Ch08目标市场营销战略96487
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业在竞争激烈的市场环境中，为了实现营销目标和提高竞争力，针对特定的目标市场制定的一系列策略和措施。
目标市场营销策略的制定需要考虑市场需求、竞争对手、产品特性以及消费者行为等因素，以达到最大的市场效果和利润。
本文将从目标市场的定义、市场细分、目标市场选择、定位策略以及市场营销组合等方面进行详细探讨。
首先，目标市场的定义对于制定目标市场营销策略至关重要。
目标市场是企业选择特定群体作为营销活动的重点对象，即企业认为该市场群体对其产品或服务具有明显的需求和购买能力。
目标市场的确立需要考虑市场规模、增长潜力、竞争强度以及市场细分的可行性等因素。
只有明确定义了目标市场，企业才能有针对性地制定相应的市场营销策略。
其次，市场细分是目标市场营销策略的重要环节。
市场细分是将整个市场分割成若干个具有相似需求特点的小市场。
通过市场细分，企业可以更加精确定位并深入了解不同消费者群体的需求、特点和行为，从而更好地满足其需求。
市场细分的方法包括地理、人口统计、行为和心理等多种因素，企业可以根据自身情况选择最适合的细分方法。
然后，目标市场的选择是目标市场营销策略的核心之一。
企业选择目标市场时需要考虑市场规模、增长潜力、竞争对手以及企业自身资源和能力等因素。
一般来说，企业可以采用集中式市场营销策略或多元化市场营销策略。
集中式市场营销策略是指企业将所有资源集中在一个或少数几个目标市场上，以追求市场份额和竞争优势；而多元化市场营销策略是指企业选择多个不同的目标市场，并针对每个市场制定相应的营销策略。
接下来，定位策略是目标市场营销策略的重要组成部分。
定位是指企业通过营销手段塑造产品或品牌在消费者心目中的独特形象和地位，从而实现差异化竞争。
定位策略包括目标市场定位和差异化定位两个方面。
目标市场定位是指企业选择明确的目标市场群体，并根据其需求和特点开展相应的市场营销；差异化定位是指企业通过产品特性、品牌形象等方面与竞争对手产生差异，形成独特的市场地位。
目标市场营销战略
目标市场营销战略目标市场营销战略是为了更好地满足特定市场需求、促进产品销售和企业发展而制定的策略。
下面是一个简单的例子来说明一个目标市场营销战略的要素。
1. 确定目标市场：首先，必须选择一个具体的目标市场，这是指企业要专注于销售产品或服务的特定细分市场。
例如，如果一家公司生产高端旅行箱，他们的目标市场可能是富裕的旅行者，年龄在30至50岁之间。
确定目标市场的关键是了解他们的需求、偏好和行为模式。
2. 定义目标市场需求：了解目标市场的需求是制定市场营销战略的关键。
这需要公司进行市场调研和分析，以确定目标市场对产品或服务的需求。
在上述旅行箱的例子中，研究可能表明，目标市场更关注旅行箱的质量、耐用性和设计。
3. 制定差异化竞争策略：差异化竞争是目标市场营销战略的核心。
这意味着企业要通过提供独特的产品或服务来与竞争对手产生区别，以吸引目标市场的消费者。
在旅行箱的例子中，企业可以设计出独特的旅行箱款式或采用高品质的材料来吸引目标市场。
4. 制定市场传播计划：一旦制定差异化竞争策略，企业需要制定市场传播计划来向目标市场传达其产品或服务的价值。
这可以通过多种方式实现，如广告、公关、营销活动等。
在上述旅行箱的例子中，公司可以通过高品质的广告宣传和在目标市场举办旅行相关的活动来吸引目标市场的关注。
5. 设置销售和分销策略：最后，企业需要制定销售和分销策略，以确保产品或服务可以顺利地进入目标市场并达到销售目标。
这可能涉及选择合适的销售渠道和与零售商建立合作关系，以确保产品或服务能够轻松地被目标市场的消费者获得。
综上所述，一个目标市场营销战略需要确定目标市场，了解其需求，制定差异化竞争策略，制定市场传播计划并设置销售和分销策略。
这些步骤将有助于企业更好地满足目标市场需求、提高销售，并实现可持续发展。
市场营销战略是企业取得市场竞争优势并推动业务增长的关键。
在制定目标市场营销战略时，以下方面的考虑会对战略的成果产生积极影响。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业根据产品特性，市场需求和竞争对手情况等因素，制定出一系列的市场推广方法和策略，以实现企业的销售目标。
下面将从目标市场的选择和定位以及市场推广策略两个方面，阐述一套有效的目标市场营销策略。
一、目标市场选择和定位目标市场是指企业所选择的最有利于产品销售和市场占有率增长的市场。
在选择目标市场时，我们可以考虑以下几点：1. 市场规模和增长速度：选择具有较大市场规模和增长速度较快的市场，以保证销售的增长和盈利空间。
2. 产品适用性：针对产品特点和功能，选择与之相适应的目标市场，以确保产品的受欢迎程度和销售成功率。
3. 需求和竞争情况：了解目标市场的需求和竞争对手情况，以便更好地制定市场推广策略和应对竞争。
