[61-235] 中原地产无锡恒华科技产业园一期营销推广思路培训讲学
品牌推广运营手册培训课件
品牌推广运营手册目录一、品牌管理要素二、品牌营销定位1、品牌定位的原则2、品牌定位的要求3、品牌行业归类与特性三、信息资源整合四、品牌营销推广策略平面广告推广要点营销活动推广要点1、计划、借力借势、创新、持续、内功系统、借鉴和学习2、家装营销推广形式1）主要类型2）关注客户来源渠道的营销策略3)口碑营销8、成功率及投入产出9、注意事项五、客户见面会操作流程六、小区拓展的方法七、品牌推广主管岗位职责八、品牌推广平面设计岗位职责一、品牌营销管理要素品牌营销管理通常包括以下几方面：⏹⏹⏹⏹促销广告⏹⏹企业活动1、人力资源、员工士气、品牌文化2、广告3、服务水平和行为4、产品绩效和产品开发（公司优势与后期开发（差异化）5、公共关系6、企业活动7、有形建筑（店面）8、渠道与客户关系管理9、包装10、促销11、赞助12、口碑二、品牌营销定位东易日盛品牌代表着高质量、完整家居装饰服务，所以我们应该着力于这种定位方式，以品牌效应作为市场的切入点，极力营造高品质的家庭装饰服务1、东易日盛品牌定位三原则：1）“文化”原则要体现东易日盛品牌文化内涵，东易日盛为客户创造一个美好、时尚而具有品味的生活方式，它不是一个简单的“装修公司”，我们卖的不仅是木工、泥工的产品组合，而是一种文化和生活方式。
2）艺术”原则营销策划核心应体现“一个充满艺术气质的品牌”，要在画面表现、内容体现、形式表现上突出艺术性的美观感，要支持品牌艺术的扩展！包括在设计、施工、服务方面体现“艺术”完美性！3）“责任”原则作为一个具体社会责任的企业是东易日盛品牌展示出另一个涵意，我们在品牌推广和活动策划中应尽力体现，我们的责任体现在对客户的负责、对工程的负责、对设计的负责，我们还需要努力参于更多社会活动，如爱心、奖学金等，展示我们的企业对社会的责任！2、品牌营销定位的要求1）定位要清晰2）主线明确3）主诉求具体、鲜明3、品牌行业归类与特性1）品牌归类“奢侈品”类别中国消费者的收入与支出水平决定我们的产品定位东易日盛客户群决定我们的品牌策略2）品牌需要表达的特性品质的精湛文化的影响服务的细致客户的区分（报价策略）三、信息资源整合1、对外1）产业链的整合（主材、饰材）2）集团资源整合3）宣传渠道整合2、对内设计、工程、材料、人力、客服3、外部信息分类1）行业信息：房地产、物业、建材、竞争对手；2）政府、行业管理部门3）媒体信息4）业主调查反馈4、市场信息反馈1）小区开盘情况2）小区能接受合作方式3）同行宣传模式4）前期活动反馈四、品牌营销推广策略1、平面广告推广要点1)广告目标要准确A主力广告要选择当地发行量与影响力最大的媒体投放B可选择针对业主和中高端消费者的专业杂志作为辅助（要考虑性价比）2)广告牌面要固定A确定媒体后一定要固定广告版面及周期，以便让消费者形成习惯性记忆B广告版面选择家装版或房产版，阅读此版面读者有家装消费趋势和意向3)广告位置要醒目A尽可能与媒体商议选择广告投放位置“邻居”，与大品牌为邻B如有可能在不增费用状况下可采取异形广告4)软文形成栏目类（指按硬广收费软文）A要点与广告版面要固定相同，最好以栏目形式出现，家装课堂、专家专栏B软文内容着重强化宣传与当地企业差异化特点，可读性和知识性及趣味性加强5）图文广告牌面设计要符合公司VI系统，主题鲜明并与营销思路一致。
中原地产策划书3篇
中原地产策划书3篇篇一中原地产策划书一、项目概述中原地产作为房地产行业的知名品牌，致力于为客户提供优质的房地产服务。
本次策划旨在提升中原地产在市场中的知名度和竞争力，扩大业务范围，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化。
中原地产需要深入了解市场趋势和客户需求，以便制定针对性的营销策略。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
3. 目标客户群体：确定中原地产的目标客户群体，包括年龄、收入、购房需求等特征，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略1. 品牌建设：提升中原地产的品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、公关活动等方式加强品牌形象塑造。
建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通。
2. 产品创新：推出具有特色的房地产产品，如高端住宅、商业地产、养老地产等，满足不同客户的需求。
优化产品设计和服务流程，提高产品质量和客户满意度。
3. 渠道拓展：加强与房地产开发商、中介机构、金融机构等的合作，拓展销售渠道。
开展线上线下营销活动，如房地产展会、网络推广、电话营销等，提高市场覆盖率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效的售前、售中、售后服务。
定期开展客户满意度调查，根据客户反馈及时改进服务质量。
四、活动策划1. 房地产展会：参加国内外知名的房地产展会，展示中原地产的产品和服务，吸引潜在客户。
2. 新品发布会：定期举办新品发布会，介绍中原地产的新产品和创新理念，提升品牌形象。
3. 客户答谢活动：举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性。
