8020法则
8020法则思维模型
8020法则思维模型8020法则（Pareto Principle）是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）提出的一种思维模型，也被称为二八法则（80/20 Rule）。
该法则指出，大多数事件的结果是由少数关键要素所贡献的。
8020法则可以应用于各个领域，包括经济学、商业、生活等。
简单来说，它表明一个小部分的因素通常会对结果产生巨大的影响。
例如，80%的利润来自于20%的客户，80%的问题来自于20%的原因，80%的成果来自于20%的努力等等。
在经济学领域，8020法则可解释为20%的人拥有80%的财富。
在商业领域，该法则可解释为80%的销售额来自于20%的产品或客户。
在生活中，8020法则可应用于时间管理，即80%的成就来自于20%的时间和精力投入。
然而，8020法则并非绝对成立，它只是一种经验法则。
具体的比例可能会因情况而异。
比如，在一些情况下，可能是70/30的比例，或者90/10的比例。
因此，在应用该法则时，需要结合实际情况进行具体分析和调整。
下面以几个领域为例来进一步说明8020法则的应用。
在企业管理中，8020法则提醒我们，优先关注对企业利润贡献最大的部分，即“关系客户”或“优质产品”。
通过深入了解客户需求，针对性地提供解决方案，可以更好地满足客户需求，提高客户满意度和留存率。
在时间管理中，8020法则可以帮助我们识别并专注于那些最重要的任务。
通过合理安排时间，将大部分时间用于那些最具价值、可以产生最大效益的任务上，从而提高工作效率和生活品质。
在学习中，8020法则提醒我们重点学习那些最核心、最重要的知识点。
通过针对性地学习和重点复习，可以在有限时间内获得更好的学习效果。
在投资和金融领域，8020法则也得到广泛应用。
根据该法则，一个投资组合中只有少数几支股票贡献了大部分的回报。
通过对这些股票的重点持有，可以最大化投资回报。
总之，8020法则是一种有益的思维模型，可以帮助人们认识到关键要素对结果的重要性，并优化资源分配。
时间管理中8020原则
时间管理中的80/20原则什么是80/20原则？80/20原则，又被称为帕累托法则，是意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪末发现的一种经济现象。
他发现，80%的财富掌握在20%的人手中，这种比例在各个领域都存在。
后来，人们抽象出这个概念，应用在更多的方面，包括时间管理。
80/20原则指的是，在很多情况下，80%的成果可以通过20%的工作实现。
也就是说，我们只需要合理安排时间，专注于最重要的任务，就能够获得最大效果。
如何应用80/20原则进行时间管理？1. 识别关键任务80/20原则强调，我们必须将时间和精力投入在最重要的任务上，而不是被琐碎的事情所困扰。
因此，首要任务是识别出哪些任务是最关键的。
一种常用的方法是制定任务清单，并根据任务的重要性和紧急程度进行排序。
可以使用标记、颜色或数字来标识任务的优先级。
通过这种方式，我们可以清楚地了解哪些任务是最重要的，并优先处理它们。
2. 避免无效的活动时间管理中的80/20原则同样意味着我们应该避免花费过多的时间在无效的活动上。
这些活动可能是浪费时间的娱乐活动，或者是没有实际意义的会议和讨论等。
要避免无效的活动，我们可以首先审查日常活动，并问自己每个活动的价值和重要性。
如果发现某个活动没有实际价值或重要性，我们可以尝试减少它或完全放弃它。
3. 高效利用时间为了有效地利用时间，我们可以采取以下措施：•建立目标和时间表：为每个任务设定明确的目标，并制定合理的时间表。
这样可以帮助我们集中精力，并按计划完成任务。
•集中注意力：避免分心和拖延，集中精力于当前的任务。
可以采用番茄工作法或其他时间管理技巧来帮助提高注意力集中度。
•减少中断：中断可以大大降低工作效率，因此我们应该尽量减少中断。
可以将手机静音，关闭即时通讯工具，并选择较为安静的环境来工作。
•学会委派：将一些相对较为简单且不需要个人处理的任务委派给他人，以释放自己的时间和精力。
4. 学会说“不”在时间有限的情况下，我们必须学会拒绝那些不符合80/20原则的任务。
8020法则
8020法则1.帕列托法则。
（最省力法则、不平衡法则）2.朱伦的「质量管理手册」……关键少数规则与无用多数。
3.赢家通吃：（上课6,18比尔的财富）（美国5%的家庭，拥有75%的股票）4.8020法则的重要性：（产生问题的原因、所有顾客、每笔交易、每种产品、所有员工、每一天或每一星期时间、所有朋友、所有咨询电话……使用较少的努力、花费、投资，获得更多的利益）所隐含的意义：4.180%的产品、顾客和员工，只能赚取20%的利益。
4.2公司最有力的资源，会因其他效率低得多的大多数，而受到压制。
4.3如果，公司能将精力，全部放在最有力的资源上，那么，利润就会增加。
5.线性思考：a导致b，b导致c，因此a＋c又导致d。
正确的看法，是把系统，视为一个在随时演变的有机体，零件和系统也不是线性关系。
（很难确定什么是造成事务的原因，因为，各个原因之间，有很复杂的相关性。
线性思考的最大缺点是：它不能永远成立，且把真实现象，过度简化。
）6.「理性的人让自己适应世界。
不理性的人坚持让世界适应自己；因此，世界的进步与否，全仰赖这些不理性的人。
」…萧伯纳。
7.8020法则：7.1假如，我们能够知道，可以产生八十收获的，究竟是那些二十的关键付出，然后，善用这部分，并将多数资源分配给它，那么，不就可以做少赚多？（一分耕耘，未必产生一分收获）7.2假如，我们能够知道，那些占大多数的八十，使我们努力和回报，不成比例，进而对症下药，甚至，将它删除，那么，我们不就能减少损失？第一章入门1.在任何事务上，主要的结果，通常归因于少数的原因、投入和努力。
因和果、投入和产出、努力与报酬之间的关系，往往是不平衡。
