某企业产品定价分析表(doc 1页)
产品定价与利润分析
产品定价与利润分析在市场经济条件下，企业在制定产品定价时需要进行充分的利润分析。
产品的定价直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力，因此，合理的定价策略是企业成功的关键之一。
本文将探讨产品定价与利润分析的关系，并提供一些定价策略的建议。
市场定价策略是企业在市场经济环境中通过市场对供求关系的观察、价格综合分析的基础上决定产品价格的一种经济行为模式。
在制定定价策略时，企业应该综合考虑市场需求、生产成本、竞争力以及预期利润等因素。
首先，企业要了解市场需求，通过市场调研和分析，确定产品的市场容量、市场份额和需求弹性等信息。
其次，企业需要评估自身的生产成本，并将其作为定价的参考。
生产成本包括直接成本和间接成本，通过对成本结构的分析，企业可以确定一个最低价格的底线。
然后，企业要考虑自身的竞争力，包括产品特性、品牌形象、市场渗透度等。
最后，企业需要根据期望的利润水平来制定产品的价格。
这些因素综合起来，形成企业的定价策略。
产品定价时，企业常采用的策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
市场导向定价是指企业根据市场需求和消费者的支付能力来进行定价。
这种策略注重市场的需求弹性，将产品价格定位在市场可以接受的范围内，从而提高市场占有率和销售量。
成本导向定价是指企业根据生产成本来确定产品价格。
这种策略注重企业的成本控制，确保产品的生产和销售能够盈利。
竞争导向定价是指企业根据竞争对手的价格进行定价。
这种策略注重企业的竞争力，通过与竞争对手的价格相比较，制定出具有竞争优势的价格策略。
除了以上几种常见的定价策略外，企业还可以采用差异化定价、促销定价和动态定价等策略来提高利润。
差异化定价是指企业根据不同市场细分和不同消费者群体的需求差异，对产品进行定价。
这种策略可以提高产品的附加值，增加利润空间。
促销定价是指企业在特定的时间和场景下，通过降低产品价格来促销销售。
这种策略可以刺激消费者的购买欲望，提高销售量和市场份额。
动态定价是指企业根据市场供求关系、成本变化和竞争态势等因素，实时调整产品的价格。
产品管理部表格一览
6.1市场调查计划表市场调查计划表，如表6-1所示。
表6-1 市场调查计划表编号：填写日期：填表人：审核：6.2产品市场调查表产品市场调查表，如表6-2所示。
表6-2 产品市场调查表地区：填写日期：主管：制表人：6.3竞争产品调查表竞争产品调查表，如表6-3所示。
表6-3 竞争产品调查表产品管理专员：产品部经理：6.4竞争对手调查表竞争对手调查表，如表6-4所示。
表6-4 竞争对手调查表编号：填写日期：6.5经销商调查表（一）经销商调查表（一），如表6-5所示。
表6-5 经销商调查表（一）填写日期：营业主管：制表：6.6经销商调查表（二）经销商调查表（二），如表6-6所示。
表6-6 经销商调查表（二）调查人：日期：6.7产品市场分析表产品市场分析表，如表6-7所示。
表6-7 产品市场分析表6.8产品营销分析表产品营销分析表，如表6-8所示。
表6-8 产品营销分析表6.9客户特性分析表客户特性分析表，如表6-9所示。
表6-9 客户特性分析表6.10产品需求评估表（一）产品需求评估表（一），如表6-10所示。
表6-10 产品需求评估表（一）6.11产品需求评估表（二）产品需求评估表（二），如表6-11所示。
表6-11 产品需求评估表（二）调查单位：填写日期：6.12市场细分分析表市场细分分析表，如表6-12所示。
表6-12 市场细分分析表6.13产品营销规划表产品营销规划表，如表6-13所示。
表6-13 产品营销规划表6.14产品市场性分析表产品市场性分析表，如表6-14所示。
表6-14 产品市场性分析表6.15产品开发计划表产品开发计划表，如表6-15所示。
表6-15 产品开发计划表6.16新产品设计开发建议表新产品设计开发建议表，如表6-16所示。
表6-16 新产品设计开发建议表编号：序号：6.17新产品设计开发会议记录表新产品设计开发会议记录表，如表6-17所示。
表6-17 新产品设计开发会议记录表6.18新产品开发方案表新产品开发方案表，如表6-18所示。
产品定价策略
产品定价策略在市场竞争日趋激烈的商业环境下，制定有效的产品定价策略对企业的发展至关重要。
产品定价策略不仅能够直接影响企业的利润水平，还能够塑造企业形象、促进市场份额的增长以及建立与顾客之间的良好关系。
本文将介绍几种常见的产品定价策略，并分析其优缺点。
