至诚者宝 至善者益——专访江苏宝益工程设备有限公司总经理郑兴华

当 笔 者 询 问 郑 总 做成 第 一 笔 单 子 的感 受 时 ，郑 总 笑 了笑
说 ，第 一 笔 单 子 是 稀 里 糊 涂 做 成 的 。郑 总就 是 这 样 的郑 总 ， 凡 事 都 看 得 相 当洒 脱 。可 是 作 为 听者 ，还 是 从 这 番 轻 描 淡 写 的语 言 中体 会 到 了一 个 初 涉 商 海 的外 行 人士 做 成 第 一 笔 单 子 付 出 的 心血 。业 务 如 何 去 跑 ， 产 品 技 术 是 怎 么 一 回事 情 ， 一 切 都在 摸 索 中前 进 。 总 回 忆 初 创 业 时 的 情 景 ， 呵 一 笑 说： 郑 呵 “ 时 我对 产 品 不 是 很 了 解 、 很精 通 。 合 同签 成 以后 ， 客户 那 说 ，不 是 因 为我 的产 品价 格低 、产 品 技 术 、 工程 力量 如何 强 才 和 我 合 作 ，而 是被 我 的 实在 和 真 诚 打 动 了 。 ”
一
内敛 舒 适 的 品 质 就 赢 得 了郑 总 的 信 任 。从 ２ ０ ０ ５年 正 式 与 三
路 “ 摸爬滚打 ”，艰辛可想而知 。他在期 间付 出的努 力和 菱 电机 开始合作至今，双方坦诚 以待，关系一直非常融洽。
虽 然 ， 一 般 说 来 ，厂 商 合 作 初 期 ，在 市 场 应 对 、 市 场 协 调 协
机 电信 息
２ １ 年第 ２ ０１ ５期 总 第 ３ ７期 ７ ０ ５
保 证 售 后 维 护 这 块 工 作 。原 因在 于 ，三 菱 电机 产 品损 坏 率 非 央 空 调 销 售 、 安 装 行 业 树 立 了 良好 的 公 司 形 象 ，赢 得 了客 户 常低 。 国 内 品牌 或 多或 少 存 在 不 惜 代 价 扩 大 生 产 线 ，取 得 销 的信 任 ，获 得 了市 场 的认 可 。为 众 多 政 府 机 关 、企 业 厂 、
工 程 设 备 有 限 公ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ司 ” ， 宝 益 的 发展 蒸蒸 日上 。
选准品牌
认真做好
２ １ 江 苏 宝 益 工 程 设 备 有 限 公 司 销 售 额 近 ２亿 元 ， ０ ０年
仅 ２ １ 年 上 半 年 ，销 售 额 同 比增 幅 就 达 ７ ％。 宝 益 更 是 屡 ０１ ０
真诚务实
客 户 需 求 什 么 样 的产 品 ，从 而 才 跟 进 研 发 生 产 。这 与 宝 益 公 务 。诸 如 靖 江 人 民法 院 、 无 锡 市 防 洪 抗 旱 指 挥 中心 、尢 锡 司成 立 伊 始 就 坚 持 的 “ 实 、 诚 信 ” 的 原 则 相 当 的 吻 合 。 务 草 专 卖 局 、江 阴钢 材 交 易 中 心 无 等 等 。甚 至 江 苏 宝 益 工 程 设
坚毅的品质不得不令人油然而生敬意 。
１９ － ２ ０ ９ ５ ０ ２年 ， 正 值 国 家 基 础 产 业 和 基 础 设 施 经 过 大 作 方 面 可 能 会 产 生 一 些 磨 合 问题 。但 由于 双 方 都 本 着 解 决 问 规 模 的投 资 和 建 设 的高 速 迅 猛 发 展 期 。 一 大批 重 大 基础 产 业 题 、 服 务 客 户 的 务 实 精 神 ，所 以 问题 都 能 水 到 渠 成 得 到 圆 满 ０ ５年 正 式 销 售 第 １ 和 基 础 设 施 建 设 项 目建 成 并 陆续 投 产 。此 时 ， 整个 暖 通 行 业 处 理 。 三 菱 电机 产 品 质 量 的 稳 定 ， 从 ２ ０ 在 这 样 的大 形 势 下 也 正 处 于 旺盛 的蓬 勃 发 展 期 。 原 本 在 高 校 套 三 菱 电机 设 备 至 目前 ，宝 益 只 需 要 几 位 维 修 人 员 ， 就 可 以
客 户 的 话 ，郑 总 至 今 铭 记 在 心 。 “ 诚信 ”和 “ 实 ” ， 务
也 成 了 宝益 的 公 司精 神 。 正 是 本着 这种 真诚 想客 户所 想 ，尽 心 为 客 户 服 务 的 理念 ， 总 的 公 司才 一 步 一 个 脚 印稳 步 向前 ， 郑 发 展 壮 大 ， 从 “ 锡 宝 益 工 程 设 备 有 限 公 司 ”到 “ 苏 宝 益 无 江
售 量 的增 长 ，却 往 往 忽 视 了产 品质 量 以及 同质 化 的 问题 。而 教 育 医 疗 、宾 馆 酒 楼 、 商 务 写 字 楼 及 豪 华 住 宅 等 设 计 和 推 荐 三 菱 电机 企 业 风 格 讲 求 稳 健 务 实 ， 市 场 缺 少 什 么 样 的 产 品 ， 看 合 理 品牌 的商 用 、 家 用 中央 空 调 ，并 负 责 安 装 维 修 一 龙 服 条
从事安逸 的教师工作 的郑兴华产生 了立业 的强烈愿望 ，原本
舒 适 的工 作 环 境 没 有 让 他 驻 留 ，２ ０ 年 ，在 朋 友 的 引领 下 ， ０２ 原 本 从 事 教 师 工 作 的郑 兴 华 ，终 于 走 出 了高 校 这 座 象 牙 塔 ， 步 入 了暖 通 行 业 。
间 ， 从 １ 对 制 冷 专 业 一 窍 不 通 的非 专 业 人 士 成 为 了 空 调 业 名 据 郑 总 介 绍 ，公 司成 立 之 初 最 早 主 营 的其 它 空 调 品 牌 ，
的 行 家 里 手 。虽 然 在 采 访 过 程 中 ，对 于 自己创 业 的 经 历 ， 郑 但 从 ２ ０ ０ ４年 接 触 三 菱 电机 起 ， 三 菱 电机 稳 定 的 产 品 质 量 、 总 轻 言 略 过 ，但 从 门外 汉 白手 起 家 ， 到 公 司项 目遍 布江 苏 ，
造 就 宝 益
次 获 得 三 菱 电机 产 品 “ 国销 售 冠 军 ” 的荣 誉 。当 笔 者 问及 全
郑 总 ： “ 够 取 得 今 天 这 样 傲 人 的销 售 业 绩 ， 原 因 何 在 ？ ” 能
从 ２０ ０ ２年 至 今 ，郑 兴 华 总 经 理 从 事 暖 通 行 业 近 １ ０年 时 时 ， 郑 总 提 到 ８个 字 ： 选 准 品 牌 ， 认真 去做 。