如何理解不平衡，进而善用不平衡，使之带来正面效益？2.8020法则的定义：2.1多数，它们只能造成少许的影响。
2.2少数，它们造成主要的、重大的影响。
3.顾客贡献度分析。
4.使用8020思考法：是什么二十的原因，产生八十的结果？想要有效的改变行为，就得关注最重要的二十因素。
8020黄金法则
8020黄金法则一、 20%的人是富人 80%的人是穷人二、 20%的人掌握世上80%的财富 80%的人掌握世上20%的财富三、 20%的人用脖子以上来挣钱 80%的人用脖子以下赚钱四、 20%的人正面思考着 80%的人负面思考着五、 20%的人买时间 80%的人卖时间六、 20%的人做事业 80%的人做事情七、20%的人重视经验80%的人重视学历八、20%的人知道行动才有结果80%的人认为知识就是力量九、20%的人我要怎样做就会有钱80%的人我要有钱我就会怎样做十、20%的人爱投资80%的人爱购物十一20%的人有目标80%的人爱瞎想十二20%的人在问题中找答案80%的人在答案中找问题十三20%的人放眼长远80%的人在乎眼前十四20%的人把握机会80%的人错失机会励志网十五20%的人计划未来80%的人早上才想今天干什么十六20%的人按成功的经验做事情80%的人按自己的意愿来做十七20%的人可以重复做简单的事情80%的人不愿意做简单的事情十八20%的人明天的事情今天做80%的人今天的事情明天做十九20%的人如何能办到80%的人不可能办到二十20%的人记笔记80%的人忘性好二一20%的人受成功人的影响80%的人受失败人的影响二二20%的人状态很好80%的人状态不好二三20%的人整理资料80%的人不整理资料二四20%的人相信以后会成功80%的人受以前失败的影响二五20%的人与成功人为伍80%的人不愿意改变环境二六20%的人改变自己80%的人改变别人二七20%的人爱争气80%的人爱生气二八20%的人鼓励和赞美80%的人批评和漫骂二九20%的人会坚持80%的人爱放弃内容来自成功励志网。
8020法则
8020法则1、80%的穷人；20%的富人。
2、80%的人掌握世上20%的财富；20%的人掌握世上80%的财富。
3、80%的人用脖子以下赚钱；20%的人用脖子以上赚钱。
4、80%的人负面思考；20%的人正面思考。
5、80%的人卖时间；20%的人买时间。
6、80%的人找一份好工作；20%的人找一个好员工。
7、80%的人受人支配；20%的人支配别人。
8、80%的人做事情；20%的人做事业。
9、80%的人重视学历；20%的人重视经验。
10、80%的人知识就是力量；20%的人行动才有结果。
11、80%的人我要是有钱我就怎么样怎么做；20%的人我要怎么样怎么做我就有钱。
12、80%的人爱购物；20%的人爱投资。
13、80%的人答案中找问题；20%的人问题中找答案。
14、80%的人在乎眼前；20%的人放眼长远。
15、80%的人错失机会；20%的人把握机会。
16、80%的人按自己的意愿行事；20%的人按成功的经验行事。
17、80%的人不愿做简单的事；20%的人重复做简单的事。
18、80%的人今天的事明天做；20%的人明天的事今天做。
19、80%的人不可能办到；20%的人如何能办到。
20、80%的人忘性好；20%的人记笔记。
21、80%的人受失败人的影响；20%的人受成功人的影响。
22、80%的人状态不好；20%的人状态很好。
23、80%的人不整理资料；20%的人会整理资料。
24、80%的人受以前失败的影响；20%的人相信以后会成功。
25、80%的人不愿改变环境；20%的人与成功人为伍。
26、80%的人改变别人；20%的人改变自己。
27、80%的人爱生气；20%的人爱争气。
28、80%的人批评和漫骂；20%的人鼓励和赞美。
29、80%的人爱放弃；20%的人会坚持。
30、80%的人掌握世上20%的财富；20%的人掌握世上80%的财富。
8020法则(帕累托)
1965年出版的一本讨论帕累托原则的书中，作者史丹德尔如此描述道。80/20原则是十九世纪意大利经济学家帕累托（Bilfredo Pareto）率先发表的一项量化的实证法研究成果。
在调查取样中，他发现大部分的所得财富，流向了少数人手里。不论是早期的英国，还是其它国家，甚至从早期的资料中，他都发现这相同的模式一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。在今天看来，这身并没有什幺值得大惊小怪的，但他同时还发现两件他认为非常重要的事情。其一是：某一个族群占总人口数的百分比，和该族群所享有的总收人或财富之间，有一微妙的不平稳关系。帕列托法则发现之后开始并没有得到人们的重视，甚至一度被法西斯所利用。直到1949年由哈佛大学的语言学教授乔治·吉普夫教授（Geotge Kzipf）发现了"最省力原则"，"最省力原则"应是对帕列托法则的重新发现和最好解释。他认为：资源）人、货物、时间、技能或任何有生产力的东西）总是会自我调整，以求将工作量减少，而大约2-30%的资源与70-80%的资源活动有关。
8020计划
8020计划
8020计划，又称帕累托法则，是一种管理学原理，它指出80%
的结果来自20%的原因。
这个原理最初是由意大利经济学家维尔弗
雷多·帕累托在19世纪提出的，后来被广泛运用在各个领域的管理
实践中。
在企业管理、个人发展、时间管理等方面，8020计划都有
着重要的应用。
在企业管理中，8020计划可以帮助企业管理者更好地分配资源，提高工作效率。
通过分析，发现80%的利润来自20%的客户，80%的
问题来自20%的产品或员工等等。
因此，企业管理者可以根据这个
原则，更加精准地制定销售策略、产品开发策略和人员管理策略，
以实现最大化的利润和效益。
在个人发展方面，8020计划可以帮助个人找到自己的优势所在，更好地发挥自己的潜力。
通过分析，发现80%的成就来自20%的努力，80%的幸福来自20%的生活习惯等等。
因此，个人可以根据这个原则，更加有针对性地规划自己的成长路径，提高自己的效率和竞争力。