4. 公益活动：积极参与公益活动，提升中原地产的社会形象和品牌价值。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项活动的时间节点和执行进度，确保策划方案的顺利实施。
2. 人员分工：合理分配人员职责，确保各项工作的顺利开展。
3. 资源保障：确保活动所需的资金、物资、人员等资源的充足供应。
产业园营销推广方案
产业园营销推广方案一、前言随着经济的不断发展，产业园作为一种集聚产业资源、推动产业升级的重要载体，正发挥着越来越重要的作用。
为了提升产业园的知名度和吸引力，吸引更多优质企业入驻，制定一套科学、有效的营销推广方案至关重要。
二、产业园现状分析（一）优势1、地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
2、园区规划合理，功能分区明确，能够满足不同企业的需求。
3、提供完善的服务体系，包括政策咨询、金融支持、人才培训等。
（二）劣势1、品牌知名度不高，在市场上缺乏影响力。
2、园区内部分设施有待更新和完善。
3、与其他同类产业园相比，租金和物业费等成本较高。
（三）机会1、政府对产业发展的支持力度不断加大，出台了一系列优惠政策。
2、行业发展迅速，市场需求不断增长，为产业园提供了广阔的发展空间。
3、新技术、新业态的出现，为产业园的创新发展带来了机遇。
（四）威胁1、周边地区不断有新的产业园兴起，竞争压力日益增大。
2、宏观经济环境的不确定性，可能影响企业的投资决策。
三、目标市场定位（一）目标产业重点吸引高新技术产业、智能制造、生物医药、文化创意等产业入驻。
（二）目标企业1、处于成长期的中小企业，具有较大的发展潜力和创新能力。
2、大型企业的分支机构或研发中心，能够提升园区的产业层次和影响力。
（三）目标客户区域以本地企业为主，同时积极拓展周边城市乃至全国的优质企业资源。
四、营销推广策略（一）品牌建设1、设计具有特色和吸引力的园区标识和宣传口号，打造统一的品牌形象。
2、建设官方网站和微信公众号，及时发布园区动态、优惠政策、入驻企业案例等信息，提升园区的知名度和影响力。
3、制作高质量的宣传资料，如园区画册、宣传视频等，用于招商活动和对外宣传。
（二）活动营销1、举办产业论坛、峰会、研讨会等活动，邀请行业专家、知名企业代表参加，共同探讨产业发展趋势和热点问题，提升园区的行业地位和影响力。
2、组织企业参观考察活动，邀请潜在客户实地参观园区，了解园区的环境、设施和服务，增强他们的入驻意愿。
中原地产策划培训讲义(doc41页).doc
序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
恒通房地产项目销售执行阶段营销策划培训讲义课件
恒通房地产项目销售执行阶段营销策划培训讲义
1
1.1以销售动作划分
• 坐销：售楼部导客上门营销 • 行销：针对目标客户上门推销 • 直销：定向开发销售
销售模式 优点
缺点
代表楼盘/项目特征
销 坐销 售 动 行销 作
有固定场所、可展现品牌和 待客上门、较依赖整合传 滇池卫城、新体、金 实力、消费者感受更安全 播、有较高的推广投入 碧天下等
促销成本低、直达客户住所 消费者持怀疑态度、对楼 部分商业地产及旅游
摆放、有针对性
盘品质有一定影响
地产项目
项目利润低、无品牌传播 实力锦城、省房天水
直销
简单快捷、不用市场营销
恒价通值房地产项目销售执行阶段营销策划嘉培园训、讲义白龙潭俊园等
2
1.2以销售渠道划分
• 代销：委托代理公司独家代理销售 • 自销：自己组建销售团队销售 • 分销：委托多家代理公司代理销售
（一）、营销模式分类
• 六种分类： • 以销售动作划分：坐销、行销、直销 • 以销售渠道划分：代销、自销、分销 • 以销售速度划分：快销、常销、慢销 • 以营销策略划分：挤压式卖场开盘营销、SP活动分货包推销、有针对
性的团购促销 • 以交易对象划分：期权销售、期房销售、现房销售 • 以客户对象划分：内销、外销
动 SP活动分货 分阶段出货利于利润最大实 工作量大、营销推广投入
作 包推销
现
大
恒大金碧天下、新亚 洲体育城、龙江雅苑
有针对性团 提前实现销售回款、团购交 价格低、存在后期炒房风 世纪城、正大紫都城、
购促销 易量大
恒险通房地产项目销售执行阶段营销策划经培典训双讲义城
5
1.5以交易对象划分
• 期权销售：施工前期通过低价吸引，以会员费或报名费形式积累客户。 • 期房销售：施工期间，通过预售期房形式实现销售。 • 现房销售：竣工后，以现房进行销售。
产业园营销策划
产业园营销策划一、市场分析与定位1.1 市场分析随着经济的快速发展，我国对于产业园的需求也越来越大。
产业园可以提供企业相对集中、规模化、标准化、配套完善的生产经营空间，为企业提供优质服务，满足企业生产经营的需求。
在发展现代产业经济的同时，对于产业园的要求也越来越高。
当前，我国的产业园发展呈现出以下几个特点：1. 我国经济发展日益进入新常态，传统产业正面临转型升级的压力，产业园成为传统企业转型发展的首选之地。
2. 我国的“双创”浪潮正在席卷全国各地，大量初创企业对于资源整合和创业服务的需求也在不断增加。
3. 随着城市化进程的加快，产业园定位也日益多元化，不再局限于传统的制造业园区，而是涵盖了科技园、创新园等多种形式。
综上所述，我国的产业园市场份额庞大，有着巨大的发展潜力。
1.2 定位鉴于当前市场需求的情况，我们将该产业园定位为“综合型产业园”，旨在满足各种产业类型的企业需求。
