贸易术语01
国际贸易术语 (一)
国际贸易术语 (一)国际贸易是不同国家之间进行的商品交换，在国际贸易中，参与者需要遵守一定的规则和标准，其中就包括常见的国际贸易术语。
国际贸易术语是用来描述国际贸易中的各种操作和行为的词汇和术语，这些术语在国际贸易中非常重要，因为它们能够帮助参与者避免误解和错误，保持交易的公平性和简单性。
一、交付术语1. EXW：EXW是指离岸工厂或仓库。
这意味着卖方将产品提供给买方的最佳处所是卖方的工厂或仓库，而不是送货到买方指定的地点，运输费用由买方承担。
2. FOB：FOB是指“自由上船”。
这意味着卖方将产品装上船并为其负责，但在产品离开起运港口之后，运输费用由买方承担。
3. CIF：CIF是指成本、保险费和运费。
这意味着卖方将承担产品的整个运输和保险费用，而买方只需支付产品费用。
二、支付术语1. L/C：L/C是指信用证。
这是一种支付保障方式，买方开具信用证向卖方承诺支付，只要卖方能够按照合同条款将产品运输到指定地点，信用证将得到支付。
2. T/T：T/T是指电汇。
这是一种电子转账方式，买方向卖方直接汇款支付产品费用。
三、包装术语1. 箱型：不同的产品具有不同的包装要求。
一些常见的箱型包括标准箱、平板箱、开顶箱和冷冻箱等。
2. 标记：在制品包装上标注相关信息，例如制品的类别、数量、重量等。
这些标记有助于在运输过程中减少误解。
四、保证术语1. CE标志：指符合欧盟的安全性标准的产品。
2. FCC标志：指符合美国联邦通信委员会要求的产品。
3. UL标志：指符合美国产品安全标准的产品。
总之，国际贸易术语对于增加交易的透明度、简化交易程序、降低风险和增进交易双方的信任意义重大。
在进行国际贸易时，参与者应该熟悉这些术语，并确保遵守国际贸易的惯例和规则，从而实现商业目标。
国际汇付及贸易术语
第一部分：国际贸易术语（交货方式）共13种01、（指定地点）工厂交货（EXW－Ex Works)02、（指定地点）货交承运人（FCA －Free Carrier)03、（指定装运港）船边交货（FAS －Free Alongside Ship)04、（指定装运港）船上交货（FOB －Free On Board)05、（指定目的港）成本加运费（CFR －Cost And Freight)06、（指定目的港）成本、保险费和运费（CIF －Cost Insurance And Freight)07、（指定目的地）运费付至（CPT－Carriage Paid To)08、（指定目的地）运费和保险费付至（CIP －Carriage And Insurance Paid To)09、（指定地点）边境交货（DAF －Delivered At Frontier)10、（指定目的港）船上交货（DES －Delivered Ex Ship)11、（指定目的港）码头交货（DEQ －Delivered Ex Quay)12、（指定目的地）未完税交货（DDU－Delivered Duty Unpaid)13、（指定目的地）完税后交货（DDP －Delivered Duty Paid)第二部分：国际贸易支付方式一、汇付（Remittance）1、信汇（M/T-mail remittance）2、电汇（T/T- telegraphic transfer）3、票汇(D/D-demand draft)二、托收（Collection）1、付款交单（D/P-documentary against payment）①即期付款交单②见票远期付款交单（见票日后…天付款）③板期付款交单（出票日后…天付款）2、承兑交单（D/A-documentary against acceptance）出具远期汇票（30～150天）买方作出书面承诺三、信用证（L/C-letter of credit）种类：1、根据有无单据可分为跟单信用证和光票信用证。
外贸贸易术语40个
外贸贸易术语40个一、贸易术语1、FOB（Free On Board）中文：离岸价解释：卖方将货物交至指定港口，并支付上船费用。
2、CIF（Cost, Insurance and Freight）中文：成本加保险加运费价解释：卖方负责支付运费和保险费，直到货物到达指定港口。
3、EXW（Ex Works）中文：工厂交货价解释：卖方只需将货物交至指定地点，买方承担所有费用。
4、DAP（Delivered at Place）中文：指定地交货解释：卖方承担所有运费，将货物交至买方指定地点。
5、DDP（Delivered Duty Paid）中文：完税后交货解释：卖方负责支付所有费用，包括关税，将货物交至买方指定地点。
二、订单和支付1、MOQ（Minimum Order Quantity）中文：最低订购量解释：一次交易中买方需购买的最小数量。
2、LC（Letter of Credit）中文：信用证解释：买方银行向卖方银行开立的支付保障文件。
3、PO（Purchase Order）中文：采购订单解释：买方向卖方发送的明确购买意向的文件。
三、运输和物流1、ETA（Estimated Time of Arrival）中文：预计到达时间解释：货物预计到达目的地的时间。
2、B/L（Bill of Lading）中文：提单解释：货物所有权和运输合同的正式文件。
3、CBM（Cubic Meter）中文：立方米解释：货物体积的计量单位。
4、LCL（Less than Container Load）中文：拼箱解释：货物不足一整个集装箱，与其他货物混装。
四、证书和文件1、Certificate of Origin中文：原产地证书解释：证明货物产自特定国家或地区的文件2、Packing List中文：装箱单解释：详细列明每个包裹中的货物清单。
3、Commercial Invoice中文：商业发票解释：详细说明交易的货物和费用的账单。
国际贸易实务课件 第一章贸易术语
+F（国外运费）
四、FCA
Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的交货期内，在指 定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的 承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为 止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
