华晨汽车关于2013年6月销售精英奖励方案的通知
汽车销售奖罚制度明细方案
汽车销售奖罚制度明细方案
一、奖励制度
1. 销售业绩奖励
- 月度销售冠军：奖励现金1000元或等值奖品。
- 季度销售冠军：奖励现金3000元或等值奖品。
- 年度销售冠军：奖励现金10000元或等值奖品。
2. 团队合作奖
- 月度最佳团队：团队成员平均奖励500元或等值奖品。
3. 客户满意度奖
- 月度客户满意度最高：奖励现金500元或等值奖品。
4. 创新销售策略奖
- 创新销售方法并成功实施：一次性奖励1000元或等值奖品。
5. 忠诚客户维护奖
- 维护老客户并成功促成复购：每单奖励100元或等值奖品。
二、惩罚制度
1. 销售业绩不达标
- 连续两个月未达销售目标的80%：警告一次。
- 连续三个月未达销售目标的80%：扣除当月奖金。
2. 客户投诉处理不当
- 因服务态度或处理问题不当导致客户投诉：扣除当月部分奖金。
3. 违反公司规定
- 违反公司销售政策或操作规程：视情节轻重，给予警告或扣除奖金。
4. 销售数据造假
- 发现销售数据造假：扣除当月全部奖金，并视情节给予纪律处分。
5. 损害公司形象
- 因个人行为严重损害公司形象：扣除当月全部奖金，并给予相应
处分。
三、附加条款
- 本奖罚制度自发布之日起生效，由销售部门负责解释。
- 所有奖励和惩罚均需经过销售部门经理审核，并报公司管理层批准。
- 员工对奖罚有异议时，可向人力资源部门提出申诉。
请注意，以上内容仅为示例，实际奖罚制度应根据公司的具体情况和
法律法规进行制定。
车辆销售奖励方案模板范本
车辆销售奖励方案模板范本一、方案目的本奖励方案旨在激励销售人员在销售汽车方面取得良好的成绩,提高公司的整体销售业绩并实现商业利益最大化。
二、实施范围本方案适用于公司汽车销售业务部门的全体销售人员。
三、奖励对象本方案奖励标准适用于销售汽车表现突出的销售人员。
四、奖励标准1.年份销售额奖励销售人员在本年度的汽车销售额达到以下标准时，将获得相应的年度奖励：•总销售额达到 100 万元，奖励 2% 的销售额。
•总销售额达到 200 万元，奖励 3% 的销售额。
•总销售额达到 300 万元，奖励 4% 的销售额。
•总销售额达到 400 万元，奖励 5% 的销售额。
2.单笔订单奖励销售人员优秀的销售能力将获得更多的奖励。
单笔订单奖励标准如下：•车型价格在 10 万元 - 50 万元之间的订单，销售员可获得订单的 2% 作为奖励。
•车型价格在 50 万元 - 100 万元之间的订单，销售员可获得订单的 3% 作为奖励。
•车型价格在 100 万元以上的订单，销售员可获得订单的 5% 作为奖励。
3.其他奖励除了上述奖励之外，销售人员还可以获得以下奖励：•达到年度销售目标且满足以下任一条件的销售员将获得 1 万元的奖励：–个人销售额排名前三的销售员。
–个人销售额增长率排名前三的销售员。
•达到年度销售目标满足以下所有条件的销售员将获得另外 1 万元的奖励：–个人客户回访率超过 75%。
–年度内没有发生投诉，客户满意度调查结果总分超过 90 分。
五、奖励计算与发放1.年份销售额奖励年度销售额奖励将在年度结束后进行计算，并在 1 月底前发放。
2.单笔订单奖励单笔订单奖励将在订单完成后进行计算，并在订单结算后的 5 个工作日内直接发放到销售员个人的工资卡上。
3.其他奖励其他奖励将在年度结束后进行计算，并在 1 月底前发放。
六、推广与执行本方案应在公司内部进行宣传，具体执行时间以公司通知为准。
本方案的解释权与修改权归公司所有。
高收入为什么换不来高满意度.download
案例正文：高收入为什么换不来高满意度1摘要：YB公司是YJ德国汽车有限公司投资并取得德国宝马授权许可的BMW 代理商，这家外商独资公司在员工收入方面一直处于同行业较高水平，最近却在薪酬管理方面遇到了一系列的问题，奖金分配不但没有起到激励作用，反而让员工感到不满意，造成士气低落。
案例引发了读者对YB公司薪酬制度的重新思考。
关键词：人力资源管理；薪酬体系；外资企业0 引言元旦假期就要到了，可是YB 公司的人事经理王燕却一点过节的心思都没有。
节后第一次管理层会议将要集体讨论新的奖金方案，这段时间她一直忙于统筹全公司各部门及岗位的奖金方案，不断与部门经理和贺总经理进行沟通。
