2011中国网络营销行业五大盘点
我国企业网络营销中存在的问题与对策
《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADEMarketing营销策略我国企业网络营销中存在的问题与对策临沂大学 刘洪慧对于企业而言， 积极开展网络营销是主动迎合市场潮流的明智之举。
我国的网络营销刚刚起步， 发展的过程中仍存在较多的问 摘 要： 题， 例如消费者的接受能力不强、 网络基础不完善等。
这些都需要国家、 企业和消费者、 共同努力， 多方合作， 为网络营销的发展创造更加 良好的环境。
网络营销 独特优势 问题 对策 关键词： F272 A 中图分类号： 文献标识码： 1005-5800(2011)09(c)-025-02 文章编号：随着网络的普及与发展， 网络营销这种更为快捷的营销方式 开始出现。
近几年， 网络营销方式传入我国， 政府在我国的网络营 销建设方面也做了大量的工作， 进行了积极的探索。
从企业本身来 看， 正确面对网络营销中存在的问题,运用科学有效的网络营销对 策， 是企业生存发展、 赢得国际竞争力的关键。
充分认识并积极解 决这些问题， 才能更好地推动我国网络营销的迅猛发展。
1 网络营销的优势(1)市场范围扩大。
互联网使地球变成了地球村。
它的发展使得 企业走出狭小的发展空间和市场， 可以利用全球信息一体化使得 企业能够快速的获得市场信息， 使得企业的发展更科学也更能跟 国际接轨。
通过信息全球化， 企业的顾客面也不断拓宽， 世界各地 的人们都可以在短时间内了解到公司的相关信息， 使得企业的经营 和市场推广更加的方便快捷。
(2)降底营销资本。
网络营销是将营销手段虚拟化， 将整个营销 过程搬到了虚拟的网络世界。
这样就为企业节约了大笔的硬件投 入， 同时通常的营销过程往往需要大笔的营销费用而网络营销更 是降低了这些方面的成本， 使得企业可以将更多的资金注入产品的 生产和优化。
另外网络营销更多的是沟通了生产者和消费者， 通过 这种直接的销售节省了大量的中间环节， 产品的价格更优惠， 成本 更低， 产品更有竞争力。
中国的网络营销环境分析
中国的网络营销环境分析网络互联网发展报告分析：中国互联网络信息中心(CNNIC)日前发布《中国移动互联网发展状况调查报告》。
《报告》显示，截至2011年12月底，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%，其中，智能手机网民规模达到1.9亿，渗透率达到53.4%。
CNNIC的调查显示，中国男性网名占61.3%，女性占38.7%，男女性别比为1.6：1.其中，未婚者占41.5%。
已婚者占41.5%。
从年龄的分布来看，网名主要集中在18岁到30岁之间。
从教育程度来看，高中和高中以下学历的网名占的比例分别是28.8%和8.7%，大专为26.7%，本科33.6%，硕士以上占20.2,。
从用户的职业来看，学习比例是最高的，占到23%，专业技术人员20.6%、办事员18.6%和商业服务人员占12%。
从行业来看，网民主要集中在商业贸易、金融保险房地产业、科研教育等行业。
随着互联网的发展，网络已经成为很多人工作生活的好帮手。
目前大约有2500万人经常使用网上招聘，1500万人经常使用网络教育；同时分别有大约900万人和600万人在享受网络电话和网上预订带来的好处。
而在线影视音乐收看及下载(在线电视、在线广播)的规模已经超过了4000万。
网上问卷同时对网络游戏和网络购物情况进行了调查。
从调查结果看，有接近1/3的用户是在2000年首次接触到网络游戏，平均每个玩家每周花费时间是11个小时，即每年花在网络游戏上的时间是23.8天，即每年有接近一个月的时间用在了网络游戏上。
问及学生玩游戏的目的时，“为了结交朋友”的回答相当高。
在网络购物方面，中国经常网上购物人数已达3000万人，有1/4的网民有过购物经历。
在支付方式上，使用网上支付的比例呈逐年递增趋势，网上支付的实现、安全与否势必会成为影响网上购物的重要因素。
从各个网站的关键字“网络营销”搜索来看，出现的岗位频率最高的是网络营销、网络营销专员、推广专员….主要的行业是金融、银行、投资、基金、证劵，以及各种培训中心，为这个中心做推广。
中国网络营销发展历程
中国网络营销发展历程
中国网络营销发展始于20世纪末，当时互联网技术和智能手
机的普及促使企业开始尝试利用网络渠道进行市场推广。
起初，网络营销主要是通过建立企业网站、投放广告以及电子邮件营销来实现的。
随着互联网的快速发展，中国网络营销不断创新。
2003年，
随着搜索引擎的兴起，搜索引擎营销开始成为焦点。
许多企业开始关注搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM），以提高网站在搜索结果中的排名和曝光度。
2005年，随着社交媒体的兴起，中国网络营销迎来了新的发
展机遇。
中国的社交媒体平台，如微博和微信，快速发展起来，并成为企业推广产品和服务的重要渠道。
企业开始通过微博营销、微信公众号和社群营销等方式与消费者进行互动，提升品牌知名度和认可度。
2010年后，移动互联网的普及进一步推动了中国网络营销的
发展。
手机应用、移动网页和移动广告成为企业宣传的新方式。
同时，移动支付的普及改变了消费习惯，企业纷纷开始将线上购物与线下实体店结合，通过网络营销吸引消费者到线下体验和购买。
如今，中国网络营销发展呈现出多元化和创新发展的趋势。
大数据和人工智能的应用为企业提供了更精确的用户画像和个性化推荐服务。
