拍卖师主持技巧考试考前训练的方法

拍卖师主持技巧考试考前训练的方法（一）(2009-11-13 09:41:25)转载分类：拍卖师考试辅导标签：拍卖师主持技巧考试模拟训练考官教育2009年拍卖师执业资格考试的理论考试部分的成绩已经出来，祝贺那些经过艰苦奋斗通过考试的同行们！朋友们眼下马上就要转入技巧考试的自我训练中了以准备半个月后的北京的现场考试。

以下我会分多期连载提出一些自我训练方法建议供大家参考。

1、自我练习考生在考前首先要自己先独自练习，练习的内容主要有：（a）练习登拍卖台和说开场白（b）练习报出起拍价练习起拍价主要是练习起拍价与按照竞价阶梯速算出下一个价位的能力。

（c）练习各种竞价阶梯练习竞价阶梯主要是训练自己流利地根据各种竞价阶梯报出价位的能力，而且各个阶梯之间不会弄混。

在各个不同的价位区间，尝试使用不同的竞价阶梯。

（d）练习报价语言熟记拍卖场上常用到的报价语言，明确不同情况下各自的表达。

（e）练习应变语言熟记场上出现突发情况以及考官制造“陷阱”时的应付语言。

（f）练习最后的“三声提示”和落槌练习“三声提示”的时间感，把握足够长的落槌前的场上“巡视”。

(g)练习落槌后的确认语言练习请买受人再次举牌的语言，并熟练地重复号牌号码和成交价位。

(h)练习说结束语和下场这里的训练重点在于训练（b）、（c）、（d）、（e）、（f），难点在于（b）、（e）和（f）。

有些训练自己练的时候没问题，一上场紧张就失控了，所以必须在练习中建立自信心以克服紧张情绪，同时，多进行有人辅导和协助下的模拟拍卖训练。

2、观摩拍卖会考生可以到一些拍卖场去观摩，有条件的话，去一些艺术品拍卖会用摄像机拍摄一些优秀拍卖师的主持镜头供回来研究。

在仔细研究别的拍卖师主持的基础上，将拍卖师必要的主持语言和报价语言熟记之后，就可以登台进行模拟练习。

3、上台模拟练习在自己练习的基础上，考生可以进行模拟拍卖的训练。

可以邀请经验丰富的拍卖师和同事、朋友作为“竞买人”或者“考官”，考生完全按照拍卖师主持技巧考试或者拍卖场的实际要求上场。

这样训练的好处在于创造一个考试或者实战的环境，由有经验的拍卖师或者旁观者的眼光审视自己的主持，同时随机多变的现场场面也有利于考生及时发现自己的不足。

模拟拍卖后，考生可以多听大家的意见和建议，然后再上台进行改进或调整。

这样多次往返和总结，就能迅速提高考生的主持水平4、采用微格教学方法辅助练习微格教学（microteaching）源自美国,是上世纪八十年代在我国师范教育领域兴起的培训学生教学技能较为科学的方法，后来又推广到影视教学、主持教学、演讲培训等行业教学与培训活动中。

微格教学是教师和主持培训中一种行之有效的方法。

这就是利用摄像机全程录像考生登台后的全部言行表现，再进行课堂讨论和研究，提出改进意见；然后再次将考生改进后的表现录像，然后再分析研究。

微格教学方法用在拍卖师主持技巧考试的训练中也是十分有效的。

考生可以约上几个同事观看自己的训练，他们可以拿几个号牌用来“出价”，其中最好包括有富于主持经验的拍卖师。

另外，架上一台摄像机全程录像。

考生开始登台，按照拍卖师主持考试的程序进行，在“竞买者”的配合下，“拍卖品”一个又一个的“成交”。

然后，考生走下拍卖台，与大家回放刚才的录像，分别从程序、报价语言、竞价阶梯、手势、眼神、姿态、提示、落槌等多方面进行仔细观看和分析。

由大家在讨论中一起指出考生的优点和不足；考生在弄明白自己问题所在之后，再次登台“拍卖”，摄像机也再次全程摄像。

一个段落之后，大家再一起观看、分析，指出待改进之处；然后再登台，再录像，再分析等等。

由于考生能及时看到自己走上拍卖台的形象，可以大大激发考生的训练兴趣、主动性和积极性。

通过这样的多次反复训练，考生能够及时发现自己的不足，并迅速予以更正，因此，训练效率会非常高。

微格教学也可以把拍卖师主持技巧训练分成开场白、拍卖师语言技能、体态行为、报价技能、应变技能、落槌技能和结束技能几个方面，对考生逐一进行训练。

一项技能掌握后，再进行第二项技能，直到全部掌握，最后综合起来进行考评。

每项技能训练时间为5—10 分钟，并全程录像。

由于目标明确，针对性强，便于考生在较短时间内熟练掌握拍卖师基本的主持技巧。

5、考生之间组成练习小组互相帮助考生可以根据培训、考生的居住寝室或者以所在地区为单位自发组成主持技巧练习小组，经常在一起碰头交流练习体会，轮流登台互相观摩，台下的考生也可以模拟考官进行考场内的程序性训练，也可以模拟考官出“陷阱”，从而让每一个考生都能有针对性地进行模拟练习，在登台和观摩中发现自己的不足，熟练主持技巧和考试程序。

