怎样说服投资人

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马云只了6分钟怎样说服孙正义投资

马云只了6分钟怎样说服孙正义投资学会说服别人是一门艺术，更是一门技术。

马云当年用6分钟就说服了孙正义投资。

下面是店铺为大家带来的马云说服孙正义投资的相关内容，欢迎阅读。

投资一无所有的马云原因九年前，孙正义仅用了6分钟时间，就决定给马云投资2000万美元，正是这短短的6分钟，才有了今天的阿里巴巴。

马云：人们常说，你非常疯狂，我也非常疯狂。

我有一个问题：为什么十五年前，你会投资1亿美元给那么小的雅虎?为什么九年前，你只用6分钟时间，就决定投资2000万美元给正值互联网寒冬的阿里巴巴?孙正义：我相信杨致远，我很幸运，我发现了他，我从他的眼睛里看到了热情，看到了力量。

所以，雅虎刚刚创立时，我投了1亿美元，帮助他更快地取得成功，在世界范围内取得成功。

同样，九年前我见到你的时候，你虽然一无所有，但是你的双眼冒光，闪烁着梦想和激情。

我觉得你和杨致远一样疯狂，所以，我决定投资你的公司。

你和我都是“疯子”!不同的是，今天的你和当年的你一样瘦，而我可能重了一点。

马云：明白了。

看来，如果大家想成功，就要“疯狂”一点。

要有大的梦想，有激情，同时还要有很好的战略战术。

因为激情，孙正义选择了马云软银在投资了800多家公司后进行过统计，有100多家投资失败了。

对于失败的原因，孙正义总结说：“最大的区别，是领导人是否有足够的激情。

如果有激情，就可以找到解决所问题的方法;如果有强烈的激情，就可以把优秀的人才吸引到公司来。

”因此，当你此刻很忙的时候就问问自己：1、我在忙什么?2、我忙的事有多大价值?3、我做的事别人会不会做?4、我为什么会这么忙?如果此刻你真的很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，给自己充充电，学习学习!古语有云：富不学富一代!穷不学穷三代马云说服别人的说话技巧马云支招：换位思考。

举个例子。

你是一个女性，非常爱逛街，但是你的老公特别爱宅在家里。

比如中秋小长假放了3天假期，你老公肯定要宅在家里的，但是作为爱美的女性，这个机会逛街是绝对不会错过的。

股票引流用什么话术更吸引人

股票引流用什么话术更吸引人股票引流是一项营销策略，通过说服和吸引潜在客户，将其引导到股票投资领域进行交易。

以下是一些可以用来吸引人的股票引流话术：1. "您知道吗？近期有一支潜力巨大的股票即将迎来爆发，它拥有强劲的财务报表和领先行业的技术创新。

如果您加入我们，您将有机会获得高额回报！"2. "现在正是投资股票的最佳时机！市场处于上涨趋势，您可以在短期内获取丰厚的利润。

我们拥有专业的团队和准确的研究报告，可以帮助您做出明智的投资决策。

"3. "股票市场是一个巨大的财富创造机会，你不想成为其中的一员吗？投资股票可以实现财务自由和实现梦想的机会。

不要被恐惧和质疑所困扰，让我们一起迈向成功！"4. "不要被固定收益的低利率所束缚，投资股票是您获取更高回报的最佳选择！我们可以为您提供专业的投资建议和组合管理，助您实现财务自由。