同时，直播、短视频和虚拟现实等新兴媒体形式也为企业提供了更丰富、更生动的推广方式。
总的来说，中国网络营销经历了从建立企业网站到搜索引擎营销、社交媒体营销和移动互联网营销的发展历程。
如今，中国企业在网络营销领域不断创新，利用新技术和新媒体实现更精准、更有效的市场推广。
整合营销五大案例
一、过吉祥年，喝王老吉2011年春节期间，王老吉以“过吉祥年喝王老吉”为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。
活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。
但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。
通常的媒体投放方式较难开辟年轻人等新鲜用户市场。
手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广。
分析：1. 营销方式创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动销售。
2. 跨平台传播：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。
3. 社会化媒体助力：活动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。
4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向8000多万人直接推送王老吉吉段子。
二、DHC 的奇迹不知道大家记不记得DHC这个牌子。
就在 3 年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告时，当电视里还充斥着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC 正在悄悄的打开中国化妆品市场的大门。
继日本SHISEIDOU 资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。
分析：网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
三、DELL网络整合营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。
整合营销五大案例
一、过吉祥年，喝王老吉2011年春节期间，王老吉以“过吉祥年喝王老吉”为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。
活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。
但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。
通常的媒体投放方式较难开辟年轻人等新鲜用户市场。
手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广。
分析：1. 营销方式创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动销售。
2. 跨平台传播：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。
3. 社会化媒体助力：活动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。
4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向8000多万人直接推送王老吉吉段子。
二、DHC 的奇迹不知道大家记不记得DHC这个牌子。
就在 3 年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告时，当电视里还充斥着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC 正在悄悄的打开中国化妆品市场的大门。
继日本SHISEIDOU 资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。
分析：网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
三、DELL网络整合营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。
2011年中国网络购物行业五大盘点
2011年中国网络购物行业五大盘点2011-12-12 9:16:36 艾瑞咨询编者按根据前三季度网络购物市场交易规模以及第四季度网络购物市场的整体表现，艾瑞预计2011年网络购物市场交易规模将超过7500亿元。
第四季度为网络购物高峰期，环比增速将超过15.0%，其中国庆节、双十一光棍节、以及圣诞节、元旦春节等节日气氛促进网络购物高速增长。
2011年网络购物行业延续了2010年高速发展的势头，前三季度同比增速保持在70%以上，同时呈现多个特点。
资本方面，行业经历了先热后冷的过程，从2011年下半年开始，部分B2C企业遇到资金吃紧或IPO受阻等困难；企业经营方面，各类型网购企业纷纷加速横向业务扩展和纵向供应链建设，增强核心竞争力；与此同时，传统企业开展电子商务成为大势，明确业务定位是其成败关键；各大领先电商企业纷纷推出手机客户端，布局手机购物市场；此外，网络购物跨越式发展，使得消费者权益保护成为一大问题，消费者维权成热点。
