业务现状分析研讨会版.ppt
业务发展概况与分析PPT
业务运营概况： 介绍公司的主要 业务运营情况， 包括产品或服务 的销售、生产、 供应链等方面的 数据和信息。
运营模式特点： 分析公司的运营 模式特点，包括 经营策略、管理 模式、组织结构 等方面的优势和 不足。
运营模式创新： 探讨公司未来在 运营模式方面的 创新方向，包括 技术、市场、组 织等方面的创新。
汇报人：XX
竞争对手数量与实力
市场占有率与排名
产品差异化与竞争优 势
未来竞争格局预测
市场规模持续扩 大，新兴行业不 断涌现
技术创新推动产 业升级，智能化、 数字化成为发展 重点
市场竞争格局加 剧，企业兼并与 合作成为常态
政策环境不断优 化，为行业发展 提供有力支持
市场机会：随着经济的发展和消费升级，业务市场呈现出快速增长的趋势，为企业提 供了广阔的发展空间。
目的：产品创新策略旨在提高企业的核心竞争力，开拓新的市场和客户群 体，增加销售额和市场份额。
方法：产品创新策略可以通过多种方式实现，如研发新技术、改进生产工 艺、优化产品设计、提高产品质量等。
实施：企业需要建立完善的产品创新体系，包括研发团队、市场略的有效实施。
目标客户：公司服务的目标客 户群体
竞争优势：公司在业务领域的 核心竞争力和差异化优势
市场定位：公司在市场中的定 位和品牌形象
提高市场份额
提升客户满意度
添加标题
添加标题
优化产品结构
添加标题
添加标题
增强品牌影响力
业务领域：公 司所涉及的行 业领域和业务
范围
业务模式：公 司的商业模式
和经营策略
业务特点：公 司业务的独特 性和竞争优势
挑战：市场竞争激烈，竞争对手众多，企业需要不断提升产品和服务质量，提高品牌 知名度和美誉度，以赢得市场份额。
02_业务现状分析_研讨会版.
进厂物流
有一定的业务规 划和IT规划，但 都不十分清晰
总经办 财务管理部 整车物流 码头业务
俱乐部业务
快修快保 不确定
业务规划和IT 规划都不确定
国产车销售
汽车租赁 清晰
IT规划
© 2003 毕博管理咨询
汽车行业
7
情况一：业务规划和IT规划都不确定
清晰 有明确的业务规 划，IT规划不确 定 业 务 规 划 进口车销售 二手车销售 既有明确的业 务规划，也有 相应的IT规划
IT服务提供商
上汽大众 尚未进行
唯智
李雷、黄海峰、王健、樊炯、 刘云波
© 2003 毕博管理咨询
汽车行业
2
目前上汽销售总公司主要分为三大业务版块，并且和多家国 外领先企业成立了合资公司，引进国际先进管理模式
上汽销售总公司 总经理办公室 财务管理部
人力资源部 规划发展部 审计部
与荷兰 TNT公 司合资 与上海 港务局 合资
业务发展情况汇报ppt
业务发展情况汇报ppt业务发展情况汇报PPT。
尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX公司的业务发展部门负责人，今天很荣幸能向大家汇报我们业务发展的情况。
首先，我将从市场情况、业务拓展、竞争对手和未来规划四个方面进行汇报。
一、市场情况。
当前，市场竞争激烈，行业发展呈现出多元化、个性化的趋势。
消费者对产品和服务的需求越来越多样化，市场需求不断变化。
在这样的市场环境下，我们需要不断调整产品和服务，以满足消费者的需求。
二、业务拓展。
今年以来，我们在业务拓展方面取得了一定的成绩。
我们加大了对新产品的研发投入，推出了一系列新品，受到了市场的认可。
同时，我们也加强了与合作伙伴的合作，拓展了销售渠道，提升了产品的市场占有率。
三、竞争对手。
在竞争对手方面，我们要保持警惕。
目前，竞争对手也在加大产品研发和营销力度，他们推出了一些新产品，也在市场上取得了一定的成绩。
我们需要密切关注竞争对手的动态，不断提升我们的竞争力。
四、未来规划。
未来，我们将继续加大对产品研发的投入，提升产品品质和创新力。
同时，我们也将加强与合作伙伴的合作，拓展更多的销售渠道。
此外，我们还将加强品牌建设和市场营销，提升品牌影响力和市场知名度。
总结：通过以上的汇报，我们可以看到，我们在市场情况、业务拓展、竞争对手和未来规划方面都取得了一定的成绩。
但同时，我们也要清醒地认识到，市场竞争依然激烈，我们需要不断提升自身的竞争力，才能在市场中立于不败之地。
谢谢大家的聆听！以上就是我们的业务发展情况汇报，希望大家能够在今后的工作中，继续支持我们的工作，共同努力，取得更好的成绩！。