1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是制定产品售价时，基于产品成本加上期望利润来决定的。
该策略主要考虑公司的成本结构、生产能力以及目标利润率等因素。
优点在于可以确保企业的利润水平，同时也能够为企业提供参考价位。
然而，成本导向定价策略忽略了市场需求和竞争对手的影响，可能导致定价过高或过低，而无法满足市场需求。
2. 市场导向定价策略市场导向定价策略是基于市场需求和竞争状况来制定产品定价的。
企业需要调研市场，了解顾客对产品的需求程度以及竞争对手的定价情况，为产品定价提供参考。
通过差异化定价和弹性定价等手段，可以根据产品的特性和市场需求来灵活制定定价策略。
市场导向定价策略能够更好地满足顾客需求，增强市场竞争力。
但缺点在于需要投入大量的时间和资源进行市场调研，且容易受到市场波动的影响。
3. 价值导向定价策略价值导向定价策略是基于产品的独特价值和顾客对该价值愿意支付的程度来制定产品定价的。
该策略需要企业对产品的独特卖点进行准确定位，突出产品的附加价值，使顾客认可并乐意为其支付更高的价格。
通过品牌塑造、品质保证和创新等手段，可以实现产品的高附加值定价。
然而，价值导向定价策略相对较高的定价可能导致一部分顾客不能接受，限制了产品的市场销售。
综上所述，不同的产品定价策略各有优劣。
企业可以根据自身情况和市场需求，在成本导向、市场导向和价值导向等策略中选择适合的定价方式。
同时，灵活运用不同的定价策略也可以提高企业的竞争力和盈利水平。
（字数：456字）。
顾问咨询服务定价表模板
顾问咨询服务定价表模板
1. 概述
本定价表用于指导顾问咨询服务费用的收取。
在提供顾问咨询服务时，请务必根据实际情况填写各项费用，确保公正、透明。
2. 定价策略
我们的顾问咨询服务定价采用固定费用加变动费用的方式。
固定费用根据项目复杂程度、工作量、以及顾问的专业水平等因素确定；变动费用根据项目实际发生的工作量进行调整。
3. 费用明细
以下为顾问咨询服务定价表的基本结构，请根据实际项目情况填写具体费用：
4. 费用调整
在项目执行过程中，如遇到特殊情况，需对费用进行调整时，请提前与客户沟通，并在合同中明确调整事项及费用。
5. 结算方式
顾问咨询服务费用结算采用分期支付方式。
具体支付条款请在合同中约定。
6. 有效期
本定价表自发布之日起生效，如有变更，将以书面形式通知。
请根据实际项目需求，填写相关费用，以确保项目顺利进行。
如有任何疑问，请随时与我们联系。
我们将竭诚为您提供服务。
定价策略案例分析
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二）差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
企业定价策略简析
企业定价策略简析一、定价策略定义定价策略是指企业通过成本分析后，对客户群体的需求进行综合评估，选择一种能吸引特定客户群体的价格实现市场营销的策略。
每一个企业定价前必须面临一个比较复杂的成本构成，成本又是依据科学规律和实践经验两个要素相结合方能产出的准确数据，同时企业经营又要同时考虑维护生产者和消费者双方经济利益的，在此基础上才能制定合理的定价策略。
同时随着市场环境的不断变化，针对单个产品或者产品线的定价策略进行调整，灵活应对方能满足企业稳健经营和利润最大化的诉求。
二、定价策略制定当企业为某一种产品进行第一次制定价格时，必须从经营目标、确定需求、估计成本、选择定价方法、最终定价几个方面展开工作。
1、经营目标定价经营目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
这与企业处于某个经营阶段希望达成的经营目标密不可分。
企业定价时主要需要考虑的目标有维持企业生存、扩大企业规模、多品种经营、利润目标、最大利润、满意利润、预期利润、销售量增加、销售目标、扩大市场占有率、争取中间商、市场竞争、稳定价格、质量优先、社会目标、社会公共事业等等，并且定价时不可能只考虑单一因素，而是要综合多个甚至全部因素后才去制定企业的定价策略2、需求分析通常情况下，价格会影响市场需求。
在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。
价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的。
而对奢侈性品牌或者知名品牌，需求曲线有时呈正斜率。