展望2012年，中国网络购物行业将进一步成熟，精细化、规范化和规模化将是主要特色。
盘点一：资本市场前热后冷，部分企业资金压力增大相关事件一：上半年网购行业融资事件频发，下半年投融资笔数有所减少2011年上半年，除京东商城外，诸多细分领域的电商企业获得融资。
鞋类领域，1月份乐淘网宣布获得2亿元融资，3月份，好乐买获得6000万美元。
天天网、聚美优品、米奇网等化妆品类、米兰网、聚尚网、尊库网等时尚奢侈品网站及麦包包、七格格、绿盒子、斯波帝卡等淘品牌纷纷获得注资。
从7月份开始，下半年网络购物领域的融资事件，相较上半年，有所减少。
相关事件二：海外上市遇冷，多家企业IPO计划延期2011年中国企业境外IPO遭冷遇，一些综合B2C、垂直B2C和团购网站均传出海外上市的计划或意愿，但截止11月下旬仍没有一家新电商企业成功上市。
典型的企业为拉手网，2010-2011年总共融资1.66亿美元，累计亏损人民币4.7亿元，今年10月底，正式启动赴美上市计划，计划通过IPO融资1亿美元，但因各种缘由，目前已停止IPO计划。
网络营销大揭秘之五大定价策略
网络营销五大定价策略有哪些21世纪末，有人指出互联网是最伟大的发明!从整体上看，互联网的高速发展无论是从生活、还是学习、工作、娱乐等方面都给我们的带来了巨大的影响，曾经气喘吁吁跑下楼去买酱油，如今想买个纸巾都可以通过互联网购买，这就是通过互联网做品牌联播营销机构在整合营销推广上带给我们最切身的好处!正是因为互联网具备的这些特性，许多企业都开始重视互联网，有部分企业作为第一批吃螃蟹的人率先进入互联网市场，并且根据自己的品牌建设推广实践总结了许多网络营销的经验。
一、低价渗透策略1、直接低价策略：产品价格在公布的时候就比同类产品的价格低，通常用于网络直销；2、折扣低价策略：网上定价与网下销售定价一致，但是消费者在网上购买可以享受打折优惠；3、促销低价策略：比较常用的是有奖销售和附带赠品销售。
二、高价撇脂策略定义：产品入市的时候高价，随着品牌树立和产品销量的提升逐步降低价格。
实行该策略的产品要求：1、产品的质量与价值相符；2、市场有能力消费这种高价产品，并为消费者认可支付；3、产品一般申请了专利，避免竞争对手模仿进入产品市场，保证独一无二。
三、定制生产定价策略定义：在企业具备定制生产条件的基础上由消费者自行配置与选择进行个性设计，最终为消费者提供个性化产品，消费者支付相应的成本费用。
如品牌电脑的配置、国际品牌网的个性化推广方案设置等。
该策略目前还处于不太成熟的阶段，因为技术限制和行业范围太广泛等因素，消费者只能进行有限度的定制。
四、免费价格策略1、完全免费：产品或服务的购买、使用、售后服务等环节全部免费提供；2、有限免费：产品或服务提供有限次数的免费，或者是有限期限内的免费；3、部分免费：产品整体的某一部分免费，如免费观影五分钟，想看全部影片需要进行付费；4、捆绑式免费：消费者在购买产品之后可以额外享受一些赠品或是带有折扣的产品或服务。
五、产品组合定价策略1、产品线定价策略：先确定产品线中的某一产品最低价，以此为广告点进行宣传，然后确定某种产品的最高价，以此塑造品牌形象和产生巨额利润，最后再确定其他系列的产品价格。
网络营销的五大营销技巧方法
网络营销的五大营销技巧方法现如今，随着互联网的快速发展，网络营销已经成为了企业宣传推广的重要方式和手段。
然而，要想在激烈的网络竞争中脱颖而出，并实现营销目标，需要掌握一些有效的营销技巧。
本文将介绍网络营销的五大营销技巧方法，帮助企业高效地展开网络营销活动。
一、优质内容营销在网络营销中，优质内容是吸引用户的核心要素之一。
企业应该关注用户需求，针对性地创作并发布与自身产品或服务相关的优质内容，如博客文章、资讯报道、视频等。
这些内容应该具备独特性、知识性和实用性，能够为用户带来价值和解决问题。
通过提供有用的内容，企业可以树立专业形象，吸引粉丝或潜在客户，并逐渐建立起良好的口碑。
二、社交媒体营销社交媒体是网络营销的重要渠道之一，通过在社交媒体平台上发布有趣且与用户相关的内容，企业可以有效地推广自身品牌和产品。
在社交媒体上，企业应该积极互动，回复用户的评论和提问，培养良好的用户关系。
同时，通过运用社交媒体的广告投放机制，企业可以将内容推送给特定受众，提高品牌知名度和产品曝光度。
三、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提升企业网站在搜索引擎排名中的位置，增加曝光度和流量的关键策略。
企业应该通过合理的关键词选择和网站内容优化，提升网站的可被搜索性和排名。
此外，企业还可以通过外部链接建设、网站结构优化和网站速度优化来提高搜索引擎的收录和排名效果。
通过有效的SEO策略，企业可以增加网站流量，吸引更多潜在客户，并提高转化率。
四、影响力营销影响力营销是指与影响力人物或意见领袖合作，通过他们的社交影响力和影响力，向更广泛的受众传播品牌或产品。
企业应该与行业内的意见领袖建立合作关系，让他们成为自己品牌的忠实拥护者和推广者。
这样的合作可以通过品牌大使计划、赞助活动等方式实现。
借助影响力人物的声望和社交媒体影响力，企业可以迅速扩大品牌知名度和影响力，提高销量和市场份额。
五、数据分析与监测在网络营销过程中，数据分析和监测是不可忽视的环节。
2011中国互联网网络营销热点事件盘点
2011年中国互联网行业热点事件盘点——网络营销2011年中国的互联网发展进入了一个新的阶段，网络营销的规模增长到一个更高的水平。
