半小时学会做外贸
外贸第一步：从零开始,四步让你上手做外贸
外贸是不是很难做，我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。
其实，很多人对外贸存在困惑就是因为他们把外贸想的太复杂了，看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。
当然，这些生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于你的进价，差额就是利润。
不过，如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；也许你开始需要房间来存放和展示商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发与推广策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。
再发展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部门注册，制作会计帐本，使用商业发票并依法纳税了（市场监督、财务与税务）。
看，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。
只不过随着规模的扩大，增加些手续和管理机构而已。
外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。
和你身边的种种生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。
你可以根据自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。
最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。
此外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论世界上哪个地方的人都可以购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递服务公司用小包裹把东西寄给买方，买方则把钱（一般都是美金----全世界流通最广泛的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或者直接汇入你的信用卡或银行帐户内----因为交易金额小，过程就是这么简单。
网上小店式的外贸对于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也颇有可观。
然而，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的管理机构会逐渐增加：下面，我们来了解下外贸的最基本步骤：1．取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接经营进出口业务。
2．准备货源：自己生产或从国内采购。
自己做外贸的基本流程
自己做外贸的基本流程
1. 市场调研：了解目标市场的需求、竞争情况、法律法规等。
2. 产品定位：确定要销售的产品或服务，并进行市场定位。
3. 寻找供应商：与可靠的供应商建立合作关系，确保产品质量和供应稳定。
4. 注册公司：根据当地法律法规，注册自己的外贸公司。
5. 搭建网站：建立一个专业的外贸网站，展示产品信息和公司形象。
6. 确定物流方案：选择合适的物流合作伙伴，确保货物的运输和清关。
7. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、竞争和市场需求。
8. 营销推广：通过展会、网络、广告等渠道进行市场推广。
9. 寻找客户：利用各种渠道寻找潜在客户，如 B2B 平台、社交媒体、展会等。
10. 报价与谈判：向客户提供报价，并进行商务谈判。
11. 签订合同：与客户达成合作意向后，签订合同。
12. 生产与发货：根据合同要求，组织生产并安排发货。
13. 收款与结汇：收到客户付款后，进行结汇。
14. 售后服务：提供良好的售后服务，维护客户关系。
以上是自己做外贸的基本流程，具体操作可能因个人情况和业务类型而有所不同。
在开展外贸业务之前，建议进行充分的市场研究和准备工作，并了解相关法律法规和贸易流程。
新手外贸学习计划
新手外贸学习计划如果你计划学习外贸，那么你一定已经意识到外贸是一个充满挑战和机遇的行业。
无论你想要成为一名外贸专业人士还是打算创业做外贸生意，都需要对这个领域进行深入了解和全面学习。
在这篇文章中，我将为你提供一份新手外贸学习计划，希望能够帮助你更好地了解外贸业务，提高自己的外贸能力。
第一阶段：入门基础知识在学习外贸的第一步，你需要对外贸业务的基础知识有一个清晰的了解。
这包括了解国际贸易的基本概念、国际贸易的发展历程、国际贸易的主要形式和运作模式等。
此外，还需要了解相关的法律法规、国际贸易的风险及应对措施、国际支付方式等方面的知识。
在这个阶段，你可以通过自学或参加相关的培训课程获取相关的基础知识。
比如可以阅读相关的书籍、学习相关的课程，或者报名参加外贸培训班等。
第二阶段：了解市场调研了解外贸市场是非常重要的，市场调研是外贸商在开拓新市场或者寻找新机会时必须进行的一项工作。
你需要学习如何进行市场调研、了解市场的需求和趋势、分析市场的竞争格局等。
在这个阶段，你可以通过阅读行业报告、市场调研数据、了解竞争对手等途径获取相关信息。
另外，学习如何分析市场趋势、了解市场风险、把握市场机遇也是必不可少的。
这个阶段的学习需要时间和经验的积累，需要在实践中不断总结和提高。
