收展渠道工作
收展员岗位职责
收展员岗位职责一、岗位背景收展员是企业职能部门中特别紧要的一部分，重要负责收集、整理以及呈现企业相关信息和资料。
他们要保证收集到的信息精准无误，并且能够有效地向其他部门供给所需的数据。
因此，为了规范收展员的工作，提高工作效率和质量，特订立此规章制度。
二、岗位职责1.收集信息：负责收集企业内部与外部的各类信息和资料，包括但不限于市场调研数据、竞争对手情报、行业动态等，并适时汇总报告给上级领导。
2.整理资料：对收集到的各类信息和资料进行整理、归档和分类，确保信息的完整性和可检干脆，以便于其他部门查找和使用。
3.维护数据库：负责维护企业的信息数据库，定期更新数据并确保数据的精准性和适时性，确保数据库的正常运转。
4.帮助部门工作：依照上级领导的布置，帮助其他部门进行相关工作，供给所需的信息和资料，确保各部门的工作顺当进行。
5.编写报告：依据上级领导的要求，撰写各类报告和文件，如市场调研报告、竞争分析报告等，并按时提交给相关部门和领导。
6.咨询服务：向其他部门供给所需的信息咨询服务，解答他们的问题，供给有效的建议和看法，帮助他们解决工作中碰到的困难。
7.考核分析：定期对收集到的各类信息和资料进行分析和评估，提出相应的改进看法，为企业决策供给支持和参考。
三、管理标准1.工作时间：收展员需按时上班，严格遵守企业的工作时间布置，如有特别情况需提前请假，并经相关部门批准。
2.工作纪律：收展员需遵守企业的各项规章制度，严格遵守保密协议，保护企业信息的安全。
3.工作态度：收展员要保持良好的工作态度，积极自动完成各项工作任务，服从上级领导的布置和指示。
4.团队合作：收展员需与其他部门紧密搭配，共同解决问题，保证工作的连贯性和高效性。
5.考核评估：依据岗位职责和绩效目标，定期进行收展员的考核评估，评估结果将作为晋升、薪资调整和奖惩的依据。
四、考核标准收展员的考核将综合评价其工作表现和工作质量，实在考核标准如下：1.信息收集与整理本领：收展员收集和整理信息的本领是否精准、适时、全面。
市场渠道专员岗位的主要职责概述(6篇)
市场渠道专员岗位的主要职责概述职责：1、根据行业市场情况，协助部门经理做相关市场活动的策划和宣传、推广计划的实施;2、针对公司的市场推广主题活动，对业务代表及相关人员进行沟通、培训和指导;3、开辟新的合作渠道，并协助部门经理进行合作的谈判;4、收集市场信息及行业动态;5、公司宣传资料的文案编写及制作;6、开拓校园媒体渠道(校园广播、校报、校书店广告等);7、负责所管辖校区的教学产品的市场推广、讲座的安排工作、大型活动的方案策划，执行以及后续跟踪。
任职资格：1、学历：全日制大专及以上学历，市场营销、公共关系、广告学、传播等相关专业;2、知识：熟悉品牌推广、产品宣传等相关业务知识，了解公司法、合同法、知识产权保护法等法律知识及相关的行业法规;3、经验：有市场开拓、渠道维护相关工作经验;4、能力：具备较强创新能力、语言表达能力，具备市场信息分析能力及市场策划实施能力;5、技能：能够熟练应用office办公软件;6、素养：具有很强的客户意识、主动性和敬业精神。
市场渠道专员岗位的主要职责概述（2）市场渠道专员是企业中负责市场渠道管理工作的专业人员，主要职责是与渠道伙伴合作，通过渠道销售产品、推广品牌，为企业带来更多的销售机会和市场份额。
以下是市场渠道专员岗位的主要职责概述：1. 渠道招募与管理：市场渠道专员负责开展渠道招募工作，寻找合适的渠道伙伴，并与他们建立稳定的合作关系。
在招募渠道伙伴之后，市场渠道专员还需要进行渠道管理，包括提供培训、支持和指导，确保渠道伙伴能够有效地销售产品。
2. 销售推广活动策划：市场渠道专员负责策划和执行各种销售推广活动，包括促销活动、展会、市场推广活动等，以增加产品的曝光度和销售额。
市场渠道专员需要与内部团队合作，制定活动计划和实施方案，并监控活动的效果和销售成果。
3. 销售数据分析与报告：市场渠道专员需要收集、分析和整理渠道销售数据，了解销售趋势和销售情况，为制定销售策略和决策提供依据。
渠道岗位职责是什么
渠道岗位职责是什么渠道岗位职责是负责企业产品或服务在市场中各个渠道上的销售和分销工作。
这个岗位常见于各类销售型企业，如制造业、零售业、服务业等。
渠道岗位的职责通常包括以下几个方面：1.渠道战略规划和管控：渠道岗位要负责参与和制定公司的渠道战略，并根据市场需求、竞争对手情况和公司资源等因素，确定渠道拓展的方向和策略。
同时，还需要对渠道进行管理和管控，包括渠道管理制度的建立、合作伙伴的选择和评估、渠道绩效的考核等。
2.渠道拓展和维护：渠道岗位需要主动寻找新的渠道合作伙伴，并与其进行洽谈和合作。
这包括与分销商、经销商、代理商等渠道伙伴的合作关系的建立和维护，包括签订合同、确定价格政策、开展市场推广活动等。
此外，还需要对现有渠道伙伴进行定期跟进和维护，以保持合作关系的稳定和良好发展。
3.渠道销售管理：渠道岗位需要负责渠道销售目标的制定和达成，并对渠道销售绩效进行评估和考核。
要及时跟进销售业绩情况，分析渠道销售数据，提供市场情报和销售预测，以便制定销售策略和调整市场政策。
同时，还需要协助渠道伙伴解决销售过程中的问题和困难，提供培训和支持，以提高渠道销售能力。
4.市场推广和促销：渠道岗位需要与市场部门合作，推动产品的市场推广和促销活动。
要确保渠道伙伴充分了解产品和服务的特点和优势，与其共同制定市场推广计划，包括广告、促销活动、展览等。
同时，还需要组织和参与营销活动，如产品培训、展会、渠道会议等，以提高产品的知名度和销售额。