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1、卖方义务 1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
成本加运费
适用于海运及内河 运输
成本加保险费、 适用于海运及内河 运费 运输
CPT Carriage Paid to
运费付至
适用于多种运输方 式包括多式联运
CIP Carriage and 运费、保险费付 适用于多种运输方 Insurance Paid to 至 式包括多式联运
D 组 到 达 组
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货
适用于多种运 输方式 目的港船 适用于海运及 上交货 内河运输 目的港码 适用于海运及 头交货 内河运输 未 完 税 交 适用于多种运 货 输方式 完税后交 适用于多种运 货 输方式
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各组术语比较
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
时间 1919年
贸易术语 Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock CIF
1928年
《2000年国际 贸易术语解释 通则》
各贸易术语解释
各常用贸易术语解释（FOB、CFR、CIF）费用构成：01，国内费用：（01）加工整理费用；（02）包装费用；（03）保管费用：仓租、火险等；（04）国内运输费用：仓至码头；（05）证件费用：商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等；（06）装船费：装船、起吊费和驳船费等；（07）银行费用：贴现利息、手续费等；（08）预计损耗：耗损、短损、漏损、破损、变质等；（09）邮电费：电报、电传、邮件等费用；02，国外费用：（01）国外运费：自装运港至目的港的海上运输费用；（02）海上货物运输保险；（03）如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金；03，FOB（适用于海上运输或内河运输）：FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润；04，CFR（适用于海上运输或内河运输）CFR价格=进货成本+国内费用+国外运费+净利润；05，CIF（适用于海上运输或内河运输）CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润；中国已于2001年12月正式加入WTO。
中国的成功入世给国内的陶瓷出口带来了新的机遇和挑战。
国内陶瓷企业应抓住这一契机，勇敢的迈向国际市场，积极参与国际竞争，努力扩大对外贸易，增加产品出口。
而各个陶瓷企业想要在国际贸易中一试身手，就必须掌握国际贸易的游戏规则——国际贸易惯例。
国际贸易惯例是在国际贸易活动中：国际公认的一般习惯和做法。
国际贸易惯例涉及国际经济贸易的各个领域、各个行业的各个环节，在国际贸易中发挥着重要的作用。
企业如果想进入国际市场、参与国际竞争就必须了解和掌握这些国际贸易惯例。
在这些国际惯例中，影响最大的一个就是国际商会编发的《国际贸易术语解释通则》（1NCOTERMS）。
国际贸易术语作为国际买卖合同的重要部分，在国际贸易中得到了极为广泛的应用。
INCOTERMS关于买卖当事人责任划分的规定，得到国际上所有贸易大国的认同，它已实际成为国际贸易的基石。
国际商会于1999年9月公布了国际贸易术语的最新版本——《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）。
国际贸易13种贸易术语详解
国际贸易13种贸易术语外贸行业常用的基本术语有EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。
以上常用的13种贸易术语，从左至右，卖方的义务越来越大，买方的反之。
也就是说上述贸易术语中，EXW术语下卖方承担最小责任，而DDP术语下卖方承担主要责任。
EXW 工厂交货是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
该术语是卖方承当责任最小的术语。
FCA 货交承运人是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。
该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。
FAS 船边交货是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。
买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。
FOB 术语是指货物名称+货物数量+单价+FOB+装运港。
风险转移是在越过船舷时转移。
由于货物没有越过船舷责任承担应该由卖方公司承担。
如果在吊运过程中，吊杆断裂，货物没有落入大海而是落入船板上，则风险转移给买方，这个责任就应该有买方公司承担。
CFR 成本加运费是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。
但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。
该术语仅适用于海运或内河运输。
如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT 术语。
CIF 成本、保险费加运费是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。
该术语仅适用于海运和内河运输。
若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。