第三阶段：学习国际贸易法律在进行国际贸易业务时，法律法规的遵守是非常重要的。
你需要了解国际贸易的相关法律法规，学习如何规避法律风险、了解国际贸易合同的签订和履行等。
在这个阶段，你可以通过学习相关的国际贸易法律书籍、参加法律培训班等方式来获取相关知识。
另外，还需要了解国际贸易争端解决的相关流程和方式，学习如何通过法律手段解决争端。
这些知识是非常重要的，可以帮助你在国际贸易过程中更好地应对各种法律风险。
第四阶段：学习国际支付方式国际贸易涉及到跨国支付，了解国际支付方式是非常重要的。
你需要学习信用证的开立和结算、跨境汇款的相关知识、了解国际结算的主要方式等。
外贸知识 小技巧
外贸知识小技巧外贸业务涉及到跨国交易的复杂性，因此需要掌握一定的知识和技巧。
以下是一些外贸知识的小技巧。
一、了解目标市场在开展外贸业务之前，首先要了解目标市场的需求、文化、经济和政治环境等方面的信息。
这将有助于您更好地定位产品和服务，以及制定适当的营销策略。
二、熟悉产品知识作为外贸业务人员，您需要了解自己的产品或服务，包括其特点、用途、品质等方面的信息。
这将有助于您更好地向潜在客户介绍产品，并解决客户的问题和疑虑。
三、掌握语言沟通在跨国交易中，语言沟通是非常重要的。
您需要掌握目标市场的语言，以便能够与潜在客户进行有效的沟通。
同时，在书面沟通时，也要注意语言的准确性和礼貌性。
四、熟悉贸易条款在国际贸易中，贸易条款的细节非常重要。
您需要熟悉各种贸易条款，如FOB、CIF等，以便能够在交易中避免风险并确保自己的利益。
五、了解支付方式在国际贸易中，支付方式可能因国家和地区而异。
您需要了解各种支付方式，如电汇、信用证等，以便能够根据客户的具体需求选择适当的支付方式。
六、建立客户关系建立良好的客户关系是外贸业务成功的关键之一。
您需要与客户建立互信关系，了解他们的需求和期望，并尽可能满足他们的要求。
这将有助于您与客户建立长期合作关系。
七、了解物流运输在国际贸易中，物流运输是一个重要环节。
您需要了解各种运输方式和相关费用，以便能够根据客户需求选择合适的运输方式并确保货物按时到达。
八、掌握税务知识不同国家和地区的税收政策存在差异。
您需要了解各种税种和税率，以便能够按照当地税收法规进行合法纳税。
同时，也要注意如何合理规避税收以降低交易成本。
九、文化差异理解不同国家和地区的文化背景存在差异，这可能影响到客户的购买决策和沟通方式。
您需要了解当地的文化习惯和价值观，以便能够更好地与客户沟通和交流。
十、风险防范意识在跨国交易中，风险防范非常重要。
您需要了解常见的风险点，如欺诈、违约等，并采取相应的措施来降低风险。
同时，也要关注政治和经济形势的变化，以便及时调整自己的业务策略。
做外贸的基本流程
做外贸的基本流程
1 建立起外贸关系
外贸是指境外公司购买本国生产出来的产品，也包括服务、技术
等信息新产品。
外贸是国际经济活动的主要组成部分，在当今社会越
来越重要的一环。
做外贸的基本流程包括：
1.1 寻找合作伙伴
首先，做外贸的第一步就是寻找合适的合作伙伴，这是交易的基础。
需要做充分的调查了解，如境外客户的情况、双方所需要的条件
与要求、产品的物流安排等，这样才能更好地找出潜在客户，提升自
身产品。
1.2 建立良好沟通
建立良好沟通渠道是客户和我司拓展全球市场的基础，客户可以
了解到开拓新市场的基本步骤，而我司也可以根据客户的需求进行开
拓新市场的实施，帮助客户实现产品的快速发展。
1.3 拓展市场
当客户和我司建立良好的沟通机制后，就可以根据客户需求，开
始独立拓展新市场，分析国内外市场趋势，洞察市场分析和用户习惯，从而更好地把握把握时机，让我司和客户在市场上有更大影响力。
1.4 确定交易
当客户对开拓市场的进度有所满意后，就可以确定交易：双方确
定合同中的内容，包括产品的价格、数量、品质要求、结算方式、付
款期限等，确定客户购买的产品类型。
1.5 运输服务
运输服务也是做外贸的重要环节，可以根据客户的物流需求，可
以按照客户的要求，对外运输流程作出相应的调整，以保证产品能够
顺利运输到客户手中。
1.6 售后服务
最后，售后服务也是外贸行业的重要环节，可以根据客户的需求，以减少客户的损失维护客户的利益。
通过以上我们可以大致了解到做外贸涉及到的步骤，正确掌握外
贸步骤，对于正确开展外贸活动是非常重要的。
外贸
常用40尺高柜(40 HQ’ container):内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米. -
-
45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米. -
-
20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米. -
9：产地证（C/O）： 100 -
-
二、海运费： -
1.宁波—沙特阿拉伯（利雅得） -
船公司柜型费用（美元）中转/直达船期航程 -
TSL 40HQ 880 达曼转 6/7 20天 -
EMC 40HQ 925 达曼转 4/6 22天 -
半小时学会做外贸（想做外贸的朋友一定要看）
很多朋友问我怎么做外贸，老实说我所学的外贸知识半个小时就可以学会了。我做了一下总结，希望对学做外贸的朋友有帮助
外贸单证: -
外贸业务员或者翻译采购员所要做的单证只有两个：发票（invoice）(用美元写价格)和装箱单（packing list）。这两份单证可以是英文，或者英文加中文，但必须有英文。如果工厂和公司没有进出口权，就需要在发票和装箱单上盖上进出口公司的印章，一般货代有委托的进出口公司。 -
常用20尺柜（20 feet container）：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米. -
-
