国际贸易商品价格
国际贸易实务第五章习题解答
第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。
3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。
6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。
二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。
A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。
A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。
A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
(√ )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
(√)6．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。
国际贸易中单价的表示方法
国际贸易中单价的表示方法在国际贸易中，单价是指每单位商品的价格。
由于不同国家和地区在货币、计量单位等方面存在差异，所以单价的表示方法也有所不同。
下面将介绍几种常见的单价表示方法。
1. 美元/单位：这是国际贸易中最常见的单价表示方法之一。
以美元为货币单位，表示每单位商品的价格。
例如，某商品的单价为10美元/件，意味着每件商品的价格是10美元。
2. 欧元/单位：欧元是欧洲国家的共同货币，因此在欧洲地区的贸易中常使用欧元进行计价。
以欧元为货币单位，表示每单位商品的价格。
3. 人民币/单位：在中国的国际贸易中，常使用人民币作为计价单位。
以人民币为货币单位，表示每单位商品的价格。
4. 日元/单位：日本的货币单位是日元，在日本国内的贸易中常以日元作为计价单位。
除了以特定货币作为单位之外，单价还可以用其他方式进行表示。
例如：5. 元/公斤：在一些商品贸易中，特别是涉及到重量的商品，单价常以每公斤的价格表示。
这样的表示方法适用于肉类、水果、蔬菜等商品。
6. 元/升：对于液体商品，单价常以每升的价格表示。
例如，石油、酒精等商品的单价可以用元/升来表示。
7. 美元/桶：原油等能源商品的单价通常以每桶的价格表示。
桶是原油等商品的常用计量单位。
除了以上常见的单价表示方法之外，还有一些特殊的表示方法。
例如，某些商品的单价可能以每单位面积、每单位长度等方式进行表示。
这通常在房地产、建筑材料等领域中较为常见。
在国际贸易中，单价的表示方法需要双方商定并在合同中明确规定。
双方应当明确货币单位、计量单位等细节，以避免产生误解或争议。
此外，随着国际贸易的发展和数字化技术的应用，越来越多的电子商务平台提供了自动进行货币兑换和单位换算的功能，使得单价的交流和理解更加便捷。
在国际贸易中，单价的表示方法多种多样，双方应当根据具体情况选择合适的表示方法，并在合同中明确规定，以确保交易顺利进行。
国际贸易商品价格
国际贸易商品价格国际贸易商品价格是指商品在国际市场上的实际销售价格。
由于国际贸易商品具有跨国流通的特点，其价格受到多种因素的影响。
首先，供需关系是决定商品价格的重要因素。
当某种商品的需求大于供应时，商品价格往往会上涨；反之，当供应大于需求时，商品价格往往会下跌。
这与一国之内的市场供需关系相似，只不过国际贸易商品的供需关系涉及到全球范围内的市场。
其次，汇率变动也会直接影响国际贸易商品的价格。
当本国货币升值时，进口商品价格会降低，因为购买外国货币所需的本国货币更少；相反地，本国货币贬值时，进口商品价格会上涨。
汇率变动在一定程度上反映了国际市场上货币供求的变化，从而影响了商品的定价。
第三，国际贸易商品价格还受到政府政策的影响。
各国政府的关税、配额和补贴政策等都会直接或间接地影响商品的价格。
例如，一国对某一种商品的进口征收高额关税，将使该商品价格上涨；而另一国对该商品实施补贴政策，则会降低该商品的价格。
此外，国际市场上的竞争程度也会对商品价格产生影响。
当某种商品存在充分的竞争时，生产商往往会通过降低价格来吸引更多的消费者，从而提高市场份额。
因此，竞争程度越大，商品价格往往越低。
总之，国际贸易商品价格是由供需关系、汇率变动、政府政策和市场竞争等多种因素共同决定的。
国际贸易商品价格的波动不仅受制于各国政府的政策调控，也受到市场供应和需求的变化影响。
因此，了解并分析这些因素对国际贸易商品价格的影响，对于企业和投资者来说是非常重要的。
国际贸易商品价格的波动对于国际贸易的发展和经济的稳定都有重要的影响。
下面我们将进一步探讨供需关系、汇率变动、政府政策和市场竞争对商品价格的影响，并分析其对经济的影响。
首先，供需关系是决定商品价格的最主要的因素之一。
当某种商品的需求大于供应时，供应商有更多的市场议价权，因此商品价格往往会上涨。
反之，当供应大于需求时，买方在市场中占据更重要的位置，压低商品价格。
在国际贸易中，由于商品供给和需求来自于全球范围，因此供需关系的变化可能会受到多种因素的影响，如全球经济状况、政治事件和自然灾害等。
国际贸易价格计算公式
国际贸易价格计算公式首先，汇率是国际贸易价格计算的重要因素之一、汇率是一种货币与另一种货币之间的兑换比率，通常以国家的法定货币为基准计算。
在国际贸易中，如果涉及到不同国家的货币，需要将原始的商品价格转化成相同的货币计价，以便进行比较和交易。
可采用以下公式计算：P1=P2*ER其中，P1是目标货币计价的价格，P2是原始货币计价的价格，ER是两种货币之间的汇率。
其次，关税也是国际贸易价格计算的重要因素之一、关税是进口国对于进口商品所征收的一种税费，目的是保护国内产业和调节国际贸易。
关税通常以商品的净价（不包括运费和保险费等）为基准计算。
可采用以下公式计算：Pd=Pi+T其中，Pd是进口国的关税计价，Pi是商品的净价，T是关税金额。
第三，运费也是国际贸易价格计算的重要因素之一、运费是将商品从出口国运输到进口国所需的费用，通常由国际物流公司提供。
运费的计算通常以货物的数量和目的地为基准，采用以下公式计算：F=Q*R其中，F是运费计价，Q是货物的数量，R是每单位货物运费。
最后，保险费也是国际贸易价格计算的重要因素之一、保险费是出口国或进口国为商品提供的保险服务的费用，目的是保障商品在运输过程中的损失和风险。
