国际4A公司对中国广告业的影响
4A广告公司的运作体系
4A广告公司的运作体系4A广告公司是一个专门从事广告策划、创意设计、市场营销等方面的公司。
它的运作体系是由四个部分组成，分别是策划部门、创意部门、客户部门和执行部门。
首先是策划部门，这个部门的主要职责是根据客户的需求和市场情况，制定广告的整体策略和执行方案。
策划部门通过调研市场、分析竞争对手以及与客户进行沟通，确定广告的目标受众、定位以及传播渠道等。
他们需要了解广告行业的最新动态和市场趋势，以便能够提供创新的解决方案。
其次是创意部门，这个部门的任务是根据策划部门制定的方案，进行广告的创意设计。
创意部门的人员都是具有创造力和想象力的人，他们能够根据策略和目标受众的要求，设计出富有创意和影响力的广告。
创意部门常常与策划部门紧密合作，通过不断的研讨和修改，最终确定最佳的创意方案。
然后是客户部门，这个部门负责与客户进行沟通和协调。
客户部门需要了解客户的需求和期望，并及时向其他部门传达客户的意见和要求。
同时，他们也要向客户解释公司的策略和方案，确保客户对广告的理解和认同。
客户部门还需要与其他部门进行协调，确保广告项目按时完成。
最后是执行部门，这个部门负责广告的实施和执行。
执行部门中有不同的岗位，分别负责广告制作、媒体购买、活动组织等。
他们需要把策划和创意的方案转化成实际的广告作品，并负责把广告发布到各种媒体渠道上。
执行部门需要保持与其他部门的紧密合作，确保广告项目能够顺利完成。
综上所述，4A广告公司的运作体系是由策划部门、创意部门、客户部门和执行部门组成的。
这四个部分相互合作，共同完成广告项目的策划、设计和实施。
在这个运作体系中，不同部门间的协调和合作非常重要，只有团队成员之间的配合和沟通畅通，才能够顺利完成广告项目，提供优质的服务。
当今社会，广告行业发展迅速，对于产品和服务的宣传和推广起着重要的作用。
4A广告公司作为专业的广告服务提供商，在行业内享有很高的声誉和信誉。
它的运作体系以客户为中心，以创意为核心，通过策划、执行等各个环节，为客户提供全方位的广告解决方案。
什么叫4A广告公司
本人觉得4A广告公司大多是熟人介绍进去的机会比较大，经常是4A公司的圈子内部换人，比如你进入了奥美，那么你想去电通发展应该也不难，当然前提是你人际关系不要太差，而且能力也要比较突出。
4A公司内部规划很细致，大多是根据服务客户的不同会分成几个组，最上面的长叫为“老板”是CD，既是创意总监，下面有美术指导（艺术总监），文案，设计师（也叫做完稿，不同于国内小公司的制作，具有设计能力）。创意总监一般为国外或港台资深广告人，大多为文案出身，年薪大约5—600万，也有1000多万的。美术指导多为国内高水平的设计师，有一定的创意能力，月薪大约8000-10000，文案即为创意和写作的高手，月薪大约8000-10000，设计师月薪大约4500-6000元。欢迎大家光临笑话俱乐部:/
某些媒介对于品牌的“关联性”
特殊要求
促销
发送样本
通路的努力
邮寄函件
公共关系
பைடு நூலகம் 实际状况
铺货期间
广告制作完成时间
广告会在购买之前, 之后, 期间产生影响
什么叫4A广告公司，4A的跟一般有什么区别？
4A的本意是美国广告公司协会（American Associato of advertising Agencies）的缩写，更深刻的理解是一种广告主与广告公司之间的服务价格体系。
4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，其中跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员仅19家，广告营业额却占全港广告总额的一半以上。香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15％佣金及17.65％服务费。
广告公司4A流程及标准文档
05
广告公司4A未来发展趋势
技术创新
虚拟现实与增强现实
利用新技术为广告创意提供更多可能性 ，如沉浸式体验、交互式广告等。
VS
AI与机器学习
通过人工智能技术优化广告投放、预测市 场趋势，提高广告效果。
数据驱动
数据挖掘与分析
利用大数据技术深入挖掘消费者需求，为广告策略提供有力 支持。
个性化营销
基于用户数据提供定制化广告内容，提高广告与受众的匹配 度。
创意策划
总结词
创意策划是广告公司的核心工作之一，需要根据客户需求制定独特的创意方案和实施计 划。
详细描述
在创意策划阶段，广告公司需要发挥创意，根据客户需求制定独特的创意方案和实施计 划。这包括确定广告的主题、风格、表现形式等，以确保广告能够吸引目标受众并传达
客户品牌的价值。
设计制作
总结词
设计制作阶段是根据创意策划方案，将 广告创意转化为具体的视觉表现形式， 包括平面广告、视频广告等。
定期收集和分析媒介投放数据，评估投放效果，调整投放 策略。
效果评估报告
效果评估报告
对广告投放效果进行全面评估，包括曝光量、点击率、 转化率等指标，总结广告效果并提出改进建议。
反馈报告
收集客户对广告效果的反馈意见，包括对创意、设计、 媒介等方面的评价和建议，为后续项目提供参考。
04
广告公司4A案例分析
在效果评估阶段，广告公司需要收集和分析 数据，了解广告投放后的实际效果和投资回 报率。这包括点击率、转化率、曝光量、品 牌知名度等指标的测量和分析，以便对广告
效果进行客观的评价和总结。
03
广告公司4A标准文档
合同协议书
合同协议书
明确广告项目合作双方的权利和义务 ，包括项目内容、服务范围、时间节 点、费用支付等细节，确保合作顺利 进行。
4A广告公司的数字营销 ——以对“奥美互动(中国)”的研究为例
4A广告公司的数字营销——以对“奥美互动（中国）”的研究为例4A广告公司的数字营销——以对“奥美互动（中国）”的研究为例引言：随着互联网和移动互联网的迅猛发展，数字营销已经成为众多企业推广产品和品牌的重要手段。
4A广告公司作为行业中的佼佼者，对数字营销的研究和探索尤为重要。