常用40尺柜(40GP container):内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米. -
一.内陆费（也就是FOB）通常包括： -
1.拖车费： 1900 -
自己一个人怎么做外贸出口呢？
个人出来单干，自己做外贸业务。
一定要具备以下几个素质和条件。
1、良好的英语运用能力外贸业务中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。
只有这样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。
2、良好的业务能力外贸业务是一个系统化的项目内容，在实践操作的每一个环节都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋下隐患。
个人做外贸的话，因为前期投入资本较少，无法拥有一些大型外贸公司那般的人力和物力资源，许多业务都需要个人亲自上手，这就非常考验个人的业务能力。
建议多去一些外贸知识网、外贸论坛里去学习知识和经验，不断提升自己的业务能力；同时遇到问题的话，也能第一时间得到帮助。
3、能熟悉运用一些外贸工具个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。
那么，做外贸出口怎样找到客户？1、外贸（海关数据）大数据平台。
易讯数据运用海关数据，提供全球采购商名录，包括关键联系人精准邮箱、职务、社交平台账号、电话等联系方式，同时还有海外采购市场分析、同行分析等。
性价比也较高，适合外贸SOHO。
3、上B2B网站注册。
做做免费会员，看看效果。
现在找客户，只有客户找你了才有机会，你主动找客户基本没戏。
3、搜索引擎搜索。
操作方法：在网络上搜索产品名称+importers，操作方法：搜索产品名称+Distributor 等等方法，操作方法：搜索buy+产品名称。
4、参加展会。
如果有条件可以多去国内外的展会看看，即使不是入展的商家，也可以学学怎样与外商面对面谈判。
这样的方式也是把产品展示出来才有被客户看上的机会，只有客户找你了才有拿到询盘和订单的机会。
5、其他方法。
电话邮件。
博客论坛。
传统媒体和新兴营销的结合，适当进行，增加产品的曝光度和用户体验。
外贸基本知识和操作流程
外贸基本知识和操作流程外贸基本知识流程培训第一部分：外贸概述为什么客户更愿意向外贸公司购货？虽然直接从工厂采购价格更低，但客户需要多种产品时往往难以满足，增加了人力成本。
此外，客户需要稳定的供应渠道，而直接采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户需要花费时间和精力寻找替代者。
此外，稳定的供应链对市场秩序有益，而外贸公司积累了丰富的经验，能够提供更好的服务。
工厂在初期最容易犯的错误工厂在考虑问题时，往往只考虑所得而忽视如何取得，导致吝于供样、反应缓慢、急功近利和考虑不周等问题。
这些问题会浪费双方的时间和精力，影响合作关系。
在外贸领域，客户更愿意向外贸公司购货的原因有多方面。
尽管直接从工厂采购价格更低，但客户需要的产品种类多，往往难以从一家工厂中得到满足，这增加了客户的人力成本。
此外，客户需要稳定的供应渠道，而直接采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户需要花费时间和精力寻找替代者。
此外，稳定的供应链对市场秩序有益，而外贸公司积累了丰富的经验，能够提供更好的服务。
在工厂和外贸公司的合作中，工厂在初期最容易犯的错误包括吝于供样、反应缓慢、急功近利和考虑不周等问题。
这些问题会浪费双方的时间和精力，影响合作关系。
因此，工厂需要更加注重服务意识，积极与外贸公司合作，共同推动外贸发展。
二、效率至关重要随着国际市场竞争的加剧，海外客户面临着巨大的离岸价格成本压力，同时也越来越注重缩短交付周期，以提高对商品销售和库存的控制。
XXX对5100多家“中国供应商”企业的服务和调查发现，外贸订单平均交付周期已经从60天缩短到45天，这一趋势非常明显。
越来越多的海外买家愿意增加运输费用，以缩短货物交付周期。
为了获得更大的利润，买家利用信息革命所带来的好处，要求出口企业在研发、生产、营销等各个环节上提高效率，以最大限度减少风险。
因此，外贸人员必须在规定时间内给予专业的答复，以满足买家对效率的要求。
三、服务意识除了竞争力的价格、质量和按时交货外，海外买家现在更加注重增加附加值，也就是服务。
最详细的外贸流程
最详细的外贸流程外贸流程是指国际贸易中销售商品的步骤和环节。
它包括从商品的生产到最终的交付和付款的全过程。
下面是一个最详细的外贸流程：1.市场调研：在开始外贸业务之前，进行市场调研是非常重要的。
通过了解目标市场的需求、竞争情况和相关法规等信息，可以帮助企业制定正确的销售策略。
2.寻找供应商：根据市场需求选择合适的供应商，并进行洽谈和谈判。
在选择供应商时，需要考虑价格、质量、交货时间和售后服务等因素。
3.签订合同：双方达成一致后，签署正式合同。
合同内容应包括产品规格、数量、价格、质量标准、交货方式和付款条件等。
4.生产和包装：根据合同要求，供应商开始生产产品。
在此过程中，需要进行质量控制，并确保产品能够按时交货。
同时，还需要进行产品的包装，以确保在运输过程中能够保持完好无损。
5.运输和装运：完成生产和包装后，产品需要进行物流安排，选择合适的运输方式（如海运、空运或陆运）进行装运。
在此过程中，还需要办理相关的出口手续，如报关和报检等。
6.报关和清关：根据目标市场的要求，进行出口报关。
这包括填写和递交必要的报关单据，为产品合法地进入目标市场做好准备。
7.货物保险：在货物运输过程中，购买货物保险是必要的，以确保贸易风险的最小化。