每年到了发放奖金的日子她都很有压力，接连好几年都有员工来找她理论，特别是前段时间发生的加班费风波和拒绝工时任务下达事件更让她有种消防队员不断扑火的感觉，她不禁感叹了一句：“薪酬，心愁啊……”1 公司背景YB 汽车有限公司成立于1995 年，位于辽宁省大连市，注册资金292 万美元，是我国东北地区最早获宝马公司授权的BMW 汽车进口商，从事进口宝马汽车的北中国地区的批售业务。
2003 年3 月，宝马集团与华晨中国汽车控股有限公司签订合资企业合同，并于7 月份正式成立华晨宝马汽车有限公司，生产厂位于沈阳，同年10 月快速推出了BMW 318i、325i、520i、525i 和BMW 530i 等型号以及不同配置的车型。
此时，YB 公司得到华晨宝马集团授权正式建立4S 店，从事汽车销售、批发、售后服务及零配件仓储等业务。
公司目前每年全年营业额6.4 亿，本地保有客户3000 个。
公司在辽宁营口等二线城市设立了BMW3S 店，以争取更多的市场份额,同时在大连城市中心建立BMW 品牌展示1.本案例由大连理工大学管理与经济学部的傅永刚，胡芬，范馨撰写，版权归大连理工大学管理与经济学部所有。
未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。
某汽车公司经销商奖金政策
第7页
2013 年度经销商奖金政策 新经销商
项目 享受宽限期的经销商
不享受宽限期的经销商
质量 考核
在相关部门及区域批准下加入以下质量项目的考核：NPS销售，NPS售后，CSI销售， CSI售后，销售流程质量提升项目SPQ，售后流程质量提升项目APQ和零售标准检查RS。
质量考核 1. 如果实际得分低于最低目标，以最低目标 分数定义 分数作为奖金计算依据。
CRM
零售标准 检查
质量奖金 支付
2013政策 没有变化。 经销商不分组别。
5档衡量标准，并提高了中间档的奖金比例。
2012政策
数量奖金1.5% 质量奖金1.5%
第一组：2010年12月31日前（含12月31日）开 业的经销商 第二组：2011年1月1日后（含1月1日）开业的 经销商
4档衡量标准
最低金额：新车零售销售额的0.6% 最高金额：800万人民币 用分数是否到达目标分数衡量奖金。
直接与经销商质量奖金挂钩： 销售0.1% 售后0.1% 0.2%直接与经销商质量奖金挂钩。
作为全部质量奖金的前提，包含销售，售后， CRM和培训。 一、二、三季度按季度支付，四季度即全年质量 奖金年底根据全年实际表现衡量并支付*。
平均比例为新车零售销售额的1.0% 最高金额：1700万人民币 用区域竞品排名结果衡量奖金。 不与第一组经销商奖金挂钩。
季度零售数量奖金基于季度零售目标完成率衡量，基于批售数量返 款。
《 2013年度经销商奖金政策》从2013年1月1日起正式实施。 一旦发现经销商的KPI结果有弄虚作假的行为， 宝马将保留扣除其一
定奖金的权利。
宝马保留在其认为必要时修改《 2013年度经销商奖金政策》的权利。
华晨汽车关于2013年4月中华部分库存车辆进货促销奖励的通知
四天窗版
型。
V5
A3-1.6AT豪华 白银灰、蒙特利尔灰 （国四） 、炫耀红、珍珠黑
6000
当月进货此 车辆至少3 台以上（包 含3台）
129800
再加上公司支 持的7000元/台 122900 出货奖励，相 当于公司支持 13000元/台。
二、CROSS 车型
市场
车型
零售
价
原开票 价格
促销开票价 格（5台以
下）
促销开票价 格（5台以
上）
主要配置
CROSS1.5AT 舒适型
87800
84300
CROSS1.5AT 时尚型 90800 81300
61030 65230
59030 63230
三菱1.5AT（4A91S）发动 机；205/60R16铝合金轮毂； 行李架；前后大包围等配置
在1.5AT舒适型基础上增加电 动天窗
2013年4月份中华部分车辆进货促销奖励的通知
尊敬的中华品牌经销商：
为了更好的促进中华的销量，在 2013 年 4 月中华品牌促销政策的基础上对部分车辆增加如
下进货促销奖励，具体如下
一、天窗版 H530 和 V5-1.6AT 豪华型：
系列 促销车型
车辆颜色
进货促销奖励（元/ 市场零售 正常现