保险费的计算通常以货物的价值为基准，采用以下公式计算：I=V*R其中，I是保险费计价，V是货物的价值，R是保险费率。
综上所述，国际贸易价格计算公式包括汇率、关税、运费和保险等因素。
通过这些公式和方法，可以计算出最终的商品价格，为国际贸易提供准确和合理的价格基础。
不同国家和地区的贸易政策和法规也会对国际贸易价格的计算产生影响，因此在实际操作中需要考虑各种因素并进行相应的调整。
国际贸易商品的价格构成及换算
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格概述国际贸易是各国之间进行商品和服务的交流和交换的过程。
在国际贸易中，进出口商品的价格是一个重要的考量因素。
商品的价格会直接影响到进出口贸易的规模和利润。
影响进出口商品价格的因素1. 市场供需关系市场的供需关系是决定商品价格的最重要因素之一。
当市场需求超过供应时，商品价格通常会上涨，而当供应超过需求时，商品价格会下降。
进出口商品的价格受到国内和国际市场供需关系的影响。
2. 交易成本交易成本包括物流、仓储、保险和运输等费用，这些费用会被计算到商品价格中。
不同国家之间的交通运输成本和贸易壁垒也会对商品价格产生影响。
较高的交易成本会推高商品价格。
3. 货币汇率货币汇率是国际贸易中重要的价格因素之一。
汇率的变动会影响商品的价格，特别是对那些进口依赖于外国货币结算的国家来说。
如果一个国家的货币贬值，进口商品的价格就会上涨；相反，如果货币升值，进口商品的价格就会下降。
4. 关税和贸易壁垒关税和贸易壁垒是国家对进口商品设立的税费和限制措施。
这些措施会增加商品的成本，并最终导致商品价格上涨。
不同国家对不同商品设立的关税和贸易壁垒各不相同，进出口商品的价格也会有所差异。
5. 市场竞争市场竞争程度会对进出口商品的价格产生直接影响。
竞争激烈的市场往往会导致商品价格下降，而垄断或寡头垄断市场则会推高商品价格。
进出口商品价格的影响机制进出口商品价格的形成机制可以简述为以下几个步骤：1. 市场供需关系决定了商品价格的基本趋势。
供不应求则价格上涨，供过于求则价格下跌。
2. 交易成本和货币汇率会对商品价格进行调整。
较高的交易成本和贬值的货币会推高商品价格，而较低的交易成本和升值的货币会推低商品价格。
3. 关税和贸易壁垒会影响商品的成本，从而间接影响商品价格。
关税和贸易壁垒的增加会使商品价格上涨。
4. 市场竞争程度会直接决定商品的价格水平。
竞争激烈的市场会导致商品价格下降，而垄断市场则可能推高商品价格。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格贸易术语是商业领域的专业术语，用于描述国际贸易和商品交易中的各种概念和操作。
以下是几个常见的贸易术语以及对商品价格的影响。
1. FOB（Free On Board）- FOB价是指卖方将商品交货至海运船舶上时，所支付的费用，包括装载、包装和装运费用。
这通常意味着卖方将承担商品运输过程中的费用直到商品装上船为止。
FOB价常见于国际贸易中，对于买方而言，这种交货方式意味着他们需要承担商品运输和保险的费用。
2. CIF（Cost, Insurance, and Freight）- CIF价是指卖方承担货物运费和保险费用，将商品交货至所指定的港口。
这意味着卖方将承担商品运输和保险的全部费用，买方只需要支付商品本身的价格。
CIF价通常适用于贸易中的海运交货方式，买方无需担心货物的运输和保险问题。
3. EXW（Ex Works）- EXW价是指卖方将商品交货至指定地点，买方需要自行承担商品的运输和保险费用。
这种交货方式将所有的责任和风险都转嫁给买方，卖方只需将货物准备好并交付给买方，不需要承担任何额外费用和风险。
商品价格的确定与贸易术语密切相关。
不同的贸易术语会影响商品的价格结构和责任分配。
例如，FOB价通常意味着买方需要承担额外的运输和保险费用，因此商品的总价格会相对较高。
而CIF价则包括了运费和保险费用，买方只需支付商品本身的价格，所以总价相对较低。
另外，贸易术语也会对商品的国际竞争力产生影响。
如果一种商品的价格中包含了高额的运费和保险费用，那么它在国际市场上的竞争力可能会受到一定的影响。
因此，选择适合的贸易术语对于确保商品的价格合理以及提升商品在国际市场上的竞争力非常重要。
总结起来，贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分。
它们对商品的价格结构和国际竞争力产生重要影响。
了解和正确使用贸易术语对于商业合作的顺利进行至关重要。
贸易术语是商业领域中用于描述国际贸易和商品交易的专业术语。
它们涵盖了各种概念和操作，包括交货方式、责任和费用分摊、支付方式等。
国际贸易术语和商品价格
• 卸货费用的划分 – CFR liner terms（这是指卸货费按班轮办 法处理，即卖方负责卸货，买方不负担卸货费 ）
– CFR ex ship’s hold（舱底交接）
– CFR ex tackle （吊钩下交货） – CFR landed （卸到岸上 ）
案例分析
▪ 忘发装船通知，货物遇险毁损？ ▪ 风险本已转移，但此情由卖方负责。
合同订立后，该公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的 单据向银行收妥货款。
不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如 期到达目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。 但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的 最后日期晚了数小时。
适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。
（2）FCA 货交承运人 Free Carrier (named place)
• 交货地点（费用划分，风险转移） _ 卖方所在第一承运人地 – 卖方负责装货 _ 卖方所在地以外的地方 – 卖方不负责卸货
- 出口清关：卖方负责
• “承运人” 的界定：买方指定，货交第一承运人
（3）FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship (named port of shipment)
— FOB under tackle（吊钩下交货）