8.货物抵达和验收：一旦货物到达目标国家，进口方会对货物进行验收。
验收标准通常包括数量、质量和外观等方面。
9.付款：完成验收后，进口方根据合同约定的付款条件进行支付。
付款方式可以是电汇、信用证或承兑汇票等。
10.售后服务：一旦交易完成，供应商应提供优质的售后服务，包括售后支持、产品维修和退换货等。
11.市场开拓：在交易完成后，继续开拓其他市场是非常重要的。
通过宣传推广、参加展览和与现有客户保持良好沟通等方式，可以帮助企业获取更多的业务机会。
以上是一个最详细的外贸流程。
在实际操作中，每个步骤都可能会有一些细微的变化，取决于产品的特点、目标市场的要求和国际贸易的相关法规。
因此，企业需要根据实际情况进行调整和灵活运用。
从零开始学习外贸的计划
从零开始学习外贸的计划第一阶段：了解外贸基础知识1. 了解外贸的基本概念和流程外贸是指国际贸易，是指跨国公司之间的商品买卖及服务交换。
外贸流程可以简单分为询盘、报价、谈判、合同、生产、付款、发货和售后等环节。
2. 学习外贸基础专业知识学习外贸相关的专业知识，包括国际贸易的法律法规、国际商务谈判技巧、国际贸易文档和国际运输与物流等知识。
3. 熟悉外贸实操流程了解外贸的实操流程，包括如何处理询盘、报价的方式、如何谈判等。
第二阶段：外贸市场调研1. 熟悉国际市场了解世界各国的贸易环境、商业文化、市场需求、进口政策等。
2. 寻找适合自己的产品和市场找到适合自己的产品，可以从中国本土产品入手，也可以寻找外国的产品做进口。
3. 搜集国际市场信息积极搜集有关国际市场的信息，从各种渠道了解到有关市场潜力的信息。
第三阶段：建立自己的外贸业务1. 寻找合作伙伴寻找可靠的供应商和客户，建立互相信任的合作关系。
可以通过参加国际展会、网络搜索和交流等途径寻找合作伙伴。
2. 建立外贸业务流程建立一个完整的外贸业务流程，包括产品选型、价格谈判、签订合同、生产加工、物流安排、支付方式等。
3. 学习外贸谈判技巧了解国际商务谈判的技巧，例如如何与客户有效沟通，如何处理客户反馈等。
第四阶段：提高外贸实操能力1. 提高外贸语言能力学习外贸中常用的英语专业术语与表达方式，提高自己在跨国商务合作中的沟通能力。
2. 加强外贸专业技能加强国际贸易法规的学习，学习国际贸易金融和结算以及国际运输和物流管理等专业知识。
3. 培养外贸专业素养从业人员要有良好的外语能力、较高的文化素质、较高的商业职业道德、熟练掌握业内的日常工作技能。
第五阶段：逐步拓展外贸业务范围1. 拓展国际市场积极拓展国际市场，通过不断的市场开发和推广，寻找更多的合作伙伴，扩大自己的业务范围。
2. 推出新产品不断研发和推出新产品，以满足市场需求，提高竞争力。
3. 扩大国际业务范围通过合作、联盟、增资控股、收购、兼并等方式扩大国际业务范围，提高企业自身的实力。
外贸基本操作流程(新手必看)
外贸基本流程(细节内容适用于工艺品类，业务，船务一体操作人员)1.跟客人沟通，前期进行打样，改样，一直到有订单意向为止，期间一定要有耐心，细节要准确，打样时间要及时。
核对样板细节：尺寸，做法，颜色，量套位，称重，拍照留底。
2.确认合同细节，让客人回签合同，有定金的一定收到定金后再安排生产。
提前催客人汇定金，特别是新客户。
100%T/T ，L/C类的确认合同就可以安排。
3.做生产单时，每一款都要特别注明客人要求，如果有修改的地方一定要特别标注。
包括货号，尺寸，颜色，布里，装率等信息。
4.生产的同时，问客人要LABEL ,SHIPPING MARKS 信息，做电子版确认后再安排印刷。
5.及时跟进大货进度，安排测试，验货等流程，提前准备好出货事宜。
6.提前告诉客人货好日期，问要货代信息（如果是客人指定货代，提前联系发订舱托书或者网络提交订舱，一般订舱时间要求是ETD 前21天，甚至更早）。
然后发订舱资料给货代，订舱资料内容包括：SHIPPER ,CONSIGNEE ,NOTIFY PARTY, 品名，件数，毛重，净重，体积，柜型以及货好时间，然后等货代出入货通知（SO）。
7.出号后（就是拿到入货通知后），上面写上是哪个客人的哪票货的，件数是多少，如果客人有特别标注先发那几款之类的，也给写上，防止装错。
哪天可以提柜。
注意箱使时间，如果是7天，是从提箱那天到船期那天算，不要安排早了，早了会有箱使费。
也不要晚于截单时间，否则会有晚截单产生的费用。
8.订舱的时候先问下货代大约船期是哪天的，提前10天左右写报检资料（注意商检时间21天有效），报检资料上包括SHIPPER ,CONSIGNEE ,NOTIFY PARTY, 品名，件数，毛重，净重，体积，金额，装率，合同号，货号，颜色，布里，纸箱或者编织袋包装，包装尺寸，小件数，这些资料给负责商检的同事一份，给写厂检单，再把电子版给报关代理一份。
9.柜子来厂后，司机会拿理货单（回箱单）过来填写数据，货物名称一般写工艺品，件数，毛重，体积，一定要填写正确的。
外贸的基本流程
外贸的基本流程外贸是指进行跨国贸易活动的一种商业行为，涉及到国际贸易的各个方面。
下面是外贸的基本流程。
第一步是产品准备。
在进行外贸活动之前，需要选择适合出口的产品。
这包括产品的质量、市场需求、竞争情况等方面的考虑。
同时，还需要对产品进行定价、包装和标识等工作。
第二步是市场调研。
在确定好产品之后，需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
这可以通过各种渠道获取市场信息，比如参加国际贸易展览会、与当地商业机构联系等。
第三步是寻找买家。
在市场调研的基础上，可以开始寻找合适的买家。
这可以通过互联网、贸易商、代理商等渠道进行。
同时，也可以考虑与当地的买家组织或商会联系，以获取更多的商业机会。
第四步是洽谈与签订合同。
一旦找到合适的买家，就可以开始洽谈合作事宜。