台）
价 款开票
备注
H530 天窗 版
中华H5301.6AT舒适型欧
四天窗版
中华H530-
白银灰、冰雪白、蒙 特利尔灰、威尼斯蓝 、维也纳金、炫耀红
、珍珠黑
5000 （进货5
台以 上，含5
2000（进货 5台以下）
1.6MT舒适型欧 蒙特利尔灰
台）
98800 88800
天狮集团XXXX周年庆典激励政策和下半年旅游计划_V41_2
100
50
8月-12月
5
二、2013年周年庆典激励政策
★政策（一）： 2013年5月-12月积分的核算
考核对象： • 所有未获得名车奖励且个人累计超过1.8万PV的经销商
积分奖励规则： • 当月完成浮动考核，则获得如下积分奖励：
1）本人晋级，奖励积分：（叠加计算） • 本人晋升为主任，则奖励 1万积分； • 本人晋升为经理，则奖励 2万积分； • 本人晋升为高经，则奖励 3万积分。
(7月-12月) 续活跃荣衔 30万PV
50万PV
注：合格就奖，无人数限制 考核期内，最大部门累计业绩不可超过整体累计业绩的70%； 考核期内，旅游奖励和别的激励计划不可兼中兼得； 重复获奖人员每期考核条件按150%进行； 新增总体销售30万PV或50万PV不重复计算； 价值3800元的旅游培训是含税价值 。
5
荣耀奖励：7500元海外旅游培训
❖ 如何获得奖励：半年内每月连续的荣衔活跃
考核时间 职级
考核条件
单人
双人
半年 (7月-12月)
铜狮 － 四星金狮
连续6个月,有超过 连续6个月所有支持
50%支持荣衔活跃的 荣衔活跃的部门当月
部门当月总体销售达 总体销售至少达到3
到3万PV以上
万PV
注：（此奖励出自2013年旅游基金奖金池） 在考核期内，最大部门业绩不可占整网业绩70%以上 重复获奖人员每期考核条件按150%进行； 价值7500元的旅游培训是含税价值
超越计划 从9月起，不参加超越计划者，晋级
VIP主任仍需1.8万PV
17
新政策——超越计划讨论
推荐资格： 在7-8月期间，新老经销商累计达1.5
万PV者取得推荐资格 从2013年9月起至2013年12月，购买3
汽车行业销售人员的激励机制
四、 启示
通过对欧美日等品牌汽车厂商的案
2. 美系代表一：通用别克
别克作为上海通用汽车的支柱品 牌 ，2010 全 年 别 克 累 计 销 售 已 突 破 55 万辆。其中凯越这一款车型即售出 22.25 万，在全国轿车销量排行中名列第五。自
例分析， 我国本土汽车企业可以从中得 到不少建议， 从而帮助汽车厂商优化各 自的销售人员激励方案：
5. 在 激 励 形 式 方 面 ，可 以 适 当 考 虑
增加销售个体选择的权力。 目前国内大 多数汽车厂商的激励形式只采取了现金 激励，销售人员缺少自主选择的权力，激 励效果有限。 一汽丰田在设置奖励时考 虑了积分商城的形式， 让销售人员自行 选择兑换商品， 能更有效地激励销售人 员的积极性。 国内汽车厂商在制定销售 人员激励政策时， 可以考虑将激励内容 尽可能地多元化， 对具有不同需求的销 售顾问进行有针对性的激励。 （作者系正略钧策管理咨询顾问）
度，还会获得销售团队奖励。别克厂商较 少 地 直 接 激 励 经 销 商 一 线 销 售 人 员 ，通 常是为了消化库存而制定一种临时性奖 励政策。奖励对象一般是团队，奖励方式 是现金或实物奖励， 奖励频次大约半年 一次。 别克厂商每季度会举行一次销售 评比（如 MOT ）。 全年还有金牌销售员评 比，且分全国性和区域性，得到的奖励程 度将不同。 别克厂商和经销商每年都会 组织人员培训、人员评级等激励活动，但 各自工作重点不同。 别克厂商更多的关 注中高层销售管理人员， 而经销商在中 低层销售人员管理上具有较多决定权。
4. 在 激 励 主 体 方 面 ，可 以 考 虑 适 当
放权给经销商。 在东风日产的案例中发 现， 激励方案不仅要对一线销售人员有 效，还必须能吸引经销商的参与和支持， 才能发挥其功效。除此之外，还可以借用 消费者的参与来完成各厂商开展的激励 竞赛等活动。 东风日产在组织竞赛评比 活动的时候， 旨在把活动的影响力转化 为销售力， 既是一种激励销售人员的手 段， 同时也起到了向消费者传达东风日 产重视服务的一种理念， 这一点上值得 本土汽车厂商学习。
华晨汽车关于强调落实商务政策相关事宜的通知