CPT 运费付至（指定的目的地）是指卖方向其指定的承运人交货（货交承运人），但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。
即买方承担交货之后一切风险和其他费用。
国际贸易术语(完整的外贸出口流程)
原创不容易，【关注】店铺，不迷路！科普！三种常见的国际贸易术语：离岸价、成本加运费价和到岸价在现代国际贸易中，最常用的国际贸易术语是FOB、CFR、CIF，这些术语已经升华为象征商品的贸易术语(所谓象征商品，即商品的销售由单据的销售代替，卖方通过出示单据代替交货，买方凭单据兑现)。
01、FOB(FreeonBoard)中文翻译是：“FOB”和“FOB”。
定义：卖方应在装运港和合同规定的期限内，将合同规定的货物装船，并承担所有费用和风险，直至货物装船。
到目的港的运输和保险由买方安排，运费和保险费由买方承担。
风险分担是指当货物装船时，风险从卖方转移到买方。
注：卖方应在装运后及时通知买方。
由于FOB贸易条款由买方自行投保，如果卖方在装运后未能及时通知买方，导致买方未能投保，一旦发生风险或事故，卖方应承担事故责任。
贸易术语的应用：使用该术语时，必须加上装运港的名称，如福州离岸价。
02、CFR(CostandFreight)成本加运费定义：卖方负责租船订舱，在合同规定的装货港和期限内将合同规定的货物装船至指定的目的港，支付运费并承担风险(风险将在货物在装货港装船后从卖方转移给买方)。
贸易术语的应用：在采用该术语后添加目的港：例如，伦敦到岸价03、CIF(CostInsuranceandFreight)成本、保险费和运费(指定目的港)定义：卖方负责订舱，在合同规定的装运期或期限内将合同规定的货物装船至约定的目的港，办理保险手续，支付运费和保险费，并承担货物在装运港装船前的所有费用和风险。
货物灭失或损坏的风险在货物交付给船舶时转移。
贸易术语的应用：在这个贸易术语后面加上目的港的名称，比如CIF伦敦。
FOB,CFR,CIF三者的联系与区别联系：(1)这三个贸易术语适用于从一个港口到另一个港口的海运。
(2)卖方交货地点在出口国装运港的船上。
(3)风险的划分以出口国装运港的装船货物为基础。
(4)都是象征性交的贸易术语，也就是说以买卖单据为核心，以出示单据代替交付。
国际贸易术语大全
国际贸易术语大全一、出口术语1. EXW（Ex Works：卖方工厂交货）EXW是指卖方只需将货物准备妥当并提供给买方，不负责安排运输和报关手续等，买方需要自行承担这些费用和风险。
这种术语适用于买方具备自主进口能力和资源的情况。
2. FCA（Free Carrier：卖方交货）FCA是指卖方将货物交给指定的承运人或者由买方安排的承运人，卖方负责准备符合出口要求的货物，并将货物交承运人，买方需要承担货物的风险和费用，包括运输费用、保险费用和报关手续等。
3. FOB（Free On Board：船上交货）FOB是指卖方将货物交给指定的装运港口，并在货物装上船时，卖方完成交货。
买方需要负责运输和保险费用，以及从装运港口到目的港口的海上运费和相关费用。
4. CIF（Cost, Insurance and Freight：成本加保险加运费）CIF是指卖方在FOB的基础上，承担将货物运输到指定的目的港口并购买保险的责任。
卖方需支付货物的成本、保险费用和运费，但买方仍需承担货物抵达目的港口后的进口手续、清关费用和税务等。
5. DAP（Delivered at Place：目的地交货）DAP是指卖方承担将货物发送至买方指定的目的地的责任，并支付货物的成本、运费和相关费用。
买方需要负责报关手续、支付进口税款等。
二、进口术语1. CFR（Cost and Freight：成本加运费）CFR是指卖方负责将货物运输到指定的目的港口，并支付运费，但不包括购买保险的费用。
买方需要自行负责购买保险、支付进口税款以及清关手续等费用。
2. CPT（Carriage Paid To：运费付至）CPT是指卖方将货物交给指定的承运人，并支付货物运输至指定地点的费用，除此之外买方需要承担其他费用和风险。
3. CIP（Carriage and Insurance Paid To：运费加保险费付至）CIP是指卖方在CPT的基础上，购买保险并支付保险费用。
贸易术语与商品价格
06 贸易术语与商品价格的关 联性
贸易术语对商品价格的影响
贸易术语定义和解释
贸易术语是用来描述商品价格中包含的运费、保险和 其他费用的术语。例如，FOB（船上交货）意味着卖 方负责将货物装上船，并承担装船费用，买方负责运 费和保险。因此，贸易术语可以影响商品价格，特别 是与运输和保险相关的费用。
以商品的价值为基础确定的价格，反映商品的社 会必要劳动时间。
按照价格的形式分类
固定价格
买卖双方在交易合同中约定了固定价 格，不再随市场变化而变动。
浮动价格
买卖双方未在交易合同中约定固定价 格，而是根据市场行情随时调整价格 。
成本加利润价格
以商品的成本加上一定的利润确定的 价格。
市场行情定价
根据市场供求状况和竞争状况确定商 品的价格。
贸易术语与价格构成
贸易术语不仅定义了商品价格的构成，还明确了买卖 双方的责任和费用。例如，CIF（成本加保险费加运费 ）价格中，卖方负责将货物装上船并支付运费和货物 保险费，买方负责卸货和进口清关。因此，贸易术语 对商品价格的影响主要体现在价格构成和责任分配方 面。
商品价格对贸易术语的影响
市场竞争与价格
FAS术语
总结词
船边交货，只适用于水上运输方式。
详细描述
FAS是Free Alongside Ship的缩写，指卖 方在装运港将货物交到船边，并承担货物交 到船边之前的一切费用和风险。买方负责租 船、支付运费，并承担货物交到船边之后的 一切费用和风险。此外，FAS术语下，卖方 在交货后，需向买方提供必要的单证，如提 单、发票、装箱单等。
要点二
价格条款与交货条件的关系
11种贸易术语总结
11种贸易术语总结贸易术语是国际贸易中不可或缺的重要组成部分，它们在商业交流中起着至关重要的作用。
在国际贸易中，了解和掌握各种贸易术语对于企业发展和交易的成功至关重要。
以下是对11种常见的贸易术语的总结和介绍。
1. FOB（Free On Board）- 货物离岸价FOB是指卖方根据约定将货物交接给买方的价格。