同时，也将产业园定位为“创业服务型产业园”，致力于为初创企业提供全方位、定制化的服务支持。
二、产业园营销策划2.1 目标市场根据市场分析的结论，我们的目标市场主要包括以下几个方面：1. 传统制造业企业：这是我们产业园的主要客户群体之一。
这类企业通常对于厂房、土地、基础设施等硬件设施的需求较大，对于产业园的基础设施和配套服务的要求也更为严苛。
2. 制造业转型企业：传统制造业正面临着技术升级的压力，很多企业正在进行转型升级，对于产业园提供的技术支持和创新资源的需求较大。
3. 初创企业：随着“双创”浪潮的兴起，大量初创企业对于办公场所、创业服务等需求日益增加。
2.2 营销目标基于以上的目标市场分析，我们制定了以下的营销目标：1. 在未来一年内，吸引不少于10家传统制造业企业入驻我们的产业园，实现租赁率达到50%。
2. 在未来一年内，吸引不少于5家制造业转型企业入驻产业园，实现租赁率达到30%。
3. 在未来一年内，吸引不少于20家初创企业入驻产业园，实现租赁率达到70%。
0706恒华花园推广方案
重点开展计划
小集体推广制，村长——村委会——商户 ，有针对性进行宣传各个击破，形成圈层 营销和口碑传播。 针对村长、村委会、商 户等圈层意见领袖，买房或者转介，均享 有优惠。
拓客道具——定制礼品
雨伞
食用油
米
进村拓客活动
价格倒着拍，越拍越实惠
惊喜家电大拍卖
在集市举行家电大拍卖，采用倒拍形式，价格由大往 往小，价格最少者得。 家电可以是电风扇，老人手机，电饭锅等等。
消除男人大肚腩的方法 是让他迷上公园
家门口气象公园 滋养青春的绝佳秘方
家门口气象公园 孩子玩乐的自然教师
家门口气象公园 运动健身的休闲之地
8月10日 项目发布会
入市第一枪，如何做出新意，获得更大的市场关注度？
前期引爆
神秘大礼盒空降信宜
制作超级礼盒，寓意恒华花园礼献信宜。 在信宜市区等人流密集地方摆放，引发 市场关注。
绿植等礼物
新闻媒体，地产网站、话题 炒作，争相报道
1、全城警戒，绿巨人攻占信宜！ 2、在信宜，谁能“氧”你一辈子？ 3、原来，绿巨人住在这里...
全城警戒，绿巨人攻占信宜！
抖音、直播，自主拍照转发，传播再次升级
微信刷屏，结合项目价值，绿巨人发表“绿色宣言”
女人不老的秘诀 从来都不是化妆品
大部分孩子的玩具 都不在商场里
系列动作3
爱的供氧
绿巨人给你全城送氧
专业人士凌晨5点去气象公园，在鲜氧 含量最丰富时刻采集装瓶，全城派送。
系列动作4
绿色敞篷保时捷911车队巡游
绿色敞篷保时捷911车队巡游（或绿 色敞篷牧马人），目的地是项目营销 中心，意向客户可随车前往。 营销中心前设置大型绿巨人美陈，吸 引关注。
当天到访营销中心的客户， 可获得项目定制的环保袋、
营销培训
实现销售量 6000万元
19
时间区间1
要采取 的行动
•增设5个分销机 构，产品a实现主 导，示范进入3个 大客户
时间区间2
•与十个大客户签 订合同 •推出xx新产品三 个 •完成5个试样
示例 时间区间3
•春季攻势行动 •技术助理上门培训 10次。 •…….
业绩里 程碑
•分销2000万元
•每个分支机构的 运作费用少于2% 万
•分销5000万
•分销新产品达到 1000万元
•分销1.2亿元
•分销6000万元水厂 产品
9、产品地区推广计划
项目
区域1
客户技术讲座
宣传资料、用 户手册发放
组织建设
发展最终客户 数量
公共联谊活动
地区市场调查
客户调查 销售数量
区域2
……
区域n
预算计划落地
目标分解结构
大区需求信 息采集系统
•以能够忍受
的成本建立 起应收账款 责任体系
•实现产品覆
盖率100％
•在5个区域
市场占有率 达到60％
•在5个区域
建立对泛博 第一品牌的 认知
•在6个地区
实现区域营 销目标第一
•实现总体占
有率80％
在所有地区 实现第一品 牌认知
•实现销售收
入2000万元
•和大于3个
战略性客户 建立起稳定 关系
包括五种成员
使用者：往往是最初提出采购需求意见的人，在计划购买产品 的品种和规格中起着重要作用；
影响者：协助企业购买者购买产品品种和规格等，一般企业技 术人员是最主要的影响者。
采购者：有组织采购工作的正式职权的人，也包括公司参与谈 判的高级经理人员。
武汉某地产华府推广策略整体思路_61PPT
定位
宫园 · 45万平米
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宫园 · 45万平米
宫：项目本身以低矮建筑为核心进行布局的具体阐释 园：森林公园 定位着重文字简短的具体性，同时“宫园”要带给人一丝 皇家气息，让高贵感随处可现
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广告语
山川易得 一宫难求
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山川易得 一宫难求
山川易得：项目正邻马鞍山等三山环抱，项目内更有中心 水景呼应，可谓得山得水
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20. 10.2520 .10.251 9:3319:33:011 9:33:01 Oct-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月25日 星期日7 时33分 1秒Sun day , October 25, 2020
