长尾理论─打破8020法则的新经济学

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长尾理论

长尾理论长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

长尾(The Long Tail)这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的"长尾" 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

长尾理论"长尾"实际上是统计学中幂律(Power Laws)和帕累托分布(Pareto distributions)特征的一个口语化表达。

过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的"头部"，而将处于曲线"尾部"、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓"VIP"客户，"无暇"顾及在人数上居于大多数的普通消费者。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的"尾部"，关注"尾部"产生的总体效益甚至会超过"头部"。

例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

安德森认为，网络时代是关注"长尾"、发挥"长尾"效益的时代。

举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大长尾理论的红区;绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。

Chris 认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

长尾理论ppt课件

目录长尾理论概述长尾理论应用长尾理论与二八定律长尾理论的基本原理克里斯安德森在2004年提出的长尾理论强调从传统意识中认为不能盈利或者难以盈利的长尾巴中找到新的盈利点而长尾的价值就在于只要存储和流通的渠道足够大需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大
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2.长尾理论的实现条件
从以上两个案例来看，长尾理论得成功主要体现在互联网和信息娱乐业等，让我们不得不正视长尾理论得实现条件。
首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是其中最关键的因素。互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。比如Google amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。
数字经济最重要的理论，能够非常好地解释 google、Youtube、亚马逊网上书店等这些公司之所以成功的原因。强调“个人化”、“客户力量” 以及“小利润大市场”，正是长尾市场的根本。长尾效应最为成功的行业是互联网、娱乐和媒体业，这些行业的典型特点就是信息化和数字化。
对于更多的传统企业来说，长尾理论又能给他们带来些什么呢？
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• 对于传统商业来说，首先面临的一个问题就是如何降低固定成本。
• 就传统商业而言，长尾的价值在于长尾重构，重新排列其实就是一个对客户价值不断整合的过程，在将之前的尾部价值提升之前，需要寻找到新的重构技术和方法。这包括如何创造规模经济、缩短交易层级，降低交易过程的成本等。
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3.长尾理论与二八定律的关系
案例
案例带给我们的启示
对传统商业的

二八法则与长尾理论

二八法则与长尾理论《圣经》故事中，有一个大卫击败巨人歌利亚的故事。

与身高270CM，光盔甲就重55公斤的巨人歌利亚相比，大卫看起来就像一个小孩。

尽管人们曾好心劝告大卫，巨人歌利亚太过强大，不要不自量力，但大卫却认为正因为对方块头太大，投向歌利亚的是石头绝对不会打不中。

最终，大卫用一块石头打死巨人。

这个故事让人联想起20世纪以色列与阿拉伯国家之间的数次战争。

用现在的话说，大卫能够战胜歌利亚的原因，是巧妙运用了非对称作战手段，即以非常规的作战出奇制胜。

如果让两人再次交锋，谁会赢呢？根据长尾理论，大卫还是会赢。

以营销领域为例，在线下的传统营销战中胜者非巨人莫属，但在以互联网为平台的线上营销战中，弱者的协同合作，即网络将发挥巨大威力。

世界最大的网络书店亚马逊与美国最大的线下连锁书店邦诺公司，就可以视为图书市场的大卫与歌利亚。

邦诺在美国全境拥有500多个大型连锁店，而亚马逊则是一个实体店面都没有的线上书店。

在创办亚马逊网上书店前，杰夫.贝佐斯曾是某金融公司年仅28岁的首席副总裁。

有一天，他从报纸上读到电子商务市场的规模在一年内增长2400%的新闻时，头脑中闪过一道灵感，当天他就提出了辞呈。

随后，他开始思考能够通过互联网出售的商品，最终，他决定先从书、音乐光碟、录影带开始卖起。

除了杰夫.贝佐斯外，谁也没有料到从仓库起步的亚马逊网站能凌驾于邦诺之上。

随着时间的流逝，这两家公司的竞争越来越朝着有利于亚马逊网站的方向发展。

仅从图书保有量来讲，邦诺公司就处于绝对劣势。

因空间的限制，邦诺的图书保有量仅为13万册，而亚马逊网站却保有230万种图书。

再来看看两家公司的销售分类，就更加耐人寻味了。

邦诺公司总销售额的绝大部分依靠畅销的主力商品，而亚马逊网站的利润则主要依靠冷门商品。

很难在邦诺公司和一般书店买到的另外80%的非主流书籍，占了亚马逊网站整个销售额的一半以上。

邦诺忠实遵循的是二八法则，而亚马逊遵循的是长尾理论。

在传统的商业世界里，二八法则一直被奉为经典，也是自然界和社会中广泛存在的客观规律。

长尾理论读后感

读书笔记----《长尾理论》作者：克里斯﹣安德森简介：针对目前网络经济的一些现象提出的一个新的理论，该书很快成为经管类畅销书的第一名，并且成为web2.0创业者的必读书。