本文以奥美互动（中国）为例，深入探讨了4A广告公司在数字营销领域的实践与策略。
通过对奥美互动（中国）的研究，我们可以更加全面地了解数字营销在4A广告公司中的应用与发展趋势。
一、奥美互动（中国）背景奥美互动是全球领先的数字营销服务提供商之一，总部位于美国。
奥美互动（中国）作为其在中国的分支机构，拥有雄厚的背景和资源。
在中国，奥美互动着力于结合本地市场的特点，为来自各行各业的客户提供有创意和高效的数字营销解决方案。
二、奥美互动（中国）的数字营销实践1. 数据驱动的数字营销在奥美互动（中国）的数字营销实践中，数据驱动是核心概念之一。
利用大数据技术和精准的用户分析，奥美互动（中国）能够更好地洞察用户需求，为客户提供量身定制的数字营销解决方案。
通过对用户行为和偏好的深入分析，奥美互动（中国）能够帮助客户在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更好的品牌推广效果。
2. 多渠道整合营销对于数字营销而言，传统的单一渠道已经无法满足客户的需求。
奥美互动（中国）注重整合各种数字渠道，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等，以确保客户的信息能够广泛传播和触达目标用户。
通过多渠道整合营销的方式，奥美互动（中国）能够最大限度地提高品牌曝光度和用户参与度。
3. 创新的数字互动体验为了提供更好的用户体验，奥美互动（中国）不断推出创新的数字互动营销方案。
例如，通过虚拟现实技术、增强现实技术和人工智能等技术手段，奥美互动（中国）能够打造独特而吸引人的品牌互动体验，吸引更多的用户参与和关注。
创新的数字互动体验无疑能够提高客户的品牌忠诚度和口碑。
三、奥美互动（中国）的数字营销策略1. 客户细分与个性化营销奥美互动（中国）将客户细分作为数字营销的起点，通过精细化的市场调研和数据分析，将客户群体细分为具有相似需求和特征的小群体，实现精准的个性化营销。
国际4A广告公司角色错位
国际4A广告公司角色错位在国际广告行业中，4A广告公司通常扮演着非常重要的角色。
这些公司具有广泛的客户群，为各种品牌和企业提供广告咨询和服务。
然而，在某些情况下，这些公司可能会出现角色错位的问题。
首先，4A广告公司的角色错位可能出现在与客户的沟通和了解上。
虽然广告公司的工作是代表客户，但在一些情况下，他们可能没有充分理解客户的需求和目标。
这可能导致他们为客户提供不准确或不适合的广告解决方案。
例如，如果广告公司错误地认为客户的目标是增加销量，而实际上客户的重点是提高品牌形象，那么他们设计的广告就可能与客户的目标不符。
其次，角色错位也可能出现在创意和执行层面上。
广告公司的专业领域是创意和营销策略，他们应该在这些方面提供专业的建议和服务。
然而，有时候他们可能会过于自信，忽视了客户对自己品牌的独特理解和定位。
这可能导致他们设计的广告无法准确传达客户的品牌形象，甚至可能完全违背客户的品牌价值观。
例如，如果广告公司设计了一个滑稽搞笑的广告，而客户的品牌形象是严肃和专业的，那么这个广告就可能违背了客户的需求。
最后，角色错位还可能出现在与其他市场营销机构和合作伙伴的合作方面。
在广告行业中，往往有多个机构和部门参与到一个广告项目中，如媒体采购、公关和市场调研等。
然而，由于角色错位，4A广告公司可能无法与其他机构和合作伙伴有效地沟通和合作。
这可能导致项目延误、沟通失误或创意不一致。
总的来说，国际4A广告公司扮演着非常重要的角色，为品牌和企业提供广告咨询和服务。
然而，在某些情况下，这些公司可能会出现角色错位的问题，如与客户的沟通和了解不足、创意与客户品牌不符合以及与其他市场营销机构和合作伙伴合作不畅等。
为了避免这些问题，广告公司应该积极与客户和其他合作伙伴进行沟通，确保在广告项目中各方的角色都得到正确理解和准确执行。
角色错位在国际4A广告公司中是一个常见但非常严重的问题。
这种错位可能会导致客户关系的破裂、项目失败以及公司声誉的损害。
失败的电视广告案例3篇
失败的电视广告案例3篇各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：一家著名广告公司的失败案例一家著名广告公司的失败案例国际4A最大的问题是对中国的市场完全不理解，因为大多仍是港台人士把持着方向。
这些人连中国农村都没去过，哪能知道大陆人是如何做生意的？一个香港有多大？消费者、经济环境、渠道、媒体环境有多复杂？他们最大的问题是照搬外国死的理论，孤立地看市场，创意、拍拍广告片是可以的，但传播策略如何配合市场策略就不知道了。
无法理解和吸引消费者的心智，引发购买动机，只一味地鼓吹品牌，是不切实际的。
所以宗庆后说国际公司不懂中国市场的运作就可以理解了。
这问题，不只奥美，盛世长城，电通等比比皆是，与盛世几次深入接触，没见过有谁是策略性强，对中国市场了解的人，大多一下子就是建议你先拍条广告片（因为最赚钱）。
而见过不少本土公司，策略性比国际4A强多了，但执行细节和管理水平就差了，人不稳定，所以怎样都无法做大。
而且广告人有一个通病，就是孤芳自赏，不肯接受别人意见，尤其是港台人，以为国际经验多么先进，不肯屈尊向别人请教市场，这样能成功吗？广告片和平面稿只是策略的形式表现，实际上是策略性的大方向出了问题，对中国消费者和市场认知浅薄才导致如此惨败。
御苁蓉的水枪片子简直就是在嘲笑患者，这样显而易见的错误能不失败吗？话说回来了，以上的那些企业，大多自己根本就没有明确的策略和市场实施措施，所以当“水枪”放上来让他们审稿的时候也是人云亦云就通过了，这能怨谁？象定位，市场区隔，市场机会这些问题是必须企业亲自来制定的，市场策略必在广告策略之前，广告公司只是建议和辅助，企业自己如不清楚自己在干什么，朝秦暮楚，失败了能怨别人吗？虽说失败，但他们同时也是学到不少先进的概念和规范的流程呀。
