伟业顾问最具震撼力的巨作策划案终稿
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推荐-伟业顾问北京名都园公寓营销策略报告102 精品
具体战术
放盘与价格 直效行销 区域拦截 现场包装 活动营销
定点轰炸
名都园老业主DM直投
定点轰炸
伟业顾问老客户DM直投
北部地区 1 欧陆经典 2 阳光新干线 3 北辰绿色家园 4 康斯丹郡 5 上元 6 万科星园 7 欧陆经典-万兴苑 8 慧忠北里 9 卧龙花园 10 融域 11 西奥中心
西北部地区 1 中成大厦 2 倚霞园 3 清枫华景园 4 锦秋知春 5 学风1911 6 企图ATT 7 立方庭 8 领秀硅谷 9 诚品建筑
放盘策略
二期户型比例
14, 11% 28, 22%
二居 三居
84, 67% 复式
放盘策略
先放二期解决了两个问题，第一避免了入市价格引 起市场抗性；第二也兼顾了项目市场形象。
入市价格9400元/平方米
整体价格制定原则
根据北京市场中影响消费者成交因素的重要程度将采光、景观、干扰、 户型、面积等作为制定单价的主要因素。
感性认识
结论
一个房地产项 目最终要解决 的三个问题：
卖什么？
卖给谁？
怎么卖？
族群定位
一个房地产项 目最终要解决 的三个问题：
卖什么？
卖给谁？
怎么卖？
营销战略原则
稳中求胜·精准营销
策略回顾
提案架构
目前完成工作
各阶段战术执行
推广
户 外 广 告
网 络 广 告
直 投 广 告
导示 系统
营销 现场
平 面 广 告
路牌广告位置建议 路牌广告位置确定 路牌广告发布公司确定 路牌广告设计方案确定
路牌广告发布 网络发布计划建议 网络广告公司确定 网络广告设计确定 网络广告信息发布 直投发布计划确认 直投广告创意确认 直投广告制作完成
伟业顾问重庆协信公馆豪宅项目投资诊断策略方案
地区生产总值：从1990年的60亿元上升到2005年的2100亿元，2008年的3100亿，年均增长超过15%。以先进制造业和现代服务业为主导的新型产业体系进一步完善， 工业总产值：超过4200亿元，占全市近1／4，其中第三产业增加值占生产总值49％左右。
交通运输
重庆地处我国中部和西部地区的结合部，铁路、水路、公路、航空、管道运输、等运输方式发展很快
报告结构体系
论 “市”
立“势”
造“势”
领“市”
从“贵”谈起……
论 “市”
两江新区 卧富藏贵 胡润百富榜上榜的有19位”落户”重庆 重庆百万元以上的豪车数量在全国排名第三 中国富豪区位数量，重庆紧随一线城市之后。
两江新区
未来中国的发展经济引擎是重庆，催生更多具备一定经济实力的高阶群体
卷首语
在硝烟弥漫的重庆房地产市场，项目绝版的位置、唯一的特性、优质的景观、大量的推广投入，换来的只是40余套的认筹量，我们需要思考？ 因此，此次我们提出了伟业自己想法，所以这次的方案只是一份沟通稿，也可以说是对目前项目发展道路的一种“颠覆”。
发现问题点： 定位:对目标消费群体挖掘不深,不广,不透,项目价值点没有完全挖掘. 。 推广:推广主线不够清晰，主题较散，难以形成整合效果.广告吸引的客户与项目价位出现偏差！广告形象应高于项目实际价值，让客户感觉物超所值！企业外在品牌的知名度未能得到有效释放，不能给项目销售带来有力支撑。没有针对目标客群采用精准的推广渠道. 销售:有没有直达消费者心灵深入的信息。叫好，如何叫座？没有进行外围销售，没有明确销售的目标性。
毛坯
13000
35-65
2010.6
保利江上明珠
住宅、别墅
120-370
3*2*2*1- 6*4*5*1
交通运输
重庆地处我国中部和西部地区的结合部，铁路、水路、公路、航空、管道运输、等运输方式发展很快
报告结构体系
论 “市”
立“势”
造“势”
领“市”
从“贵”谈起……
论 “市”
两江新区 卧富藏贵 胡润百富榜上榜的有19位”落户”重庆 重庆百万元以上的豪车数量在全国排名第三 中国富豪区位数量，重庆紧随一线城市之后。
两江新区
未来中国的发展经济引擎是重庆，催生更多具备一定经济实力的高阶群体
卷首语
在硝烟弥漫的重庆房地产市场，项目绝版的位置、唯一的特性、优质的景观、大量的推广投入，换来的只是40余套的认筹量，我们需要思考？ 因此，此次我们提出了伟业自己想法，所以这次的方案只是一份沟通稿，也可以说是对目前项目发展道路的一种“颠覆”。
