如何编制叉车门架总成项目商业计划书(VC标准+融资方案设计+2013范文模版)及融资对接
叉车项目创业融资商业计划书
叉车帮APP项目商业计划书Business plan有限公司二零一六年十月项目摘要1、公司基本情况公司名称： XXXXXXXXXXX有限公司办公地址：联系人：联系电话：邮箱：目前进度：APP开发完成3/4工作2、项目介绍项目计划打造一款针对叉车服务行业的APP，整合叉车生产商、经销商、维修服务商、设备租赁商和叉车技术服务人员，提供叉车销售、叉车租赁、叉车二手销售、叉车维护保养及其他增值服务，解决目前市场信息不对称的痛点问题，实现资源重新组合配置，实现平台利益相关者共赢。
3、项目亮点“互联网+叉车”“叉车产业链整合”“线上线下020模式”“创新服务”4、项目市场我国叉车行业发展历史短，但发展迅速。
在经过了几十年的发展后，尤其是进入21世纪以来，成长迅速，步入了“黄金发展期”。
2014叉车全年销售359622台，比2013年增长了9%，全年出口机动工业车辆96,947台，相比2013年增长7%，同时2015年机动工业车辆总销量呈现稳定增长趋势，2015年7月机动工业车辆总销售量达到26166台，积累总销售达到200257台。
5、融资与财务叉车帮APP计划出让18%股权，融资500万元人民币，用于平台推广运营。
叉车帮拥有清晰的盈利模式，通过商家用户积累，稳定后年收入上千万元。
公司愿和战略合作者共同努力，争取公司价值的不断增长目录第一章执行摘要 (2)1.1公司情况 (2)1.2项目简介 (2)1.3融资需求 (2)第二章公司及管理 (4)2.1股权结构 (4)2.2组织架构 (4)2.3部门职责 (5)2.4核心团队 (5)2.5人力资源 (6)第三章行业与市场分析 (7)3.1产业宏观环境分析 (7)3.2行业市场规模分析 (10)3.3行业市场前景分析 (13)3.4行业市场趋势分析 (14)第四章产品与服务 (17)4.1产品与服务介绍 (17)4.2产品与服务优势 (20)4.3产品与服务市场 (20)第五章商业模式 (22)5.1商业模式介绍 (22)5.2盈利模式 (22)第六章战略与市场 (24)6.1公司战略 (24)6.2市场策略 (25)第七章融资合作方案 (27)7.1融资需求 (27)7.2资金使用计划 (27)7.3资金退出机制 (27)第八章财务计划 (29)8.1基本假设 (29)8.2财务预测 (29)8.3财务评价 (31)第九章风险与控制 (32)9.1政策变动的风险及控制 (32)9.2市场开拓不力的风险及控制 (32)9.3经营管理不善的风险及控制 (33)9.4资金短缺的风险及控制 (33)第一章执行摘要1.1公司情况公司名称：XXXXXXXXXXX有限公司注册时间：xxxx年xx月办公地址：广公司性质：有限责任公司（自然人投资或控股）目前进度：叉车帮APP正在进行安卓系统的开发调试工作，已完成3/4工作量。
叉车培训商业计划书怎么写
叉车培训商业计划书怎么写一、商业概述随着工业化进程不断加快，叉车作为一种重要的物流设备，其需求量逐年增加。
同时，随着经济的发展和人们生活水平的提高，对叉车操作员的需求也在不断增加。
因此，叉车培训行业很有市场潜力。
我们公司是一家专业的叉车培训机构，致力于为广大叉车操作员提供高质量的叉车培训服务。
我们拥有一支专业的培训团队，丰富的教学经验和完善的培训体系，能够满足不同客户的需求。
二、市场分析叉车是一种广泛应用在仓储、物流、制造业等行业的重要设备，它的使用范围非常广泛。
随着行业的发展，对叉车操作员的需求也在逐年增加。
因此，叉车培训行业具有很高的市场需求。
叉车培训行业目前的竞争主要集中在规模较大的专业培训机构和个人叉车教练之间。
专业培训机构通常拥有更完善的教学体系和更丰富的教学资源，可以提供更专业的培训服务。
而个人叉车教练则通常在价格上具有一定的竞争优势。
三、竞争优势1. 专业团队：我们拥有一支专业的培训团队，他们拥有丰富的教学经验和深厚的行业背景，能够为客户提供高质量的培训服务。
2. 完善的培训体系：我们拥有完善的培训体系，能够根据不同客户的需求，提供个性化的培训方案。
3. 丰富的教学资源：我们与许多知名的叉车制造商和经销商建立了长期合作关系，能够为客户提供最新的叉车设备和教学资源。
四、市场定位我们的目标客户主要包括企业和个人叉车操作员。
对于企业客户，我们将提供专业的叉车培训服务，帮助他们提高员工的叉车操作技能，提高企业的生产效率。
对于个人叉车操作员，我们将提供个性化的培训方案，帮助他们提升自己的技能水平，提高就业竞争力。
五、营销策略1. 线上推广：通过建立官方网站、在各大社交平台开设官方账号等方式，实施网络营销，提高品牌知名度。
2. 线下宣传：通过参加行业展会、举办培训讲座等方式，进行线下推广，扩大客户群体。
3. 合作发展：与各大叉车制造商和经销商建立合作关系，共同开展培训推广活动。
六、经营计划1. 培训课程：开设基础叉车操作培训、高级叉车操作培训、叉车维修培训等一系列课程，满足不同客户的需求。