广告只是行销和销售一部分而已，如果不检讨自己的对错，一味找广告公司负责，失败了又什么都学不到才是活该！奥美失败案例调查御苁蓉1995年11月，达因公司总裁阎俊杰起用梅濯非经营御苁蓉，由此拉开了奥美与御苁蓉的离离合合。
奥克斯牵手国际4A广告
机电信息年第期总第6期行业资讯Hangye Zixun品牌动态近期，阳狮、电通、盛世长城等7家国际4A 广告公司齐聚奥克斯国际产业园，为奥克斯的品牌战略奉献出一个个精彩提案。
强强联手这一次，阳狮这家来自浪漫法国的广告业巨头，最终成功地打败了众多竞争对手，赢得了中国客户的肯定和青睐。
关于两者如何结缘，奥克斯空调事业部总经理姚吉庆似乎十分有感触。
“在还没有正式接触之前，我们已经对阳狮慕名很久了，”姚总半开玩笑半认真地说，“法国人的浪漫和激情都是很令人欣赏的，从阳狮创造过的案例来看，不管是蓝星啤酒，还是爱立信手机等，都制造了让人眼前一亮、品牌记忆点深刻等效果，这是我们很想要的。
而当正式接触之后，我们发现阳狮不仅有澎湃的激情，还有一份对细节、对品质的执著。
我相信奥克斯这次与阳狮携手同行，一定是一次激动人心的旅程。
”据悉，双方将在创意广告、品牌战略等方面进行深入合作。
巨头转型如今，奥克斯空调正努力完成一次华丽大转身。
墙上的标语换了，营销队伍里的口号进行了一番更新，就连报纸上的硬广告、央视的品牌广告也一样。
据业内人士分析，如今国内空调市场已经越来越难做了，不仅利润单薄，竞争也日趋激烈。
从最初的价格、技术、服务，到现在的健康、节能、环保，空调行业的竞争已经演变成一场综合指数的较量。
未来空调行业小品牌的生存空间会更少，品牌集中化程度会更高，甚至有专家预言，国内空调行业的竞争，会在近年内演变成一场“十强赛”，而现存的20多家空调品牌当中，仍有50%的品牌将会被淘汰。
竞争的加剧让奥克斯意识到，“转型”势在必行。
意在冠军从2007年初开始奥克斯8000万元投央视广告到3000万元促销回馈消费者、发动南昌“红色革命”，再到花千万推动“奥奥联盟”，成为国家奥林匹克体育中心独家战略合作伙伴，奥克斯动作频频。
奥克斯空调总经理姚吉庆打了一个形象的比喻。
“今天空调行业的竞争，就好比一场空调界的‘奥运会’，谁若能成为品牌冠军、渠道冠军、产品冠军，谁就能最终成为这个行业的‘全能冠军’。
4A公司为什么叫4A 与别的广告公司有什么不同
4A公司为什么叫4A与别的广告公司有什么不同这可和一般广告公司的业务员大不一样。
在业务方面，4a广告公司与一般公司不同之处在于，4a广告公司的客户一般都是“连线客户”，即某跨国企业国际上由某4a广告公司服务，在中国当地市场，一般也由该4a广告公司中国分支机构执行该客户在中国市场的广告业务，所以4a的客户都较为稳定，每家4a广告公司所服务的客户数量较少，但每位客户的广告投放都很大。
4a广告公司为这些跨国企业提供的是全面、系统、长期的广告服务，所以他们的业务相对都比较持久;而相比之下，国内一般广告公司尚示发展成为全面代理型的广告公司，所从事的业务大都是零散、单一、短期的广告业务，客户不稳定，合作时间短，广告公司总是期望每天都能逮到新客户，许多广告公司的老总往往以客户数量为荣。
正因为业务性质大不相同，所以4a广告公司和一般广告公司的内部机构设置也不相同。
4a广告公司一般均设有客户部、创作部、媒介部、市调部等专业部门，根据客户情况往往还会从各部门抽调人员组成品牌专案工作小组。
一般广告公司看上去和4a广告公司也差不多，而实际运作上两者却相差甚远。
4a广告公司没有专门的策划部门，基本上每个部门的人员都必须学会策略规划，具体客户的广告策划工作则大部分是由客户部门人员完成了，ae不仅负责与客户联络，更重要的是与客户共同了解市场、分析市场、拟定广告策略。
而一般广告公司则是由业务员出门拉业务，碰到了业务单子，就由策划部人员出策划方案，由设计人员出设计稿。
在4a广告公司内部，ae代表客户监督广告运作的全程，ae人员必须和市调人员、创意人员、文案人员、设计人员、媒介人员不断沟通，每一步又都要和客户沟通，直到整个广告作业完毕，可以说ae必须是广告的通才，必须对每个环节的运作都了如指掌。
而在一般广告公司，招聘业务员时要求是最低的，不要学历，不要专业，最重要的是要有社会关系，看谁能拉到多少单子。
不要走入4A广告设计公司的误区
国际4A来到中国，带来了许多新的气象，具有其独特的优势。
1、国际4A公司丰富的广告经验可以让中国广告从策略上、创意上、沟通上跳出现有的框框，使中国品牌与合资品牌拉近距离.2、国际4A公司在近100年的市场竞争中积累了丰富的经验教训和对某些领域的深层认识,使中国企业能有效避免一些弯路。
3、国际4A公司有着相对完整和稳定的作业系统，能保证一定的服务质量,避免了本土广告公司一两个人的水平决定整体水平的现象。
4、国际4A公司有着发达的资讯系统，它们可以共享全球兄弟子公司的案例资源，并且对调研素材的运用也非常普遍，同时由于实力雄厚，在媒体购买上更占优势。
5、国际4A公司的收费较为透明，企业与其合作，能减少暗箱操作和各种不良风气。
正因为具有这些优势，所以国际4A公司在本土声名响亮，顺风顺水。
本土公司看到国际4A如此红火，也纷纷向其靠拢，学习其规范运作，模仿其服务模式。
本土一些优秀的广告公司更成立了广州4A协会。
现在的广告人，谈广告必谈“4A公司”，对4A公司特别是国际4A公司崇拜得五体投地，动不动则称：“国际4A代表当今国际最先进的广告理论，是我们学习的目标……”，中国的企业，也对国际4A公司非常仰慕，认为他们具有丰富的经验和全面的能力，纷纷期望与其合作。
我们应该努力向4A公司的学习。
但是，我想表达的是，国际4A也有自身的劣势，我们不应全盘照抄。
但是，国际4A公司真的具有很强的优势吗？真的值得全部学习吗？这是我们要思考的。
国际4A公司最大的“软肋”是什么？就在于它并不完全吻合中国的营销现状。
他的作品和所提供的服务，大多“好看”多于“实用”。
目前中国企业与国际4A公司的几次合作，均惨遭“滑铁卢”。
就以某著名国际4A公司与重庆XX公司的合作为例。
该4A公司的工作，有一套严谨的流程。
