终端人员薪资方案 - 360文档中心

终端店铺薪资制度

店铺薪酬标准根据公司目前的经营现状和发展方向，为提高员工工作积极性，完善终端建设，优化团队组合，现对店铺制定本薪酬标准，具体内容如下：一、月薪资结构：基本工资+职位津贴+全勤+化妆补贴+绩效提成+奖金+工龄工资+福利二、薪资说明：1.基本工资、岗位津贴、餐补、化妆补贴、超时补贴：按实际出勤天数核算，如有请假则按比例扣除。

2.化妆补贴：员工必须严格按照公司规定的仪容仪表要求执行，执行达标者可享受200元/月的化妆补贴；如有违反形象标准，按化妆标准制度扣除相应的补贴。

3.全勤奖：①当月符合公司考勤规定者享受100元/月的全勤奖；②如有30分钟以内迟到，每次扣除50%；30分钟以上或2次迟到者扣除全部，迟到处罚参照《员工手册》；③请假、早退、擅自调班、旷工扣除全部全勤奖，处罚参照《员工手册》。

4.工龄工资：工作每满一年后经申请公司审批后给予100元/月的奖励，5年500元封顶（从入职之日起核算工龄）。

5.绩效提成：①月度提成按本店当月总销售额的0.45%计算；②月绩效提成规定：备注：正常年休和本休可享受绩效提成，缺勤则扣除缺勤期的销售提成6.奖金：①30万≤月销售指标＜50万：100%≤月指标完成比例＜115%，奖励150元/人；115%≤月指标完成比例＜130%，奖励300元/人；130%≤月指标完成比例＜145%，奖励500元/人；145%≤月指标完成比例＜160%，奖励700元/人；160%≤月指标完成比例，奖励900元/人。

②50万≤月销售指标＜100万：100%≤月指标完成比例＜115%，奖励200元/人；115%≤月指标完成比例＜130%，奖励400元/人；130%≤月指标完成比例＜145%，奖励700元/人；145%≤月指标完成比例＜160%，奖励1000元/人；160%≤月指标完成比例，奖励1300元/人。

③100万≤月销售指标，完成指标奖励如下：完成指标奖励200元/人；指标完成后每增加10万，奖励200元/人。

终端薪资体系(适用于专卖店)

上海宝缦家纺工资标准一、上班时间：店长：8：30—17：30，每月休息4天店员：8：30—14：30；14：00—21：00二、薪资体系：新进员工试用期：三个月试用期工资: 元。

无提成。

可享受伙补、新品推荐奖。

合同签定：1年福利试用期满：转正后交纳社会养老保险。

（表现突出提前转正）营业员底薪元/月满勤奖:30元/月伙补： 5 元/天工龄奖:30元/月(满一年后，每满一年30元，最高不超过120元。

)店长:底薪: 元/月+ 元（职务工资）+ 元（职务工资）提成为专卖店总销售的1.6%(大型特卖0.6%)注:如店长倒班,按店员的所有的提成激励.满勤奖：30元/月伙补： 5 元/天话费:50元/月工龄奖:30元/月(满一年后，每满一年30元，最高不超过120元。

)提成:◆正价品在不打折的情况下，按2.5%/人进行提成◆正价品9折以上，按2%/人进行提成◆正价品8折以上，按1.6%/人进行提成◆正价品低于8折，高于6折按1%进行提成(8折以下,须经店长同意.7折以下,须请示加盟商)◆特价品(5-6折)按0.5%/人进行提成◆5折以下含大型特卖按0.35%/人进行提成。

其他激励考核新品推荐奖：（正价单品8折以上）800元以上奖10元/班，1500元以上奖20元/班，2500以上奖30元/班，3500元以上奖50元/班。

新品到货后一个月内未产生销售则取消新品奖。

（此奖项现场兑现）高单奖:单笔销售客单价2500元以上奖30元/班：单笔销售客单价5000元以上奖50元/班，8000元以上奖80元/班，10000以上奖100元/班。