在此价格下，卖方需要负责将货物交货至指定地点的港口，而买方则需要负责从港口起运货物。
2. CIF（Cost, Insurance and Freight）- 成本，保险和运费CIF是指卖方需承担将货物送达目的港口的成本、保险费用及运费等费用。
在此价格下，卖方需要负责将货物在约定的港口内运输至买方，而买方需要自行负责安排在目的地的清关手续和支付进口关税等费用。
3. EXW（Ex Works）- 工厂交货价EXW是指卖方在自己的工厂或仓库内交货给买方的价格。
在此价格下，买方需要自行负责所有从工厂到目的地的运输和相关费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid）- 税前交货价DDP是指卖方承担了将货物从工厂或仓库运输至目的地并完成清关手续的全部责任和费用。
在此价格下，买方只需支付货物的购买价格，无需承担其他运输和相关费用。
5. L/C（Letter of Credit）- 信用证L/C是指买方向卖方开立，要求由第三方银行代付的付款工具。
在国际贸易中，信用证被广泛使用，因为它可以提供买卖双方的交易保障，并确保款项的安全性。
6. Bill of Lading（提单）提单是一种证明货物交接的文件，它记录了货物的数量、品质和所有权的转移。
提单在货物运输和清关过程中起着重要的作用。
7. Incoterms（国际贸易术语解释规则）国际贸易术语解释规则是国际商会根据国际贸易实践制定的一套用于定义买卖双方责任和义务的标准条款。
这些条款规定了在不同贸易环境下各方的权力和责任。
8. T/T（Telegraphic Transfer）- 电汇电汇是一种通过银行进行的电子转账方式，用于国际贸易中的货款支付。
13种贸易术语
13种贸易术语1990年国际贸易术语解释通则》共列出十三种贸易术语，其要点如下：(一)工厂交货( EXW) 本术语英文为"EX Works(... named place)"，即"工厂交货(......指定地点)"。
它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。
买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
(二)货交承运人(FCA) 本术语英文为“Free Carrier(... named place)”，即“货物交承运人(......指定地点)”。
它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。
根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。
本术语适用于任何运输方式。
(三)船边交货(FAS) 本术语英文为“Free Alongside ship(... named port of shipment)”即“船边交货(......指定装运港)”。
它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。
本术语适用于海运或内河运输。
(四)船上交货(FOB) 本术语英文为“ Free on Boaro(... named port of shipment)”，即“船上交货(......指定装运港)”。
它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。
本术语适用于海运或内河运输。
(五)成本加运费(CFR或 c＆F) 本术语英文为“ Cost and Freight (named port of shipment)”，即“成本加运费(......指定目的港)”。
13种国际贸易术语解释
13种国际贸易术语解释1. CIF：成本、保险费和运费（Cost, Insurance, and Freight），表示卖方负责将货物运送到指定目的港口，并负责订购货物所需的保险。
2. FOB：船上交货（Free on Board），表示卖方将货物交付给买方指定的港口，并将货物放在船上，买方负责之后的运输和费用。
3. EXW：工厂交货价（Ex Works），表示卖方将货物准备好交付给买方，买方负责所有的运输和费用。
4. DDP：进口清关货到付款（Delivered Duty Paid），表示卖方负责将货物交付给买方指定的目的地，并承担所有清关和税费。
5. DDU：进口清关费到付款（Delivered Duty Unpaid），表示卖方将货物交付给买方指定的目的地，并负责清关，但不负责支付任何税费。
6. L/C：信用证（Letter of Credit），表示买方通过银行向卖方发出付款保证，并在交货后支付货款。
7. T/T：电汇（Telegraphic Transfer），表示买方通过银行向卖方付款。
8. D/A：承兑汇票（Documents Against Acceptance），表示买方在收到货物后，同意接受卖方的汇票付款。
9. D/P：付款交单（Documents Against Payment），表示买方在收到货物的同时，向卖方支付货款。
10. L/C at sight：即期信用证，表示买方在收到货物后立即支付货款。
11. Incoterms：国际贸易术语解释规则，规定了买卖双方在交货、保险等方面的责任和义务。
12. Bill of lading：提单，是运输货物的凭证，记录了货物的数量、品质和收发地点等信息。
13. Certificate of origin：原产地证明，用于证明货物的制造或产地。
13种国际贸易术语
13种国际贸易术语在国际贸易中，有许多术语都是必须掌握的，因为它们直接涉及到商品的买卖、运输、付款等方面。
下面介绍13种国际贸易术语，并对其意义进行说明，以便大家更好地理解和应用它们。
1. EXW（Ex Works）——离岸价离岸价是商品出厂价或者工厂的仓库价，买家需要负责所有的运输和保险费用。
这种方式常用于国际贸易中，因为出口商可以将商品交给当地运输公司或者货代公司，而不需要承担额外的费用。
2. FCA（Free Carrier）——自由承运人自由承运人是指卖方将货物交给买方指定的承运人并清关后，由承运人运输到指定的目的地。
这种方式常用于货物需要在不同的地点转移的场合。
