一个好企业不是广告吹出来的
广告词的表现形式
广告词的表现形式广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。
现将一些创意表现类型列举如下：1．综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。
如：××服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。
2．暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。
例如吉列刀片：“赠给你爽快的早晨”。
3．双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。
如一家钟表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。
4．警告型：以“横断性”词语警告消费者，使其产生意想不到的惊讶。
有一则护肤霜的广告词就是：“20岁以后一定需要”。
5．比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。
如牙膏广告词：“每天两次，外加约会前一次”。
6．反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。
如：牙刷广告词：“一毛不拔”；打字广告：“不打不相识”。
7．经济型：强调在时间或金钱方面经济。
“飞机的速度，卡车的价格”。
如果你要乘飞机，当然会选择这家航空公司。
“一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然也会大受欢迎。
8．感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。
有一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动了许多人的心。
9．韵律型：如诗歌一般的韵律，易读好记。
如古井贡酒的广告词：“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡”。
10．幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。
例如杀虫剂广告：“真正的谋杀者”；脚气药水广告：“使双脚不再生‘气’”；电风扇广告：“我的名声是吹出来的”。
海尔集团市场营销案例分析毕业论文
市场营销案例分析——海尔成功之道海尔集团成功之道创立于1984年的海尔集团，经过20余年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。
1984年海尔只生产单一的冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群。
海尔的产品出口到世界160多个国家和地区，海尔已经成为中国企业国际化的排头兵，其如此大的发展得益于正确合理的市场营销之道。
(1)海尔20余年的发展历程可分为四个战略阶段。
1984年至1991年，名牌战略阶段。
在这个阶段，企业主要致力于增强质量意识，提升核心竞争力。
1992年至1998年，多元化阶段。
这一阶段企业从整体上增强核心竞争力，在名牌战略成功的基础上进行新的战略创新和转移。
按“东方亮了再亮西方”的战略指导思想，发挥海尔文化的优势，以吃“休克鱼”的方式进行多元化的扩张，由一个名牌产品发展成为全部系列家电名牌产品群，增强了企业的整体实力，最终成长为中国家电第一品牌。
第三阶段是1998年至2003年，国际化战略的阶段。
在国内家电行业尚处于一片混战状态时，海尔领导人张瑞敏高瞻远瞩地提出了国际化的战略，即“走出国门，与狼共舞”。
这个阶段企业旨在增强国际化的核心竞争力，在全球范围内进行海尔产品、品牌和企业文化的扩张，以冲击世界500强和创世界化的海尔品牌为目标。
2003年开始全球化战略。
(2)海尔集团以“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”为宗旨，正确处理顾客、企业和社会三者之间的利益关系。
在致力于满足顾客需求的同时，还非常重视企业的社会责任，从而确立起符合时代要求的社会营销观念。
同时，为适应市场变化和竞争的要求，准确把握消费者需求特征及其变化趋势，海尔集团还建立起不断变革和创新的观念，以便把市场需求的变化作为调整企业发展战略和优化资源配置的基本依据，更好地满足市场需求。
此外，在具体的营销管理工作中，集团重点培育和贯彻了四项支持性观念，即品牌形象观念、先进质量观念、捕捉商机贵在神速观念和低成本扩张观念，用于指导其具体的营销活动。
论广告在现代经济及社会生活中的作用与影响
从企业层看，广告是企业竞争的有力武器。
广告主如何利用广告这尊大炮轰开市场之门?第一，利用庞大的广告预算开支，多投入多产出。
“没有广告就没有市场，没有广告就没有名牌”已成为企业家的共识。
第二，利用广告策划制作，吸引受众，以尽可能少的投入获尽可能大的产出。
有的企业利用广告定位，通过具有针对性的广告策略，“放开大路，占领两厢”，为自己争取一定的市场份额。
如七喜汽水面世之初，面临百事可乐、可口可乐两个超级大国，夹缝里如何求生存?七喜为自己的汽水精心设计了简短的广告词：“七喜――非可乐”，一下子把饮料市场一分为二：一边是百事可乐、可口可乐等市场所有的可乐型饮料，另一边是刚刚面世的、非可乐的七喜，在众多的可乐饮料市场上为自己“创造”出了一个新的市场。
