2014年房产经纪人最常犯的每日一讲(10月16日)

合集下载

房产经纪人易犯的错误

房产经纪人易犯的错误有一些房产经纪人经常抱怨说每天的工作量超大！不是带客户看房就是在带客户看房的路上，但客户对看过的房源的就是不感冒。

其实这不能单纯的怪客户，因房产经纪人匹配房源时，经常会犯以下两种错误：错误1：推荐尽量多的房源给顾客选择。

可选择的太多，顾客有时候会迟迟下不了决定，延误成交良机。

错误2：推荐最好的的盘源给顾客。

最好的盘源有助于成交快，但万一顾客看不上，后面就很难有更好的选择让顾客成交。

所以每次，有针对性的推荐三个房源即可。

一、第一步高效率匹配房源1、大包围策略对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略，多带看，让顾客多进行比较。

经纪人要勤快多跟进顾客。

2、一针见血策略对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型一阵见血式配对。

3、细水长流式配对对有心买楼但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的看客户，要采取慢慢跟进的细水长流式配对策略。

4、笋盘配对策略一旦手头有笋盘，就可以立即推荐给适合的所有顾客，笋盘配对适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。

二、第二步巧妙向客户推荐匹配房源1、突出房屋的优点新房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。

根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。

2、介绍销售情况公司重点推荐，报纸广告效果好，很多客户等着看这套房子。

最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要快。

针对我们的老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度。

3、运用比较法，虚拟房源这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上**元，这套房屋绝对物超所值。

4、反复推荐，打假电话推荐房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。

客户说：刚刚你们已经给我打过电话了，我不想看。

经纪人：不好意思，可能是我们兄弟店打的，我们公司都认为这套房屋价格性能比高，适台您，所以我们都给您推荐，打搅您了，可是您真的不想去看看这套好房子么？挺可惜的。

2016年房产经纪人反省自己的每日一讲(7月6日)

2016年房产经纪人反省自己的每日一讲（7月6日）每日一讲：(单项选择题)1、王某委托甲机构为其销售住房，而不是自己销售的好处为( )。

A.缩短交易时间B.降低搜寻成本C.保障交易安全D.获得较高售价2、从法律上看，房地产居间包括( )。

A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会B.提供房地产交易政策咨询服务C.提供订立房地产交易合同的媒介服务D.为房地产经纪服务委托人代办房产证E.代办房地产抵押贷款手续3、美国房地产经纪行业协会主导建立的( )，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。

A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度4、甲机构和张某的关系是( )。

A.民事法律关系B.行政法律关系C.行政隶属关系D.劳动关系5、房地产经纪人员薪酬制度有( )。

A.固定薪金制B.佣金制C.固定薪金和佣金混合制D.计时薪金制E.分红薪金制6、于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为( )。

A.合伙人共同出资B.合伙人合伙经营C.合伙人共担风险D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任7、甲机构和张某的关系是( )。

A.民事法律关系B.行政法律关系C.行政隶属关系D.劳动关系8、甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为( )。

A.实地查勘房屋状况B.验看杨某的房产证C.进行产权调查D.帮助杨某修复房屋缺陷9、房屋所有权即房屋产权，包含( )权能。

A.占有B.使用C.共有D.收益E.处分10、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1B.2C.3D.411、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。

A.房地产经纪有限责任公司B.房地产经纪机构的分支机构C.合伙制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构12、于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为( )。

2013年房产经纪人最常犯的每日一讲(11月7日)

2013年房产经纪人最常犯的每日一讲（11月7日）每日一讲：(单项选择题)1、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。

A.居间B.包租转租C.行纪D.代理2、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。

A.居间B.包租转租C.行纪D.代理3、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业，应当办理注册( )手续。

A.调动B.调离C.转移D.变更4、房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织，是( )。

A.社团法人B.公司法人C.专业行政组织D.公益组织5、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。

A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留6、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。

A.是否符合收费标准与开具发票B.是否明码标价与开具发票C.是否依照合同约定与开具发票D.是否符合收费标准和明码标价7、房地产经纪人员知识结构核心的外层是( )。

A.房地产经纪相关专业基础知识B.文化修养方面的知识C.外语知识D.房地产经纪专业知识8、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。

A.操作不规范的风险B.经纪业务对外合作的风险C.房地产经纪人员的道德风险D.客户道德风险9、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构10、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为( )。