（此奖项现场兑现,与新品推荐奖不得重复）(如低于8折,所有奖项按销售折率折算)备注：以上价格必须以实际成交价格的折扣计算。

服务明星奖：30元/位（只设1人）◆销售表现良好，服务质量优秀，多次得到顾客书面或口头表扬的，有突出表现的，比如报纸或其他做事迹报道的另行重奖。

◆该奖项的评选方法采取公推，评选结果每月2日前将上月的服务明星由店长填写表格上报，经理进行核查评定，填写评定表，作为工资表的附件，在工资内发放。

门窗终端店面薪资方案

终端店面薪资方案一、方案说明：1、此方案适合拥有3-5人（不含老板）销售团队的店面；2、新店或新员工请在3个月稳定期后再执行该方案；3、本薪酬制度采用底薪、月度提成及激励奖金相结合的方式，本着公平的原则制定，个人收入与销售业绩息息相关，希望以此激励每一位员工相互竞争、进步。

4、定制行业存在成交、回款周期长的特点，相较成品行业应适当提高提成点数或底薪。

二、职位底薪1、店面经理：25002、店长：22003、销售顾问：2000三、月度激励1、个人销售提成①店面经理、店长总提：1%②销售顾问：3%③店面经理、店长个人接单：2%（此部分不计入总提）2、4个月超越奖励第一个月：个人与上月销售持平奖励300元；第二个月：个人相较上月销售增长5000元，奖励300元；第三个月：个人相较上月销售增加5000元，奖励300元；第四个月：个人制定本月销售计划，与上月持平奖励100元，增长5000元奖励300元，增长10000元奖励500元。

2.1说明：①奖金与底薪、提成不冲突，是激励员工起步冲刺的一种方式；②前三个月起铺垫作用，不能将任务定得过高，超过员工当前能力范围则容易造成员工流失；③第四个月采用“就高不就低”方式，员工自我选择，根据选择等级，完成后给予相应奖励，如：选择100元奖励等级的员工，完成300元等级时，只能领取100元奖励，选择500元奖励等级的员工，只完成300元奖励等级时，给予300元，但只完成100元等级时，不予奖励。

④制定奖励等级时，等距不应过大，大致在5000-6000元为宜。

3、每月综合评比1、本项内容采用100分制，其中打电话数量、电话邀请到店、日常接待为加分项，仪容仪表、客户离店后遗留垃圾清理为减分项，减分项可用加分项补缺，但最高不能超过100分；如：某销售顾问因1次客户离店后没有及时将洽谈桌上的垃圾清理、销售道具放回原位、一次没有穿着工衣上班，合计被扣10分，则该销售顾问当月需比其他人多打5个电话可补回所失分数。

直营部终端薪资制度

直营部终端薪资制度一、岗位设置终端设置5个岗位为：导购、店助、店长、督导、区域经理分7个等级依次为：初级导购、资深导购、店助，初级店长、资深店长，督导、区域经理等级设置标准：导购：转正后为初级导购，工作满1个月的可以申请晋升为资深导购资深导购自晋升成功后工作满3个月的可以申请晋升为店助店长：入职转正或晋升成功后为初级店长，工作满3个月的可以申请晋升为资深店长资深店长自晋升成功后工作满6个月的可以申请晋升为督导督导：督导工作满6个月后可以申请晋升为区域经理二、薪资结构导购、店助：基本工资+全勤奖+工龄工资+级别工资+评价奖+店铺平均业绩提成店长：基本工资+全勤奖+工龄工资+级别工资+岗位津贴+评价奖+店铺平均业绩提成+外派补贴(若外派)。

督导：基本工资+全勤奖+工龄工资+岗位津贴+评价奖+季度奖金+外派补贴（若外派）区域经理：基本工资+岗位评价+季度奖金名词解释：全勤奖：考核员工的工作出勤情况，要求按时上下班，无请假旷工，整月上下班时间全部到岗的（不包括调班）给予发放全勤奖，如有出现上下班迟到、早退、请假、旷工情况之一者无全勤奖，全勤奖为50元/月/人。

注：店长级别全勤奖仅针对直营店铺加班工资：导购每小时4元、店助每小时5元、店长每小时6元；加班以门店申请、督导确认、部门经理审批方式计算（导购50小时内、店助、店长30小时内督导确认，超过部门经理审批）；法定假日按国家规定标准，一天按3天基本工资计算发放；（店铺因盘点问题导致需申请重盘的人员安排加班不计算加班费用）工龄工资：自转正之日起，工作满一周年整且中途无超过连续20天缺岗的具备享受工龄工资资格，自工作满一周年后的第一个整月开始计算享受工龄工资，工龄工资按月发放为100元/月/人，第一年为100元，第二年为200元，以此类推。