"5. "在这个信息时代，通过股票投资，您可以参与到全球经济的增长中。

我们是股市的研究专家，我们有着准确的投资洞察力，能够帮助您找到潜力股，为您带来丰厚的回报。

"6. "每个人都有投资的机会，而股票投资是最稳定且回报丰厚的选择。

和我们一起合作，我们提供专业的投资咨询、风险控制和资金保障，让您安心投资、放心收益！"7. "投资股票不仅是获取财富的途径，也是一个学习和成长的过程。

通过参与股票市场，您可以了解企业经营和行业发展的细节，提升您的财务素养和投资技巧。

加入我们，一起成为优秀的投资者！"8. "投资是一种长期的规划，我们会提供持续的投资建议和市场分析，帮助您在股票市场中做出明智的决策。

与我们一起，您将获得更多的赚钱机会和稳定的投资回报。

"总之，通过使用吸引人的股票引流话术，重点突出股票投资的丰厚回报和成长潜力，同时强调团队专业性和市场专业知识，可以吸引更多的潜在客户关注并投资股票。

创业者如何说服投资者

创业者如何说服投资者创业者如何说服投资者在说服投资者之前，首先要说服自己。

只要你能让自己相信自己的创业公司值得投资，那么投资者自然也会相信。

这里的说服自己不是利用心理游戏增加自己的信心，而是真正客观地评估自己的公司是否有投资价值。

如果没有，就不要急着融资。

如果有，那在面对投资者时只需要实话实说即可。

在于投资者的交谈过程中，他们更重视你的见解和事实，流畅的表达往往居于次要。

评估自己公司的投资价值时，你必须详细了解该领域的知识。

如果你不了解，就会轻易地被自己的观点说服，然而投资者会轻易识破你那无知的自信。

通过你对他们问题的回答，投资者很快就能判断出你是否了解该领域，也能进一步了解你的市场情况。

创业者看重创业想法，但投资者看重创业公司的市场。

假如有x名用户愿意每年花y美元购买你的产品，那么你的公司的全部可获得市场(tam)就是x*y美元。

投资者并不指望你能全额获得这些钱，只是把它当作你的盈利上限。

你的目标市场必须足够广阔，还必须在自己的能力范围内，但真正的市场可以却很小。

事实上，以小市场起步更具优势，因为它既有发展潜力又能移入大市场。

12-21 04:01广东的王女士 134******16请问店面面积需要多大？。

12-21 08:14河南的周女士 137******28很有想法，但不知如何去装修、设计。

12-21 12:28吉林的刘先生 181******38请问贵公司哪里有样板店或直营店？。

12-21 04:53山西的.赵女士 138******98我想加盟，看到电话请联系我。

12-21 09:30湖北的易先生 186******11需要了解加盟全部资金。

12-22 01:50河北的刘先生 186******52这边有几家加盟店再哪个位置？。

12-22 06:12湖北的孙女士 186******99怎样的加盟方式。

是不是公司选址。

费用怎么算。

12-22 11:03河南的易先生 137******31有兴趣了解加盟项目。

融资计划书怎么写才能打动投资人

融资计划书怎么写才能打动投资人融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。

也称之为商业计划书。

是公司、企业或项目单位为了达到招商中小企业融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。

另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。

要素一：总体纲要。

第一部分是计划书的总体纲要，就是用几句话来进行项目总结。

一页就好，但是一定要说得清楚明白。

总体纲要的目的是要吸引投资人的注意力，写出公司是做什么的，要占有多大的市场份额，目标客户是谁，未来能达到多大的收入和利润。

要素二：产品和服务。

第二部分要开宗明义，写清楚你们公司将来要干什么，提供什么样的产品和服务，解决什么问题。

很多产品不只解决一个问题，在投资计划书中，要选择产品的核心特点和优势。

具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。

复杂、笼统和虚幻，是不少计划书存在的普遍问题。

其中，大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的溢美之词。

对于投资商来说，这不仅是无用的，而且让人反感。

要素三：市场机会多大，市场是投资人最关心的问题。

通俗的说，就是客户愿意为这些产品和服务付多少钱。

专业的说法就是，市场规模有多大，发展有多快，是集中的市场还是分散的市场，你的目标市场是哪一个细分人群或者企业，这个特定的目标市场到底有多大，对于市场规模10亿元以下的项目，投资商一般不会投资。

风险投资商的想法是这样的：对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来找到更多有商业经验的人来策划如何挣钱并不难。