— FOBST（包括理舱、平舱费用的装运港船上交货 价格 ）
（5）CFR 成本加运费 Cost and Freight (named port of destination)
• 交货地点（装运港） • 卖方的运输责任 • 保险通知 • CFR = FOB + F
— B3. 运输合同
— A5. 风险转移
国际贸易价格计算公式
国际贸易价格计算公式出口价格计算公式是用于计算国际贸易中商品出口价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、利润率。
出口价格=生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用+利润率。
进口价格计算公式是用于计算国际贸易中商品进口价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他进口费用、利润率。
进口价格=生产成本+运输成本+关税和其他进口费用+利润率。
3.成本加成公式成本加成公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、利润率。
商品价格=生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用+利润率。
4.竞争定价公式竞争定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：市场需求、市场竞争水平、生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用。
商品价格=市场需求-市场竞争水平+生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用。
5.滞后定价公式滞后定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、市场需求、市场竞争水平、运输成本、关税和其他离岸费用。
商品价格=滞后定价因素x（生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用）+（市场需求-市场竞争水平）6.弹性定价公式弹性定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、市场需求弹性、市场竞争水平。
商品价格=市场需求弹性x（生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用）+（1-市场竞争水平）以上是几种常见的国际贸易价格计算公式。
这些公式都是根据不同的经济变量和理论基础建立的，可以帮助企业或个人在进行国际贸易时对商品价格进行计算和预测。
国际贸易第八章进出口商品的价格
15days before the month of shipment
29
第五节 出口成本核算
1、出口换汇成本
出口换汇成本
出口商品总成本（人民 币元） FOB出口外汇净收入（美元 ）
=(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%
作业1
我某公司出口商品每千克100美元 CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各 为多少？若对方要求将佣金提高到5%， 我方应改报为多少价格？
CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率） =1000/（1-5%）=1052.63（美元） 佣金=含佣价*佣金率=1052.63*5%=52.46（美元） 佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63（美元）
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净价与含佣价之间的换算
（1）CFRC价换算为其他净价
FOB = CFRC *（1-佣金率）-F CFR = CFRC *（1-佣金率） CIF=CFRC *（1-佣金率）/（1-投保加成*保险费率）
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２） 软通货计价, 黄金通货保值
签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则1000000÷3000=333.3 （盎司） 结 汇 时 , 黄 金 价 格 为 每 盎 司 3200 港 元 , 则 港 方 需 付 汇 333.3×3200=106.67（万港元） ３）软通货计价, 特别提款权通货保值 ４）软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。
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签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22 我进口方无美元外汇, 需用人民币购买. 则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×12） 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.22×12） 多支付人民币15.44万元。
国际贸易价格计算公式
国际贸易价格计算公式出口价格是指卖方向国外买方销售商品的价格。
出口价格计算公式如下：出口价格=生产成本+利润+运输成本+关税+汇率影响生产成本包括直接原材料成本、劳动力成本、制造成本等。
利润是卖方希望获得的额外收益。
运输成本包括航运、陆路运输或邮递等费用。
关税是指买方国家对进口商品征收的税费，关税率会影响出口价格。
汇率影响是指卖方国家货币与买方国家货币的兑换比例变化，汇率的波动会影响出口价格。
进口价格是指买方从国外购买商品时所支付的价格。
进口价格计算公式如下：进口价格=出口价格+关税+税费+运输成本+汇率影响进口价格中的关税和税费是指买方国家对进口商品征收的税费，运输成本指的是将商品从卖方国家运送到买方国家所需支付的费用。
汇率影响是指买方国家货币与卖方国家货币的兑换比例变化，汇率的波动会影响进口价格。
3.影响国际贸易价格的因素-供求关系：供求关系是决定商品价格的基本因素。