房产中介经纪人常犯的8个错误

房产中介经纪人常犯的8个错误1、手中拥有的房客源客户数量不多优秀的房产经纪人之所以能源源不断地开单，原因就在于他们拥有足够多的房客源数量。

研究表明，业绩不佳的经纪人手中拥有房客源数量少的原因，在于他们常犯有以下两个错误。

(1)不知道怎么去开发房客源;(2)不能识别有效房客源信息;经纪人手中拥有的房源、客户数量越多，两者的匹配程度越高，越容易成交。

而想要获得更多的房源和客户，除了传统方式之外，经纪人更要与时俱进，使用高效的房源开发软件如：易房帮房源管理系统，可以有效帮助经纪人识别真实房源及客户，省时省力，高效快捷。

2、抱怨、借口又特别多业绩不佳的经纪人，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。

”“我们公司的房源数量、质量、交易条件不如竞争对手。

”经纪人为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能开发更多房源，更能打动客户。

”“还有什么更好的方法?”3、依赖心十分强烈业绩不佳的经纪人，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、、加班费等，有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀的房产经纪人的。

销售不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。

没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀经纪人的。

真正优秀的经纪人经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

4、对销售工作没有自豪感优秀经纪人对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把销售工作当作一项事业来奋斗。

缺乏自信的经纪人，如何能取得良好业绩?想要向客户推销出更多的产品，销售员至少必须要有一份自傲——你能够告诉客户他所不知道的事情。

5、不遵守诺言一些房产经纪人虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。

2016年房产经纪人最常犯的每日一讲(9月20日)

2016年房产经纪人最常犯的每日一讲（9月20日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。

A.操作不规范的风险B.经纪业务对外合作的风险C.房地产经纪人员的道德风险D.客户道德风险2、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。

A.内容要素B.载体要素C.潜在要素D.语言要素3、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。

这说明房地产经纪信息具有( )的特征。

A.共享性B.积累性C.多维性D.复杂性4、目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。

A.新建商品房销售代理B.存量房承购代理C.存量房租赁代理D.新建商品房租赁代理5、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.议价谈判的技能D.供需搭配的技能6、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。

A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用7、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务8、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。

A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用9、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。

A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德10、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。

A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场11、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。

2016年房产经纪人最常犯的每日一讲(6月19日)

2016年房产经纪人最常犯的每日一讲（6月19日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。

A.鼓励自由竞争，促进市场活跃B.遵循行业规律，实施专业管理C.营造良好环境，鼓励行业发展D.严格依法办事，强化行业自律E.顺应市场经济，维护有序竞争2、房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。

A.鼓励自由竞争，促进市场活跃B.遵循行业规律，实施专业管理C.营造良好环境，鼓励行业发展D.严格依法办事，强化行业自律E.顺应市场经济，维护有序竞争3、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为( )。

A.41.00%B.48.40%C.53.60%D.62.50%4、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。

A.信息资源B.已有店面的布局C.管理水平D.企业声誉E.人力资源5、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为( )。

A.41.00%B.48.40%C.53.60%D.62.50%6、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。

A.可以接受交易一方委托的居间业务B.可以同时接受交易双方委托的居间业务C.只能接受交易一方委托的代理业务D.同时接受交易双方委托的代理业务E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务7、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。

A.居间B.包租转租C.行纪D.代理8、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做( )。

A.取向经营B.聚焦经营C.单一经营D.商圈经营9、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。

房产中介常犯的18个错误,牢记一定别再犯【房产销售话术】

房产中介常犯的18个错误，牢记一定别再犯！做房产经纪人，在和客户沟通的时候，总会犯一些错误，特别是新进的房产经纪人。

导致最后错失客户，却还不自知缘由。

仔细看看下面这18个常犯的错误，如果犯了请一定记住不要再犯！1、碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子，最要不得。

2 、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动报上底价；降价后，还征询对方是否满意，实在笨到极点。

3、以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候再看房，这是不战先屈己之兵，乱之始也。

4、客户口说“不错”，就以为买卖将成交而乐不可支，以至言谈松懈，戒心解除，败之始也！5、没详加明察细考，就认定对方必然会买，真是一厢情愿！这种自以为是，自我陶醉的心态，是基层业务员最常犯的错误。