在洽谈中，双方需要确定产品的价格、数量、交货方式等具体细节，并最终签订合同。
合同应明确双方的权利和义务，以避免发生纠纷。
第五步是物流运输。
在合同签订之后，产品需要通过海运、空运或陆运等方式运输到目的地。
这涉及到货物的包装、集装箱的装填、运输文件的准备等工作。
同时，还需要与国际物流公司进行联系，以确保货物安全到达目的地。
第六步是报关和结算。
一旦货物到达目的地，需要进行报关手续以满足当地法律和规定。
这包括填写相关文件、缴纳关税等工作。
同时，还需要与买家进行结算，确定付款方式和时间。
第七步是客户服务。
完成交货和付款之后，仍然需要与买家保持良好的关系。
这包括提供售后服务、解决问题、建立长期合作关系等。
通过良好的客户服务，可以促进再次购买和口碑传播。
总之，外贸的基本流程涵盖了产品准备、市场调研、寻找买家、洽谈与签订合同、物流运输、报关和结算以及客户服务等多个环节。
每个环节都需要仔细准备和具体实施，以确保外贸活动的顺利进行。
同时，还需要了解国际贸易的相关法律和规定，以确保合法合规的运作。
外贸活动不仅能够促进经济发展，还能够促进国际间的交流与合作。
外贸基本知识和操作流程
外贸基本知识和操作流程外贸基本知识流程培训第一部分简单谈谈外贸一：为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？大家都知道，如果客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。
那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。
如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。
3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。
大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。
那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。
同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。
4、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的，工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：1）、吝于供样：对我们而言，就是对图册等资料的供应2）、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。
同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了；3）、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。
手把手教你做外贸
手把手教你做外贸手把手教你做外贸：外贸概念篇首先，本文的适用对象：刚学做外贸又不喜欢看教科书，或者觉得教科书太枯燥学了跟没学一样，又不愿意自己积累经验，力求速成的朋友们！其次，写本文的目的：为了使大家能在最短的时间学习到一些最基本的外贸知识，在以后的外贸生涯少走点弯路！然后，谈谈本文的一些特点，这些特点将始终贯穿于整篇文章：1.娱乐性---力求跟我们的周星星大侠媲美。
（独白）是你茶余饭后，开心一笑，学习知识的必备良药。
2.通俗性（不求艺术性）---想到什么就说什么，不矫揉造作，力求浅显易懂，简洁明了。
3.实用性---书上有的尽量不讲，说文论道俺可比不过外经贸的众多前辈们！最后一点呢就是本文的学习方法：因为本文所涉及到的一些案例题材均取自于现实生活，而外贸由于客人和产品的巨大差别，处理方法则更不相同，所以本文仅供参考，请不要照抄照搬，免得误人子弟，怡笑大方！特别强调的一点是，无论本人写的是好是坏，如果没经同意，请不要转摘，最起码的一点对人的劳动成果珍重请保留，否则后果自负！现在一切OK，进入正题：[外贸VS菜市场]究竟什么是外贸呢？似乎听起来总是那么神圣和高不可及。
其实假如你去菜市场买（卖）过菜，你就会比较容易懂的。
外贸，顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，再简单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。
到这里不禁有朋友要问了，既然是买菜卖菜，在中国买卖和同老外买卖究竟有什么区别啊？先用几个比较专业的行话来对买菜卖菜行为下个定义，在中国的买卖菜叫做贸，把菜卖到国外去叫出口，把菜从国外买进来叫进口，（备注：因为本人长期从事的是出口，所以以后本系列中所有的外贸指的都是出口）这样这个区别就是贸和外贸的区别。
那么外贸和贸究竟有多大区别呢？本人认为最大的区别有两点：一、既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要出中国的关境，这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做外贸的一个重由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们，我们将产品卖给他们只是出了中国的海关而没出中国的边境！二、所支付的币种一定要不是RMB（不要告诉我不知道这是什么符号啊）,如果支付的是RMB的一律不叫外贸，不然我们国家天天喊创收创收的不就白喊了嘛！还不如拿自己的印刷机多印几次来的快。
怎么做外贸过程分析及外贸常识新手必备
