长沙建发美地项目前期策划方案_92PPT_恒嘉顾问
长沙房地产营销策划方案ppt怎么做
长沙房地产营销策划方案ppt怎么做一、市场分析在开始制定长沙房地产营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，以了解当前长沙房地产市场的情况。
1.1 市场规模根据最新的数据显示，长沙房地产市场规模逐年扩大，房地产投资持续增长。
当前长沙市场存在着较大的需求，尤其是住宅需求的增长明显。
1.2 市场竞争长沙的房地产市场竞争激烈，呈现出很多房地产企业争相进入市场的态势。
这就要求我们在制定营销策略时要通过差异化、创新等手段来突出自身的竞争优势。
1.3 潜在客户长沙房地产市场的潜在客户主要包括自住购房需求，投资购房需求以及租赁需求。
我们需要通过市场调研等手段了解潜在客户的需求和偏好，以便有的放矢地进行营销。
二、目标定位在市场分析的基础上，我们需要确定我们的营销目标，明确我们想要达到的效果和目标客户群体。
2.1 市场份额在长沙房地产市场中，我们的目标是争取到一定的市场份额，实现房地产销售额的增长。
通过市场调研，了解市场需求，制定出市场份额的具体目标，并采取相应的营销策略。
2.2 目标客户群体根据市场调研，我们可以将目标客户群体细分为首次置业者、改善型置业者、投资型置业者等。
我们需要根据不同的客户需求，制定出相应的产品和营销方案，精准地满足客户需求。
三、产品定位在目标定位的基础上，我们需要明确产品定位，即将产品定位为什么样的市场定位和受众。
3.1 产品特点我们的产品应该具备一定的特点和优势，以便在市场中脱颖而出。
例如，我们的产品可以是高品质的、环保的、豪华的等。
3.2 定价策略在定价策略上，我们需要根据产品特点、市场需求和竞争状况进行定价。
要结合市场调研结果，制定出合理的定价策略，以确保产品的竞争力和市场地位。
3.3 品牌建设在产品定位中，品牌建设是一个重要的环节。
一个强有力的品牌可以赢得消费者的认可和信任，提高产品的竞争优势。
因此，在产品定位中要注重品牌建设和形象塑造。
四、营销策略在产品定位的基础上，我们需要制定相应的营销策略，以实现目标市场份额的目标。
商业地产长沙建发合丰两安地块项目建筑设计策划方案
45.1% 24.8%
营销定位：刚需及首改中端社区
快销/货值最大化
保证高去化率 突出核心亮点 寻求价值增长点
赋予各地块最大溢价，实现整个地块最高溢价
建发 合丰两安地块项目 建筑方案
追求洋房最大化
规划策略落地
规划：分析现状条件，尝试所有可能的强排；寻求货值最大化的最优解； 追求溢价：寻求洋房最大化；采取单地块高低配方式组合
浏阳河
1 3
2
1
小橡树幼儿园
2
3
建发 合丰两安地块项目 建筑方案
规划条件
总用地面积： 107353.61㎡
南地块 建设用地面积： 71025.01㎡
北地块 建设用地面积： 36328.60㎡
用地性质 居住用地
用地面积(㎡） 107353.6
计容面积(㎡） 268384
容积率
2.5
建筑密度（%） 24
产品：定位快销+50%装配率— — 户型方正，种类精简
追求溢价：高层产品竞比周边同类产品（舒适度 OR 赠送率 OR 低总价） 洋房产品兼顾品质与舒适度
建发 合丰两安地块项目 建筑方案
2【 规划设计 】
建发 合丰两安地块项目 建筑方案
规划逻辑推导
STEP 1
基地分析
STEP 2
强排分析
STEP 3
建发 合丰两安地块项目 建筑方案
所有可能性展示
北地块全高层+南地块高层洋房 北地块全高层+南地块全高层 北地块高层洋房+南地块全高层 北地块高层洋房+南地块高层洋房 …
货值计算基数设定
高层
1 w/㎡
洋房（10%赠送） 1.45w/㎡
洋房（15%赠送） 1.55w/㎡
2019年-精品文案-新景祥-2019年长沙建发汇金国际项目住宅营销策划提案-PPT精选文档
分 R2：问题是指不喜欢某一结果（比如销售下降），想得到其他结果（比如销售增长），我把
析 其称为期望结果。
法
如何来建立项目独特价值标准？
从客户价值出发，依托外部资源和自身产品，打造项目软 性的核心竞争力——服务和生活方式
附加价值高
产
生活方式
完全竞争
品
市场
竞
服务价值
争
产品价值
相对竞争市场
力
模
自然资源价值
① 自住绝对主力(其中为子女购 买60%)
② 投资少量
① 40~50岁,本地经商50%, ② 公务员、个体经营户等20% ③ 事业单位20% ④ 其他10%
① 本地60%(以雨花区为主） ② 省内市外30% ③ 江浙客户10%
① 自住、子女教育、为子女购 买80%
② 投资只针对单身公寓，20%
① 外地经商，25% ② 海外务工，15% ③ 本地教师，公务员，个体户60%
15.92