这场非可乐广告宣传的结果是：七喜汽水在第一年的销售量提高了10%，而且以后每年都有所增加。
利用广告增强企业的竞争力，不仅见诸于大的广告策划，也见于细微的广告文案设计。
譬如，牙刷广告词：“一毛不拔”；打字机广告词：“不打不相识”；电话广告词：“以指代步”；电风扇广告词：“实不相瞒，××牌电风扇的名气是吹出来的”；摩丝广告词：“青春作伴，从头开始”；鞋子广告词：“千里之行，始于足下”；灭蚊器广告词：“默默无…蚊‟”；咖啡广告词：“味道好极了!”等等。
易懂，易背，易念，这些广告用语，给人留下深刻的印象。
第三，利用广告策略，树立企业文化。
当今的广告大战，从本质上可以说是不同的企业文化之间的较量和竞争。
西方广告折射的是西方文化风貌。
IBM计算机当初面对“苹果机”，“ 王安电脑”等众多强手，广告词自信、果敢、咄咄逼人：“比IBM的产品更好，更便宜”，对自己宣战的背后，明明白白显示了超过自己、超过别人的阳刚之气，形成IBM公司文化的主流。
在洋货洋名大出风头的现今中国市场，不少中国产品广告上夸耀自己洋出身洋伙伴，四川长虹却率先打出民族工业的旗帜：“以产业报国、民族昌盛为己任”，这是明明白白的企业文化，挡不住的民族凝聚力。
当心广告
自吹自擂过了像吹牛，太含蓄文气了又像猜谜，广告如何真实表达，艺术再现是个大问题。
当心广告以前，王婆卖瓜，自卖自夸，很羞；酒香不怕巷子深，很牛。
现在，王婆卖瓜，自卖自夸，有些牛；酒香不怕巷子深，有些羞。
于是乎，广告神奇了，广告人神气了，精明的商人就花钱投广告，广告就狂轰滥炸，让人们来不及躲闪，有接触就有感受：品牌本身过硬是根基，不然做广告就是无源之水，无异于烧钱，想当年的秦池，不惜代价夺得中央电视台标王称号，就想通过广告画龙点睛，不知就凭那杯又苦又辣难以下喉的酒，本身就先天不足，哪怕做再多的广告也是无力回天，人终究不是吃忽悠长得大的。
有一位令我顶礼膜拜的广告大师，凭他一句“没有创意你就去死吧”的宣言就让我不能不感动。
加上他有圣象地板品牌等不少的辉煌业绩，更让我不能不佩服，但当我看了他自己的一本《转身看策划》之后，他在我心中的高大形象轰然倒塌，原因很简单，他犯了一个简单的错误，那就是所有品牌的成功都是他策划和广告的成功，所有品牌的失败都是企业经营和战略的失败。
而我确信所有的成功是有一个合理的体系来支撑的，广告的成功真的也需要企业战略、管理的等方面的匹配与支撑。
货好还要勤吆喝，当今社会，产品的确太丰富了，花色品种让人眼花缭乱，做广告很必要。
吆喝也还要有窍门，度把握起来很重要。
正像在买东西的时候，导购员热情似火却吓跑顾客一样，自吹自擂过了像吹牛，吹牛的事大家还会当真吗？太含蓄文气了又像猜谜，大家又懒得伤脑筋。
广告如何真实表达、艺术再现是个大问题。
有个广告令我难忘，有个可爱的婴儿盯着窗外的什么东西，时哭时笑有规律的交替，原来是窗外的麦当劳标志，有规律的摇来摇去，婴儿看见标志的时候就甜甜的笑，看不见的时候就哇哇的哭，就这个广告将麦当劳的美味和吸引力表现得妙趣横生。
创意很重要，度的把握要这开始。
有一个时期，成语谐音广告满天飞，就好像遭了蝗灾，所有的策划创意机构好像发旱灾一样都文思枯竭，只有一个克隆模式。
现在有的广告公司有想来点“性”格或加点“色”彩，打一点擦边球，什么“老公，我要，我还要”什么“做女人挺好，”“做男人顶好”，度把握不好就成了色情片，好像所有的消费者都是色情狂。
经营决策中的定量分析--影子价格
、
产行业的从业人员应该是银行信用卡的优先发展对象。 这些从业人员 求获得最大利润 ；二是使总成本降到最小值 它们是 同一活动中 的两类不同的数学模型。这两类最优化模型具有 内在 的联系 ，在 收入稳定 注重 自身形象和声誉，最终坏账的可能性较小。 相 （） ２ 参加信用保险。 由于发卡对象逐步由高收入者扩展到一般的 数学上可以用一对互为对偶的线性规划来表示 ， 应地 把它们称 为一对对偶 问题 把其中一个问题称为原 问题 （ 记作 Ｌ ） Ｐ 则另一 工薪阶层 银行所承担的风险越来越大。为防止有人恶意透支给银 记作 Ｄ ） Ｐ。 行带来的损失 银行可以在加强对客户进行资信调查的同时，参加 个问题称 为对偶问题 （ 保险公司的信用保险 从而分散风险。 润来源 它不但有固定的年 费收入 还有丰厚的手续费收入和可观 定客户透支 １０ 元 最低限额还款 １ 元 过了免息期 就是下月不 ００ Ｏ 消费 ． 银行也要对其 ９０ ９ 元按 日计征高达 ２％ 的利息。银行一旦发 １ 生坏账损失 除计提３ ％的坏账准备外 可另加７ ％的风险准备基金． 把信用卡透支额的损失率放在 Ｉ％ 的高风险点上 用２％ 的收益率 ｏ １ 减去 １％ 的损失率后 银行仍有较高收益。 ０
・ 伍学滨
邓小英
赣南医学院
影子价格 （ｈｄｗ Ｐｃ） 也称 最优价格或计算价格 ， Ｓａｏ ｒｅ ， ｉ 是上世