怎么做外贸过程分析及外贸常识新手必备外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。
智桥外贸软件分析一般的操作流程过程如下：1)和老外谈生意，接订单―― 2)备货：下订单到工厂生产或采购―― 3)进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫"商检")―― 4)向海关申报出口("报关")―― 5)把货物运输出国,交给客人("货运")―― 6)从客人那里收钱结汇("收汇")―― 7)向外汇管理局申报("核销")―― 8)向国税局申报("退税")。
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。
货代帮你"报关"和"货运"以及买保险，银行帮你"收汇"，工厂帮你"商检"，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
第一步、和老外谈生意接订单这里有四个内容：a,客人怎么来?b,报价怎么报?c,合同怎么签?d,钱该怎么付?a、客人怎么来?有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。
二，参加展会，揽生意。
相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。
还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。
多了去了。
若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。
外贸新手入门教程
外贸新手入门教程外贸是指国内企业与国际市场进行贸易的活动，是一项涉及国际贸易政策、国际市场、国际支付、国际运输和国际商法等多个领域的综合性工作。
对于外贸新手来说，入门并掌握一些基本知识和技巧非常重要。
以下是一份外贸新手入门教程，供参考。
一、了解外贸基本概念1.外贸基本原理：了解国际贸易的基本原则，包括比较优势、贸易逆差和贸易顺差等概念。
2.外贸术语：学习常用的外贸术语，如FOB、CIF、L/C、T/T等。
3.国际市场分析：学会进行国际市场分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手等。
二、选择合适的产品1.评估产品竞争力：了解市场对产品的需求量和特点，评估竞争对手的实力和产品优势，选择具有竞争力的产品。
2.规避贸易壁垒：了解国际贸易的相关法规和要求，避免产品无法进入一些国家或地区市场。
3.寻找供应商和买家：利用互联网平台、展览会等渠道寻找合适的供应商和买家。
三、开展市场调研1.了解目标市场：通过收集市场数据和调查问卷等方式，了解目标市场的消费习惯、购买力、市场份额等信息。
2.寻找市场机会：通过市场调研，发现目标市场的需求和潜在机会，制定相应的市场策略。
3.分析竞争对手：了解目标市场的竞争对手，分析其产品特点、市场份额及营销策略，为自己的产品定位和市场推广提供参考。
四、制定市场推广策略1.定位目标市场：根据产品特点和市场需求，明确目标市场的定位，制定相应的市场推广策略。
2.制定营销计划：确定目标市场的销售目标、销售渠道、定价策略和促销手段等，做好市场推广的预算和计划。
3.建立品牌形象：通过品牌宣传、活动策划和内容营销等方式，提升产品品牌形象，增强市场竞争力。
五、处理国际贸易手续1.了解进出口政策：学习相关进出口管理法规和政策，了解关税、进口配额、贸易单证等相关要求。
2.准备贸易单证：包括合同、发票、装箱单、海运提单等贸易单证，确保贸易过程符合法规要求。
3.报关报检手续：了解和办理报关报检手续，确保货物合法进出口，以及支付相关税费和征收费用。
轻松8步学外贸pdf
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第一步：了解外贸基本概念
外贸，即对外贸易，是指不同国家或地区之间的商品和服务的交换活动。
了解外贸的基本概念是开始学习外贸的第一步。
第二步：熟悉国际贸易术语
国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）是国际商务中使用的标准术语，用于明确买卖双方在货物交付、风险转移等方面的权利和义务。
熟悉这些术语对于外贸业务至关重要。
第三步：学习国际贸易流程
了解国际贸易流程，包括交易准备、交易磋商、签订合同、履行合同等阶段，以及各个阶段的具体操作和注意事项。
第四步：掌握外贸进出口实务
外贸进出口实务包括商品检验、报关、运输、保险、支付等方面的知识，是外贸业务中必须掌握的内容。
第五步：了解国际市场和产品
了解目标市场的需求、消费习惯、文化背景等信息，对于制定合理的销售策略非
常重要。
同时，也需要了解自己的产品在目标市场的竞争优势。
第六步：提高商务英语水平
在外贸业务中，英语是主要的沟通语言。
提高商务英语水平，包括读写能力和听说能力，对于与外商的交流和业务拓展非常有帮助。
第七步：掌握外贸法律法规
外贸法律法规涉及国际贸易惯例、各国关税政策、知识产权保护等方面的内容，对于保护自身权益和避免法律风险非常重要。
第八步：实践操作与经验积累
理论学习是基础，但实践操作才是真正掌握外贸业务的关键。
通过参与实际业务，不断积累经验和教训，逐步提高外贸业务能力。
外贸实操基础教程模块一成为外贸新人
外贸实操基础教程模块一成为外贸新人外贸是一个全球化的商贸活动，涵盖了国际贸易、国内贸易、国际商务、供应链管理等多个方面。
对于刚入门的新人来说，了解外贸的基本概念和流程是至关重要的。
本教程将介绍成为外贸新人所需的基础知识和技能。
一、外贸基本概念1.外贸是指跨国界进行的商品或服务的买卖活动。
主要包括出口和进口两个方面。
2.出口指本国企业将产品或服务销售给其他国家的商业活动。