需求曲线主要分如下几种：(1)无弹性需求曲线，即价格变动对需求量无任何影响，如一些生活必须品(2)完全弹性需求曲线，即无论需求量如何变化价格都保持不变，如一些高端奢侈品(3)单元弹性需求曲线,即价格变动对需求量的变化有影响的弹性当某种商品价格降低时起初需求量增加不明显，但当价格降至某个阶段需求量将大幅增加，这符合大部分产品需求价格弹性规律，如新推出的某种电子产品。
产品定价和定价策略
产品定价和定价策略产品定价是指制定出产品正常销售时的价格，是企业制定市场定位、市场竞争策略以及销售策略的重要环节。
在产品定价过程中，不仅要考虑成本、竞争情况，还要因地制宜地选择适当的定价策略。
一、产品定价的基本原则1. 成本原则：产品定价应该至少能够覆盖生产、销售以及管理等费用，并能够创造一定的利润。
2. 市场需求原则：产品定价应根据市场需求进行调整，确保产品能够顺利销售。
3. 竞争原则：产品定价需要根据市场竞争情况来制定，以确保能够在激烈的市场竞争中保持竞争力。
二、常见的定价策略1. 市场导向定价策略：通过对市场需求的调研分析，确定产品定价的策略。
根据不同的市场细分，对不同的消费者进行定价，以满足其消费需求。
2. 成本导向定价策略：产品定价基于产品的生产成本，加上一定的利润空间。
这种策略适用于竞争较为激烈的市场，需要考虑产品的成本控制和利润率提升。
3. 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来设定自己的产品价格，遵循市场价格潮流，以保持市场份额和竞争力。
4. 促销导向定价策略：通过价格优惠措施来刺激消费者的购买欲望，通过促销活动来提升销售量。
5. 渠道导向定价策略：不同的渠道对产品价格有不同的需求，根据渠道特点和目标消费者的购买能力，设定不同的定价策略。
三、定价策略的选择与调整在选择定价策略时，需要综合考虑产品属性、市场需求、竞争情况以及企业自身资源能力等因素。
同时，市场环境的变化也可能导致定价策略的调整。
例如，当市场竞争激烈时，可以采取更加灵活的定价策略，如利用促销、特惠等方式来吸引消费者；而在市场供给不足时，可以借助独特的产品特点来设定溢价定价策略。
综上所述，产品定价是制定产品销售价格的重要环节。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况等因素，并根据不同的情况选择适当的定价策略。
同时，在市场环境的变化下，企业需要不断调整和优化定价策略，以应对市场的挑战和变化。
四、定价策略的具体应用4.1 市场导向定价策略市场导向定价策略强调对市场需求的深入了解和分析，并根据不同的市场细分和消费者需求制定不同的定价策略。
产品定价方法
产品定价方法1、产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：产品=单位产品单位产品位单位单位产磊出厂价格一制谴成本员担的期间费用销售稅金销舊利润单位产品单位产品出厂r期冏销售｝—制遥成本销售利润价格\费用率租率移项整理后：产品出一单位产品制造成本*単位产品曼萝刊洞厂价格1-期间赛用率-销售税率=单位产品制适成本X(1工成走裁堑亠1-期冏费用率-剜會税率其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%,销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500000元，产品销售收人为5000000元。
分析：出厂价榕二=皿蚊元)15(X)0000u”规2、产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：同类产品 产品出=市场可销零批—批进厂价格一零售价格差价差价“价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
公司产品定价管理制度(2).doc
公司产品定价管理制度1公司产品定价管理制度（一）估价的操作第一条估价的准备1．不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。
2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。
3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。
4．销售经理必须仔细看估价单。
第二条充分了解有关情报1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。
2．要积极地使用各种手段来收集情报。
3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。