3. FOB（Free on Board）——离岸运费离岸运费是指卖方将货物装船后负责将货物交给承运人，并支付所有的装载费用和手续费。
这种方式需要卖方清关和装载，买方只需要支付如货物费用、保险费用、贸易费用等。
4. CIF（Cost, Insurance and Freight）——成本、保险费和运费成本、保险费和运费是指卖方将货物出口国内负责装货后，按照合同的约定负责运输货物和购买货物保险的费用。
这种方式比起FOB更为全面，包括运输和保险的费用。
5. CFR（Cost and Freight）——成本和运费成本和运费是指卖家将货物出口国内负责装货后，卖方支付运输费用和手续费用的运费。
这种方式不包括保险费用。
6. CPT（Carriage Paid To）——到达运输费用已付到达运输费用已付是指卖方将货物安排运输，并承担所有的费用，直到将货物运到指定的目的地。
这种方式主要用于多式联运货物的运输。
7. CIP（Carriage and Insurance Paid To）——到达确保及运费已付到达确保及运费已付与CPT基本相同，只是包括货物的保险费用，确保货物的安全运输。
8. DAP（Delivered At Place）——到达运输地到达运输地是指卖方将货物运到指定的目的地，并承担运输和保险费用。
贸易术语大全及解释
贸易术语大全及解释贸易术语大全及解释贸易术语是国际贸易中常用的专业术语，用于描述不同国家之间的贸易活动、进出口过程、交易条件等相关内容。
了解和掌握这些贸易术语对于进行国际贸易业务非常重要。
以下是一些常见的贸易术语及其解释：1. 运输方式：- 海运（ocean freight）：货物通过海洋运输方式进行运输的过程。
- 空运（air freight）：货物通过航空运输方式进行运输的过程。
- 陆运（land freight）：货物通过陆地运输方式进行运输的过程。
- 铁路运输（rail transport）：货物通过铁路运输方式进行运输的过程。
2. 贸易方式：- 进口（import）：国家或地区从其他国家或地区购买产品或服务。
- 出口（export）：国家或地区将产品或服务销售给其他国家或地区。
- 进口商（importer）：从其他国家或地区购买产品或服务的个人或公司。
- 出口商（exporter）：将产品或服务销售给其他国家或地区的个人或公司。
3. 付款方式：- 现金支付（cash payment）：买方在购买商品或服务时使用现金进行支付。
- 信用支付（credit payment）：买方在购买商品或服务时使用信用卡或信用账户进行支付。
- 电汇（telegraphic transfer）：买方通过银行向卖方转账支付货款。
- 托收（collection）：买方通过银行委托银行代为向卖方收取货款。
4. 贸易条款：- CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险和运费）：卖方负责支付货物的成本、保险和运费，直到货物抵达目的港口为止。
- FOB（Free on Board，离岸价）：卖方负责将货物交付到指定的港口，并负责将货物装上船舶。
- EXW（Ex Works，工厂交货价）：卖方将货物交付给买方指定的地点，买方负责安排货物的运输和支付相关费用。
5. 贸易协议：- 自由贸易协议（Free Trade Agreement，FTA）：两个或更多国家或地区之间达成的贸易协议，旨在减少关税和贸易壁垒，促进自由贸易。
贸易术语大全
贸易术语大全．贸易术语大全目录一. 贸易术语二.商品的品名、品质、数量与包装三.贸易方式四.国际货物运输保险五.进出口商品的价格六.国际货款的收付七.商品检验、索赔、不可抗力与仲裁八.国际货物买卖合同的商订九.进出口合同的履行十.国际货物运输贸易术语在国际货物买卖过程中，有关交易双方责任和义务的划分。
是一个十分重要的问题。
为了明确交易双方在货物交接过程中，有关风险，责任和费用的划分，交易双方在洽商交易和订立合同时。
通常都要商定采用何种贸易术语，并向合同中具体订明。
贸易术语是国际货物买卖合同中不可缺少的重要内容，因此，从事国际贸易的人员，必须了解和掌握国际贸易中现行的各种贸易中贸易术语及其他有关的国际贸易惯例，以便正确选择和使用各种贸易术语.一、贸易术语的产生及其性质与作用。
1. 贸易术语的产生贸易术语（Trade Terms）是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。
它的产生是同国际贸易的特点和国际运输，保险及通讯事业工具，装卸货物，投保货运险，报关，纳税人等手续，并需支付运费，保险费，装卸费以及其它各项费用，同时货物在运输，装卸过程中，还可能遭遇到自然灾害，意外事故和各种外来风险，有关这些事项由谁办理，费用由谁支付，风险由谁承担，，买卖双方在磋商交易和订立合同时，必须明确予以规定，为了明确交易双方各自承担的责任，费用和风险，便采用专门的贸易术语来表示，随着国际贸易和交通运输与通讯事业的发展，国际上采用的贸易术语也日渐增多，除传统的贸易术语，近年来又出现了一些新的贸易术语。
2. 贸易术语的性质贸易术语是用来表示买卖双方各自承担义务的专门用语，每种贸易术语都有其特定的含义，采用某种专门的贸易术语，主要是为了确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任，费用和风险的划分。
例如，按装运港船上交货条件（FOB）成交同按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任，费用和风险，就有很大区别，。
11种贸易术语总结
11种贸易术语总结贸易是国家之间或个人之间的货物和服务的交换和贸易活动。
在贸易过程中，人们使用各种贸易术语来描述和引导交易。
这些术语是贸易中的基本概念，对于参与国际贸易的人员来说是必须了解的。
以下是11种常见的贸易术语的总结。
1. CIF(Cost, Insurance, and Freight, 成本加保险加运费)CIF是国际贸易中常见的一个术语，用于描述货物的成本、保险和运费的费用承担。
在CIF价格中，卖方负责支付货物的成本、保险和运费，直到货物抵达目的地。
一旦货物抵达目的地，买方将负责从港口获取货物。