首先，4A公司会进行长时间的调查，对消费者进行研究，然后根据研究结果进行企业“品牌写真”，即描述客户的品牌，在消费者心中应该是什么样子，有什么样的个性、有何独特价值等。
骗了全世界120年的策划骗局,终于败给了响法大师
骗了全世界120年的策划骗局，终于败给了响法大师最近我一个做企业的朋友兴奋地和我说以后选策划公司比较简单了再也不用大出血了！原来响法大师成为全球第一个敢公开承诺为结果负责的公司这个持续上百年的潜规则即将打破1864年，全球第一家广告公司成立至今无论国际著名的咨询公司、国际4A广告公司还是近些年来言必称定位的特劳特公司拟或国内著名的策划公司居然没有一个敢于承诺说给了策划费后对结果负责任我们都知道拿人钱财，替人消灾是付费做事的基本道理而我们策划咨询界居然可以拿人钱财，无需消灾收钱却不负责的行为完完全全是人为推卸责任而造成的这些著名的国际国内咨询策划公司靠着策划骗局骗了全世界100多年横行霸道100多年这比“皇帝的新装”更具讽刺意义曾经著名的某咨询公司兵败实达电脑付了咨询费后实达中断了连续8年高速发展的步伐终结了16人到16亿的高科技神话........他们这种不为结果负责的策划加速了企业的灭亡。
贴着各种高大上的标签做的全都是点子的事全球的营销大师、广告大师、管理大师还有满天飞的概念:USP（独特的销售主张）品牌形象论（奥美360度品牌管家）定位（特劳特与里斯）……讲的其实都是点子。
包含现代广告之父奥格威先生在他的《一个广告人的自白》里写的：“除非你的策划有高明的点子，否则它会像一艘夜晚航行的船一样过去而无人知晓”依然离不开点子。
中国第一批广告人策划人几乎都是在奥格威的影响下进入这个行业的所以迄今为止国际国内所有的策划咨询公司均属于点子时代！点子只是一时的灵感，靠的是运气，所以成功的概率也非常低。
正是如此国内国外的著名策划咨询公司在跟客户签订合同时都要加上一句“不承诺具体业绩的增长”！为了让自己的行为心安他们还给自己找了一个最佳的借口那些不敢承诺业绩增长的都是不折不扣的大骗子。
也难怪国内著名的策划大师叶茂中说策划不是一个行业而是一种行为。
不仅如此策划大师们还总是会强调命名会很难很难的！要几天不吃不喝”“互相扇耳光”“禁闭不出门”等等也有的说“为了一个好名字飞往某国看日出然后才有那么灵光一现求得了一个好名字”。
大型4A集团介绍
世界五大广告集团一、美国欧姆尼康（Omnicom）1、BBDO（户外）主要客户：雅培中国移动戴姆勒·克莱斯勒联邦快递通用电气多乐士ICI 百事国际饮料百事国际食品上海家化VISA北京：建国门内大街18号恒基中心办公楼2座10层上海：虹桥路1号港汇中心1座42层, CEO:Carol Potter（C）/GM：陈子洁（C）/ ECD:梁伟丰，DECD:林永强2、伊登3、TBWA4、Ketchum Communications5、Sheppard Associates6、Grizzard Communications7、Washington Group二、英国WPP集团（Wire & Plastic Products PLC）1.奥美集团（Ogilvy & Mather）主要客户：摩托罗拉、卡夫、中美史克、SWATCH、联合利华、BP、嘉实多、易趣、杜邦、香港迪士尼乐园、乐华梅兰、中国移动、瑞恩钻饰名店等上海OM奥美：南京西路1038号梅龙镇商厦31楼/ T: / F:北京OM奥美：东城区胜古中路1号光大蓝宝大厦四层广州OM奥美：天河北路中信广场61楼6104 邮编：510613 电话：2、智威汤逊（J. Walter Thompson）主要客户：中国联通伊利联想雀巢卡夫壳牌等旗下天业广告主要客户：光明食品圣象地板棒！约翰比萨连锁餐厅NIIT软件培训连锁机构胜牌润滑油中国银行皇家礼炮百龄坛格兰威特尊美醇德州仪器阿尔卡特壳牌等上海JWT智威汤逊：南京西路1515号嘉里中心32楼/ T: / F:北京JWT智威汤逊朝阳区光华路甲8号和乔大厦428室广州JWT智威汤逊中乔广告有限公司广州分公司天河北路233号中信广场6101A室邮编510613 电话：—183、传立主要客户：联合利华，摩托罗拉，IBM，雅芳，柯达，百事，卡夫，GSK，百胜餐饮，吉列、雀巢、耐克、福特、三星、壳牌、思科、肯德基、BP等。
模板之4A广告公司定位、广告策略～↓
行业竞争力
4A广告公司需要不断提升自身的 专业能力和服务质量，以在激烈 的市场竞争中脱颖而出。
目标客户定位
目标客户群体
客户关系管理
4A广告公司的目标客户通常是各类企 业、品牌和机构，他们需要专业的广 告和营销服务来提升品牌形象和市场 竞争力。
4A广告公司需要建立良好的客户关系， 深入了解客户需求，提供个性化的服 务方案，并持续跟踪服务效果。
品牌价值提升
03
通过提供优质的服务和不断创新，提升品牌价值，增强品牌竞
争力。
02
广告策略
创意策略
总结词
创意策略是广告的核心，它决定了广告的吸引力和影响力 。
创意思维
创意思维是创意策略的关键，它需要打破传统思维模式， 从不同的角度和层面去思考和表达，创造出独特、新颖的 广告创意。
详细描述
创意策略需要考虑品牌定位、目标受众、产品特点等因素 ，通过独特的创意和表现形式，吸引消费者的注意力，传 递品牌价值，提升品牌形象。
深入了解目标客户的需求和痛点， 以便为他们提供更有针对性的解 决方案。
研究目标客户的购买决策过程， 了解影响他们决策的关键因素， 以便制定更有效的广告策略。
04
案例分享
成功案例一：品牌形象提升
总结词
通过精准定位和创意广告，成功提升品牌形象。
详细描述某4a广告公司为一源自高端时尚品牌策划了一系列广告活动。通过精准的市场定 位和创意的广告表现，成功提升了品牌形象，吸引了更多目标客户，销售额也 有了显著增长。
目标客户需求
目标客户通常需要4A广告公司提供全 方位的广告和营销服务，包括品牌策 划、创意设计、媒体投放和公关活动 等。
品牌形象定位
品牌形象塑造
4A广告公司的运作体系
4A广告公司的运作体系4A广告公司的运作体系广告是企业宣传和推广产品的重要手段之一，对于企业的发展具有重要的战略意义。
