华新世纪-松川公司人力资源管理咨询项目-成都事业部行动计划表

建立食品机械装配工艺及标准
作业区不规范,没有统筹 规范作业 全面实施5S,规范车间,提高效率
05.01.01 05.03.31 资材部 05.01.01 05.03.31 技术部
技术部 车间
05.01.01 05.01.31 技术部 05.01.01 05.01.31 机加厂 05.01.01 05.02.20 资材部 05.01.01 05.01.15 资材部
4.1新产品开发
ZB300裹包机器开发 ZB500中包机器开发
04.11.01 05.03.31 纸巾项目组 纸巾事业部配合 05.05.01 05.09.30 纸巾项目组 纸巾事业部配合
序 号
主要行动
现状
目标 步骤
火星人包馅机开发
YB200月饼成型机开发
排盘机开发
TY200简易汤圆机开发
4.2 制订新产品推广策略
专业顾问
建立定期的客户关怀制度
05.01.01 05.03.31 营销部
成立纸巾\食品机械事业部
04.12.01 05.01.15 程中平
精简管理人员
04.12.01 05.01.15 程中平
配合集团方案推动
05.01.01 05.05.31 事业部
ຫໍສະໝຸດ Baidu
配合集团整体方 案
明确培训时间\方式\内容
05.01.01 05.01.31 人力行政部 各部门配合
改善进货检验流程
05.01.01 05.03.31 品质部
建立整机检验标准和规范
05.01.01 05.03.31 技术部
建立月、周、日的跟踪反馈处理制度
05.01.01 05.03.31 技术部
营销部/华新顾问
05.01.01 05.03.31 信息技术部 相关部门配合
部分产品引进整套成熟技术（食品机械）和 05.01.01 05.02.25 程中平 人员
8 提高海外业务销售占比 主要与前端设备有配套 20%
加大与纸巾前端设备供应商合作（销售经 理）
全年
建立OEM/直销（国际商务人员）并行的海外
市场策略
05.-1.01
纸巾营销部 05.06.30 事业部
序
号
主要行动
现状
9 建立客户忠诚度培养策略 食机客户忠诚度不够
10 架构重组及人员规划
不适应集团战略
04.11.01 04.11.30
05.03.30 食机事业部 食机事业部
05.12.31 食机事业部
6 提高大客户销售占比
30%
6.1 制订大客户推广策略 目前产品大客户有需求
7 完善原有产品
现有产品存在缺陷
（销售/服务费用降低）
建立以事业部总经理为首的销售单元（职责/
指标）
05.01.01
利用新产品的独有性加大推广力度
8%
降低8% 降低6% 降低8%
明确岗位、建立核价议价流程 ZB200结构优化方案及实施 BX200A机器价格重新核定 BX201机器结构优化方案及实施
原有设备产能不配套 250万元 增加配套机加设备,提高产能
采购回货周期超过60天 45天
建立供应商管理规范
改善采购订单流程,缩短议价下单周期
5%
没有装配工艺,随意性强 规范作业 建立纸巾机装配规范和标准
序 号
主要行动
1 采购成本降低
1.1 采购物料专业核价
1.2 优化机器结构
1.3 机加厂设备投入 1.4 采购周期缩短
2 制造成本降低 2.1 车间装配工艺完善
2.2 车间5S实施 2.3 看板管理
成都事业群05年行动计划
现状
目标
步骤/措施
开始日期 结束日期 负责人 所需其它资源
没有专门核价流程 部分机器结构不合理
巩固川内市场,向外拓展策略
开始日期 结束日期 负责人
05.01.01 04.11.01 05.01.01 04.11.01 05.01.01 全年
05.04.30 技术部 05.03.30 技术部 05.04.30 技术部 05.03.30 技术部 05.03.31 营销部
营销部
所需其它资源 华新顾问
3.3 建立售后培训体系 4 提高新产品销售占比
售后人员自身技能不够 30%
利用年中、年底会议集中培训/销售活动管理 全年 评估体系（考核？） 完善合同评审流程 完善订单、出发机流程 服务/销售人员定期技术/技能培训提升，客户
05.01.01 服务/培训制度
营销部门 05.01.31 营销部门
车间配合
总部投资款及时 到位
05.01.01 05.01.01 全年 05.01.01
05.02.20 技术部 05.02.20 技术部
制造车间 05.06.30 各部门
车间技师配合 车间技师配合 人力行政部配合
3 销售费用降低 3.1 完善业务管控体系 3.2 完善商务流程
5% 有制度,执行力度不够 不够严谨,失误多
猎头
服务单中客户培训
05.03.20
建立定期的大客户拜访制度
05.01.01
ZB200机器的结构改善,提高稳定性
05.01.01
ZB100机器改善成袋器,方便调试
05.03.01
BX200、BX201机器建立配置标准
04.12.01
ZW501加装喷液装置,提高自动化程度
05.03.01
05.01.31 事业部
05.12.31 纸巾事业部 05.01.31 营销部 05.03.31 纸巾技术部 05.06.30 纸巾技术部 05.03.31 食机技术部 05.06.30 纸巾项目组
5 提高新行业销售占比
食品机器进入机会多 20%
建立新品上市流程 广告、展览会销售支持（现有展会效果评 估） （指标/新行业方案/培训）
5.1 BX200进入冰淇淋市场 包装糯米糍有一定需求
针对北方市场制定推广策略
5.2 BX200进入速冻市场 豆沙包类产品有市场
5.3 BX201进入速冻市场 包装汤圆有产能优势
11 建立薪酬激励方案 12 建立培训体系 13 改善品控流程
没有激励效果
没有体系,计划未落实 不够严谨,有漏洞
14 建立质量问题跟踪体系 15 MRPⅡ系统运行
没有形成制度化 没有使用
16 引进成熟技术
目标
步骤
开始日期 结束日期 负责人 所需其它资源
90%
建立定期的引进专业顾问的培训机制
05.01.01 05.12.31 营销部