2. FOB (Free On Board, 离岸价格)FOB是指卖方将货物交给运输公司后，所有费用和风险由买方承担的价格。
卖方负责将货物交到装运船上，而买方负责支付运费、保险和其他费用，并承担货物在运输过程中的风险。
3. EXW (Ex Works, 工厂交货价)EXW是一个贸易术语，描述了卖方只需将货物交给买方指定的地点，其余费用和风险由买方承担。
在这种情况下，卖方不负责将货物交付到目的地或承担任何相关费用。
买方需要自行安排货物的运输和支付相关费用。
4. Incoterms (国际贸易术语)Incoterms（国际贸易术语）是国际商业交易中使用的一系列标准术语。
它们被用于确定买卖方之间责任的转移点以及与国际贸易相关的费用和风险的分配。
Incoterms主要用于解决买卖双方在贸易过程中遇到的争议。
5. WTO (World Trade Organization, 世界贸易组织)世界贸易组织（WTO）是一个全球贸易体系的国际组织，致力于推动自由贸易和促进国际贸易的发展。
WTO有164个成员国，目标是通过协商和监督国际贸易规则，促进全球经济增长和发展。
6. 关税 (Tariffs)关税是一种国际贸易中征收的税费，用于控制和限制进口和出口商品的流动。
关税的目的可以是保护国内产业、调节国际贸易，或收取国家税收。
00课件.第01章 贸易术语1
第一条：在合同规定的日期或期间内，把符合合同规定的货物运 到指定装运港，装上买方指定船舶，向买方发出装船通知。 第二条：卖方负责办理出口报关手续，取得出口许可证或其他官 方批准文件。 第三条：负担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 第四条：提供商业发票和其他证明货物已装船的通常单据。（主 要有海运提单、装箱单等等）（强调:无论采用什么贸易术语， 只要买卖双方在合同中规定了采用电子方式传递这些数据，那 么所有的电子单据具有纸质数据同等的效力。）
第二节 有关贸易术语的国际惯例
《2000年通则》的主要内容：
《2000年通则》对13种国际贸易术语做了解释，并且按照其特征分 为E、F、C、D四组。
E组，术语性质为“启运术语”，只有EXW一种,卖
方义务最小.
F组，术语性质为“主要运费未付”，（是对卖方
而言的）,有FCA、FAS、FOB三种术语
C组，术语性质为“主要运费已付”
第三节 常用的六种国际贸易术语解释
按装船费用的划分： ①FOB班轮条件（FOB liner terms）买方负担装船费 (FOB liner terms shanghai) ②FOB吊钩下交货（FOB under tackle）买方负担起 吊开始的装船费 ③FOB理舱费在内(FOB stowed)FOBS卖方负担装船费 及理舱费 (FOBS shanghai) ④FOB平舱费在内（FOB trimmed）FOBT卖方负担装船 费及平舱费(FOBT shanghai) 例：FOBS shanghai 表示：装运港船上交货，装运港 为上海，理舱费在内。 说明：FOB的变形只是说明装船费用由谁来承担，这 并不改变买卖双方交货地点和风险费用的划分。
第二章 贸易术语
• 案例：
2024全新国际贸易术语解释通则
船边交货。卖方负责将货物运至出口港的船边，并在船边 完成交货。货物的风险在船边交货时由卖方转移至买方。
工厂交货。卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、仓 库等）将货物交给买方处置，并完成交货。货物的风险和 费用自交货时起由卖方转移至买方。买方负责将货物从交 货地点运至最终目的地，并承担所有相关风险和费用。
02
这些术语在国际贸易合同中广泛 应用，对于规范交易行为、减少 纠纷具有重要意义。
国际贸易中常用术语
FOB（Free On Board）
装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船 前的风险和费用。
CIF（Cost, Insurance …
成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险 费用。
CIF（Cost, Insurance and Fr…
成本、保险费加运费。卖方负责租船或订舱，支付将货物运至指定目的港所需的运费， 并办理货物运输保险。货物的风险在装运港越过船舷时由卖方转移至买方。
DDU、DDP等交货相关术语
DDU（Delivered Duty Unpaid）
未完税交货。卖方将货物运至进口国指定的目的地，并承担货物运至目的地前的所有风 险和费用，但不包括进口关税和其他税费。
进各国经济的繁荣。
未来发展趋势预测
数字化贸易术语的普及
随着数字化技术的不断发展，未来国际贸易术语解释通则可能会 更加注重数字化贸易术语的解释和应用。
绿色环保要求的提高
在全球环保意识不断提高的背景下，未来国际贸易术语解释通则可 能会更加注重对环保要求的考虑和解释。
区域性差异的缩小
随着全球化的不断深入，未来国际贸易术语解释通则可能会更加注 重对不同区域间贸易术语的统一和协调。
国际贸易术语概述
汇报人：日期:contents •国际贸易术语定义•国际贸易术语比较•国际贸易术语应用•国际贸易术语风险防范•国际贸易术语发展与变化•国际贸易术语案例分析目录国际贸易术语定义使用范围FOB是国际贸易中最常用的术语之一，适用于各种运输方式。
FOB总结词船上交货，离岸价格。
详细描述FOB是Free On Board的缩写，指卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船舶，并承担货物装上船之前的一切费用和风险。
特点买方负责运输和保险，卖方承担装船前的一切费用和风险。
总结词详细描述特点使用范围CIF01020304总结词成本加运费，离岸价格。
特点卖方承担装船后的一切费用和风险，买方承担卸货前的一切费用和风险。
详细描述使用范围CFR国际贸易术语比较FOB、CIF和CFR的区别0302011各种贸易术语的优缺点23优点是简单、适合小型贸易。
缺点是买方负责运输和保险，增加了买方的成本和风险。
FOB优点是卖方负责运输和保险，减轻了买方的成本和风险。
缺点是增加了卖方的成本和风险。