行业分析工作报告PPT
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communication
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宣讲人：
时间：20XX.X.X
目录
CONTENTS
01
总体经营情况
02
经营亮点分析
03 存在问题和形势分析 04 下阶段工作思路
01
总体经营情况
业务完成情况 各分公司完成情况 与去年同期比较 成本消耗情况
业务完成情况
NO.1
NO.2
NO.3
NO.4
NO.5
紧紧围绕金融业务余额新增的发展重点，确定全市圆梦200万、追梦230万发展目标，全年新增余 额从100万平台上升至200万平台，达到240.58万元；新增综合资产从200万平台上升至300万平台，达 到310.11万元。
与去年同期比较
各分公司完成情况
Promotion
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idea
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业务现状分析完整版
业务现状分析完整版市场环境是企业经营的外部环境，它受到宏观经济、政策法规、社会文化等多个因素的影响，对企业的发展有着直接的影响。
在当前的市场环境中，我们面临着经济下行压力、政策调整、消费结构变化等多重挑战。
首先，经济下行压力使得消费能力降低，人们对商品和服务的需求减少。
这对于市场需求的扩展和产品销售带来了一定的压力。
其次，政策调整也成为了企业经营的一大风险。
政府的政策调整可能会对企业的生产、营销和经营带来一定的不确定性，需要企业及时调整策略，抓住政策机遇。
最后，消费结构也在发生变化。
消费者对于产品质量、品牌文化、环保和社会责任的关注度不断提高，对产品的要求越来越高，企业需要不断创新和升级产品，以满足消费者的多样化需求。
二、竞争对手分析竞争对手是企业经营中的重要因素，了解竞争对手的优势和劣势，抓住自身的优势，并采取相应的竞争策略，有助于企业在激烈的竞争中立于不败之地。
目前，我们所处的市场竞争异常激烈，竞争对手众多且实力强大。
他们在品牌形象、产品质量、市场覆盖等方面都有一定的优势。
而我们在这些方面相对较弱。
因此，我们需要在竞争中找寻自身优势，积极创新，提高产品竞争力。
三、营销渠道分析营销渠道是产品从生产者到消费者之间的中间过程，直接关系到产品销售和消费者的购买体验。
目前，我们的主要销售渠道是线下实体店和网络电商平台。
这两种销售渠道都有其独特的优势和劣势。
线下实体店能够提供面对面的销售和服务体验，可以更好地了解消费者需求并进行销售。
但是，实体店的运营成本较高，且受到地理位置的限制。
网络电商平台可以扩大销售范围，降低运营成本，但是在竞争激烈的电商平台上，如何提高产品的曝光率和销售量成为了我们面临的挑战。
因此，我们需要根据自身的市场定位和消费者需求，选择合适的销售渠道，以提高销售效率和产品的市场占有率。
四、产品研发分析产品研发是企业发展的核心竞争力，只有通过不断创新和研发，才能提高产品品质，增加产品的附加值。
上半年全县个人银行业务经营形势分析工作总结PPT
PART 05
个人银行业务发展策略及 建议
优化产品结构和创新产品服务
深入分析客户需求，研发符合客 户需求的金融产品。例如，推出 高收益的理财产品、灵活的贷款
产品等。
加强金融科技应用，提升客户服 务体验。如开发手机银行APP， 提供线上办理业务、查询账户、
转账汇款等便捷服务。
创新服务模式，提供个性化、差 异化的服务。如设立VIP客户专 属服务区，提供一对一的财富管
客户需求趋势
预计未来，客户对个人银行业务的需 求将继续向线上化、智能化方向发展 。同时，随着居民财富的增长，客户 对财富管理、投资规划等方面的需求 也将逐步增加。
PART 04
个人银行业务风险点识别 与防控措施
信贷风险点识别与防控
风险点识别
信贷业务中，主要风险点包括客户信用风险、担保物价值波动风险和合规风险等。针对这些风险点，我们建立了 完善的风险识别机制，通过客户信用评级、担保物价值评估和合规性审查等手段，及时发现潜在风险。
制定具体实施方案和措施
营销方案
制定针对不同客户群体的营销策 略和方案，包括线上、线下等多 种渠道，加大营销宣传力度，提