纪 ５ 年代荷兰数理经济学家、 Ｏ 计量经济学家詹恩 ・ 丁伯根和前苏 力解决使用的磁卡容易仿造 ， 信息存储量小 安全性差的问题；防止 联经济学家 、数学家康托罗维奇提 出的， 国在 ８ 年代引进并将 我 ０ 银行信用 卡信息被盗 ， 增加产品的技术含量； 增加 ” 异业营销” 模式 其应用于经济生活实践 是项 目评估 、自然资源价格评估中使用 使信用卡不仅方便人们日常消费。就连买车 买房也用信用卡付账 ． 的基本方法 。康托罗维奇认为 ，影子价格是对资源使用价值 的定 甚至还能 进入投资理财、 保险等领域 ， 使信用卡深得客户的喜爱： 这 量分析 为最优计划价格 ， 企业利用它控制产 品的生产成本 ， 社 就需要高素质的专业人才。由于我国信用卡发展历史较短 高质量的 会利用其分配资源。１ ８ 年 国家计 划委 员会颁布 了 《 ７ ９ 建设项 目 信用卡专业人才尚十分匮乏 ， 为配合自己的经营战略 ， 必须制定出一 经济评价方法 与参数》 它要求对建设项 目的主要投入物和产 出 个切实可行的人才培养计划 以 满足商业银行寻求更大的发展。 物 必须用反映其真实价值的影子价格计算 以减 少和避免决策 ４ 加强风险控制 ． 的失误 实现科学决策。影子价格应用范围很广 主要包括企业 （） １建立客户信用体系 加强资信评估。 虽然我国没有完善的个人 经营决策、价格预测和决策以及项 目可行性研究等 方面 使决策 信用体系 但银行经过多年经营 都有一批比较稳定的客户群。 银行 应不断地走访、跟踪调查 动态地掌握客户信息，不断补充．完善客 方案在定性分析的基础上获得 了可靠的定量分析信息 ．为科学决 户的信息资料 如客户的年龄 职业、 婚姻状况、家 庭财产． 个人品 策提供了方法上的保 障 它是经营决 策中进行定量分析 的强有力
广告业务的话术
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
名牌误区种种
大消 费者 的喜 爱 ， 同样 能成 为 一个 有 实力 的 品牌 。
法 国 最大 的营 业 额 达４ 亿 法 郎 的服 装— — 碧 丹 蔓 ０
“ 有８ 牌 子服 装 ， 有 一 种衬 衫 是 高 档 的 ， 共 个 只 占总 值 的 １ ％， 他 牌 子 全 是 中 、 档 ， 是 ， 其 ５ 低 但 它们 全 是
是说 所 有 的 品牌 都 要 高档 化 ， 价廉 物美 同样 深 受广 不 是 先 大 ｝ 名 。 目前 ， 多 中小 企 业在 品牌经 营 ｜ 有 许
和 名 牌 战 略 中存 在 着 误 区 ， 有 的 是 忽 视 牌 子 的作 用 ，认 为 中小企 业 与牌 子 无关 ；有 的也 重视 牌 子 ， 但 觉 得 自 己不 能创 名 牌 ， 以不 能在 品牌 经 营上 有 所 所 作 为； 的把 品牌 经 营 的 范 围理 解 得 太 窄 ， 自 有 把
象， 轻视 广 告 的作 用 是错误 的。但 广 告 只是 名牌 建
折” 。事 实上 ， 市 场经 济 不 断发 展 的今 天 ， 有 市 在 只
场 和 消 费者 才 是评 判产 品优 劣 的权威 ， 没有 严格 的 企 业 管理 ， 没有 高 质 量 的产 品 ， 没有 完 善 的服 务 等 等 一些过 硬 的功 夫 ， 靠花钱 评 出来 的“ 单 名牌 ” 最终
维普资讯
名牌战略
现代 企业 己进 入 了品牌 竞争 时代 ， 牌 已成 为 名 企 业在 竞争 中取 胜 的有力 武 器 ， 没有 名牌 的企业在
活动 ， 花钱 买“ 名 品牌 ” 号。买来 名牌 称 号后 ， 驰 称 他
们 就 认 为 自己 己成 为ห้องสมุดไป่ตู้ 牌 了， 陶醉 于某 一 区域 范 围 内 暂 时 的领 先 优 势 ，缺 乏 走 出 小 圈 子 的谋 划 和准 备 ， 对 外来 品牌 的竞 争 更 缺 乏 应 对 的考 虑 ， 面 不在 提 高 自身 素 质 上 下 功夫 ，结 果 导 致 名 牌 很 快 “ 夭
艾灸加盟怎么选择品牌
随着亚健康人群连年剧增，很多人开始加入养生的队伍当中。
尤其是艾灸，备受养生人士的喜爱，艾灸养生馆也就成为了人们的刚需！无形中给了创业者新的机遇，但很多新手也会担心没有经验，能否经营的好。
选择一家有实力的公司进行加盟，既可以得到基金扶持还有技术培训。
第一，选择口碑和知名度大的高价值品牌。
我们知道，要想把艾灸养生馆开得长久且红火，那么所加盟的品牌最好是顾客信赖的品牌。
而顾客所信赖的品牌无非就是，知名度大、口碑好的品牌，这样的品牌影响力大，顾客就会打心底相信且认可。
毕竟是涉及身体健康的产品，消费者都十分谨慎。
另外需要注意的是，由于市场上存在许多靠钱砸出来的知名度这种情况。
因此，在加盟前，建议去总部考察一番。
第二，就是产品质量有保证的品牌。
艾灸加盟店想要留住顾客，在选择品牌加盟的时候，也要看看起产品的质量情况是好是坏。
切记，广告说得再好，也有可能是吹出来的。
一定要亲自去体验一下，感受一下，确保质量是好的情况下才选择加盟这个品牌。
第三看艾灸加盟品牌的培训力度市场上的艾灸加盟品牌，经常有这种情况，收过钱后，对加盟商培训几天就算结束了，根据不考虑后期加盟商的技术能否支撑店面，能否对顾客负责。
所以，在选择艾灸加盟品牌时，就要确定好品牌的培训力度怎么样，培训哪些内容，是否有初训、复训、定期培训和新技术升级的学习等等。
四、看是否能提供合适的加盟方案每一家艾灸加盟机构，都不只一套加盟方案。
品质高的加盟企业，并不是单纯以盈利为目的。
而是会从加盟商的角度出发，为其制定适合的加盟方案。
协助加盟店快速成长，迅速上手。
五、看艾灸加盟品牌的售后扶持即使是顺利开店也不代表真正的成功，因为在后期运营中肯定会存在各种各样的问题。
真正靠谱的艾灸加盟品牌，在售后扶持上也会做得很好，包括后期的专家驻店指导，市场团队对加盟商的营销策略的协助，帮助其拓客、销售、店务管理等等，让加盟商经营无忧，快速独当一面。
想要所经营的艾灸加盟店能快速回本和盈利，选择一个好的艾灸养生馆加盟品牌是非常重要的，对于这点，相信许多创业者都是非常清楚的。
营销启示
