华坤道威保利·滨湖天地提案

活动亮点——国宝展
活动亮点——国宝展
售楼处盛大开放
国宝展延展活动之一 古董珍品鉴赏说明会
联系当地的收藏家协会，邀请协会会员以及古董珍品爱好者，并且邀请专业的鉴宝大师，来 现场进行古董珍品鉴赏说明会，活动可以吸引当地古董珍宝收藏爱好者的参与，而这一部分 人群，往往会是一些社会财富或者权利顶层人员，将来很可能会是排屋产品的潜在客户群。
对话吴晓波
软文：
•著名经济学家吴晓波论道慈溪——城市运营谋划城西新版图 •吴晓波登临滨湖天地，高谈阔论慈溪未来十年变革
软文：
• 五横三纵，谁打通了慈溪的任督二脉？ •“区域城市核心”，谁转动了慈溪的命运之轮？
户外：
A面：
慈溪十年，谁主沉浮？ 城市运营商保利，运筹慈溪新中心
B面：
保利•滨湖天地 大慈溪中心，80万方湾区生活新天地
水岸报广：
别墅易求，湾墅难得
备选：
无水不成墅
繁华（综合体）报广：
繁华深处有湾墅
备选：
为一栋湾墅造一座城
活动营销 吸引人气
PR活动创意一
大师聚合，湾藏繁华
——保利•滨湖天地之福布斯排行榜发布会暨湾墅产品说明会
PR活动创意一
活动时间：6月初 邀请嘉宾：各大媒体、福布斯代表、中小企业代表，项目意向客户等 活动内容：1、福布斯代表发布中小企业排行榜名单
2、保利企业品牌介绍 3、国宝展示 4、古董珍品鉴赏说明会 5、鉴宝大会 6、自助甜点、抽奖活动 活动目的：通过售楼部和样板间开放的重要节点，结合保利企业品牌和国宝展， 树立 起了保利品牌价值的形象，同时也宣传了综合体中住宅产品—排屋部分的价值和意义， 为不久后的开盘销售预热。鉴宝大会这些延展活动也提高了项目的形象，增加了慈溪 上流社会的参与度，充实了现场人气。
项目广告语：
售楼处 样板区开放
5月
保利圆明园 国宝展
6月
在项目价值的推动下，结合样板区开放，国宝展 两大重要节点来带出项目的产品价值
售楼处样板间开放
售楼处样板间开放:
保利•滨湖天地 5000平米湾墅样板区华彩绽放
预热软文：
•全慈溪，屏息静待！保利·滨湖天地湾墅样板区即将恢弘献全慈映
开放软文：
阶段划分
现场售楼部开放 国宝展
项目首期开盘
2月
2月中旬—3月上旬
3月
3月中旬—3月底
4月
4月
5月
5月—6月
6月
6月
7月
价值传播 品牌先行 区域先行 带动项目 项目亮相 全面阐述
项目价值带动产品价值 进一步剖析产品价值
五大营销阶段的铺陈
第一阶段： 第二阶段：
通过各种方式树立保利国企品牌，使泱泱大企，国家保利的品牌形象深入人心
传播保利品牌文化，树立企业形象 在前期为项目的推广做好铺垫
时间：2月中旬—3月中旬 本阶段主要目标： 1、在2月中旬—3月中旬，通过对保利国企品牌站位的宣传推广，并且站在城市运营， 城市发展的角度对大慈溪中心的重新定义有所期待，实现品牌落地，为后期项目形象奠 定基础，增加项目溢价能力 2、通过媒体和营销事件， 让保利企业品牌价值得到认可，使品牌树立起形象和知名度。
1. 辗转二十年华夏大地，城市运营商央企保利挺进慈溪，携滨湖天地助力慈溪城西大开 发，在慈溪城西打造一个生活新天地，变革慈溪城市未来。
2. 3年9亿提速城西变革。城市运营商央企保利运筹慈溪大幕拉开，大规模的交通建设已 全面铺开，仅宗汉区域道路建设投入就达9亿元，滨湖天地成新中心。
3. 6亿元投入，白金五星级喜来登酒店问鼎城西，携手城市运营商保利共筑慈溪新中心 ——滨湖天地，建成后将成为慈溪最高端酒店，提升城西形象，引领城市未来。
进一步传播产品价值
阶段主题：
湾区综合体 大别墅宣言
户外&报广：
湾区综合体 大别墅宣言
——保利•滨湖天地 法兰西湾墅踏海而来
产品软文：
•水岸才是法兰西排屋的最好归宿，塞纳河如是，滨湖天地亦如此 •横跨2万平米湾域，滨湖天地湾墅再领慈溪100年 •曾经，无数建筑以他们为荣；如今，他们以设计湾墅为荣
国家保利，为慈溪开天辟地
围挡：
•和者保利，抚平了杭州湾的波澜 •诚信保利，点缀了杜湖的美艳 •功勋保利，延续了达蓬山的传说 •国家保利，为慈溪开天辟地
软文主题：
•央企房地产品牌旗舰保利强势进驻慈溪，驭者无疆 •二十年跨遍中国、四十城光辉伟绩，央企保利为变革慈溪而来 •2000亿! 雄资保利集合众多资源之力挺进慈溪
名人效应 吸引眼球
在每一位慈溪人眼里，都有自己的经济论和价值观， 他们都十分热衷和注重这些热点的话题， 于是，我们请来了这位立足于此界的名人----吴晓波， 来一起对话，探讨项目区域价值和城市经济发展。
PR活动创意一
慈溪十年，谁主沉浮？对话吴晓波
——城市运营商保利对慈溪带来巨变
PR活动创意一
活动时间：3月下旬 邀请嘉宾：政府官员、各大媒体、慈溪企业老总等 活动内容：邀请吴晓波论述项目所在区域的价值和未来潜力以及对慈溪城市