高品牌知名度和影响力。
产品创新
根据市场需求和客户反馈，研发 和推广新的个人银行业务产品， 满足客户多样化、个性化的需求
。
服务提升
加强员工培训和素质提升，提高 服务水平和效率；优化服务流程
明确下半年工作目标
提升个人银行业务规模
通过加大营销力度，拓展客户群体，提高业务渗透率，实现个人 银行业务规模的稳步增长。
优化业务结构
根据客户需求和市场变化，调整业务结构，加大高附加值业务的推 广力度，提高业务质量和效益。
提高客户满意度
对公业务情况汇报.ppt
对公业务情况汇报.ppt
尊敬的领导、各位同事：
我在此向大家汇报我所负责的对公业务情况。
在过去的一段时间里，我们团队在对公业务方面取得了一些进展和成绩，也遇到了一些挑战和问题。
接下来，我将从业务情况、问题分析和解决方案三个方面进行汇报。
首先，就业务情况而言，我们团队在对公业务方面取得了一定的进展。
在客户服务方面，我们不断优化服务流程，提高服务效率，得到了客户的肯定和好评。
在业务拓展方面，我们开发了一批潜力客户，签订了一些重要合作协议，为公司未来的发展奠定了良好的基础。
同时，我们也加强了对公业务的风险管控，确保业务的安全和稳定运行。
其次，我们也面临一些问题和挑战。
首先是市场竞争激烈，我们需要不断提高自身的竞争力，寻找新的业务增长点。
其次是风险管控方面的挑战，随着业务规模的扩大，风险也在增加，我们需要加强风险防范意识，做好风险管理工作。
此外，还有一些内部管理问题需要我们进一步完善，以提高工作效率和质量。
针对以上问题，我们已经采取了一些措施和解决方案。
首先，我们将加大对公业务的市场推广力度，拓展新的客户群体，寻找新的业务增长点。
其次，我们将加强风险管理工作，建立健全的风险管理体系，提高风险识别和应对能力。
同时，我们也将进一步完善内部管理制度，提高工作效率和质量，为公司的可持续发展提供更好的支持。
总的来说，我们团队在对公业务方面取得了一定的成绩，但也面临一些问题和挑战。
我们将继续努力，加强团队协作，不断优化业务流程，提高服务质量，为公司的发展贡献力量。
谢谢大家的聆听！。
业务现状分析汇报版
▪ 运输工具
▪ CKD件的仓储
N/A
N/A
▪ 运输工具
和Line Feeding
▪ 运输工具
N/A
N/A
N/A
N/A
码头业务
N/A
N/A
N/A
N/A
博管理咨询
造成这种现象主要是由于没有建立专门的组织对集团内部的 资源进行整合，而组织方面的不确定性影响的相应的IT规划
不考虑业务关联 考虑业务关联
服务 客户 销售 客户
博管理咨询
问题四：访谈中发现各个部门对与其它部门的协同增效都有 一定的认识，但没有将协同效应固化到业务运作模式中
B2C业务关联分析
业务关联
汽车俱乐部
自主品牌销售
国产车/进口车 销售
二手车销售
快修快保
汽车租赁
▪ 发展俱乐部会员 ▪ 会员优惠 ▪ 导购咨询
▪发展俱乐部会员 ▪会员优惠 ▪购车咨询
▪ 发展俱乐部会员 ▪ 会员优惠 ▪ 购车咨询
问题二：现有整车物流的 模式存在业务和系统两方
面的问题
问题三：OEM厂商往往将强制要求使用由其指定的 DMS系统，但是SAISC的销售板块还是应当建立自
己的DMS系统
博管理咨询
问题一：IT系统现状增加了上汽销售实现集中管控的难度
人力资源、财务等职能管理部门，得到的往往是各类业务发生的结果，对未来管理均希望通 过可追溯到业务源头的应用系统得到。由于今后的IT应用体系将以不同地点的多个管控软件 与SAP集成的方式实现。不可能仅通过作为后端系统的SAP追溯到前端业务系统中的过程。 系统的整合难度大、投资高。
的难度
问题四：访谈中发现各个部门对与其它部 门的协同增效都有一定的认识，但没有将
业务分析ppt课件
更新结算系统；
建立书店信息系统，全面提高管理水平和工作效率。
完整版ppt课件
18
第4章
4.4 组织机构分析
4.4.1 概述
组织机构是为了实现组织目标，根据管理的需要，依据 组织职能和组织实际所划分的组织系统的结构框架。组织机 构呈层次结构，一般分为两层、三层或多层。例如，中小型 学院的组织机构为学院-系部-教研室三级结构，而一般大学 分为大学-学院-系部-教研室四级结构。组织机构是组织目标 和职能的集中反映，是组织的骨架。抓住组织机构，也就抓 住了组织的主脉。然后顺着组织机构顺藤摸瓜，可以搞清楚 组织的其它问题。所以，组织机构分析是业务分析至关重要 的一步。
