少的一环。
网络营销可以增强企业的品牌影响力，提升产品销售量，降低企业运营成本。
因此，网络营销的相关知识和实践技能已经成为企业中不可或缺的技能之一。
本课程旨在教授学员网络营销的基本理论、方法和实践技能，通过具体的案例和实践项目，帮助学员全面掌握网络营销的实施和管理技能，为未来的职业发展打下坚实的基础。
课程目标本课程旨在培养学生的网络营销实践能力，通过本课程的学习，学员将能够：1.熟悉网络营销的基本理论和方法；2.掌握网络营销的实践技能，能够运用具体的营销策略和工具实现网络营销目标；3.能够独立策划网络营销方案，并确定其实施路径和效果评估。
课程内容本课程主要包括以下内容：第一章：网络营销概述1.网络营销的基本概念和发展历程；2.网络营销的基本理论和方法；3.网络营销与传统营销的比较分析。
第二章：网络营销策略1.网络营销策略的基本概念和原则；2.市场定位与目标群体选择；3.产品定位与营销议价策略；4.宣传推广策略与媒体选择；5.客户服务与关系维护策略。
第三章：网络营销实施1.网络营销实施的基本步骤和流程；2.网络营销工具和平台的选择及使用；3.搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）的实践；4.社交媒体营销和移动营销的实践；5.数据分析和效果评估。
第四章：网络营销案例研究通过对一些成功的网络营销案例的分析，让学生更直观地了解网络营销的实际运用和效果。
教学方法本课程采用讲授、案例分析、实践操作和课程设计等多种教学方法相结合，鼓励学生积极参与，通过实践活动和项目实战等方式加深对所学知识的理解和掌握程度。
同时，课程还将利用网络平台，为学生提供参与讨论、互动交流和共同学习的机会。
课程评价1.以考试和实践项目成绩为主；2.借鉴其他学校和企业的网络营销实战项目，评价学生的网络营销实践水平；3.通过学生的反馈和评价，改进本课程的教学方法和内容，保证课程质量的不断提高。
网络营销(王宏伟)第1章网络营销概述
包括宣传推广邮件、会员邮件、新闻邮件等，可 根据营销目的选择合适的邮件类型。
邮件列表管理
建立和维护有效的邮件列表，通过定期发送有价 值的内容，提高客户参与度和转化率。
04 网络营销的实践与案例
成功的网络营销案例
案例1
案例2
案例3
案例4
某电商平台的营销策略
某短视频平台的品牌推 广
某社交媒体的广告投放
利用社交媒体平台（如微信、微 博、抖音等）进行品牌宣传、内
容推广和客户关系管理。
社交媒体策略
制定针对不同平台的营销计划， 包括发布内容、互动方式、广告
投放等。
社交媒体监测
通过分析用户数据和反馈，了解 目标受众的需求和兴趣，优化营
销策略。
电子邮件营销
电子邮件营销
通过发送定制的电子邮件消息，向潜在客户推广 产品和服务，以促进销售和建立品牌忠诚度。
某在线教育平台的口碑 传播
企业如何开展网络营销
制定网络营销计划
明确营销目标、预算和策略，制定详细执行 方案。
选择合适的网络营销渠道
利用社交媒体、搜索引擎、内容营销等渠道， 提高品牌知名度和曝光率。
确定目标受众
了解目标受众的特点、需求和行为，制定针 对性的营销策略。
监测与优化
定期监测营销效果，根据数据反馈调整策略， 提高营销效果。
随着智能手机的普及，移动互联网的 发展迅速，为网络营销提供了更广阔 的平台。
消费者行为的变化
消费者信息获取方式的改变
消费者越来越依赖互联网获取信息，对产品的了解更加深入。
消费者购买行为的改变
消费者越来越倾向于在线上购物，对购物体验和服务质量的要求也 越来越高。
消费者社交行为的改变
网络营销之WEB2.0与网络营销概述
网络营销之WEB2.0与网络营销概述网络营销是利用互联网和数字技术手段，通过建立和维护在线品牌形象、推广产品和服务，吸引并保留目标客户的一种营销方式。
而WEB2.0则是网络营销中重要的一环，它带来了互动性、用户参与度和用户生成内容的增强。
WEB2.0是指互联网发展到一种新的阶段，不再是单向信息传输和被动接收的模式，而是以用户为中心，注重用户参与、互动和内容创造的阶段。
WEB2.0强调用户与用户之间的交流和合作，使得营销变得更加有效和个性化。
网络营销中的WEB2.0应用主要体现在以下几个方面：1.社交媒体营销：社交媒体平台如微博、微信、Facebook等，是WEB2.0的代表。