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相信相信得力量。20.10.252020年10月 25日星 期日7 时33分1 秒20.1 0.25
7
凭什么这么高？ 1、高于光谷周边项目之处 2、高于武昌城区5500-6000在售楼盘之处
8
1、高于光谷周边项目之处 VS 森林花园 巴黎豪庭等
优势： A.本案北片容积率1.0的区域将形成光谷人群密集区前所未有的高档物业形态 B.低矮建筑为主，小高层建筑为辅的配置方式在片区稀缺
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1、高于光谷周边项目之处 VS 森林花园 巴黎豪庭等
推广费用：中
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3.南组团人际营销，品牌确立
2008年2月-4月
结合促销活动 充分利用前期客户传播项目口碑 以高端活动方式聚集客户如： 法国领事夫人下午茶 而类似事件的报道，会成为本案南组团引人注目的关键
推广费用：低
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4.南组团认购，北组团价格提升 2008年5月 新盘推出广告 现场体验活动
园区推广运营方案
园区推广运营方案一、前言随着城市化进程不断加快，园区已经成为了城市发展的重要组成部分。
园区作为创新创业的重要场所，能够吸引各类企业和创业者入驻，带动地方经济发展。
因此，对园区的推广运营工作显得尤为重要。
本文将从市场分析、园区特色与定位、推广渠道选择、推广内容策划、推广活动策划等方面详细介绍园区推广运营方案。
二、市场分析1.1 行业背景分析随着经济的逐步发展和城市化进程的不断加快，各地园区的建设增加，园区已经成为了城市发展的重要组成部分。
园区不仅提供了各类企业和创业者的创业和发展机会，同时也吸引了大量的投资和人才资源。
因此，园区的发展前景非常广阔。
1.2 目标市场分析园区的目标市场主要是各类企业和创业者。
企业包括传统产业、新兴产业、高科技产业等，创业者则主要是年轻人和初创企业。
此外，对于园区来说，也需要吸引各类投资机构和金融机构的关注和合作。
1.3 竞争对手分析目前，各地的园区竞争非常激烈。
除了同地区的其他园区之外，还需要考虑到其他城市的园区对我们的竞争。
而且，随着园区建设的增多，园区间的竞争日益激烈，因此，我们需要认真思考如何在激烈的竞争中脱颖而出。
三、园区特色与定位2.1 园区特色园区的特色是园区推广运营的重要基础。
园区的特色可以包括园区所在地的地理环境、产业结构、人才资源等方面。
园区的特色将直接关系到园区的推广效果。
2.2 园区定位园区定位是园区推广运营的重要基础。
园区的定位决定了将要面对的市场和所需的资源。
园区的定位需要根据园区的特色、市场需求和资源条件来确定。
园区的定位一旦确定，将会为推广运营提供方向和目标。
四、推广渠道选择3.1 线上推广渠道园区推广的线上渠道主要包括园区官网、新闻媒体推广、社交媒体推广、搜索引擎营销等。
园区官网是园区信息发布和宣传的主要平台，需要不断更新和维护。
新闻媒体推广可以通过报纸、杂志、新闻网站等媒体进行园区宣传。
社交媒体推广则可以通过微信、微博、抖音等社交平台进行推广。
产业园营销策划方案
产业园营销策划方案一、市场分析1、目标市场确定产业园的主要目标客户群体，包括行业类型、企业规模、发展阶段等。
分析目标客户的需求和痛点，例如对办公空间、配套设施、政策支持等方面的要求。
2、竞争对手分析调研周边及同类型产业园的情况，包括其优势、劣势、招商政策、租金水平等。
找出竞争对手的差异化特点，为自身产业园的定位和营销提供参考。
3、市场趋势分析关注产业发展的趋势和政策导向，了解新兴产业和热门行业的发展动态。
预测未来市场对产业园的需求变化，以便提前做出相应的规划和调整。
二、产业园定位1、产业定位根据市场分析结果，明确产业园的主导产业方向，如高新技术产业、文化创意产业、现代服务业等。
围绕主导产业，构建完善的产业链生态，吸引上下游企业入驻。
2、功能定位确定产业园的功能布局，如研发区、生产区、办公区、生活区等。
强调园区的特色功能，如共享实验室、众创空间、孵化器等，以提升园区的吸引力。
3、形象定位塑造产业园独特的品牌形象，包括园区名称、标识、宣传口号等。
通过品牌形象传递园区的核心价值和优势，如创新、高效、绿色、开放等。
三、产品策略1、园区规划与建设按照功能定位和形象定位，进行科学合理的园区规划和建设。
注重建筑设计的美观性、实用性和环保性，打造高品质的园区环境。
2、产品类型提供多样化的产品选择，如标准厂房、定制厂房、写字楼、研发楼等。
满足不同企业的需求，提供灵活的租赁和购买方式。
3、配套设施完善园区的配套设施，包括交通、通信、能源、供水、排水等基础设施。
建设商业服务设施，如餐厅、超市、银行、酒店等，以及休闲娱乐设施，如健身房、图书馆、咖啡馆等，为企业员工提供便利的生活条件。
四、价格策略1、定价原则综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
遵循“优质优价”的原则，根据不同的产品类型和位置，设置差异化的价格。
2、租金策略对于长期租赁的企业，给予一定的租金优惠。
推出阶段性的促销活动，如开业优惠、节假日优惠等，吸引企业入驻。
中原无锡明发商业广场项目销售执行方案
户外广告