当供应量超过需求量时，价格会下降；反之，价格会上涨。
-市场竞争：市场竞争程度也会影响价格。
当市场上存在多个供应商时，价格通常较低；当市场上缺乏供应商时，价格通常较高。
-生产成本：生产成本是决定商品价格的重要因素之一、生产成本包括原材料成本、人工成本、设备成本等费用。
生产成本的增加会导致商品价格的上涨。
-汇率：货币汇率对国际贸易价格也有重要影响。
当卖方国家货币升值时，购买这个国家商品的价格会上涨；当卖方国家货币贬值时，购买这个国家商品的价格会下降。
-贸易政策：各国的贸易政策也会对国际贸易价格产生影响。
例如，关税、配额、进口限制等政策的变化都会导致价格上升或下降。
总结：国际贸易价格计算公式中包含了生产成本、运输成本、关税、汇率等多个因素。
国际贸易价格受到供求关系、市场竞争、生产成本、汇率和贸易政策等因素的影响。
理解这些因素及其之间的关系对于国际贸易的运作和决策非常重要。
2024版国际贸易术语与商品价格
国际贸易术语与商品价格•国际贸易术语概述•商品价格构成及影响因素•贸易术语在商品价格中的应用•国际贸易中商品价格风险管理•案例分析：贸易术语与商品价格实践应用•总结与展望国际贸易术语概述01术语定义与作用术语定义国际贸易术语是指在国际贸易中，用来描述交易条件、商品交付、风险转移、费用承担等内容的标准化语言。
作用国际贸易术语在国际贸易中发挥着重要的作用，它们能够明确交易双方的权利和义务，减少误解和争议，提高交易效率。
国际贸易常用术语•FOB（Free On Board）：装运港船上交货，指卖方在装运港将货物交到船上，即完成交货义务。
•CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险费加运费，指卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船并通知买方。
•CFR（Cost and Freight）：成本加运费，指卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船并通知买方。
与CIF不同的是，CFR不包括保险费用。
•DAP（Delivered At Place）：目的地交货，指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，并承担将货物运至指定地点的一切风险和费用。
03注意费用承担问题不同的国际贸易术语对费用承担有不同的规定，应注意费用承担问题以避免不必要的纠纷。
01选择适当的术语根据交易的具体情况选择适当的术语，以确保交易双方的权益得到保障。
02明确交货地点和风险转移点在使用国际贸易术语时，应明确交货地点和风险转移点，以避免误解和争议。
术语使用注意事项商品价格构成及影响因素02商品价格构成成本包括生产成本、运输成本、关税等费用。
利润生产者和销售者所期望获得的收益。
市场供求关系商品的市场需求和供应情况，对价格产生直接影响。
政治因素政治稳定性、贸易政策、汇率波动等政治因素，以及战争、政治危机等事件。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格在国际贸易中，了解和熟悉一些基本的贸易术语和商品价格是非常重要的。
这些术语和价格不仅可以帮助我们更好地理解贸易过程，还可以帮助我们进行合理的商务决策。
本文将介绍一些常见的贸易术语和商品价格，并进一步探讨它们在国际贸易中的重要性。
首先，让我们来了解一些常见的贸易术语。
在国际贸易中，通常使用以下几个术语：1. CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：CIF价格包括商品的成本、保险费和运费。
这是指卖方将商品运送到买方指定的港口，并负责支付相关费用。
CIF价格常用于海洋运输，而在空运中常使用CIP价格（Carriage and Insurance Paid）。
2. FOB价格（Free on Board）：FOB价格是指卖方将商品交付给船公司或货运代理的费用，不包括运费和保险费。
一旦商品被装上船，买方即承担所有后续费用和风险。
3. EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将商品交付给买方指定的地点，卖方不负责任何货物运输费用或风险。
以上仅是贸易术语中的一小部分，不同的贸易方式和条件都有相应的术语。
了解这些术语可以帮助我们更好地理解贸易合同和价格条款，从而避免不必要的纠纷和误解。
除了贸易术语，了解商品的价格也是非常重要的。
不同商品的价格受到多种因素的影响，包括供需关系、市场预期、交易成本等。
以下是一些常见的商品价格及其相关因素：1. 原材料价格：原材料的价格通常受到供应和需求的影响，以及天然灾害、政治不稳定等外部因素。
例如，石油价格受到全球供应情况和地缘政治因素的影响。
2. 农产品价格：农产品价格通常受到季节性因素、气候条件和政府政策的影响。
例如，粮食价格受到种植面积、收成情况和贸易政策等因素的影响。
3. 商品期货价格：商品期货价格是由商品期货交易所上的期货交易决定的。
期货交易是一种通过合约约定在未来某一特定日期以特定价格交割商品的交易方式。
以上仅是一些常见商品的价格因素，实际情况更为复杂。
国际贸易课件-商品的价格
2）卖方可代理买方办理运输
3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内
五、CPT（运费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
六、CIP（运费、保险费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
买方的基本义务： 按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知。 费用以及风险，办理进口结关手续。 按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
在使用FOB术语时应注意的问题
交货点：装运港船舷。但是在实际业务中，如果买卖合同中 规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船 舷延伸至船舱。