根据艾瑞咨询的数据，今年前三季度网络广告市场规模分别为86.3亿、111.5亿及137.4亿，同时预计本年度网络广告市场规模相比去年增幅将在50%左右。
网络广告市场的快速增长主要在于三点因素：网民规模的增长使得网络流量的增加、网络营销模式的变化导致的营销效果的提高、网络营销重要性的提升引起的广告主投放量的增长。
同时网络营销趋势也有一些新变化。
首先新媒体的迅速崛起，对于业已成熟的互联网公司来说造成了很大影响，而移动互联网的迅速发展也昭示了互联网发展的新趋势，各大公司纷纷向这些方向进行渗透，新进入者也不断涌现，而有些公司却离潮流越来越远。
媒体的发展趋势使得网络营销也产生深刻变化，不论是火热的微博营销、SNS营销，还是移动营销都还处于发展的初期阶段，但是竞争已然十分激烈。
艾瑞咨询盘点2011年中国及全球互联网媒体及营销的发展，剖析市场变化与趋势，认为市场呈现出如下五大方面的特点：变革媒体、拓展搜索、整合平台、渗透云端、逐鹿视频。
盘点一：新兴媒体冲击传统格局，传统门户纷纷寻求变革四大门户网站各寻出路借力微博突围网易CEO丁磊声称，微博在中国还处于一个启蒙阶段，这种新的关系和信息的组织方式是会长期存在的，但是很多人并没有运用好这个关系和信息的组织方式。
网易微博在年内会有大动作。
如今，四大门户新浪、搜狐、腾讯、网易的微博已齐齐上线，各位大佬也都披挂上阵。
尤其是张朝阳，不光自己甘当搜狐微博的马前卒，还动用私人关系拉明星朋友上线。
丁磊也定下了调子：“我亲自挂帅做微博，而且我有信心可以比新浪做得好。
我其实在潜水，每天上，还发言，而且我用的还是新浪微博。
我觉得要超越竞争对手，CEO必须亲自去体验竞争对手，而且要鼓励下面的员工一起用，你才知道他们的弱点在什么地方。
”门户，重新又变成了各家争夺的重点。
2011中国互联网报告
一、调查方法
(一)网民个人调查
3.1调查总体
中国有住宅固定电话(家庭电话、小灵通、宿舍电话)或者手机的6岁及以上常住居民。
3.1.1样本规模
用户调查总体样本60,000个，其中，住宅固定电话用户、手机用户各30,000个，样本覆盖中国大陆31个省、自治区、直辖市。
3.1.2调查总体细分
接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入互联网的中小企业过去一年中进行过互联网相关知识培训。
2010年，我国的基础网络安全问题有了明显的改善。2010年，遇到过病毒或木马攻击的网民比例为45.8%，较2009年下降了10.8个百分点；有过账号或密码被盗经历的网民占21.8%，较2009年降低9.7个百分点。
在此，谨对他们表示最衷心的感谢！同时也对接受第27次互联网发展状况统计调查的网民朋友表示最诚挚的谢意！
中国互联网络信息中心
报告摘要
截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。
宽带网民规模为4.5亿，有线(固网)用户中的宽带普及率达到98.3%。
我国网民平均每周上网时长为18.3个小时。
截至2010年12月，我国IPv4地址数量达到2.78亿，预计2011年2月IPv4地址将最终分发完毕，IPv4向IPv6的全面转换更加紧迫。
2010年，Biblioteka 国域名总数下降为866万，其中.CN域名435万。网站数量下降到191万个，.CN下网站为113万个，占网站整体的59.5%。
微博客和团购的用户数已初具规模，我国微博客用户规模达到6311万，在网民中占13.8%；团购用户规模达到1875万，在网民中占4.1%。
盘点网络营销的十五大形式
盘点网络营销的十五大形式关键词：网络营销；方法偶在网上看到《盘点网络营销的十五大形式》这篇文章，感觉上很不错，目前网络越来越影响人们的生活，当然也越来越影响人的消费和观念。
目前在国内的广告界，能把网络营销运用得好的广告公司或公关公司不多，偌大的网络广告市场和营销市场都是被国内几个大网站所操控。
为此，转发这一帖子，主要是希望行内人士能更多关注网络营销的作用，希望在今后的整合营销中能更好的运用网络这一武器。
随着互联网行业的快速发展，网络营销也如火如荼的进行中。
2010年06月08日的《中国互联网状况》白皮书中更是明确指出建立了电子商务系统的大型企业已超过50%，通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%，通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。
当今的中国已经进入了网络营销大时代。
不管是生产型、贸易型、服务型、技术型都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性，达到更大的传播效果和企业销售收益。
网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作，所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。
其实答案非也，网络营销其实就是营销网络，把网络当做一个营销平台而已。
因为在网络上：企业的最终客户没有变；企业的产品没有变；企业的卖点没有变，唯一变的就是营销的平台。
以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务，然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。