年产xx辆叉车项目商业计划书
年产xx辆叉车项目商业计划书规划设计/投资方案/产业运营报告摘要虽然国内叉车生产的比国外的晚起步，西方的技术高过国内，但是，产品系列也是比较全面的。
这也是整个叉车租赁行业兴起的一大原因。
很多人喜欢国内的品牌也有很多人喜欢国外的品牌，也正是这样，会促使E叉租赁平台更一步的满足大家对叉车的需求。
本文通过对国内叉车生产背景的介绍，充分让大家了解整个行业的发展，便于理解叉车业的发展。
叉车作为市场搬运、装卸货物的工业车辆。
回顾2017年国内工业车辆销量达496738台，同比增长34.23%,是中国工业车辆行业超越发展的一年。
行业面对当时惊艳的成就，欣喜之余也夹杂着一丝担忧。
暴露出叉车行业发展中诸多问题，比如，同质化现象严重、同行低价恶性竞争；另一方面，中美贸易摩擦、新能源政策变动、原材料上涨等原因带来的影响。
针对国内外市场形势，行业各大叉车制造企业也纷纷实行稳健的发展计划，逐渐改变以量取胜的思维，把企业追求盈利，创造更多高附加值产品作为企业发展目标。
该叉车项目计划总投资21955.23万元，其中：固定资产投资16702.99万元，占项目总投资的76.08%；流动资金5252.24万元，占项目总投资的23.92%。
达产年营业收入41827.00万元，净利润7658.11万元，达产年纳税总额4366.72万元；达产年投资利润率46.51%，投资利税率54.77%，投资回报率34.88%，全部投资回收期4.37年，提供就业职位687个。
年产xx辆叉车项目商业计划书目录第一章项目总论第二章项目建设及必要性第三章市场研究第四章建设规划方案第五章项目工程设计研究第六章运营管理模式第七章项目风险评价第八章 SWOT分析第九章实施安排第十章项目投资方案分析第十一章项目经济评价第十二章综合评估第一章项目总论一、项目名称及建设性质（一）项目名称年产xx辆叉车项目（二）项目建设性质该项目属于新建项目，依托某某高新技术产业开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以叉车为核心的综合性产业基地，年产值可达42000.00万元。
年产xx吨叉车项目商业计划书
年产xx吨叉车项目商业计划书规划设计/投资分析/产业运营报告摘要伴随新兴产业需求，电动叉车比例提高是大趋势。
按照动力源不同可将叉车分为内燃、电动、手动等类型。
内燃叉车具有更高的载荷能力，一般用于室外，如集装箱堆场、港口码头、重工业工厂等。
而电动叉车具有污染少、噪声低的优点，承载能力较低，通常用于对环境要求较高的场所，如锂电、饮料、医药、食品、仓库货架搬运。
随着新能源、快递、医药等行业的持续快速发展，电动叉车的需求将不断增长，在叉车销量占比也将不断提升。
当前国内宏观经济复苏，并逐渐呈现稳中有增长的趋势。
拉动了叉车需求。
国家实施的积极财政政策、基础设施建设保持较高增速带动叉车行业提速增长。
今天就为大家介绍一下叉车行业未来发展的四大趋势。
该叉车项目计划总投资6033.54万元，其中：固定资产投资4381.16万元，占项目总投资的72.61%；流动资金1652.38万元，占项目总投资的27.39%。
达产年营业收入12012.00万元，净利润1872.37万元，达产年纳税总额1080.56万元；达产年投资利润率41.38%，投资利税率48.94%，投资回报率31.03%，全部投资回收期4.72年，提供就业职位216个。
年产xx吨叉车项目商业计划书目录第一章项目概况第二章项目建设及必要性第三章市场研究分析第四章建设规划分析第五章工程设计说明第六章运营管理模式第七章项目风险评价分析第八章 SWOT分析第九章项目实施进度计划第十章投资方案分析第十一章项目盈利能力分析第十二章综合评价结论第一章项目概况一、项目名称及建设性质（一）项目名称年产xx吨叉车项目（二）项目建设性质该项目属于新建项目，依托某产业园良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以叉车为核心的综合性产业基地，年产值可达12000.00万元。
二、项目承办单位xxx科技发展公司三、战略合作单位xxx科技公司四、项目建设背景叉车作为市场搬运、装卸货物的工业车辆。
叉车项目商业计划书
叉车项目商业计划书投资分析/实施方案叉车项目商业计划书叉车又称叉式装载车，也称铲车，是指对成件托盘类货物进行装卸、堆垛和短距离运输，重物搬运作业的各种轮式搬运车辆。
该叉车项目计划总投资2869.52万元，其中：固定资产投资2478.90万元，占项目总投资的86.39%；流动资金390.62万元，占项目总投资的13.61%。
达产年营业收入2977.00万元，总成本费用2321.36万元，税金及附加48.84万元，利润总额655.64万元，利税总额794.91万元，税后净利润491.73万元，达产年纳税总额303.18万元；达产年投资利润率22.85%，投资利税率27.70%，投资回报率17.14%，全部投资回收期7.34年，提供就业职位50个。