-3.50% 5.50%
国内重点城市房价对比，长沙 房价仍处于中部地区洼地
2009年房价相对周边及一线城 市上涨幅度较小
长沙2009-2019年房价走势图
中心区代表项目价格走势
单位:元/平米
10000
8000
6000
4000
2009年1月 2010年3月 涨幅
万象新天 5080 7140 41%
品
建发美地
牌
以合适的速度，以超越市场价格，
套 现
创造高溢价利润
未来
项目所面临的问题1
政策由松转紧，短期内市场仍将维持惯性， 未来房价上升动力将减弱
项目所面临的问题2
项目本质上已经是二个项目，即公建与住宅， 综合体物业价值消减
长沙建材项目规划策划方案
长沙建材项目规划策划方案规划设计/投资分析/产业运营报告说明—防水卷材主要用于建筑墙体、屋面、以及隧道、公路、垃圾填埋场等处，是一种可以起到抵御外界雨水、地下水渗漏的一种可卷曲成卷状的柔性建材产品。
随着我国技术的提升，部分骨干企业的产品质量已接近或达到国际同类产品先进水平。
该防水卷材项目计划总投资18720.76万元，其中：固定资产投资14366.22万元，占项目总投资的76.74%；流动资金4354.54万元，占项目总投资的23.26%。
达产年营业收入42893.00万元，总成本费用33337.95万元，税金及附加395.04万元，利润总额9555.05万元，利税总额11268.03万元，税后净利润7166.29万元，达产年纳税总额4101.74万元；达产年投资利润率51.04%，投资利税率60.19%，投资回报率38.28%，全部投资回收期4.11年，提供就业职位706个。
目前国外发达国家更加注重材料应用性和耐久性指标，新型环保建筑防水材料已经占市场总量的90%以上。
国外防水材料生产企业，拥有足够的科研人员、优良的生产和测试设备、可靠的施工队伍，稳定的原材料供应商，从而使防水体系有了保证、产品质量、产品功能、施工配套和施工质量达到一个较高的水平，施工机械化程度高，防水服务体系业基本建立，防水材料市场也主要体现在规模、特色方面。
比如美国为坡物面，油毡、瓦类材料应用普遍，另外三元乙丙橡胶也是主要防水材料之一，但是我国现代防水事业从无到有、从小到大，尤其自20世纪80年代改革开放以来得到迅猛发展。
目录第一章项目总论第二章项目投资单位第三章背景和必要性研究第四章市场分析、调研第五章建设规划方案第六章项目选址科学性分析第七章工程设计说明第八章工艺原则第九章环境保护和绿色生产第十章项目安全保护第十一章项目风险评估第十二章项目节能可行性分析第十三章项目实施安排第十四章项目投资方案第十五章项目经济评价分析第十六章综合评估第十七章项目招投标方案第一章项目总论一、项目提出的理由建筑防水材料是一种使建筑物具有防渗透、渗漏和侵蚀的材料，是建筑功能材料的组成部分；具体而言，建筑物的围护结构要防止雨水、雪水和地下水的渗透，要防止空气中的湿气、蒸汽和其他有害气体与液体的侵蚀，以及建筑物的分隔结构要防止生活用水的渗透。
长沙房地产某项目营销策划提案
长沙房地产某项目营销策划提案尊敬的领导：我是某公司的市场营销经理，特写此信，向您推荐一项具有潜力的长沙房地产项目营销策划。
背景分析：随着长沙经济的迅速发展，房地产市场也得到了蓬勃的发展。
然而，随着市场竞争的加剧，仅有传统的推广手段已经无法满足消费者的多样化需求。
在这个信息爆炸的时代，我们需要采取创新的营销策略来吸引潜在客户，并有效地提升项目知名度和销售量。
项目定位及目标：本项目旨在打造一个以高品质、舒适宜居为主题的综合住宅社区。
目标人群是中产阶级家庭，他们注重品质、追求舒适生活，对人文环境和配套设施有较高的要求。
通过本次营销策划，我们希望能够提高项目的知名度，并吸引更多目标客户前来购买房产，使项目顺利实现销售目标。
营销策略建议：1. 建立品牌形象：通过认真挖掘项目的特点和优势，打造一个独特的品牌形象。
可以利用线上线下媒体宣传，以及开展社区活动等方式，将项目的品牌形象传达给目标客户群体。
2. 多元化营销渠道：利用新媒体和社交媒体平台，发布项目的最新动态和优惠政策，吸引潜在客户的关注。
此外，可以与相关行业合作，进行跨界合作，通过联合推广来扩大项目的影响力。
3. 定制化服务：根据目标客户的需求和偏好，提供个性化的服务。
例如交付前的全屋家具配置、房屋装修方案等，满足客户对品质生活的追求。
4. 建立口碑：在项目开工前进行品牌宣传，利用口碑营销策略，提前积累起心仪用户和潜在客户的信任度。
通过客户好评、项目质量认证等手段，树立项目的口碑形象，提高项目的市场竞争力。
5. 销售策略：制定灵活的销售政策，例如提供分期付款、优惠折扣等方式，以吸引更多客户购买。
此外，对于投资客群体，可以提供租金保障和回租服务，帮助他们降低投资风险。