感想：“长尾理论”的核心就是由于商业各个环节成本的大幅度降低，80/20原则的理论基础不再存在。

“大头现象”虽然依然存在，但是“长尾现象”也同样存在，且比“大头现象”更加具备盈利能力。

同样做为销售音乐的商店，实体唱片店（4500唱片25000歌曲）会更加是80/20原则，即＜20%的商品带来＞80%的销售，＞80%的商品带来＜20%的销售。

这个产生的原因是：成本（包括占地与人员）。

（每张唱片必须每季度销售4张才能弥补放在商店的成本，任何推广活动必须要求更大量。

）所以唱片店会偏重对热门排行榜的销售。

作为网上销售音乐的rhapsody则发现销售曲线要平得多，实体音乐店（25000首曲）之外的销售依然能够达到40%。

同样网上书店Amazon在实体书店之外占25%。

在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了《长尾理论》。

我兴奋异常，急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。

如果我要向别人讲什么是“长尾理论”，我的理解是：在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场，这些小市场就像长长的尾巴，虽然单个小市场看起来微不足道，但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。

因此，长尾市场是一个不可忽视的市场。

其实长尾现象一直存在，那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现，并表现得如此突出呢？我觉得这是时代的产物，肯定有这个时代决定的。

任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。

长尾市场被掘出之因文中说“市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。

”我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。

因此，在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。

长尾理论(美国人克里斯·安德森提出的一种新理论)

长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。

长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

目录1由来及含义2相关定律3概念内涵4概念发现5相关案例6与二八定律7对新媒体影响8传播力量来源9对搜索引擎营销策略的意义1由来及含义根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson 在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

长尾理论“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。

过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大长尾理论的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。

Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

2023年长尾理论读后感

2023年长尾理论读后感2023年长尾理论读后感1长尾理论的核心就是由于各个环节成本的大幅度的降低，80/20原则的理论基础将会不存在，80/20是指小于20%的商品带来了大于80%的产品价值或者是大于80%的商品带来了小于20%价值。

如果商家只选的热门商品，那20%的产品就可能的得到更高的收益，如果选的非热门产品，并由于各成本的降低，产品价格的下降，那么商家就可能只能亏本，不能获取好的利益，所以商家的采购商品只为热门商品。

像这种大头现象和长尾现象，都是十分考练商家的，且长尾更具盈利能力。

在商业经济市场发展中一个大的热门商业市场后面由无数的非热门小市场跟着，就像一天长长的尾巴虽然看起来没啥用，但如果全结合起来，那就是一个超过热门市场的超大市场，所以长尾在市场中，其影响并不小，是很有潜力的…文中说，“在一些大的商业市场中，大多数的非热门产品都不能在沃尔玛的货架上，自己想要的产品有很多都在大市场中难寻”因此在沃尔玛中我们很难发现长尾，这是因为1，沃尔玛的商品货架是有限的，因此不能放下更多的非热门商品。

2，非热门商品的盈利远没热门商品的多，于是很少能上架。

3，顾客想要的非热门商品很难找，找到的机遇低…随着时代的发展，信息化成都越来越来高，长尾市场也将浮出水面，迎接一个属于自己的新世界，并且也将让人更好的认识长尾的强大。

文中说：“长尾理论阐述的实际是丰饶经济学——但我门的文化中的供需瓶颈开始消失，每个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。

”网路的产生给了商家们更多的发展平台，他们有了更多的虚拟货架去放商品，无论是热门的，还是非热门的'，都可以在一个平台上进行交易商品，并且商家可以节省大量的人力，物力，财力，生产成本大大下降，使商家的销售道路更加便利，收益更多。

并且顾客也可以从千千万万中通过网络搜索自己想要的东西，方便购买。

这就充分显示出了长尾的潜能，长尾对商业市场的发展起了重大贡献…长尾市场被发掘出来不是一个偶然，它是社会经济的发展产生的必然结果，而要想更好的发掘出长尾的价值，那就需要三种力量：“第一个是生产工具的普及，实现廉价的产品。