一、营销启示1、奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌之上，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。
2、许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场机会而已。
3、任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候企业建立起的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
4、一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事了。
5、每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？6、许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰富的利润。
但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的消费心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。
这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。
7、日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。
我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视，DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。
8、顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销，许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。
营销心得体会简短(精选10篇)
营销心得体会简短(精选10篇)营销心得体会简短篇1前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。
刚用了两个晚上读完了。
的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率!特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。
涉及他对广告公司的不客气看法。
单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。
但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。
真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。
读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。
且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。
但这属于言论自由的基本人权。
当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。
帮客户策划创意不可以吗?不合适吗?窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。
这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。
此不多议了。
但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。
你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。
所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。
所以，一定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。
他们来创意往往是靠谱的。
找广告公司，我觉得基本都是瞎的。
但我们也和广告公司合作。
比如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。
当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。
广告创意是我做，基本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。
因为我不懂画面，这个我外行。
”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：“我又不是人民币，哪能希望人人喜欢我。
”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈~~这本书里多有金玉良言、妙语如珠。
中国企业力量-罗苏与兴发产品传奇_第十三章 “吹”出来的名牌
企业如果没有自己白勺独特产品，就没有市场支撑基础，即使名牌产品也会危机四起。
今天辉煌白勺成就，明天可能付之东流。