然而，随着市场竞争的日益激烈，企业对广告创意和执行的要求也越来越高。
为了更好地满足企业的需求，4A广告公司应运而生。
4A广告公司指的是集广告策划、创意、媒介与传媒计划及活动执行等于一体的综合性广告服务公司。
它是中国广告业的重要组成部分，起到了企业与市场之间的桥梁和纽带作用。
其运作体系主要包括客户服务、创意策划、媒介计划和活动执行等方面。
首先是客户服务。
4A广告公司的客户服务部门是整个公司运作的核心和枢纽。
客户服务人员负责与客户进行沟通，了解客户的需求、目标和预期，协调公司内部资源，确保顾客需求得到满足。
客户服务人员不仅需要具备良好的沟通能力，还需要对市场动态和广告行业的发展趋势有充分的了解，以便更好地为客户提供专业的服务和意见。
其次是创意策划。
创意是广告的核心，是吸引消费者注意力的关键。
4A广告公司拥有一支由策划人员、文案撰写人员和设计师组成的专业创意团队，他们密切关注市场变化，把握消费者需求，通过创意和文案的设计，打造出独特有吸引力的广告形象和口号，以增强品牌的知名度和影响力。
创意策划团队需要充分挖掘客户的产品特点、目标群体和市场需求，通过市场调研和分析，提供符合客户需求的创意和推广方案。
再次是媒介计划。
媒介计划是广告费用发挥最佳效果的关键。
4A广告公司的媒介计划部门负责通过市场分析和媒介选择，制定出最适合客户产品的媒介组合和推广策略。
他们需要了解各类媒介的特点和受众人群特征，根据客户的预算制定出合理的媒介投放方案，并通过数据分析和效果评估，不断优化媒介计划，提高广告的曝光率和营销效果。
最后是活动执行。
除了传统的广告媒介推广，4A广告公司还拥有活动执行团队，负责各类营销活动的策划、组织与执行。
他们需要根据客户的需求和目标，设计出各种吸引消费者的活动方案，并通过配合各类营销工具和渠道，如线下促销、线上社交媒体活动等，以有效地提升产品的销售和品牌影响力。
不同于奥美的观点
不同于奥美的观点—中国企业究竟需要何种广告服务最近几年，在奥美、盛世、麦肯、智威汤逊等外资广告公司的冲击和启领下，中国广告界一洗前些年的浮躁，本土公司纷纷接受新观念，完善理论学习，并有意识地总结实践经验，开始形成自己的操作理论与运作体系。
广告业展现出终于找到感觉，开足马力蓬勃发展的景象。
然而从企业的角度看来，这些年来由外资公司观点主导专业操作的广告界，并不值得认同！许多的中国企业认为，现在的广告公司服务，愈来愈不贴心。
最终的结果，是众多的大型企业客户，频繁地选择、更换广告代理，包括炒外资公司的鱿鱼。
广告是经济的助推器，而同时，广告业终归是服务性行业，它的存在依赖于企业的需求。
因此，为着自身的发展考虑，现在的中国广告界，也许一定要为一个问题寻找到答案，那就是：中国的企业，究竟需要什么样的广告服务？！最近，我们就这个课题进行了深入的研讨。
我们发现，广告公司的服务不能很好地切合企业的需求，与现时盛行的一些广告操作观念有关，是跨国型广告公司近十年来在中国倡导的成熟市场操作观念，不能很好地适应中国现阶段的营销实情的必然结果！作为国际广告服务业的杰出代表，奥美一直乐于担当业界意见领袖角色，而在广告界与企业界，《奥美的观点》也一直盛行。
就此，我们提出了三个观点，与以奥美为代表的外资广告公司一贯所持的观念不同，期望对现时中国广告界与企业界良性互进关系的达成，起到些参考的作用。
一、品牌需要管理，还是需要战略？以奥美为代表的国际4A公司，在进入中国市场时，倡导着“对客户的长期品牌负责”的广告观念，还带来了与之相随的“品牌管理”概念，及其成熟的广告操作方法。
这些观念与理论，曾令忙于设计、制作与促销的中国广告业眼前一亮，进而掀起了理论学习的风潮。
以至现在的综合型代理公司，许多都以“品牌管家”、“品牌保姆”的说法自居，“品牌管理”的广告操作观念，已在中国业界盛行。
中国的企业，也确实曾被这种观念深深吸引，而且有很多的大型企业，在90年代中末期纷纷与大型广告公司（包括外资公司）合作，尝试打造经典品牌。
本土广告公司的竞争力——本土竞争力：本土广告公司战胜国际4A的突破口
即原有的服务能 力 、资本运 营 、人 才引进 机制是否能够 继续 满足 客户越 来越多元化 的需 求？ 单纯从 资金和品 牌声誉 与 国际４ Ａ公 司 竞争 是 不切 实
际的 ，但在服务 能力 、创新能 力和人
本土广告 公司早 已意 识到个人英雄 已 经不能满 足现在 的客户需求 ，很 多发 展成熟 的本土广告公 司都建立 了完善 的人 才培训机 制 ，打造 了团队整体能 力 ，并注意 塑造 自身价值 ，培养 自身 品牌美誉 度 。
是否真 的形成 了 自己的思 维模式和风
告这个行业正在 变革 ，很 多时候 客户 都希望我们协助他 们在残酷 的市场 竞 争 中发展。这也提 出 了一个新课题一
一
慢成长起来 的。所 以前 些年很 多广告 公司 的老板 都是个人英 雄 ，一人成则
公司成 ，一人败则公 司败。而现在 ，
（ ） 在 ，往 往 掌 握 公 司 的发 展 命 她 存 脉 。这 就造成一 种个人英雄局 面。在
北京博 大传播机构 总经理 王海
４ Ｉ Ａ￣Ｉ ： 本土广告公 司的人力资源是 怎样 流 通 的？４ ）绝 大部 分 总监 和 ＡＩ ９ 高层来 自国外和香港 、台湾 ，他们有 着截然不 同的文化背景 、工作经历和
本 土 市 场 环 境 需 要 本 土 竞争 力
大家可 以看 到 ，我们很 多时候 已 经不去ＣＤ店买ＣＤ，也很 少去书店买 书 ，杂 志和报纸的种 类越来越多 ，城
市里丰 富的物质生活使 人们对 电视这
展 需要 的角 度上去 改进 。
本 土 广 告公 司 的 本 土 竞 争 力之源
务的经验 ，在 眼界 、品牌管 理和一些
