SWOT分析与案例模型
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E＝重视细节（Emphasize detail） SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻 找的往往是分析列表里面的几个单词而已。比如说，在机 会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。“技术”这个单 词本身并不能告诉读者很多东西，其完整的说法是： “技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点 （point of purchase），这能给我们带来独特的竞争优 势”。这将极大地帮你做最佳的评价与比较各种要素。
1，市场中有什么适合我们的机会？ 2，可以学什么技术？ 3，可以提供什么新的技术/服务？ 4，可以吸引什么新的顾客？ 5，怎样可以与众不同？ 6，组织在5-10年内的发展？
P-116 6
SWOT分析与案例模型
五、SWOT分析法的应用
4、指出你的企业能向何处发展 T：威胁
1，市场最近有什么改变？ 2，竞争者最近在做什么？ 3，是否赶不上顾客需求的改变？ 4，政治环境的改变是否会伤害组织？ 5，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？
SWOT分析与案例模型
目录：SWOT分析模型与案例
第一节：基本原理 第二节：四种组合 第三节：分析步骤 第四节：案例赏析
P-2
SWOT分析与案例模型
第一节
基本原理
一、何为SWOT分析法
何为SWOT分析法 SWOT分析法又称为态势分析法。 20世
纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出 ，它是一种能够较客观而准确地分析和研究 一个单位现实情况的方法。
P-88
SWOT分析与案例模型
三、SWOT分析图
内在劣势（W）
●缺乏具有竞争意义的技能技 术
●缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产
P-99
SWOT分析与案例模型
三、SWOT分析图
外在机会(O)： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移，为 更大客户群服务
●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市
3、在分析时，应把所有的内部因素（即优 劣势）集中在一起，然后用外部的力量 来对这些因素进行评估。
P-5
SWOT分析与案例模型
二、何时要用SWOT分析法
SWOT是一种分析手法
l制定公司发展战略 l竞争对手分析 l市场定位 l个人职业规划
了解与您企 业有关的外
部环境
了解您企 指出您企 业自身的 业应该 内在环境 走向何处
规则
3
界定机 会与 威胁
执行
评估
6
7
目标重 评估 SWOT
策略 形成
8
9
策略 执行
结果 评估
P-13
分析组织 与资源
界定优势 与劣势
Biblioteka Baidu
4
5
SWOT分析与案例模型
五、SWOT分析法的应用
1、了解与你企业有关的内在环境因素 S：优势
1，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么不同的？ 5，顾客为什么青睐？ 6，最近因何成功？
指出您企 业能向何 处发展
P-66
SWOT分析与案例模型
三、SWOT分析图
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
P-77
SWOT分析与案例模型
三、SWOT分析图
内在优势（S）
●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势
P-117 7
SWOT分析与案例模型
六、高级SWOT(POWER )分析法
1、SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会 与威胁来监测公司的市场营销方法。在你逐 步SWOT分析法的时候，你会发现它有许多 的局限性。这个时候更高级的SWOT分析法 就运用而生。
2、POWER是： 个人经验（Personal experience）、 规则（Order）、加权（Weighting）、 重视细节（Emphasize detail）、 等级与优先（Rank and prioritize）的首字 母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。
P-114 4
SWOT分析与案例模型
五、SWOT分析法的应用
2、指出你的企业短板究竟在何处 W：劣势
1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？
P-115 5
SWOT分析与案例模型
五、SWOT分析法的应用
3、了解你企业本身的外在环境因素 O：机会
P-19
SWOT分析与案例模型
六、高级SWOT(POWER )分析法
W＝加权（Weighting） 通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行加权。 一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将 所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。你可以采用百 分比的方法，比如所威胁A＝10%，威胁B＝70%，威胁C ＝20％（总威胁为100％）。
场份额的机会
P-110 0
SWOT分析与案例模型
三、SWOT分析图
外在威胁(T)：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
P-111 1
SWOT分析与案例模型
四、SWOT分析框架
机会
外部分析
组织环境
威胁
优势
内部分析 劣势
内外部交叉分析
矩阵分析 定性分析
P-12
形成资源能力和外部环境相适应的战略构想
战略构想是否 有助于建立 竞争优势
SWOT分析与案例模型
开发该构想 成为企业战略
四、SWOT分析框架
1
1
界定 目标
2
环境 分析
SWOT的四个英文字母分别代表： 优势（Strength）、劣势（Weakness）、 机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
P-4
SWOT分析与案例模型
一、何为SWOT分析法
1、优劣势分析主要是着眼于企业自身的实 力及其与竞争对手的比较
2、机会和威胁分析将注意力放在外部环境 的变化及对企业的可能影响上
P-18
SWOT分析与案例模型
六、高级SWOT(POWER )分析法
P＝个人经验（Personal experience） 作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法 的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态度与 信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对SWOT 分析法产生影响。
O＝规则－优势或劣势，机会或威胁 市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣 势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣质和 外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子， 就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环 境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会