在城市主要交通干道、繁华商圈和住 宅区投放大型户外广告牌和灯箱广告 ，吸引潜在客户的注意力。
报纸与杂志广告
在本地报纸和杂志上发布平面广告， 传递项目信息，扩大知名度。
短信推送
向潜在客户发送定制的短信广告，提 醒他们关注明发商业广场的最新动态 。
公关活动计划
开盘仪式
主题活动
举办隆重的开盘仪式，邀请当地政府官员 、知名企业代表和媒体记者参加，提升项 目形象。
中原无锡明发商业广场项目 销售执行方案
汇报人： 2024-01-09
目录
• 项目概述 • 市场分析 • 销售策略 • 销售执行计划 • 营销推广计划 • 风险控制与应对 • 销售执行方案效果评估与调整
01
项目概述
项目背景
位于无锡市惠山区，紧邻地铁一 号线和多条公交线路，交通便利
。
周边有多个住宅小区和商业设施 ，客流量大，消费潜力巨大。
风险控制与应对
市场风险应对
总结词
灵活调整销售策略
详细描述
根据市场变化，灵活调整销售策略，包括价格 、促销方式等，以适应市场需求。
总结词
加强市场调研
详细描述
定期进行市场调研，了解行业趋势、竞争对手动态 和客户需求，为销售策略制定提供依据。
建立风险预警机制
总结词
详细描述
通过数据分析，建立风险预警机制，及时发现市场异常 波动，采取应对措施。
营销推广效果评估
推广活动效果评估
对项目所进行的各种营销推广活动的效果进行评估，包括广 告投放效果、活动参与度等。
推广策略优化
根据效果评估结果，优化营销推广策略，提高推广效果和投 资回报率。
THANKS
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中原地产无锡恒华科技产业园一期营销推广思路
恒华科技产业园一期营销推广思路大纲（讨论稿）一．项目营销背景1．项目位于无锡太湖新城科教产业园内，园区根据国家无锡市“十一五”规划和中长期科技发展规划而建，具有雄厚的政府支持背景。
2．园区内各产业园众多，物业类型相似，规模相仿，目标客源层接近。
且各产业园各自为政、势必使来，项目的销售面临惨烈且无序的竞争。
3．本项目9月底一期可出立面，直接进入销售状态。
同时项目与无锡边太湖数码动画园工程及销售进程与本案相近，其将成为本阶段内营销的直接竞争对手。
二．项目营销思路本项目位于科教产业园区内，竞争对手众多，如何出手快！眼光准！下手狠！将是使本项目尽快去化的关键。
归根到底，本项目的营销需解决三大问题。
1．如何尽快建立本项目在园区内龙头大哥的地位，使其成为园区的唯一代言人，客户来现场的不二之选？（怎么去包装）本项目现场及周边环境尚属空白，加紧现场形象包装，抢占周边有效展示媒体，同时加紧网络及相关展示道具制作、建改，尽快开展媒体宣传攻势，将能尽快建立本案在区域内龙头的形象。
2．采用何种有效营销通路，锁定有效目标客源？（怎么去找客户）本项目的规划定位、物业性质、目标客源层决定了本项目需采取非一般的营销手段，只有采取超常的营销战略战术组合，才能挖掘到有效目标客源，为顺利达到营销目标做好准备。
3．如何充分发挥本项目的核心竞争优势，有力消化来访客源？（怎么留客户，消化客户）科教园区内项目众多，销售面临白热化竞争，如何在品牌、形象、服务、租售政策等各个重要领域建立明确的核心优势，强化核心竞争力，将是本案营销成败的关键。
三．一期项目营销时间节点控制根据本项目的实际情况，可将一期的营销计划细分为：准备期、形象推广期、开盘强势推广期、中期活动推广期、后期营销强期五大阶段。
详细内容见附表！四．各阶段营销工作概述1．准备期（2007年7月15日—2007年8月15日）阶段目标：制定整体营销策略思路，完善各种营销道具制作及项目现场包装，为后期进入形象推广做准备。
437-中原策划入门培训页
策划新人培训序言今天，给同事们解说房地产策划。
首先，但策划是没有牢固的思路，可变的情况实在太多，唯有靠小我私家平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与生长商/同事/部分的交换、个案研究、实际经验的历程等，才是我们以后学习的主要渠道。
此培训计分别九部分：一、策划是什么二、一般策划流程三、策划陈诉的内容及分类四、销售东西种类五、运动六、告白七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作步伐（投资商）一、什么是策划（1）策划从字面上看：“策”是战略，划：是筹划，操持等。
，《孙子兵法》中：夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”提出庙算看法：庙算：庙：指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战筹划。
其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为操持周密，得胜的条件多。
条件充实、算计周密的，就能取胜。
这里强调的是事前的筹划和运筹帷幄。
按原理来说策划从古就有，只是名称不一样罢了，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国度大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和筹划，说到者呢策划人就要作为军师的脚色出现。
你也不是决策者，你是决策支持者。
先举几个例子：“见事不疑，疑事不为，详虑尔后行”(孔子) “运筹帷幄之中，决胜千里之外。