这些平台提供了强大的用户互动和分享功能，企业可以通过这些平台与目标客户实时互动，获取用户反馈，提高用户参与度。
2.用户生成内容：WEB2.0时代，用户成为内容的创造者和传播者，用户生成的内容往往更加真实、有说服力。
企业可以通过设立用户评论区、用户评价区、用户案例分享区等，引导用户产生有价值的内容，并对用户参与进行奖励和回馈。
3.搜索引擎优化：WEB2.0时代，搜索引擎算法对用户生成内容的重视程度提高了很多。
企业可以通过优化网站内容、建立高品质的用户生成内容，提升网站在搜索引擎结果中的排名，从而提高品牌知名度和销售量。
4.移动端营销：WEB2.0时代，移动互联网的普及和智能手机的普及使得移动端营销成为一种重要的方式。
企业可以通过移动应用、微信公众号等方式，与目标客户建立更加紧密的联系，通过个性化的推送服务、优惠券等方式吸引客户并进行精准营销。
总之，WEB2.0为网络营销带来了新的发展机遇，企业应充分利用互联网和社交媒体等平台，与用户进行互动、参与、合作，建立品牌形象，推广产品和服务，并不断优化营销策略，实现更好的营销效果。
网络营销和WEB2.0的结合为企业带来更广阔的市场和更多的机会，但同时也需要企业在制定营销策略时注重用户体验和价值传递，达到与用户精准沟通和有效互动的目标。
大学生网络营销能力秀总结报告
网站联盟推广心得体会：很喜欢这句话：能力秀礼品，温情传递，你中有我，我中有你。
有种温馨的感觉。
关于赛程联盟推广，一开始感到无法下手，但是仔细分析之后发现这个任务其实并不是那么的难做。
首先熟悉了，操作平台之后，我就在自己的博客上进行推广宣传。
把代码图片运用到博客上，然后在各个地方做很多的链接。
在这一方面，我想我按照操作指引顺利的完成了。
刚开始的时候虽然不是很熟悉，但是我就仔细阅读操作指引，不会的请教好友咨询。
首先，在一开始的时候，先开通梧桐子的联盟推广并注册成功。
注册成功后，就在此基础上进行广告投放。
对于广告投放，我先是在自己的博客上面进行投放。
广告投放我也总结了一定的技巧。
对于广告投放，首先要选择好投放的位置，投放的位置一定要处在显眼的地方，这样才能够使得广告能够及时的传入潜在顾客的视野。
对于广告投放工具的选择我建议推广人员可以多注册几个博客账号，以新浪博客为例，将广告投放到多个平台。
另外，广告投放也可以投放到自己的博客文章里面，这样可以给企业带来潜在客户。
如果赛程联盟分为两个部分的话，那促成交易就是第二部分。
广告投放能够间接地带来潜在的客户，而促成客户交易是最难的一部分。
做这一任务要具有不达目的誓不罢休的精神。
从事网络营销最重要的任务就是达到推广之后能够促成交易，但是不要去损害他人的利益，己所不欲勿施于人。
其次，在微博上对实践平台“礼氏物语”进行联盟推广时，要经常更关于礼氏无语企业网站的内容，和自己的粉丝进行互动。
以新浪微博为例，在这一方面我做的有所欠缺，推广的广告内容较少一些。
最后，利用自己的QQ进行联盟推广时一定要注意沟通的技巧，沟通中的礼仪是很重要的一个方面。
联盟推广一定要体现良好的。
网络营销(第二版)课件
随着互联网技术的不断发展，网络营销的形式和手段也在不断演变。最初的网络 营销主要以电子邮件营销为主，随后社交媒体的出现使得营销更加互动和个性化 ，而现在内容营销成为主流，强调高质量、有价值的内容创作和传播。
02 网络营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场和消费者群体，根据消费者需求 和偏好进行产品设计和功能定位。
亚马逊利用大数据和人工智能技术， 对用户购物行为进行分析，实现精准 推荐，提高转化率。
亚马逊的物流配送服务也是其成功的 关键因素之一，通过优化物流配送网 络，提高配送效率，提升客户满意度。
案例二：星巴克的社交媒体营销
01
星巴克作为全球知名的咖啡品牌，其成功的社交媒体营销策略也是值 得借鉴的。
02
星巴克通过在社交媒体平台上发布与品牌相关的有趣、有活力的内容， 吸引用户关注和互动。
发送邮件
定期发送邮件给潜在客户，推广产品或服务， 并跟踪邮件打开率、点击率等指标。
社交媒体营销
确定目标受众
了解目标受众的特点和需求，选择合适的社交媒 体平台。
建立社交媒体账号
在各大社交媒体平台上建立账号，并完善个人信 息和设置。