4. 资源和能力：根据企业自身的资源和能力，选择适合开拓的目标市场，以减少投入和风险。
定位是指在目标市场中确定企业产品或品牌的差异化和独特性，以及与目标市场的潜在需求相匹配。
在定位时，我们可以采取以下措施：1. 客户细分：根据目标市场的特点，将市场细分为不同的客户群体，针对不同的客户需求和购买行为，开展有针对性的市场推广活动。
2. 品牌定位：根据产品特点和目标市场需求，确定企业品牌的核心竞争优势和价值主张，以吸引目标市场的消费者，并建立品牌认知度和忠诚度。
3. 产品差异化：通过提供独特的产品设计、功能或服务，使产品在目标市场中与竞争对手区别开来，满足客户的特殊需求和期望。
二、市场推广策略市场推广是指通过广告、促销、公关等手段，向目标市场传递产品信息，引起消费者购买兴趣和购买行为。
以下是一些有效的市场推广策略：1. 广告宣传：通过在媒体上投放广告、制作宣传片、利用社交媒体等方式，向目标市场传达产品的特点、优势和使用价值，增加产品的知名度和吸引力。
2. 促销活动：通过折扣、赠品、满减、优惠券等促销手段，吸引潜在客户的购买欲望，提高产品的销售量和市场份额。
3. 公关活动：通过举办新闻发布会、赞助活动、公益事业等方式，提高企业品牌形象和声誉，增加目标市场对产品的信任和认可度。
目标市场的营销策略
目标市场的营销策略目标市场的营销策略是指企业为了将产品或服务推向特定群体，而制定的一系列行动计划。
目标市场的选择是企业成功开展市场营销的基础，因为目标市场的不同，需求和消费行为也会有所不同，因此针对不同的目标市场，采取不同的营销策略，才能更好地满足消费者的需求，提高销售业绩。
首先，目标市场的营销策略需要确定目标群体。
这其中包括确定消费者的年龄、性别、教育程度、收入水平、购买习惯等基本信息，从而为制定具体的营销策略提供依据。
例如，如果目标群体主要是高收入的中年人群，那么可以将重点放在高档产品的销售上，通过高质量的产品和服务来吸引他们。
其次，在制定目标市场的营销策略时，需要针对目标群体的需求进行市场细分。
即将目标市场划分为不同的消费群体，针对不同消费群体的特点和需求，制定不同的营销策略。
例如，在面对年轻人群体时，可以采用更多的线上营销方式，如社交媒体和网络广告，因为他们更习惯使用手机和上网进行购物。
再次，目标市场的营销策略要考虑与竞争对手的差异化竞争。
即通过产品或服务的独特性来吸引消费者，并与竞争对手形成差异化，从而取得市场优势。
例如，可以通过创新的产品设计、独特的服务体验或附加值来与竞争对手区分开来，吸引消费者的注意。
最后，目标市场的营销策略还需要在渠道选择、定价策略、促销活动等方面进行考虑。
通过选择适合目标市场的渠道来销售产品，制定合理的定价策略来满足消费者的购买能力，以及通过促销活动来吸引消费者的购买。
例如，可以通过与同行业的合作伙伴进行联合促销、举办专场活动或进行折扣活动等方式，来增加产品的知名度和销售量。
总的来说，目标市场的营销策略是企业在市场营销活动中的核心，通过制定针对目标市场的具体行动计划，从而能更好地满足消费者的需求，提高销售业绩。
通过确定目标群体、进行市场细分、差异化竞争以及在渠道选择、定价策略和促销活动等方面的考虑，能够更加科学和有效地制定目标市场的营销策略。
目标市场的营销策略
目标市场的营销策略目标市场的营销策略是为了吸引目标受众，提升品牌认知度，并促进销售增长。
以下是一些实施目标市场营销策略的方法：1.市场调研：了解目标市场的消费者行为特点和需求，明确目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等关键信息。
通过市场调查、数据分析等方法，获取准确的市场信息。
2.定位策略：根据目标市场的特点，确定产品的定位，明确产品的核心竞争优势。
通过定位策略来区分其他竞争对手，使目标受众能够更容易地理解和接受品牌价值。
3.市场营销推广：选用适合目标市场的营销渠道和推广方法。
例如，通过社交媒体平台和广告投放等方式，在目标市场中展示产品和品牌，提高品牌知名度。
4.个性化营销：针对不同的目标受众，制定个性化的营销策略。
通过了解目标受众的需求和喜好，提供其最感兴趣的产品和服务，增加购买意愿。
5.建立合作关系：与目标市场中的其他企业或机构建立合作关系，共同进行市场推广活动。
例如，与相关行业的影响者合作，在其渠道中推广产品品牌。
6.提供优质客户服务：提供个性化、高质量的客户服务，增强目标市场消费者的满意度和忠诚度。
通过积极回应客户反馈和提供售后支持等方式，建立持久的客户关系。
7.定期评估与调整：定期评估目标市场营销策略的效果，并根据市场反馈和竞争情况进行调整。
通过数据分析和市场趋势的预测，不断优化营销策略，保持与目标市场的同步发展。
以上是一些目标市场的营销策略，企业可以根据自身情况和目标市场的特点进行灵活的调整和执行，以实现市场份额的增长和业绩的提升。