租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，买 方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订 不到舱位的风险也由买方负担。
简介：
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了 13种4组贸易术语。
象征性交货、装 运合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货 合同
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
船舷。
不同而有多种情况。
贸易合同中要采用贸易术语变形 运费中包含装货费或卸货费，贸
加以确定装卸费用负担。
易合同中无需采用术语变形。
卖方一般要提交“清洁已装船” 运输单据因运输方式不同而有多
提单。
贸易术语与商品价格
贸易术语与商品价格在国际贸易中，涉及到很多专业术语，这些术语对于了解商品定价和交易情况非常重要。
下面是一些常见的贸易术语和它们与商品价格之间的关系。
1. EXW（Ex Works），即工厂交货价，指卖方只负责把商品交到工厂门口，买方需要承担运输和其他费用。
商品价格通常只包括生产成本和利润，并未包含运输等费用。
2. FOB（Free on Board），即装运港价，指卖方负责将商品交到指定的装运港口，包括运费和保险费在内。
商品价格通常包含了海运费用，但不包括目的地国家的进口税和其他费用。
3. CIF（Cost, Insurance, and Freight），即成本、保险和运费价，指卖方负责将商品交到目的港口，并支付运费和保险费。
商品价格通常包含了运费和保险费，但不包括目的地国家的进口税和其他费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid），即完税后交货，指卖方负责将商品直接交到买方指定的仓库或地址，并支付所有费用和税款。
商品价格通常包含了运费、保险费和目的地国家的进口税。
这些贸易术语的不同，直接影响着商品的价格。
卖方和买方在贸易谈判中需要明确地指定交货条件以及价格条款，确保双方对于商品价格和责任的认知一致。
对于买方而言，了解不同术语的含义可以帮助他们在购买商品时更好地进行定价和预估成本。
同时，他们还可以根据自身需求和预算选择最合适的交货条款和价格条件，以降低总体成本。
对于卖方而言，选择合适的贸易术语可以平衡风险和利润。
不同的术语决定了卖方在交货过程中所承担的责任和费用，因此他们需要谨慎地选择以确保在交易中获得合理的利润。
总之，贸易术语与商品价格之间有着密切的关系，了解这些术语对于进行国际贸易非常重要。
买卖双方在签订合同之前应该明确交货条件和价格条款，以确保双方的权益都得到保障。
在国际贸易中，贸易术语的应用对于确定商品价格和交货条件非常重要。
了解这些术语可以帮助买卖双方建立起一个清晰的合同框架，确保交易的顺利进行。
国际贸易商品的价格
竞争对手的策略和行为可能对价格产生影响，如低价促销等。
政策因素
关税与非关税壁垒
01
这些政策措施可能导致价格上涨或下跌。
货币政策
02
货币供应量增加可能导致价格上涨，而货币紧缩可能导致价格
下跌。
财政政策
03
财政扩张可能导致价格上涨，而财政紧缩可能导致价格下跌。
汇率变动
汇率上升
当本币贬值时，出口商品价格相对下降，有利于促进出口。
随着全球经济的复苏，需求将增 加，进一步推动价格上涨。
国际贸易政策和贸易协定的变化 可能对价格产生影响，如关税、 贸易壁垒等。
对未来国际贸易商品价格的预测与展望
预测
预计未来国际贸易商品价格将继续上涨， 但涨幅可能会因多种因素而有所放缓或波 动。
VS
展望
随着全球经济复苏和增长，需求将持续增 加，这可能会进一步推高价格。然而，供 应方面的因素也可能限制价格上涨的幅度 。此外，政策变化和国际贸易协定的签署 也可能对价格产生影响。因此，未来国际 贸易商品价格的发展趋势将取决于多种因 素的相互作用。
规避风险的策略
多元化市场
通过开拓多个市场，降低对单一市场的依赖度，从而降低价格 风险。
套期保值
利用期货市场进行套期保值，锁定商品价格，从而规避价格波动 风险。
优化供应链
通过优化供应链管理，降低成本风险，提高效率。
投保价格波动风险
购买保险
可以购买商业保险来规避价格波动风险，如购买国际贸易价格波动保险。
国际贸易商品的价格
2023-11-06
目 录
• 国际贸易商品价格概述 • 国际贸易商品价格的构成 • 国际贸易商品价格的类型 • 国际贸易商品价格的波动及影响因素 • 国际贸易商品价格的风险及规避 • 国际贸易商品价格的发展趋势及展望
国际贸易之进出口商品的价格-无删减范文
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1. 引言国际贸易是全球经济中的重要组成部分，商品的进出口是贸易活动的核心。
进出口商品的价格在国际贸易中起着至关重要的作用。
本文将从不同角度探讨国际贸易中进出口商品价格的形成和影响因素。
2. 进出口商品价格的形成进出口商品价格的形成受多方面因素的影响，包括供需关系、汇率波动、关税和非关税壁垒等。
2.1 供需关系供需关系是影响商品价格的主要因素之一。
如果某种商品的需求量大于供应量，商品价格往往会上涨。
反之，如果供应量大于需求量，则商品价格通常会下降。
供需关系受到多种因素的影响，包括消费者偏好、国际形势、产能等。
2.2 汇率波动汇率波动对进出口商品价格也有重要影响。
当一个国家的货币贬值时，其出口商品的价格相对降低，进口商品的价格相对增加。
相反，当一个国家的货币升值时，其出口商品的价格相对增加，进口商品的价格相对降低。
因此，汇率波动可以导致进出口商品价格的波动。
3. 进出口商品价格的影响因素进出口商品价格受多种因素的影响，包括市场竞争、政府政策和外部环境等。
3.1 市场竞争市场竞争直接影响着进出口商品的价格。
竞争激烈的市场通常会导致商品价格的下降，而垄断或缺乏竞争的市场则可能导致商品价格的上涨。
竞争程度也取决于进出口商品的替代性和市场参与者的数量。
3.2 政府政策政府的贸易政策对进出口商品价格有重要影响。
关税是常见的政府政策工具之一，可以通过增加进口商品的价格来刺激本国生产。
此外，非关税壁垒，如配额、技术标准和进口审批程序等，也可能影响商品价格。
3.3 外部环境外部环境因素也会对进出口商品价格产生影响。
例如，自然灾害、战争和政治动荡等不稳定因素可能导致商品价格的波动。
全球经济形势和国际关系紧张程度也会对进出口商品价格造成影响。