网络营销，只不过是把营销平台换成了互联网，厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务，然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已，所以营销的本质没有变。
那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。
那目前网络营销又包括那几种形式呢？以下将做详细介绍：网络营销目前总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS 营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。
创业者的智囊团网络营销的五大利器
创业者的智囊团网络营销的五大利器在当今数字化时代，互联网成为了各行各业发展的关键所在。
对于创业者来说，合理利用网络资源进行营销是取得成功的关键之一。
而构建一个高效的智囊团团队来辅助网络营销更是重要。
在本文中，将会介绍网络营销的五大利器，帮助创业者更好地应对市场竞争。
1. 社交媒体社交媒体已经成为了最重要的网络营销渠道之一。
通过利用Facebook、Twitter、Instagram等平台，创业者可以轻松地与潜在客户进行互动。
建立和维护一个具有活跃度的社交媒体账号，分享有价值的内容并回应用户的反馈是吸引潜在客户的有效方式。
借助社交媒体平台的广告功能，创业者还可以定向投放广告，将产品或服务精准地推送给目标受众群体。
2. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加网站曝光度和流量的重要手段。
创业者可以通过调整网站的结构和内容，使用关键词和页面元数据等技术手段，提高网站在搜索引擎的可见性。
同时，优化网站的用户体验，提供有用且易于导航的内容，吸引用户的停留并提高转化率。
通过SEO手段，创业者可以在竞争激烈的市场中更好地被用户发现。
3. 内容营销内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和保留目标受众的营销策略。
创业者可以创建博客、发布文章、制作视频等多种形式的内容，以满足用户的信息需求和兴趣。
通过提供高质量的内容，创业者可以树立自身的专业形象，并吸引潜在客户的关注。
此外，通过与行业内的意见领袖合作，进行内容合作和宣传推广，也是提高内容营销效果的有效方式。
4. 电子邮件营销电子邮件仍然是一种被广泛应用的网络营销工具。
通过建立订阅系统，创业者可以收集用户提供的电子邮件地址，并发送定期的电子邮件推广活动信息。
创业者可以通过电子邮件与客户建立直接联系，为客户提供独家优惠、个性化推荐等，进一步促进销售转化。
同时，通过细分目标用户群体，个性化定制邮件内容，提高邮件的打开率和点击率，达到更高的营销效果。
电商营销的五大头牌
亿 。尽 管 目前 中 国整 个 电子 商务 经济 发 展迅 猛 ，好 擎 优 化 （搜 索 引擎 自然 排 ）、地 址 栏 搜 索 、网站
像 是个 企 业只 要一 涉足就 会有一 定 的收 获 ，可是 电 链 接 策 略等 。它最 主 要 的 工作 是 扩 大 搜 索 引擎 在
子 商务 领 域 中特别 出色 的企 业 除 了受益 于 整体 环 营销 业务 中的比 重 ，通 过 对 网站进 行搜 索优 化 ，更
营 销 的关 键所 在 ，例 如 京 东 商 城 的 产 品强 调 全 网 自己 的宣传 范 围 ，而且 还 能 达 到节 约营 销开 支 ，提
最低 价 、好 乐买 的产 品强 调全 部 是 正 品 、凡 客 自建 高 营销 质量 的 目的。在 网站联 盟 营销 这 方面 ，凡 客
物 流体系 为顾 客 提 供 更加 便 利 快捷 的物 流 服务 等 诚 品就 是 一 个典 型 的 例子 ，据 悉 截 止￣ ２０１０年 １２
验 分享 给广大 网友 。
上 渠道 联 系起 来 ，使 这些 渠道 主动为 自己做 宣传 。
凡 客 ＣＥＯ陈年近 来 表 示２０１１年凡 客 要花 ｌＯ亿做 市
搜索引擎营销
场 推 而 ５亿 会用在 网站 联盟 上 。由此可 以看出 网
“搜 索 引擎 营 销 是 电子 商务 必 不 可少 的营销 站联 盟 营销对 于 电子 商务 营销 的重要 胜。
销方 法 中最 实用 的一 种 。要 做 好 口碑 营销 ，首先 要 访 问者产 生一 定 的行 为之 后 （如 点 击广告 、下载 程
从 企 业 所提 供 的产 品和服 务人手 ，让 产 品和服 务 自 序 、注 册 会 员 、实 现 购 买 等 ），根 据这 种 行 为而 获 己说话 ，具 体 就 是要 求 产 品和 服 务 一 定 要 有个 差 得 相 关 企 业 支付 的佣 金 。电子商 务 企 业 同 样可 以 异 化 的特 点 ，而 这个 差 异 化 的 特点 恰 好 就 是 口碑 利用 网站联 盟 来 为自己做 营销 ，这 样 不仅 可 以扩 大
中国典型行业网络营销状况研究分析
中国典型行业网络营销状况研究分析中国的电子商务市场发展迅速，网络营销已成为许多典型行业的重要组成部分。
以下是对中国典型行业网络营销现状的研究分析。
1. 零售业：中国的零售业已经逐渐从传统实体店转向电商平台。
许多零售商开始通过网络渠道销售产品，并利用社交媒体和搜索引擎优化(SEO)来推广其产品。
同时，越来越多的零售商开始利用大数据和人工智能技术进行精准营销，以满足消费者个性化需求。
2. 餐饮业：餐饮业是中国一大典型行业，许多餐饮企业开始利用网络平台提供在线订餐服务。