3.进口指从其他国家购买产品或服务并引进到本国的商业活动。
二、外贸流程1.市场调研：通过分析目标市场的需求、竞争情况等，确定出口产品或进口需求。
2.寻找供应商或买家：通过参加国际展会、网络、与贸易商合作等方式，找到合适的供应商或买家。
3.产品开发或采购：根据市场需求，与供应商进行产品开发或采购，并签订相关合同。
4.货物运输和报关：选择合适的运输方式（如海运、空运、陆运等）将货物运送到目的地，并办理相关的报关手续。
5.付款结算：根据合同约定的付款方式，进行货款结算，并办理相关的银行手续。
6.售后服务：及时解决产品质量、物流等问题，维护好与买家或供应商的关系，建立长期的合作伙伴关系。
三、外贸新人的基本技能1.语言能力：掌握英语是外贸从业人员的基本要求，可以有效与客户进行沟通和交流。
2.市场分析能力：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求和竞争情况，为产品开发和定价提供依据。
3.商务谈判能力：在与供应商或买家进行商务谈判时，能够提出合理的条件和要求，并争取最有利的合作。
4.项目管理能力：能够合理安排时间和资源，协调各个环节的工作，确保项目的顺利进行。
5.团队合作能力：外贸工作通常需要与不同的部门和个人合作，能够有效沟通和协调团队，顺利完成任务。
四、成为外贸新人的建议1.增加知识储备：学习相关的国际贸易法律、贸易方式、金融知识等，提升自己的专业素养。
2.锻炼语言能力：提升英语口语和写作能力，通过阅读外贸资讯、参加外贸培训等方式，提高自己的沟通能力。
出口外贸快速简易入门课程(完整版)
这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。
当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。
全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。
学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。
（一）准备工作：俺也能做外贸【什么是外贸】外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。
不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。
当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。
做外贸没有电脑，会被同行小看的。
再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。
此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。
主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。
这个过程叫“商检”。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。
这个过程叫“报关”。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。
这个过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。
这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
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半小时学会做外贸很多朋友问我怎么做外贸，老实说我所学的外贸知识半个小时就可以学会了。
我做了一下总结，希望对学做外贸的朋友有帮助外贸单证:外贸业务员或者翻译采购员所要做的单证只有两个：发票（invoice）(用美元写价格)和装箱单（packing list）。
这两份单证可以是英文，或者英文加中文，但必须有英文。
如果工厂和公司没有进出口权，就需要在发票和装箱单上盖上进出口公司的印章，一般货代有委托的进出口公司。
货代给的单证：1.货代给的单证有：提单(BL),2.2.如果商品需要做商检(commodity inspection),货代会去做。
商检的费用高，有时货代会推荐做特报。
一般玩具，危险物品，衣服，木头的产品，陶瓷，都要做商检，有些客户想省点钱，那就逃商检，如果海关不检查柜子，就可以逃。
（海关一般是抽查柜子的）。
3.有些客户需要产地证，这也是货代的事情，产地证英文（CO），100人民币。
4.有些木头的产品需要熏蒸，（certification of fumigation）一个集装箱的尺寸：集装箱（又称货柜，柜子）的种类：常用有三种常用20尺柜（20 feet container）：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.常用40尺柜(40GP container):内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.常用40尺高柜(40 HQ’ container):内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米. 20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.20尺可折叠平台用货箱：内部尺寸5.946米X2.216米X2.233米，配货毛重27.1吨。
40尺可折叠平台用货箱：内部尺寸12.080米X2.126米X2.043米，配货毛重29.2吨。