6、客户问什么，才答什么。

这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷于被动的劣势。

行销应该积极，而且采取主动。

最高明的业务员主导买卖游戏规则。

7、客户一来，就请他写个问卷调查，最容易让人产生戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。

8、拼命解说销售重点，缺失反倒避而不谈。

通常买方发现了，未必会说破;但购买意向却会立刻降到最低点。

天下没有十全十美的商品，你不妨直说：“这房子还有个小小的缺点，我必须告诉你，这也是价格所以降低的原因”。

能以诚相待，自动点破轻微的小瑕疵，反而能取得买方的信赖。

9、因客户未提商品缺点而沾沾自喜。

这是一大失策，肯定是低劣的行销。

10、切忌对客户的“异见”相应不理，甚至一概否决;应该设法婉转破解。

你可以不同意，但决不可以忽视客户的观点。

11、切勿有先入为主的成见，客户初次光临，就认定他不可能做决定，而掉以轻心，这种做法，就是赶潜在财神爷出门。

其实，购买与否，因人而异，各人想法不同，行事准则各异。

有人即使第一次来，也会购买;有人来了十几次，你说破了嘴，他还是不满意。

所以客户买不买决定于业务员的行销技巧，和第几次来没多大关系。

12、漫无目标，毫无重点地挨家挨户拜访，最终事倍功半。

2013年房产经纪人最常犯的每日一讲(7月1日)

2013年房产经纪人最常犯的每日一讲（7月1日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。

A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德2、张某与甲机构之间的关系为( )。

A. 执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系3、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的( )。

A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一4、房地产经纪人员薪酬制度有( )。

A.固定薪金制B.佣金制C.固定薪金和佣金混合制D.计时薪金制E.分红薪金制5、房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。

A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法6、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。

A.500mB.500～1000mC.1000～2000mD.2000～3000m7、关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。

A.不应收取任何费用B.可以收取一定的费用C.只能收取交通费D.只能收取信息费8、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。

A.房地产经纪有限责任公司B.房地产经纪机构的分支机构C.合伙制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构9、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。

A.信息共享制度B.会员联盟制度C.独家代理制度D.佣金共享制度10、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。

A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务11、房地产经纪行业公平性管理的内容包括( )。

2014年地产营销人的10大伤心事

2014年地产营销人的10大伤心事2014年即将过去，“2014十大苦逼职业”榜单已经出炉，房地产销售榜上有名。

这一年受过怎样的苦，地产人自己明白。

在这个“剩者为王”的行业，所有的伤心终将被雪藏。

但，也请给自己一点时间舔舔伤口，和我们的总结一起回顾下过去的一年……说房地产销售是“2014十大苦逼职业”，有地产营销人因此大怒，“我们自己苦我们自己知道，用得着你说吗？”而更多的地产营销人被戳中痛点，一时间纷纷吐槽。

在2014这个房地产销售相对平淡的年份，地产营销人们都有些惶惑。

种种新情况的出现，让他们疲于面对而伤心。

很多人伤心之后，擦干眼泪更加坚定地前行，只为博一个辉煌的未来，实现“剩者为王”的梦想。

请看明源君独家总结的2014年地产营销人的10大伤心。

第一大伤心：无论怎样搞活动搞优惠，极度理性的客户就是不买账2014，买房送礼物不好使了，各种常规推广渠道都不好使了。

通过特殊渠道请来各个商会做实业的大佬，大佬们却说，他们今年生意也不好做，还是希望房子更便宜。

请了明星来演出、请了名人来演讲，演出演讲结束后，一个客户也没剩下。

“零月供”、“零首付”，不管牺牲多少利润造多少噱头，还是没有人上门。

好不容易有个客户上门，你在那边说得天花乱坠，他却在你的演讲结束后，冷冷地问一句“能不能打七折”。

你只好吐一口血栽倒在地，然后再爬起来解释这么优秀的楼盘不能打那么大的折扣……最后回去反思，市场为什么把客户培养得这么理性。

第二大伤心：电商渠道抢客户，全民营销推波助澜，难道要抛弃专业地产营销人？2014年，神器“电商平台”和“全民营销”出现啦，这些平台上每成交一单生意，地产营销人那里就少了一单的佣金。

房多多今年以千亿计的成交规模让人惊叹，大家都感叹“原来房子真的可以在网上卖。

”同步到来的，是“全民营销”，这是跨区域的营销网络，所有人都可以通过全民营销的平台推荐购房者，并获得佣金，也就是说连一年级小学生都可以去卖房子啦！地产营销人知道自己行业的门槛不高，可也不至于把门槛降成“0”吧。