以上仅为初步提案，具体的营销策略还需在与项目相关人员进行进一步讨论和分析后确定。
希望领导能够支持和指导我们的工作，相信通过我们团队的努力，这一项目一定能够获得成功。
谢谢您的关注与支持！此致敬礼市场营销经理尊敬的领导：在之前的提案中，我们对长沙某项目的营销策划进行了初步概述和建议。
长沙某项目项目前期营销策划建议案(DOC58页)
长沙某项目项目前期营销策划建议案（DOC58页）非常感谢贵司给予我司提供《项目前期营销策划建议案》的专业服务机会，亦感谢有关人员信息资料支持，**物业将集三十年之大成，充分利用特殊的专业视角、务实的操作手法，为贵司项目销售制造最为可观的销售业绩。
本建议案旨在提供**物业对市场之初步熟悉及对项目进展的系列专业建议，基于对市场分析与项目进展前景的预测，**物业提出了项目前期进展规划的基本思路以供贵司参考。
有关项目进展规划与营销操作的具体步骤与方案，我们将根据贵司对本建议案的有关意见，作出更为完整、客观与深入的阐述并在下一步工作当中提交详尽的报告。
在此敬请贵司对本案提出专业之补充意见，更期望双方能为项目成功销售共同努力并建立良好合作关系！**物业将继续秉承一贯持之以恒的宗旨：第一章片区市场分析1．片区基础资料芙蓉北路、金霞大道与丽臣路在伍家岭立交桥交汇，芙蓉北路、金霞大道、东风路围合构成伍家岭片区，金霞大道接驳长沙市经济开发区，沿线要紧建筑群为企事业单位办公楼，如地税局办公楼、排水公司办公楼等；丽臣路西接湘江二桥，东连机场高速公路。
片区内拥有多家工厂，如湖南医药公司、湖南消防器材总厂、九芝堂制药厂等；开福区建材市场、伍家岭建材市场、湖湘文化艺术品市场等专业市场也集中在片区。
该片区居住群体大都为城市拆迁安置户或者工厂员工，如蒋家垄公寓、九芝堂宿舍楼神箭花苑与环保所宿舍楼等。
2．片区配套设施2-1 片区交通片区内有汽车北站、长沙市第四公交汽车公司，目前片区有多条公交线路纵横贯穿。
9路：汽车北站——火车站（7：00—19：00）115路：陈家湖——桔园小区（6：30—21：00）128路：伍家岭北——彭家巷（7：00—19：00）146路：赤岗冲——蒋家垄（6：30—21：00）302路：芙蓉路——市政府（7：00—19：00）112路：马王堆——陈家湖（6：30—20：00）131路：荷花园——四方坪（7：00—19：00）132路：世界之窗——潇湘中路（6：30—17：00）2-2生活配套通过实地熟悉，伍家岭片区目前的生活配套有：购物：华夏大市场、新一佳超市、麦德龙、泰阳商城、沙湖桥集贸市场、普尔托玛斯等酒店：华悦大酒店、康泰大酒店、金卫酒店、湘丰宾馆、康泰宾馆等金融：中国银行、工商银行、农业银行、建设银行等医疗：同济医院、湘雅医院等邮局、电信营业厅、浏阳河加油站等2-3教育配套幼儿园：安安幼儿园、沙湖桥幼儿园等小学：国庆小学、建湘小学、浏阳河小学等中学：东风小学、第十八中等国防科技大学等3．片区进展前景预测通过对片区周边市场的细致熟悉，随着伍家岭立交桥的投入使用，片区交通流量急剧上升，丽臣路迅速成为舒缓机场人流的枢纽干道，近年，丽臣路作为形象工程改造初见成效，沿途绿化观光带与宽阔平整的道路使之在长沙市有限的几条枢纽中尤为突出，其接通长沙市世界之窗与海底世界，将是长沙市的一条新兴的旅游观光风景带。
长沙房地产项目前期策划报告
寻找心中那座山；一座城市的领峰 4月12日-4月18日发放VIP卡，1万抵2万房款 未定 物业类型 独栋别墅、联排别墅、洋房、多层、高 层主力面积 90-360平方米
1.依托山地、水系、人工景观为一体，私家森林公园，拥有自然康体健身风情区（健
身步道、晨练平台等）、高雅时尚休闲运动区（网球场、迷你高尔夫、轮滑场地等）、 项目特色 体验式休闲区（野餐营地、伐木场、放鸽亭等）三大区域；
1.21
湖南浅水湾湘雅温泉花园有效公司 5000块抵8000现金 让呼吸爱上森林海 起价:5800元/平米（别墅）； 均价:6000元/平方米（别墅）
总栋数
开盘时间
120栋(2268套)
2007年8月
价格
3380元/平米（多层） 3000元/平米(小高层) 4200—5000元/平米（联排）
物业类型
广告语
明天的中央
起价：2366元/平方米 均价：3000元/平米 多层，小高层，高层，别墅 物业类型 主推三房（118平米、136平米） 顶楼复式218平米
均价
1.顶级高档的住宅小区，拥有先进的配套设施24小时直饮水，为小区的业主提供
项目特色 高品质服务，使业主的生活更为惬意； 3、建筑风格为时尚现代风格
位于望城边缘行政区域，配套比较缺乏，尤其是关乎衣食住行的生活配套比较匮 乏，这是本案的核心劣势之一
6、周边在售项目分布
本案
项目名
称 长沙玫 瑰园 苏迪亚 诺
规模
普瑞园
2000亩