发现问题点： 定位:对目标消费群体挖掘不深,不广,不透,项目价值点没有完全挖掘. 。 推广:推广主线不够清晰，主题较散，难以形成整合效果.广告吸引的客户与项目价位出现偏差！广告形象应高于项目实际价值，让客户感觉物超所值！企业外在品牌的知名度未能得到有效释放，不能给项目销售带来有力支撑。没有针对目标客群采用精准的推广渠道. 销售:有没有直达消费者心灵深入的信息。叫好，如何叫座？没有进行外围销售，没有明确销售的目标性。
毛坯
13000
35-65
2010.6
保利江上明珠
住宅、别墅
120-370
3*2*2*1- 6*4*5*1
伟业顾问北辰小汤山项目提案营销策划报告
超低容积率超低容积率表一与本区域竞争对手比较纳帕溪谷温哥华森林本案容积率36021含待征绿地与本区域竞争对手比较容积率033038036021含待征绿地表二与其他区域同类项目比较紫玉山庄西山美庐万万墅亲爱的villa本案容积率36021与其他区域同类项目比较容积率033040410304036021含待征绿地结论021的实际容积率在总价250400万的别墅产品中实属罕见超大尺度的南向面宽与本区域竞争对手比较超大尺度的南向面宽纳帕溪谷温哥华森林本案优势南向面宽8米18米18米占30左右8米12米进深1518米18米占90左进深8真正的宽house占30左右进深818米深1518米右进深812米house本产品朝向与道路走向示意图本区域其他产品朝向与道路走向示意图本产品朝向与道路走向示意图本区域其他产品朝向与道路走向示意图全部南向的户型与本区域其他项目的户型比较全部南向的户型纳帕溪谷温哥华森林本案优势纳帕溪谷温哥华森林本案优势房间朝向各房间朝向不能兼顾且户型排列的方向有变化各房间朝向不能兼顾所有主要房间全部朝南全部南向vs局部南向列的方向有变化温哥华森林户型图本案户型图纳帕溪谷户型图超大面积的南向庭院与本区域其他项目的庭院比较超大面积的南向庭院纳帕溪谷温哥华森林本案优势院子朝向南北两端与侧面个小院100200平米分散在建筑南向成为整体平米左右完整南向的大院散碎与面积三个小院100200平米分散在建筑四周200平米左右大院vs散碎的小院温哥华森林庭院图本案庭院图完美的生态环境与本区域竞争对手比较完美的生态环境纳帕溪谷温哥华森林本案河岸线长度不足1000米1600米河岸线长度别墅室外地坪与谷地景观带3米左右高差水体6000平米人工上千平米的紧邻温榆河有条件塑造上万平米水体6000平米人工湖未动工上千平米的人工水体紧邻温榆河有条件塑造上万平米的湿地景观自然生态环境优越原生树木3800棵万棵原生树以绿地和湿地为主会所13000平米2000平米5500平米分为5个大小不等的会所会所13000平米2000平米5500平米分为5个大小不等的会所立面风格108种北美风格立面四种风格统一的现代风格和拿来主义式的立面相比舒适第一是本案的基本设计原则基本设计原则结论半人工半自然的完美结合具有良好的均好性和纯粹性产品定位宽尺度的水景生态独栋别墅水景生态独栋别墅客户定位重视居住品质的城市新兴中产阶级客户描述客户描述金字塔第二阶层
伟业顾问北京湾中式豪宅营销策划思路报告M
《政策优惠 》
新的“国八条”指出：住宅小区建筑容积率在1.0以上；单套建筑面积在 140（含）平方米以下；实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价 格1.2倍以下的住房，享有政策优惠。从6月1日起，购买普通住宅的，按 1.5%税率征收契税；购买非普通住宅的，按3%税率征收契税。
结论：
1、宏观调控在一定程度上抑制了京城地产市场原本相对活跃的交易量。 2、地产投机行为将最大化受到限制 。
置业次数：2次以上
周边项目客户特点
25.0%
31.3%
6.3% 6.3%
12.5%
9.4%
9.4%
海淀
宣武
崇文
朝阳
东城
西城 其他地区
9.4%
3口以下
28.1%
37.5%
21.9%
3.1%
3
4
5
5口以上
工作区域：集中在海淀、朝阳
家庭结构：三口以上满巢型家庭
针对目标客群的定量和定性分析，我们对本次调研的总结如下： 年龄集中在35—45岁之间，目标客群趋于中年化； 家庭结构以三口之家和三代同堂为主， 在学历教育中以有高教育背景的为主； 可承受的总价在200—500万元之间， 对环境要求非常严格，喜欢有水系的居住环境。 绝大部分购买者主要是为了自己居住，改善现有住房条件。 有一定的经济基础，在已经满足居住品质的前提下要，追求更高的精