5.渠道合作伙伴管理：渠道岗位需要负责渠道合作伙伴的管理工作，包括与合作伙伴的关系建立、维护和协调。
要定期与合作伙伴进行沟通，了解其需求和问题，并及时进行解决。
同时，还需要与内部其他部门协同工作，如技术支持、售后服务、物流等，共同为渠道合作伙伴提供支持，以提高合作伙伴的满意度和忠诚度。
以上就是渠道岗位的主要职责。
渠道岗位需要与内部各个部门和外部渠道伙伴密切合作，沟通协调能力、市场分析能力、销售技巧等都是此岗位的重要素质。
收展人员的工作职责
收展人员的工作职责-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII收展人员的工作职责及相关规定（一）工作职责：1、负责公司在城区及各乡镇孤儿保单续期保费收费工作。
2、负责督促在职人员有佣金续期收费工作，维持整体续保率达90%以上3、负责做好客户的各项售后服务工作，为客户提供业务咨询、投诉、理赔、各类保全服务工作。
4、负责红利通知书的分发和派送工作。
5、建立各类续期服务台帐。
6、做好孤儿保单、失效保单回访工作。
7、开展新单展业及增员工作。
8、完成公司交办的其他工作，（二）相关规定：1、季度考核续收率低于90%，该季度续期每件单扣罚1元。
如连续2个季度低于90%，调离收展部。
2、城乡收展员由于服务不到位，造成客户有各种投诉，查证属实的，每次扣罚50元，年内发生3次以上投诉事件，解除收展资。
凡有客户住址、电话变更应登记在客户续收保费资料中，并将客户变更资料每月以书面形式上报公司收展部和公司回访中心。
3.每个月的实收件应真实,如实反应上报,如发现有虚报的,每件单扣罚50元.4、由于收展员服务不到位造成客户保单失效或永久失效的，有关责任由收展员自己承担。
同一客户投保多份保险，第一个上门的收展员要负全责。
5、正确引导客户，合理解释保单，严禁由于解释不当引起客户同原业务员之间的矛盾。
6.新单展业过程中严禁误导客户，严禁利用续收服务之便同在职业务员争抢客户。
7、对失效保单要经常清理，要耐心细致做好引导工作，要尊重客户的意愿前提下，尽量办理失效保单的复效。
8、城区收展员每天必须参加早会，未参加早会者按公司考勤管理办法进行考核。
9、收展部的全体人员可参加公司各季度的个险营销企划奖励。
收展部工作总结与规划
收展部工作总结与规划
一、工作总结
1. 销售业绩
上一年度,我们公司的销售额达到了亿元,同比增长%,超额完成了年初制定的销售目标。
我们在传统市场保持了稳定增长,同时也在新兴市场取得了突破性进展。
2. 市场开拓
我们成功进入了、两个新兴市场,为公司的长远发展奠定了基础。
我们与多家大型企业建立了合作关系,为未来业务拓展打下了坚实的基础。
3. 客户服务
我们进一步完善了客户服务体系,提高了服务质量和响应速度。
客户满意度得到显著提升,部分老客户的续约率达到了98%。
二、工作规划
1. 销售目标
结合市场形势和公司发展战略,我们制定了新的年度销售目标为亿元,同比增长%。
我们将在巩固传统市场的同时,重点开拓、两个潜力巨大的新兴市场。
2. 市场开拓
我们将加大在、市场的营销力度,制定有针对性的市场开拓方案。
同时也会积极拓展与现有合作伙伴的深度合作,开发新的潜在客户资源。
3. 团队建设
我们将进一步加强营销团队建设,完善培训体系,提升营销人员的专业素质。
同时也会优化绩效考核机制,为员工创造更好的职业发展平台。
4. 客户服务
我们将在现有服务体系的基础上,引入先进的客户关系管理系统,进一步提高服务质量和效率。
同时也会定期开展客户满意度调查,及时收集并改进服务中的不足之处。
通过上述工作规划,我们有信心在新的一年里取得更加骄人的业绩,为公司的持续发展做出应有贡献。
收展专员岗位职责
收展专员岗位职责
收展专员，也称拓展专员或业务拓展专员，是指负责拓展公司
业务、开拓新市场、增加销售量等工作的专业人员。
下面是收展专
员岗位职责的简述：
1、负责公司业务的拓展，并完成销售任务
收展专员是公司业务拓展的重要组成部分。
负责收集、整理市
场信息，洞察市场需求和发展趋势，通过深入挖掘和了解客户需求，制定适当的销售策略，并实施销售计划，以达到公司销售目标。
2、开发新客户并维护老客户
收展专员需要通过利用其客户资源和人脉关系，积极开展新客
户的开拓工作，同时维护好老客户的关系，建立并维护客户的良好
关系，从而获取更多的业务机会，提升销售业绩。
3、参与市场营销计划的制定并实施
收展专员需要对市场营销计划的制定提供专业性的建议，根据
市场状况调整营销策略，并协调各岗位之间的协作，确保实施顺畅。
4、积累市场信息和客户资源
收展专员需要对竞争对手的情况进行研究，并对行业、市场和
客户进行深入了解，获得市场信息和客户资源，从而更好地指导营
销活动的开展和销售业绩的提升。
5、参加业务谈判和合同签订
收展专员需要积极参与业务谈判环节，根据客户需求和公司利益，协商合同条款，并与客户达成合作关系，完成合同签订，确保
公司利益最大化。
6、定期进行市场反馈及销售效果分析
收展专员需要定期进行销售效果的统计和分析，并对销售工作
所涉及到的情况和反馈进行归纳和总结，及时发现问题和优化方案，为企业制定出更科学、更有效的销售策略和经营决策提供参考和依据。
以上是收展专员的岗位职责简述，收展专员是一个全面的岗位，需要在各个方面都得心应手才能胜任。
收展部的职能
收展部的职能
收展部是寿险公司的一个部门，主要负责公司的客户维护和拓展工作。
其具体职能如下：