目标市场的营销策略是为了实现企业的营销目标，在特定的市场领域中获得竞争优势和持续增长。
以下是一些深入探讨目标市场营销策略的相关内容：1. 市场调研市场调研是制定目标市场营销策略的基础。
仔细研究目标市场中的消费者行为、喜好、购买习惯等信息，有助于了解他们的需求和偏好。
通过收集可靠的市场数据和统计分析，企业可以更准确地定义目标受众，并为之后的营销决策提供依据。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业基于市场需求和消费者行为特征，通过制定和实施一系列的市场策略和措施，以获取市场份额和实现销售增长的过程。
目标市场营销策略是企业实现市场竞争优势的核心要素之一，本文将详细介绍目标市场营销策略的内容及其重要性。
目标市场营销策略包括多个层面的策略内容，如市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合等。
首先，市场细分是目标市场营销策略的基础，通过将整个市场划分为若干个细小的互不相同的客户群体，以满足消费者特定需求，提供个性化的产品和服务。
市场细分可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平、购买习惯等因素进行划分。
例如，一个美妆品牌可以将市场细分为年轻女性、中年女性和老年女性等不同的细分市场。
接下来是目标市场的选择。
在市场细分的基础上，企业需要选择最具潜力和最适合自身产品的目标市场。
目标市场选择需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、市场进入难度等多个因素。
选择目标市场时，企业需要明确自身的核心竞争优势和目标市场的需求特点是否匹配，以确保能够提供与竞争对手不同的价值和体验。
市场定位是指企业在目标市场中通过塑造自身产品或品牌的形象和特点，以区分自己与竞争对手的定位策略。
市场定位需要考虑目标市场的需求和竞争对手的定位，以找到一个既能满足目标市场需求又具有差异化优势的市场定位点。
市场定位可以通过产品特性、品牌形象、定价策略、分销渠道等方面实现。
例如，一家高端汽车品牌可以通过提供豪华体验和顶级技术来塑造自己在目标市场中的独特形象。
最后是市场营销组合。
市场营销组合是指企业在目标市场中通过产品、价格、促销和渠道等多个营销工具的组合来传递价值和吸引消费者购买的策略。
市场营销组合需要根据目标市场的需求，选择适当的产品形态、定价策略、促销方式和分销渠道。
例如，一家面向年轻人的时尚品牌可以选择在社交媒体上进行推广和促销，通过线上销售和实体店面相结合的分销方式来满足目标市场的购买需求。
目标市场营销策略
目标市场营销策略在当今竞争激烈的商业环境中，制定明确的目标市场营销策略对于企业的成功至关重要。
目标市场营销策略是指企业根据产品或服务的特点以及市场需求，针对特定的市场目标和消费群体设计的营销方案。
通过准确定位目标市场，精确把握消费者需求，企业可以更有效地推广产品，提升销售业绩。
1. 目标市场分析在制定目标市场营销策略之前，首先需要对目标市场进行深入的分析。
这包括对市场规模、增长趋势、竞争对手、目标客户群等方面的调查研究。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求特点，找到适合自己产品或服务的目标市场。
2. 目标市场定位目标市场定位是指确定企业产品或服务的目标客户群体，以及如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
企业可以通过市场细分，选择最适合自己的目标市场，并制定相应的营销策略。
例如，可以选择在特定地区、特定年龄群体或特定消费群体中进行市场定位。
3. 目标市场营销策略在明确目标市场和定位后，企业需要制定相应的营销策略来实现销售目标。
目标市场营销策略应该包括产品定价、促销活动、渠道选择、市场推广等方面。
企业可以通过不断试验和调整，确定最有效的营销策略，提升产品竞争力。
4. 实施和监控实施目标市场营销策略需要全体员工的共同努力和配合。
企业可以建立专门的销售团队，制定详细的实施计划，确保营销策略的顺利实施。
同时，定期监控销售进展和市场反馈，及时调整策略，保持竞争优势。
结语目标市场营销策略的制定是企业成功的关键之一。
通过深入的市场分析、明确的市场定位和有效的营销策略，企业可以更好地满足消费者需求，提升品牌价值，实现长期发展。
只有不断创新和适应市场变化，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
Ch08 目标市场营销战略.详解
Ch08 目标市场营销战略
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营销视野2
中国消费者的 五种面貌 ［1］