完整版ppt课件
20
第4章
大学
政工
行政
教学
服务
党组宣统工院人科资财学团教石石计电石经外信艺中自成图后保产离
办织传战会办事研产务生委务油油算子油济语息术文动教书勤卫业退
部部部
处处处处处 处工机机工化系系科系系化院馆管处处休
程械系程工
学
系
理
办
系系 系系
系
处
会综规基资 计合划建产 科管计会会
理划计计 科科科科
调查的过程是学习的过程，也是分析的过程。如 果不加分析，我们将无法搞清楚所调查的内容。因此， 我们强调调查与分析的结合。另外，对调查的结果应 该采用规范的形式及时记录下来。
4.2.2 业务调查的内容
业务调查应该涵盖组织的全部内容，包括的范围 十分广泛，涉及到组织的内部和外部，以及组织的业 务、管理、决策的各个方面。业务调查的范围也应该 根据信息系统项目开发的具体任务而定。概括起来讲， 业务调查主要应该包括以下内容：
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海 通 公 司
码 头 公 司
国 产 车 经 销
进 口 车 经 销
自 主 品 牌 分 销
二 手 车
俱 乐 部
汽 车 租 赁
快 修 快 保
成立单 独的法 律部门
•
• • •
• • •
售进整 后厂车 物物物 流流流
运 输 公 司
公国进 路内出 运水口 输运货
货代
滚 装 码 头
整 车 进 出
口
正在合 资谈判
中
代
•整车物流
正在合 资谈判
中
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汽车行业
4
公司目前主要基于整车物流业务，大力发展汽车零部件物流、 码头业务以及汽车销售和汽车服务业务
▪ 整车物流业务发展迅速，已经拿下了通用和大众的整车物流总包合同，并和国内所有的整车 厂都有业务往来
▪ 进厂物流业务和大众、通用的项目都已启动，预计年底完成主要供应商覆盖，CKD业务也将 从10月起开始
上汽销售总公司
总经理办公室
物流版块
销售版块
服务版块
财务管理部 人力资源部 规划发展部
审计部
安
安 吉 天 地
安 吉 物 流
海 通 公 司
码 头 公 司
名 流 （ 通 用 ）
汽 贸 （ 大 众 ）
吉 销 售 （ 赛 宝
二 手 车 经 营
置 换
俱 乐 部
安 飞 士 租 车
）
与荷兰
TNT公
司合资 运 输 公 司
不确定
IT规划
清晰
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汽车行业
7
情况一：业务规划和IT规划都不确定
▪ 进口车销售 ▪ 二手车销售 ▪ 俱乐部业务 ▪ 快修快保
清晰
有明确的业务规 划，IT规划不确 定
既有明确的业 务规划，也有 相应的IT规划
业
务
有一定的业务规
规 划
划和IT规划，但 都不十分清晰
业务规划和IT 规划都不确定
▪ 售后物流项目已在西安设立分中心，并对上汽在陕西、山西、河南等周边地区的146家维修站 提供配送服务
▪ 码头业务发展迅速，已经开始了对烟台、仪征等地的零部件海运和CKD件业务。马上竣工的 码头将成为上海地区唯一的整车进出口公共码头
▪ 整车销售业务主要以上海地区的通用和大众品牌车型为主，在北京、南京和福建有合资公司 ▪ 自主品牌业务处于起步阶段，目前规模不大。已经构建了全国的经销商网络 。 ▪ 二手车的业务运作模式受政策的影响较大，计划在政策的允许下构建网络，开设专卖店 ▪ 俱乐部业务目前市场还不成熟，工作重点定位于建立俱乐部业务的载体，树立俱乐部的品牌 ▪ 汽车租赁目前主要集中在上海地区，拥有1000辆左右的汽车保有量，6个门店和2家服务站，
总部
叶永明、史倩、韩露、 陆永涛、杨巍、吴持平、 洪智敏、肖志豪、汤鸿 达
销售版块 杨国平、范见星、陶坚、赵振 明、任剑锋、李惠中
服务版块 屈立中、吴国平、安飞士租车、 夏军、金伟春
唯智 唯智
海勃 海渤
IT部门
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汽车行业
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目前上汽销售总公司主要分为三大业务版块，并且和多家国 外领先企业成立了合资公司，引进国际先进管理模式
不确定
IT规划
清晰