4. 进出口商品价格的重要性进出口商品价格的变动对各国经济有重要影响。
4.1 经济增长进出口商品价格的上涨可以促进出口国的经济增长。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1. 进出口商品价格的形成因素进出口商品的价格是由多个因素共同决定的，包括市场供求关系、生产成本、汇率和贸易政策等。
1.1 市场供求关系市场供求关系是影响价格的最重要因素之一。
如果某种商品在国际市场上需求大于供应，价格就会上涨；相反，如果供应大于需求，价格就会下降。
供求关系受到多个因素的影响，如人口增长、收入水平、消费习惯等。
1.2 生产成本生产成本是另一个重要的价格决定因素。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
如果生产成本上升，进口商品的价格就会上涨；相反，如果生产成本下降，价格就会下降。
1.3 汇率汇率是决定进出口商品价格的重要因素之一。
如果本国货币贬值，进口商品价格会上涨，出口商品价格则会下降；相反，如果本国货币升值，进口商品价格会下降，出口商品价格则会上涨。
1.4 贸易政策贸易政策也会对进出口商品的价格产生影响。
例如，关税和进口配额等贸易限制措施会增加进口商品的价格；相反，贸易自由化措施会降低进口商品的价格。
2. 进出口商品价格的影响因素除了上述形成因素外，还有一些其他因素会对进出口商品价格产生影响。
2.1 交通和运输成本交通和运输成本是决定国际贸易商品价格的因素之一。
跨国运输过程中的运输成本直接增加了商品价格。
例如，海运和空运成本高昂，会使商品价格上升。
2.2 关税和其他贸易限制关税和其他贸易限制对进出口商品价格产生重要影响。
如果一个国家对某种商品征收高额关税，进口商品的价格就会上涨。
其他贸易限制如配额和技术壁垒也会增加商品价格。
2.3 品牌和知名度品牌和知名度是影响进出口商品价格的因素之一。
知名品牌通常能够获取更高的价格，因为消费者对其产品有更高的信任和认可度。
2.4 市场竞争市场竞争对进出口商品价格也有重要影响。
如果某种商品市场竞争激烈，供应商为了争夺市场份额可能会降低价格。
相反，如果市场竞争不激烈，供应商可以提高价格。
国际贸易术语与商品价格
国际贸易术语与商品价格国际贸易涉及许多专业术语，这些术语对于参与国际贸易的商家和消费者非常重要。
理解并正确运用这些术语有助于保护商家和消费者的利益，并增加贸易的成功机会。
不仅如此，掌握国际贸易术语也对商品价格有一定的影响。
首先，让我们来看看一些常见的国际贸易术语。
1. CIF（成本、保险费加运费）：这个术语用于描述卖方将商品的成本、保险费和运费包含在商品价格中的情况。
这意味着买方只需要支付商品的价格，其它费用由卖方承担。
2. FOB（离岸价格）：FOB价格是指商品在装运港口交付给买方的价格，包括商品的成本和运费。
其他费用，如保险费用则由买方承担。
3. 进口关税：这是国家对从外国进口的商品征收的一种费用。
进口关税的高低直接影响到商品的最终售价。
因此，了解每个国家的关税政策对商家和消费者来说都至关重要。
4. 跨国公司：这指的是在多个国家经营业务的公司。
跨国公司的存在和活动对商品的定价和市场竞争产生了重要的影响。
现在让我们来看一看这些术语如何与商品价格相关联。
首先，CIF和FOB价格可以影响商品价格。
如果一个商家购买的商品是以CIF价格计价的，那么运费和保险费用就包含在价格中。
因此，价格可能会比以FOB价格计价的商品高一些。
商家和消费者需要权衡这些费用和方便性，选择最合适的价格方式。
进口关税也会影响商品价格。
高额的进口关税会增加商品成本，进而提高商品价格。
商家和消费者需要考虑这些关税，以避免不必要的成本。
跨国公司的存在和活动也会影响商品价格。
跨国公司可以通过经济规模效应降低生产成本，并通过全球市场的竞争来降低销售价格。
这对于商家和消费者来说都是一个好消息，因为他们可以从更低的价格中受益。
综上所述，国际贸易术语对商品价格有重要影响。
理解并正确应用这些术语有助于商家和消费者在国际贸易中取得成功。
同时，了解进口关税和跨国公司的作用也可以帮助商家和消费者在购买商品时做出明智的决策。
国际贸易术语是商业交易和全球经济运作中不可或缺的一部分。
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折扣是卖方给予买方的价格减让。从性质上看， 它是一种优惠。 “每公吨FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出 来的。例如，CIF汉堡，每公吨800美元，含折扣 3%，卖方的实际净收入为每公吨776美元。 计算方法如下： 单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率 卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
二、商品差价 所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同 而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响 商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同， 此外，还须考虑下列因素： (一)要考虑商品的质量和档次； (二)要考虑运输距离； (三)要考虑交货地点和交货条件； (四)要考虑季节性需求的变化； (五)要考虑成交数量； (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。
出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价
（出口销售外汇净收入）按当时外汇牌价折 成人民币的数额 出口销售外汇净收入即FOB价所的外汇净收 入