长尾理论--打破 8020 法则的新经济学

中文名称：有声畅销书长尾理论克里斯·安德森英文名称：The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More别名：长尾理论——打破80/20法则的新经济学资源类型：MP3发行时间：2006年07月11日地区：美国语言：英语简介：原图:/posts/0610/post-302383-1161495034.jpg | 1134x1127企业界向来奉80/20法则为铁律，认为80%的业绩来自20%的产品；企业看重的是曲线左端的少数畅销商品，曲线右端的多数商品，则被认为不具销售力。

但本书指出，网际网路的崛起已打破这项铁律，99% 的产品都有机会销售，「长尾」商品将咸鱼翻身。

不仅如此，长尾市场的规模还大得惊人；把冷门商品的市场规模加总，甚至可与畅销商品抗衡。

背后的数学很简单：将一个非常庞大的数字（长尾中的利基商品量）乘以一个相当小的数字（单项长尾商品的销售量），仍能得到超级大的数字。

长尾理论已是许多企业成功的秘诀。

举例来说，Google的主要利润不是来自大型企业的广告，而是小公司（广告的长尾）的广告；eBay的获利主要也来自长尾的利基商品，例如典藏款汽车、高价精美的高尔夫球桿等。

此外，一家大型书店通常可摆放十万本书，但亚马逊网路书店的书籍销售额中，有四分之一来自排名十万以后的书籍。

这些「冷门」书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。

长尾理论的来临，将改变企业行销与生产的思维，带动另一波商业势力的消长。

执著於培植畅销商品的人会发现，畅销商品带来的利润越来越薄；愿意给长尾商品机会的人，则可能积少成多，累积庞大商机。

长尾理论不只影响企业的策略，也将左右人们的品味与价值判断。

大众文化不再万夫莫敌，小众文化也将有越来越多的拥护者。

唯有充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风唤雨。

超级卖座的商品是有其消费者，但已不是唯一选择，因为现今市场已逐渐分裂为眾多利基市场，一种商品卖天下的盛况已成过去，继之而起的是一个多重选择的市场！以商品热门数据曲线在达到最高峰后不会降到零，反而会拖著一条长长的尾巴为例，提出所谓的「长尾理论」，指出各种商品的种类之多超乎人们的想像，而这些商品都能以合乎经济效益的方式接触消费者，因此一旦这些商品结合在一起的话，将可创造出非常庞大的市场。

长尾理论与二八定律

长尾理论与二八定律19世纪末20世纪初，意大利经济学家巴莱多发现了一个有趣的现象，即在任何一组事物中，20%是重要的，而其余的80%总是处于次要的位置。

比如，20%的客户带来了80%的收入，20%的人掌握了80%的财富，20%的项目创造了80%的利润，甚至20%的人享受了80%的爱情，等等。

这就是著名的二八定律。

至于中国股票市场，“二八现象”相信每一个投资者都不会陌生。

不过，几年前出现的另外一种思想，引起了人们对于二八定律的再认识，这就是“长尾理论”。

举例说，一个音像店如果仅仅出售市场上最畅销的20%的CD, 盈利不成问题。

但如果他试图去出售世界上所有的CD,则店主必须面对也许难以想象的货架空间和高昂的租金成本以及人工成本，而80%的CD每月可能只能卖出去一两盘。

物理上的限制，对成本和效率的考量以及生产者对于渠道的垄断，迫使我们只能去关注正态分布的需求曲线上的头部，即20%的畅销品，而忽略了长长的尾部，这就是造成二八现象的重要原因。

不过，“大一统只是例外，不是规则”（Chris Anderson, The Long Tail）。

我们需要记住的是，剩余的80%的需求，尽管每种看起来都不令人兴奋，但仍然是客观存在的。

如果我们能找到低成本的办法去满足这些“长尾需求“，那么，这些需求总和所组成的潜在市场，也许并不亚于任何热门产品的市场。

**交易之路收集整理**股票其实也是一种产品，是由很多人创造和维护的一种产品，股票投资是对于这种产品的需求。

分析对于股票这种产品的多样化需求，也许可能为我们提供另一个视角来看市场。

超短线客（Day trader）: 对于这类投资者，产品或者说股票，高活跃度，高流动性和低廉的交易成本最为关键，基本面因素并不重要，因为每日的随机波动和基本面的关联度不大。

所以，股指期货，权证和活跃的热门股票就成为了他们的首选。

趋势投资者：原则上这类投资者可以消费各类产品。

实际上，这类投资者需要明显的趋势，也就是说，一个股票或产品，短期内波动率要显著提高，大量高价绩优股在大部分情况下并没有这样的表现。

长尾理论

长尾理论2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯.安德森提出了网络时代兴起的一种新理论——长尾理论，并著作成书发表。