501.8亩
长沙 玫瑰园
7、周边潜在项目分布
中新花城
本案
深长城
项目名称 中新花城 深长城项
规模 1089亩
长沙某项目项目前期营销策划建议案
长沙某项目项目前期营销策划建议案尊敬的项目负责人，经过对长沙某项目的前期调研及分析，我们整理出了一份项目前期营销策划建议案。
以下是我们的建议：1. 市场调研与分析：在项目启动阶段，进行市场调研是至关重要的。
我们建议您在长沙市进行全面的市场调研，了解当地消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
2. 目标市场定位：根据市场调研结果，在长沙市场中定义目标市场。
例如，您可以针对年轻人群、家庭或高收入人群等特定市场进行定位。
3. 品牌定位和形象设计：根据目标市场的需求和价值观，设计并塑造品牌形象。
品牌形象应该与长沙市场的消费者情感相吻合，并能够引起他们的共鸣。
必要时，您可以考虑寻求专业的品牌设计团队的帮助。
4. 媒体渠道选择：选择合适的媒体渠道来传播您的项目信息。
长沙市具有发达的传媒行业，您可以选择使用传统媒体（如电视、广播和报纸），以及利用新媒体渠道（如社交媒体和移动应用）来吸引目标受众。
5. 广告和宣传活动策划：设计吸引目标市场的广告和宣传活动。
有针对性地制定传播计划，将项目信息传递给目标市场。
您可以考虑推出一些有趣的促销活动，如优惠券、折扣及特别活动，以吸引潜在顾客。
6. 合作伙伴与推广方案：寻找长沙市的合作伙伴，与他们建立合作关系，共同推广项目。
可以与当地旅行社、地产商、新媒体平台等进行合作，通过他们的渠道和资源来扩大项目的影响力。
7. CRM系统建立：建立一个客户关系管理系统，以便您能够更好地管理与潜在客户和现有客户的互动。
该系统可帮助您追踪客户需求、与客户进行有效的沟通，并建立长期的客户关系。
8. 参与社区活动：积极参与长沙市的社区活动，提高项目的知名度和形象。
可以考虑赞助当地的体育、文化或慈善活动。
9. 营销成果评估与调整：定期评估营销策略的成果，并根据反馈结果做出相应调整。
借助数据分析工具和市场调研，了解项目在长沙市场中的表现，以便更好地制定后续的营销计划。
总结起来，项目前期的营销策划应该以市场调研为基础，紧密结合目标市场需求和价值观来制定品牌定位、媒体渠道选择和宣传活动策划。
(营销策划)长沙市某项目前期调研定位策划建议
长沙市某项目前期调研定位策划建议目录第一节长沙市房地产发展形势及政策分析 (1)一、2005年长沙房地产市场运行基本情况 (1)二、2006年我国房地产业发展的政策导向 (6)三、2006年房地产发展趋势展望 (8)第二节区域结构调查与城市发展规划调查 (10)一、地理位置及概况 (10)二、公共设施状况 (10)三、交通道路体系状况 (10)四、区域性质与功能特点 (11)五、规划展望 (11)第三节区域个案调查 (11)第四节项目SWOT分析 (29)第五节市场需求分析 (31)第六节项目思路 (39)第七节项目定位 (40)一、项目定位之基准 (40)二、项目市场定位原则 (42)三、市场定位（开发档次） (42)四、价格定位 (45)五、客户细分 (45)六、客户定位 (49)七、功能定位 (52)八、建筑规划设计建议 (53)九、户型定位 (61)第八节开发经营指导思想 (64)第一节长沙市房地产发展形势及政策分析从全国来看，2005年房地产市场调控初见成效，房地产开发投资过快的增长势头得到一定的遏制。
以3月17日央行调整个人商品住房贷款利率为起点，以随后出台的“国八条”为标志，长沙市房地产业进入了一个调整发展的新时期。
在国家宏观调控政策的影响下，长沙房地产市场投机苗头得到抑制，普通住宅商品房政策优势初现，商品房交易量大幅增长，商品房价格涨幅平稳，二手房成交增幅减缓，房地产抵押登记继续攀高，房屋拆迁量下降，国家宏观调控效果开始显现。
随着中央稳定住房价格各项调控政策的逐步落实，我市房地产市场正朝着遏制投机、控制投资、引导合理消费、稳定房价的预期目标健康发展。
一、2005年长沙房地产市场运行基本情况1、务实基础，固定资产投资稳步增长长沙市固定资产投资从1998年的148.43亿元，大幅上升到2005年的881.44亿元（2000年后平均增长率为51.8%），成为推动长沙经济增长的强大动力。
房地产项目开发前期建筑规划方案评价导向(ppt 21页)
注重景观对户型的支持作用 地
景观利用：尽量户户有景：
资 源
加大面积 临主轴单元拉大进深
朝南看园景处布一梯四户
：
端头开窗
朝南不看园景尽量布一梯两户 景
观
可朝主轴景观放置客厅。
、
户型资源：赠送、创朝新、面积、楼高、一梯几户
低
向 、
高
临
路 在土地资源差、困难的地方，比如高 、 层、临路的地方，尽量放附送价值的 临 户型。