报告根据项目建设进度及项目承办单位能够提供的资本金等情况，提出建设项目资金筹措方案，编制建设投资估算筹措表和分年度资金使用计划表。
......叉车项目商业计划书目录第一章申报单位及项目概况一、项目申报单位概况二、项目概况第二章发展规划、产业政策和行业准入分析一、发展规划分析二、产业政策分析三、行业准入分析第三章资源开发及综合利用分析一、资源开发方案。
二、资源利用方案三、资源节约措施第四章节能方案分析一、用能标准和节能规范。
二、能耗状况和能耗指标分析三、节能措施和节能效果分析第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析一、项目选址及用地方案二、土地利用合理性分析三、征地拆迁和移民安置规划方案第六章环境和生态影响分析一、环境和生态现状二、生态环境影响分析三、生态环境保护措施四、地质灾害影响分析五、特殊环境影响第七章经济影响分析一、经济费用效益或费用效果分析二、行业影响分析三、区域经济影响分析四、宏观经济影响分析第八章社会影响分析一、社会影响效果分析二、社会适应性分析三、社会风险及对策分析附表1：主要经济指标一览表附表2：土建工程投资一览表附表3：节能分析一览表附表4：项目建设进度一览表附表5：人力资源配置一览表附表6：固定资产投资估算表附表7：流动资金投资估算表附表8：总投资构成估算表附表9：营业收入税金及附加和增值税估算表附表10：折旧及摊销一览表附表11：总成本费用估算一览表附表12：利润及利润分配表附表13：盈利能力分析一览表第一章申报单位及项目概况一、项目申报单位概况（一）项目单位名称xxx（集团）有限公司（二）法定代表人邹xx（三）项目单位简介公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。
内燃叉车项目商业计划书
前言 (3)一、内燃叉车项目建设背景及必要性分析 (3)(一)、行业背景分析 (3)(二)、产业发展分析 (4)二、土建工程方案 (5)(一)、建筑工程设计原则 (5)(二)、内燃叉车项目总平面设计要求 (6)(三)、土建工程设计年限及安全等级 (7)(四)、建筑工程设计总体要求 (8)(五)、土建工程建设指标 (10)三、内燃叉车项目选址说明 (11)(一)、内燃叉车项目选址原则 (11)(二)、内燃叉车项目选址 (13)(三)、建设条件分析 (14)(四)、用地控制指标 (15)(五)、地总体要求 (17)(六)、节约用地措施 (18)(七)、总图布置方案 (19)(八)、选址综合评价 (21)四、内燃叉车项目概论 (23)(一)、内燃叉车项目承办单位基本情况 (23)(二)、内燃叉车项目概况 (23)(三)、内燃叉车项目评价 (24)(四)、主要经济指标 (24)五、原辅材料供应 (24)(一)、内燃叉车项目建设期原辅材料供应情况 (24)(二)、内燃叉车项目运营期原辅材料供应及质量管理 (25)六、风险评估 (26)(一)、内燃叉车项目风险分析 (26)(二)、内燃叉车项目风险对策 (27)七、实施计划 (28)(一)、建设周期 (28)(二)、建设进度 (28)(三)、进度安排注意事项 (28)(四)、人力资源配置和员工培训 (29)(五)、内燃叉车项目实施保障 (29)八、组织架构分析 (30)(一)、人力资源配置 (30)(二)、员工技能培训 (31)九、社会责任与可持续发展 (32)(一)、企业社会责任理念 (32)(二)、社会责任内燃叉车项目与计划 (33)(三)、可持续发展战略 (33)(四)、节能减排与环保措施 (34)(五)、社会公益与慈善活动 (34)十、人力资源管理 (35)(一)、人力资源战略规划 (35)(二)、人员招聘与选拔 (37)(三)、员工培训与发展 (38)(四)、绩效管理与激励 (39)(五)、职业规划与晋升 (40)(六)、员工关系与团队建设 (40)十一、团队建设与领导力发展 (43)(一)、高效团队建设原则 (43)(二)、团队文化与价值观塑造 (44)(三)、领导力发展计划 (46)(四)、团队沟通与协作机制 (47)(五)、领导力在变革中的作用 (49)十二、供应链管理 (49)(一)、供应链战略规划 (49)(二)、供应商选择与评估 (51)(三)、物流与库存管理 (52)(四)、供应链风险管理 (54)(五)、供应链协同与信息共享 (54)十三、招聘与人才发展 (56)(一)、人才需求分析 (56)(二)、招聘计划与流程 (57)(三)、员工培训与发展 (58)(四)、绩效考核与激励 (59)(五)、人才流动与留存 (60)本项目商业计划书是为了规范内燃叉车项目的实施步骤和计划而编写的。
叉车项目商业计划书
叉车项目商业计划书泓域咨询规划设计/投资分析/产业运营报告摘要叉车属于工程机械大类，是对成件托盘货物进行装卸、堆垛和短距离运输作业的轮式搬运车辆，广泛应用于港口、车站、机场、货场、工厂车间、仓库、流通中心和配送中心等，在船舱、车厢和集装箱内进行托盘货物的装卸、搬运作业，是托盘运输、集装箱运输中必不可少的设备。
我国建筑业和机械制造行业应用领域占比最大，占比分别达到26%和20%。