25
不低于25
上数据为北京湾项目
13出口 （万平方米）
库存量
新供应
5+3
5+5
小结
相对京昌高速11出口的区域来说，本项目所处的13C出口 具有更多的可以挖掘的天然景观资源和深厚的历史文化底蕴，地 域条件得天独厚，可以预测随着本项目的启动，13C出口将成为 京昌沿线新的别墅热点区域。
伟业顾问最具震撼力的巨作-北京朗琴园4期(写字楼_SOHO_酒店式公寓)策划案终稿_(100页)(下)
传媒群体
传媒大道的小中产阶层； 年龄在30岁左右，从事创造性劳动，如播音、 文案、音乐、美术等工作； 年收入为10-20万之间； 有较高品位，崇尚自由、开放的生活；与本项 目所推崇的价值观十分契合； 购买意向为经济型户型。
客群细分/客群描述
金融人群
金融街商圈各银行、保险、证券等金融机构 的中层人员 年龄集中在30岁左右，事业成功； 企业白领，年入20万左右； 购买意向以舒适型为主，同时会考虑特色商 业等产品。
市场突破点的核心
建立朗琴园中心市场领袖地位
市场突破点的关键
建立市场致高点，全面建立目标核心优势
市场突破点的建立
形象的高点 产品形象的建立
产品的高点 产品优势的建立
手段的高点 整合攻击优势建立
C、价值营销
核心思想： 在星级酒店
——拥有自己的会所级 办公场所
3、营销篇—实效手段—品牌营销
D、品牌营销
强大的 营销顾问团队
具有商业背景 专业营销队伍
商务营销
专业的营销队伍
★ 伟业顾问将派出有着丰富销售经验的业务体组成项目的销 售团队。
★ 他们深刻了解消费者们真正的购买需求、购买心理，以及 生活习惯和消费特征。
★ 对于如何开拓市场、寻找有效沟通的渠道有着深刻认识， 并且长期保持着活跃的销售关系。
B、体验营销
仔细分析周边项目和成交客户，进行产品优劣势解析，弱化对手优势， 转化自己的劣势，制定全新说辞，结合项目现状，重点突出开发商品牌、 未来的环境和升值潜力，增强业务员和客户的双方信心。 随时收集媒体信息，大到宏观分析国内国际经济环境，各国大城市的房 地产发展规律，本城市远景规划，各区域未来房地产动向及居住和投资 前景；小到项目区域的竞争项目优劣势，物业、园林景观、户型 、人 文环境等等，集中对业务员培训。
传媒大道的小中产阶层； 年龄在30岁左右，从事创造性劳动，如播音、 文案、音乐、美术等工作； 年收入为10-20万之间； 有较高品位，崇尚自由、开放的生活；与本项 目所推崇的价值观十分契合； 购买意向为经济型户型。
客群细分/客群描述
金融人群
金融街商圈各银行、保险、证券等金融机构 的中层人员 年龄集中在30岁左右，事业成功； 企业白领，年入20万左右； 购买意向以舒适型为主，同时会考虑特色商 业等产品。
市场突破点的核心
建立朗琴园中心市场领袖地位
市场突破点的关键
建立市场致高点，全面建立目标核心优势
市场突破点的建立
形象的高点 产品形象的建立
产品的高点 产品优势的建立
手段的高点 整合攻击优势建立
C、价值营销
核心思想： 在星级酒店
——拥有自己的会所级 办公场所
3、营销篇—实效手段—品牌营销
D、品牌营销
强大的 营销顾问团队
具有商业背景 专业营销队伍
商务营销
专业的营销队伍
★ 伟业顾问将派出有着丰富销售经验的业务体组成项目的销 售团队。
★ 他们深刻了解消费者们真正的购买需求、购买心理，以及 生活习惯和消费特征。
★ 对于如何开拓市场、寻找有效沟通的渠道有着深刻认识， 并且长期保持着活跃的销售关系。
B、体验营销
仔细分析周边项目和成交客户，进行产品优劣势解析，弱化对手优势， 转化自己的劣势，制定全新说辞，结合项目现状，重点突出开发商品牌、 未来的环境和升值潜力，增强业务员和客户的双方信心。 随时收集媒体信息，大到宏观分析国内国际经济环境，各国大城市的房 地产发展规律，本城市远景规划，各区域未来房地产动向及居住和投资 前景；小到项目区域的竞争项目优劣势，物业、园林景观、户型 、人 文环境等等，集中对业务员培训。
伟业顾问大盘开发和营销模式案例-精品文档
1、尊崇自然、保护自然、融合自然与人工环境。 充分保留和利用原地形地貌等自然资源，营造生态环境 2、采用人车分流、丁字交叉和结合地形布局道路和步行系统， 使得社区具有安全、 生态和舒适的生活环境 3、动态和弹性的发展布局，使城区的发展留有调整的空间， 基础建设适度超前，保持规划的适应性。如：天鹅湖、燕含山 4、将文化融入规划中，构筑人文生态环境。如：何香凝美术 馆、圣菲诺钟楼