2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
（二）订货价格的确定第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。
第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。
第七条订货价格的决定可分为两类：1．由营销人员自行决定。
2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。
第九条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免贷款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1．以公司统一确定的价格接受订货。
2．订货额在____万元至____万元之间，且降价幅度为__％的标准品订货。
3．订货额在____万元以内，且降价幅度为__％的标准品订货。
第十一条定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。
第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。
第十三条折价销售传票处理流程1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。
2．折价销售传票，由营销人员交付客户。
3．折价销售通知单，由营销人员交付财务部。
2020年注册会计师生产决策2、定价决策知识
【教材例题】某企业生产A半成品10000件，销售单价为50元，单位变动成本为20元，全年固定成本总额为200000元，若把A半成品进一步加工为产品B，则每件需要追加变动成本20元，产品的销售单价为80元。
要求：企业已经具备进一步加工10000件A半成品的能力，该生产能力无法转移，且需要追加专属固定成本50000元，要求判断是否应深加工。
2
4
5
（3）公司销售部门预测，产品A还有一定的市场空间，按照目前的市场情况，每月销售量可以达到2,000件，产品B和产品C的销量不受限制；生产部门提出，产品B受技术工人数量的限制，每月最多可以生产1,500件，产品A和产品C的产量不受限制。
要求：计算调整生产结构后A、B、C三种产品的产量、边际贡献总额。
A.800
B.2000
C.1800
D.3000
【答案】C
【解析】增加利润=100×(70-40)-1,200=1,800(元)。
二、约束资源最优利用决策
（一）含义（教材新增）
约束资源，是指企业实际拥有的资源能力小于需要的资源能力的资源，即制约企业实现生产经营目标的瓶颈资源，也称最紧缺资源，如流动资产、原材料、劳动力、生产设备、技术等要素及要素投入的时间安排等
产品定价策略
产品定价策略产品定价是一个企业制定市场价格的过程，它涉及到营销、财务和战略决策等多个领域。
对于企业来说，正确制定产品定价策略可以实现盈利最大化，提高市场份额以及增加客户忠诚度。
本文将探讨产品定价策略的重要性以及常用的定价方法，并分析其利弊。
一、产品定价策略的重要性正确制定产品定价策略对企业经营至关重要。
首先，产品定价直接影响企业的盈利能力。
如果定价过高，可能导致销售下降，降低市场份额；如果定价过低，可能会削弱产品的品牌形象以及企业的利润能力。
其次，产品定价也是企业战略的一部分，可以体现企业在市场中的定位和竞争策略。
最后，产品定价还会影响消费者的购买决策，直接影响市场需求。
二、常用的产品定价方法1. 成本导向定价方法成本导向定价方法是根据产品制造成本以及期望的利润率来确定产品价格。
这种定价方法比较直观，容易计算，常用于传统制造业。
然而，这种方法忽视了市场需求和竞争对手的定价策略，可能导致价格不具有竞争力。
2. 市场导向定价方法市场导向定价方法是根据市场需求和竞争对手的价格来确定产品价格。
通过市场调研和分析，企业可以了解消费者的购买意愿以及竞争对手的价格策略，从而制定更具竞争力的价格。
然而，这种方法可能会忽视产品成本以及企业的盈利能力，导致价格过低或者过高。
3. 价值导向定价方法价值导向定价方法是根据产品提供给消费者的价值来确定产品价格。
企业需要了解消费者对产品的需求程度以及愿意为产品支付的金额。
通过提供独特的产品特点和增值服务，企业可以用更高的价格来反映产品的价值。
然而，这种方法对于企业而言比较复杂，需要进行详细的市场调研和评估。