1. 客户服务：收展部需要为寿险公司的现有客户提供优质的售后服务，包括协助客户办理保单变更、理赔等事项，解答客户的疑问和咨询，确保客户的权益得到保障。
2. 客户关系维护：定期与客户保持联系，了解客户的需求和意见，提高客户满意度和忠诚度。
3. 客户资源管理：收展部需要对公司的客户资源进行有效管理，包括客户信息的收集、整理和更新，以及客户分类和分析，以便为公司的市场营销和业务拓展提供支持。
4. 业务拓展：除了维护现有客户，收展部还需要积极拓展新的客户资源，通过各种渠道和方式，如电话销售、网络营销、社交媒体等，发掘潜在客户，并向他们介绍公司的寿险产品和服务。
5. 销售支持：为寿险销售团队提供支持，协助他们完成销售任务，包括提供客户信息、制定销售计划、参与客户拜访等。
6. 培训与发展：收展部需要对团队成员进行培训，提高他们的专业素养和服务能力，以提升团队整体的工作效率和业绩。
7. 业绩管理：收展部需要对团队成员的业绩进行跟踪和评估，制定相应的激励措施，以激发员工的工作积极性和创造力。
总之，收展部是寿险公司中非常重要的一个部门，它的职能涉及到客户服务、客户关系维护、客户资源管理、业务拓展、销售支持、培训与发展等多个方面，对于公司的业务发展和客户满意度的提升具有重要意义。
渠道部岗位职责
渠道部岗位职责渠道部是一个组织中非常重要的部门，负责管理和维护公司的销售渠道，确保产品能够顺利地进入市场并达到销售目标。
以下是渠道部岗位的一些主要职责：1. 渠道管理，负责建立和维护与分销商、代理商和经销商等渠道合作伙伴之间的合作关系。
与合作伙伴进行沟通和协商，确保他们了解公司的产品和销售策略，并能够有效地推广和销售产品。
2. 渠道拓展，负责开发新的销售渠道，寻找新的合作伙伴，扩大产品的市场覆盖范围。
通过市场调研和分析，确定新的渠道机会，并与潜在合作伙伴进行洽谈和合作。
3. 渠道培训，负责培训渠道合作伙伴，使他们熟悉公司的产品和销售策略。
提供产品知识培训、销售技巧培训和市场营销支持，帮助合作伙伴提高销售能力和市场竞争力。
4. 渠道绩效评估，定期评估渠道合作伙伴的绩效，包括销售业绩、市场份额和客户满意度等指标。
根据评估结果，制定相应的改进计划，提高渠道合作伙伴的表现和效益。
5. 渠道冲突解决，及时处理和解决渠道冲突，例如价格争议、销售区域重叠等问题。
与合作伙伴进行沟通和协商，寻找解决方案，维护良好的合作关系。
6. 渠道市场推广，与市场部合作，制定渠道市场推广计划，通过各种渠道和媒体进行宣传和推广。
确保产品在市场上的知名度和曝光度，提高品牌影响力和市场份额。
7. 渠道数据分析，收集和分析渠道销售数据，了解市场趋势和销售情况。
根据数据分析结果，提出相应的市场调整和销售策略，提高销售效益和市场竞争力。
总之，渠道部的岗位职责是确保产品能够通过有效的销售渠道进入市场，并达到销售目标。
通过与渠道合作伙伴的合作、渠道拓展、渠道培训和市场推广等工作，提高产品的市场占有率和销售业绩，为公司的发展做出贡献。
渠道岗位职责
渠道岗位职责
1. 负责渠道拓展和维护，负责开拓新的销售渠道，建立并维护与渠道合作伙伴的良好关系，确保渠道的稳定性和持续性发展。
2. 渠道管理和培训，负责对渠道合作伙伴进行管理和培训，包括渠道政策的宣传和执行、产品知识和销售技巧的培训等，提高渠道合作伙伴的销售能力和服务水平。
3. 销售目标达成，负责制定并实施销售计划，确保销售目标的达成，监控渠道合作伙伴的销售业绩，及时调整销售策略和措施，提高销售效率和成果。
4. 市场信息收集和分析，负责收集和分析市场信息，包括竞争对手的动态、市场需求的变化等，为产品和销售策略的制定提供参考和支持。
5. 客户关系管理，负责建立并维护与渠道合作伙伴和终端客户的良好关系，解决客户投诉和问题，提高客户满意度和忠诚度。
6. 渠道费用控制，负责管理和控制渠道费用，包括促销费用、
市场费用等，确保费用的合理性和效益。
7. 渠道合同管理，负责起草、执行和管理渠道合同，确保合同的执行和履行，保护公司的利益。
8. 渠道政策执行，负责执行公司的渠道政策，包括价格政策、促销政策等，确保政策的执行和效果。
以上就是渠道岗位的主要职责，希望能够对您有所帮助。
渠道部门职责及职位职责和工作内容
渠道部门职责及职位职责和工作内容一、渠道部工作职责：1、负责国内市场代理商的招募、运营。
2、负责国内市场合作政策、合作协议、合作制度的起草、执行及监督。
3、负责代理商的客情维护、服务支撑。
4、协助解决代理商在市场推广及操作过程中的疑难问题的处理。
5、负责代理商市场推广的支持，辅助代理商成立业务团队并定期培训和指导。
6、下达上传代理商及公司总部双向信息、市场动向。
二、渠道部职位结构图总经理渠道总监大区经理大区经理大区经理大区经理渠道经理渠道主管渠道专员代理商代理商代理商代理商三、渠道部工作内容：1、运用1+3+2进行国内空白区域代理商开发。
2、协助代理商开户、续费、人员培训、团队建设。
3、协调总部与代理商关系。
大区经理渠道代表代理商四、渠道各职位职责及工作内容1、渠道总监1、工作职责：1、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责2、监督及指导部门内员工，将工作合理分配至具体员工3、负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展、4、负责对渠道部整体计划和目标实施的总结，整理及分析5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争议进行协调和解决6、帮助渠道人员开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系7、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行8、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制9、监督本部人员对客户回款进行把控10、完成总经理交办的其他工作2、工作内容：1、每日监督、检查渠道人员1+3+2执行情况，并报送总经理。