书中俨然阐述了美国从传统零售经济时代进入网络数字化时代的商业模式进化史，从传统音乐CD、电影DVD等零售市场到Amazon在线商城、Netflix的在线DVD租赁以及iTunes音乐商店，无疑不向读者表明了我们正在进入一个丰饶经济的时代。

笔者有幸阅读了《长尾理论》第4版，书名副标题已经从“别老掂着从榜顶的几个巨无霸里多榨几百万来”更改为“为什么商业的未来是小众市场”。

本文旨在让读者了解长尾市场以及如何在产品中运用长尾理论。

一）长尾理论是什么？长尾理论，简单地说就是一种新的商业框架或者模式：拥有大量的自生产者或者规模化高效率的生产源，通过低成本的数字商品存储（或与有形产品混合），建立聚合标准和信息过滤器，并通过搜索和社区关联、用户口碑，建立顾客关系，并从中获利。

其中《长尾理论》书中阐述的核心观点是传播、生产和营销中的效率提高可以改变固有的商业模式定义，从规模化经济（品种越少，成本越低）逐渐转变为范围经济（品种越多，成本越低）。

那么长尾市场是怎样出现的呢？它的出现与以下3种力量有关：通过以上3种力量的共同作用，降低了获得利基产品的成本，长尾市场也逐渐浮出水面。

二）如何看清长尾曲线？长尾市场能用更直观的图形方式去阐述吗？答案是可以的。

大部分的研究表明，长尾市场是一个幂律曲线，它不会被有限货架空间或可用资源这样的供给瓶颈残忍地截断。

上图是长尾市场的曲线图，横坐标代表的是产品流行度，纵坐标是产品销量。

其中流行度最直接的表现就是排行榜或者名次，影响流行度高低的因素有产品吸引力的深度和广度（产品需求度高低）——它们属于主流还是小众，质量是高还是低以及产品的新旧程度等。

流行度与销量是统一出现的，因为在统计时有了销量后才能做出流行度排名，销量是流行度的表现依据。

企业可以经营多个品种数量的产品，也可以进入细分市场经营单品种多类型的产品。

长尾理论打破8020法则新经济学

連結供給與需求
將生意從暢銷商品拓展到利基商品商機：篩選器例子：口碑
2019/8/26
Ch4 長尾的三股力量 # P.78~82
15 / 35
集體智慧的力量
青蛙設計(Frog Design)顧問公司：
我們即將告別「資訊時代」，進入「推薦年代」 (Recommendation Age)。今日資訊的取得，簡直易如反掌。蒐集資訊不再是問題，如何根據資訊做出明智的決策，才是難題。……推薦成為一條捷徑，幫助我們穿越濃密的資訊叢林，就好像紅酒店老闆能從一堆聽都沒聽過的法國酒中，為我挑出搭配義大利麵的好酒一樣。
博客來網路書店
博客來小檔案博客來-外文書館(1/2) 博客來-長尾的效應(2/2) 博客來-尋找其它長尾(2/2) 博客來-末來目標
80 銷售額比例 20 產品項目比例
最錯誤的應用之ㄧ，是誤認為只要保留那 20%能創造最多銷售額的商品即可
2019/8/26
Ch8 長尾經濟學 # p.179~180
27 / 35
80/20法則的演變(cont.)
實體零售商
商品
營收
利潤
20%
80%
80%
100%
20%
網路才有的存貨
Ch7 新品味塑造者 # p.161
低
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訊號雜訊比 & 篩選器性能
訊號雜訊比=signal／noise
2019/8/26
Ch7 新品味塑造者 # p.164
23 / 35
前篩選器 & 後篩選器
前篩選器(pre-filters)
在商品進入市場前就先行過濾
後篩選器(post-filters)

颠覆“二八定律”的“长尾理论”告诉我们：冷门产品的春天来了

颠覆“二八定律”的“长尾理论”告诉我们：冷门产品的春天来了今天我们来聊一个话题：在资源分配极度不均匀的社会中，尾部玩家要怎样和头部玩家抢蛋糕？我想大家一定发现一个很有意思的社会现象：80%的社会财富集中在20%的人手里，而剩下的20%的社会财富则集中在80%人手上。

同样，在银行，只有20%的客户属于高端客户，但他们却为银行贡献了80%的存款；对商家而言，卖得好的产品只有20%，但正是这20%的产品，却为公司提供了80%的销售额，养活了整个公司的人。