注：1：员工的工龄工资按代理商转入分公司的时间节点（2010年1月1日）开始计算。

2：店长级别工龄工资仅针对直营店铺级别工资：不同级别之间的待遇差别注：店长级别工资仅针对直营店铺岗位津贴：店长、店助（代店性质）岗位津贴按店铺营业面积与销售业绩两方面核定，只要符合其中一项即可享受相应岗位津贴，店铺根据营业面积或销售业绩不同享受不同岗位津贴，津贴在100-400元之间，营业面积80平米一下（含80平米）店铺每月100元，营业面积80至130平米（含130平米）店铺每月200元，营业面积130平米以上店铺每月400元，（同一店铺不论岗位只发放一份津贴）。

终端店铺薪酬管理制度草案

终端店铺薪酬管理制度草案引言为了更好地管理终端店铺的员工薪酬，提高员工工作积极性和工作效率，减少员工离职率，制定一套完善的薪酬管理制度，是必要的。

本草案旨在建立一套可以适用于各终端店铺的薪酬管理制度，以期达到良好的管理效果。

适用范围本制度适用于所有终端店铺的全体员工，包括但不限于销售人员、营业员、服务员等。

薪酬的构成员工的薪酬由基本工资、奖金、绩效考核、津贴、福利等组成。

基本工资基本工资是员工的薪酬基础，根据员工的实际工作岗位、工作年限、工作表现等因素，确定相应的基本工资。

奖金奖金是店铺对员工表现的鼓励和激励，包括但不限于月度销售额奖金、半年度绩效奖金、年度业绩奖金等。

奖金的数额由店铺管理层根据员工的工作表现确定。

绩效考核绩效考核是店铺对员工工作表现的量化评价，考核指标包括但不限于销售额、客户满意度、个人产品知识储备等。

绩效考核结果将影响到员工的奖金及晋升等方面。

津贴津贴是由于员工工作需要而支付的费用，包括但不限于交通补贴、住房补贴、餐饮补贴等。

福利店铺为员工提供的福利包括但不限于社保、商业保险、医疗福利及节假日福利等。

薪酬管理流程店铺的薪酬管理流程包括薪酬计划制定、薪酬执行、薪酬调整及薪酬监控。

薪酬计划制定店铺管理层根据员工的实际工作情况和店铺的经营状况，制定相应的薪酬计划，包括基本工资、奖金、绩效考核、津贴、福利的具体数额及规定。

薪酬执行薪酬执行是指依据薪酬计划支付员工薪酬的过程。

店铺每月按时向员工发放当月薪酬及奖金，并且向员工发放津贴和福利。

薪酬调整店铺管理层定期对薪酬计划进行审查和优化，并对员工的薪酬进行调整。

员工的薪酬调整可能会受到绩效考核结果、业务增长等因素的影响。

薪酬监控薪酬监控是保障店铺薪酬合理性和公正性的必要流程，店铺管理层应对各部门及个人的薪酬情况进行监控，发现问题及时解决。

本薪酬管理制度草案是为了更好地激励员工积极性和工作热情，加强店铺管理，营造良好的工作环境和文化，本着公开、公正、公平的原则进行规定和执行，以期达到更好的工作效果和发展。

市场部薪资方案

市场部薪资方案一、目的为了激励市场部员工发挥更大的潜力，提高工作积极性和工作效率，同时确保公司薪资方案的公平性和合理性，特制定本市场部薪资方案。

二、薪资构成市场部员工的薪资由基本工资、绩效工资、奖金和福利构成。

1. 基本工资：根据员工的工作经验、技能、岗位等级确定。

2. 绩效工资：根据员工的绩效考核结果确定。

3. 奖金：根据公司的整体业绩和市场部员工的工作表现发放。

4. 福利：公司为员工提供的各项福利，如社保、带薪年假等。

三、岗位等级与基本工资市场部岗位分为初级、中级、高级三个等级，每个等级又分为若干个档次。

基本工资根据岗位等级和档次确定，具体标准如下：1. 初级岗位：2000-3000元/月2. 中级岗位：3000-5000元/月3. 高级岗位：5000-8000元/月四、绩效考核市场部员工的绩效考核以季度为单位进行，主要考核内容包括工作完成情况、工作质量、团队协作等。