科 学 的 运 作 方 法 上 都 值 得 向４Ａ学 习 。但４ Ａ模式 并 非 照搬 就能 成 功 ， 很 多４Ａ在 协 助 企 业 经 营 本 土 品牌 时 ，并没有 真正将这些 品牌做好 、做 成 功。 可见 单纯 的 ４ Ａ标 准 并不 一 定 是最 好 的 ，而 往 往 要 根 据 客 户 的 需 求 、市场 的状况 和消费者 的心 理制 定 符合 中 国本 土的策 略和 广告 。 同样很 多本土广 告公 司服 务本 土 品牌 ，都做 得很成功 ，但在人才培 养 方面 ，本 土公司缺 乏完善的人 才培 养 机制 ，部分广 告公司都将 经营利益 放 在首位 ，而 往往忽略 了人 才培养和 内 部提拔 的过程 。很 多优 秀的人才都 是 通过流动来 实现人 才补 充 ，这种急 功 近利 的经营模式 ，往 往使很 多优 秀的 广告人 才找不到 自己的位置 ，从 而造 成人 才结构的不稳定 ，而人才正是 广 告公 司核心 竞争 力 的基 础。 早 些 年 ，本 土 广 告公 司 的 老 板 （ 就 是 创 意 总 监 ） 力很 强 ，而 他 也 能
国际4A广告理论的批判
国际4A广告理论的批判国际4A广告理论，是指广告界著名学者Jonsteel提出的一种广告制作方法，该理论主要强调创意、策略和执行三个要素的有机结合。
然而，这一理论在实践中存在一些问题，需要进行批判。
首先，国际4A广告理论过于强调创意，而忽视了广告的商业价值。
广告最终的目的是为客户产品或服务带来销售，并实现商业利益。
然而，在国际4A广告理论中，创意常常被放在首位，过于强调广告的艺术性和创意的独特性，而忽视了广告的商业价值和实际效果。
这样的理论倾向于追求个人的声誉和广告奖项，而忽视了商业利益的最大化，对于广告行业的发展不利。
其次，国际4A广告理论对广告策略的讨论相对较少。
广告策略是广告制作的基础，它涉及到目标市场分析、品牌定位、传播渠道选择等关键问题。
然而，国际4A广告理论在策略层面的讨论相对较少，往往更加关注创意和执行的细节。
这样的理论观点容易导致广告制作过程中忽视了策略层面的重要因素，从而可能无法有效地与目标受众进行沟通，达到预期的广告效果。
另外，国际4A广告理论忽视了广告执行过程中的合作与交流。
广告制作通常涉及到多个参与者，包括广告代理商、客户、创意团队、媒体等。
然而，国际4A广告理论过于强调创意和个人的能力，对于各方之间的合作与交流关注较少。
这样的理论观点容易导致广告制作过程中缺乏协作精神，各方之间的合作效率低下，从而影响到广告成果的实现。
综上所述，国际4A广告理论在一定程度上忽视了广告的商业价值、策略层面的问题以及广告执行过程中的合作与交流。
因此，对于这一理论应该进行批判性思考，并结合实际情况进行调整和完善，以更好地满足广告行业的需求，实现广告的商业价值和有效传播。
国际4A广告理论自被提出以来，逐渐成为广告制作领域的一种常用方式，但也受到了广告界一些批判和质疑。
在对国际4A广告理论进行批判的同时，我们也要客观看待该理论的优点和潜力，寻求改进和发展。
首先，国际4A广告理论的批判之一是其过于强调创意而忽视了广告的商业价值。
同国际4A广告公司比稿获胜的秘诀
泰禾广告公司对于国际4A广告公司的一些看法在广告业界,国际4A几乎成了本土广告公司顶礼膜拜的神话，如果一个广告人能在国际4A 任过职，那就好比是留了洋，身价立刻变的不一样了，如果到本土广告公司面试，那个身份已经不是敲门砖，而是敲门的大铁锤了。
甚至有本土广告公司，只不过抢注了国际4A广告公司的名称，居然就真的一跃而成为真假难辩的国际广告公司了。
呜呼唉哉。
不可否认，国际4A广告公司因其在国际广告行业的卓越成绩，以及其在广告业的理论探索和实践，并帮助众多的国际国内企业在品牌规划、形象塑造和营销传播领域取得了巨大进步，使国际4A广告公司成为我国广告行业的开拓者和专业引领者。
但俗话说：尺有所短寸有所长。
国际4A广告公司并非万能，否则众多的本土广告公司何来立足之地。
尤其是在当今，中国市场化程度越来越高、产品形态和企业经营模式越来越多、市场层次和消费者类型越来越丰富，国际4A广告公司不可能对中国的所有市场形态和经营模式都了如指掌。
更关键的是，国际4A广告公司作为广告公司更多地倾向于创意和传播，而缺少对具体行业和市场的实战操作经验，由于快销品行业对于品牌传播和创意的依赖性较强，因此国际4A广告公司更容易在这种行业获得成功。
但面对更复杂的竞争环境和营销模式，国际4A则显得捉襟见肘，最为明显的例证就是：医药保健品行业在相当长的时间内引领了中国营销推广和品牌传播的潮流，但国际4A公司却很少在这个行业有所作为。
而是本土广告传播和营销策划公司为这个行业的发展推波助澜。
或许原因有很多，但不可否认，本土智业更了解中国市场和中国消费者，而国际4A广告公司的海归派和学院派则很难有深刻的市场认知和消费行为研究。
笔者前期主持了几个品牌规划和传播的比稿，其中即有年营业额近500亿的大型集团企业，也有市场覆盖全国的知名快速消费品企业。
这几次比稿中，都有国际4A广告公司参与竞争，但本人所在的团队最终在比稿中胜出。
现把这几次比稿的心得梳理出来，希望能给本土广告业者更多一些信心。
国际4a广告公司的8种消费人群模型分析
世界八种消费人群分析·现实主义者（Actualizers）：Actualizers是成功的、老于事故的、活跃的、有“话事权”的一群，他们有着非常高的自信和大量的自我资源。
他们对于寻求发展、开拓和增长有兴趣，并且他们喜欢通过各种不同的方式来表现自己，有时他们做事会很有原则性，有时又会打破条条框框富有创新精神。
对于他们来说形象是非常重要的，这不仅是他们身份和地位及权力的证明，形象更是他们对品味、独立以及个性的体现。
他们兴趣广泛、关心社会问题，对变革持开放的心万言书，属于社会的精英群体。
·满足者（Fullfilleds）和信仰者（Bbelievers）：原则导向型的人群。
这类消费者的行为方式通常是与他们认为这个世界是怎样的或是应该是怎样的观念相一致。
满足者：他们通常是有秩序、有知识和有责任感的一群，他们是满足和舒适的一群。
大多数人会受到良好的教育，并且具有专业的特长，他们对机会都很敏感，并期望获得更广泛的知识。