真正有说服力的人会做7件事

真正有说服力的人会做7件事我不知道你是那种有说服力的人吗？你还是常常被人说服？创业者在争取客户，争取投资人的投资时，说服能力是非常有竞争优势的。

当然，说服不仅存在于这些，作为团队领导，你会说服员工去完成一项任务。

也许你还会说服你的老板们采纳你的想法。

但是从我们日常的观察来看，无论你多有钱，多有权，对于你而言，最能说服你的可能就是你的孩子了，因为这是天性。

但是当我们回到工作上时，作为成年人，我们必须努力找到那些让我们可以说服成功的路径。

美国创业者兼畅销书作家Kevin Daum最近撰写博文，指出无论你的说服需要是什么，有7件事是最有说服力的人一贯做的。

1、他们是有目的的真正有说服力的人了解他们的能力，而且谨慎地使用、有用意地使用它。

他们知道多数谈话不要求尽力让某个人去做或者接受某件事。

强势的推进者们就是一种断开关，并且会置多数人站在防卫的位置上。

那些很少问和辩论的人，当他们强力建议一个想法，尤其当他们使用能力和坚持来做的时候，他们能最终得到采纳。

简言之，他们选择自己的战场。

想说服更多人？尽量少的辩论和主张。

2、他们倾听、倾听，然后倾听一些东西更多那些知道如何说服的人也清楚，只是强推自己的辩论会让你什么也做不成。

他们一定会以一种令人信服的方式清楚地表达自己的立场，但这只是等式的一半。

当在一种说服模式中，他们主动倾听。

首先，他们倾听为了评估，对于他们观点的部分，你可接受多少。

其次，他们在倾听你具体的反对，以便他们知道他们必须解决的。

最后，他们倾听瞬间的协议，所以他们能利用共识。

令人吃惊的有说服能力的人是经常倾听你，而不是他们自己。

他们已经知道他们说的。

如果你不知道另一方的论点，你是不能有效进行说服的。

3、他们创建一种联结如果你对那些试图说服的人，对于他们或者他们的论点没有情感的成分，你会很容易不再理会他们。

真正有说服力的人知道这单，所以他们愿意成为令人喜欢的，并且寻找共同的基础来帮助建立情感纽带，分享目标。

商业计划书的五个要点,抓住投资人眼球。

商业计划书的五个要点，抓住投资人眼球。

商业计划书写好了不一定有人关注，但商业计划书写不好肯定没人关注。

一般来说，早期天使投资人特别关注的问题包括：1.市场——为什么是你的机会？你的产品或服务针对什么市场、什么用户？解决了用户的什么痛点或问题？市场竞争情况如何？为什么现在切入的时机正好？你的创业方向最好符合资本投资的趋势和热点，不能太冷僻，也不能是竞争过热的红海。

最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。

应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。

如果你做的是电商，要说是垂直电商、哪一类垂直电商。

最重要的是给投资人讲清楚市场是什么样的，有几家在做，行业和市场的细节是什么情况。

很多创业者的商业计划书，一开场就摆出一大堆自己都未经调查和证实的市场数据和行业趋势，试图将整个行业的市场份额都加在自己身上，其实这些完全可以不用讲，如果你找对了正确的投资人，这个市场怎么样，他们比你更清楚。

2.团队——只有你才能成功你们是谁？为什么这个事情由你们来做？为什么你们可以比别人干得好？有什么不一样？凭什么你们可以做成？投资人希望看到你要做的事是适合你做的。

如果你要做旅游，那投资机构希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。

创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做。

3.产品——性感来自于细节你做的是什么？准备怎么做？和竞争对手的做法有什么不一样？产品真正打动人的细节在哪里？创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛点，我有什么方法解决这些痛点。

例如打车需求，不管刮风下雨，那么多人打，我等很久，我很痛苦，如果手机按一下我就打到车了，那么痛苦就解决了。

创业者需要把你怎么解决用户这种痛苦讲清楚，那就OK 了。

从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。

招商谈判技巧——沟通话术与技巧

什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情怎么做【案例2】客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。

前台：您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有招商经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？客户：我们来自湖南张家界。

前台：好的，您贵姓？我的意思是我怎样向招商经理通报您。

客户：我姓周。

前台：周小姐，您好，您稍等。

2分钟后，招商经理进来了。

经理：您好，周小姐，我是张军，叫我小张就可以，是今天到北京的吗？什么时候的航班？客户：坐火车过来的，早上刚到。

经理：哦，辛苦了，这次是顺便过来？还是专门考察呢，考察几个项目。

客户：专门考察你们的玩具项目。

经理：哦，周小姐以前是做什么行业的？客户：还在上班啊，主要是想业余做点事情,经理：不错的想法啊，是一个做事的人，想更全面地实现个人价值。

不过再投资一项事业，也是很花精力的，不知道你是准备自己主要管理还是请人管理、你只是投资呢？客户：想自己管理，但是现在还没什么经验。

经理：那没有问题，您选择我们最大的优势就是我们有全套成熟的经营模式让您去复制，有全面而严格的培训体系，让您学会经营和管理。

您计划是投资多大规模的项目呢？客户：大概10万～20万吧。

经理：现在有合适的店面吗？客户：基本上有有意向的了，等看好项目就可以签合同。

经理：非常好，你可以把你的店面情况告诉我，我帮你分析一下，看是否合适？如何投资？以及投资注意事项。

好了，以上对话用一句话概述：周小姐希望利用业余时间，投资经营一个项目，准备近期在湖南张家界，花10-20万投资做玩具项目，自己经营管理分析：前台获得的信息完整，而且问话轻松自如，每个问题都为后面的设计做好伏笔。