在时间管理方面，8020计划可以帮助人们更好地安排时间，提
高工作效率。
通过分析，发现80%的成果来自20%的时间投入，80%
的收获来自20%的努力等等。
因此，人们可以根据这个原则，更加合理地安排自己的时间，把更多的精力投入到最重要、最有价值的事情上，从而实现事半功倍的效果。
总的来说，8020计划是一种简单而又实用的管理原则，它可以帮助企业管理者更好地分配资源，帮助个人找到自己的优势所在，帮助人们更好地安排时间。
因此，我们应该在实际工作和生活中，更加注重这个原则的运用，从而取得更好的成果。
8020原则,你知道多少？
8020原则，你知道多少？1、80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
2、对于目标，每个人都有很多目标，但有20%的关键目标，决定了你80%的结果。
你可能要财富、要男女朋友、要有一个好的事业，要有一个很好的未来。
但一般人来讲，您20%的目标，就是：努力学习，专业一行。
在一个领域内做到出内拔萃，然后其他的不重要的目标自然而然就容易实现了！~！3、基本内容国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。
其基本内容如下：一是“二八管理定律”。
企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。
二是“二八决策定律”。
抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
三是“二八融资定律”。
管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
四是“二八营销定律”。
经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
4、时间管理应用明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标；重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动；永远先做最重要的事情。
核心理念：人类社会20%的资源，与80%的资源活动有关。
应用要决：要事第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。
应用领域：政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。
8020原则
二八定律编辑词条二八定律又名80/20定律、帕累托法则（定律）也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。
80/20法则，是按事情的重要程度编排行事优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”原理的基础上。
这个原理是由十九世纪末期与二十世纪初期的意大利经济学家兼社会学家维弗利度·帕累托所提出的。
它的大意是：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
外文名The 80/20 Rule领域社会学、企业管理学等内容管理定律同义词80/20定律、帕累托法则（定律）提出者维弗雷多·帕累托中文名二八定律理论来源1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。
二八定律在调查取样中，发现大部份的财富流向了少数人手里。
同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家，都发现有这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。
于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。
同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。
因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%出现的概率很小）。
习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%。
而非底部的80%。
人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。
二八现象编辑1.管理学：通常一个企业80%的利润来自它20%的项目[1]；这个80/20定二八定律图示律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。
有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富；第二种只占20%，却掌握80%的财富。
2.心理学：20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。