中华品牌销售
通知
[2013] 外部签发人：纪勋波
关于强调、落实商务政策相关事宜的通知
尊敬的中华品牌经销商：
为体现公正、公平的原则，保证各项营销工作有序开展，保证各项商务政策得到有效的落实，以达到共同迎接机遇，开拓市场的目的，对相关事项重申如下：
一、为保证网络终端销售数据的真实性，以保证各项商务政策及时兑现，体现各项商务政策的公平与公正性，现对中华品牌经销商提报客档信息提出以下要求：
1）中华品牌经销商应按月提报本月实现销售的客档信息。
不能按期提报，需要事先书面向区域经理说明原因，否则，相关销量将不能享受公司出货奖励。
前期未能及时提报的客档信息，可以在本月30日前提报，此部分销量可以享受公司的商务相关政策。
2）从2013年7月开始，中华销售管理处将按月核查客档信息，核查库存，逾期未能提报且没有原因说明的客档信息将不再享受相关政策。
二、为体现商务政策的时效性，保证各项商务政策的有效落实，要求如下：
1）华晨集团销售公司按规定周期兑付各项商务政策，并以兑付通知为准。
2）经销商对相关政策兑付内容不清楚或者存有异议，请第一时间和华晨销售公司相关部门沟通，销售公司将在第一时间给与答复，需要调整的事项，将在次月给与解决。
3）考虑到市场营销活动的灵活性和时效性，若经销商在三个月内，对相关商务政策兑付内容未能提出异议，视为经销商对相关内容没有异议，华晨销售公司以后将不再受理与之相关的各项业务活动。
特此通知！
发送范围：中华品牌经销商、大区首席、销售经理
中华销售管理处
二〇一三年六月二十四日。
汽车销售奖励政策方案
一、背景随着我国汽车市场的日益繁荣，竞争日趋激烈，为了提升汽车品牌的市场份额，激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本汽车销售奖励政策方案。
二、政策目标1. 提高销售团队的业绩水平，实现销售业绩的持续增长。
2. 增强销售团队的凝聚力，提高团队协作能力。
3. 提升品牌形象，扩大市场份额。
4. 激励销售精英，培养优秀人才。
三、奖励政策内容1. 销售业绩奖励（1）月度销售奖励：根据销售业绩设定目标，达成目标后，按销售额的一定比例给予奖励。
（2）季度销售奖励：在季度销售业绩中，对业绩突出的销售人员进行表彰和奖励，奖励金额根据业绩排名而定。
（3）年度销售奖励：年度销售业绩达到预期目标，给予一次性奖励，奖励金额根据业绩贡献度而定。
2. 新客户开发奖励（1）新客户奖励：对新开发的客户，根据购车金额给予销售员一定比例的奖励。
（2）老客户推荐奖励：鼓励销售员向老客户推荐新客户，对成功推荐的新客户，给予销售员一定的奖励。
3. 销售培训奖励（1）培训考核奖励：对参加公司组织培训并考核合格的销售人员，给予一定的奖励。
（2）优秀讲师奖励：对在培训中表现优秀、贡献突出的讲师，给予一定的奖励。
4. 团队建设奖励（1）团队业绩奖励：对团队业绩突出的销售团队，给予一定的奖励。
（2）团队协作奖励：对在团队协作中表现突出的销售人员，给予一定的奖励。
四、奖励政策实施1. 奖励政策由销售部门负责制定和实施，定期对销售业绩进行评估。
2. 奖励资金来源为公司预算，由财务部门负责核算和发放。
3. 奖励政策实施过程中，如有特殊情况，由公司领导层决定是否调整。
五、政策调整与监督1. 奖励政策根据市场情况和公司战略调整，必要时进行修订。
2. 销售部门负责对奖励政策实施情况进行监督，确保政策落实到位。
3. 员工如有对奖励政策的不满，可向销售部门或人力资源部门反映，公司将在第一时间进行处理。
六、总结本汽车销售奖励政策旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，为我国汽车市场的繁荣贡献力量。
销售车辆奖励方案
一、方案背景随着我国经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，汽车市场日益繁荣。
为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本奖励方案。
二、奖励目标1. 提高销售团队的业绩水平，实现公司年度销售目标。
2. 增强销售团队的市场竞争力，提升品牌形象。