2、提交渠道部当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确保工作绩效。
3、对渠道人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体季度、年度工作报告，作为制定市场计划的重要依据。
4、对所辖岗位人员负责的工作内容及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，做到有效公正的解决争议，并合理进行划分。
渠道部岗位职责
渠道部岗位职责
1. 确定渠道发展战略，负责制定渠道发展战略，包括渠道拓展、渠道管理和渠道优化等方面，确保公司产品能够通过多种渠道覆盖
目标客户群。
2. 渠道拓展与管理，负责开拓新的销售渠道，包括线上线下渠道，拓展代理商、经销商等合作伙伴，建立并维护良好的合作关系，确保销售渠道的稳定和持续增长。
3. 渠道政策制定，制定并执行渠道政策，包括价格政策、促销
政策、返利政策等，确保渠道合作伙伴的利益和公司利益保持平衡。
4. 销售目标达成，负责制定并执行销售目标，监控销售业绩，
及时调整销售策略和计划，确保销售目标的实现。
5. 数据分析与报告，负责收集、整理和分析市场和销售数据，
及时提供相关报告和分析，为公司决策提供数据支持。
6. 团队管理与培训，负责渠道部团队的管理和培训，包括团队
建设、绩效考核、员工培训等，确保团队的高效运作和员工的持续
成长。
7. 与其他部门协作，与市场部、产品部、客服部等其他部门密切合作，共同制定并执行全面的市场营销策略，确保公司整体业务目标的实现。
以上即为渠道部岗位的主要职责，希望能够帮助您更好地了解该岗位。
渠道文员岗位职责分析如何做好渠道工作
渠道文员岗位职责分析如何做好渠道工作渠道文员是负责协助渠道部门工作的一种职位，主要负责协调与渠道商之间的沟通，进行订单处理和数据分析等工作。
下面将从多个方面介绍如何做好渠道工作。
一、了解产品和市场1.完全了解公司所提供的产品，包括产品特点、技术参数、价格等。
2.研究市场需求和竞争对手情况，了解目标客户，为渠道商提供有针对性的销售支持。
二、建立和维护良好的渠道关系1.与渠道商保持密切沟通，了解他们的需求和状况，及时解决问题并提供支持。
2.建立渠道商档案，记录渠道商的基本信息和历史业绩，方便后续的数据分析和评估。
三、协调订单处理1.接收并处理渠道商的订单，确保订单信息准确无误，并及时安排物流发货。
2.关注订单的执行情况，及时反馈渠道商或客户的问题，并积极协调解决。
四、数据分析和报告1.收集、整理和分析渠道销售数据，包括销售额、销售量、库存情况等。
2.根据数据分析结果，制定销售策略和产品推广方案。
3.定期向上级汇报工作进展和市场变化情况，提出对策和建议。
五、售后服务和投诉处理1.维护渠道商和客户的满意度，及时解决售后服务问题。
2.针对投诉和纠纷，协调不同部门的资源，跟进解决方案，并向上级汇报。
六、自我提升1.不断学习产品知识和市场动态，提高自己的专业能力。
2.参加相关培训和行业交流会议，与同行进行交流和学习。
在做好渠道工作的过程中，还需要注意以下几点：1.了解和理解渠道商的需求，根据需求提供有针对性的销售支持和服务，使渠道商对公司产品更有信心。
2.保持良好的沟通和协调能力，及时解决渠道商和客户的问题和投诉，确保客户满意。
3.善于数据分析和报告，通过分析渠道销售数据，制定合理的销售策略，提高销售业绩。
4.建立和维护良好的渠道关系，定期进行沟通和交流，了解市场的动态和竞争对手的情况。
5.主动学习和不断自我提升，了解产品知识和市场动态，提高自己的专业能力，为渠道工作提供更好的支持。
总结来说，做好渠道工作需要深入了解产品和市场，建立和维护良好的渠道关系，协调订单处理，进行数据分析和报告，处理售后服务和投诉等。
收展业务情况汇报
收展业务情况汇报
尊敬的领导：
我谨向各位领导汇报我们公司最近一段时间的业务情况。
在过去的一段时间里，我们公司在收展业务方面取得了一些进展，我将在本次汇报中对此进行详细阐述。
首先，我要向各位领导介绍我们公司最近的业务拓展情况。
在过去的几个月里，我们公司通过加强市场营销和拓展新客户渠道，取得了一定的成果。
我们与多家潜在客户进行了深入的沟通和合作，为公司未来的发展奠定了良好的基础。
同时，我们也加强了对现有客户的维护与管理，通过提供更加优质的服务，稳固了现有客户的合作关系，为公司业务的稳步增长打下了坚实的基础。
其次，我要向各位领导汇报我们公司在业务拓展方面所面临的挑战和问题。
在
市场竞争日趋激烈的情况下，我们公司需要不断提升自身的竞争力，加大市场推广力度，提高品牌知名度，以吸引更多的客户。
同时，我们也需要加强内部管理，提高工作效率，降低成本，以提高公司整体的运营效益。
最后，我要向各位领导提出我们下一步的发展规划和措施。
为了应对市场竞争