发布内容
定期发布有价值的内容，包括文字、图片、视频 等形式，吸引关注者并互动。
差异化竞争
通过创新和独特性，使产品在市场上具有竞争优势， 区别于竞争对手。
品牌建设
强化品牌形象和知名度，提高消费者对产品的信任和 忠诚度。
价格策略
01
成本导向定价
02
竞争导向定价
03
价值导向定价
根据产品的生产成本和预期利润 制定价格，确保盈利和市场份额。
根据市场竞争对手的价格水平制 定价格，以保持竞争优势或获取 市场份额。
001 认知网络营销
一、教学目标1.知识目标：❖了解网络营销岗位的现状及需求，掌握网络营销的概念及其职能。
❖熟悉网络营销的工具体系、网络推广方法和学习方法。
2.技能目标：❖归纳和总结网络营销岗位的工作职责、任职要求以及所需的知识、技能和素质。
❖制订个人网络营销学习计划和实践计划。
3.素质目标：❖培养网络营销职业规划意识，提升分析能力和总结能力。
二、教学内容1. 认知网络营销岗位❖互联网营销师：在数字化平台上，运用交互性和传播力进行产品营销推广。
❖全媒体运营师：整合媒介技术，通过数据分析和创意策划，从事信息处理与传播工作。
2. 网络营销基础认知❖网络营销定义：基于互联网，利用数字化信息和媒体交互性实现营销目标的新型方式。
❖网络营销与网络推广：网络推广侧重信息传播，网络营销旨在促进用户购买，提高转化率。
❖网络营销与电子商务：网络营销为电子商务的基础，但并非完全等同，更注重营销策略而非交易过程。
3. 网络营销内容体系❖网络品牌建设：在线上塑造和推广企业品牌。
❖网络推广：利用互联网向目标用户传递信息。
❖网络销售：促进产品在线销售。
❖用户服务：通过网络提供客户服务。
❖用户关系：维护与客户的关系。
❖网络调研：收集和分析市场信息。
三、教学重点与难点❖重点：网络营销岗位的工作职责和任职要求，网络营销的职能。
❖难点：结合个人兴趣与市场需求，制定合理的学习计划和实践方案。
四、教学方法❖理论讲解：详细解析网络营销岗位、概念与职能。
❖案例分析：分析西安第十四届全运会宣传片《来咧》的网络营销策略。
❖实训任务法：通过完成具体的网络营销岗位调研、认知任务和学习计划设计，强化实践能力。
❖小组讨论：探讨网络营销的影响力，分享个人见解。
❖自主学习法：鼓励学生主动探索网络营销相关知识，培养自学能力。
五、教学过程1.导入：回顾我国数字经济的发展趋势，引出网络营销的重要性（项目简介）。
2.理论讲解：概述网络营销岗位、网络营销概念与职能，分析网络营销与网络推广、电子商务的区别、网络营销学习方法。
2024版网络营销(第二版)教案项目1
项目过程中，学生分组协作，共同完成任务，提高了团队 协作和沟通能力。
经验教训分享
重视数据分析
在网络营销过程中，数据分析至关重要。通过对数据的深入挖掘和分析，可以更准确地了解用户需求和市场 动态，从而制定更有效的营销策略。
不断尝试与创新
网络营销行业变化迅速，需要不断尝试新的方法和策略。在项目实践中，鼓励学生勇于尝试、敢于创新，以 应对不断变化的市场环境。
积极拥抱新技术与 新趋势
网络营销行业变化迅速，新技术 和新趋势不断涌现。建议企业保 持敏锐的市场洞察力，积极拥抱 新技术和新趋势，不断创新和升 级自身的营销策略和手段。
THANKS
略等。
03
竞争强度分析
评估行业的竞争强度，包括行 业内企业的数量和规模、市场
份额的争夺等。
04
竞争趋势分析
预测未来竞争格局的变化趋势， 以及可能出现的新的竞争对手
和竞争方式。
消费者行为分析
消费者需求特点
分析消费者的需求特点、消费习 惯和购买决策过程。
消费者心理特征
分析消费者的心理特征，包括消 费动机、感知和认知等。
网络营销(第二版)教案项目1
目录
• 项目背景与目标 • 网络营销环境分析 • 网络营销策略制定 • 网络营销实施方案设计 • 网络营销效果评估与改进 • 项目总结与展望
01
项目背景与目标
网络营销概述
03
网络营销的定义
网络营销是基于互联网的一种新型营销方 式，利用数字化的信息和网络媒体的交互 性来实现营销目标。
03
选择目标市场
评估各子市场的潜力及竞争状况， 选择适合企业进入的一个或多个
子市场。
产品策略与定价策略
金湾区网络营销课程设计
金湾区网络营销课程设计一、教学目标本课程旨在通过学习金湾区网络营销相关知识，使学生掌握网络营销的基本概念、策略和方法，提高他们在实际工作中运用网络营销工具的能力。