CIF优点是简单、适合小型贸易。
缺点是买方负责运输和保险，增加了买方的成本和风险。
CFR国际贸易术语应用CIF成本加保险费加运费（指定目的港），该术语规定卖方必须承担货物运至指定目的港所需的成本、保险费和运费。
FOB船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并完成交货义务。
DDP完税后交货（指定目的地），该术语规定卖方必须在合同规定的交货期内，将货物运至指定目的地，并完成所有税费缴纳和交货义务。
在国际贸易中使用的术语术语的选择和使用根据交易特点选择术语不同的贸易术语具有不同的特点，适用于不同的贸易方式和交易条件。
因此，在选择贸易术语时，需要考虑交易的特点，如货物的性质、运输条件、交货时间、买方需求等因素。
考虑风险因素贸易术语的不同，对买卖双方的风险也会有所不同。
在选择贸易术语时，需要考虑风险因素，如货物易损坏程度、运输时间长短、运费和保险费用等因素。
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使用FCA术语应注意的问题
承运人和交货地点 “承运人”指任何人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、 空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他 人履行运输； 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其 他地点交货，卖方不负责卸货； 卸货； 卸货 如没有明确具体的交货地点，或有几个交货点可供选择，卖方 可从中选择交货点。 。 风险转移：买卖双方的风险划分是以货交承运人为界。 有关责任和费用的划分问题 一般是由买方自行订立从指定地点承运货物的合同，如买方有 要求卖方也可以代替买方指定承运人并订立运输合同；买卖双 方承担的费用一般也是以货交承运人为界进行划分。
第一篇
国际贸易术语
第一章 贸易术语与国际贸易惯例 第二章 《2000通则》中的E组、F组和C组贸易术语 第三章 《2000通则》中的D组贸易术语 第四章 贸易术语的选用
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
第一节 贸易术语的概念及其发展 第二节 国际贸易惯例及其性质与作用
第一节 贸易术语的概念及其发展
贸易术语的含义和作用
买卖双方承担的义务
卖方义务：
1.在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物置于买方 所派船只的旁边 船只的旁边，并及时通知买方； 船只的旁边 2.承担将货物交至装运港船边之前 船边之前的一切费用和风险； 船边之前 3.出口清关； 3. 4.提交商业发票及电子信息。
买方义务：
1.订立装运港口运输合同，支付运费，并将船名、装货地点和 交货时间及时通知卖方； 2.受领货物并支付货款； 3.受领货物之后的费用和风险； 4.进口清关。
国际贸易业务程序的一个流程图
卖 方 仓 库 出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险 报 关 完 税 装 船 卸 进 口 手 续 买 方 仓 库
EXW
FOB
CIF
DDP
贸易术语的产生和发展
18世纪末19世纪初，出现了装运港船上交货的术语，即Free on Board，是现在FOB术语的雏形。 到19世纪中叶，以CIF为代表的单据买卖方式逐渐成为国际贸易 中最常用的贸易做法。 国际商会于1936年制定并于1953年修订的《国际贸易术语解释 通则》包括了9种贸易术语。 《1980年通则》包含的贸易术语已增加到14种。 国际商会又于1990年推出了《1990年通则》，将的14种术语改 为13种。 近年来，国际商会在《90通则》基础上作了进一步修订，并推出 了《2000通则》，保留了原来的13种术语，并作了适当的变更。
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
C组 组 主要运费已付 装运合同 D组 组 到货（到达） 到货（到达）
国际贸易惯例的性质与作用
性质：国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为 基础的，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强 制性约束力，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯 例不符的规定。 国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用：1.如 果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合 同中有明确规定，那么这项约定的惯例就具有了强制 性；2.如双方在合同中末排除也末注明该合同适用某 项惯例，在合同执行发生争议时，受理争议的司法和 仲裁机构也往往引用某一国际贸易惯例进行判决或裁 决。
二、FAS术语
FAS术语的含义：Free Alongside Ship （…named port of shipment）,即船边交货 （…指定装运港）
装运港船边交货（…指定装运港），卖方要在约定的 时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指 的船边， 派的船只的船边，船边交货 的船边 船边交货，买卖双方负担的风险和 费用均以船边为界 船边为界。此术语如果买方所派船只不能靠 船边为界 岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边 交货。装船的责任和费用由买方承担。
通过此案大家总结一下教训。 通过此案大家总结一下教训。
教训
1.买方应事先就做好各项准备工作，在验货的同时就应该 与货代联系好订箱、运输及报关事宜，就可提前两天提货， 不至于等到那场火灾临头。 2.卖方及工厂在港方验收货物后应立即开出出厂证交港商， 以便争取主动，不至于授人以柄。 3.凡按EXW贸易术语成交的货物，货物一经买方点收即 应向买方交代货物所有权已转移，尽量避免出现寄存暂放 等事情，以防不测。此案幸亏卖方及时收到货款，不然要 想收回货款恐怕不容易。