考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，具体标准如下：1. 优秀：90分以上，给予全额绩效工资；2. 良好：80-89分，给予80%绩效工资；3. 合格：70-79分，给予60%绩效工资；4. 不合格：70分以下，不发放绩效工资。

五、奖金制度市场部员工的奖金根据公司整体业绩和市场部员工的工作表现确定。

具体标准如下：1. 年终奖金：根据公司年度业绩和员工年度绩效考核结果发放年终奖金。

年终奖金的额度根据公司的利润和员工的工作表现确定。

2. 业务提成：市场部员工通过个人努力达成销售目标的，可按照公司规定的比例获得业务提成。

具体提成比例根据销售目标难度和员工个人表现确定。

3. 其他奖励：市场部员工在工作中表现突出，如提出优秀的市场推广方案、达成重要销售目标等，可获得公司给予的其他奖励。

具体奖励内容和标准根据公司实际情况制定。

六、福利制度公司为市场部员工提供全面的福利制度，包括但不限于以下内容：1. 社保福利：公司为员工缴纳五险一金，以及补充医疗保险等。

终端门店薪资方案171201

终端门店薪资方案171201——销售体系薪酬方案销售体系组织架构：1:门店薪酬一、店铺指标分解店铺月总指标=导购+领班+店长（1）导购指标=100%；（2）领班指标＝导购指标×80%；（3）店长指标＝导购指标×40%；备注：请假/公司培训、支援、开会/离职当月不减目标（除新入职员工/异动员工目标可按天数折算）；（2）店铺的指标按照店铺当月的标配人数进行分解，例如店铺标配6人，店长1、领班1、导购4，则指标总份数是5.2份，导购指标=全店指标/5.2，以此类推其他员工的指标，具体见附件1《*月门店标配汇总表》；二、职级设定二、薪资组成薪资组成=底薪薪资+社保补贴+形象补贴+住补贴+话补+全勤+销售提成+绩效奖励（变动)●试用期注意：①试用店长根据能力高低可以从一级到三级间设定招聘薪酬，二级及以上需要公司区域经理审核后方可；②具体每个员工的面试均要填写附件2《面试评估表-门店》；③以上固定小计根据当月实际出勤天数折算●转正期具体事项说明：①试工期：店铺新入职员工试工期3天，3天内（含3天）离职无工资；②全勤：当月满勤可额外享有100元/月（当月不满勤及请假超过4H取消全勤奖励，全勤奖励不按天数折算）；③形象补贴：当月抽查发现一次未按要求形象（工作服、化妆），取消当月形象补贴，同时店长连带处罚50元/人，具体见附件3《*月员工形象检查汇总表》；④带店补贴：300元/月（店铺无店长、领班，导购带店可享有补贴）；⑤收银补贴：200元/月（店铺有店长、领班，不可额外设收银，领班收银不额外给予收银补贴，店铺无店长、店助作为第一负责人可额外设立收银，收银人员调动、离职、支援当月由第一负责人代理收银，次月则可更换收银）；⑥以上涉及到的固定小计及相关补贴金额根据当月实际出勤天数折算三、销售提成（转正后享有提成）四、额外激励-单独月度绩效口核算，月度可以调整，营销人员下店现金下发1、VIP 激励：爱德所有店VIP 销售开卡最多的店铺且达到公司目标的店铺，封为，奖励店长或者领班作为第一责任人150元奖金；（2）每人每开一张VIP 奖励额外绩效1元。

终端销售薪酬方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，终端销售作为企业与消费者直接接触的环节，其重要性不言而喻。

为了激发终端销售人员的积极性，提高销售业绩，确保公司市场份额，特制定本终端销售薪酬方案。

二、薪酬构成1. 基本工资基本工资是终端销售人员的基本收入保障，根据地区、岗位、工龄等因素设定不同的基本工资标准。

2. 提成收入提成收入是终端销售人员的主要收入来源，按照销售额的一定比例进行提成，具体比例为：（1）销售额1-5万元，提成比例为3%；（2）销售额5-10万元，提成比例为4%；（3）销售额10-20万元，提成比例为5%；（4）销售额20万元以上，提成比例为6%。