社会上流行一句话：一代厂长创业，二代厂守业，三代厂长结业。
为什么呢?就是企业行为不规范，生产模式只停留于量，而盈利却不在于量，而在于质，产生于质与量的通变之中。
——罗苏企业也与人一样，都有着自己的脾性．而企业的掌门人则对该企业形成的“脾性”产生着直接的影响，也就是说，有什么样的企业家，便有什么样的企业。
譬如兴发，就一如她的掌门人罗苏：坚持坚守，专心专注，实在实干，做好自己，不事张扬。
兴发坚持坚守于一个行业，脚踏实地专心专注地做好自己的产品，不惟大，不惟名，不惟上，坚信只有通过过硬的产品质量，才能创建过硬的产品品牌。
而不像某些企业那样，以加大产量和降低价格，通过广告狂轰乱炸来推销扬名。
其实这时，“兴发产品，亚运村用”这一新闻已被国内多家媒体报道，但兴发却没去利用这一新闻“价值”，更没有借助什么“广告战”宣扬自己。
这多少让人觉得有点笨或者落伍。
但孰是孰非，暂且不论。
我们只是看到，兴发和她的掌门人罗苏，仍然按照既定的步子行进，目不斜视，专心注注，他们看重的，仍然是做好自己，做专做优。
竟然应了那句谚语：酒香不怕巷子深。
也就是说，并不是什么都要凭吆喝。
可不，请看看眼下的兴发——1990年盛夏的一天，下午，罗苏刚从厂里“溜达”回来，正打开空调坐下凉快凉快。
便有个客人火急火燎闯了进来，一边抹着汗水，一边递上一张名片说：“我是从澳门来的．我公司正在建设三个高档楼盘．急需要一批铝合金门窗和幕墙型材．我们从报章上得知贵公司生产的产品被北京亚运村使用，质量过硬，所以也想从你这儿进货，不再用日本的了。
但刚才与销售部洽谈时，他们说至少得排队一个月，还说是照顾三分之二时间了，可我们等着要哪，没办法，我还是来找罗董事长你了，请你帮助出面通融一下!”来客是澳门金华建筑有限公司的刘先生．这是一位“不速之客”，兴发还没与其有过联系，他表明是“慕名而来”。
各地商人性格特征
货好不吹嘘，不重广告
北京的名、优、特产品无论在质量和数量上都在全国占有重要地位。但 是，在产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”，不重广告是北京 商人的特点。在北京，不少厂商、公司都奉行“货好不用吹”的观念， 认为凡是好货绝对不用吹，“酒香不怕巷子深”；他们在货好销时是不 会做广告的，只有在产品积压时才想起做广告。 北京有很多企业 产品在全国领先，但是，在电视上做广告的很少，北京电视台常出现的 也多是外地的“金龙油”、“大印象减肥茶”等；在中央电视台做广告 的很少有北京的企业。外地广告在北京铺天盖地，但是，北京商人似乎 对此视而不见，依然我行我素，很少涉足广告，他们既不会花上百万元 请明星做广告，也不会去竞夺什么“标王”之类。即使是在《北京晚 报》、《京华时报》等报做广告，也只是一些商场促销商 。 北京商人 不重广告，主要原因有三：(1)传统的“货好不用吹”的观念根深蒂固， 经营战略多放在研制和提高产品品质上。(2)由于地处首都的优势，大企 货好不用吹，不重广告 业的产品具有广阔的、全国性的市场，小企 业又多难满足北京的市场，商人不愁产品没销路。(3)北京人消费观念逐 渐向名、优、特转变，消费多倾向于名牌、高档商品，而名优产品都是 大家熟知的。
北京人
首善之区，见多识广，既受官文化熏染，北 京户口十分珍贵。包容性不错的，很善良， 大气，有同情心，讲义气，热心肠，喜欢管 闲事，尤其是关心国家大事。北京的文化是 兼融的，官方体制文化、知识分子文化和民 俗文化处于共生状态，现代文化和传统文化 共处。
北京商人性格特征：一、带政治味，打政 治牌
商人素质较高，文化味较浓
北京是一个巨大的人才库。这里汇聚了中国最有影响最有权威的高等学府和科研机构，也 集中了中国最优秀最杰出的人才。有人戏言：在北京，随意扔一颗石子，砸着的可能就是 博士。目前，北京著名的企业家中，柳传志、王选、张朝阳、王志东等等，都是大学教授 或出国留洋回来的高级知识分子。 据统计，目前北京至少有100万个拥有自己资产和 雇工的老板，而且这种趋势还在迅猛发展。值得注意的是，北京新办的民营企业中，绝大 多数老板是年轻人，而且文化层次在提高，不少持有硕士、博士学位，甚至是出国留学归 来的人。他们一般从事科技、信息产业以及第三产业。这些从知识分子转化而来的商人， 文化层次高，信息灵敏。他们经商经验不丰富，但他们市场经济理论丰富，经过几年的商 海浮沉，往往成功者居多。由于知识水平高，又有现代管理经营知识，尤其是他们神通广 大，与京城大大小小的官员们有着广泛的联系，因此北京新一代商人多不同于那些从工厂 作坊里走出来的私营企业主和个体户。他们或戴着眼镜，西装革履，手提笔记本，或准备 把自己的发明产品化，或到某一部门去攻关，或为某一地区或企业进行策划，他们是京派 商人中的骄子。 北京商人除了具有现代经营管理知识外，还有着浓厚的文化气息。 这些文化味包括这样一些方面：有儒商气质，谈吐举止高雅。知识面广，学识渊博，在本 领域专业知识很精通。有一定艺术修养，对文化、艺术兴趣浓厚，与文化界人士有一定交 往。对国外比较了解，懂得一定的外语。对某一问题有自己独立的见解。重工作，也重休 闲娱乐，讲究生活品质。
广告史的名词解释
名词解释1．社会广告：指用广为人知的方式交流信息，但不以经济利益为目的，是历史上先于经济广告开展起来的一种广告样式，现代瞧念中它常用公益广告取代。
2.经济广告：通过一定的传播手段或形式直截了当或间接介绍自己、推销商品或提供效劳的广告样式，也称商业广告，在整个广告门类中占有要紧比重。