近期， AC 尼尔森在北京、上海和广州三 个主要的城市进行了一项电脑辅助电话访问调 查。参加调查的1500多名消费者被问及他们对 洗发水、方便面、瓶装水、牙刷、手机和CD随 身听等某些大众消费品类所偏好的品牌以及认 为应该支付的价位。 AC 尼尔森中国区董事长艾励达先生说： “我们首次明确发现，中国各种消费群体对于 某些品牌有其特别的偏好，并且，他们由于各 自的价值观念而表现不同的消费习惯。”
3. 采购方法 采购职能组织 权力结构 与用户的关系 总的采购政策 购买标准
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产业市场细分的标准［2］
4. 情况因素 紧急 特别用途 订货量 5. 个性特征 购销双方的相似点 对待风险的态度 忠诚度
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2017/12/24 Ch08 目标市场营销战略 14
零食消费男女儿童 有别，细分市场有潜力 ［3］
营销视野1
了 174.1和 170.7 元，居前两位；北京和上海的 家长花费分别大约为 66.3和56元，分列三、四 位；相比之下，西安的儿童家长一年花费在果 冻上的开销最低，仅为22.3元。 “喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的 品质不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长 们的心。本次调查显示，“喜之郎”在儿童家 长中的综合知名度最高，提及率达到 90% ； “乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成， 分别为 66.2% 和 53.9% ；“徐福记”和“波力” 的提及率
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零食消费男女儿童 有别，细分市场有潜力 ［2］
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略市场营销是企业实现销售和利润增长的重要手段之一，而目标市场营销策略则是企业在市场营销中制定的一种针对特定目标市场的策略。
下面将以一家手机公司为例，详细分析目标市场营销策略的具体内容。
一、目标市场的选择首先，企业需要从众多的消费者市场中选择一个具有潜力和竞争力的目标市场。
对于手机公司而言，可以选择年轻人群体作为目标市场，因为年轻人对于科技产品的热衷和消费能力较强。
此外，随着移动互联网的普及，年轻人对于手机的依赖和需求也越来越高。
二、市场细分在确定目标市场后，企业需要对目标市场进行进一步的细分，以便更好地满足不同消费者的需求。
对于年轻人市场，可以进一步细分为学生、白领、时尚达人等不同群体，针对不同群体的特点和需求进行定制化的产品和营销策略。
三、市场定位市场定位是指企业在目标市场中选择一种独特的定位策略，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。
对于手机公司而言，可以选择技术创新的定位策略，打造出具有领先技术和创新功能的手机产品，吸引年轻人群体的眼球和购买欲望。
四、产品价值提升产品是企业与消费者之间的基本纽带，提升产品的价值将有助于吸引更多的目标市场消费者。
对于手机公司而言，可以通过增加手机的功能、提升质量和品质、降低价格等方式来提升产品的价值。
此外，企业还可以通过与其他品牌合作、开展市场活动等方式为产品赋予更多的附加价值。
五、营销渠道的选择在目标市场营销策略中，选择适合的营销渠道也是非常重要的。
对于手机公司而言，可以选择线下渠道和线上渠道相结合的方式。
线下渠道包括商场、专卖店等实体店铺，线上渠道包括官方网站、电商平台等。
通过线上线下结合的方式，可以更好地满足消费者的购买需求。
六、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，也是信任和认同的象征。
在目标市场营销策略中，企业应该注重品牌建设，打造具有独特品牌形象和价值的手机品牌。
通过广告宣传、赞助活动、社交媒体等方式，提升品牌知名度和美誉度。
Ch08目标市场营销战略5
2020年8月13日 上午4时10分
重庆理工大学 工商管理学院
Ch08 目标市场营销战略
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无差异性营销战略［1］
营销组合
☺ ☺☺ ☺
企业把整体市场看作一个大的目标市场， 不进行细分，用一种产品、统一的市场 营销组合对待整体市场。
2020年8月13日 上午4时10分
重庆理工大学 工商管理学院
第八章 目标市场营销战略
2020年8月13日
重庆理工大学
Ch08 目标市场营销战略
1
上午4时9分