3. 绩效奖金（1）月度绩效奖金：根据当月销售额、客户满意度、市场活动参与度等因素进行评定，评定结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应奖金分别为1000元、800元、500元、0元。

（2）年度绩效奖金：根据年度销售额、客户满意度、市场活动参与度等因素进行评定，评定结果分为优秀、良好、合格三个等级，对应奖金分别为5000元、3000元、1000元。

4. 奖励政策（1）新客户奖励：每成功开发一位新客户，奖励500元。

（2）订单奖励：每完成一笔订单，奖励200元。

（3）团队协作奖励：在团队销售业绩提升方面做出突出贡献的，给予额外奖励。

三、薪酬发放1. 薪酬发放时间：每月15日前发放上月薪酬。

2. 薪酬发放方式：现金发放、银行转账或微信支付。

四、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司年度经营状况、市场行情、地区消费水平等因素，每年进行一次基本工资调整。

2. 提成比例调整：根据公司年度销售目标、市场行情等因素，每年进行一次提成比例调整。

3. 绩效奖金调整：根据公司年度经营状况、市场行情、地区消费水平等因素，每年进行一次绩效奖金调整。

五、其他事项1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。

2. 终端销售人员应严格遵守公司规章制度，如有违反，将根据情节轻重给予相应处罚。

服装行业终端导购薪资方案

一、适用范围本方案适用于xxxxxxx门店终端人员。

二、目的基于绩效付薪的原则，实施运行本方案旨在根据员工个人所做的贡献而公正地给与报酬，以吸引、激励和保留人才。

三、店铺级别当新开店铺无法确认级别时，按开店前预报财年销售目标确定店铺等级；待营业3个月，根据店铺销售情况，有运营经理确认店铺等级。

四、店铺级别对应岗位及编制五、薪酬结构本薪酬结构由固定薪酬+业绩提成组成，其中固定薪酬=（标准工资+岗位津贴+其他各类补贴），以武汉市各类门店为基准而制定，区域主管除外。

其他区域应根据所在城市和店铺类型的不同在数值上进行差异化，一般情形下，店员的起点标准工资为店铺所在地的城市最低工资。

（一）固定薪酬（标准工资+岗位津贴+其他各类补助）（二）业绩提成（个人目标*达成率对应的提成系数+销冠奖）●特岗（收银、仓管、陈列助手）：岗位提成=店铺销售总提成金额/店铺导购实际出勤天数总和*个人实际出勤天数●店助的提成由二部分组成：第一部分个人目标=店员目标*60% 提成系数和导购提成系数一致第二部分岗位提成=店铺当月实际销售×50%×店铺对应达成提点系数业绩提成=全店实际销售额*店铺对应达成提点系数●区域大店长个人目标=管辖区域店铺任务总和业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数●区域主管个人目标=管辖区域店铺任务总和业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数(三)员工福利六、工资的计算及发放薪资的计算期间为每月1日至月末，发放时间为次月15日，如遇节假日则顺延。

超过发薪日还未收到工资的员工，需及时向店长或主管反映情况，报人力资源中心核查原因，及时补发。

计算公式：员工月薪=固定薪酬/当月应出勤天数*当月实际出勤天数+业绩提成+其他1.员工当月足月出勤的，各项补贴全额发放；出勤不足全月的，没有全勤奖，其他补贴按实际出勤天发放，属正常休假或补休的，按全勤计算。

2.新进员工前三天为试用期，试用期三天未被正式录用不支付薪资，合格则从第一天开始计算工资。

终端业务员薪酬考核方案(试行)

终端业务员薪酬考核方案（试行）为更好的提高大家的工作能力，激励大家的工作热情，经研究决定，特制定以下考核方案和考核标准：工资构成：每月工资额=基本工资+提成工资+考核奖金+交通补助+电话补助。

一、基本工资1、终端业务员月基本工资为元。

（可根据工作表现和考核结果做适当的浮动）。

二、基本任务量与提成工资1、基本任务量分为月基本总量任务与单品销售任务和新品任务（相关明细参见业务员销售任务表）。

月基本总量任务万。

备注：促销装、特价装产品均以50%计入总量。

2、提成工资（提成基数为元）计算方式：销售任务达成率*提成基数（1）月实际达成量≤月基本任务量，按业绩实际达成率*提成基数，计算提成工资。

（2）月实际达成量>月基本任务量，在提成基数的基础上，超出部分按下列方式计提：A、100%≤月实际任务达成率<110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的%提成。