同时，他们还通过社交媒体平台展示菜品和推广促销活动，吸引更多顾客。
此外，一些餐厅还利用大数据分析消费者喜好，提供个性化推荐，以增加客流量。
3. 旅游业：中国的旅游业也开始重视网络营销。
旅游企业利用社交媒体平台分享旅游景点、旅行攻略和用户评价。
他们还通过搜索引擎优化(SEO)提高在搜索结果中的排名，吸引更多用户点击。
一些企业还推出在线预订服务和旅游礼包，以提高用户便利性和吸引力。
4. 教育行业：中国的教育行业也开始重视网络营销，提供在线教育和培训服务。
许多教育机构利用网络平台提供在线学习课程，并通过社交媒体和搜索引擎推广课程。
一些机构还与知名教育机构合作，提供认证课程，增加其信誉度和竞争力。
5. 医疗健康行业：随着人们对健康的关注不断增加，医疗健康行业也开始积极开展网络营销。
许多医疗机构通过网络平台提供在线问诊、预约挂号和健康咨询服务。
他们还通过社交媒体发布医疗知识和健康建议，提高用户对医疗机构的信任度和品牌认知度。
总的来说，中国典型行业的网络营销正迅速发展，越来越多的企业开始利用互联网和社交媒体来推广产品和服务。
通过合理利用大数据和人工智能技术，他们能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
但同时也面临着网络安全和用户隐私保护的挑战，需要进一步加强监管和规范。
中国典型行业网络营销状况的延续分析随着中国互联网的飞速发展，网络营销已经成为中国典型行业的绕不开的重要一环。
电子商务网络营销的八大头牌
电子商务网络营销的八大头牌电子商务网络营销是当今商业市场的主流趋势，作为一种新型的营销方式，其营销策略已经成为了各大企业竞争的重要手段。
而在整个电子商务网络营销中，各大头牌的力量不容忽视。
在本文中，我将介绍八大头牌在电子商务网络营销中的作用和成就。
1、亚马逊亚马逊无疑是电子商务网络营销中的王者，它以其出色的客户服务和品牌信誉赢得了无数用户和商家的信任。
在电子商务营销中，亚马逊以多样化的产品和丰富的营销策略引领着行业的发展。
2、EbayEbay是另一个著名的电子商务网络营销头牌，它以其多样的商品和低成本的运营吸引了大量的用户，成为了全球最大的在线拍卖平台。
Ebay在网络营销中的策略是以中小型商家为核心，开展大量的促销活动，以提高销售的效果和吸引更多品牌商家的加入。
3、阿里巴巴阿里巴巴在网络营销中以其B2B电子商务平台的地位和规模成为了一个不可撼动的巨头，阿里巴巴吸引了全球大批的商家和商务客户，提供了一种高效的营销方式。
而在阿里巴巴的电子商务平台上，企业可以开展各种促销活动，这些活动为企业提高了曝光度，同时也增加了企业的销售。
4、京东京东电商在电子商务活动中晋升到了一线的地位，京东在C2C、B2C、O2O等多个领域的营销创新也引领了整个行业的进步。
京东电商在电子商务活动中大力推进精准营销技术和全渠道营销模式，大量的数字化营销策略让其在市场上成为一匹黑马。
5、美团美团以团购和打折券的方式帮助消费者享受更多实惠，在电子营销活动中形成了独特的发展模式。
美团的网络营销策略主要包括推广促销、打折促销以及其他便于用户使用的优惠形式，这些策略对于美团在市场上的竞争优势起到了明显的推动作用。
6、百度作为国内最大的搜索引擎，在商品搜索上，百度的影响力不可小视，其以搜索引擎为基础，将各类优惠活动和爆款产品优先推荐给用户，也能充分满足消费者不同的购物需求。
7、淘宝在国内电子商务网络营销领域，淘宝网是无可比拟的巨头，其以其“千人千面”的营销策略和全渠道商务管理模式，吸引了全球超过100万的商家，服务了全国近5亿的消费者。
2012年中国网络广告行业五大盘点
(讯)2012年注定是非同寻常的一年，互联网人口红利逐渐消减，部分行业的泡沫开始破裂，资本市场悄然收缩，大部分企业都更加看重运营效率，以实现降低成本费用、提高企业利润。
从广告行业来看，网络广告依然是引领行业发展的核心力量。
2012年网络广告行业更是经历了全新的突破，发展可谓跌宕起伏。
艾瑞咨询将从网络营销产业链及其角色，核心事件等各方面对本行业进行深度解析。
艾瑞数据：艾瑞咨询最新数据显示，2012Q3网络广告规模为213.7亿元，同比增长43.8%，环比增长16.1%。
前三季度累计中国互联网广告市场规模539.1亿元，2012年全年中国互联网广告市场预计突破750亿元。
(一)破冰：网络广告产业链逐步打通，RTB产业链方兴未艾核心产品陆续上线：2012年4月Google将其Doubleclick Ad Exchange在中国正式公开发布，加上2011年10月则已经有淘宝发布其TANX(Taobao Ad Network&eXchange)，更多广告交易平台已经逐步发展起来。
此外，腾讯ADX、盛大等企业也在大力布局Ad Exchange产业链。
大量DSP企业兴起：需求方平台DSP、广告交易平台Ad Exchange和供应方平台SSP通过准确定位、提高效率、降低成本来解决网络广告系列问题。
其中，DSP企业如同雨后春笋般兴起，目前有30余家，其中包括艾维邑动、爱点击、传漾、晶赞科技、聚胜万合、互动通、品友互动、新数网络、亿玛、易传媒、悠易互通等等。
RTB顺势发展：RTB(RealTime Bidding)实时竞价在更加开放透明的产业链下得以大力发展。
尤其在国内DSP市场快速发展、服务商的大力推动的情况下，RTB产业链方兴未艾。
在RTB模式下的投放，媒体不再成为中心，人群识别和实时竞价成为关键，真正开始实现面向用户的精准营销。
艾瑞点评：从产业链角度来看，Ad Exchange、RTB 等新模式受到广泛关注，目前这些新型模式及其市场在国内都刚开始起步，广告主的认知程度还比较低。