2、楼高 利用原有的地势和资源 楼高的协调性、变化性、变化的韵率。 不宜有突出的落差，因为两者客户群和推广卖点完全不同 超出市场可接受层数的数量不宜超过10%。 一般控制楼高节点（6、12、18、32），以控制成本和使用率节点
20
• 土地价值挖掘：
规划方案建议（续）
1、如果容积率过高，则应充分考虑边缘（临街、临空旷地）、小 区空地处的利用（堆容积率、点式高楼）
2、楼层数方面 开期有迅速回笼资金的产品 首期开发产品与市场能很好的协接
19
• 基本面：小区舒 适度
规划方案建议（续）
1、平面方面 大型小区，考虑公共区域、半私密区、私密区划分。 小区的景观线、人行路线、车行路线、车库进入楼栋路线流畅 小区入口不宜过多，避免未来增加管理成本 如果含有不同性质的区域，则规划应考虑区域的隔离措施 考虑配套（学校、体育设施、商业设施等）与住宅区的相互干扰问题。 大社区要考虑各个分区使用集中配套的距离和便利度 小区的集中资源的共享性（宜形成公共区域而非少数单位的私密区）
社交活动
5、如果是大社区，区域功能包含 三类：
神： ， 是 关 注 人 的 精
哪些可借鉴，哪些存在提 升空间
3、消费者分析：
消费者对园林的重视度。
建发房产促销方案策划书
建发房产促销方案策划书一、项目背景介绍建发房产是一家知名的房地产开发商，致力于为广大购房者打造高品质的住宅项目。
为了进一步推广品牌知名度，增加销量，提升市场竞争力，建发房产决定通过促销活动来吸引更多潜在客户。
二、目标与策略1. 目标- 提升品牌知名度，让更多的潜在购房者了解建发房产；- 增加销售量，提高市场份额；- 建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。
2.策略- 通过一系列多样化的促销活动吸引潜在客户，增加品牌曝光度；- 提供优惠政策，降低购房门槛，增加购买欲望；- 加强与客户的沟通，提供优质的售后服务，树立良好的口碑。
三、具体方案1. 促销活动策划（1）开放日活动- 时间：在周末或节假日策划开放日活动；- 地点：在各个在售楼盘的售楼处；- 内容：提供现场参观，展示房屋户型，讲解项目规划，提供茶歇；- 目的：吸引潜在购房者参观，提供面对面沟通的机会，展示项目的优势。
（2）限时优惠活动- 时间：在热门购房季节举办限时优惠活动；- 内容：为在特定时间内购房的客户提供一定的优惠政策，如折扣、赠送家居装修等；- 目的：刺激购房需求，增加销售量，创建购房热潮。
（3）联合营销活动- 方式：与知名家居品牌、装修服务商等进行合作，共同开展联合营销活动；- 内容：购房客户可以获得优惠的家具、装修服务等；- 目的：为购房客户提供更多附加价值，增加购买意愿。
2. 电子媒体推广- 在社交媒体平台上发布相关房产信息、优惠政策，吸引用户点击；- 利用大数据分析用户兴趣，精准投放广告，提升点击率；- 制作优质的房产宣传视频，发布到视频网站和社交媒体上，增加品牌曝光度。
3. 客户关系管理- 建立客户关系管理系统，记录购房客户的信息和需求；- 定期与购房客户进行电话回访，了解购房体验和售后服务满意度；- 提供周边配套信息，定期发送购房提示、家装建议等有价值的内容，保持与客户的良好沟通。
4. 售后服务提升- 提供专业的售后服务团队，保障售后服务质量；- 建立投诉处理机制，及时解决客户投诉和问题，保护客户权益；- 定期组织业主活动，加强与业主的交流，提升客户忠诚度。
建发物业营销策划方案模板
建发物业营销策划方案模板为了提升建发物业的市场竞争力和推动销售业绩的增长，我们制定了以下的建发物业营销策划方案模板。
一、市场分析与定位1. 市场分析：对目标市场进行全面的调研和分析，了解市场需求、竞争对手情况以及潜在客户群体。
2. 目标客户定位：根据市场分析结果，明确目标客户群体的特征和需求，确定营销重点。
二、产品定位与差异化竞争策略1. 建发物业产品特色：分析建发物业的产品特点和优势，明确产品定位。
2. 差异化竞争策略：根据产品特色，制定差异化竞争策略，突出产品的核心卖点和独特性。
三、品牌建设与宣传推广1. 品牌定位：确定建发物业的品牌形象和定位，塑造品牌的核心价值观和文化。
2. 宣传推广策略：制定多元化的宣传推广策略，包括线上、线下等多个渠道，提升品牌知名度和美誉度。
四、销售渠道与合作伙伴1. 销售渠道建设：建立多渠道的销售体系，包括直销、代理商等，以便更好地覆盖目标客户群体。
2. 合作伙伴关系：与房地产中介、金融机构等建立战略合作伙伴关系，共同推动销售业绩的提升。
五、销售促销策略1. 营销活动策划：制定各类促销活动，如折扣优惠、赠品等，激发客户购买欲望。
2. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，保持与客户的良好互动和沟通，提高客户忠诚度。
六、售后服务与口碑管理1. 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括专业的客户服务团队和高效的投诉处理机制。
2. 口碑管理：积极倾听客户反馈，及时处理问题，提升客户满意度，促使口碑传播。
七、销售业绩评估与调整1. 销售业绩评估：设立合理的销售目标和KPI指标，定期对销售业绩进行评估和分析。
2. 调整策略：根据销售业绩评估结果，及时调整营销策略和销售方案，提升销售效果。
通过以上建发物业营销策划方案模板的实施，我们相信可以有效提升建发物业的市场竞争力和销售业绩，实现可持续发展。
同样，我们也鼓励各个部门和团队根据实际情况进行具体的调整和完善，以适应市场的变化和客户的需求。
某工程项目前期策划与决策方案PPT122页
某工程项目前期策划与决策方案
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
建发营销策划方案
建发营销策划方案一、背景分析建发集团是中国房地产开发商之一，在房地产行业具有较高的知名度和市场份额。
然而，随着经济发展的不确定性和房地产市场的不稳定性，建发面临许多挑战，如市场竞争的加剧、顾客需求的变化等。
为此，建发需要制定一套有效的营销策划方案来应对这些挑战，增加竞争优势，提高销售业绩。
二、目标客户建发主要目标客户包括：1.购房需求强烈的年轻夫妇或家庭；2.高端消费人群，追求品质生活；3.投资者，关注房地产市场走势和回报率。
三、市场调研为了了解目标客户的需求和市场现状，建发需要进行市场调研。
市场调研可以分为定性和定量两种方式。
1.定性市场调研：通过深入访谈和座谈会等方式，了解目标客户的购房需求、喜好和消费习惯，以及他们对建发品牌的印象和认可度。
2.定量市场调研：通过问卷调查的方式，获取更多关于目标客户的信息和意见。
四、品牌定位基于市场调研的结果，建发需要重新定位自己的品牌形象。
建发应该强调以下品牌定位要素：1.高品质：建发以提供高品质住宅项目为特色，追求卓越的建筑设计、施工质量和室内装饰，并投入更多资源来打造优质居住环境。
2.信任和可靠性：建发在过去几十年中积累了广泛的客户信任和良好的声誉，这一点应该成为品牌定位的核心要素之一。
3.创新和绿色：建发应该注重绿色环保理念，推出更多创新的可持续发展项目，满足越来越多顾客对生态环境的需求。
五、定价策略建发应针对不同的客户群体采取不同的定价策略：1.面向年轻夫妇或家庭的购房者，可以采取相对较低的价格，并提供灵活的付款方式，以吸引更多的潜在客户。
2.面向高端消费人群的购房者，建发可以提供高品质住宅项目，并在定价上体现出豪华和独特性。
3.面向投资者的购房者，建发可以提供高回报率的投资机会，并提供租赁管理服务等，以增加投资者的吸引力。
六、促销活动建发可以通过以下促销活动来提升品牌知名度和销售业绩：1.线下展览会：建发可以定期举办住宅展览会，展示最新的房产项目，并提供优惠政策和付款方案，吸引潜在客户前来参观和购买。
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区域市场部分在售项目分布图
天健· 天健·芙蓉盛世 美居· 美居·荷园 市中心次核心板块 四达· 四达·新时代广场 五一大道202 五一大道202 万象新天
百盛· 百盛·天心华庭 湘域中央 市中心核心板块 白沙晶城 书院观邸 南湖片区集群 三重星都心 本案 市中心次核心板块 长城非常生活 弘林国际
建发美地踞芙蓉路与韶山路之间核心地块， 建发美地踞芙蓉路与韶山路之间核心地块，开发商建发房产作为中国房地产百 福建房地产龙头企业，应以何种定位亮相于区域？亮相于动荡的市场？ 强、福建房地产龙头企业，应以何种定位亮相于区域？亮相于动荡的市场？
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区域即将推出市场分析（ 区域住宅市场竞争态势分析 /区域即将推出市场分析（3）
项目名称
星城书院 江御大厦 书院城市广场 芙蓉星苑 望江佳园 白沙景园 融城·滨江苑 德信·滨江时代
物业类型
高层 高层 小高层 多层、小高层 小高＼高层 小高层 小高层、高层 高层
城郊楼市大量滞销！ 城郊楼市大量滞销！
中心楼市依然火爆！ 中心楼市依然火爆！
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2008年深圳房地产价格降幅达30%，北京、上海、广州等一线城市面临 销售量大幅下跌，长沙、南昌、郑州等二线城市也遭遇消费者持币观望现 象严重、销售速度放缓的市场行情。