B、月实际任务达成率>110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的%提成。

三、考核奖金实行评分制，总体考核分为100分，考核奖金基数为元，按每月实际考核得分率计算考核奖金。

即考核奖金=考核奖金基数*考核得分率。

四、具体考核方法实行评分制，总体考核分为100分，按每月实际得分率计算提成工资。

具体考核方法及标准如下：（一）考核方式1、考评方式：每月对各业务员工作区域抽查2—3次，每次抽查5—10家。

2、终端商场分类标准：（二）考核标准1、进场铺货率的考核（20分）（1）、单品入场率（10分）①A类商场单店单品进场SKU数达90个以上；②B类商场单店单品进场SKU数达70个以上；③C类商场单店单品进场SKU数达60个以上；④D类商场单店单品进场SKU数达50个以上；⑤E类商场单店单品进场SKU数达40个以上；评分：总进场数未达标扣1分/店，各类商超必须有六大类（分、精、洗衣皂、牙膏、商场项目香皂、蚊香）进场未达标扣1分/SKU。

（2）、货架饱满度（10分）各类单品在货架、端架、堆头等陈列位置必须保证一定的饱满度，同时保证安全库存。

新品白酒终端门店销售人员薪酬体系

新品白酒终端门店销售人员薪酬体系
新品白酒终端门店销售人员薪酬体系可能包括以下元素：
1. 基本工资：作为员工的基本薪水，根据员工的岗位等级和工作年限而定。

2. 业绩提成：销售人员可以根据其所售出的产品数量或金额获得销售提成。

这通常是一种额外的激励，以使员工更加努力地出售产品。

3. 绩效考核奖金：销售人员根据其工作表现和任务完成情况获得的额外奖金。

4. 健康保险和福利：包括医疗保险、雇主匹配退休计划、生育假期等福利项目。

5. 培训和发展：销售人员有机会参加培训和发展计划，以提高他们的专业技能和知识。

这也可以被视为一种薪酬，因为受过培训和发展的员工通常能更好地工作，从而获得更多的销售业绩提成和绩效考核奖金。

以上是一些可能包括在新品白酒终端门店销售人员薪酬体系中的元素，具体的薪酬方案可以根据公司的要求和行业标准而定。

直营终端人员薪资方案

薪资调整方案参考资料1直营部成都区终端员工薪资方案一、终端销售队伍是公司实现销售目标及提升品牌的前线突击队，是决定公司销售成败的神经末梢。

为成立具有吸引力和竞争力的薪资体系，招募、培育和打造一支优秀的终端销售队伍；同时强化店长职责、培育优秀终端治理人材。

经征询各分公司意见、并考虑到各地的生活消费水平、最低用工月工资标准及户外行业导购员平均收入水平，对公司专柜店长及导购员工资体系标准如下：二、薪资结构公司直营店店长及导购员的工资组成如下：月工资总额=底薪（包括大体月工资、月超时工资及级别补助）＋工龄工资（每满一年每一个月工资加发20元）＋月业绩提成＋职位奖励金+加班工资（主管批准）-代扣代缴项目（个人所得税、个人应负担的社会保险费用）。

现分述如下：1、底薪：导购：见习、低级、中级、高级；店长：原导购级别导购基础上＋店长津贴200元；（副店长：原导购级别导购基础上＋店长津贴100元；）备注：除大型专卖店和旗舰店之外，其他店铺不设副店职位。

二、导购及店长提成店长及导购员销售提成别离按照店铺月销售打算及个人的销售考核目标完成情形（该销售额不包括促销及特卖的销售额），按如下比例提取：团购销售在促成该团购定单的员工间分派销售额，计入个人业绩并依照上述标准计提奖励。

3、店长职位奖励金：对逾额完成店铺任务指标的店长，除享受相应的销售提成外，依照任务完成率按如下比例发放职位奖励金（计算逾额销售时均不包括促销及特卖的销售额）：店长职位奖励金必需在完本钱店当月任务才能领取，不在其它月份累计。