3.音响广告：音响广告，是在喊卖根底上开展而成的，要紧是借助于一些传统的器具，或吹或打，或敲或击，发出声响，以引人注重而到达交易目的的一种广告4.悬物广告：实物广告的开展，汉以后较为流行，是店展门前悬挂与经营范围有关物品或习惯性标志，起到招牌广告的作用5。
商品命名广告商品命名广告出现于汉代，指商人以产品的能工巧匠的名字或与商品有关的故情况节、历史背景来命名商品，以加深顾客印象，这确实是根基商品命名广告。
6．贾把人们需要的物资，在固定场所销售并谋取利润的称为贾。
7．招牌最初是一种无字的布帘，以后帘上题写了店展名号。
继而又以木牌代替布帘，在木牌上题写文字，多用以指示店展的名称和字号，可称为店标(店展的标记)。
8．幌子原为布幔，扩展到多种可吊挂的实物样式。
幌子要紧表示经营的商品类不或不同的效劳工程，可称为行标(行业标记)。
9．遐迩贯珍：一八53年英国传教士创刊于我国香港地区，是香港地区的第一份中文杂志，也是第一份用铅活字印刷的中文报刊，由英华书局或马礼逊教育会共同创办，要紧在香港地区、澳门地区和我国的五个通商口岸散发或者销售。
该刊要紧是为了传播基督教的教义，也刊登香港地区及国内新闻和一些商业信息及航运消息。
?遐迩贯珍?真正开启中文报刊广告之先河，是最早刊登诚招广告客户启事的中文刊物。
10．广告代理商戊戌维新时期，随着广告主与广告经营者逐渐不离，从而促使广告代理商在我国出现。
早期的广告代理商通常根基上报馆广告的代理人或买卖报纸版面的掮客。
随着广告业务的扩大，一些有实力的报馆和企业纷纷设立广告部或广告社，进进20世纪以后，又出现了许多独立于媒体和企业的专营广告业务的广告社和广告公司。
广告主酷爱的七种争议性广告
广告主酷爱的七种争议性广告这是一个广告称王的世界，企业要有知名度必然需要广告的支持。
无论是户外广告、电视广告、报纸广告、网络广告或者口碑广告，只要能吸引眼球，让别人记住你，在一定意义上说就算是成功的广告。
我国目前还处于品牌的初级阶段，很多企业都希望品牌能一夜成名，所以都花样百出，各种新奇的广告不断涌现。
同时，在这个信息爆炸社会，要想在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，让人记住你，有争议性的广告是一种有效的方式。
那么广告主最喜欢哪些新奇而有争议性的广告呢？这些广告通常又用哪些错误意识来表现呢？一、歧视“弱势群体”女性、黑人、低收入者仍被社会认为是“弱势群体”，而歧视此类人的广告能引起社会的普遍不满。
社会一直在宣扬关爱弱势群体，同时也做了很多关爱弱势群体的广告，但一些广告主却偏偏与社会道义背道而驰，用弱势群体来激起民愤，而且引起人们的关注。
“亲爱的，你每天都得干全部的家务活，但仍然看上去神采奕奕，有什么秘诀吗？”“秘密当然是我每天早上吃的含有KelloggPEP维他命的早餐啦。
”“（如果一切重来一次，）你的丈夫还会再娶你吗？如果你的回答为…是‟，那你肯定每天都在使用Palmolive肥皂，所以皮肤才会保持光洁有弹性。
”“就算一个女人也能打开它。
”“不需要刀子、开瓶器或叫丈夫帮忙，只要轻轻一拧纯铝制的AlcoaHyTop瓶盖，里面的番茄酱唾手可得。
”“您的夫人不懂停车或换挡，不过MiniAutomatic车的简单操作至少可让她少些手忙脚乱。
”“女人们总是优柔寡断、总是试图把身体挤进太小的衣服、总是担心和别人撞衫、又总爱无理退货。
而男人则不同了，先生们只需要看一眼Pacific的商标，就知道它肯定适合你。
”“您的丈夫又因为您忘记寄邮件而大发雷霆？Pitney-Bowes公司邮资机能帮你将加盖邮资戳记和密封信封同步完成。
”“如果丈夫发现你没替他泡ChaseSanborn咖啡的话，嗯，后果怎样你自己知道……”这些有歧视女性嫌疑的广告，拍摄背景全部是在上世纪上半叶，其中的女性都是以负面角色出场，比如逆来顺受的家庭主妇、胸大无脑的办公室“花瓶”或是笨手笨脚的傻瓜等等，反映出当时社会的性别不平等现象非常突出，什么男尊女卑、男主外女主内等传统思想依旧根深蒂固。
广告与吹牛
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产 品抱 着 过 高 的 期 望 一 旦 期 望 落 空 不 满 随 之 产生
迅速衰减
, 。
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随 着 不 满情 绪 的 扩 散 广 告功 效 产品和企业形象受损 各种各样
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如 果 他实 际 得
,
的 无 形损 失远 远 超 过广 告带 来 的 暂时 利益 所 以 广 告中 吹 牛不 是 明 智之 举
“
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。
事情就是 这 样 亲 爱的 读
,
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”
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从 消 费心 理学 角 度 讲 广 告吹 牛 非 明 智
“
用
x
x
牙膏 吃 什 么 都 不怕 等 等
口
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”
。
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。