2014年房产经纪人最常犯的每日一讲(10月19日)

2014年房产经纪人最常犯的每日一讲（10月19日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和( )。

A.品牌承诺B.品牌个性C.品牌定位D.品牌价值2、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。

A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场3、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。

A.房地产买卖经纪服务合同B.房地产租赁经纪服务合同C.新建商品房经纪服务合同D.房地产代理合同4、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。

A.职业道德B.执业技术标准C.执业纪律D.行业组织章程5、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.议价谈判的技能D.供需搭配的技能6、我国房地产经纪人员职业资格包括( )。

A.房地产经纪人协理职业资格B.房地产经纪人从业资格C.房地产经纪人执业资格D.房地产经纪人协理从业资格E.房地产经纪人协理执业资格7、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。

A.建立品牌战略B.进行集约性管理C.选择恰当的经营模式D.完成业务额8、.甲机构代办贷款及产权过户手续，应当( )。

A.另行签订合同，但不能收费B.另行收费，但无需再签合同C.另行签订合同，可以约定另外收费D.另行收费，但必须再签居间合同9、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1B.2C.3D.410、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但( )除外。

A.经所在房地产经纪机构同意后B.征得另一方当事入同意的C.经公证机构公证的D.有合法委托手续的11、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构12、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。

2014年房地产经纪人考试考点记忆方法总结每日一讲(7月12日)汇编

2014年房地产经纪人考试考点记忆方法总结每日一讲（7月12日）每日一讲：(单项选择题)1、《中华人民共和国城乡规划法》规定，在（）发放后，因依法修改城乡规划给被许可人合法权益造成损失的，应当依法给予补偿。

A.选址意见书B.建设用地规划许可证C.建设工程规划许可证D.乡村建设规划许可证E.农村生产规划许可证【正确答案】：ABCD2、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中，政府可以无偿收回土地使用权的是（）。

A.出让合同约定2002年6月30日动工开发，中间曾受到“非典”的影响，规划部门审批工作在一段时间内暂停，导致前期工作延误，到2004年6月30日仍未动工开发B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发【正确答案】：C【答案解析】：A 非典为不可抗力，超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。

参见教材P31。

3、（）是房地产权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提。

A.完整性B.真实性C.专业性D.动态性【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P149，真实性是权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提4、以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当持建设项目的批准、核准、备案文件和国有土地使用权出让合同，向城市、县人民政府城乡规划主管部门领取（）。

A.选址意见书B.建设工程规划许可证C.施工许可证D.建设用地规划许可证【正确答案】：D5、《注册房地产估价师管理办法》规定，注册房地产估价师应当履行（）义务。

A.在规定范围内执行房地产估价及相关业务B.参加继续教育C.接受继续教育，努力提高执业水准D.与当事人有利害关系的应当主动回避E.遵守法律．法规．行业管理规定和职业道德规范【正确答案】：CDE【答案解析】：参见教材P180，注册房地产估价师应当履行的义务：遵守法律.法规.行业管理规定和职业道德规范；执行房地产估价技术规范和标准；保证估价结果的客观公正，并承担相应责任；保守在执业中知悉的国家秘密和他人的商业.技术秘密；与当事人有利害关系的，应当主动回避；接受继续教育，努力提高执业水准；协助注册管理机构完成相关工作。

房地产经纪人培训教程---经纪人不能说的话

房地产经纪人培训教程--------经纪人对客户不可以讲的话1、不说批评性话语这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。

常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。

”“这个茶真难喝。

”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。

人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。

不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。

就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。

2、杜绝主观性的议题在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。

我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。

2013年房产经纪人最常犯的每日一讲(4月15日)

2013年房产经纪人最常犯的每日一讲（4月15日）每日一讲：(单项选择题)1、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。

A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场2、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。

A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留3、在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是( )。

A.尽快卖出标的物B.实现标的物的最高出售价格C.多找买家D.撮合双方交易4、房地产法律咨询服务的方式主要有( )。

A.个案解答B.房地产经营咨询C.商业文书审查D.土地开发投资咨询E.房地产全程法律服务5、房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。

A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法6、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是( )。

A.客源情况B.房源情况C.目标市场定位D.市场状况7、房地产经纪人的权利不包括( )。

A.依法发起设立房地产经纪机构B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构D.要求委托人提供与交易相关的资料8、房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。