二、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是 指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收 入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公 式如下： 出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出 口销售外汇净收入(美元) 出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况， 它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡 量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明， 如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现 汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此， 要避免亏损，必须准确测算换汇成本。
根据《INCOTERMS》判断下列价格条款是否 正确，如有错或不完整，请予更正或补充。
RMB￥1，500 FOB天津 每打25美元CIF纽约，货物在路途如发生灭 失或损坏，买方可以拒付货款。
1、我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。 现外商要求改报CIFC5％孟加拉，在FOB净收入不 减少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110 ％投保，保险费率为1％，则我方最低CIFC5％应报 多少美元？ 2、我对外报某商品价格为FOB汕头每打20美元， 外商回电要求改报CIF伦敦英镑价。问我应报价多 少？（设：当日外汇牌价是US＄ 100=RMB￥536.37～539.44， £100=RMB￥911.93～916.50，至伦敦的运费每打 3美元，加一成投保一切险费率为1％）。
国外费用主要有： 1．外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的 运输费用）； 2．国外保险费； 3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 计算公式如下： FCA 价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT 价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP 价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险 费+净利润
（三）主要贸易术语的价格构成 1.FOB 、CFR、CIF贸易术语 2.FCA、CPT和CIP贸易术语 CFR 、 FOB 、 CIF 三种贸易术语的价格构 成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中， 通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利 润。 费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外 费用。
三、出口商品的订价策略 （一）高价订价策略 （二）渗透订价策略 （三）尾数订价策略 （四）整数订价策略 （五）声望订价策略 （六）习惯订价策略
四、进出口商品的价格构成 （一）进口商品的价格构成 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、 目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运 杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。 （二）出口商品的价格构成 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、 运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船 费）、其他杂费、佣金和预期利润等。
第四节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，
计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总 成本的比率。其计算公式为： 出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入-出 口总成本)/出口总成本×100% 该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则
吨”作为重量单位在不同的度量制中有不 同的解释。美制中分“长吨”、“短 吨”，1长吨=1.016公吨；1短吨 =0.9072公吨。
二、进出口商品的作价方法 (一)固定价格 这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、 肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情 的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖 合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从 订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还 可能影响合同的顺利执行。
第三节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分为 包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。 包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收 取的报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的 规定办法。通常是在规定具体价格时，用文字明示 佣金率，如“每公吨CIF新加坡850美元，佣金2%” （Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）；关 于佣金的计算方法，关键是如何确定计算佣金的基 数其计算公式如下：单位货物佣金额= 含佣价×佣 金率 净价=含佣价–单位货物佣金额 净价=含佣价×(1–佣金率)