总占地面积（ 总占地面积（万/ ㎡）
1 0.23
总建筑面积（ 总建筑面积（万/ 预计均价（ 预计均价（元/㎡） ㎡）
5.11 2.5 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定
预计推盘时间
09年 09年
3.21
10.75
09年 待定 08年 2009年 待定 08年
18 3.27 0.7３ 10.23 2.9５
汇金国际 建发美地
超高层写字楼+ 超高层写字楼+城市豪宅
城市中心区, 城市ห้องสมุดไป่ตู้心区,成熟地块
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我司认为，建发房产占据三大区域价值链的核心位置，把控一级稀缺资源。
建发房产
咸嘉湖畔 西山汇景 芙蓉中路 汇金国际、 汇金国际、建发美地 新河三角洲 湘江北尚
建发房产长沙中心两钻齐发
建发· 建发·汇金国际
建发· 建发·美地
建发房产在长沙中心板块的两个项目在产品定位 上能够互补，在营销上可相互呼应， 上能够互补，在营销上可相互呼应，将会在长沙获得 品牌、效益的巨大成功。 品牌、效益的巨大成功。
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在定位之前，先让我们看看中心板块区域市场！
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谨呈: 谨呈:建发房产
建发·美地项目前期策划方案 建发 美地项目前期策划方案
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【本案主旨】
为项目的开发提供一种思路 为项目指引一个运营方向 为冰冷的建筑注入一股灵魂 为消费者明示一种生活方式 为土地日益稀缺的长沙中心板块创造另一种需求
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区域市场竞争态势分析 /区域在售产品分析
目前区域内产品竞争主要集中在高层产品；目前销售价格集中在4500-6600元/平 方米之间,主流均价在5300-6200元/平方米之间；本案周边楼盘的均价目前主要集中 本案周边楼盘的均价目前主要集中 在5500元/平方米左右；与本案具有竞争性的项目目前销售价格在市中心板块中属于 5500元 平方米左右； 中低价位水平，这对本案价值的提升具有一定的影响。从销售情况来看， 中低价位水平，这对本案价值的提升具有一定的影响。从销售情况来看，由于市场 处于低迷期，加上政策影响，消费者大多采取了观望的姿态， 处于低迷期，加上政策影响，消费者大多采取了观望的姿态，区域市场销售情况不 太理想，市场进入了相持阶段。此外，市场的发展有继续走低的趋势， 太理想，市场进入了相持阶段。此外，市场的发展有继续走低的趋势，对本案存在 不利影响。从目前的市场推出情况来看，市中心板块推出项目较多，竞争十分激烈。 不利影响。从目前的市场推出情况来看，市中心板块推出项目较多，竞争十分激烈。
29 15 1.5 32 13.9
合计
88.70
391.14
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区域住宅市场竞争态势分析 /区域即将推出市场分析
分析： 分析：从即将推出项目的物业形态来看，未来区域房地产市场的竞争主要集中在高层 产品上；从规模上看，未来区域市场的竞争将主要集中在中小规模的产品上；从物业 类型来看,未来市中心板块即将上市的项目均以综合型物业为主,大多是塔楼加底商的 物业组合,未来的商业竞争较为激烈。从区域市场未来的上市量来看，未来2－3年区 域市场将有391 391万平方米的上市量，加上目前在售项目的后继上市量，及未知项目的 391 上市量，预计未来2－3年区域市场将有700 700万平方米以上的上市量，未来区域市场的 700 竞争将异常激烈，本案将来将面临严峻的市场竞争； 从推出时间来看，各项目主要集中在2008年下半年和2009年上市， 从推出时间来看，各项目主要集中在2008年下半年和2009年上市，估计比本案上市 2008年下半年和2009年上市 时间要早,本案可以避开区域竞争高峰期,对本案来说是个利好。 时间要早,本案可以避开区域竞争高峰期,对本案来说是个利好。 本案将直接面临云鼎公馆、长利·盛和国际、友谊公寓、芙蓉银座、恒力·尚邸、 本案将直接面临云鼎公馆、长利·盛和国际、友谊公寓、芙蓉银座、恒力·尚邸、 山水华都的竞争。 山水华都的竞争。 值得关注的是本案将面临南湖片区的强烈冲击. 值得关注的是本案将面临南湖片区的强烈冲击.