世界之窗 汉唐大厦、华夏艺术中心
铜锣湾百货
欢乐谷
要素三：可持续发展与不断创新城市体验
1、保护并加大环境投入，增大水面和绿化覆盖率。华侨城规划有20万平米的水系，城区 绿地覆盖率达53%，居国际城市绿化领先水平。
2、适度超前和完善优质文教卫体配套、保证高尚生活品质。已经建成有何香凝 美术馆、华夏艺术中心、华侨城中小学、中央教科所附属学校、暨南大学深 圳旅游学院、暨南大学华侨城医院、体育中心、高尔夫俱乐部等配套设施。
3、深度挖掘主题内涵，不断创新城市体验。
华侨城医院
华夏艺术中心
华侨城狂欢节
要素四：资源系统的有效整合
1、调整交通布局，整合不同功能资源。整合不同阶段和不同社区的资源，实现生 活多样化。如：OCT免费巴士、深南大道地铁等。
2、以人行系统、休闲广场和商业场所，重构公共空间。通过人行系统、休闲广场 的再组织，搭建新平台来重构公共活动空间。建设的市民休闲广场：占地58万 平米欢乐海岸，一个开放共享的滨海社区。 3、策划社区活动，有效调动主题公园、酒店、商业等资源共享。一年一度的华侨 城 旅游狂欢节和波托菲诺意大利文化周等活动将整个社区的文化、旅游、商业 设施资源调动，并扩大到居住区。
天鹅湖、燕含山
何香凝美术馆
圣菲合性城区。华侨城以四大主题公园为中心，营造了典型的 旅游主题地产结合多种产业发展的综合性城区，各种生活形式、经济形式和业态并存， 不同于单一功能的住宅区。 2、规划旅游用地发展旅游主题公园群落。中国最大的主题公园群落：锦绣中华、民俗文 化村、世界之窗、欢乐谷、欢乐海岸。每年接待600万人次游客，旅游销售累计收入超 过100亿，带动华侨城乃至深圳相关产业链的增长。 3、结合产业群发展相关主题酒店和商业。拥有1300间四星级到五星级酒店客房。是目前 深圳最高档次商务及旅游度假酒店群之一，也是全国大酒店群之一。主题酒店群：威 尼斯酒店、深圳湾大酒店和海景酒店。主题商业圈：全球最大的零售商业沃尔玛，深 圳最大的MALL铜锣湾百货、最大的家电连锁机构顺电，相继在华侨城落户，与酒吧风 情街构成华侨城的商业中心。 4、利用产业资源和配套互动开发主题地产。先后开发了东方花园、海景花园、锦绣花园、 波托菲诺等主题住宅项目
世界之窗 汉唐大厦、华夏艺术中心
铜锣湾百货
欢乐谷
要素三：可持续发展与不断创新城市体验
1、保护并加大环境投入，增大水面和绿化覆盖率。华侨城规划有20万平米的水系，城区 绿地覆盖率达53%，居国际城市绿化领先水平。
2、适度超前和完善优质文教卫体配套、保证高尚生活品质。已经建成有何香凝 美术馆、华夏艺术中心、华侨城中小学、中央教科所附属学校、暨南大学深 圳旅游学院、暨南大学华侨城医院、体育中心、高尔夫俱乐部等配套设施。
3、深度挖掘主题内涵，不断创新城市体验。
华侨城医院
华夏艺术中心
华侨城狂欢节
要素四：资源系统的有效整合
1、调整交通布局，整合不同功能资源。整合不同阶段和不同社区的资源，实现生 活多样化。如：OCT免费巴士、深南大道地铁等。
2、以人行系统、休闲广场和商业场所，重构公共空间。通过人行系统、休闲广场 的再组织，搭建新平台来重构公共活动空间。建设的市民休闲广场：占地58万 平米欢乐海岸，一个开放共享的滨海社区。 3、策划社区活动，有效调动主题公园、酒店、商业等资源共享。一年一度的华侨 城 旅游狂欢节和波托菲诺意大利文化周等活动将整个社区的文化、旅游、商业 设施资源调动，并扩大到居住区。
天鹅湖、燕含山
何香凝美术馆
圣菲合性城区。华侨城以四大主题公园为中心，营造了典型的 旅游主题地产结合多种产业发展的综合性城区，各种生活形式、经济形式和业态并存， 不同于单一功能的住宅区。 2、规划旅游用地发展旅游主题公园群落。中国最大的主题公园群落：锦绣中华、民俗文 化村、世界之窗、欢乐谷、欢乐海岸。每年接待600万人次游客，旅游销售累计收入超 过100亿，带动华侨城乃至深圳相关产业链的增长。 3、结合产业群发展相关主题酒店和商业。拥有1300间四星级到五星级酒店客房。是目前 深圳最高档次商务及旅游度假酒店群之一，也是全国大酒店群之一。主题酒店群：威 尼斯酒店、深圳湾大酒店和海景酒店。主题商业圈：全球最大的零售商业沃尔玛，深 圳最大的MALL铜锣湾百货、最大的家电连锁机构顺电，相继在华侨城落户，与酒吧风 情街构成华侨城的商业中心。 4、利用产业资源和配套互动开发主题地产。先后开发了东方花园、海景花园、锦绣花园、 波托菲诺等主题住宅项目