互联网营销的五大模式分析
互联网营销的五大模式分析随着互联网技术的不断发展，互联网营销成为了企业非常重要的一部分。
而随着消费者对于信息的需求不断增加，互联网营销的五大模式也相继出现。
本文将对这五大模式进行分析和介绍。
一、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是指通过针对搜索引擎的规则和算法实现对网站的优化。
这种方式的主要目的在于提高网站的搜索排名，在搜索引擎中排名越高，网站的曝光率也就越高，网站访问者自然也就越多。
而优化工作的内容包括选取关键词、网站内容、页面构造等等。
所以，对于企业而言，SEO是一项非常重要的工作。
二、社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交网络平台，向潜在客户传递品牌或产品信息的一种营销方式。
这种方式常见的平台有Facebook、Twitter、YouTube等。
在社交媒体上，企业与客户可以更加直接地互动，更快更有效地建立品牌形象。
同时，社交媒体也能够增加消费者对于品牌的信任感和好感度。
三、内容营销内容营销是指通过制作有价值的内容吸引潜在客户，进而进行销售和推广的一种营销方式。
这种方式的内容有很多种形式，包括文章、视频、图片、漫画、游戏等等。
其主要目的是让用户了解并喜欢公司和它的产品或服务，进而成交。
而对于企业而言，通过好的内容营销，不仅能够减少营销成本，而且还能够增加品牌知名度。
四、移动营销移动营销是指通过移动设备向消费者发送产品或服务的信息，包括SMS、APP、移动广告等。
如今，人们越来越依赖于手机来获取信息，通过移动营销企业可以在第一时间接触到目标客户并提供信息服务。
当然，移动营销需要注意隐私保护和信息安全等问题。
五、电子邮件营销电子邮件营销是指通过电子邮件向目标客户发送产品或服务信息的一种营销方式。
这种方式能够快速便捷地向客户发送最新的产品或服务内容，与此同时，企业可以通过收集关于客户的数据并对其进行分析，提升邮件营销效果。
同时，电子邮件营销需要注意避免垃圾邮件等行为。
综上所述，随着互联网技术的不断发展和消费者需求的不断增长，互联网营销的五大模式越来越多地被企业用于展开营销。
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2011年中国的互联网发展进入了一个新的阶段，网络营销的规模增长到一个更高的水平。
根据艾瑞咨询的数据，今年前三季度网络广告市场规模分别为86.3亿、111.5亿及137.4亿，同时预计本年度网络广告市场规模相比去年增幅将在50%左右。
网络广告市场的快速增长主要在于三点因素：网民规模的增长使得网络流量的增加、网络营销模式的变化导致的营销效果的提高、网络营销重要性的提升引起的广告主投放量的增长。
同时网络营销趋势也有一些新变化。
首先新媒体的迅速崛起，对于业已成熟的互联网公司来说造成了很大影响，而移动互联网的迅速发展也昭示了互联网发展的新趋势，各大公司纷纷向这些方向进行渗透，新进入者也不断涌现，而有些公司却离潮流越来越远。
媒体的发展趋势使得网络营销也产生深刻变化，不论是火热的微博营销、SNS营销，还是移动营销都还处于发展的初期阶段，但是竞争已然十分激烈。
艾瑞咨询盘点2011年中国及全球互联网媒体及营销的发展，剖析市场变化与趋势，认为市场呈现出如下五大方面的特点：变革媒体、拓展搜索、整合平台、渗透云端、逐鹿视频。
盘点一：新兴媒体冲击传统格局，传统门户纷纷寻求变革
相关事件一：新兴媒体竞争激烈，各大门户纷纷拓展业务领域
2011年发生了许多社会热点事件，例如动车事故、日本地震及核泄漏危机等，相关信息在微博上迅速并且大量的传播，政府、企业日益察觉到微薄的媒体价值；4月7日新浪微博启用新域名，10月发布新版本，微博呈现SNS 化；搜狐、网易、凤凰网等门户以及人民网等官方媒体对微博持续发力，意在挑战市场领先者；在微博大战激战正酣时，8月22日，百度关闭了微博服务“说吧”；以饭否为代表的独立微博服务在背景强大的门户微博挤压下，生存压力很大，11月14日独立微博服务Follow5宣布关闭。
在SNS方面，1月6日，腾讯朋友网正式上线，启用新域名，用户量迅速增加。
相关事件二：人人公司、凤凰新媒体上市，中华网投资集团退市，雅虎被收购者还伺
5月4日人人公司、5月12日凤凰新媒体纷纷在纽交所上市，人人公司市值曾一度超过新浪；门户鼻祖雅虎面临危机，再次陷入被收购的传闻中，包括微软、阿里巴巴、Google、AOL等公司以及一些私募基金纷纷被报道有意收购雅虎，而雅虎也在努力扭转颓势，包括出售部分公司资产、收购一些团购网站；10月中国互联网第一股中华网投资集团申请破产保护，并从纳斯达克退市。
艾瑞咨询点评：根据艾瑞咨询数据，2011年中国网络广告市场的规模将超过471亿，这个市场上各家媒体竞争激烈。
门户作为互联网最早出现的商业模式，十几年的发展已经遇到了瓶颈，作为门户网站的鼻祖，创造了这一模式的雅虎竟已陷入到危机之中。
2011年微博爆发，用户数量急速增长，社会影响力迅速扩大，与SNS网站一起对传统的互联网媒体模式产生了很大冲击。
面对新媒体的崛起，国内互联网公司反应很迅速，纷纷拓展业务领域，推出微博、轻博客、网络视频等业务。
目前看来也是这些大公司在这些新领域发展的比较好，在门户品牌广告营销之外开始挖掘微博营销、SNS营销等盈利模式。
盘点二：搜索引擎拓展业务边界，市场差异化竞争显现