工商管理学院
第八章 目标市场营销战略
第一节 市场细分战略 第二节 市场选择战略 第三节 市场定位战略 本章结构提示
2020年8月13日 上午4时9分
重庆理工大学 工商管理学院
Ch08 目标市场营销战略
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无差异性营销战略［2］
立足于：经营者强调需求的共性，企业 认为消费者对某些特定产品的需求差异 很小或大致相同。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2020年8月13日 上午4时10分
重庆理工大学 工商管理学院
Ch08 目标市场营销战略
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无差异性营销战略［3］
最大的优点是成本的经济 性：
①大批量生产，储运与销售， 可降低产品的成本。如两个人 做下装可以套裁，节省布料。
2、企业不可能以有限的资源去满足总体 市场的所有需求；
3、各分市场目标间总是存在着矛盾，要 同时去满足它们必将造成效率低下。
2020年8月13日 上午4时10分
重庆理工大学 工商管理学院
Ch08 目标市场营销战略
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二、选择目标市场
1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化
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Ch08 目标市场营销战略 高晓勤
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米勒啤酒的市场细分
❖ 结果，“海雷夫”的重新定位战 略取得了很大的成功。到了1978 年，这个牌子的啤酒年销售达 2000万箱，仅次于AB公司的百 威啤酒，在美名列第二。
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漏接的话……地板 会笑，喉咙会恨你
1.确定细分市场的基础
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1.1市场细分策略产生
❖ 大量营销
❖ Mass Marketing
产品差异化营销 Product Different
Marketing
目标市场营销 Target Marketing
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❖ 2、市场细分的基础：消费者需求的差异性和 同质性
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Ch08 目标市场营销战略 高晓勤
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（1）同质性市场：指所有顾客对产品的各种属性表现出 大致相同的偏好。如：普通食盐市场
（2）分散偏好： 指不同的顾客对产品的不同属性表现出 不同的偏好。
（3）集群偏好：指某些顾客对产品的某些属性表现出相 同的偏好，其他顾客对其他属性表现出相同的偏好，形 成若干个偏好群组。
2020/3/28
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重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天看 电视3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把 目标市场定在重度使用者身上，并果断决定对米勒的 “海雷夫”牌啤酒进行重新定位。重新定位从广告开 始。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏 目，广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少 啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中除险 的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾 中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋
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乐乐康红火郑州城
❖ 第一，为了在市场上造成轰动效应，乐乐康一方面 在郑州受众最多的媒体上刊登广告，另一方面根据 服务对象的特点派员工到各幼儿圆、小学和公园等 儿童出入最多的地方宣传，做流动广告；