3. 激励销售人员主动开拓市场，提高客户满意度。
三、奖励对象本奖励方案适用于公司所有销售人员和销售支持人员。
四、奖励内容1. 业绩奖励：- 根据销售人员的销售业绩，设立不同等级的奖励。
- 销售业绩达到公司设定的目标，可获得相应的现金奖励。
- 销售业绩达到公司设定的目标，可获得相应的旅游奖励。
2. 个人荣誉奖励：- 设立“销售明星”、“优秀销售员”等荣誉称号，对业绩突出的销售人员给予表彰。
- 对获得荣誉称号的员工，公司将颁发荣誉证书和奖金。
3. 团队奖励：- 对达成团队销售目标的销售团队，给予团队奖金。
- 对团队业绩突出的部门，给予部门奖金。
4. 特殊贡献奖励：- 对在销售过程中做出特殊贡献的员工，如成功开拓新市场、提升客户满意度等，给予特别奖励。
五、奖励标准1. 业绩奖励：- 根据年度销售目标完成情况，分为几个等级，每个等级对应不同的现金奖励。
- 例如：完成年度目标的120%以上，奖励现金5000元；完成年度目标的100%以上，奖励现金3000元；完成年度目标的80%以上，奖励现金1000元。
2. 个人荣誉奖励：- “销售明星”称号：奖励现金10000元，荣誉证书一份。
- “优秀销售员”称号：奖励现金5000元，荣誉证书一份。
3. 团队奖励：- 团队奖金根据团队年度销售业绩的完成情况设定，最高可达团队总销售额的5%。
4. 特殊贡献奖励：- 根据具体贡献情况，奖励现金500-5000元不等。
六、奖励发放1. 奖励发放时间为每个财年结束后的一个月内。
2. 奖励发放方式为现金支付，可通过银行转账或现金发放。
七、奖励管理1. 奖励方案由公司人力资源部门负责解释和执行。
销售车辆奖惩方案
一、目的为提高公司销售团队的工作积极性，增强团队凝聚力，激发员工潜能，提升销售业绩，特制定本销售车辆奖惩方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售车辆业务员。
三、奖惩原则1. 公平、公正、公开；2. 鼓励先进，鞭策后进；3. 确保销售业绩稳步提升。
四、奖惩内容1. 销售业绩奖励（1）个人业绩奖励根据个人销售业绩，设定以下奖励标准：- 月度销售冠军：销售额达到或超过公司月度销售目标的10%，给予现金奖励1000元；- 月度销售亚军：销售额达到或超过公司月度销售目标的5%，给予现金奖励500元；- 月度销售季军：销售额达到或超过公司月度销售目标的3%，给予现金奖励300元；- 月度销售进步奖：销售额较上月增长20%以上，给予现金奖励200元。
（2）团队业绩奖励根据团队销售业绩，设定以下奖励标准：- 团队月度销售冠军：团队销售额达到或超过公司月度销售目标的10%，团队全体成员每人奖励500元；- 团队月度销售亚军：团队销售额达到或超过公司月度销售目标的5%，团队全体成员每人奖励300元；- 团队月度销售季军：团队销售额达到或超过公司月度销售目标的3%，团队全体成员每人奖励200元。
2. 销售突出贡献奖励对在销售过程中表现突出，为公司创造显著效益的员工，给予以下奖励：- 单项业务突破奖：销售额达到公司单项业务目标，给予现金奖励1000元；- 客户满意度提升奖：客户满意度调查得分达到90分以上，给予现金奖励500元；- 销售策略创新奖：提出并实施有效销售策略，提升销售业绩，给予现金奖励500元。
3. 销售惩罚（1）销售业绩未达标- 月度销售业绩未达到公司月度销售目标的50%，扣除当月基本工资的10%；- 连续两个月未达到公司月度销售目标的50%，扣除当月基本工资的20%；- 连续三个月未达到公司月度销售目标的50%，视为不合格，给予警告并调整工作岗位。
（2）违反公司规定- 违反公司纪律，造成公司损失，根据损失程度，扣除相应工资；- 拖欠货款，影响公司信誉，扣除当月基本工资的30%；- 贪污、受贿等违法行为，依法处理。
销售车辆奖励方案模板
销售车辆奖励方案模板背景对于一个销售车辆的公司来说，积极推动销售是维持企业发展的关键。
在市场竞争日益激烈的现代社会，为了鼓励销售团队提高销售表现，采取激励措施可以有效地调动公司员工的积极性，进而达到提高销售业绩的目的。
这里提供一份销售车辆奖励方案模板，以供参考。
目的该方案的主要目的是鼓励销售团队在汽车销售方面提高销售表现，创造更高的销售业绩，以满足公司的销售目标和战略规划。