”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。
”（王志纲大家）“策划是一种步伐，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
”（美国哈佛企业治理丛书）以上所举的例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，昔人强调“谋”，非常实在、比力直接，今人则越发感性，比如王老师的策划就是找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则承袭其一贯的理性思维，给出了一个理性界说拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。
虽然，老一代的策划人多数倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。
2007学年无锡名园第一阶段推广计划
呈送：XX开发公司内容：《无锡名园》第一阶段推广计划呈送人：孙健日期：2007-4-3目录一、市场及项目分析二、前期项目推广目的三、广告推广计划四、活动推广计划一、市场及项目分析（一）市场分析1、房地产市场开发量持续增长，供应区域转向集中化2、开发商实力竞争，楼盘将进入品质化时期3、产品层次逐步提高，建筑形态逐步多元化4、价格总体呈持续平稳增长状况，对总价并注度较高5、商业发展进入快速增长期，市内商业圈逐步成熟化6、市场资料调查表：（二）项目SWOT分析S．优势W．劣势O．机会点T．威胁点二、前期项目推广目的1、以最快的速度打造开发企业品牌形象2、以最好的效果树立无锡名园项目形象3、在最强劲的爆发点——开盘期，速度回笼资金三、广告推广计划1、广告语和广告整体表现先对品牌、产品所自下而上的市场环境进行细分，以便在市场定位时区别于其他竞争者，挖掘出对消费者而言是有价值、有影响力的利益点，然后进行加工包装。
本项目是一个多元化、多智能化的项目，且体量相对较大，项目市场定位针对性消费群体较广，另，本项目所处地段非无锡CBD区，人气相对较弱，所以在广告的整体把握上，我们不权要把本项目的品牌传播出去，更要把我们对市场的准确定位和产品高性价比及项目唯一性，用各区大牌及高抛形式树立起来，以便于我们更好更快的资金回笼。
2、广告推广具体计划（1）报纸广告投放以软文的形式概述该地区的优越性及势不可挡的良性发展趋势。
（2）大牌、高抛及道旗以该推广办法为主流，为该项目造势使用周期地点形式主题规格及完成时间引导期和开盘期XX街大牌让城市向往故乡！210平ZZ街大牌名园——身份的象征！210平YY街大牌都市的岸泊，生活的小镇！210平KK街高抛时代精英和大自然的融合！三面HH街高抛名园——名符其实！三面110*70售楼处引导道旗前方XX米，你的格调生活，你的至臻梦想。
你的家！（格调生活，至至臻生活，家！）参考：钱——不是赚回来的，是省回来的！节约——中华民族的传统美德！（这一块的副案部分直接标价格）我的私家花园是我的生活写照！我们追求社会价值，我们追求生活质量！我们生活在别人的羡慕里！名园——珍贵尽情彰显！生活在名园——贵族身份不显自露！（3）灯箱制作可在XX街或作为售楼处引导的一部分内容：项目整体效果图或单体局部效果图，后加上售楼处地址和电话。
[房地产]中原策划流程培训-前期策划篇(ppt 58页)
![[房地产]中原策划流程培训-前期策划篇(ppt 58页)](https://img.taocdn.com/s3/m/d7619b0525c52cc58bd6be8d.png)
通过项目研究结论： 市场状况
从片区再售项目看，当时的市场均价一般在7300元/平放米左右；未来1-2 年内，片区内竞争项目较多，而且其它片区的同档次项目也比较多，竞争 比较激烈；深圳本地住宅消费趋势向大户型、生态住宅的方向转变。
可能的客户
从周边竞争项目来看，除了深圳本地客群以外，外销客户也占有相当比例； 从本项目看，海景资源更加丰富，对于香港客户吸引力更大，未来客户构 成香港客户会是一个很重要的组成部分。
推广手法
（广告诉求、媒体运用、推广节奏等）
销售策略 其他成功因素
研究方法：现场考察 + 小组座谈
来自中国最大的资料库下载
（3）成功案例分析 通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足 为我所用。
研究内容：开发策略 产品特色 推广手法 销售策略 其他成功因素
研究方法：案例分析
策
略
策略适用情况
低开高走
高开高走
高开低走
稳定价格 策略
此种价格策略比较普遍，特别是在一些多期开发的大盘以及期 房销售中，市场风险较低。主要是通过前期主要推出一些较差 户型形成低价，造成热销，并为后期蓄势。随着后期较好户型 的推出，以及社区氛围的形成，价格逐步爬高。
此种价格策略由于市场风险较大，一般很少采用，但在一些高 档盘中，为了塑造高品质的市场形象，前期会通过推出一些较 好的产品形成高价，并借此固化高档的市场形象，从而形成 “母以子贵”的带动作用，获得良好多的收益。
5、制定销售策略 1、销售次序 2、销售时机 销售时机选择的一般办法： 避开竞争高峰，抢占市场先机 迎合热点事件，借势发挥（房展会、假期等） 与竞争对手同时发售 与工程进度有关（如豪宅一般现房销售等） 3、销售目标