举例：某3人专柜在08年5月销售目标是6万，实际完成6万， 100%完成公司下达的销售任务。

店长和店员的的销售目标是每人2万。

店长实际完成2万。

店长的销售提成是：2万×2%=400元，店长的职位奖励是：200元。

该店长5月的提成加奖励共计 600元。

4、店铺月度奖：对100%完成月度销售目标，神秘顾客暗访合格,按规定完成店铺运营手册的填报。

终端薪资制度调整方案—091118

泉州分公司终端员工薪资制度调整方案1：目的适应泉州分公司发展现状、使员工薪资核发有所依循，激励直营零售人员有较佳工作表现2：名词定义基本薪资：保障员工基本生活水平，根据所在岗位而设定的固定工资。

业绩提成：根据销售指标的完成情况，按相关规定提取一定的业绩奖励。

3：实施权责店长：负责单店的考勤呈报督导：审核零售部：复核公司其它职能部门：核准4：薪资内容：A、基本薪资单店人员薪资说明职位级别晋级周期基本工资补贴满勤奖基本工资合计岗位补贴话费补贴餐费交通店长三星店长６个月1500503030501660二星店长６个月1300503030501460一星店长６个月1100503030501260店助店助６个月1000200——3030501310导购三星导购3个月900100——3030501110二星导购3个月85050——3030501010一星导购3个月800————303050910实习导购1-3个月750————303050860店长补贴店铺年指标0-100101-200201-300301-400401-500500以上此津贴标准的制定是为了体现大小店店长在店铺管理工作上的差异岗位补贴300 350 400 450 500 550奖金评选项目评选名额奖励金额奖项的评选准则销售之星编制8人以上2人100元/50元店铺每月根据员工销售业绩进行排行榜，评选出当月业绩前2名的员工为其店铺当月的“销售之星”。

销售之星编制4-8人内1人100元服务之星编制8人以上1人50元店铺每月根据督导及店长的综合建议，并结合服务及销售情况，评选出1名员工为当月的“服务之星”。

最佳进步奖编制8人以上1人30元店铺每月根据督导及店长的综合建议，并结合在工作期间工作表现出色，学习态度好的员工为当月的“最佳进步奖”。

其他1、工龄奖：直营店铺员工在公司服务满一年者，在底薪的基础上加50元，满两年者加100，以此类推。

2、住宿：所有店铺员工公司将统一提供住宿，无法安排住宿者可享受每月100元住宿补贴。

终端销售提成奖励方案

一、方案背景为激发终端销售人员的工作积极性，提高销售业绩，增强公司产品在市场上的竞争力，特制定本终端销售提成奖励方案。

二、方案目的1. 激励终端销售人员积极开拓市场，提高销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升公司整体销售业绩；3. 优化公司产品在终端市场的布局，提升品牌形象。

三、奖励对象本方案适用于公司所有从事终端销售工作的员工。

四、奖励标准1. 销售提成（1）销售额提成：根据销售额设定不同提成比例，具体如下：A. 销售额在1万元以下（含1万元），提成比例为2%；B. 销售额在1万元以上至5万元（含5万元），提成比例为3%；C. 销售额在5万元以上至10万元（含10万元），提成比例为4%；D. 销售额在10万元以上至20万元（含20万元），提成比例为5%；E. 销售额在20万元以上，提成比例为6%。

（2）新增客户提成：对于新增客户，根据销售额给予额外提成，具体如下：A. 新增客户销售额在1万元以下（含1万元），额外提成比例为1%；B. 新增客户销售额在1万元以上至5万元（含5万元），额外提成比例为1.5%；C. 新增客户销售额在5万元以上至10万元（含10万元），额外提成比例为2%；D. 新增客户销售额在10万元以上至20万元（含20万元），额外提成比例为2.5%；E. 新增客户销售额在20万元以上，额外提成比例为3%。

2. 奖金奖励（1）季度奖金：根据季度销售业绩，对排名前10%的终端销售人员给予季度奖金，具体如下：A. 第一名：奖金1000元；B. 第二名：奖金800元；C. 第三名：奖金600元；D. 第四至第六名：奖金400元；E. 第七至第十名：奖金200元。

（2）年度奖金：根据年度销售业绩，对排名前10%的终端销售人员给予年度奖金，具体如下：A. 第一名：奖金5000元；B. 第二名：奖金4000元；C. 第三名：奖金3000元；D. 第四至第六名：奖金2000元；E. 第七至第十名：奖金1000元。