具体目标如下：1.理解网络营销的基本概念和特点。
2.掌握网络营销的主要策略和方法。
3.了解金湾区网络营销的现状和趋势。
4.能够运用网络营销工具进行市场调研和分析。
5.能够制定网络营销策略和计划。
6.能够评估网络营销效果并进行优化。
情感态度价值观目标：1.培养学生对网络营销的兴趣和热情。
2.培养学生具备创新精神和团队合作意识。
3.培养学生遵守网络道德和法律法规的意识。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个部分：1.网络营销基本概念和特点。
2.网络营销的主要策略和方法，如搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销等。
3.金湾区网络营销的现状和趋势分析。
4.网络营销工具的使用和操作，如百度推广、微信公众号等。
5.网络营销案例分析，以金湾区企业为例。
三、教学方法为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法相结合的方式进行教学，包括：1.讲授法：教师讲解网络营销的基本概念、策略和方法。
2.案例分析法：分析金湾区网络营销案例，让学生深入了解实际应用。
3.讨论法：分组讨论网络营销策略和方案，培养学生的创新思维和团队合作能力。
4.实验法：让学生动手操作网络营销工具，提高实际操作能力。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，本课程将准备以下教学资源：1.教材：网络营销相关教材，为学生提供理论知识的学习。
2.参考书：提供 additional references for students to deepen their understanding。
3.多媒体资料：制作课件、案例视频等，丰富教学手段。
4.实验设备：提供网络营销工具的使用和操作，如百度推广账号、微信公众号等。
五、教学评估为了全面、客观地评估学生的学习成果，本课程将采取以下评估方式：1.平时表现：通过课堂参与、提问、小组讨论等环节，评估学生的学习态度和积极性。
网络营销课程思政总结
网络营销课程思政总结不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。
回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。
每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。
很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。
在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。
实训让我得以明白电子商务的本质，人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。
而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过，程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。
当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。
这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。
尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作你可以做的更好的。
通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参与、对需求反映迅速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。
这种新兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。
现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。