的挑战，我们将进一步加强市场营销力度，提升品牌形象，加大对潜在客户的挖掘和开发力度。
同时，我们也将加强内部管理，优化资源配置，提高工作效率，降低成本，以提高公司整体的盈利能力。
总而言之，我们公司在收展业务方面取得了一些进展，但也面临着一些挑战和
问题。
我们将以更加饱满的热情和更加务实的态度，不断提升自身的竞争力，稳步推进业务发展，为公司的长远发展打下坚实的基础。
谢谢各位领导对我们工作的支持和关心！
此致。
敬礼。
收展部工作计划-概述说明以及解释
收展部工作计划-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以写作如下：引言部分的概述旨在介绍本篇文章的主题及内容安排。
本篇文章将详细探讨收展部工作计划，并对其进行全面分析和讨论。
在当今快速变化的商业环境中，一个合理且具体的工作计划对于任何组织来说都至关重要。
收展部作为公司战略实施的重要部门，其工作计划的制定和落实对于公司的长期发展至关重要。
本文将首先概述文章的结构安排，紧接着介绍收展部的主要目标和目的。
随后，将在正文部分详细探讨工作计划的三个重要要点，包括（在这里可以根据具体内容列举三个要点的概述，例如分别是：目标设定、资源管理和绩效评估）。
最后，在结论部分，将总结本文的主要内容，并对未来的结果展望提出相应建议，以进一步完善和优化收展部工作计划。
通过本文的研究和分析，相信读者将能够更好地理解和掌握收展部工作计划的重要性，并能够为公司的发展做出更有针对性的决策和规划。
接下来的章节将逐一阐述相关要点，希望能够为读者提供全面而实用的知识和思路。
1.2文章结构文章结构部分，主要介绍了整篇文章的组织框架和内容分布。
它帮助读者更好地了解文章的结构和目录，为后续的阅读提供了导航指引。
2. 文章结构文章的结构主要包括引言、正文和结论三个部分。
2.1 引言引言部分是文章的开篇，用以引入读者进入主题。
在引言中，我们会对收展部工作计划进行概述，并明确文章的目的和重要性。
通过引言的介绍，读者可以对接下来的内容有一个初步的了解。
2.2 正文正文是本文的重点部分，包含了若干个要点。
每一个要点都是作者根据工作实际情况拟定的，并进行详细的说明和分析。
通过对每个要点的介绍，读者可以全面了解收展部工作计划的具体内容和实施方案。
在正文部分，我们将详细介绍第一个要点、第二个要点和第三个要点，并提供相关的数据、分析和实施策略，以支持每个要点的有效实施和完成。
2.3 结论结论部分是文章的总结和回顾，其目的是对整篇文章进行归纳和概括。
渠道对接展会策划方案模板
渠道对接展会筹划方案模板展会作为企业拓展市场、增进业务进步的重要渠道之一，对于企业而言具有重要意义。
在展会筹划中，渠道对接是一个关键环节，它涉及到企业与渠道商之间的合作与沟通，为展会的成功与成效起到了决定性的作用。
下面是一个渠道对接展会筹划方案模板，供企业参考。
一、背景与目标1. 展会背景：简要介绍展会的背景，包括展会的主题、规模、时间、地点等信息。
2. 企业目标：明确企业参展的目标，如推广产品、寻找合作伙伴、增加销售额等。
二、渠道对接筹划1. 渠道需求分析：了解渠道商的需求，包括产品需求、市场需求、合作需求等。
2. 渠道选择与筛选：依据企业产品特点和渠道商需求，选择与企业定位相符的渠道商，并进行筛选。
3. 渠道洽谈与合作：与渠道商进行深度沟通与洽谈，明确合作意向，达成合作协议。
4. 渠道培训与支持：提供培训和技术支持，以援助渠道商更好地推广和销售企业产品。
5. 渠道合作评估：定期对渠道商的合作状况进行评估，准时调整合作策略。
三、展会筹办工作1. 展位规划与设计：依据展会平面图，确定展位位置，并进行展位设计和装饰。
2. 产品展示筹办：对产品进行梳理、整理和包装，确保产品展示有吸引力和竞争力。
3. 宣扬推广筹划：制定宣扬推广方案，包括展会前期、期间和后期的宣扬活动。
4. 展会物资筹办：筹办展会所需的物资，如展架、展示台、宣扬资料等。
5. 人员配置与培训：打算参展人员，进行培训，确保他们具备足够的产品知识和销售技巧。
四、展会执行与跟进1. 展会现场管理：展会期间，确保展位的整整齐齐、有序，并进行产品展示和销售。
2. 渠道对接活动：组织与渠道商的洽谈会、合作签约仪式等活动，加强与渠道商的沟通。
3. 潜在客户跟进：对展会期间的潜在客户进行跟进，准时回访和跟进合作事务。
4. 展会效果评估：对展会的效果进行评估和总结，包括销售额、合作意向等方面的数据分析。
通过以上方案模板的执行，企业可以更加系统地进行渠道对接展会筹划，确保展会期间与渠道商的合作顺畅进行，达到企业设定的目标。
市场渠道专员岗位的具体职责描述范文(四篇)
市场渠道专员岗位的具体职责描述范文职责：1、主要负责市场渠道开发、合作维护、汇总、分析等工作;2、推广活动的执行，包含活动策划、前期宣传、人员培训、物料准备、数据信息汇总、协调各相关部门关系、单次活动小结，完成项目总结等，并将推广活动反馈信息及时转交给相关校区;3、负责寻找、拓展并管理销售渠道和有价值商业合作伙伴;4、完成直属上级交办的临时性、突发性工作，并协助完成部门内部其他工作任职要求：1、市场营销或相关专业专科以上学历，五官端正，气质佳;2、有____年以上商场推广及渠道建设的工作经验,在当地商场渠道内有一定的人脉资源者优先;3、具有独立、抗压、热情的工作能力，对市场渠道的推广及活动有清晰的了解;4、良好的团队协作精神，工作细致认真，能够承担工作压力。
市场渠道专员岗位的具体职责描述范文（二）市场渠道专员负责与公司渠道合作伙伴建立和维护良好的关系，管理销售渠道，并设计和实施相关市场活动和计划。