奖励标准1.销售单位：辆2.销售目标：–A级销售目标：每月销售10辆及以上，可获得2000元现金奖励；–B级销售目标：每月销售8-9辆，可获得1000元现金奖励；–C级销售目标：每月销售6-7辆，可获得500元现金奖励；–D级销售目标：每月销售4-5辆，可获得200元现金奖励；–E级销售目标：每月销售1-3辆，可获得50元现金奖励。
奖励方式1.奖励将在每月底前计算并公示；2.奖励将以现金的形式发放；3.奖励将以个人名义发放，但须符合公司相关政策法规；4.奖励发放应符合税收政策，须扣除个人所得税后发放；5.奖励不得转让、分享或用于其他目的。
奖励规定1.本奖励措施适用于全体销售人员；2.对于存在欺诈行为或违反法律法规的行为的销售人员，将取消其相关获奖资格，严肃追究其法律责任；3.对于奖励处理中存在的任何问题，公司将做出终审决定。
总结该奖励方案是一个针对汽车销售的激励方式，旨在促进销售团队的发展。
该奖励方案可以鼓励销售员积极参与销售工作，并提高团队的销售表现。
同时，该奖励方案也可以促进公司的销售目标和战略规划的实现。
公司可根据具体情况适当进行调整和修改。
以上是销售车辆奖励方案模板，请各位销售部门根据公司实际情况和目标进行调整和完善。
销售车辆奖励方案范本
销售车辆奖励方案范本引言销售车辆是一项非常重要的业务。
车辆销售人员是车行最重要的资产之一。
通过制定合理的销售奖励方案，可以激发销售人员的积极性和创造性，让其更加愿意与公司合作，为公司创造更多的利润。
在本文中，将会介绍一种销售车辆奖励方案范本，这个范本是以往经验和市场研究产生的。
它能帮助车行提高销售人员的动力和激情，从而实现更好的业绩表现。
方案细节这个销售车辆奖励方案的主要目的，是为了激发销售人员的积极性。
以下是方案的细节：方案对象该销售车辆奖励方案适用于所有销售人员。
方案内容1. 销售量奖励•销售10辆车或以上：奖励￥5000；•销售5辆车或以上：奖励￥3000；•销售2辆车或以上：奖励￥1000。
2. 个人目标达成奖励•达成个人目标并且实现销售量达到一定程度的员工，可以获得额外奖励。
3. 团队奖励•除了上述个人销售奖励以外，团队也可以获得奖励。
•当团队的销售量达到公司目标时，所有成员可获得￥2000元的奖励。
方案优势1.公平性这个奖励方案对所有销售人员都是公平的，不会有任何的歧视。
2.激励性这个方案可以很好地激励销售人员的积极性，促使他们努力工作，从而实现更好的业绩表现。
3.简单易行这个方案非常简单易行，不会对销售人员造成太大的负担，同时也能够鼓励他们取得更好的业绩。
结论对于车行来说，销售车辆是最重要的业务之一。
制定合理的销售车辆奖励方案，可以帮助车行激发销售人员的积极性和创造力，让他们在工作中更加投入，从而实现更好的业绩表现。
以上介绍的销售车辆奖励方案范本依据多年的市场研究和经验累积而成。
虽然不是适用于所有车行，但值得借鉴和参考。
对车行来说，选择适合自己的销售奖励方案，对于公司和销售人员都是一个双赢的局面。
宝马奖励模式
宝马奖励模式宝马丽绝景，锦衣入新丰。
为了激励一线的销售员工，鼓励为公司立功，为个人而战，为荣耀而战，成为家族的骄傲，星球酒店特对业绩突出的个人和团队实行重奖。
一、销售人员奖励机制如下：1、个人月度销售业绩突破三十万，奖励现金500元。
2、个人季度销售业绩突破一百万，奖励现金800元。
3、个人年度销售业绩突破五百万，奖励现金10000元。
4、个人年度销售业绩突破七百万，奖励宝马一台。
二、非销售人员奖励机制如下：5、个人月度销售业绩突破五万，奖励现金500元。
6、个人季度销售业绩突破十五万，奖励现金800元。
7、个人年度销售业绩突破八十万，奖励现金10000元。
8、个人年度销售业绩突破两百万，奖励宝马一台。
三、客房部、餐饮部、营销部部门奖励机制如下：9、部门月度业绩完成率第一名，且营收完成率达到80%以上，GOP达到24%以上，奖励该部1000元现金。
10、部门季度业绩完成率第一名，且营收完成率达到80%以上，GOP达到24%以上，奖励该部2000元现金。
11、部门年度业绩完成率第一名，且营收完成率达到85%以上，GOP达到24%以上，奖励该部10000元现金。
四、周冠军、月冠军奖励12、凡个人业绩在一周内为第一名评为周冠军，奖励200元，并戴大红花照相。