他们的休闲活动大都以家庭为中心，自觉地维护社会秩序，但他们对新思想和社会变革持开明的态度。
满足者会坚定地维护自己的为人处事原则。
他们属于老练的和讲究实际的消费群体，他们通常会购买实用性的、物有所值的和耐用的产品。
信仰者：他们是保守的，并根深蒂固地坚持传统的东西，他们的主要观念和行为表现为典型的：家庭、教堂、社区和国家。
作为消费者，他们是保守的，并且其行为是可预见的，他们喜欢本土的产品和现有的品牌。
·成就者（Achievers）和奋斗者（Strivers）：现状为导向的人群（Status Oriented）。
以现状为导向的消费者在社会中更趋向于寻找一个安全的避风港。
他们不断地提高自己的社会认可，他们会以身旁的人为楷模而不断努力，成就者则会通过在工作和家庭上的成就来获得自我肯定和社会认可。
成就者：通常是成功的上班族群，他们通常感觉他们的生活是在自己的控制之下的。
他们趋向于安于现状，不喜欢与众不同。
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2008年2月第22卷 第1期 新乡学院学报(社会科学版)J OU RNALOF XINXIAN G UN IV ERSITY CSOCIAL Feb.2008Vol.22No.1国际4A 公司对中国广告业的影响3刘砚明(新乡学院中文系,河南新乡453000)摘 要:国际4A 广告公司大举进军中国市场,给中国广告界带来先进广告理念和操作方法的同时,也产生了一些消极的影响。
利用优势加快自身发展,对其缺陷进行中国式改造是中国广告业发展的必由之路。
关键词:4A ;4A 公司;影响中图分类号:J 52413 文献标志码:A 文章编号:1674-3334(2008)01-0135-03 国际4A 广告公司(以下简称4A 公司)的到来为正处在快速发展的中国广告业带来全新的理念和系统的广告操作方法,也造成了众多本土广告公司、广告人对其的仰慕,大凡广告人言必称“4A ”。
4A 公司给我们提供了学习国外先进经验的大好机会,但是4A 也并非十全十美,自身也存在着诸多局限性。
4A 公司的到来,对中国广告界产生了一系列的积极与消极影响。
一、4A 及4A 公司(一)4A4A 全称是美国广告代理公司协会(America n A ssociation of Adverti si ng Agenci es )。
该协会是上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织,成员包括:Ogil vy &Mat her (奥美),J.Walt er 2Thomp son (智威汤逊,J W T ),McCann (麦肯),Leo Burnet t (李奥贝纳),DDBO (天联)等等著名广告公司。
该组织的最主要协议就是关于收取客户媒体费用的约定(17.65%),以避免恶意竞争。
此后各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中,从而创造出一个接一个美妙的广告创意,4A 也成为众多广告公司争相希望加入的组织。
(二)4A 公司4A 公司原是指加入4A 协会的大型广告公司。
由于4A 协会对成员公司有很严格的标准,所有的4A 广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。
例如香港4A 广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元,必须对客户收足15%佣金及17.65%服务费。
但随着经济的全球化发展,众多的4A 公司开始在全球范围内开展广告业务,后来4A 公司泛指能够承揽客户全面代理业务的综合性广告公司[1]90。
一般我们所说的4A 是指国际性有影响力的广告公司,如奥美、智威汤逊、精信、麦肯、电通、电扬、BBDO 、李岱艾等,本文所论述的4A 公司也是指此类。
二、4A 公司在中国的发展1979年中国开放时,第一家外国广告代理商日本电通公司开始为日本家电产品在中国市场做广告。
时至今日,日本电通在中国成立了三家合资公司。
从上世纪80年代日本家电进入中国市场以来,越来越多的外国品牌来到中国市场,伴随着客户的市场开拓,跨国4A 公司紧随而来。
由于国内尚未允许外商独资广告公司的存在,所以4A 公司往往与国内公司合资成立合资广告公司,比如盛世长城(Saat chi &Saatchi 与长城),智威汤逊中乔(J.Wal ter Thompson 与中乔)等等。
当时,国内的广告业尚未发展,4A 公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声,国内广告界渐渐了解了4A 公司,4A 公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。
至1994年底,进军大陆的外商(合资、合作)广告公司(包括绝大部分的全球著名跨国广告公司)已达300家。
1998年全球前10名广告公司全部在中国设立了合资公司(包括盛世长城国际广告有限公533收稿日期226作者简介刘砚明(),男,河南新乡人,新乡学院中文系教师,研究方向广告理论与实务。
1:2007121:1981-:司、麦肯光明广告有限公司、智威汤逊中乔广告有限公司、上海奥美广告有限公司、上海灵狮广告公司、北京电通广告有限公司、美格广告有限公司等)。
由于大量国际品牌涌入中国市场,跨国4A广告公司在中国的发展非常迅速,目前在中国大陆前50家广告公司排序中,外资公司已占22家。
1996年开始,跨国4A广告公司除服务于跨国企业客户外,纷纷争取国内企业大品牌客户,开发国内市场,给本土广告公司带来较大的冲击。
2005年中国广告公司营业额排名中,前5位都是4A公司,本土虽有5家公司入围,但与4A公司相比,仍然有较大的差距。