以下是市场渠道专员的具体职责描述范本：1. 负责与公司渠道合作伙伴建立和维护良好的合作关系，包括与合作伙伴进行沟通、会议和谈判，协助解决各类问题和纠纷，确保合作关系的顺利运行。
2. 根据公司的战略目标和市场需求，制定销售和市场渠道的发展计划和策略，并确保计划的有效实施。
3. 负责渠道销售目标的制定和达成，跟踪销售业绩，确保销售目标的实现，并提出改进销售绩效的建议。
4. 设计和实施渠道营销活动和促销计划，包括活动策划、执行和评估，以提高销售和市场份额。
5. 跟踪市场动态和竞争对手的情况，分析市场需求和趋势，及时调整营销和销售策略，提出改进方案。
6. 负责渠道合作伙伴的培训和支持工作，包括对渠道销售人员的培训、产品知识传授和销售技巧提升，提供技术支持和解决方案。
7. 组织和参与渠道销售活动、展览和会议，与潜在客户和合作伙伴进行市场推广和业务洽谈，扩大市场份额。
8. 跟进销售订单和合同的签订与执行，确保订单的及时交付和满足客户需求，解决客户问题和投诉。
渠道专员岗位职责
渠道专员岗位职责
渠道专员的岗位职责包括：
1. 开发渠道：负责寻找新的销售渠道，建立合作关系，并与渠道合作伙伴进行洽谈和协商合作方式。
2. 渠道管理：负责管理现有渠道合作伙伴，维护合作关系，定期与渠道合作伙伴进行沟通和协调。
3. 销售促进：通过组织推广活动、举办培训、提供营销材料等方式，促进销售渠道的销售业绩。
4. 销售数据分析：收集、整理和分析销售渠道的销售数据，提供销售情况和市场趋势的报告，为制定销售策略提供依据。
5. 报告编制：负责根据上级要求编制渠道销售活动的周、月、季度和年度报告，并向上级汇报销售情况。
6. 售后服务：协助解决渠道销售过程中的问题和投诉，提供售后支持和服务，维护客户满意度。
7. 与内部部门的协调：与内部的市场部、销售部、供应链部门等进行紧密合作，协调各部门资源，确保渠道销售目标的达成。
8. 市场调研：了解市场需求和竞争情况，进行市场调研和竞争分析，为渠道销售策略的制定提供参考。
总的来说，渠道专员的职责是负责开发和管理销售渠道，促进销售业绩，并与内部和外部各方进行良好的沟通和协调。
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渠道拓展渠道岗位职责
渠道拓展渠道岗位职责
渠道拓展岗位是负责开拓公司业务的一种岗位类型，主要职责
是开拓新客户和新市场，提高公司在市场上的认知度，扩大公司在
市场上的份额。
下面简单介绍一下渠道拓展岗位的职责：
1. 市场调研和分析：渠道拓展人员需要对目标市场进行较为全
面的了解，分析分析该市场的特点和变化趋势。
通过市场调研和分析，该岗位可以明确目标客户和市场的需求和潜在机会。
2. 渠道开发和维护：渠道拓展人员要对潜在客户进行细致的筛
选和分类，并针对不同客户制定不同的销售策略。
并与渠道合作伙
伴保持良好的合作关系，确保公司能够取得持续的收益。
3. 新产品推广：渠道拓展人员需要了解公司的业务和产品特点，并结合目标市场的需求，选择合适的市场推广策略和方案，以满足
客户的需求和增加公司的业务。
4. 销售数据分析：渠道拓展人员需要对销售数据进行分析和总结，并通过数据分析来寻找潜在的销售机会，不断提高公司的销售
成效，同时改进销售策略和方案。
5. 团队协作和管理：渠道拓展人员需要和团队成员建立良好的
协作关系，共同完成公司的销售任务。
对团队成员进行管理，并对
团队的工作进展进行监督和评估。
总之，渠道拓展人员在企业销售战略中起着至关重要的作用。
他们不仅需要具备市场分析能力，还要具备良好的销售技巧和协作
能力，帮助公司开拓新市场、获得新客户，并最终实现业务增长。
保险收展员岗位职责
保险收展员岗位职责一、岗位背景为了规范保险业务的收展工作，提高工作效率和服务质量，特订立本规章制度，明确保险收展员的岗位职责，以确保各项工作的顺利进行。
二、岗位职责1.开展保险业务的客户探望工作，与客户进行沟通，了解客户的保险需求并供应相应的解决方案。
2.帮助客户完成相关保险业务的申请、投保和理赔手续，确保客户的权益得到保障。
3.定期与已有客户进行电话或面谈沟通，了解客户的保单情形，及时跟进客户需求，供应续保、增员等相关服务。
4.乐观开发新客户资源，通过电话、网络等渠道进行推广和宣传工作，争取取得更多的潜在客户机会。
5.了解保险市场的动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，提升自身销售本领和业绩水平。
6.依据公司的销售目标，订立个人销售计划并定时完成；保持良好的客户关系，提高客户满意度。
7.参加公司组织的培训和考核活动，不绝提升本身的业务本领和专业知识，不绝完满个人工作技能。
8.保持良好的团队协作和沟通，与其他部门紧密搭配，共同完成公司的绩效目标。
三、管理标准1.严格遵守国家相关法律法规和公司制度，保护客户隐私，保证工作的合规性。
2.维护公司形象，代表公司与客户进行沟通和协商，做到言行全都，严禁利用职务和权力谋取个人私利。
3.遵守公司的销售流程和规定，按规定的流程和程序完成各项销售任务，不得擅自更改、省略或违反相关规定。
4.保持良好的团队合作精神，相互支持、学习和沟通，共同完成公司订立的团队目标。
5.完整、准确地填写各类销售和客户信息资料，做到数据真实、完整及时。
四、考核标准1.完成销售任务：按月度、季度和年度销售任务完成情况进行绩效考核。
销售任务完成情况重要包含销售额、新增客户数、保单续保率等指标。