3.日常生活中的“二八法则”20%的人成功------------------80%的人不成功20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱20%的人正面思考--------------80%的人负面思考20%的人买时间----------------80%的人卖时间20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作20%的人支配别人--------------80%的人受人支配20%的人做事业----------------80%的人做事情20%的人重视经验--------------80%的人重视学历20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做20%的人爱投资----------------80%的人爱购物20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前20%的人把握机会--------------80%的人错失机会20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做20%的人如何能办到------------80%的人不可能办到20%的人记笔记----------------80%的人忘性好20%的人受成功人的影响--------80%的人受失败人的影响20%的人状态很好--------------80%的人态度不好20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远谩骂、批评20%的人会坚持--------------80%的人会放弃20%的人敢于面对困难--------------80%的人逃避现实20%的人觉得上面说的我有20%就好--------------80%的人认为他们应该满足以上的80% ——20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%；——20%的汽车狂人，——20%的已婚者，占离婚人口的80%（那些不断离婚的人，——世界上大约80%的资源，——世界财富的80% 为20%的人所拥有；——80%的能源浪费在燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中，而这20%的投入，——在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。
8020法则定义
8020法则定义8020法则，又称帕累托法则，是意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪末提出的一种经济学原理。
该法则认为，在许多情况下，大约80%的结果来自于20%的原因，或者说80%的问题由20%的关键因素引起。
这个法则被广泛应用于各个领域，如经济学、管理学、市场营销等，对于人们的决策和资源分配起到了重要的指导作用。
在经济学中，8020法则可以解释收入分配不均的现象。
根据这个法则，大约只有20%的人拥有80%的财富，而其他80%的人只能分享剩下的20%的财富。
这种不均衡的现象存在于许多国家和地区，导致了社会的不稳定和不公平。
因此，政府和组织需要采取相应的政策和措施，来实现财富的公平分配，缩小贫富差距。
在管理学中，8020法则用于指导管理者的决策和资源分配。
根据这个法则，80%的问题通常来自于20%的关键因素。
因此，管理者应该重点关注那些能够解决80%问题的关键因素，而不是花费过多的时间和精力在次要问题上。
通过合理分配资源，优先解决关键问题，可以提高工作效率和质量，从而取得更好的管理效果。
在市场营销中，8020法则被用来分析客户和产品的关系。
根据这个法则，大约80%的收入来自于20%的客户。
因此，企业应该重点关注那些能够带来最大收益的客户群体，制定相应的营销策略。
通过深入了解客户需求，提供个性化的产品和服务，可以增加客户忠诚度，提高市场占有率，实现可持续发展。
除了经济学、管理学和市场营销，8020法则在生活中也有许多应用。
例如，在时间管理中，根据这个法则，我们可以将80%的时间用于解决20%的重要事务，提高工作效率和生活质量。
在健康管理中，我们可以通过良好的饮食习惯和适度的运动，保持身体健康，预防80%的常见疾病。
在人际关系中，我们可以重点关注那些对我们最重要的人，建立深厚的情感联系。
8020法则是一种重要的经济学原理，指出了在许多情况下，大约80%的结果来自于20%的原因。
这个法则被广泛应用于各个领域，对于人们的决策和资源分配起到了重要的指导作用。
8020法则
8020法则80/20法则，也被称为帕累托法则，是指在很多领域中，80%的结果往往来自于20%的原因。
这一原则最早由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出，他观察到在意大利社会中，80%的财富掌握在20%的人手中。
后来，这一原则被应用于许多其他领域，如经济学、市场营销、管理学和人际关系等。
那么，如何理解80/20法则呢？在很多情况下，我们会发现，20%的投入和努力往往能够带来80%的结果。
例如，在一个销售团队中，20%的销售员通常负责80%的销售额；在一个企业中，20%的客户往往贡献了80%的利润；在学习上，20%的知识点占据了80%的考试分数。
这表明，我们在工作和生活中，应该将精力和时间集中在那些能够产生最大效果的事物上，这样就能更加高效地达成目标。
80/20法则在管理学中有很大的应用价值。
例如，在团队管理中，领导者可以通过分析团队成员的贡献，重点培养那些能够带来最大效益的成员。
在资源分配上，领导者可以将更多的资源投入到最重要的项目上，以达到最佳的效果。
同样，在时间管理方面，一个人可以通过识别那些能够产生最大回报的任务，合理安排时间，提高工作效率。
除了在工作中的应用，80/20法则也适用于人际关系和生活中的种种事物。
例如，80%的冲突往往来自于20%的人际关系；80%的收获来自于20%的朋友；80%的快乐来自于20%的活动。
这提醒我们要在人际关系中注重那些对我们有积极影响的人，以及注重那些能够给我们带来快乐和满足感的活动。
然而，需要注意的是，80/20法则并不是一种严格的科学定律。
有时候，这个比例可能会有所偏差，比如70/30或90/10。
同时，这个比例也并不是固定不变的，它可能随着时间和环境的变化而变动。
因此，在应用80/20法则时，我们需要根据具体情况进行灵活运用，而不是刻板地套用。
总的来说，80/20法则提醒我们要关注那些能够产生最大效果的事物，合理分配资源，提高工作效率。
它适用于许多领域，包括经济学、管理学和人际关系等。