三、定价策略的利弊分析1. 降价策略降价是一种常见的定价策略，可以吸引客户、增加销量以及改善市场份额。
然而，降价也可能导致利润下降以及品牌形象受损。
另外，频繁降价还会让消费者产生价格波动的预期，降低其购买意愿。
2. 高价策略高价定价策略可以给消费者一种高质量、高品味的感觉，并且有助于维护品牌形象。
主营产品成本核算表模板
主营产品成本核算表模板以下是一个主营产品成本核算表的简单模板：
主营产品成本核算表
日期：___________
产品名称：___________
直接材料成本：
原材料：___________
直接材料总成本：___________
直接人工成本：
工人工资：___________
直接人工总成本：___________
制造费用：
制造设备折旧费：___________
制造设备维修费用：___________
制造费用总成本：___________
总成本：
直接材料总成本：___________
直接人工总成本：___________
制造费用总成本：___________
总成本：___________
以上所示为主营产品的成本核算表模板。
根据你的实际情况，你可以根据模板的结构和列名进行调整和修改，以适应你的业务需求。
产品市场分析报告表
和田玉市场调研报告
关于和田玉市场销售的状况，对其区间价格的产品进行数据统计，范围主要在“淘宝”。
具体情况如下：
调查目的：各个区间价格的产品销售情况，各个品牌的价格，热销产品，以及各种销售渠道的档次。
调查时间;2014年4月11号
调查地点：…………………………
调查人员：…………………………
类目：和田玉（根据产品销量统计）
1、100-300：吊坠占52%，玉镯占29%，钻戒占8%，其他占11%；
2、300-500：吊坠占67%，玉镯占8%，钻戒占4%,其他占21%；
3、500-1000：吊坠占75%，玉坠占5%，钻戒占2%，其他占18%；
4、1000以上：吊坠占62%，玉坠占21%，钻戒占3%，其他占14%；
备注：根据淘宝的相关数据，42%的用户喜欢500以内的价位，44%用户喜欢500-5540的价位；6%用户喜欢5540-12540的价位；9%的用户喜欢12510以上的价位！。
定价策略经典案例
实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
价格，是商品价值的货币表现。
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。
实例3：在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。
其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。
企业可比性因素分析表
(1)存货存放在哪里
(2)谁控制存货水平
(3)如何控制存货水平
(4)谁承担存货费用
(5)谁承担存货风险
4.运•
(1)谁安排产品的运输
(2)谁支付运输费用
(3)谁承担运输风险
(三)营
销
1.««««
(1)谁进行市场调查
(2)谁制定营销策略
(3)有哪些竞争对手
(4)谁具体负责营销
(5)谁承担营销风险
（4）谁行使采购功能
（5）采购费用谁负担
（6）采购决定是否需要关联企业批准
（7）谁承担市场风险（原材料价格波动）
2.胡
（1）谁采购生产设备
（2）谁维修生产设备
（3）向谁采购生产设备
（4）采购费用谁负担
(5)谁制定生产计划
(6)生产类型是什么
(7)是否仅为加工组装功能
(8)谁承担生产风险
(9)谁承担投资、设备等损失的风险
（5）谁承担财务风险（汇率和利率波动的风险）
（6）谁承担信用风险
4.人事
（1）是否向关联企业借调人员
（2）借调人员工资如何支付
（3）是否提供或者接受培训
（4）培训内容是什么
（5）培训费用谁承担
一.财产ห้องสมุดไป่ตู้用租借
（1）有无财产租借
（2）收取多少费用
（3）谁承担风险
三、合同
条款
1.书面合同条款是否与经济实质一致
2.书面合同条款是否合理
3.合同条款对可比分析是否有实质性影响，如有能否消除
四、经济
环境
1.企业处于何种发展阶段
2.产品处于何种发展阶段
3.企业所处地理位置
4.市场规模
5.市场竞争程度（如垄断、寡头、完全竞争等）
产品价格弹性分析报告
产品价格弹性分析报告一、引言产品价格弹性是指产品的价格变动对产品需求量的敏感程度。
通过对产品价格弹性的分析，可以帮助企业了解市场需求的变化情况，制定合理的价格策略，实现销售利润最大化。
本报告将对某公司的产品价格弹性进行分析，并提出相关建议。