比如：“您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有招商经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？”这句话有两个用意：1．让客户知道我们很专业，很负责任。

我们的招商经理对你们当地市场非常了解，可以提供专业化的服务和建议。

用路演PPT讲故事：吸引投资人的有效方式

• 删除冗余内容，保持路演PPT的简洁与明了
• 提高路演PPT的实际效果与投资吸引力
调整路演PPT的形式与风格
• 根据投资人的喜好与需求，调整模板与风格
• 保持路演PPT的统一性与专业性
• 提高投资人对路演PPT的认可度与好感度
持续优化路演PPT
• 不断收集投资人的反馈意见与建议
• 调整路演PPT的内容与形式
• 保持路演PPT的整体连贯性
控制合适的语速
• 避免过于拖沓或过于紧迫
• 便于投资人跟上演讲进度
• 保持路演PPT的清晰度与流畅性
注重演讲过程中的语气与情感
• 传递自信与专业的形象
• 引发投资人的兴Байду номын сангаас与共鸣
• 提高路演PPT的感染力与影响力
运用肢体语言与表情展示自信与热情
01
充分运用肢体语言
• 保持自信的姿态与眼神
面对投资人提问时如何机智应对与解答
保持冷静与自信的心态
• 避免紧张或过于谦逊的表现
• 有助于展示创业者的专业素养与应变能力
• 传递投资人的信任与支持
针对性地回答问题
• 避免过于详细的回答，避免透露过多敏感信息
• 突出关键信息，解答投资人关心的问题
• 保持路演PPT的简洁与明了
保持积极的沟通氛围
• 鼓励投资人提问与交流
• 有助于展示创业者的专业形象与自信
• 传递积极的信息给投资人
02
注重表情的展示与传递
• 展现热情与真诚的态度
• 引发投资人的共鸣与兴趣
• 提高路演PPT的感染力与影响力
03
保持路演PPT的演讲互动性
• 鼓励投资人提问与交流
• 有助于加深投资人对创业项目的理解

刘轩｜实战应用“五步说服法”

刘轩｜实战应用“五步说服法”让别人不但听得懂，而且愿意考虑你的意见，开始达成你想要的改变，这就是说服力。

——知名心理学者、作家、《我是演说家》全国总冠军刘轩前不久，我的一位好朋友向我推荐了刘轩的一门付费课程《精准说服力——从对抗走向共赢的沟通学技巧》。

课程不多，只有6节课，我用了不到两天时间就学完了，其中的实战应用一课对我启发很大。

刘轩选用的几个真实案例非常典型和普遍，而且与“五步说服法“结合得也非常紧密，具有很好的操作性，所以这里与你分享。

01—什么是“五步说服法”这是说服的一个逻辑架构，即通过共同期待、问题表述、你的提议、后果推演、呼吁行动五个步骤的灵活运用，帮助你达到说服他人的目的。

具体内含包括：1、共同期待：即双方都在乎、都想要的目的。

比如你推销一款投资型保险时，你就可以说：退休的时候，我们都想要有个稳定的被动收入，这可以让我们安度晚年。

2、问题表述：即采用客观、中立的角度，按照事实描述问题。

比如，老板要新增业务，他可以说：“目前公司面临的市场挑战非常严峻，产品的市占率逐年下滑，我们需要服务转型、增添业务以度过难关”。

而不是说：“你们部门目前已不能满足市场需求，老是亏钱，所以必须要增加新业务，否则就得关门了。

”区别就在于，前一个客观陈述，后面则明显带有责备和威胁的意味。

3、你的提议：即把对方的立场和需求考虑进来，使你的提议能让对方感觉OK。

比如，你提醒楼上邻居半夜走路轻些。

你可以说：“这所公寓真的很老，隔音很差。

尤其在深夜，你的脚步声会很明显，我很多时候都会被吵醒。

我也知道总不能拜托你不走路吧？这样太荒谬了，但我也试过戴耳塞，可还是不管用，所以，我想请你是否能午夜之后尽量走路轻一点？”而不是说：“这所公寓很老，隔音很差，拜托你能不能后半夜走路轻些？”也就是，你的提议一定要避免那种“你就少抽点烟吧”、“你就不能把嘴闭起来吗？”这些带有攻击性的话。