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恒嘉观点
据<长沙楼市中报>:今年上半年,长沙市商品房批准预售量达561.97万平方米, 长沙楼市中报>:今年上半年,长沙市商品房批准预售量达561.97万平方米, >:今年上半年 561.97万平方米 销售面积为347.74万平方米,整体宏观市场处于严重供大于求的局面. 347.74万平方米 销售面积为347.74万平方米,整体宏观市场处于严重供大于求的局面. 目前以及接下来2 年内，区域市场的竞争都主要集中在高层物业上； 目前以及接下来2-3年内，区域市场的竞争都主要集中在高层物业上； 目前区域市场上市量大，市场竞争激烈； 目前区域市场上市量大，市场竞争激烈； 目前区域房地产市场处于低迷状态，消费者观望气氛较浓； 目前区域房地产市场处于低迷状态，消费者观望气氛较浓； 区域市场未来2 700万平方米以上的上市量， 区域市场未来2－3年内市中心板块将有700万平方米以上的上市量，本案将面 年内市中心板块将有700万平方米以上的上市量 临严峻的市场形势； 临严峻的市场形势； 未来区域市场各项目将主要集中在2008年下半年和2009年初上市，估计比本案 未来区域市场各项目将主要集中在2008年下半年和2009年初上市， 2008年下半年和2009年初上市 上市时间要早,本案可以避开区域竞争高峰期. 上市时间要早,本案可以避开区域竞争高峰期. 本案将直接面临云鼎公馆、 盛和国际、友谊公寓、芙蓉银座、 尚邸、 本案将直接面临云鼎公馆、长利·盛和国际、友谊公寓、芙蓉银座、恒力·尚邸、 山水华都的竞争。同时面临南湖片区市场的强烈冲击. 山水华都的竞争。同时面临南湖片区市场的强烈冲击.
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滨河价值链
岳麓山
城市中心
山居价值链
城市中心价值链
南拓融城
城市价值发展链
天际岭
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建发房产四钻齐耀！ 建发房产四钻齐耀！
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湘江北尚 西山汇景
咸嘉湖畔· 咸嘉湖畔·城市首府 新河三角洲开篇力作
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区域即将推出市场分析（ 区域住宅市场竞争态势分析 /区域即将推出市场分析（2）
项目名称 芙蓉银座 恒力·尚邸 梓详苑 福林小区 君悦紫园 沸点100 友谊公寓 云鼎公馆 山水华都 融圣国际 长利·盛和国际 中邦国际 盛德·紫瑞庭 凯轩世纪云顶 铂金馆 物业类型 小高层 小高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层住宅 高层 高层 高层 高层 高层 总占地面积（ 总占地面积（万/ ㎡） 0.7 5 0.97 1 0.96 0.4 0.4 1.2 0.96 3.5 9 2.64 1.33 0.78 0.73 总建筑面积（ 总建筑面积（万/ ㎡） 1.9 15.6 8.4 6.4 5.8 4 3.5 4.5 4.6 25 48 8.21 8 5.6 4.75 预计均价（ 预计均价（元/㎡） 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定 5300左右 待定 待定 待定 待定 待定 预计推盘时间 待定 2009年 待定 2008年 2009年 2009年 2009年 2009年 2009年 2008年 2009年 待定 2009年 待定 待定
佳天·瑞宁花园 佳天· 名都花园 市中心次核心板块
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区域市场竞争态势分析 /区域在售产品分析
物业形态 小高层 项目名称 三重星都心二期 白沙晶城 金碧文华 名都花园 书院观邸 万象新天 高层 天健芙蓉盛世 瑞宁花园瑞士公馆 荷园 长城非常生活 建鸿达华都 写字楼 弘林国际 3 2 1 1 2 1 08年3月 08年 08年3月16日 2008年5月24 日 2008年7月 2007年 56066 23345 19098 3988.13 31300 1591.42 305600 96000 121031.16 31034.64 236100 49488.42 5300 5600 6900（精装） 5300 6500 6600 63% 78% 58% 75% 45% 91% 销售分期 2 1 2 3 2 2 开盘时间 2008年6月 07年12月 08年 08年6月15日 08年5月18日 08年6月15日 总占地面积 ( ㎡） 23380 5010.52 — 37744 25563.37 29332.07 总建筑面积 （㎡） 130000 48031 200000 92247.09 118906.11 228181.40 目前均价 报价） （报价） 5500 6200 4500 起价：4850 6600 6000 目前销 售情况 45％ 50% 38% 58% 100% 48%