二、价格弹性定义产品价格弹性是指产品需求量对价格变动的敏感程度。
当价格弹性大于1时，产品属于弹性需求，即价格的上涨会导致需求量的明显减少；当价格弹性小于1时，产品属于非弹性需求，即价格的上涨对需求量的减少影响较小。
三、调查方法为了进行产品价格弹性的分析，本调查采用了问卷调查和销售数据分析两种方法。
通过问卷调查了解消费者的价格敏感度和购买意愿，通过销售数据分析价格变动对销售额的影响。
四、问卷调查结果分析本调查共收集了500份有效问卷，并进行了统计分析。
调查结果显示，大部分消费者对产品价格较为敏感，且在价格上升时愿意减少购买量。
具体数据如下：- 对产品价格的敏感程度：高度敏感45%；中度敏感30%；不敏感25%。
- 对价格上涨的购买意愿：减少购买量65%；不变30%；增加购买量5%。
根据调查结果可以看出，该产品价格弹性较高，为弹性需求。
五、销售数据分析通过对过去一年的销售数据进行分析，发现该产品价格发生波动时，销售额也呈现相应的变化。
根据统计结果绘制的价格弹性曲线显示，价格上涨时销售额下降，价格下降时销售额增加。
通过对数据的回归分析，计算得出价格弹性系数为-1.2，说明该产品的价格弹性为弹性需求。
六、价格策略建议根据对产品价格弹性的分析，提出以下价格策略建议：1. 降价策略：在需求相对不敏感的情况下，可以适当降低产品价格，促进销量增长，实现市场份额的增加。
2. 促销策略：针对价格敏感度高的消费者群体，可以采取促销措施，如打折、满减，以提高购买意愿和促进销售额增长。
3. 定价策略：在产品价格上涨时，需密切关注市场反馈和竞争对手的定价情况，以避免因价格上涨导致销售额大幅下降。
公司产品定价策略
公司产品定价策略公司产品定价策略公司产品定价策略是指企业在市场竞争中制定的产品价格策略，它直接关系到企业的利润和市场地位。
作为一位人力资源行政专家，我在公司产品定价策略方面可以提供以下建议和实施措施：1.市场定位：在制定产品定价策略之前，首先要明确产品的市场定位。
通过市场调研和分析，了解产品的目标市场、竞争对手以及消费者需求，从而确定产品的定位和定价策略。
2.成本分析：产品定价策略应该基于成本分析，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括原材料、生产成本和人力资源成本等，间接成本包括管理费用、销售费用和研发费用等。
通过对成本的详细分析，可以确保产品定价不低于成本，从而保证企业的盈利能力。
3.竞争定价：在制定产品定价策略时，要考虑竞争对手的定价策略。
如果产品处于市场竞争激烈的行业，可以采取竞争定价策略，即与竞争对手的价格相匹配或略低。
如果产品具有独特的优势或高附加值，可以采取差异化定价策略，即高于竞争对手的价格。
4.定价弹性：在制定产品定价策略时，要考虑市场的需求弹性。
需求弹性高的产品，价格变动对需求影响较大，可以采取灵活的定价策略，如促销活动或差异化定价。
需求弹性低的产品，价格变动对需求影响较小，可以采取稳定的定价策略。
5.定价策略评估：定价策略的有效性需要进行评估和调整。
定期对产品定价策略进行评估，分析市场反馈和销售数据，根据市场变化和竞争情况，及时调整定价策略，以提高企业的市场竞争力和盈利能力。
综上所述，公司产品定价策略是一项复杂而重要的任务，需要综合考虑市场定位、成本分析、竞争对手、需求弹性等因素。
作为人力资源行政专家，我将通过市场调研和数据分析，为公司制定科学合理的产品定价策略，以提高企业的竞争力和盈利能力。
商业项目租金价格权重分析表
定价因素
细分因素
权重（%）
打分（%）
得分（%）=权重*打分
原因简述
地段因素
区域环境
升值潜力
商业氛围
人文气氛
自然环境
区域规划
交通
道路交通
公共交通
配套
行政、商务
文化教育
医疗卫生
休闲娱乐
建筑品质
建筑规模、建筑风格、平面布局、空间设计
5A设备（电梯、智能化、热水、消防、安全、通信）等
价格实现
比较价格
权重
打分取值在-1~1之间，表示个因素影响程度
物业折实均价：实际销售价格
价格实现：0~1
比较价格=折实价格*（1+合计得分）
单位面积收益率：总营业额与物业单位面积的比例是衡量经营管理力的指标
提袋率：购物客流占总客流的比率，衡量客流开发的指标
剥离率：进入某一吸引力的指标
装修选材外观（外立面、店面、卫生间、地面等）
质量工期（建筑施工单位、工程进度、新技术应用等）
业态设计
功能分布
商业布局、商户组合
交通动线设计（外部导入、垂直、平面人流动线）
经营管理
单位面积收益率
提袋率
剥离率
物业空置率
商业经营公司管理品质
营销理念
主题定位
形象包装
市场机会把控
发展商实力与信誉
合计
100
物业折实均价