卖方义务：1.提交符合合同规定的货物；2.承担货交对方前的一 切费用和风险；3.提交商业发票或电子信息。 买方义务：按合同规定受领货物；2.承担受领货物后的一切费用 和风险；3.出口和进口许可证或其它官方批准证件，办理货物出 口和进口的一切海关手续。
应注意问题
货物的交接问题； 关于货物的包装和装运问题； 关于办理出口手续的问题。
使用FAS术语应注意的问题
对FAS的不同解释：
《2000通则》和《美国对外贸易定义》的解释的不同； 北美国家的交易中使用FAS术语时，应在FAS后面加上Vessel 字样。
办理出口手续的问题：
《90通则》和《2000通则》的解释的不同，主要是有关出口 清关的问题。
船货衔接的问题
买方及时将船名和装货时间地点通知卖方，以便卖方备货； 卖方及时通知买方货物交至船边的情况，以利于买方办理装船 事项。
二、FOB术语
FOB术语的含义：Free on Board（…named port of shipment）,即船上交货（…指定装运 港）
装运港船上 交货（…指定装运港），卖方要在约定的 时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指 船上，船上交货 派的船上，船上交货，并及时通知买方，买卖双方负 船上 担的风险和费用均以船舷为界 船舷为界。此术语只适用于海运 船舷为界 和内河运输。
案例： 案例：EXW合同下买方未及时提货 合同下买方未及时提货
汕头市某出口公司（以下称B）与香港某进口商（以下 称A）签订了一份出口跑步衫上装3000打的合同。合同规定 每打15美元EXW汕头，纸箱装，每箱5打，6月15日之前交 货，支付方式为经A验货合格后电汇。 6 9 B 6月9日B方通知港商货已备妥速来验收。 6月10日港商A派代表来汕头，由B陪同赴汕头市某服装 厂（以下称C）验货。 6月11日该批货全部验收合格后并在港商代表的监督指 导下，按照港商出具的唛头装箱刷唛。随该代表向港商A发 出电传，称货已验收刷唛完毕，B方等货款汇到后即可提供 商业发票和其他有关的单证。 6月12日B方收到港商汇来的货款45，000美元，随即B 方将有关票证交付港方代表。
年国际贸易术语解释通则》 《2000年国际贸易术语解释通则》 年国际贸易术语解释通则
E组 组 发货（启运） 发货（启运） EXW Ex Works 工厂交货
F组 组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP Cost and Freight Cost Insurance and Freight Carriage Paid To Carriage Insurance Paid To Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
这时该代表向B提出货物暂放C厂，等其与货运代理联系 集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。C厂同意并将 该批货物单独存放，随时可供提取。 6月13日下午港方代表来电话称，货代要到14日上午才 能安排车来C厂取货。不料在14日凌晨C厂因隔壁一家化工 厂爆炸突遭火灾，全部厂房及物资均化为乌有。 港商闻讯后立即来汕头要求B退还货款，理由是他并未 提货，货物被焚应由B方负责。B拒不同意，理由是火灾是不 可抗力，而且他已按时履行了交货手续，该损失应由A方自 己承担。A却认为C工厂并未开具货物出厂证，货物所有权仍 在B方。双方各执一词，最后港商A抽汕头市人民法院控告B 方未履行交货义务，理应承担退还货款的责任。
通则》 第二章 《2000通则》中的 组、F组 通则 中的E组 组 和C组贸易术语 组贸易术语
第一节 E组贸易术语 第二节 F组贸易术语 第三节 C组贸易术语
第一节 E组贸易术语 组贸易术语
E组只包括一种贸易术语，即EXW，英文全文是Ex Works(…named place)，即工厂交货（…指定地点）。 EXW贸易术语代表了在商品的产地或所在地交货条件。 买卖双方的义务
此案例的法院判决
1.卖方B已在合同规定日期和指定的交货地点将符合买方 要求的货物如数交给买方A。这点有买方代表发给港商A 的电传内容为证。 2.根据《2000通则》中对EXW贸易术语的解释，买方自 工厂点收货物后即应承担货物灭失或损坏的一切风险。该 案是在买方代表监督下装箱刷唛，单独存放，事实上已充 分说明该货物已完全特定化并置于买方支配之下了。 3.工厂未开出厂证，只是工厂办理货物支出厂门的一项内 部管理的手续，它并不涉及货物所有权的转移。 4.被告B不应承担退还货款的责任。 5.原告所遭损失以及C厂因邻厂爆炸而着火应另案处理， 与本案无关。
E、F、C、D四 、 、 、 四 组13个贸易术 个贸易术 语
年国际贸易术语解释通则》 《2000年国际贸易术语解释通则》 年国际贸易术语解释通则
《国际贸易术语解释通则》原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms，缩写形式为 INCOTERMS。 《2000通则》引言中指出，进行国际贸易时除了订立买 卖合同外，还要涉及运输合同、保险合同、融资合同等。 《2000通则》与《通则》、《90通则》的不同。
用以解决的几个问题：1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货； 2.货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方；3.由谁负 责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续；4.由谁承担办理 上述事项时所需的各种费用；5.买卖双方需要交接哪些有关的单 据。 含义和作用：贸易术语是用一个简短的概念或几个英文字母缩写 来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过程中的 买卖双方的有关责任、风险、费用划分的专门用语。