核心策略：
在开盘这个节点前全力释放住宅产品的信息，以排屋价值点为本阶 段的推广载体，诉求市中心别墅的稀缺性，2万平米滨水的特色性 等来获得市场对项目排屋部分的高度认可，并且通过各类高端的有 效的PR活动，引爆开盘前的氛围，再加上媒体渠道的配合，力争引 起项目首期开盘的火爆热销。
项目广告语：
6月
项目开盘 7月
2、获奖企业代表发言并、接受采访 3、项目产品说明会 4、抽奖活动 活动目的：以福布斯的影响力和知名度来吸引社会关注，同时邀请项目设计师，借机进行 产品说明会的展开,树立保利品牌的良好形象，让权威的专业人士向他们展示城市别墅的价 值和意义，让客户更深入的了解我们的产品，国际化团队的打造更增添项目国际化品质信 心；通过抽奖环节集聚人气，产品说明会现场营造人气。
4. 保利•滨湖天地打造慈溪购物天堂新名片，运筹慈溪未来。摩天轮、滑冰场、世界一 流主力门店、著名大卖场、大型百货、专业餐饮等将加盟进驻。
第三阶段
项目整体形象面世，全面阐述项目价值点
时间：4月 本阶段主要目标： 在4月份，借力前期企业品牌和区域价值的奠定，将项目整体形象推出市场， 并且将项目的价值点通过媒体和营销事件， 全面阐述于市场，从而获得市场 的接受，树立起项目的形象高度，为后期的销售打下基础。
核心策略：
在这一阶段，将项目的形象整体推向市场，全面释放项目信息， 将项目特有的一站式生活配套、迪斯尼团队打造的公园、半岛的 环水生活展现在客户面前，以此来让客户认可项目，并且通过媒 体传播，将项目形象推向高端。
户外：
购物？美食？娱乐？一切所想，一站即享!
一站式MALL生活礼献时代领袖
水岸景致，与塞纳河别无二致
短信：
•泱泱大企，国家保利以二十年横跨中国，四十城光辉伟绩，策马 慈溪，以造城之势为慈溪城市的发展注入新的活力。 •2000亿！雄资保利，集众多资源之力挺进慈溪，助力慈溪城西大 开发，将为慈溪城西打造一个生活新天地，变革慈溪城市未来。
第二阶段
传播区域价值，初步树立项目形象
时间：3月中旬—3月底 本阶段主要目标： 1、在3月中旬—3月底，通过了前期保利企业品牌价值提升了区域价值，在这一阶段大力传播区域价 值，并在3月下旬通过大型活动的启幕，承上启下，带出项目的形象，使项目形象落地； 2、通过媒体和营销事件， 让区域价值得到认可，初步为项目树立起形象和知名度。
软文：
•预热：1900-2011,保利地产跨越百年，见证国之瑰宝沧桑史 •报道：149年后，保利齐聚四大国宝X日首映慈溪 •总结：万人空巷争看保利圆明园四大兽首，全国聚焦滨湖天地
第五阶段
解读排屋产品价值点， 释放开盘信息
时间：6月 本阶段主要目标： 迎合开盘这个重要节点，在这一阶段对产品的深层剖析解读，传递排屋产品的价值点， 吸引市场以及客户的强烈关注，让客户深度了解项目，不仅对品牌信赖，并且对项目 产品本身也高度的认可，持续蓄客，并通过销售手段筛选有效客户，做好开盘前跟进。
•慈溪，前所未见！300余位业内专家，齐聚滨湖天地湾墅样板区 •5000平米湾墅样板区首日爆棚，600人来访慈溪无出其右
保利圆明园 国宝展
国韵倾城，四大国宝铭礼滨湖天地
——2012年保利•慈溪首度圆明园国宝展
PR活动创意一
活动时间：5月中旬 邀请嘉宾：政府官员、各大媒体、意向客户、当地大企业家等 活动内容：1、售楼处盛大开放
区域炒作软文：
•慈溪西部打造休闲娱乐商务区，80万方保利综合体扛鼎先行 •城西变身“区域城市核心“，保利·滨湖天地创造城西传奇 •“五横三纵“启动慈溪发展引擎，城西变革大幕拉开 •喜来登酒店问鼎城西，携手城市运营商保利共筑慈溪新天地 •城西三大SHOPPINGMALL起建，助推保利打造城市新天地
短信：
经济发展带来的重要意义，讲述城市运营的重要性以及综合体对 城市带来的价值和意义，并且最后送吴晓波所著的书籍一本，附 亲笔签名。 活动目的：通过传递保利的品牌价值项目带动所在的大慈溪的区域的价值，又从 区域价值过渡到综合体的意义即项目价值，树立了项目形象，同时利 用了吴晓波的知名度来吸引住人们的眼球，迅速提高项目人气和关注 度及慈溪人民对我们综合体项目的认可度。
保利•滨湖天地开盘前推广思考
华坤道威 2012.2
基于前期对于项目定位以及项目的特质，在项目首期开盘前完成 项目形象的树立，项目首期开盘产品热销的任务，我们将紧紧围 绕项目“大慈溪中心，80万方湾区生活新天地 ”的概念，将整个 推广节奏分为树立保利品牌形象、区域带动项目、项目全面阐述、 项目带产品，最后开盘的五个阶段。
核心策略：
由前期的品牌推动了区域的价值，通过媒体和对话名人活动，抛出话 题，承接城市运营概念，最后落到区域价值，让区域价值被市场关注 ，再由区域价值带出项目，承前启后，使项目形象也初步落地。