(详见表1)表1 2005年中国广告公司营业额前10名排序排 序广告公司名称广告营业额(万元) 1上海李奥贝纳广告有限公司3817222盛世长城国际广告有限公司3384293麦肯光明广告有限公司3099304北京电通广告有限公司2506575智威汤逊—中乔广告有限公司上海分公司2406386北京未来广告公司1935547广东省广告有限公司1560008上海广告有限公司1252009北京大禹伟业广告有限公司7590010海南白马广告媒体投资有限公司70991 资料来源:现代广告2006年第7期 三、4A公司的优势与不足4A公司来到中国,带来了许多新的气象,具有其独特的优势。
(一)4A公司丰富的广告经验可以让中国广告从策略上、创意上、沟通上跳出现有的框框,使中国品牌与合资品牌拉近距离。
(二)4A公司在近100年的市场竞争中积累了丰富的经验和对某些领域的深层认识,使中国企业能有效地避免一些弯路。
(三)4A公司有着相对完整和稳定的作业系统,能保证一定的服务质量,避免了本土广告公司一两个人的水平决定整体水平的现象。
(四)4A公司有着发达的资讯系统,它们可以共享全球兄弟子公司的案例资源,并且对调研素材的运用也非常普遍,同时由于实力雄厚,在媒体购买上更占优势。
(五)4A公司的收费较为透明,企业与其合作,能减少暗箱操作和各种不良风气。
正因为具有这些优势,所以国际4A公司在本土名声响亮,顺风顺水。
本土公司看到国际4A如此红火,也纷纷向其靠拢,学习其规范运作,模仿其服务模式。
本土一些优秀的广告公司更成立了广州4A协会。
虽然4A公司的到来为处在初级阶段的中国广告业带来了先进的理念和系统的操作规程,也成就了诸多的经典广告创意,令国人刮目相看。
但是,国际4A公司也并非十全十美,在中国特殊的市场环境下,呈现出诸多局限性。
首先,4A公司的诸多广告理论来源于它们在西方发达国家的实践,其广告操作过于偏重对品牌远期形象的塑造,而甚少考虑即时的促销作用,以致广告短期的实效不彰,对大多数处于初始发展阶段的中国企业来说,并不适用[2]29。
其次,4A公司的系统操作方法不能很好地对客户进行贴身服务,往往出现去培训客户适应自己的操作。
因为他们已经习惯了自己的这套方法,任何一次广告运动都按照这些来开展。
如今,市场变幻莫测,这种以不变应万变的做法是值得商榷的。
再次,4A公司的收费较之本土公司高出许多,不具备相当的经济实力的企业是不敢轻易和4A打交道的,这样,就打击了中国为数众多的中小企业的热情,也限制了4A公司的营业收入。
最后,就是公司的本土化问题。
尽管有越来越多的本土广告经营者加入,但是公司的高层却634A 1是国人罕至,一直由外籍人士长期把持。
也许他们有这样那样的担心,但是毕竟真正最了解中国的还是土生土长的中国人。
四、4A公司本土化的影响任何外来事物的引入必然会对原有事物产生影响,4A公司也不例外。
4A公司的本土化运作给我国社会特别是广告界带来的影响主要表现在如下几方面。
(一)造成消费文化的改变国际广告代理商的全球化、集中化,形成某种新的资本扩张,推动服务和商品在世界流通,借着行销、广告等技术,形成新的价值观,并引导当地民众新的消费观念,使消费者购买不一定需要购买的商品,造成全球渐趋同质化的消费文化。
以美商恒美国际广告公司所代理的“麦当劳”广告为例,2000年在中国所投入的广告费高达6亿多元,国内传统的食品业已无人能望其项背,因为,它们根本无如此庞大的资本与其竞争。
广告商的本土化,不单单只引进外国企业的资本,连带着信息符号流通的同质化,消费文化也受影响,随着全球化的资本运动起舞。
媒体因广告主的权力变大,往往使不利于麦当劳企业的新闻报道或节目在无形中消逝,相对地鼓励了消费者建立麦当劳的消费文化。
(二)影响广告界的专业理念国际化冲击所带来的积极影响有:11重视人才培养。
外商公司的最大特色在于注重企业文化的树立,首先抓住对人才的训练,这是取得共同广告语言和技术水平的前提;其次是营造舒适的工作环境,讲究对“人”的人性化管理,相信好的工作环境对广告品质和效率有明显的帮助;第三,外商公司一般以高薪挖走人才,使广告业在上世纪80年代末期成为少数享有高薪的服务业,广告行业成为许多人羡慕的行业,提升了广告人的社会地位。
21广告新观念的导入。
把广告看成是企业整体营销的一个组成部分,注意广告宣传对企业营销的配合。
认为广告创意需以广告策略为基础,并非凭空乱想的编造;注重广告宣传的事前和事后的效果测试,推翻了当时习以为常的以销售成果来检验广告成效的不合理的方法;打破了媒介只是简单安排计划的观念,而赋予媒介掌握传播时机与传播策略的深刻内涵。
31广告表现形态多样化。
跨国性的广告公司把分布全球各地子公司的广告表现和制作物汇集起来,作为训练教材或参考材料,展示不同文化、以不同语言和技巧所开创的各式各样的创意风格,激发了创意人员产生更多的智慧火花。
41电脑科技的采用。
广告作业的电脑化是必然趋势。
国外的广告公司在80年代末期,已将电脑运用在媒介与市场调查上。
由于媒介计划安排需要储备大量有关资料,而市场调查则需要快速精确和复杂的运算。
这两部分使用电脑的经验都很成功,也为90年代广告公司实行全面电脑化奠定了基础。
51严谨的成本观念和计费标准。
广告客户由于对广告公司依赖程度加深,对广告公司的服务要求也越来越高,相对地广告公司人力与设备的投入也自然加重。
因此,仅靠媒介佣金的收入是不够的,另向客户收取广告制作物的费用,如打字费、设计费、文案费、监印费等国际通行的规则乃势在必行。
在外国广告公司未进入前,国内的广告公司几乎不收取这些费用,目前大部分客户已能接受。
当然,国际化冲击也产生了某些消极影响,主要有:11经济实力雄厚,整体占有率高,形成左右媒介的力量。
21由于语言、文化的隔阂,当地广告客户很难对它们有认同感与亲切感。
因此在短期内,这类公司不可能有太大的发展。
31经营成本急剧上升。
由于外商都很重视公司门面和气派,选择高级楼宇或豪华装修,房租成本膨胀;加上都不惜以重金挖掘广告人才,致使经营费用上升。
41人员跳槽现象严重。
这类公司往往是洋人管理,广告人在公司中升迁机会不大,跳槽现象也就比较严重。
挖掘广告人才战,也使广告人形成以跳槽提高薪金的风气。