8020法则
环境蓄势
社会惰化效应 苏东坡效应 森林效应
圣人理论 声誉磁场
T 同仁法则
跳蚤效应 特雷默定律 踢猫效应 托利得定理 特里法则 铁钉效应 蜕皮效应 汤水效应 托伊论断 投射效应 同群效应 头鱼理论 鸵鸟政策 铁锹试验
W
王永庆法则 韦特莱法则 威尔逊法则
威尔德定理 翁格玛丽效应
黑洞效应
80/20法则专家告诉我们，要遵守下列事项：
鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努 力； 寻求捷径，而非全程参与； 选择性寻找，而非巨细无遗的观察； 在几件事情上追求卓越，不必事事都有 好表现； 在日常生活中，找人来负责一些事务， 我们可以让园艺师、汽车工人、装潢师 和其他专业人士来发挥最大的效益，不 需事必躬亲； 小心选择事业和雇员，如果可能，就自 己当老板； 只做我们最能胜任且最能从中得到乐趣 的事； 从生活的深层去探索，找出那些关键的 20％，以达到80％的好处； 平静，少做一些，锁定少数能以80/20 法则完成的目标，不必苦苦追求所有机 会。当我们处于创造力巅峰，幸运女神 眷顾的时候，务必善用这少有的“幸运时 刻”。
80/20关系提供了一个较好的基准。一个典型的模式表明，80%的 产出源自20%的投入；80%的结论源自20%的起因；80%的收获源自 20%的努力。
80/20原则包含在任何时候对原因的静态分析，而不是动态的。使 用 80/20原则的艺术在于确认哪些现实中的因素正在起作用并尽可能地 被利用。
X 新木桶定律 咸鸭蛋理论 斜坡球体定律 夏皮罗法则 西点军校的 经典法则 希望效应 虚荣效应
Y 羊群效应理论
亚佛斯德原则
J 酒与污水定律
激励倍增法则
金鱼缸效应 吉格勒定理 吉尔伯特定律 吉格定理
麦肯锡方法8020法则
麦肯锡方法--80/20法则作为广鉴校友，广鉴文化里面最重要的一个组成部分--读书，是我非常看重的。
校方领导把每天的读书分享做为制度执行，是必要而且有意义的事情。
下文所分享的80/20法则，权当是我读《麦肯锡方法》之后的笔记摘抄，愿好朋友们也能喜欢！《麦肯锡方法》的笔记--80/20法则：1、80/20法则80%的销售额来自20%的经纪人；80%的订单来自20%的客户；80%的营业利润来自20%的交易员；2、不要妄想烧干大海把海水烧干就是试图去分析得面面俱到；要有选择，理清手头需要优先解决的事情。
3、找到关键驱动因素关注关键驱动因素就意味着钻研问题的核心；而不是把整个问题撕成一层层、一片片的小问题。
4、电梯法则在30秒内将解决方案清晰而准确的向你的客户解释清楚，盯住最重要的三个建议（最大盈利的内容）。
支持性的资料有时间再谈。
如：我认为如果您按照将购买者分类来重组销售队伍，3年之内产品的销售可以提高50%，具体的细节我们可以随后再聊。
5、先摘好摘的果子抓住解决过程中产生的机会，取得小胜利及时展示。
6、每天制一个图表一日三省吾身；在解决问题的过程中，每天都会有新收获；把它们记录下来，将有助于推进你的思考。
7、一次只做一件事专注本职工作，一步一步来；你不可能一直把一切都干完；如果你设法做到每一次，会引起周围的人对你产生不切实际的期望；一旦你没有满足这种期望，想重新赢得信誉是非常困难的。
8、以大局为重固定一段时间跳出来想一想，你做的事情对解决问题有什么帮助？他是如何推进你的思路的？是不是你正在做的最重要的事情？如果没有帮助，为什么还要去做？9、如实相告，坦城以对城信包括在你一筹莫展的时候勇于承认；勇于承认的代价远远小于虚张声势的代价。
只管说，‘我不知道！’10、不接受“我没有想法”这种回答是人就会有看法，问一些关键问题，刨根问底；多思考和探索，总可以发现一个问题的一些方面。
8020原则
80%的收获来自 20％的努力；◆80%的销售额来自 20％的顾客◆ 80%的利润来自 20%的顾客。
80/20法则--市场营销中不平衡的美于春玲赵平少量的顾客为企业创造了大量的利润，可见每位顾客对企业的贡献是不同的。
这就决定了企业不应将营销努力平均分摊在每一位顾客身上，而应该充分关注数量虽少、但作用重大的顾客，将有限的营销资源充分应用在他们身上，取得事半功倍的效果。
80／20法则是意大利经济学家派望托在1897年发现的。
一百年之后的1997年，理查德·考奇推出了《80／20法则》一书，详尽地解释了这条实用的法则。
80／20法则指出：在因和果、投入和产出、努力和收获之间，本来就存在着不平衡的关系。
典型的情况是：80%的收获来自20％的努力；80％的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的顾客。
80／20不是精确的关系，而是方便的比喻、典型的模式。
把80／20法则运用到市场营销中，我们可以找到非常可贵的营销策略，成为营销实践家的"灵丹妙药"。
针对大量使用者营销运用80／20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。
根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。
大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。
美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79%和21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占87%和13%。
显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者--每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者；啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者。