4、后果推演：即透过描述两种不同的后果，让对方感受到：没有接受你的提议可能有的损失，以及接受你的提议可能有的获得。

在投资销售中应对客户疑虑的成功话术

在投资销售中应对客户疑虑的成功话术随着经济的发展和人们收入的增加，越来越多的人开始关注投资，并希望通过投资获得更多的财富。

然而，在投资市场上，客户总会遇到各种各样的疑虑和担忧，这时候作为销售人员，我们需要具备一些成功的话术，来帮助客户排除这些疑虑，增强他们的信心，使其更愿意进行投资。

首先，我们要真正了解客户的需求和担忧。

在进行销售前，我们需要进行充分的调查和了解客户的具体情况，包括他们的风险承受能力、投资目标以及之前的投资经验等。

只有了解客户的需求和疑虑，我们才能更好地根据客户的情况提供相关的解决方案并回答他们的疑问。

其次，我们要使用积极向上的语言传递给客户信心。

在与客户的沟通中，我们需要尽量避免使用消极的词语和表达方式，而应该使用积极向上的语言，给客户一种乐观和安全的感觉。

比如，当客户担心投资风险时，我们可以用以下话术回答：“投资肯定存在一定的风险，但是这也是创造财富的机会，在我们的指导下，您可以选择低风险的投资项目，并合理分散投资，以降低风险。

”通过这样积极的回答，我们可以让客户认识到投资风险的存在，但也提供了解决方案，给他们一定的信心。

此外，我们还需要给客户提供具体的数据和案例。

客户在投资时最担心的就是亏损和被骗，在面对这些担忧时，我们可以通过给客户提供具体的数据和案例来证明投资的可行性和安全性。

比如，我们可以将近年来某个行业的投资收益率和风险进行对比分析，并向客户展示类似的成功案例。

这样一来，客户可以通过数据和案例来验证投资的可行性，增加他们的信任和信心。

此外，我们还可以引用权威机构的专业观点，来回答客户的疑虑。

权威机构的观点通常会为客户带来更大的安全感和信任感。

所以，当客户质疑某个投资项目时，我们可以引用行业协会或研究机构的观点来回答：“根据权威机构的说法，该投资项目具备很好的潜力和回报，而且经过我们的认真评估和选择，这是一个非常靠谱的投资机会。

”通过这样的回答，我们可以让客户相信我们的专业性和可信度。

如何处理好酒店多位投资人的关系呢作文

如何处理好酒店多位投资人的关系呢作文全文共8篇示例，供读者参考篇1如何处理好酒店多位投资人的关系呢?作为一个小小的酒店老板,可真不容易哦!我们的酒店有好多位投资人,每个人都是大老板,要好好伺候他们可费心思了。