随着国家工业的迅速发展，细分下游有略有变化，根据统计，2017年我国叉车需求量最大的行业包括交通运输仓储、物流仓储、邮政业、电器、机械行业、汽车行业等。
该叉车项目计划总投资8982.33万元，其中：固定资产投资7026.35万元，占项目总投资的78.22%；流动资金1955.98万元，占项目总投资的21.78%。
达产年营业收入14534.00万元，净利润2601.46万元，达产年纳税总额1516.89万元；达产年投资利润率38.62%，投资利税率45.85%，投资回报率28.96%，全部投资回收期4.95年，提供就业职位250个。
叉车项目目录第一章基本情况第二章项目建设及必要性第三章市场调研预测第四章建设规模第五章工程设计第六章运营管理模式第七章风险评价分析第八章 SWOT分析第九章实施方案第十章投资估算与资金筹措第十一章项目经济评价第十二章综合评价第一章基本情况一、项目名称及建设性质（一）项目名称叉车项目（二）项目建设性质该项目属于新建项目，依托某保税区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以叉车为核心的综合性产业基地，年产值可达15000.00万元。
二、项目承办单位xxx科技公司三、战略合作单位xxx科技公司四、项目建设背景叉车属于工程机械大类，是对成件托盘货物进行装卸、堆垛和短距离运输作业的轮式搬运车辆，广泛应用于港口、车站、机场、货场、工厂车间、仓库、流通中心和配送中心等，在船舱、车厢和集装箱内进行托盘货物的装卸、搬运作业，是托盘运输、集装箱运输中必不可少的设备。
如何编制叉车部套件项目商业计划书(风险投资+融资合作)
如何编制叉车部套件项目商业计划书（风投+合作）什么是商业计划书？商业策划书撰写的六要素是什么？什么样的商业计划书是合格的？商业计划书中怎样对创业项目估值？商业计划书编制常见问题有哪些？普慧投资研究中心目录一、IPO专家答疑 (1)1、什么是商业计划书？ (1)2、商业策划书撰写的六要素是什么？ (1)3、什么样的商业计划书是合格的？ (3)4、商业计划书中怎样对创业项目估值？ (4)5、商业计划书编制常见问题有哪些？ (7)6、叉车部套件项目商业计划书编制调研资料清单 (8)二、叉车部套件项目商业计划书编制大纲 (11)三、叉车部套件项目商业计划书内容节选 (42)1、项目建设投资估算 (42)2、企业简介 (43)3、项目技术经济指标表 (43)4、项目盈利模式 (45)5、项目设备选型表 (45)6、总平面布置图 (47)7、项目综合能耗 (48)8、项目投资构成 (49)9、项目盈亏平衡 (50)10、信息化平台建设方案 (50)四、IPO立项办事指导 (51)五、工作流程 (53)六、上市服务收费标准 (54)七、项目财务评价系统 (55)八、全行业甲级咨询资质 (56)九、团队和案例 (57)十、普慧投资介绍 (59)一、IPO专家答疑1、什么是商业计划书？商业计划书是创业者（或者融资方）提供给投资者项目方案，用以向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议；6、行业趋势分析。
叉车部套件项目商业计划书主要用于叉车部套件项目在国内外融资、寻求合作，可作为项目执行与投资决策的参考文件。
叉车部套件项目商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是项目的行动纲领和执行方案，可为您提供一份完美的项目介绍，向投资者展现项目的商业价值，并说服他们进行投资。
叉车创业计划书范文怎么写
叉车创业计划书范文怎么写一、项目背景随着社会经济的发展，物流行业得到了迅猛发展，叉车成为物流行业中必不可少的重要工具。
叉车在货物的搬运、装卸、存储等方面发挥着重要作用，市场需求量巨大。
叉车行业具有较高的市场潜力和发展空间。
为满足市场需求，我计划在这一领域进行创业。
二、项目概述本项目将主要致力于叉车的销售、租赁和维修服务。
主要业务包括：1. 叉车销售：与多家叉车制造商合作，提供各种型号的叉车，满足不同客户的需求。
2. 叉车租赁：为客户提供叉车短期、长期租赁服务，方便客户根据需求灵活使用叉车。
3. 叉车维修：为客户提供叉车的维修与保养服务，确保叉车的正常运转，延长叉车的使用寿命。
三、市场分析1. 市场需求：随着物流行业的不断发展，叉车需求量持续增加。
同时，各行业对于叉车的需求也在不断增加。
2. 竞争情况：目前市场上存在大量的叉车销售、租赁和维修服务商，竞争激烈。
但是市场需求足够大，对于优质服务商的需求也很大。
3. 未来发展：随着工业自动化程度的不断提高，叉车行业将迎来新的发展机遇。
同时，随着我国物流业的发展，叉车市场需求将会持续增加。
四、项目优势1. 专业团队：我们拥有一支专业的叉车销售、租赁和维修团队，具有丰富的经验和技能。
2. 多元化服务：我们提供的服务涵盖了叉车销售、租赁和维修，能够满足客户不同需求。
3. 优质服务：我们注重客户体验，提供优质的服务，建立长期合作关系。