广 告把 消 费 者 的 胃
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吊得 高 高的 使 他 们 对
,
在 对消 费 者购买 行为 进 行分 析时 有 一 种 预 期 满 意 理 论 中 心 意 思 是 说 消 费者 消 费 某 一 种 商 品 之 后 满意 与 否 的 感 受 很 大
,
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涨 价 销 售劳 务 费提 高 的新 形 势下 我 们 的报纸将 生存下去
,
了报 道 足
。
。
“
蒙妮坦
,
”
从此 声 誉扫 地 无 法再 在 市 场上 立
”
,
,
平心 而 论
“
蒙 妮 坦 并 非毫 无 护肤 养颜 的 作 用 但
”
,
我们 别无出路 而 你们有办 法 6 卢布 5
。
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成功营销案例分享企业成功营销案例
成功营销案例分享企业成功营销案例失败的营销总有他们的相同之处，但是成功的营销总是各有各不同，那么接下来WTT跟读者一起来分享一下成功营销案例吧。
成功营销案例分享一限客进门“销售法意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。
商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。
商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。
一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底”卖的什么药“，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。
后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。
妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。
孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。
戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。
左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。
这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。
不得不说，这真是一种天才的销售方法。
成功营销案例分享二小米手机小米最新公布的数据显示，其在20XX年上半年的手机销量几乎相当于20XX年全年的销量，而营收较去年同期的9.5746亿美元增长了一倍多。
小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。
据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软更新的版本。
最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。
这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。
同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。
广告名人名言
1、梦的制造者登广告的人必须靠这样的事实活着：即他们是成批生产的幻觉和幻想的代理商。
米尔斯亨利2、对生活抱持全面性的好奇，仍是伟大创意人员成功的秘诀。
3、在这个没人知道明天是什么样子的世界里，唯一能教人免于沮丧发狂的东西，就是朴实原始的作品。
4、做生意的唯一目的，就在服务人群；而广告的唯一目的，就在对人们解释这项服务。
5、在物色创意人选时，那些对生命近乎天真般好奇的人，总会让我产生高度兴趣。
6、铜鼓一响，身价倍长。
7、我倾听每个人讲话并一一记录，特别是对业务人员。
因为，他们一直最接近人群。
8、在我认为，做广告最伟大的成就是使人信服；而没有任何东西比产品本身更能说服人。
9、一分广告十分利。
10、你一再错失大好良机，是不是因为走到了十字路口，而自己总是浑然不觉？11、广告没有永恒的成功。
12、招徕顾客靠的是广告。
拉封丹13、这家公司从不曾刻板而无趣。
这是我们珍贵的资产，也是每天兢兢业业的原动力。
14、做广告招徕顾客是现代的生意经。
杰罗尔德斯坦利李15、如果我们努力去寻找的话，总会有改进的空间，在某处等着我们。
16、有能力的创意人员，不会认为他的工作只是做一则或一套广告，他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。
17、认为大众可以被愚弄、牵着鼻子走的人，就是低估社会大众；当然，他在广告圈也不会有什么大成就。
18、我们的行业，就是创意。
创意在气味相投的气氛中，最能成长茁壮。
19、一个放诸四海皆准的事实-必须先做成朋友，对方才会听你的忠告。
20、在我们这个行业，当你开始关心数钞票，胜于做好广告及服务客户时，很快的，你就会发现没有多少钞票可数。
21、文字，是我们这行业的利器。
文字在意念的表达中，注入热情和灵魂。
22、我认为，在人类历史中，只有一个人是不可或缺的，他就是亚当。