因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和！很多企业认识到了大量使用者的重要意义，他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买，如采用数量折扣等促销方式。
8020法则
我一定能做到！
將這個故事告訴5個你關心的“小青蛙”， 以此激勵他們！！！
越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽。但，有一隻 卻還在越爬越高，一點沒有放棄的意思。
最後，其他所有的青蛙都退出了比賽， 除了一隻，它費了很大的勁，終於成為 唯一一隻到達塔頂的勝利者。 很自然，其他所有的青蛙都想知道 它是怎麼成功的 有一隻青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那麼 大的力氣跑完全程？
它發現 這只青蛙是個聾子！
80/20法则在推销学的应用
• １．学习和培训 • 一定要花80％的时间和精力去参加学习和培训， 真正走向推销的时候，你就可以用20％的时间和精力 去学习新东西。 • • ２．推销的时间 • 80％的时间是工作，20％的时间是休息。 • • ３．对目标客户的了解 • 了解80％，只消花20％努力，成功的把握就可以 达到80％。如果你对推销对象一无所知，即使极尽80 ％之努力，也只有20％的成功希望。
80/20法则在推销学的应用
• ７．成功与失败 • 在推销实践中，80％的将是失败，80％的人会因四处碰壁知难而退。 80％的成功要归因于个人素质和技巧。但80％的推销员不是努力提高自 己的水平，而是在抱怨和等待。 • 在成功的原因中，只有20％是由于环境和运气。仅20％的人会成功， 这20％的人，将为他们的企业带来80％的利益。 •
這個故事的寓意：
永遠不要聽信那些習慣消極悲觀看問題的人 因為他們只會粉碎你內心最美好的
夢想與希望！
總是記住你聽到的充滿力量的話語，
因為所有你聽到的或讀到的話語都會 影響你的行為。
所以，總是要保持
積極、樂觀！
而且，最重要的是：
當有人告訴你你的夢想不可能成真時， 你要變成“聾子”，對此充耳不聞！ 要總是想著：
8020法则
• 运用80/20法则的营销策略的核心是在对顾 客价值进行全面分析的基础上，对顾客进 行细分，根据顾客重要程度合理分配营销 力量，从全局的角度设计持久、稳健的顾 客发展战略。
• 运用80/20法则，成功的关键是确定带来 80%利润的顾客在哪里，并且留住他们。
客户金字塔
• 你的客户是谁？ • 你的ＶＩＰ客户是哪些人？主要客户又是 哪些人？
如何确定你的核心顾客
• 1、统计每个顾客或顾客群的总购买量； • 2、将客户进行“新”、“老”分类。超过半年的称为 老客户，半年以内的称为新客户。 • 3、老客户对价格最不敏感，服务他们也最不花钱。
通过分析： 26%的老客户，带来了84%的利润，这就是84/26 规则。 认识： 我们要努力保住老客户，并想办法扩大这个顾客群。
老顾客对企业发展的重要性
1、老顾客可以给企业带来直接的经济效益
研究表明： 重复购买的顾客在所有顾客中所占 的比例提高5%，利润会增加30%；
2、老顾客可以给企业带来间接的经济效益 众所周知，老顾客的推荐是新顾客光顾 的重要原因之一。个人行为必然会受到 各种群体的影响。其中，家庭、朋友、 领导和同事是与其有经常持久相互影响 的一个重要的参考群体。这个群体会产 生压力使每个人的行为趋向一致，从而 影响个人对产品和品牌的选择。
VIP客户
1%
主要客户
5%
普通客户
20%
小客户
80%
（一）、针对大量使用者营销
• 根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使 用者、中等量使用者和大量使用者。大量使用者虽 然在所有使用者中所占比例较少，但其消费量却非 常大。 • 如何吸引大量使用者购买： a、数量折扣； b、买赠。 C、成立大客户部，专门负责这一消费群体的营销。
8020法则 精确 大概
8020法则精确大概
8020法则即为二八定律。
其内容是：在任何一组东西中，最重要的只占其中一部分，也就是说大约占20%；而其余80%的尽管是多数，却是次要的，重要性远不及那20%。
二八定律可以解决的问题有：时间管理问题、重点客户问题、财富分配问题、资源分配问题、核心产品问题、关键人才问题、核心利润问题、个人幸福问题等等。
举例说明二八定律：
1、外汇市场中有80%的投资者只想着怎么赚钱，仅有20%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。
但结果是只有那20%投资者能长期盈利，而80%投资者却常常赔钱。
2、高明的投资者用80%的时间学习研究，积累经验，分析趋势，用20%时间实际操作。
盲目的投资者用80%的时间实盘操作，缺少理性思考，其余20%时间只能用于后悔。
3、20%盈利的投资者掌握了市场中80%、正确、有价值的信息，而80%赔钱的投资者则因为各种原因只是草率地通过少量媒体掌握20%、并不一定准确的信息。
8020原则你知道多少
8020原则你知道多少8020原则又称帕累托法则，是意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在20世纪早期提出的一种经济学原理。
它指出，任何事物的80%的结果常常来自于20%的原因。
这个原则在不同领域都有广泛的应用，包括经济学、管理学、销售策略、时间管理等。
下面将从不同方面来探讨8020原则。
8020原则在经济学领域被广泛地应用。
根据这个原则，经济上的繁荣通常来自少数人。
世界的财富不平等现象就是一个明显的例子，大多数财富都掌握在少数人手中。
80%的财富被20%的人所拥有，而剩下的20%的财富则被80%的人所共享。
这个分配不均的现象被称为帕累托分布，是8020原则的直观表现。
8020原则在销售策略上也有着重要的应用价值。