出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元
国内费用有： 1．加工整理费用； 2．包装费用； 3．保管费用（包括仓租、火险等）； 4．国内运输费用（仓至码头）； 5．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、 产地证费、许可证费、 报关单 费等）； 6．装船费（装船、起吊费和驳船费等）； 7．银行费用（贴现利息、手续费等）； 8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； 9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。 Nhomakorabea
第二节 国际贸易合同中的价格条款
一、价格条款的具体内容 合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成 部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额（如 600）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF纽 约）。例如，在价格条款中可规定：“每公吨600美 元，CIF纽约”（USD600 Per M/T CIF New York）。总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一 笔交易的货款总金额。总值项下一般同时列明贸易术 语，总值所使用的货币必须与单价货币名称一致。
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的掌握
第二节 国际贸易合同中的价格条款 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 对外贸易效益成本核算
第一节 国际贸易商品价格的掌握 一、进出口商品的作价原则 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互
利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地
区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。 并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。
FCA、CPT和CIP三种术语的换算：
1． FCA价换算为其他价 CPT价= FCA价+国外运费 CIP价=（ FCA价+国外运费）/（1- (1+保险加成率） ×保 险费率） 2． CPT价换算为其他价 FCA价=CPT价－国外运费 CIP价= CPT价 /（1- (1+保险加成率） ×保险费率） 3． CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价×（1- (1+保险加成率） ×保险费率）－国外 运费 CPT价= CIP价×（1- (1+保险加成率） ×保险费率）
FCA 、 CPT 和 CIP 三种贸易术语的价格构成适用 范围广。在价格构成中，通常包括3方面内容：进 货成本、费用和净利润。 国内费用有： 1．加工整理费用； 2．包装费用； 3．保管费用（包括仓租、火险等）； 4．国内运输费用（仓至码头）； 5．拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）； 6．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、 产地证费、许可证费、 报关单 费等）； 7．银行费用（贴现利息、手续费等）； 8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质 等）； 9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有： 1．国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）； 2．国外保险费（海上货物运输保险）； 3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 计算公式如下： FOB 价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR 价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF 价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险 费+净利润
三、计价货币与支付货币的选择 （一）规定计价货币与支付货币的意义 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币， 支付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。实 践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也 用于支付；也可分别规定计价货币和支付货币。 （二）汇率制度对国际贸易实务的影响 1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （三）选择计价货币应考虑的因素
出口盈利；反之，则亏损。
说明：
1.出口商品总成本（退税后）=出口商品 购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税 收入 2.定额费用：出口商品购进价格×费用 定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不 同的出口商品实际经验情况自行核定。定额 费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通 讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以 及其他的管理费用） 3.退税收入=出口商品购进价（含增值税） ÷（1+增值税率）×退税率