二、拍卖师报价的针对性训练报价训练可以分成这样几个步骤：1．练习基本数字的普通话发音。

要从1、2、3、4、5、6、7、8、9、10的基本发音练起，尤其要重视2、4、10等普通话发音。

2．将万、千、百、十、元与十个数字结合在一起练习，比如：报价325元、2244元、36800元、420万元等等，注意：2在个位与十位位置上时多发“二”音，如：22元、728元等；在百位位置时可以发“二”音，也可以发“两”音，如：282元、222元；在千位位置时多发“两”音，如2300元，此时若发“èr”音则会很别扭；2在万位的位置上可以发“二”音，也可以发“两”音，一般当万位为该数字的最高位时多发“两”，如28000元，22222元，注意，后者在读“两万两千两百二十二元”较为合适；当万位不是该数字的最高位时，多读“二”，如882万元，442万元；2在十万位、百万位、千万位、亿位上的发音可以参照2在十位、百位、千位、万位上的发音。

认真仔细地区别不同的“2”的发音，熟练掌握亿元以下的价位的任意组合的发音。

3．练习最简单的竞价阶梯，即自然数的排列“1234”式。

比如以1百元为竞价阶梯：100元、200元、300元、400元……1000元、1100元、1200元……2000元、2100元、2200元……或者以1千元为竞价阶梯：1000元、2000元、3000元……10000元、11000元、12000元……20000元……21000元、22000元……也可以以1万元为竞价阶梯，依次类推。

4．练习“2468”的偶数排列竞价阶梯。

比如以二百元为竞价阶梯：200元、400元、600元……1000元、1200元、1400元……2000元、2200元、2400元……或者以2千元为竞价阶梯：2000元、4000元、6000元……10000元、12000元、14000元……20000元……22000元、24000元……也可以以2万元为竞价阶梯，依次类推。

5. 练习“2580”排列的竞价阶梯。

比如以二百元（或三百元）为竞价阶梯：200元、500元、800元……1000元、1200元、1500元……2000元、2200元、2500元……或者以2千元（或3千元）为竞价阶梯：2000元、5000元、8000元……10000元、12000元、15000元……20000元……22000元、25000元……也可以以2万元（或3万元）为竞价阶梯，依次类推。

1．混合练习。

把各种竞价阶梯进行综合练习。

例如：百位上采取“2468”的竞价阶梯；千位上采取“2580”的竞价阶梯；万位上采取“1234”的竞价阶梯；十万位上采取“2468”的竞价阶梯等等。

200元、400元、600元……1000元、1200元、1500元、1800元……9500元、9800元、1万元、2万元、3万元……10万元、12万元、14万元……拍卖师主持技巧考试中往往在拍卖某一拍卖品中从头至尾只设定一个竞价阶梯，并采取在次高位上进行数字的改变。

这种情况一般到形成千位数字后开始实行。

例如：整个报价过程采用“2468”报价：200元、400元、600元......1000元、1200元、1400元......2000元、2200元、2400元 (10000)元、12000元、14000元……20000元……22000元、24000元……30000元、32000元、34000元……10万元、12万元、14万元……20万元、22万元、24万元……三、考生应考的注意事项服装的准备，因为考试的评分标准有综合印象分，因此，能给考官带来好印象就显得十分重要。

考生在考前应挑选合适的衣服，比如：男士可以选质量较高的深色西服套装，系领带，穿皮鞋；女士可以选择西服套装或套裙。

总的服装格调要端庄、正式、大方，衣服要洗整洁、熨平整。

考试前，考生最好去理个发，男士尽量不要染成浅色头发或者光头，女士的头发要简洁、利索，不要披肩发或者梳一些奇形怪状的发型。

考试中首先要克服紧张。

考生上考场后最怕的是紧张，一紧张，报价就容易失误，声音变得嘶哑或走调，伸出去的手直打哆嗦，落槌慌里慌张，有的考生甚至走下台时腿都不听使唤了。

考生在参加主持技巧考试时，首先需要自身心理和形体的松弛，达到了松弛，才能将整个身心融于拍卖活动之中。

“松弛”的提出，是针对某些考生在考试开始至结束这样一个过程中，会出现的心理紧张、形体和声音的异常而言的。

考生在这种“紧张”和“异常”的情形下是无法表现出自己的真实水平的，因此要通过“松弛”训练，使考生能从心理紧张和形体僵硬中解脱出来，从而达到自然、灵活、生动、流畅的状态。

很多考生在下面练习的很熟练，一上场就宛若两人，一败涂地，连续丢分。

因此，考生上场前应该做消除紧张的适应性训练。

比如：1．在下面自己多练习各种常用的主持语言和竞价阶梯；2．多在众人面前表演，听取大家的意见，锻炼当众主持的胆量；3．上场前尽量多看一些别的考生的考试，吸取别人的经验教训，适应现场的感觉。

4．事先准备好上场后克服紧张的预案，比如放慢报价节奏以求稳妥，全部或部分收回正在哆嗦的手臂，如果身体在摇晃，可以用在场上作用不大的左手扶在拍卖台的左侧，以保持身体的稳定。

因为很多考生都会在“落槌过快”上丢分，原因都在于紧张。

因此，考生在“三声提示”后要有意放慢节奏，将落槌前的巡视时间延长。

考生上台后的开场白以越简单越好，避免话多语失，说不好反而更容易紧张。

一般，上台后只需面对全场说：“女士们，先生们，早上（下午）好！下面由我来主持拍卖！第一件拍品是……”。

拍卖结束离开拍卖台时也只要说一句：“谢谢大家！”就行了。

考场上的竞买号牌一般都是由其他考生和考官举起的，因为不涉及金钱，所以考场上的号牌常常是此起彼伏，林立一片的。

为了防止拍卖师面对多个举起的号牌时出现紧张和应付不了的情况，考生常常没必要每个号牌都点到，而是根据自己能控制的速度和节奏选其中的一些号牌“点价”：“2000元，2200元，您2400元，你多少？2600元，2800，3000元……”。

这样就不会出现考生手忙脚乱的情况。