（个人业绩分销售岗位和非销售岗位，即专职周冠军和业余周冠军各一名，专职周冠军一周内业绩不得低于肆万元，业余周冠军一周内业绩不得低于伍仟元）。
13、凡个人业绩在一月内为第一名评为月冠军，奖励500元，并戴大红花照相。
（个人业绩分销售岗位和非销售岗位，即专职月度冠军和业余月度冠军各一名，专职月度冠军一月内业绩不得低于二十万元，业余月度冠军一月内业绩不得低于两万元）。
五、优秀个人奖励每个部门每个月评选一名优秀保障个人，奖励100元，并戴大红花照相纪念。
备注：1、同时获得多项奖励时，以最高一项奖励为准。
2、总监获得奖励时，相对应的本部门业绩不得排名最后一名。
活动方案 汽车销售奖金方案
汽车销售奖金方案xx有限公司规章制度xx字xx号发文单位：人力资源部生效日期：xx年6月1日销售薪资管理办法（第1版）1.总则1.1制定目的随着汽车市场竞争日益激烈，为提高集团各子公司的人均生产性，体现各品牌差异及地域差异，特对原“销售部奖励薪资办法”以及相关的制度进行合并修改，以适应集团公司发展的需要。
1.2适用范围xx集团各全资、控股、管理的子公司1.3管理单位本办法归集团人资中心管理。
集团营运中心负责协助制定、解释本办法。
1.4运用原则本办法为纲要性办法，凡于本办法中提及“最高、最低、不低于、不高于”等表述的，各子公司可根据所经营的品牌，以及所在地区的实际情况，制定相应的实施细则，并根据《财务裁决权限》中的有关权限，在权限人审批后5天内，将实施细则报备集团人资中心，抄送营运中心、财务中心。
实施细则如有修改,审批及报备流程如前述。
1.5本办法所提及的收入，最低不能低于当地劳动部门颁发的当期的最低收入线，扣罚的幅度以当地劳动部门颁发的当期的最低收入线为限。
1.6各公司根据自定的薪资奖励实施细则计算出来的，季度总的薪资和奖励之和不能超过整车销售差价的一定比率(此比率由集团按季公布)。
整车销售差价是指整车销售收入减去整车销售成本，数据均以财务账上核算为准。
如实际数额超出标准的，超出部分从总经理以及销售经理的年终奖励中扣除。
如实际数额低于标准的，差额部分按50%奖励给总经理及销售部，该奖励具体的分配方案由总经理及销售经理确定。
1.7本办法提及的“总经理权限”是指：权限不能低于厂家的提车成本。
厂家的提车成本不含硬体返利。
如总经理权限超过厂家提车成本的，须报集团审批。
1.8本办法提及的“销售点数”是指：每销售一台车折合的计算单位。
折算标准由集团营运中心根据市场情况每月制定并公布。
2.销售业务代表（下称业代）2.1.新进业代的收入2.1.1新进业代试用期内（基本为三个月）只领取底薪，底薪每月最高1200元，可分批发放。
销售车辆奖励方案范本
销售车辆奖励方案范本背景车辆销售一直是公司利润的重要来源。
为了激励销售团队的积极性和创造更好的业绩表现，制定一份完善的销售车辆奖励方案是非常必要的。
本文档将提供一个销售车辆奖励方案的范本，以供公司参考和制定。
目标该奖励方案的目标是：•激励销售团队的积极性，提高车辆销售量及销售额。
•提高公司的市场占有率及品牌知名度，增加品牌忠诚度。
•提升对客户的服务质量，提高客户满意度及忠诚度。
•建立动态市场调研反馈机制，使公司对市场变化更加敏感及快速地响应。
规则该奖励方案将分为以下四个部分：车辆销售量奖励销售人员的销售业绩将根据其销售量的多少予以奖励。
销售量奖励将根据销售人员销售数量的不同，分为三个等级：初级、中级、高级。
具体如下：•初级：销售量在10辆到30辆之间，将获得销售佣金的10%额外奖励。
•中级：销售量在31辆到50辆之间，将获得销售佣金的15%额外奖励。
•高级：销售量在51辆以上，将获得销售佣金的20%额外奖励。
绩效奖励绩效奖励将根据销售人员在销售车辆时有效地执行以下标准：•尊重客户隐私；•有良好的沟通和协调能力；•持续提供优质的客户服务；•建立并维护长期的客户关系。
销售人员的销售业绩将得到评估，并给予绩效奖励。
客户满意度奖励销售人员在售后服务中获得客户对服务满意度评价最高时，将获得一定比例的销售佣金额外奖励。
客户满意度奖励根据销售人员在售后服务中的获得的客户满意度评价相应地发放。
合作奖励对于销售协作的个人或团队可获得额外的奖金。
协作奖励将基于销售成绩奖励，给予额外的奖金。