不过,我还是想尽自己最大的努力,让所有投资人都满意开心哦。

首先,我会经常去看望他们,和他们打招呼聊天。

虽然每个人的性格都不太一样,但只要我用诚挚友好的态度对待每一位投资人,就一定能和他们相见恨晚。

有些投资人比较严肃,我就多听他们的意见;有些投资人比较爱开玩笑,我就陪他们嘻嘻哈哈地聊天。

不管怎样,我都会让他们感受到我对他们的重视和尊重。

其次,我还要经常向投资人们汇报酒店的运营情况。

我会把酒店最新的入住率、收入支出、发展计划等数据都清清楚楚地告诉他们。

这样一来,投资人们就能时刻掌握酒店的动态,他们会很放心。

如果有投资人提出什么好的建议,我也会虚心采纳。

再有,我要公平公正地对待每一位投资人。

虽然有些投资人投资的钱比较多,可我从来不会偏袒他们。

我会平等对待所有的投资人,让大家都觉得自己受到了同等的重视。

这样,投资人之间也不会有什么嫉妒心理,大家就能和睦相处了。

最后,我还要多举办一些联谊活动,让投资人们有更多机会相互认识、交流。

比如每年都会有一次大型的投资人聚会,大家可以在那里边吃喝玩乐,增进感情。

我相信只要投资人们多接触、多了解,他们之间就能建立起深厚的友谊。

一旦他们成为好朋友了,对于酒店的事务自然也会加倍支持了。

虽然管理好这么多投资人的确很考验我的能力,但只要我用真诚的态度、公平公正的原则,给他们足够多的关心和尊重,我相信他们一定都会对我们这个小小的酒店员工留下好印象。

有了投资人们的支持,我们的酒店就一定能越做越好,让更多的人受益哦!篇2亲爱的小朋友们,你们好啊!今天老师要给你们讲讲如何处理酒店多位投资人的关系哦。

你们知道吗?开一家酒店可不是一件容易的事情,需要非常多的钱。

所以一般都会有几个投资人一起出钱,才能把酒店开起来。

说服的艺术(重新定义推销好Pitch让客户和投资人主动找你

数千万美元。交点资本在克拉夫的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作，
现已发展至2.5亿美元的资产规模。克拉夫还是《Pitch Anything》一书作者，该书在全球创造了百万册的销量，
并被谷歌、美国银行等企业列为核心教材。
谢谢观看
花了几个早上，在上班的路上把整本书看完了。
最后一章案例我看了三遍，做为营销学类的书，我觉得这本书非常成功，没有任何花里胡哨的理论，每一个
框架都很实用。
受益匪浅！最大的感受：力气，要用对地方！不要企图把新皮层的东西拿给鳄鱼脑最大的帮助：意识到自
己最大的问题，一直在做让“鳄鱼脑”讨厌的事情！
精彩摘录
性极强！超过10000小时实践的说服技巧！《说服的艺术》是销售专家克拉夫花费超高1万小时试错总结出来的
一本实用性极强的人际沟通类的经管励志作品。全书颠覆了麦肯锡推荐的理性说服模式，作者用鳄鱼脑，中脑和
新皮层的大脑三分方法，重新解析了我们在对话说服中存在的认知误区，我们要善用鳄鱼脑，拿回对话的主动权，
建立框架，讲述故事，点出亮点，持续吸引设定锚点，最后达成交易。
为了让你更好地记住这个流程，我把它概括为“STRONG”方法：·建立框架（Set the frame）；·讲述故
事（Tell the story）；·点出亮点（Reveal the intrigue）；·持续吸引（Offer the prize）；·设定
锚点（Nail the hookpoint）；·达成交易（Get the deal）。
如果将鳄鱼脑的过滤指令可视化，它应该会是这样的：1.如果没有危险，那就忽略它。2.如果不够新奇，不
能让人兴奋，那就忽略它。3.如果是新事物，那就用最快的速度了解概要——不用在意细节。最后，还有一条详

如何说服别人理财_谈判技巧_

如何说服别人理财理财( Financial management)，指的是对财务(财产和债务)进行管理，以实现财产的保值、增值为目的。

下面小编来告诉你如何说服别人理财吧。

巧妙地说服别人理财的方法一：引用他人的话，让别人来替你说话当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。

当你以另一种方式说有利于自己的事情时，却可以大大消除这种怀疑。

对于你来说，那种更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。

举例：如果有人问你，这种产品是否耐用，你可以这样回答他：“我的邻居已经用了4年了，仍然好好的。

”事实上，是你的邻居为你有效地回答了这个问题，尽管你的邻居并不在旁边。

举例：如果你正在申请一个职位，未来的老板正犹豫你能否胜任这个工作，你可以谈一谈你以前的老板对你的工作是多么满意。

举例：如果你正在说服一个人租用你的住宅，而他对周围环境是否安静表示担心，你可以提及上一位租户对安静的环境大加赞赏。

在所有这些例子里，你不必回答问题。

你的邻居，你过去的老板，你过去的租户会为你回答问题。

跟你谈话的人将会得到比你直接回答更加深刻的印象。

这是一种奇怪的现象，人们通常很少怀疑你间接描述的真实性。

然而，当你直接说出来时，他们就会深表怀疑。

因此，要通过第三者的嘴去讲话.引述别人，运用成功的故事，引用事实和统计数据。

巧妙地说服别人理财的方法二：找出促使他们这样做的原因促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。