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恒华科技产业园一期营销推广思路大纲（讨论稿）一．项目营销背景1．项目位于无锡太湖新城科教产业园内，园区根据国家无锡市“十一五”规划和中长期科技发展规划而建，具有雄厚的政府支持背景。
2．园区内各产业园众多，物业类型相似，规模相仿，目标客源层接近。
且各产业园各自为政、势必使来，项目的销售面临惨烈且无序的竞争。
3．本项目9月底一期可出立面，直接进入销售状态。
同时项目与无锡边太湖数码动画园工程及销售进程与本案相近，其将成为本阶段内营销的直接竞争对手。
二．项目营销思路本项目位于科教产业园区内，竞争对手众多，如何出手快！眼光准！下手狠！将是使本项目尽快去化的关键。
归根到底，本项目的营销需解决三大问题。
1．如何尽快建立本项目在园区内龙头大哥的地位，使其成为园区的唯一代言人，客户来现场的不二之选？（怎么去包装）本项目现场及周边环境尚属空白，加紧现场形象包装，抢占周边有效展示媒体，同时加紧网络及相关展示道具制作、建改，尽快开展媒体宣传攻势，将能尽快建立本案在区域内龙头的形象。
2．采用何种有效营销通路，锁定有效目标客源？（怎么去找客户）本项目的规划定位、物业性质、目标客源层决定了本项目需采取非一般的营销手段，只有采取超常的营销战略战术组合，才能挖掘到有效目标客源，为顺利达到营销目标做好准备。
3．如何充分发挥本项目的核心竞争优势，有力消化来访客源？（怎么留客户，消化客户）科教园区内项目众多，销售面临白热化竞争，如何在品牌、形象、服务、租售政策等各个重要领域建立明确的核心优势，强化核心竞争力，将是本案营销成败的关键。
三．一期项目营销时间节点控制根据本项目的实际情况，可将一期的营销计划细分为：准备期、形象推广期、开盘强势推广期、中期活动推广期、后期营销强期五大阶段。
详细内容见附表！四．各阶段营销工作概述1．准备期（2007年7月15日—2007年8月15日）阶段目标：制定整体营销策略思路，完善各种营销道具制作及项目现场包装，为后期进入形象推广做准备。
工作内容：a. 完成项目市场的深度调研b. 完成项目的卖点整理及客源分析c. 确定项目的整体营销思路d. 售楼处的装修布置建议e. 销售道具的相关设计准备f. 媒体计划、广告预算的确认g. 业务员的培训指导h. 现场的形象包装建议i. 预售流程及相关合同的拟定2．形象推广期（2007年8月16—2007年10月1日）阶段目标：通过现场包装及媒体各资源平台的形象推广，树立本项目园区龙头的核心形象地位，使其成为意向企业入驻的首选，为后阶段销售做准备。
工作内容：a. 广告媒体发布b. PR、SP活动相应展开c. 搜集有效客户资料，发动针对性宣传攻势d. 建立户型身份档案，采取精美策略e. 客户资料分析汇总统计，调整促销策略f. 为开盘仪式活动做准备3．开盘强势推广期阶段目标：努力促成一至二家大型企业入驻，借开盘签约宣传造势，加强新闻热点传播，充分发挥现场展示作用，努力完成即定销售目标。
工作内容：a. 举行开盘活动b. 对有效客户完成登记、签约、付款手续c. 相关SP活动，营销战术全面展开d. 在已有客户中，充分挖掘潜在有效客户源4．中期活动推广期阶段目标：依据事件营销原则，合理把握销售节奏，充分发挥多平台、多渠道主体推广优势，完成预期销售目标。
工作内容：a. 掌握营销节奏，营销活动深入展开b. 对前期客户资料进行整理，对犹豫、观望客户加大力度，促进成交c. 通过有效成交进一步扩大影响，树立项目区域内首屈一指的品牌形象5．后期营销强攻阶段阶段目标：强化整合客户资源，利用项目影响力，圆满完成一期即定销售目标，同时总结一期营销经验，为二期产品提供合理化建议工作内容：a. 整理一期客户资料b. 对剩余滞销套数进行分析、整理，制定针对性、推广性策略c. 总结一期营销经验得失，对二期产品提出合理化修改建议d. 制定交房流程五．营销推广策略本案的别墅型科技产业园区的特殊物业类型，决定了本案的营销策略需采用全新的手段与方法。
中原针对本项目独创四大创新营销战略及四大营销战术体系，全面解决本项目营销的重点、难点。
1．四大营销战略创新：借势营销；抢势营销；优势营销；品牌户动营销a.借势营销：借无锡政府对科教产业园的重点扶持，投入宣传、推动之势，实现本案的借势而上，有势可依。
b.抢势营销：兵告神速，本项目即将面临巨大的恶性竞争，抢资源、抢空间、抢时机、抢客源。
本项目推广速度的快慢直接关系到本项目营销的生死存亡。
c.优势营销：树立优势、建立信心，在红海中找到一片蓝海，走差异化竞争通道，完备项目优势体系，重拳出击，宣传核心竞争力，做到一击必杀。
d.品牌户动营销：充分利用园区品牌、项目品牌、恒华品牌入驻优质企业品牌，实现多边互动，多向互赢的战略目标2．战略的创新还需创新的战术配合，四大营销创新战术体系：One By One动态营销模式；事件营销模式；新科技营销模式；多平台、多渠道主体营销模式a.One By One动态营销模式：扬弃传统的坐销形式，将单纯的销售代表转化为具有丰富投资理财经验的投资咨询顾问，由高素质经理级人员主动出击，对意向客户进行专人服务。
b.事件营销模式：本项目为别墅型办公产品，且定位于高新技术领域，常规媒体通路及行销手段已无法吸引目标客源，引发营销节点高潮。
所以在推广节点节奏控制中需依据各类PR、SP营销活动进行穿插，引发市场热点及关注，为项目顺畅去化创造条件。
c. 新科技营销模式：本项目定位于高新技术产业园区，其在营销通路及营销装备上，必然是高新技术化，除现场销售员常用的平面宣传道具外，还需笔记本电脑、投影电视、互动三维空间展示等，同时网站、电子楼书也是本案宣传销售的重要道具。