五、市场营销策略1. 品牌推广：通过线上线下多种渠道进行品牌推广，提升品牌知名度。
2. 客户维护：建立健全的客户管理体系，保持与客户的良好沟通。
3. 服务质量：确保提供优质的叉车销售、租赁和维修服务，提升客户满意度。
六、风险控制在项目实施过程中，可能面临的风险主要包括市场风险、技术风险和竞争风险。
我们将采取多种措施来降低风险，如完善的市场调研、优质的服务和灵活的经营策略等。
七、发展规划在未来几年内，我们将逐步扩大业务规模，拓展市场份额。
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北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年一月目录第一部分当前叉车门架总成项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《叉车门架总成商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量叉车门架总成商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对叉车门架总成项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分叉车门架总成商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业叉车门架总成项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分叉车门架总成项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制叉车门架总成商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制叉车门架总成项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制叉车门架总成项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前叉车门架总成项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《叉车门架总成商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章叉车门架总成项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章叉车门架总成项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章叉车门架总成项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章叉车门架总成项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章叉车门架总成项目管理与人员计划（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
并用图表统计表示出来，附在本计划中）一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章叉车门架总成项目风险分析与规避对策（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章叉车门架总成项目投入估算与融资说明（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）九、需要对投资方说明的其它情况第九章叉车门架总成项目财务预算及财务计划（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率，投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量叉车门架总成商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？二、商业计划书应怎样对叉车门架总成项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或服务属于红海还是蓝海？•你的产品或服务有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用计划是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的项目盈亏平衡表？•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？•项目销售计划表、项目产品成本表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。