伟业顾问公司研究报告-PPT精选文档
伟业顾问公司研究报告
目录 CONTENT
伟业顾问 服务体系 投资顾问 项目展示
历经时间打磨的品牌 中国最优秀的房地产全程服务商 专业、态度，铸就顾问品质 伟业操作案例与个案分析
第1页
历程——伟业17年的发展足迹与成就
17 品牌价值 11.92亿 年
2019年 荣获“2009年中国房地产策划代理百强TOP10” 称号，连续六年蝉联华北区第一 2009年 全年代理额达280亿元；伟业国际度假地产营销中心在京成立，开辟了异地地产项目代理销售的新模式 2019年 全年代理额达150亿元，相继成立贵阳、绍兴、海南分公司，全国布局开始 2019年 相继成立沈阳、大连、武汉、济南、青岛分公司，华北区域布局形成 2019年 天津公司成立，由城市型公司向区域型公司的战略起步 2019年 商业公司成立，形成五大业务体系，确立了房地产综合服务商的定位 2000年 我爱我家成立，正式进军二手房市场 2019年 成立投资顾问公司，为综合服务体系的建立迈出了关键的一步 2019年 各类型物业销售代理的全面开展，首度荣登京城房地产销售代理额榜首 1994年 于北京注册成立伟业北京公司
张凡毅 先生
投资顾问公司 项目总监
陈洪霞 女士
投资顾问公司 项目总监
李懿 女士
投资顾问公司 项目总监
苍锐 先生
投资顾问公司 项目总监
商业不动产事业部
丁元 先生
投资顾问公司 商业部 执行总经理
建筑策划中心
邓丽 女士
投资顾问公司 建筑策划中心 主任
郑洁 女士
投资顾问公司 总经理助理
市场发展部
韩小慧 女士
市场发展中心
房地产金融中心
人力资源中心
伟业北京公司 X项目组（北京）
目录 CONTENT
伟业顾问 服务体系 投资顾问 项目展示
历经时间打磨的品牌 中国最优秀的房地产全程服务商 专业、态度，铸就顾问品质 伟业操作案例与个案分析
第1页
历程——伟业17年的发展足迹与成就
17 品牌价值 11.92亿 年
2019年 荣获“2009年中国房地产策划代理百强TOP10” 称号，连续六年蝉联华北区第一 2009年 全年代理额达280亿元；伟业国际度假地产营销中心在京成立，开辟了异地地产项目代理销售的新模式 2019年 全年代理额达150亿元，相继成立贵阳、绍兴、海南分公司，全国布局开始 2019年 相继成立沈阳、大连、武汉、济南、青岛分公司，华北区域布局形成 2019年 天津公司成立，由城市型公司向区域型公司的战略起步 2019年 商业公司成立，形成五大业务体系，确立了房地产综合服务商的定位 2000年 我爱我家成立，正式进军二手房市场 2019年 成立投资顾问公司，为综合服务体系的建立迈出了关键的一步 2019年 各类型物业销售代理的全面开展，首度荣登京城房地产销售代理额榜首 1994年 于北京注册成立伟业北京公司
张凡毅 先生
投资顾问公司 项目总监
陈洪霞 女士
投资顾问公司 项目总监
李懿 女士
投资顾问公司 项目总监
苍锐 先生
投资顾问公司 项目总监
商业不动产事业部
丁元 先生
投资顾问公司 商业部 执行总经理
建筑策划中心
邓丽 女士
投资顾问公司 建筑策划中心 主任
郑洁 女士
投资顾问公司 总经理助理
市场发展部
韩小慧 女士
市场发展中心
房地产金融中心
人力资源中心
伟业北京公司 X项目组（北京）
伟业-北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考
值得信赖的操盘经验
——西部区域高档公寓的代表
世 纪 城 西北部百万米大型社区
Century Town
京城西北大型住宅区，总面积 100万平方米
一期2000年5月初开盘，售出 1500多套。二期2001年4月推出， 销售成绩理想
伟业提供投资顾问、营销策划 服务，提出“我们造城”的营 销定位概念
十年伟业顾问辉煌历程——房地产经纪公司
❖ 伟业指数――自97年开始，每季度定期发布住宅、外销公寓、别 墅、写字楼四类物业的相关指数。
十年伟业顾问辉煌历程——房地产经纪公司
值得信赖的全程把控能力
业务涉及房地产开发各个环节。 在强大的客户资源库和市场分析数据库的支持下，俯瞰北京房地 产市场。 在房地产一、二手市场以及土地一、二级开发市场上纵横挥阖。 组建以营销策划中心为核心的全程战略控制体系，高屋建瓴地把 握全局。