❖ 第二，配合促销方案的实施，适时地推出当时独一 无二的累计价格优惠；
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牙膏市场细分
❖ 按照消费者所追求的利益，中国的牙膏市场将基本 分为五种类型：
1.经济型。购买者主要寻求的利益为低价，多为低收入 成年人，高度自主，注重价值，这类购买者认为所有 的牙膏都大同小异，因而对品牌无特殊偏好，只购买 促销降价或低价品牌；
4.注重牙齿洁白和美容化妆效果。此类购买者的主要寻 求利益为洁白美观的牙齿，多为吸烟者，善于交际、 性格外向的人，偏好的主要品牌有中华超洁、佳洁士 亮白、黑妹加倍洁白等；
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牙膏市场细分
5.味觉和外观爱好者。气味和外观是其主要寻 求利益，品牌决策者通常是儿童，他们喜爱 清凉薄荷及各种果味牙膏，这类牙膏在儿童 中的使用量远远超过其它种类的平均使用量， 所偏好的品牌主要有小白兔彩条、两面针儿 童膏、喜乐儿童牙膏等。
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米勒啤酒的市场细分
20世纪60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第 八，市场份额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相距甚 远。为了改变这种现状，公司决定采取积极进攻的市场战 略。
他们首先进行了市场调查。发现若按使用率对啤酒市场
进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者， 而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。
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高档豪华的凯迪 拉克
中档气派的别克
低档大众化的 雪佛兰
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赛欧
君 威
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一、市场细分
概念
❖ 1、市场细分：是指按照消费需求的差异性把 某一产品（或服务）的整体市场划分为不同 的子市场的过程。
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4.市场细分的意义
❖ 有利于发掘市场机会， 开拓新市场。
❖ 有利于掌握目标市场的 特点
❖ 有利于企业制定市场营 销策略组合，开展有针 对性的营销活动。
❖ 有利于企业合理配置资 源，提高企业的竞争能 力。
“本来很大的一个市 场，细分后不是变 小了吗？不就限制
6
案例：汽车市场营销策略的演变
大量营销阶段
福特汽车：
❖ 大量生产
大量消费
差异化营销阶段
❖ 通用汽车：为合适的人生产 制造合适的车
目标市场营销阶段
❖ Buick Sail（针对不通人群开 发车型如别克赛欧—家用型、
君威——商务车等）
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“顾客可以在我们这里买到任何汽车，只要他所要的是 黑色T型轿车”
出发，选择相应的目标市场战略。 ❖ 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，
掌握市场定位战略的具体思路。
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第一节 市场细分战略
❖ 一、市场细分战略的产生与发展 ❖ 二、市场细分的作用 ❖ 营销视野1 零食消费男女有别，细分市场有潜力 ❖ 三、市场细分的原理与理论依据 ❖ 四、市场细分的标准 ❖ 五、市场细分的原则 ❖ 六、课堂研讨
市场定位
Positioning
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STP营销策略的实施步骤
市场细分化 目标市场选定 产品定位
(1 2) (3 4)
(5 6)
6.为每个目标市场开发营销组合
5.为每个目标市场开发产品定位
4. 选择目标细分市场
3.确定细分市场吸引力的衡量标准
2.勾划细分市场的轮廓
• 有效方案的设计必须能够 Ch08 目标市场营销战略 吸高晓引勤并服务于细分市场. 37
评估细分市场
❖ 细分市场的规模与增长特性
分析目前细分市场的销售额、增长率和期望利润
❖ 细分市场结构的吸引力
包括: 竞争者, 替代产品的可获性, 供给者和购买者 的议价能力.