当你知道什么会使他们感动时，你就知道该怎样去感动他们。

每一个人都是独特的，我们的喜好不同，我们对事物有不同的看法。

千万别误认为，你喜欢什么别人也喜欢什么，你追求什么别人也追求什么。

寻找他们所喜欢、他们所追求的东西。

和别人说他们想听的东西，他们就会感动。

你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。

找人投资项目计划书怎么写

找人投资项目计划书怎么写引言在创业或扩大业务的过程中，经常需要投资来支持项目的发展。

为了让潜在投资人更好地了解你的项目，起草一份完整的投资项目计划书是非常重要的。

本文将介绍如何撰写一份有说服力的投资项目计划书，以吸引投资人的兴趣。

1. 项目概述在项目计划书的开头，你需要提供一个简明扼要的项目概述，该部分应包含以下内容：•项目名称：给你的项目取个简洁明了的名称。

•项目背景：描述项目的起因和目的。

•项目目标：明确项目的主要目标和预期成果。

•项目范围：定义项目的边界和规模。

•项目优势：强调项目所拥有的独特优势。

2. 市场分析接下来，你需要进行市场分析，以证明你的项目在市场上的需求和可行性。

以下是一些可以包含在市场分析部分的关键信息：•目标市场：确定你的项目所针对的具体市场。

•市场规模：评估目标市场的规模和增长趋势。

•竞争分析：分析目标市场上的竞争对手和他们的优势弱势。

•市场需求：说明市场对项目的需求，并强调你的项目如何满足这些需求。

•市场前景：根据市场趋势和预测，展望未来市场的发展前景。

3. 项目方案在此部分，你需要详细介绍你的项目方案和执行计划。

以下是需要包含的内容：•产品或服务描述：解释你的产品或服务是如何满足市场需求的。

•技术实现：描述你的项目所使用的技术和创新点。

•生产及交付能力：说明你的团队和资源可以如何实现产品或服务的生产和交付。

•运营计划：列出项目的运营策略和计划，包括供应链管理、市场推广等。

•项目时间表：制定一个详细的项目执行时间表，标明不同阶段的里程碑和关键任务。

4. 财务规划投资人对项目的财务可行性非常关注，因此，你需要提供一个详细的财务规划，以便他们对项目的前景有直观的了解。

以下是财务规划部分的要点：•初始投资：说明项目启动阶段所需的初始投资金额。

•预计收入：列出预计的销售收入和其他潜在收入来源。

•成本估算：详细列出项目的运营成本和其他相关费用。

•利润预测：根据收入和成本估算，制定一个可行的利润预测。

投资人说“你的市场规模太小”的真正原因

，这种市场一点都不清晰。

遇到此类情况时，我经常发现企业家都试图在自己的市场规模中添加相邻的市场规模。

例如，在计算营销自动化的市场份额时添加销售自动化和客户服务软件的市场规模。

但是，实际上，你需要做的却恰恰相反。

以营销自动化为例，你应该选择一个市场，探讨个性化营销的趋势。

对此有帮助的做法是，拿着自己现有的产品直接找到投资人，说你要推翻现在的模式，并列举出 A、B、C 等原因。

例如，Marketo（数据营销公司）很糟糕，因为用户需要花费 10 天的时间学习软件，最后只能向客户发送非个性化的邮件；但是我们解决了这个问题，使得在产品本身内部进行双向交流更加方便，这才是未来的发展方向。

2、你的产品或业务听起来没有差异化，或者投资人对识别差异化一窍不通。

当然，做垂直行业的公司经常会遇到此类问题，如教育科技类、安全科技类、时尚类，等等。

以我为例，我是一名软件投资人，我对太阳板或者药品知之甚少，软件投资人不会为了了解大家在说什么而去了解大部分垂直领域。

如果了解公司的差异性不需要专业的知识，那么你需要向很多人介绍并发送信息。

然而，如果要想了解公司的差异性需要专业的知识，那么你需要找到合适的投资人进行交流。

在这里有一条很好的经验法则：如果你无法向大街上的随意一个人说清楚你的差异性，那么你就需要一位具有专业知识的投资人。

过去（5年前或更早），人们很难知道自己该去接触哪些投资人，因为网上一般不会有投资人介绍信息，也没有搜索投资人的搜索引擎。

如今，可以使用 AngelList 将投资人分类，并找到属于特定领域的投资人。

现在，最难的部分是你所处的领域投资人有限。

以时尚和美容领域为例，这两个领域的投资人较少。

解决此类问题最好的方法是与领域内的大量企业家进行交流，让他们向自己的投资人推荐你，让他们与该领域的其他专业人员结缘。

这种方法的工作量很大，但是绝对有必要。

你该领域内建立紧密的人际关系。

3、投资人不相信你或你的团队。

最后，不幸的是，当投资人说你的市场规模太小时，可能是在表明他对你或者你的团队的看法。