根据这个原则，80%的销售额通常来自于20%的客户。
这意味着销售人员应该将更多的时间和精力放在那些最重要、最有潜力的客户身上，而不是平均分配资源。
通过针对性地销售和服务这20%的客户，销售额和客户满意度都可以得到有效提高。
8020原则在时间管理方面也起到了重要作用。
根据这个原则，80%的成果通常来自于20%的时间。
这就意味着，我们应该将更多的时间和精力放在那些最重要的事情上。
通过识别出工作中的关键任务，并将更多时间投入到这些任务上，可以提高工作效率和产出。
除了经济学、管理学和销售策略等方面，8020原则在其他领域也有广泛的应用。
例如，在学习上，80%的知识可以通过掌握20%的重要概念来实现，因此学习者应该将更多时间投入到理解和掌握这些概念上。
在人际关系中，80%的满意度通常来自20%的人，我们应该注重和那些重要的人建立良好的关系。
在健康方面，80%的健康问题通常来自于20%的不良生活习惯，我们应该改变不良习惯并注重健康保养。
尽管8020原则有广泛的应用，但它并不是一条绝对的法则。
具体情况需要根据实际情况具体分析和判断。
有时候，关键因素可能不止20%，而有时候可能还不到20%。
因此，在应用8020原则时需要注意结合实际情况，并进行适当调整。
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谁在错用8020法则Long long ago，具体讲就是百年前宁静的那个夜，一个叫做帕累托的外国老头儿发现了一种奇特的现象——80%的社会财富被20%的人所拥有，而其余80%的人只占有20%的财富。
经济学中这种不平衡性，后来被总结概括为家喻户晓、妇孺皆知，人人拿来说事的“8020”法则。
也称为帕累托效应、最省力法则、不平衡原则、二八定律、重点法则等等。
作为意大利著名的社会学家和经济学家，帕累托一生建树颇多，但真正让他名垂青史、被后人念念不忘的，却是这个简单而充满哲理的法则。
其后的一个世纪，在人们的追捧与演绎中，“8020”法则无处不在、无所不能。
社会学家认为：80％的罪行是20％的罪犯所为；心理学家认为：80%的智慧集中在20%的人身上；教育学家认为： 80％的教育资源给了20％的儿童。
甚至有好事者总结，离婚率的80％是由那些20％的人多次离婚造成的，那些不断再婚又离婚的人们，让大家对婚姻的持久性产生了莫名其妙的悲观。
在企业界，“8020”法则更是得到了无数次的印证。
20％的产品创造了80％的销售额，20％的客户为企业带来了80％的收益，20%的管理产生了80%的效果。
“8020”法则之所以如此重要，就在于它告诉人们，不是所有的事情都同等重要。
简单讲，就是抓住事物的主要矛盾，可以让你从事倍功半的“地狱”跨越到事半功倍的“天堂”。
但如同任何一种管理理论一样，“8020”法则也不可能万试万灵、包治百病。
对其无限制的滥用，很容易产生狭隘与偏激，这已成为当今许多中国企业的隐含之伤、致命之症。
“8020”引发幼稚病举一个咨询实践中的案例。
Z企业，把“8020”法则奉若天条，老总每天最常说的词就是“尖刀效应”。
这很好理解，打仗进攻要靠尖刀部队取得突破，企业管理则要通过尖刀效应抓住重点。
他经常问下属的问题是，什么是你的尖刀？看似简单的一句话，却是蕴含禅意、暗有机锋。
往往有如当头棒喝、醍醐灌顶，会让那些准备不足的副总与总监们张口结舌、冷汗直流。
是啊，企业工作千头万绪，何者为轻、何者为重？如果只有精力做好一件事，那么哪一项工作才是重中之重？“尖刀效应”实际上是“8020”法则的中国“山寨版”，颇有异曲同工之意。
在决策者看来，管理就是有所为、有所不为，抓住了最主要的一个矛盾，其他问题迎刃而解。
在中国的企业界，持这种观点的恐怕不在少数。
只是，各位看官请慢，现实中，企业的主要矛盾真的只有一个吗？还以Z企业为例，虽然他们很好地运用了“8020”法则，但发展速度却始终不如人意。
让我们看看其行为方式，或许就可以揭开这个谜底。
比如，当Z企业觉得净利润不足时，他们认为一定要抓住最主要的矛盾，那么压缩各种费用就自然而然地成为了核心工作。
召开了一次次财务调整会，预算一减再减。
最后，连能带来业绩增长的广告、促销费用也砍掉大半，导致销售下滑，企业净利润进一步恶化。
实际上，稍微有一点管理常识的人都知道，企业净利润来源于两个方面，一是开源增加销售业绩，二是节流降低成本费用。
企业成本费用具有一定刚性，不可能无限度压低。
如果不能保证开源，那么节流就成为了无稽之谈。
在这里，主要矛盾不是决策者想像中的一个，而是两个，并且二者之间具有连带关系。
开源与节流，互相影响、互相制约、互为因果、缺一不可。
“猫走不走直线，要看老鼠走不走直线”。
当企业遇到的问题是由两种或两种以上原因构成时，考虑问题就不能再用“一根筋”式的直线思维了。
否则就成了瞎猫，就一定逮不到耗子。
现实中我们发现，对“8020”法则的错误解读，会导致企业行为偏执、失去平衡，患上幼稚病。
用Z企业老总自己的话讲，就是感觉总是“跑偏”，做什么事都过头儿，所以频繁出现“过犹不及、欲速不达”的问题：企业强调销售业绩，员工就一直做到伤害顾客满意度的程度；企业强调采购成本，员工就一直做到损伤供应商关系的程度；企业强调渠道满意度，员工就一直做到出卖企业利益的程度。
上述问题让企业颇为头疼，但总是一错再错。
在中国企业中，滥用“8020”法则，就容易形成这种顾头不顾尾的“鸵鸟思维”。
当企业用“大跃进”式的狂热“把一件事做到极致”时，常常尴尬地发现要么怎么做也做不好，要么做好了却对全局利益损害更大。
事实上，企业就像在高速公路上奔跑的汽车，掌舵者的操控思维十分重要。
如果只抓一条主要矛盾，就相当于开车时经常急打方向盘，不是过左、就是过右。
这样，行进路线就变成在公路上划“S型”，无形中多跑了很多冤枉路。
别人跑一百公里，你要跑二百公里，这样的企业发展速度怎么能快得起来呢？而一旦没能适时调整，还很容易开出公路、掉到沟里，那样损失就会更加惨不忍睹。
正确的方式是，目视前方、微调方向，始终兼顾左右的平衡。