2.客户满意度：通过电话调查、满意度调查等方式评估客户对服务的满意度。
客户满意度重要包含服务态度、专业水平、响应速度等方面。
3.业务本领：通过岗位培训、相关证书考试等方式评估员工的业务本领和专业知识。
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高级收展主任考核
维持条件
考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥1500元； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外 险2件
5、组经理待遇
①、服务津贴800元∕月 ②、计件津贴（30日内收回20元∕件、30-60日内10元∕件） ③、复效津贴（10元∕件） ④、增员津贴（被增员者FYC：0-1200元∕8%、1200元以上 ∕10%） ⑤、管理津贴（直管津贴FYC：3000元以下∕4%、3000-7000 元∕8%、7000-15000元∕10% 15000-30000元∕13%、30000元以上 ∕16%） ⑥、新单佣金 ⑦、续期佣金 ⑧、个人年度展业奖（FYC：20000以上∕20%、1000020000元∕15%、5000-10000元∕10%） ⑨、养老金（按每月养老金计提部分的6%存入养老金基金账户） ⑩、意外伤害保险（保额：80000元） ⑾、住院医疗保险（保额：5000元）
赢在收展 成就金领人生
引言
我们怀揣梦想而来，准备在此成就一番事业。 渴望了解所从事工作的现在和未来；渴望了解发 展的规则和途径； 该如何在这里成就事业，突破自我呢？ ----了解续收渠道的本质，全面了解 《收展人员薪酬考核办法》
透彻解析收展人员薪资 展示人民人寿国有优势
一、销售系列（收展服务）：准收展员、收展 员、收展主任、高级收展主任； 二、管理系列（收展管理）：组经理、高级组经 理、部经理。
收展员考核 1、维持条件
考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥400元； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外 险2件
2、晋升条件
考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥800元； 任收展员6个月以上或引进在职准收展员1人； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外 险2件
6、高级组经理待遇
①、服务津贴1200元∕月 ②、计件津贴（30日内收回20元∕件、30-60日内10元∕件） ③、复效津贴（10元∕件） ④、增员津贴（被增员者FYC：0-1200元∕8%、1200元以上 ∕10%） ⑤、管理津贴（直管津贴FYC：3000元以下∕4%、3000-7000 元∕8%、7000-15000元∕11% 15000-30000元∕14%、30000元以上 ∕17%） ⑥、新单佣金 ⑦、续期佣金 ⑧、个人年度展业奖（FYC：20000以上∕20%、1000020000元∕15%、5000-10000元∕10%） ⑨、养老金（按每月养老金计提部分的6%存入养老金基金账户） ⑩、意外伤害保险（保额：80000元） ⑾、住院医疗保险（保额：5000元）
宝地，一定要组织好
队伍、培训好队伍，依 靠一支素质过硬的队伍 来挖掘这些客户资源。
保险公司四大业务渠道：
个险、银行代理、团体业务、续收
个险：永远没有基础，只有创新和重新开始； 银行代理：依赖同行（银行）的给予； 团体业务：关系网、渠道资源掌握；
续收：有基础，永不泯灭
---续收渠道是可以永续经营的渠道
部经理考核
维持条件
考核期内（6个月）保单持续率≥95%； 考核期内（6个月）平均每个月FYC ≥600元； 考核期内（6个月）平均每个月长险新单1件、短期意外 险2件 直管组月均FYC ≥2000元 直管组人力≥4名（不含本人），其中有2名收展员 育成组≥5组，其中直接育成组≥1组 辖内持续率≥90%
一－做实服务增价值
新产品宣传
保单销售及综合服务
对新拓展业务完成售后服务
工作方式--服务经营标准化流程
将收费标准化和拜访标准化与销售专 推流程相结合，围绕目标客户群实施 系统化的收费、服务与销售，实现收 费、服务、增值有序结合的标准化作 业流程。
简单、易学
可操作---细化每周、每日做哪些工作，工作量量化； 可复制---按照该流程运作，可以复制优秀者的工作方 式；
维持
晋升
晋升组经理
考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥800元； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短 期意外险2件 本人直接增员人数≥3人
4、高级收展主任待遇
①、服务津贴1000元∕月 ②、计件津贴（30日内收回20元∕件、30-60日内10 元∕件） ③、复效津贴（10元∕件） ④、增员津贴（被增员者FYC：0-1200元∕8%、 1200元以上∕10%） ⑤、新单佣金 ⑥、续期佣金 ⑦、个人年度展业奖（FYC：20000以上∕20%、 10000-20000元∕15%、5000-10000元 ∕10%） ⑧、养老金（按每月养老金计提部分的6%存入养老金 基金账户） ⑨、意外伤害保险（保额：80000元） ⑩、住院医疗保险（保额：5000元）