这种现象有一个耳熟能详的学术名称，叫做“二八定律”。

这种现象太普遍了，资源总是集中在头部的20%上，看起来尾部的80%，他们要想跟头部抢蛋糕，真的是几乎一点机会也没有。

但是，真的是这样吗？后来，慢慢地，有人发现，在互联网时代，虽然头部的商品总是最受欢迎的。

但是大量丰富的商品在网上出售，尽管冷门的产品只服务少部分的消费者，但是它们的总量极其庞大，它们的销售额，竟然与那些热销产品的销售额相当，甚至可能更多。

二八定律第一次解释不了这种现象。

针对这种现象，克里斯·安德森在《长尾理论》中提出了“长尾效应”这一个概念。

这个概念是说：原来前20%的产品能占据市场份额的80%，但是在网络时代，那些80%的冷门产品的销售额可以和那些20%的产品的销售额旗鼓相当，甚至可能更多。

听起来挺刺激的对不对？冷门产品也能有春天了。

那么，我们该用什么方法，挣脱二八定律的限制，去实现“长尾效应”呢？《长尾理论》这本书中，作者克里斯·安德森为我们解释了“长尾效应”现象发生的两个很重要的原因。

第一个原因是冷门产品的数量要足够庞大，而且也要足够个性化。

其实现在的技术已经很发达了，很多产品的制造成本其实并不高，在网络时代，市场所能提供的产品也越来越丰富。

你在百货商场只能看到固定的几个牌子，但是你在网上可以搜索到千千万万种款式的衣服，而且它们覆盖了几乎所有用户的消费水平。

当然，爆款卖得总是最好的，但是，冷门产品的销售量加起来也能超过爆款的销售量。

经济中的二八法则与长尾理论创业经验

经济中的二八法则与长尾理论12 15:30经济中的二八法则与长尾理论19世纪末，意大利经济学者帕列托发现了“二八法则”。

他发现：20%的人手里掌握着80%的财富。

这个原理经过多年的演化，已变成经济学、管理学所熟知的“二八法则”。

它的大意是：在任何特定的群体中，重要的因素通常只占少数，而不重要的因素则占多数，因此只要能控制关键性的少数因素即能控制全局。

二八现象随处可见：世界上最成功的20%的企业创造80%的利润，其它80%的企业仅创造20%的利润；影响公司业绩的因素可能有好几十种，但其中20%的因素是决定性的，即一个企业80%的利益往往来自一、两项主业；公司里最优秀的20%左右的人员，完成公司80%左右的业绩，余下80%的人仅完成20%的业绩。

传媒业20%的收入来自主业，80%的收入来自相关商品开发。

在我们的生活中也随处可见：20%的罪犯占了所有罪行的80%；在某个单位中，20%的人通常代表80%的发言权；在家中，无论是地毯还是家用电器，80％的磨损出现在20%的位置；80%的时间里，你穿的是你所有衣服的20%；20%的人可以实现80%的心愿；而80%的人只能实现20%的心愿。

而你所完成的工作里,80%的成果来自你所付出的20%。

换言之，我们五分之四的努力——也就是大部分付出的努力，几乎是白白浪费的。

因此，重要的不是作了多少事，而是作对那20%的事：看对20%的书，你的知识会渊博！一本书，20%的重点内容掌握即可，其余只是铺垫和点缀而已！一件事情，抓住20%核心要素，你就有80%的成功把握。

要善于抓住机遇。

在战争中，当足以决定成败的战机出现时，就要敢于将主力部队投入进去以争取胜利。

人生也是如此。

如果你认为只有焦头烂额、忙忙碌碌地工作才可能取得成功，那么，你错了。

事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。

在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。

长尾理论与二八定律

长尾理论与二八定律导读：1.长尾理论的含义2.长尾理论应用案例3.长尾理论是对“二八定律”的叛离一、长尾理论的含义长尾理论（The Long Tail Theory）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯•安德森提出。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，和主流产品的市场份额相比甚至更大。