23、我一直觉得广告是可能让人兴奋的，并且乐在其中，觉得深具价值、意义而可敬。
同时广告也是必须深思熟虑，全力以赴的行业。
24、我们组织机构的'运作，不应该将那些「异议分子」及不依常规的非我族类排拒在外。
广告的正负面影响作文总结分析
广告的正负面影响作文总结分析篇一《广告：生活中的双面精灵》广告这东西啊，就像一个双面精灵，既有讨人喜欢的一面，也有让人头疼的地方。
先说正面影响吧。
广告呢，就像是一个消息灵通的小喇叭。
我记得有一次，我家那老冰箱坏了，我正愁不知道该换个啥牌子的好呢。
这时候广告就起大作用了。
我在电视上看到一个冰箱的广告，说是保鲜特好，还有各种智能功能，像可以通过手机控制温度啥的。
嘿，我一下子就心动了。
然后就去商场看了看，发现还真像广告里说的那样，最后就把那个冰箱买回家了。
这广告啊，简直就是我的购物小帮手，如果没有这个广告，我可能得花好多时间去打听、去比较呢。
而且广告还为很多企业带来了生机啊，那些小的手工作坊的产品，可能以前没几个人知道，做了广告后慢慢就有了顾客，把地方特色的好东西推广出去了。
不过，广告的负面影响也不少。
有些广告就像是牛皮大王吹破了天。
我上次在网上看到一个减肥广告，说是不用运动不用节食，只要吃了他们那个药，立马就能瘦个十几斤。
我一个朋友，被这个广告忽悠得可惨了。
花了好几百块买了那个药。
结果呢，吃了不但没瘦，还老是肚子疼。
后来我们才知道，这药根本就没什么减肥效果，还可能对身体有害。
这广告可把我朋友坑苦了。
还有啊，有些广告到处乱贴乱发，像电线杆子上贴得花花绿绿的小广告，搞得城市乱糟糟的，就像城市脸上长了一片片癣似的。
有时候走在路上，还会有人冷不丁塞给你一张广告单，这感觉就像突然被人打扰了一样，挺不舒服的。
广告啊，你要是老老实实把产品信息传递清楚就好了，干吗要搞这么多歪门邪道呢？广告就是这么个双面的玩意儿，既有用又让人烦，就像一块糖里裹着沙子一样。
篇二《广告：福兮祸兮》广告这个事儿啊，真的是很有趣。
它就像一个多面手，发挥着不同的作用。
从正面看呢，广告就像是一位热心的导购员。
我记得那次我想找个好玩的地方度假。
我在杂志上看到一个海岛旅游的广告，那照片拍得可美了，蓝天碧海的，沙滩上还有好多好玩的水上项目。
广告里把酒店的住宿条件介绍得也很细致，豪华海景房，还有各种特色美食。
产品质量和服务质量是企业的生命
产品质量和服务质量是企业的生命质量包括产品质量和服务质量，两者加在一起几乎成为企业的全部。
因此，可以说质量是企业的生命。
虽然很多企业已经充分意识到质量的重要性，并且非常重视，但是只是停留在口头宣传，从来没有付诸行动。
事实上，只有重视质量，并以实际行动提高质量，企业才能焕发生机，才能在市场竞争中脱颖而出，一鸣惊人。
有无数的公司通过关注质量而获胜。
我们先来看看麦当劳。
麦当劳快餐店每天吸引了成千上万的顾客，其经营之道除了“清洁”、“快”、“服务好”之外，还有一个“扔”字，即食品制作之后，如果在10分钟内卖不出去，就扔进垃圾箱。
这一个“扔”字，让人难以理解。
一个好好的汉堡包、苹果派，放置10分钟后，最多也就是口感稍差一些，营养成分丝毫不会减少，何必“扔”呢？但麦当劳是个“完美主义者”，它不允许自己给顾客留下一丁点的瑕疵。
正因如此，麦当劳赢得了消费者的青睐和支持。
青岛海尔集团是我国家电行业中第一个通过IS09001认证的企业，总经理张瑞敏把质量看作企业的生命，在“琴岛海尔”创牌之初，他们自己查出76台不合格电冰箱，张瑞敏在厂内举办了“废品展览会”，并当众砸烂了这批不合格产品，使全厂职工深受震动。
由于全体职工能够齐心协力严格质量控制和质量管理，“Haier”品牌在消费者心目中的信誉与日俱增，成为当今中国家电行业的第一名牌。
无锡小天鹅股份生产的“小天鹅”全自动洗衣机，曾连续5年市场占有率在40％以上。
“小天鹅”靠什么飞得如此高远，成为全国洗衣机行业公认的排头兵呢？“小天鹅”公司的全体员工认为：“质量是企业的生命”，“广大消费者是企业的‘衣食父母’”。
产品好坏自有顾客评说，并非舆论说它好它就好。
对于任何向一个企业而言，只要有不合格的产品流入市场，避免不了地会损坏企业的声誉和形象，甚至于导致企业“崩盘”。
“小天鹅”公司已有8％的职工进过国际市场，20％的职工坚守在市场一线，60％的职工轮流上过国内市场，100％的干部上过市场。
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一个好企业不是广告吹出来的
“一个好的企业不是天天靠广告吹”,格力集团董事长董明珠在第十四届中国经济论坛上表示，如果这样的错误还要犯，这样的品牌怎么能让中国在世界上站起来，企业要检讨自己，不能光让别人宽容我们，机会是我们争取来的，是我们感动别人。
”
董明珠表示，企业全球化战略中比较关键的有四点，首先是语言，其次是文化，企业每到一个国家都面临语言和文字的障碍，“一个国家的人能够用他的能力帮助别人，我觉得这就是最强大的语言。
”
第三是企业社会责任。
中国从人数总量来看，中国占到全球绝对优势，但是跟国家实力、地位不成正比。
过去人们普遍认为“中国制造”是低价代名词，然而在中国发展过程中，有些企业只看到钱，没有看到自己身上的责任，忽略了企业发展和国家息息相关这个命题。
想赚钱就打价格战，进而降低成本，造成了低质低价产品。
第四，舆论环境也造成中国产品在走向全球的时候没有受到足够尊重的原因。
在此基础上，企业要学会自立，通过研究技术，将产品做成消费者满意的产品，应该将产品质量始终放在第一位。