A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法9、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。

A.信息共享制度B.会员联盟制度C.独家代理制度D.佣金共享制度10、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产居间经纪业务C.房地产租赁经纪业务D.房地产代理经纪业务11、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。

A.房地产买卖经纪服务合同B.房地产租赁经纪服务合同C.新建商品房经纪服务合同D.房地产代理合同12、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。

搜房帮登岸专题房产经纪人不该犯的12个错误

搜房帮登岸专题：房产经纪人不该犯的12个错误！房地产现场销售比如战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。

在坚持客户公司‘共赢策略’，尽力提高成交率的同时，销售技术的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。

下面，咱们将其中最多见的十二种情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。

更多最新卖房秘诀请百度一下（搜房帮登岸最新版）搜房帮登岸专题一、产品介绍不详实原因：一、对产品不熟悉。

二、对竞争楼盘不了解。

3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性员工。

解决：一、楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。

二、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。

3、多讲多练，不断修正自己的促词。

4、随时请教老员工和部门主管。

五、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，衡宇生意才是最终目的。

搜房帮登岸专题二、任意承诺客户要求原因：一、急于成交。

二、为个别别有效心的客户所诱导。

解决：一、相信自己的产品，相信自己的能力。

二、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向现场领导请示。

3、注意辨别客户的谈话技能，注意把握影响客户成交的关键因素。

4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。

五、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。

搜房帮登岸专题3、未做客户追踪原因：一、现场忙碌，没有空闲。

二、自以为客户追踪效果不大。

3、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。

解决：一、每日设立规按时间，成立客户档案，并按成交的可能性分门别类。

二、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。

3、追踪或人员造访，都应事前想好理由和措词，以避免客户生厌。

4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，而且及时回报现场领导，彼此研讨说服的办法。

五、尽可能避免游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各类道具，以提高成交概率。

搜房帮登岸专题4、不擅长运用现场道具原因：一、不明白，不擅长运用各类现场销售道具的促销功能。

售楼小姐自曝潜规则告诉你怎样买房才能不吃亏

售楼小姐自曝潜规则告诉你怎样买房才能不吃亏来自:德州新闻网-兴德论坛作者:浮光掠影发表于:2011-6-1519:01:47 查看:9551 回复:01)开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。

2)大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。

3)广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。

4)售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。

要自己看中才买。

5)别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。

6)别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。

7)别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。

8)别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告..9)绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。

10)漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。

11)开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。

12)注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。

13)为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。

14)如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢?15)到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。

2014年房产经纪人反省自己的每日一讲(11月18日)

2014年房产经纪人反省自己的每日一讲（11月18日）每日一讲：(单项选择题)1、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业，应当办理注册( )手续。

A.调动B.调离C.转移D.变更2、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。

该预告登记的申请人为纪某和( )。

A.甲房地产经纪机构B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人C.该新建商品房的房地产开发企业D.当地房地产管理部门3、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.议价谈判的技能D.供需搭配的技能4、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。

A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同E.连锁经营组织的投资方不同5、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。

A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同E.连锁经营组织的投资方不同6、于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为( )。

A.合伙人共同出资B.合伙人合伙经营C.合伙人共担风险D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任7、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产居间经纪业务C.房地产租赁经纪业务D.房地产代理经纪业务8、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有( )。

A.是一种销售模式B.是先进的房地产流通管理系统C.本质是实现信息共享和佣金共享D.是一种组织结构形式E.能够实现交易各方的共赢9、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。

2015年房产经纪人最常犯的每日一讲(7月8日)

2015年房产经纪人最常犯的每日一讲（7月8日）每日一讲：(单项选择题)1、甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为( )。

A.聚焦战略B.低成本战略C.一体化成长战略D.多样化战略2、房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。

A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法3、张某与甲机构之间的关系为( )。

A. 执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系4、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。

A.500mB.500～1000mC.1000～2000mD.2000～3000m5、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能6、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。

A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德7、我国房地产经纪人员职业资格包括( )。

A.房地产经纪人协理职业资格B.房地产经纪人从业资格C.房地产经纪人执业资格D.房地产经纪人协理从业资格E.房地产经纪人协理执业资格8、根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为( )。

A.房地产转让经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产担保经纪业务D.房地产抵押经纪业务E.房地产顾问经纪业务9、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。

这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的( )。

A.买方调查B.合同审查C.产权确认D.房屋现场查验10、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。