而要做到这一点，必须具备全方位的视角与辩证思考的能力。
“8020”也会失灵“8020”法则是否可以包打天下、包治百病？关于这一点，西方的学者们其实早有不同看法。
典型的例子就是长尾理论（The Long Tail）的出现。
随着网络时代的来临，美国人克里斯•安德森提出颠覆“8020”法则的长尾理论，其核心观点为：“非主流产品”虽然个体所占据的市场份额较小，但由于数量庞大，其总体市场份额会超过“主流产品”。
简单讲，就是一座铁矿的价值会超过几块金子（尤其是原材料不断上涨的今天）。
这样的例子正在越来越多的涌现。
在全新的商业模式下，许多IT企业的利润不再依赖传统的20%“优质客户”，许许多多原先被忽视的客户，由于他们数量惊人，成长潜力巨大，正在成为新的关注焦点，足以让企业挣得盆满钵满。
Google就是“长尾理论”的受益者。
以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人。
这些群体的价值按照以往的观点简直不值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，一举奠定领先格局。
从中我们可以得到一些思考。
虽然从普遍性上看，“长尾理论”不如“8020”法则覆盖面更宽、更为广泛。
但至少可以证明一点，就是“8020”法则并非放之四海皆准，有其相对性和局限。
那么如何丰富和完善“8020”法则呢？笔者以为，用“双变量规律”去思考问题，未尝不是一种有益的尝试。
在现实中我们发现，大多数问题都是由两种主要因素引发的，其解决方案也要从两种变量去综合考虑。
比如，如何管理好企业的员工？方式很多，但归根结底，无非是“态度”与“能力”这两个最主要的变量。
有了这种思考方式，解决问题的路径也就会十分清晰。
态度上的提升，涉及到企业文化、团队建设、绩效激励、管理沟通等方面；能力上的提升，则应从招聘把关、从培训着手，建立学习型组织、实行换岗与轮训。
但不管怎样做，核心是两个变量。
有能力没态度不行，光有态度没有能力，对企业发展也没有意义。
再如，怎样使企业健康成长？还是两个核心问题，经营与管理。
没有好的赢利模式与营销技巧，企业的经营上不去，当生存都出现问题时，管理就是空中楼阁，就会无所凭依；而只抓经营忽视管理，发展后劲就会缺失，最终必然影响企业前进步伐，经营成为短期行为，企业失去长远动力。
推而广之，社会生活的诸多方面问题，其实背后都有双变量矛盾的影子。
比如，学习如何取得好成绩？还是两个主要矛盾。
一是要努力，二是要有正确的方法。
努力太多而方法不对，结果不会好；只会方法而不肯下功夫，成绩也上不去。
笔者以前曾经提出过类似的观点，这就是“双变量规律”在日常事物中最为普遍，一个问题抓住最主要的两个矛盾一般就足够了。
如果刻意找出一大堆决定因素，就会犯了“不可知论”的毛病，什么都有关，什么又都无关，反而找不到具体的原因。
而如果只找出一个原因呢？那么就会犯“偏执狂”的毛病，光知道在一个因素上下文章，最终离最佳结果越去越远。
必须注意的是，虽然要注意两个主要矛盾，但对于不同个体，在不同环境下，其权重也会有所差异。
有时，二者权重是“八二”或“九一”的关系，这种情况下，可以直接简化为“8020”法则。
换言之，做好了第一重要的事，就可以达到80分以上，取得优秀或良好的结果，这时候，当然可以有所放弃。
但从概率上讲，更多时候两种矛盾的影响是“七三”或者“五五”的比例，这时候只做好某一项就不可以了，必须二者兼顾。
否则，就可能得到不及格的成绩。
千百年来，国人崇尚中庸思想，其实中庸就是“双变量规律”的一种特例。
在此情况下，两种主要矛盾是“五五”的关系，既不能偏左、也不能偏右，对两个方向的关注要赋予同等精力。
知道矛盾有主次之分，这是“8020”法则带给我们的启示，符合哲学的基本概念。
但知道矛盾相生相克、此消彼涨，这是“双变量规律”提供的新思路，同样是哲学思想的体现。
它告诉我们辩证地看待问题，矫枉过正、过犹不及。
“双变量规律”的应用明确了前面所讲的概念，企业管理中问题一下子清晰了许多。
企业老总在向下属发布命令时，学会了正确表达自身意图的方法：预算方面：“压缩费用的同时不能损害销售业绩，能带来增长的有效费用不能省，不能带来增长的无效费用必须降”；渠道方面：“代理商满意度提高的同时还要注意企业成本，花钱提高满意度的工作要做，不花钱提高满意度的工作更要做好”；人力方面：“招聘员工数量提升的同时必须关注质量，招聘多少人重要，但招聘到什么样的人更为重要”。
费用与业绩，满意度与成本，数量与质量，当决策者采“双变量规律”去思维时，企业进入有序发展、均衡发展的状态。
这种“复合式”的指令既使下属在工作中有所侧重，又不至于“熊瞎子掰苞米，捡一穗丢一穗”，各级干部与企业心有灵犀、与领导配合默契。
大家通俗地称之为“双刃剑效应”。
这至少证明了一种观念的转变，不能“把一件事做到极致”，否则物极必反，无异缘木求鱼。
从“尖刀效应”到“双刃剑效应”，看似简单的一种转变，却是企业脱胎换骨、浴火重生的新起点。
其实，对“双变量规律”的理解，往往还可以引申到其他领域。
有员工认为，个人职位的提升也是只抓住两个变量即可。
其一是工作的业绩，其二是与领导的关系。
业绩好、关系差不一定能得到提拔；关系好、业绩差恐怕也是升职无望。
但不同企业，潜规则各异：多数外企：“业绩”与“关系”是八二开的比例，只要做出成绩，不愁无人赏识；多数民企：“业绩”与“关系”是五五开的比例，既要表现能力，还要表现忠诚；部分国企：“业绩”与“关系”是二八开的比例，关系处不好，业绩再高也没用；在这里，“双变量规律”还给我们带来了更深层次的思考。
对每一个希望当将军的士兵而言，他们在升职道路上投入的精力是有限的，往往花时间去做业绩，就没有时间处关系；反之，总想着与领导处关系，那么在业绩上就自然前进乏力。
鱼与熊掌不可得兼，但简单地舍鱼而取熊掌，也不是一个好主意。
那么，如何取得个人投入产出的最大化？如何在这两种此消彼涨的因素中，找到最佳回报点？恐怕真是要根据不同环境、不同个体来制订具体策略才行。