d.多平台、多渠道主体营销模式：项目网站平台、园区网络平台、网络贸易平台等等，都是本案重点推广的有效途径，同时发挥中原多渠道推广优势，充分整合客户资源，多管齐下、齐头并进，确保本案项目的顺畅去化。
六．项目附加值提升建议（红海中的蓝海）战略战术的创新可以为我们找到意向客户，如何在现场成功的将意向客户转为签约客户，在红海中找到一片蓝海，将是本案值得认真研究的方向。
1.重视项目示范展示作用a.现场形象包装示范：有利于建立本项目整个科教园区的龙头形象作用，吸引来园区的所有客户，扩大影响力，这是现场最重要也是最有效的形象展示。
b.样板环境展示示范：本案为别墅型办公，其园林规划、景观设计是其产品的一大特点，精致的样板及环境展示，可直接将本案特色及未来工作氛围充分展现，从而打动参观的意向客户，促使成交。
c.营销手段示范作用：先进的营销理念、缜密的营销推广执行、合理化的运作方式，展现了一个品牌、一个企业的实力，客户对项目的信心也由此而来。
d.综合效益的示范：产业别墅不仅为企业带来经济效益，亦体现社会效益与边际协调关系的示范，并以此作为整个园区综合效益的典范。
2．服务创新原则a. 量身订制合理化个性办公空间（套餐型）b. 为入驻企业提供免费网络商务咨询平台c. 允许独栋客户享有独栋冠名权d. 为客户提供物业租赁服务e. 建立专人的企业外联运营官f. 全新的物业管理模式，商务伙伴Business Partner＋专家服务SpecilistService3．租售政策创新a. 量身订制企业最佳付款方案b. 特殊优质企业享有一定的价格、租金优惠c. 享受园区特殊政策法规d. 为企业提供一定数额的融资贷款服务七．公关活动促销主题例选1．热烈祝贺“XXX品牌高新企业“入驻蓝海31号2．蓝海31号—科教产业与城市经济发展论坛3．无锡科教产业园的领跑者“蓝海31号”新闻发布会4．蓝海31号品牌时代精英嘉年华5．十大高新技术企业观摩蓝海31号6．“蓝海31号”杯十大高新技术企业评选活动上海中原物业代理有限公司2007.7.17房地产项目工程管理内容包括内容包括规划设计、工程施工组织设计、施工方案、施工现场管理、施工安全管理、工程招标、投标、工程监理、土地开发、工程项目管理、工程质量管理、工质量验收规程等……房地产销售管理内容包括房地产销售踩盘、活动方案、现场布置、现场管理、销售方案、销售管理、销售计划、销售培训、售楼人员业绩考核、业务提成分成等……《03G101-1混凝土结构施工图平面整体表示方法制图规则和构造详图》--299页 PDF《金地上海市格林世界项目别墅区（单栋、双拼、联排、叠拼）施工图设计指导书》--12页 Word《安徽黄山歙县徽州御苑砖混结构240厚非承重粘土空心砖填充施工方案》--23页 Word《杭州市世贸丽晶城B座装饰装修工程（3层、高低区大堂）施工组织设计》--171页 Word《上海轨道交通9号线二期（初期）工程1标段—民生路站土建工程施工方案》--88页 Word《乌鲁木齐高新技术产业开发区长春路第一合同段K0+060～K1+720工程施工组织设计》--132页 Word 《乌鲁木齐市南湖路城建大厦第25层办公楼室内装修施工招标文件》--22页 Word《玉泉新城军队退休干部住房建设工程B区IV标段B1B4楼工程投标施工组织设计》--184页 Word《天津市泰达城R4地块住宅项目万通上游国际工程人防工程施工组织设计》--56页 Word《北京市东城区金宝街5#地综合楼工程酒店（3-12）层精装修工程施工组织设计》--137页 Word《中国工商银行股份有限公司福州鼓楼支行装修改造施工组织设计》--64页 Word《西安市疾病预防控制中心高层住宅楼工程外脚手架施工组织设计》--24页 Word《天津市津晋高速公路汉港公路互通式立交施工组织设计》--66页 PDF《洛阳市中油一建大学生公寓A03、A07号楼工程施工组织设计》--75页 Word《2007年绿地集团房地产客户产品及服务信息反馈制度（居住类）》--12页 word《2010年无锡保利花园营销执行方案及开盘前工作计划营销中心》--122页《盛世机构2010年亚新地产客户满意度调查执行方案》--20页《佛山市塞纳城市嘉园艺术品质月国庆活动策划方案》--19页《2009年武汉新长江香榭琴台我的新房我做主活动策划案》--30页《2008年长兴市大自然城市花园二期铭园定价建议》--19页 word《绿地集团2008年天津盘龙谷项目媒体见面会活动方案》--65页《万科2007年北京区域装修房推进3-4双月例会暨紫台现场观摩交流会》--71页《2007年山东省鲁商置业有限公司房地产开发销售培训课件》--35页《中原2009年镇江申华冠城国际展示中心开张流程》--7页 Word《中原2008年深圳万科第五园现场接待流程修改方案》--14页 Word《2008年重庆市璧山县嘉林花卉丽都2期景园开盘活动方案》--9页 Word《成都石象湖置信逸都金沙园2期业主恳谈会活动（实际操作方案）》--15个文件 Word 《2009年蒲江花都丽景VIP客户答谢（联谊）会策划方案》--9页 Word《2009年黑龙江佳木斯滨江名筑开盘前媒体投放安排》--6页 Word《中原中山旭景花园营销中心、样板房、看楼通道包装建议》--8页 Word《中原2007年深圳天健现代城价格表制作说明》--84页 PDF《合生创展2008年广州市湖山国际售楼部开放期间整体推广建议》--38页 PDF《世联2007年厦门市建发圣地亚哥商业销售价格研判与策略制定》--23页。