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汽车行业
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进口车经销业务目前还在与国外公司进行合资谈判中
未来组织结构
进口车业务品品品 Nhomakorabea牌
牌
牌
n
2
地地地 区区区
业务规划
▪ 同一英国公司合作，从事高级进口车的销售 ▪ 将会成立一个合资公司来运作，总部设在上海，各地设销
售点 ▪ 运作方式主要是作为经销商的方式，考虑不会作为国内代
理的形式
信息系统规划
▪ 经销商管理系统：外方提出愿意提供信息系统，但需要进 一步评估
▪ 客户关系管理系统 ▪ OA、人事、财务
1 1
n
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汽车行业
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二手车业务由于受到政策限制，未来发展规划还处于设想阶 段，没有最终落实
未来组织结构
二手车业务
置 换 公 司
二 手 车 经 营
与上海 港务局
合资
与NYK 公司合
资
与AVIS 公司合
资
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汽车行业
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未来上汽销售总公司有可能会向事业部形式的组织结构演变
上汽销售总公司
总经理办公室 财务管理部
物流事业部
销售事业部
整车物流统一平台
服务事业部 金融事业部
人力资源部 规划发展部
审计部 证券法律部
安 吉 天 地
安 吉 物 流
▪ 汽车相关服务将成为未来汽 车行业新的利润增长点
未来业务发展规划
▪ 未来5年SAISC将形成完 整的汽车物流、汽车贸易、 汽车服务等相关汽车服务 领域的战略架构。未来5 年SAISC主要从提升现有 业务的协同效率和外部业 务扩张两个方面来实现 SAISC的快速发展
外部扩张
▪ 持续开拓整车物流的新业务 ▪ 大力发展零部件物流和码头业务 ▪ 扩大整车销售网络布局，增加所经销
员工一百五十多人。
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汽车行业
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随着汽车市场的不断发展和成熟，上汽销售已经完成了对今 后业务的发展规划
未来市场变化趋势
▪ 未来整车物流市场竞争将越 来越激烈，利润将逐步降低
▪ 而随着市场不断成熟，技术 含量较高的零部件物流有着 广阔的发展空间
▪ 整车销售业务的利润也将不 断下降，需要依靠网络优势 和规模经济
▪ 人力资源部 ▪ 售后物流 ▪ 自主品牌销售
▪ 进口车销售 ▪ 二手车销售 ▪ 俱乐部业务 ▪ 快修快保
清晰 有明确的业务规 划，IT规划不确 定
业 务 规 划
业务规划和IT 规划都不确定
有一定的业务规 划和IT规划，但 都不十分清晰
既有明确的业 务规划，也有 相应的IT规划
▪ 进厂物流
▪ 总经办 ▪ 财务管理部 ▪ 整车物流 ▪ 码头业务 ▪ 国产车销售 ▪ 汽车租赁
的汽车品牌 ▪ 开展进口车销售业务 ▪ 扩大汽车租赁业务网络布局，提供更
多的服务 ▪ 开展快修快保业务
业务协同
▪ 整车物流将建立统一运作平台，整合 各方面业务和流程
▪ 通过运用IT技术实现资源共享和业务 协同，提高工作效率和管理水平，打 造上汽销售的核心竞争力
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汽车行业
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但是，目前各单位具体的业务规划和相应的IT规划进度不完 全一致，主要分为以下四种情况
SAISC 上海汽车工业销售总公司
IT战略规划现状调研报告 － 业务部分
2003年10月18日
（汇报稿）
项目组对上汽销售总公司进行了全面的访谈
客户
上汽大众 尚未进行
通用 尚未进行
上海汽车工业销售总公司
IT服务提供商
物流版块
金麒、严俊、施工、忻坚敏、 徐跃峰、莫金康、王华、金 维伟、孙建国、于晔、林万 隆、李杏根