1，市场中有什么适合我们的机会？ 2，可以学什么技术？ 3，可以提供什么新的技术/服务？ 4，可以吸引什么新的顾客？ 5，怎样可以与众不同？ 6，组织在5-10年内的发展？
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SWOT分析与案例模型
五、SWOT分析法的应用
4、指出你的企业能向何处发展 T：威胁
1，市场最近有什么改变？ 2，竞争者最近在做什么？ 3，是否赶不上顾客需求的改变？ 4，政治环境的改变是否会伤害组织？ 5，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？
SWOT分析与案例模型
目录：SWOT分析模型与案例
第一节：基本原理 第二节：四种组合 第三节：分析步骤 第四节：案例赏析
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SWOT分析与案例模型
第一节
基本原理
一、何为SWOT分析法
何为SWOT分析法 SWOT分析法又称为态势分析法。 20世
纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出 ，它是一种能够较客观而准确地分析和研究 一个单位现实情况的方法。
P-88
SWOT分析与案例模型
三、SWOT分析图
内在劣势（W）
●缺乏具有竞争意义的技能技 术
●缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产
P-99
SWOT分析与案例模型
三、SWOT分析图
外在机会(O)： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移，为 更大客户群服务
●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市
3、在分析时，应把所有的内部因素（即优 劣势）集中在一起，然后用外部的力量 来对这些因素进行评估。
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二、何时要用SWOT分析法
SWOT是一种分析手法
l制定公司发展战略 l竞争对手分析 l市场定位 l个人职业规划
了解与您企 业有关的外
部环境
了解您企 指出您企 业自身的 业应该 内在环境 走向何处
规则
3
界定机 会与 威胁
执行
评估
6
7
目标重 评估 SWOT
策略 形成
8
9
策略 执行
结果 评估
P-13
分析组织 与资源
界定优势 与劣势
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五、SWOT分析法的应用
1、了解与你企业有关的内在环境因素 S：优势
1，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么不同的？ 5，顾客为什么青睐？ 6，最近因何成功？
指出您企 业能向何 处发展
P-66
SWOT分析与案例模型
三、SWOT分析图
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
P-77
SWOT分析与案例模型
三、SWOT分析图
内在优势（S）
●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势
P-117 7
SWOT分析与案例模型
六、高级SWOT(POWER )分析法
1、SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会 与威胁来监测公司的市场营销方法。在你逐 步SWOT分析法的时候，你会发现它有许多 的局限性。这个时候更高级的SWOT分析法 就运用而生。
2、POWER是： 个人经验（Personal experience）、 规则（Order）、加权（Weighting）、 重视细节（Emphasize detail）、 等级与优先（Rank and prioritize）的首字 母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。
P-114 4
SWOT分析与案例模型
五、SWOT分析法的应用
2、指出你的企业短板究竟在何处 W：劣势
1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？
P-115 5
SWOT分析与案例模型
五、SWOT分析法的应用
3、了解你企业本身的外在环境因素 O：机会
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六、高级SWOT(POWER )分析法
W＝加权（Weighting） 通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行加权。 一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将 所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。你可以采用百 分比的方法，比如所威胁A＝10%，威胁B＝70%，威胁C ＝20％（总威胁为100％）。
场份额的机会
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SWOT分析与案例模型
三、SWOT分析图
外在威胁(T)：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
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SWOT分析与案例模型
四、SWOT分析框架
机会
外部分析
组织环境
威胁
优势
内部分析 劣势
内外部交叉分析
矩阵分析 定性分析
P-12
形成资源能力和外部环境相适应的战略构想
战略构想是否 有助于建立 竞争优势
SWOT分析与案例模型
开发该构想 成为企业战略
四、SWOT分析框架
1
1
界定 目标
2
环境 分析
SWOT的四个英文字母分别代表： 优势（Strength）、劣势（Weakness）、 机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
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SWOT分析与案例模型
一、何为SWOT分析法
1、优劣势分析主要是着眼于企业自身的实 力及其与竞争对手的比较
2、机会和威胁分析将注意力放在外部环境 的变化及对企业的可能影响上
P-18
SWOT分析与案例模型
六、高级SWOT(POWER )分析法
P＝个人经验（Personal experience） 作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法 的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态度与 信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对SWOT 分析法产生影响。
O＝规则－优势或劣势，机会或威胁 市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣 势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣质和 外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子， 就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环 境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会