收展主任考核 1、 条件 考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥700元； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外 险2件 2、 条件 任收展主任12个月以上； 考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥1600元； 考核期内（3个月）引进在职准收展员1人； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外 险2件
组经理考核
1、维持条件
考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥800元； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外 险2件 直管组月均FYC ≥2000元 直管组人力≥4名（不含本人），其中有1名收展员
2、晋升条件
考核期内（3个月）保单持续率≥95%； 考核期内（3个月）平均每个月FYC ≥800元； 考核期内（3个月）平均每个月长险新单1件、短期意外 险2件 本人直接育成组≥2组
高级组经理考核 1、维持条件
考核期内（6个月）保单持续率≥95%； 考核期内（6个月）平均每个月FYC ≥600元； 考核期内（6个月）平均每个月长险新单1件、短期意外险2件 直管组月均FYC ≥2000元 直管组人力≥4名（不含本人），其中有2名收展员 本人直接育成组≥1组 辖内持续率≥90%
科学工作方式---让你有计划、有步骤的轻松完成客户 服务、取得客户信任、产生绩效；
没有规矩不成方圆 ----合规经营
诚信原则，是指人们在市场活动中讲究信用， 恪守诺言，诚实不欺，在不损害他人利益和 社会利益的前提下，追求自己的利益。 告知义务； 说明义务； 保密义务
续收渠道的定义
以满足公司内部客户群的服务需求为出
发点，以续收队伍为载体，通过发挥标准化、
专业化的收费、服务、销售一体化流程功 能，实现公司续收渠道绩效达成、服务覆盖、 价值新增的综合目标，最终实现渠道价值和 公司品牌的全面提升。
李良温总经理：
公司续期业务服务 的 客户群 是一个 “ 大富矿 、大金 矿”，这将是公司未来 在经营管理升级过程中 可以深挖的一块价值
7、部经理待遇
①、服务津贴1600元∕月 ②、计件津贴（30日内收回20元∕件、30-60日内10元∕件） ③、复效津贴（10元∕件） ④、增员津贴（被增员者FYC：0-1200元∕8%、1200元以上∕10%） ⑤、管理津贴（直管津贴FYC：3000元以下∕4%、3000-7000元 ∕9%、7000-15000元∕13% 15000-30000元∕17%、30000元以上∕20% 部管理津贴FYC：27000元以下∕1.5%、27000-81000元∕2.5%、 81000-135000元∕3.5%、135000元以上∕4.0% ） ⑥、新单佣金 ⑦、续期佣金 ⑧、个人年度展业奖（FYC：20000以上∕20%、10000-20000元 ∕15%、5000-10000元∕10%） ⑨、养老金（按每月养老金计提部分的6%存入养老金基金账户） ⑩、意外伤害保险（保额：150000元） ⑾、住院医疗保险（保额：10000元）
2、收展员待遇
①、服务津贴600元∕月 ②、计件津贴（30日内收回20元∕件、30-60日内10 元∕件） ③、复效津贴（10元∕件） ④、增员津贴（被增员者FYC：0-1200元∕8%、 1200元以上∕10%） ⑤、新单佣金 ⑥、续期佣金 ⑦、个人年度展业奖（FYC：20000以上∕20%、 10000-20000元∕15%、5000-10000元 ∕10%） ⑧、养老金（按每月养老金计提部分的6%存入养老金 基金账户） ⑨、意外伤害保险（保额：30000元）
1、准收展员待遇：
①、创业津贴（6个月）（FYC：300-600元∕300元津 贴、600-1200元∕600元津贴、 1200-2000元∕800元津貼、2000元以上∕1000元津 贴） ②、新单佣金 ③、续期佣金 ④、个人年度展业奖
准收展员考核
晋升收展员
1、签订代理合同满6个月以上； 2、最近3个月累计FYC1500元， 且卡单不少于6件。 备注：2500元/月金世富贵5年期交 （FYC：500元）
关 键 点
我们拥有客户资源、可销售险种丰 富，唯有利用好，收入无限大；对 照收入来源逐一、充分挖掘。
薪资项目
服务 津贴
＋
计件 津贴
＋
新单 佣金
年 终 ＋奖
服务津贴、计件津贴、复效津贴、 初年度佣金、续年度佣金……
年底大红包
如何获取呢？
一－履行职责：做绩优
续期交费的提醒; 上门服务; 完成公司规定的考核指标； 争取收入利益最大化
3、收展主任待遇
①、服务津贴700元∕月 ②、计件津贴（30日内收回20元∕件、30-60日内10 元∕件） ③、复效津贴（10元∕件） ④、增员津贴（被增员者FYC：0-1200元∕8%、 1200元以上∕10%） ⑤、新单佣金 ⑥、续期佣金 ⑦、个人年度展业奖（FYC：20000以上∕20%、 10000-20000元∕15%、5000-10000元 ∕10%） ⑧、养老金（按每月养老金计提部分的6%存入养老金 基金账户） ⑨、意外伤害保险（保额：50000元） ⑩、住院医疗保险（保额：3000元）