顶级物业服务
——不仅尊贵、体贴，更有炒作的价值
对于本项目的目标人群 再尊贵的礼遇也不为过
以周边竞争对手所推出的服务的最高点，作为本项目的起 点。邀请享誉世界的酒店管理公司提供令人们传为话题的 高档服务——正如当年的“和乔丽晶”。
以集团实力做保证，以诚信赢得客户
客户服务
• 销售过程（贷款、手续等） • 客户沟通 • 物业服务
公司
投资顾问
纪公司
房地产经
控股公司
经营决策委员会
管理顾问委员会
资产管理 公司
我爱我家
营销策划中心
市场研究中心
十年伟业顾问辉煌历程——投资顾问公司
投资顾问公司主要项目
居住物业
写字楼
低密度
山水逸境 枫丹丽舍 康庄花园 万科鲁艺项目
中高密度
世纪城二期 诚品建筑 国兴家园 世贸国际公寓
——西部区域高档公寓的代表
世 纪 城 西北部百万米大型社区
Century Town
京城西北大型住宅区，总面积 100万平方米
一期2000年5月初开盘，售出 1500多套。二期2001年4月推出， 销售成绩理想
伟业提供投资顾问、营销策划 服务，提出“我们造城”的营 销定位概念
十年伟业顾问辉煌历程——房地产经纪公司
❖ 伟业指数――自97年开始，每季度定期发布住宅、外销公寓、别 墅、写字楼四类物业的相关指数。
十年伟业顾问辉煌历程——房地产经纪公司
值得信赖的全程把控能力
业务涉及房地产开发各个环节。 在强大的客户资源库和市场分析数据库的支持下，俯瞰北京房地 产市场。 在房地产一、二手市场以及土地一、二级开发市场上纵横挥阖。 组建以营销策划中心为核心的全程战略控制体系，高屋建瓴地把 握全局。
顶级物业服务
——不仅尊贵、体贴，更有炒作的价值
对于本项目的目标人群 再尊贵的礼遇也不为过
以周边竞争对手所推出的服务的最高点，作为本项目的起 点。邀请享誉世界的酒店管理公司提供令人们传为话题的 高档服务——正如当年的“和乔丽晶”。
以集团实力做保证，以诚信赢得客户
客户服务
• 销售过程（贷款、手续等） • 客户沟通 • 物业服务
公司
投资顾问
纪公司
房地产经
控股公司
经营决策委员会
管理顾问委员会
资产管理 公司
我爱我家
营销策划中心
市场研究中心
十年伟业顾问辉煌历程——投资顾问公司
投资顾问公司主要项目
居住物业
写字楼
低密度
山水逸境 枫丹丽舍 康庄花园 万科鲁艺项目
中高密度
世纪城二期 诚品建筑 国兴家园 世贸国际公寓
北京知名房地产策划顾问及营销专家卓正伟业活动策划案
案例展示
类型：活动营销
“金色五月-健康之旅” 目的：借助活动，推动销售 目标客户群：中、高端客户
策划 设计 制作 执行
案例展示
类型：活动营销
“携手共建美好天地，中老年健康月活动” 目的：以社区文化，提升项目品牌 目标客户群：社区业主
策划 设计 制作 执行
案例展示
类型：活动营销
“小小学者-听院士爷爷讲故事” 目的：以社区文化，提升项目品牌 目标客户群：社区业主
策划 设计 制作 执行
案例展示 类型：活动营销
“协同精英论道财经” 目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：高端客户
策划 设计 制作 执行
案例展示 类型：活动营销
“捐赠仪式” 目的：宣传项目，吸引目标客户
目标客户群：高端客户
策划 设计 制作 执行Leabharlann 案例展示类型：活动营销
“超级星秀PK赛” 目的：提升企业品牌，扩大影响力 目标客户群：高端客户
策划 设计 制作 执行
活动营销的意义 3、房地产活动营销有利于树立品牌形象 活动参与人会根据活动的内容和档次，对楼盘有一个直观的形象。比如举办一场酒会 的形象和举办一场简单的歌舞表演的形象是绝对大不一样的。
策划 设计 制作 执行
活动营销的意义 4、房地产活动营销有利于展示产品特征 活动的目的之一就是集聚人气，特别是集聚目标客户。人气集聚后，不管是在项目现 场举行活动，还是在其他地方举行活动，房地产企业都可以利用各种方式，向参与活 动的人宣传推介产品。
策划 设计 制作 执行
活动营销策略 房地产楼盘销售中的活动营销如何传递楼盘信息的呢？