计算方法销售佣金、销售量奖励、绩效奖励、客户满意度奖励及合作奖励都将被纳入销售人员的工资。
销售佣金的计算方式为：佣金=销售额*提成率提成率取决于销售人员的等级：•初级：5%•中级：7%•高级：10%销售量奖励将根据销售人员等级和销售量来计算。
绩效奖励、客户满意度奖励和合作奖励将保留所有参与销售的个人或团队。
在每个月的结算中，从个人的销售额总额中减去客户维护费用，然后给予销售佣金及奖励，得出应领取的工资。
车辆销售奖励方案模板范文
车辆销售奖励方案模板范文背景近年来，汽车市场竞争日趋激烈，为了促进车辆销售，提高销售业绩，许多企业推出了各种奖励方案，激励销售团队的积极性和热情。
本文将介绍一份车辆销售奖励方案模板范文，旨在为企业提供借鉴和参考。
目标本奖励方案的目标是：1.提高销售业绩，实现公司销售目标；2.激励销售人员的积极性和创造性；3.建立健全的奖励体系，全面考核销售人员的工作表现。
方案奖励对象本奖励方案适用于公司从事汽车销售的销售人员，包括销售顾问、销售经理等。
奖励标准根据销售人员的工作表现和业绩，公司将根据以下标准给予相应的奖励：1.销售额超标奖：根据个人销售额和销售区域的销售额进行比较，个人销售额超过销售区域平均销售额的10%以上，将给予500元人民币的奖励；2.月度销售业绩奖：月度销售额在销售团队中排名前3的销售人员，分别给予300元、200元、100元人民币的奖励；3.季度销售业绩奖：季度销售额在销售团队中排名前3的销售人员，分别给予1000元、500元、300元人民币的奖励；4.年度销售业绩奖：全年销售额在销售团队中排名前3的销售人员，分别给予5000元、3000元、2000元人民币的奖励；5.团队贡献奖：根据销售团队的整体销售业绩和销售业绩增长率进行评定，给予团队整体销售业绩增长5%以上的销售团队，每人发放200元人民币的奖金。
奖励组成本奖励方案包含现金奖励、荣誉奖励、实物奖励和旅游奖励四种奖励方式。
1.现金奖励：本方案中的销售额超标奖、月度销售业绩奖、季度销售业绩奖、年度销售业绩奖、团队贡献奖为现金奖励。
2.荣誉奖励：对表现突出、工作积极、踏实肯干、团结协作的销售人员予以表彰。
可授予表彰状等荣誉证书，放在公司明显的位置展示，彰显被表彰者的荣誉感。
3.实物奖励：可按照销售人员的爱好和特长，选择适合的礼品作为奖励，以示慰劳；4.旅游奖励：可为业绩突出的销售人员安排公司组织的境内或境外奖励旅游。
奖励程序1.奖励推荐：销售人员向店面经理推荐奖励对象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于2013年6月销售精英奖励政策的通知
尊敬的中华经销商:
2013年6月销售精英奖励政策，按照以下执行：
中华H530：500元（税后）/台；
中华V5：500元（税后）/台。
享受条件为：无条件兑付。
只要经销商在DMS系统提报销售，即享受销售精英奖励政策，经销商出货数量以DMS系统里导出的客户资料中按照“提交日期”统计的数量为准。
具体操作方法为：登录DMS系统，选择：整车进销存/进销存管理/客户档案管理，点击“查询”，出现查询页面后，如要导出13年1月客户资料，清空“销售时间”中的日期，“提交时间”选择日期为“2013-01-01”至“2013-01-31”，之后点击“查询”，出现查询结果后就可以导出为Excel表了。
否则导出客资数据可能不全。
享受销售精英奖励的销售顾问需要提供身份证正面扫描件随电子版（Excel格式）销售精英奖励发给区域经理汇总（已经提供过的不用再次提供）。
要求扫描件清晰可辨，一个顾问一个文件，并将扫描的文件名改为：经销商简称顾问姓名，举例：北京三江王波身份证。
2013年6月销售精英奖励电子版（Excel格式）及销售顾问身份证正面扫描件请在次月8日前发给区域经理汇总，纸版销售精英奖励在销售顾问签字、总经理签字、加盖公章、华晨区域经理签字后原件
在次月20日前邮寄到中华销售管理处，详见模板中说明。
模板按照附件模板，填写时请务必详细阅读模板中的《卡号填写方法及注意事项》,并仔细核对销售顾问姓名、身份证号码、身份证姓名、开户行、账号等信息。
此通知。
附：
《2013年6月×经销商销售精英奖励兑付明细模板》
中华销售管理处
二〇一三年五月三十一日。