简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。

这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。

这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

从模型来看，“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。

例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。

长尾理论简介

企业愿景扩大长尾获得规模效应远离红海创造蓝海
四、“长尾”举例
“长尾”举例一：Google Google是一个最典型的“长尾”公司其成长历程就
是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程数以百万计的小企业和个人此前他们从未打过广告
或从没大规模地打过广告他们小得让广告商不屑甚至连他们自己都不曾想过可以打广告但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀它是自助的价廉的谁都可以做的；另一方面对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说在自己的站点放上广告已成举手之劳
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场这条长尾能有多长恐怕谁也无法预知
四、“长尾”举例
“长尾”举例二：亚马逊一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司
的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多
长尾理论
一、长尾理论的由来及含义
根据维基百科长尾The Long Tail这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在二00四年十月的“长尾” 一文中最早提出用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式
“长尾”实际上是统计学中幂律Power Laws和帕累托分布 Pareto distributions特征的一个口语化表达过去人们只能关注重要的人或重要的事如果用正态分布曲线来描绘这些人或事人们只能关注曲线的“头部”而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略例如在销售产品时厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者而在网络时代由于关注的成本大大降低人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”例如某著名网站是世界上最大的网络广告商它没有一个大客户收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业安德森认为网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代

长尾理论与二八定律的关系及其应用研究 - 副本 (3)概述

长尾理论与二八定律的关系及其应用研究摘要：从“二八定律”到“长尾理论”，随着全球范围内商品零散化与消费者个性化的趋势与互联网的高速发展，世界营销理论的黄金定律“二八定律”受到了严重冲击，有人说长尾理论是对二八定律的彻底颠覆，也有人说别让长尾甩伤了。

到底如何看待和运用这两个定律，值得我们深思。

关键词：长尾理论二八定律网络营销Abstract：From the "two eight law" to "long tail theory", along with the high speeddevelopment,trend,and the ,Internet worldwide commodity s cattered andindividualconsumers, the golden rule "world marketing theory two eight law" is a serious impact, some people say that the long tail theory is a complete subversion of the two eight law, also someone says don't let the long tail rejection hurt. How to judge and use of the two law, is worth us thinking deeply.Keywords: long tail theory two eight laws network marketing目录摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)引言 (1)一、二八定律与长尾理论概述 (1)（一）二八定律概述 (2)（二）长尾理论概述 (3)二、长尾理论与二八定律的关系 (3)（1）长尾理论与二八定律的相同点 (3)（2）长尾理论与二八定律的不同点 (4)（3）长尾理论与二八定律的辩证关系 (6)三、二八定律与长尾理论的应用 (7)（1）二八定律在市场营销中的运用 (7)（2）长尾理论在市场营销中的运用 (8)四、结语 (9)参考文献 (10)谢辞 (11)引言：在经济全球化的今天，互联网在我们的生活中占据越来越重要的位置，长尾理论的出现使一直以来统治营销界的二八定律受到了严重的威胁，二八定律是否依旧能够生龙活虎的穿梭于商界？是否能像帕累托本人所说二八定律是万变世界中绝对不变的超强神秘法则。

公务员行测复习经济学常识

公务员行测复习经济学常识经济学是研究人类社会在各个发展阶段上的各种经济活动和各种相应的经济关系及其运行、发展的规律的学科。

下面是作者为大家整理的关于公务员行测复习经济学常识，期望对您有所帮助!公务员行测复习经济学常识1.长尾理论：是指只要产品的储备和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌乃至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

“长尾理论”被认为是对“二八定律”的彻底叛逆。

2.隧道效应：是指在经济高速发展的早期阶段，收入差距会快速拉大，但全部社会可能对此持相当宽容的态度，由于大部分人预期在不久的将来自身也能从经济发展中获益。

3.马太效应：指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛运用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。

马太效应，是社会学家和经济学家们常用的术语，反应的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷。

4.二八定律：又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不安稳原则。

80%的收获来自20%的努力;其他80%的力气只带来20%的结果。

5.棘轮效应：也叫制轮作用，其指人一旦形成某种消费习惯就具有不可逆性，而且很容易向上调剂。

司马光《训俭示康》：“由俭入奢易，由奢入俭难”。

6.“羊群效应”：也称“从众心理”，指由于对信息不充分的和缺少了解，投资者很难对市场未来的不肯定性作出公道的预期，常常是通过视察周围人群的行动而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行动。

“羊群效应”是由个人理性行动导致的集体的非理性行动的一种非线性机制。

7.搭便车效应：是指个人支付本钱获得的收益被集体中的其他成员免费分享的现象。

由于个人支付全部本钱而只享受较少的收益份额,因此集体中的理性个人没有动力去提供公共物品。

并且组织规模越大，公共物品越是供货给缺少。

8.挤出效应：是指一个市场里，由于供应、需求有新的变化，导致部分资金从本来的预支中基础，而流入到新的商品中。

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