因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。
虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。
欣欣网店网络营销策划方案
欣欣网店网络营销策划方案摘要：随着网络技术成长和普及,网络购物开始兴起,网民的数目在中国剧增。
本文通过网络营销环境分析和网络市场细分与目标市场选择及定位,制定出网店的网络营销设计方案,对网店的成本预算及网络营销效果评估等方面也进行论述,改善经营模式,推广网店,从而提高网站的经济利益。
关键词：欣欣网店；网络营销；营销策略网络营销主要是利用互联网技术来实现新型营销目标方式,正是因为它具备传播范围广泛、速度超快、不受时空限定、成本低等特征,被越来越多的企业所关注。
本文主要对欣欣网店进行网络营销环境分析、网络市场细分及目标市场选择,从而制定出网店的网络营销设计方案,并进行网店财务费用预算及网店的网络营销效果评估。
在制定出完整的网络营销策划方案的基础上实施,已达到提高本网店销量、增大网店信誉度、知名度的效果。
1.网店概述本网点主要经营的产品包括服装、新款包包、鞋子和小饰品等。
网店的管理包括网店装修、物流管理、宝贝管理等。
售后服务包括短信提醒、售后保障卡、个性化服务。
2.网店网络营销环境分析2.1宏观环境分析宏观环境分析包括：（1）人口环境分析,近年来网民的数量不断增长,2014年6月网民规模达6.32亿,半年总计新增网民人数达1442万人。
（2）网络经济环境分析,在线交易金额为7534.2亿元,环比增长16.29%,同比增加76.21%。
（3）网络政治法律环境分析,国家加强了对网络营销的法律法规支持力度,相关部门出台了一系列政策规章制度。
（4）网络社会文化环境在教育水平、价值观念、风俗习惯和审美观念也有一定的提高。
2.2微观环境分析（1）供应商分析,欣欣网店主要供应商是广州吖猫服饰有限公司,货量稳定,厂家货物齐全,优良的品质保证,售后有保障,价格较为低廉。
（2）网络消费者分析包括消费心理分析和消费者行为分析。
其中消费心理分析包括个性消费回归、消费的超前性和从众心理。
消费者行为分析包括情感消费和环境因素影响。
网络营销：理论、工具与方法2版-实训指导(1-5章)
网络营销：理论、工具与方法（第2版）实训指导书李东进秦勇陈爽主编人民邮电出版社2021年3月前言《网络营销》是一门实践性很强的学科，在教学过程中必须做到学以致用，理论与实践相结合。
受客观条件所限，我们不可能让学生都投入到网络营销实践中，但通过上机实训，模拟网络营销的真实情境，让同学们在虚拟的营销环境中接受训练，是一种非常好的替代方法。
故此，我们编写了本课程的实训指导。
其目的在于验证和加深学生所掌握的理论知识，训练学生的网络营销技能，并培养学生的科研能力、创新能力和探索精神。
本实训指导书紧密结合《网络营销：理论、工具与方法》（第2版）李东进、秦勇、陈爽编著的教材内容编写，共安排了15个实训项目。
实训项目一：认识网络营销的实现方式实训项目二：了解我国网民属性结构的变化实训项目三：掌握网络问卷调查方法实训项目四：熟悉网络广告策划实训项目五：抖音与快手短视频平台对比分析实训项目六：掌握APP推广策划实训项目七：掌握O2O营销的策略与方法实训项目八：掌握个人微信营销的策略与方法实训项目九：熟悉微博营销的运营实训项目十：掌握网络事件营销的策划实训项目十一：掌握网络软文撰写与推广的方法实训项目十二：熟悉大数据营销的策略与方法实训项目十三：撰写百度搜索引擎分析报告实训项目十四：掌握许可E_mail营销的策略与方法实训项目十五：熟悉网上开店的前期准备与流程每个实训项目由：实训目的、相关知识、实训内容及实训练习、实训拓展作业等组成。
其中相关知识供学生课前预习学习；实训内容及实训练习是上机实训课堂上要求完成的；实训拓展作业主要在课后完成。
实训项目可根据授课教师的需要选作。
本实训指导书仅作为内部使用，仅供大家参考使用，请勿外传！编者2021年3月实训项目一：认识网络营销的实现方式一、实训目的初步认识网络营销的企业网站营销、搜索引擎营销、交换链接营销、网络广告营销、许可E-mail营销、微信营销、会员制营销、病毒式营销、网络事件营销、网络视频营销、O2O营销、大数据营销等各种营销实现方式。