❖ 公司的目标和资源
公司在细分市场要有技术和资源. 比竞争者有优势.
❖ 飘柔：－－洗发、护发二合一，令头发飘逸 柔顺；
❖ 潘婷：－－含有维他命原B5，令头发健康， 加倍亮泽；
❖ 舒肤佳：－－杀菌，中华医学会认证；
❖ 佳洁士：－－含有氟化物，祛除牙垢。
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❖ 消费者市场细分标准
地理因素
行政区划 经济形态 自然环境 气候条件
人文因素
年龄 性别 收入 教育 家庭 信仰
社会因素
生活方式 个性特征
态度
行为因素
购买时机 购买频率 利益诉求 使用状况 品牌忠实
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地理细分
世界地区或国家
城市规模
人口密度和气候
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Ch08 目标市场营销战略 高晓勤
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❖ 第三，对租赁的玩具，保证其产品质量和良好的卫 生条件。
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Ch08 目标市场营销战略 高晓勤
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乐乐康红火郑州城
乐乐康促销方案新颖的内容，解决了孩子在 好奇心理支配下不断要求玩具，而年轻父母的 腰包不能满足的问题。再加上乐乐康有保证这 一计划实施的良好得力的措施，乐乐康一开门， 便赢得了大量顾客的光顾，当月就创利6000余 元。在以后的几个月里，业务量迅速扩大，销 售竟呈40%-60%的速度增长，一时间在郑州市 场上创造了一个“神话”。
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乐乐康红火郑州城
❖ 然而，好景不长，没有过几个月，乐乐康的 营业额却连续下滑，生意冷清。最终在开业 的14个月之后，被迫关闭了。那是什么原因 呢？
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Ch08 目标市场营销战略 高晓勤
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❖ 在成功之后，乐乐康却没有及时调整战略决 策。他们首先没有对销售市场和租赁市场进 行细分。随着业务的发展，乐乐康的目标越 来越不明确，宣传依旧按照原来的模式进行， 致使广告缺乏针对性。当大家对其业务熟悉， 而导致业绩下滑之后，乐乐康仍没有拿出让 人感兴趣的内容来吸引人。最终他们没有制 止住这种局面。
2020/3/28
Ch08 目标市场营销战略 高晓勤
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目标市场营销三部曲（STP）
❖ 市场营销核心STP：市场细分（Segmenting）、目 标市场（Targeting）、产品定位（Positioning）,
❖ 市场营销怎样运用这经典理论？
市场细分
Segmenting
目标市场 选择
Targeting
经济因素
政治和法律因素
2020/3/28
Ch08 目标市场营销战略 高晓勤
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有效市场细分的要求
2020/3/28
可测量性 可接近性
• 规模, 购买力, 和基本情况 是可以测量的.
• 细分市场必须能够接近并 提供服务.
实在性 可辨别性
可行性
• 细分市场必须足够大并能 够赢利.