相关事件一：百度市场份额进一步攀升，推出新的首页服务，Google中文谋划展示广告市场
中国搜索引擎市场依然是百度一家独大，在谷歌中国退出大陆市场后，百度的市场份额进一步提升，根据艾瑞咨询的数据，三季度百度市场份额已经达到77.3%；9月2号，百度世界大会上正式发布新首页；6月，百度与微软必应达成合作；11月上线微博搜索。
而Google中文发展相对稳健，但营收、流量等市场份额却在逐渐下降；9月Google全球副总裁刘允表示展示广告潜力大于搜索；Google在广告平台等方面发展很快。
相关事件二：搜狗分拆一周年季度规模破亿，腾讯未来将对搜搜再投十亿，奇虎360、新浪、一淘、优酷等纷纷加入竞争
2011年三季度搜狗从搜狐分拆独立一周年，季度营收首次过亿；11月21
日搜狗宣布其正在开发“探索引擎”，将与浏览器深度结合。
2011年10月腾讯CTO熊明华宣布2012年将再向搜搜投入10亿用于研发；腾讯高级执行副总裁李海翔也表示搜搜将围绕社交和无线领域挑战百度。
5月16日优酷旗下视频搜索“搜库上线”；6月16日淘宝一拆为三，一淘网独立出来；10月21日新浪推出微博搜索“微搜索”；11月17日，奇虎360CEO周鸿祎表示将会尝试垂直领域的搜索。
艾瑞咨询点评：自去年Google中文服务器迁至香港后，中国搜索市场出现了比较大的变化。
根据艾瑞咨询的数据显示，今年搜索引擎行业同比增速保持在60%以上，虽然Google中文的营收在稳步增长，但是已经跟不上竞争对手，其市场份额在一步步被蚕食；百度的市场地位更加强大，市场份额进一步攀升，并且在尝试进入搜索以外的领域。
搜索营销是将流量转化成收入的成功模式，搜狗、搜搜等经过长期的积累已经进入了一个爆发期，规模增速非常快。
而新浪、360、优酷、一淘等也纷纷涌入，在不同侧面发力搜索市场，目前市场发展到了一个新的阶段。
盘点三：广告网络平台不断整合，网络广告长尾正在被发掘
相关事件一：淘宝推出TANX广告交易平台，百度推广迎来十周年
9月1日，淘宝推出“TANX”展示营销平台，为DSP、代理商等提供针对每次展示进行实时竞价的推广交换平台；11月，百度推广迎来十周年，首次披露其中小企业客户超过40万，仅占全国中小企业数量的1%。
相关事件二：Google、雅虎等继续收购网络广告公司，对广告平台展开整合
3月7日，Google收购了广告比价公司；6月9日，收购了发行商广告优化平台AdMeld；至此Google用于收购网络广告服务相关公司的金额已超过46.2亿美元，并对收购的公司展开了整合。
5月12日，雅虎收购了在线广告平台5：1，11月2日又收购了数据评估平台Interclick.5月，微软收购了广告网络公司aQuantive，6月又收购了广告交换平台AdECN。
艾瑞咨询点评：网络广告的投放趋势必然会越来越智能化、精准化，而广告平台的发展对于网络广告的发展有很大助力。
以淘宝、百度、Google等为代表的媒体拥有者巨大的流量和众多广告主，在广告网络、交换平台上不断发力。
而诸多网络广告代理公司，也利用自己的资源在这方面不断发展。
广告平台的发展将会帮助越来越多的中小网站实现价值，另一方面也会对中小企业展开网络营销提供很大帮助。
盘点四：移动广告平台潜力巨大，互联网公司纷纷渗透云端
相关事件一：腾讯、九城纷纷发布移动广告平台，Google整合旗下平台
9月27日，腾讯发布移动广告平台MobWIN配合其手机应用中心；11月，九城发布桔子平台，进军移动广告平台领域；Google将AdMob与AdSense业务重新划分，分别专注于IN-APP广告和网站广告。
相关事件二：苹果推出个人智能语音助理Siri，引发语音搜索变革
10月5日，苹果公司正式发布了新一代iPhone，并一同发布了其特色应用Siri，一款个人智能语音助理，可以通过语义识别完成对手机的操控，其实现方式可能会对现有的搜索广告模式产生颠覆性的影响。
艾瑞咨询点评：根据艾瑞咨询的数据，2011年三季度移动互联网广告市场规模已经达到11.2亿元，面对快速发展的移动互联网，新生势力快速成长，互联网巨头也纷纷进入争多新的发展机遇。
与桌面互联网相比，移动互联网没有强势的媒体聚集流量，呈去中心化趋势。
移动网络广告的投放借助于广告平台能获得比较好的投放效果，在这方面平台很多，传统互联网巨头也纷纷渗透进来。
市场看好移动广告的潜力，所以尽管市场还不是很大，但竞争者众多竞争激烈。
而Siri的出现使得移动搜索不必非要通过文字形式呈现，对于现在的搜索广告模式是个很大的挑战。
盘点五：视频广告效果看好，市场各方全力投入
相关事件一：优酷自制剧营销，搜狐与MSN合作，广电总局禁止在电视剧中插播广告
6月，优酷自制剧《老男孩》发布，掀起新的自制剧热潮；11月2号，搜狐视频宣布与MSN中文网合作；11月29日，广电总局颁布新规，自2012年1月1日起，禁止电视台在电视剧中间插播广告。
相关事件二：Google改进YouTube广告系统，奇艺推出“视链”
10月，Google针对YouTube对AdWords广告系统进行了改进，使得广告主可以动态的基于拍卖的投放视频广告。
10月，百度旗下视频网站奇艺推出"视链"功能，识别视频内人物面孔，推送相关链接。
艾瑞咨询点评：根据艾瑞咨询的数据显示，网络视频广告规模正在快速增长，今年其规模将在40亿左右，市场上竞争者众多并且投入都很大。
在视频营销方面，病毒视频、自制剧等方式涌现，吸引了用户大量点击。
网络视频相对电视可以提供精准的广告投放，广告效果被看好，而各个视频网站也在不断推进技术进步，以提供更好的视频营销服务。
并且由于广电总局禁止电视台在电视剧中间插播广告，未来广告主对视频广告的关注度将会进一步提高。