第一，活动营销策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺 性信息。 第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的、尽可能引起轰动效应。 第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。
伟业顾问北京燕郊项目策划方案56页文档
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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伟业顾问北京燕郊项目策划方案
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
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推荐-伟业顾问北京市碧桂园C区营销总体计划 精品
0 密云 怀柔 门头 宣武 西城 崇文 房山 石景 东城 顺义 大兴 通州 海淀 丰台 朝阳 县 区 沟区 区 区 区 区 山区 区 区 区 区 区 区 区
成交面积（万平米） 2 5 6 17 18 19 23 25 25 30 43 60 103 155 389
全区6个月的23万平米与我们C区的20万平米
29993.19
现货值
9825.09 12243.66 13048.20 9243.64 16759.85 8918.43 14246.78 2201.15 19345.50 21061.50 14018.20 23132.10 12353.10 26888.53 203285.73
C区产品分析一
数据来源：北京市房地产信息网
C区产品分析及定位
货量分析
楼号
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 合计
总面积 9825.09 12243.66 13048.20 10186.24 16908.98 10723.79 14246.78 14878.16 22532.22 22943.49 23368.58 23132.10 12353.1 26888.53 233278.92
面积 商业面积 1105.32 236.69
1177.11
1499.5 1332.86 1565.84 6917.32
住宅面积 8719.77 12243.66 12811.51 10186.24 16908.98 10723.79 14246.78 13701.05 22532.22 22943.49 21869.08 21799.24 12353.10 25322.69 226361.60
碧桂园C区概况
成交面积（万平米） 2 5 6 17 18 19 23 25 25 30 43 60 103 155 389
全区6个月的23万平米与我们C区的20万平米
29993.19
现货值
9825.09 12243.66 13048.20 9243.64 16759.85 8918.43 14246.78 2201.15 19345.50 21061.50 14018.20 23132.10 12353.10 26888.53 203285.73
C区产品分析一
数据来源：北京市房地产信息网
C区产品分析及定位
货量分析
楼号
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 合计
总面积 9825.09 12243.66 13048.20 10186.24 16908.98 10723.79 14246.78 14878.16 22532.22 22943.49 23368.58 23132.10 12353.1 26888.53 233278.92
面积 商业面积 1105.32 236.69
1177.11
1499.5 1332.86 1565.84 6917.32
住宅面积 8719.77 12243.66 12811.51 10186.24 16908.98 10723.79 14246.78 13701.05 22532.22 22943.49 21869.08 21799.24 12353.10 25322.69 226361.60
碧桂园C区概况
海天伟业的策划书3篇