一种新式旅游体验——网络旅游
一种新式旅游体验——网络旅游
杨欣
【期刊名称】《现代商业》
【年(卷),期】2007(000)05X
【摘要】随着社会的发展和人们生活水平的提高，旅游者的旅游动机愈来愈趋向
个性化与多元化，因而旅游方式也相应地呈现出多样化的发展趋势。
各种内容丰富、新颖独特的旅游方式和项目随着世界旅游经济的发展而得以兴起并逐步发展起来。
网络旅游便是顺应这种形势出现的一种旅游方式，它不同于一般意义上的旅游网络服务，成为代替身体旅游体验的新式旅游体验。
【总页数】1页(P161)
【作者】杨欣
【作者单位】扬州大学旅游烹饪学院,225001
【正文语种】中文
【中图分类】F590.7
【相关文献】
1.网络旅游:一篇文章和一种理念 [J], 张进福
2.以用户中心设计为基础的网络旅游预体验设计 [J], 林洋;周薇
3.一种新式旅游体验——网络旅游 [J], 杨欣
4.温州开创旅游数字化时代第三届中国（温州）网络旅游节提出旅游营销新概念[J], 胡念望
5.网络旅游：一种全新的旅游方式 [J], 淑文
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牌坊街的美食
一、牛肉火锅 1. 现宰现卖 2. 注重刀工 3. 牛肉的分类 （嫩肉、三花趾和五花趾、匙柄和匙仁、 脖仁、吊龙伴和吊龙、肥胼、胸口朥）
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牌坊街的美食
二：肠 粉 在潮汕地区，肠粉是一种特别普通的小吃，常被人们当 成早餐或者夜宵，街头巷尾随处可见蒸肠粉的小摊档： 一张米浆皮，打上一个鸡蛋，加猪肉或牛肉末，几只鲜 虾、豆芽、香菇丁，然后上面浇一层秘制卤汤，最后洒 上一勺潮汕菜脯丁（萝卜干），香而不腻，嫩滑爽口。 这就是潮汕肠粉的味道。这是一碗牵动着无数潮州在外 游子心的肠粉。
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牌坊街的美食
五：鸭母捻 鸭母捻有多种馅（绿豆、红豆、芋泥等），为便于区 分，不同馅的鸭母捻都有自己的记号，如有的形状圆、 有的椭圆，有的有红点。还可以把“鸭母捻”捞干， 洒上花生芝麻碎，这样就成了另一种美食“凤凰春”。
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牌坊街的美食
六：粿汁 粿汁是用米浆放在平底锅上煎熟烤干而成的，切成三 角形的小块，放在沸水中煮，简单地调入精盐、糯米 粉浆即成。吃时必配葱珠朥，还有其他佐料任意配搭， 如炸花生仁、卤豆腐干、卤鸡蛋、卤肉和腊肠等。
潮州牌坊街
美 食 篇
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牌坊街的介绍
据黄梅岑先生《潮州牌坊纪略》载：“牌坊，传说可上溯唐宋，初以木建，形似 ‘乌凹肚门’。古时统治者提倡伦理道德，把城乡间于节义、功德、科第突出成 就者，将其‘嘉德懿行’，书贴坊上旌表，称为‘表闾’，故牌坊也具纪念作用 。到明时改用石砌，加叠层楼，饰以花纹，二柱一门或四柱三门，唯嘉靖时建多 柱多门长牌坊”。 潮州城历史上是粤东的政治中心，州、路、府治所在，达官明吏多集于此。入宋 以后，人材辈出，人文荟萃，因此明清二代，在潮州城建立众多牌坊。 据有关史籍记载，历史上潮城曾有牌坊91座，其中太平路39座，其他街巷44座， 余在金山、韩山、湘子桥。此外，于乡镇间尚有57座，因此人们喻为“牌坊城” ；而集中于太平路(大街)的牌坊，多为横跨路面的四柱三门，规模较大，鳞次栉
5牌坊街的美食ຫໍສະໝຸດ 三：咸 水 粿 咸水粿又名水粿，是一款历史悠久的广东潮州传统小食， 相传在潮州流传至今已有几百年的历史。它形状小巧玲 珑，像个盛酱料的小碟，中间盛着加了少许辣椒酱的潮 州特产菜脯粒，色泽洁白如豆腐，口感滑润柔软，突出 菜脯的咸芳味，是一款大众化的民间小食。
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牌坊街的美食
四：腐乳饼 腐乳饼用料奇特多样，独特的南乳、 蒜头和酒的气味，香味浓郁， 芳香可口，甜而不腻。