终端店铺薪酬方案以及任务

终端店铺人员设置，薪酬方案以及任务一、机构设置北京店铺为四名员工，安排A,B，C班次。

二、工作时间空闲时间大家自己模拟销售，会议讲述每周货品的主推款即橱窗模特所穿的衣服，熟悉货品的库存及衣服的卖点。

要求每一人准备一套配装，在早会的时间给同事讲述。

1、上午8：20—15：00，晚13：20—20：00(或者13：50---20：30)，导购员每月公休一天，店长上行政班，每周公休一天。

所有员工，应在周一至周五销售空闲时换休，周六、周日不能休息。

三、工资计发标准1、店员：个人单独提成工资总额=基本工资+提成奖励+全勤+销售冠军奖励每月任务为基本任务。

销售冠军为1人（并列则先达成为第一名），第二名为1人（并列则先达成为第二名）。

基本工资：试用期工资每天40，试用期七天；实习期员工底薪1800（只享受提成），实习期1到3个月；正式员工底薪1800，享受所有福利。

提成奖励：（每月任务达成计算方法为=个人实际销售*店铺当月平均折扣）任务达成≦基本任务，提成点为1.5%；基本任务<任务达成≦1.5*基本任务，超出基本任务部分提成点为3%；任务达成>1.5*基本任务，超出1.5*基本任务部分提成点为5%。

全勤奖励：全勤奖励为100元。

任务达成：任务达成奖励为100元。

销售冠军奖励：完成店铺月销售总基本任务，销售冠军奖励200元；2、店长：店铺总提成。

工资总额=基本工资+提成奖励+全勤+任务达成奖励基本工资：实习期店长工资2000，实习期三个月；正式店长工资2200。

提成奖励：（每月任务达成计算方法为=实际销售*当月平均折扣）任务达成≦基本任务，提成点为0.7%；基本任务<任务达成≦1.5*基本任务，超出任务部分提成点为1.5%；任务达成>1.5*基本任务，超出1.5*基本任务部分提成点为2.5%。

全勤奖励：全勤奖为150元每月。

任务达成：任务达成奖励为150元每月。

3、新员工：新员工试用期一周，工资为280元（一周）；一周后工资按照员工工资发放。

终端销售人员薪酬管理规定

终端销售人员薪酬管理规定(总2页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March终端部薪酬规定第一章总则一、目的为支撑恒安劳保未来的战略定位，支持终端部门薪酬的市场竞争力，并规范终端的薪酬管理，特制订本规定。

二、范围本制度适用于恒安劳保终端部门所有人员。

三、职责人力资源部是薪酬管理的责任部门，负责薪酬制度的调研、制定和推行；员工工资的确定、调整等手续的办理。

财务部为工资的编制、发放部门，按公司规定的日期及时发放；工资变动或人员异动的根据人力资源的通知进行工资发放。

四、任务目标终端业务额600万（2013年目标），按每月50万任务计算，毛利润G最低控制在15%。

五、薪酬的构成1、薪资结构：薪资由岗位工资（基本工资、绩效工资）、提成工资、工龄工资、津贴/福利等组成。

2、岗位工资（含基本工资和绩效工资）业务员：岗位工资为1500元，全勤奖100元，服务补助100元，基本工资和绩效工资的比例按《绩效管理制制度》执行。

经理：岗位工资为4000元，基本工资和绩效工资的比例按《绩效管理制制度》执行。

基本工资：据考勤情况进行发放。

绩效工资：绩效考核工资=绩效工资基数×考核系数。

考核系数的确定见《绩效考核制度》。

3、提成工资提成工资=销售额×任务完成百分比×2%-当月费用说明：1、费用包括：招待费、客户回扣、交通费用、送货费用2、送货交通费a:兰山区30元/次b:河东区、罗庄区 60元/次c：九县120元/次d：临沂市附近市县180元/次任务完成系数：根据销售任务的完成比例确定。

六：工资发放方式提成兑现：次月随岗位工资发放50%，年底发放50%五、回款规定1、回款期为60天，公司销售单开出后，开始计算。

超过60天的合同必须经过总经理和董事长批准。

（回款超过80%即为完成）2、超过90天的，无提成。