海天伟业的策划书3篇篇一海天伟业策划书一、活动主题“海天伟业，共创辉煌”二、活动目的三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动内容1. 公司历史与成就展示：在活动现场设置公司历史墙和成就展示区，展示公司的发展历程、重要里程碑和取得的成就。
2. 产品与技术展示：设立产品展示区和技术交流区，展示公司的主打产品和最新技术，安排专业人员进行讲解和演示。
3. 客户答谢晚宴：晚上举行盛大的客户答谢晚宴，邀请重要客户、合作伙伴和政府官员参加。
晚宴期间安排精彩的文艺表演和抽奖活动，增强互动和交流。
4. 主题演讲：邀请行业专家、学者和企业家进行主题演讲，分享行业趋势和成功经验，为参会者提供启发和思路。
六、活动宣传1. 制作宣传资料：设计制作活动海报、宣传册、邀请函等宣传资料，通过网络、报纸、杂志等多种渠道进行广泛宣传。
2. 媒体报道：邀请媒体对活动进行报道，提高活动的知名度和影响力。
3. 网络推广：利用公司网站、社交媒体等平台进行活动宣传和推广，吸引更多人关注和参与。
七、活动组织与管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、实施和协调工作。
2. 制定详细的活动流程和时间表，确保活动的顺利进行。
3. 做好活动现场的安全保卫和服务工作，确保参会者的安全和舒适。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、宣传费用、嘉宾邀请、晚宴餐饮、礼品等方面，预计总费用为[X]万元。
九、效果评估篇二海天伟业策划书一、活动主题海天伟业，共创辉煌二、活动目的本次活动旨在加强海天伟业公司内部员工的凝聚力，提高员工的工作积极性和创造力，同时也为了展示公司的实力和形象，扩大公司的影响力和知名度。
三、活动主体海天伟业全体员工四、活动时间[具体时间]五、活动地点[具体地点]六、活动内容1. 开幕式：在活动现场搭建一个大型舞台，邀请公司领导和员工代表上台致辞，宣布活动正式开始。
同时，安排一场精彩的文艺表演，为活动营造热烈的氛围。
伟业开业活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的持续发展，各行各业都在不断壮大。
在激烈的市场竞争中，伟业公司凭借其卓越的产品质量、完善的售后服务和强大的品牌影响力，成功脱颖而出。
为庆祝伟业公司正式开业，提升品牌知名度，增强客户粘性，特制定以下开业活动策划方案。
二、活动目标1. 提升伟业公司品牌知名度和美誉度。
2. 吸引潜在客户，扩大市场份额。
3. 增强客户对伟业品牌的忠诚度。
4. 为公司员工提供展示才华、提升团队凝聚力的平台。
三、活动主题“携手伟业，共创辉煌”四、活动时间2023年X月X日（星期六）上午9:00-下午17:00五、活动地点伟业公司总部大楼前广场六、活动内容（一）启动仪式1. 时间：上午9:00-9:302. 地点：伟业公司总部大楼前广场3. 内容：- 公司领导致辞，介绍公司发展历程、企业文化及未来发展规划。
- 宣布开业活动正式开始，邀请嘉宾代表剪彩。
- 邀请政府部门、行业协会、合作伙伴等相关领导及嘉宾出席。
（二）文艺表演1. 时间：上午9:30-10:302. 地点：伟业公司总部大楼前广场3. 内容：- 邀请专业文艺团队进行歌舞、小品、魔术等精彩表演。
- 邀请公司员工自编自导自演节目，展示员工风采。
（三）产品展示1. 时间：上午10:30-12:002. 地点：伟业公司总部大楼前广场及展台3. 内容：- 展示公司主要产品，包括实物展示、图片展示、视频介绍等。
- 邀请客户现场体验产品，提供免费试用品。
（四）优惠活动1. 时间：上午10:30-下午17:002. 地点：伟业公司总部大楼前广场3. 内容：- 新客户注册即赠送精美礼品。
- 老客户推荐新客户，双方均可享受优惠。
- 现场购买产品，享受折扣优惠。
（五）互动游戏1. 时间：下午12:00-14:002. 地点：伟业公司总部大楼前广场3. 内容：- 设置趣味游戏，如幸运抽奖、答题赢奖品等。
- 邀请客户参与游戏，赢取精美礼品。
（六）晚宴活动1. 时间：下午14:00-17:002. 地点：伟业公司总部大楼宴会厅3. 内容：- 邀请政府部门、行业协会、合作伙伴等相关领导及嘉宾出席晚宴。
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