订柜子1.询问货代的价格：包括内陆费（也就是FOB）（报人民币）和海运费（报美元）一.内陆费（也就是FOB）通常包括：1.拖车费： 19002.定仓费： 4203.THC： 5604.文件费： 1255.仓库费用： 5006.码头按保费：307.二次报关费：2408：单证费： 2009：产地证（C/O）： 100二、海运费：1.宁波—沙特阿拉伯（利雅得）船公司柜型费用（美元）中转/直达船期航程TSL 40HQ 880 达曼转 6/7 20天EMC 40HQ 925 达曼转 4/6 22天HMM 40HQ 1050 达曼转 1/3，3/4 20天MSC套约 40HQ 800 达曼转 2/4 22天6/7表示星期六截止报关，也就是星期一到星期五都可以装柜，因为海关星期六和日休息。
7表示星期日船开。
如果客人要做FOB，那价格就是内陆费如果客人需要做CNF，那价格就是内陆费+海运费，如果客人要做CIF，那价格就是内陆费+海运费+保险费以下是船公司1、AMERICAN PRESIDENT LINE CO.,LTD：简写APL，中文名“美国总统轮船有限公司”，中文简称“美国总统”，美国船公司；2、ANL CONTAINER LINE：简写ANL，中文名“澳大利亚航运”，中文简称“澳航”，澳大利亚船公司；3、BEN LINE AGENCIES LTD.：简写BEN LINE，中文译名和简称都是“边航”，英国船公司；4、CHENG LIE NAOIGATION CO.,LTD.：简写CNC，中文名“正利行业股份有限公司”，中文简称“正利”，台湾船公司；5、CHINA SHIPPING CONTAINER LINES CO.,LTD.：简写CSCL，中文名“中海集装箱运输”，中文简称“中海”，中国船公司；6、CMA CGM SHIPPING CO.,LTD.：简写CMA，中文名“达飞轮船有限公司”，中文简称“达飞”，法国船公司；7、COHEUNG MARINE SHIPPING CO.,LTD.：中文名“京汉航运有限公司”，简称“京汉”，韩国船公司；8、COMPANIA CHILENA DE NAVEGACION INTEROCEANICA S.A：简写CCNI，中文名“智利航运国际有限公司”，中文简称“智航”，智利船公司；9、COSCO LOGISTICS CO.,LTD.：简写COSCO，中文名“中远物流有限公司”，中文简称“中远”，中国船公司； 10、CSAV GROUP AGENCIES LIMITED.：简写CSAV，中文名“南美船务集团代理有限公司”，中文简称“南美邮船”，智利船公司； 11、DELMAS S.A.：中文名“达贸国际轮船公司”，中文简称“达贸”，法国船公司； 12、DONGNAMA SHIPPING CO.,LTD.：简写DONGNAMA，中文名“东南亚海运株式会社”，中文简称“东南亚海运”，香港船公司； 13、EVERGREEN MARINE CORPORATION：简写EMC，中文名“长荣海运股份有限公司”，中文简称“长荣”，台湾船公司； 14、GOLD STAR LINE LTD.：简写GOLD STAR，中文名“香港金星轮船公司”，中文简称“金星”，香港船公司； 15、HAMBURG SUD：中文名“汉堡南美航运公司”，中文简称“汉堡南美”，德国船公司； 16、HANJIN SHIPPING：简写HANJIN，中文名”韩进海运“，中文简称”韩进“，韩国船公司； 17、HAPAG-LLOYD CONTAINER LINE LTD.：简写HAPAG-LLOYD，中文简称”赫伯罗特“，德国船公司；18、HATSUMARINE LIMITED：简写HATSU，中文名”英商荣发海运有限公司（荣生）“，中文简称”荣升“，英国船公司； 19、HEUNG-A SHIPPING CO.,LTD.：简写HEUNG-A，中文名”兴亚海运株式会社“，中文简称”兴亚“，韩国船公司； 20、HYUNDAI MERCHANT MARINE CO.,LTD.：简写HMM，中文名“现代商船有限公司”，中文简称“现代”，韩国船公司； 21、IRISL GROUP SHIPPING CO.,LTD.：简写IRISL，中文名“伊朗船务有限公司”，中文简称“伊朗航运”，伊朗船公司； 22、KAWASAKI KISEN KAISHA LTD.：简写K'LINE，中文名“川崎汽船株式会社”，中文简称“川崎”，日本船公司； 23、KOREA MARINE TEANSPORT CO.,LTD.：简写KMTC，中文名“高丽海运株式会社”，中文简称“高丽海运”，韩国船公司； 24、LLOYD TRIESTINO FULL CONTAINER SERVICE：简写“LT”，中文名“意大利邮船公司”，中文简称“意邮”，意大利船公司； 25、MAERSK SHIPPING CO.,LTD.：简写MAERSK，中文名“马士基航运有限公司”，中文简称“马士基”，丹麦船公司； 26、MALAYSIA INTERNATIONAL SHIPPING CORP.BHD：简写MISC，中文名“马来西亚国际航运有限公司”，中文简称“马来西亚航运”，马来西亚船公司； 27、MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY LIMITED.：简写MSC，中文名“地中海航运”，瑞士船公司； 28、MITSUI O.S.K.LINES LTD.：简写MOSK，中文名“商船三井有限公司”，中文简称“大阪三井”，日本船公司； 29、NORASIA：简写NCL，中文简称“北欧亚”，意大利船公司；30、NIPPON YUSEN KAISHA LINE CO.,LTD.：简写NYK，中文名“日本邮船有限公司”，中文简称“日本邮船”，日本船公司； 31、ORIENT OVERSEAS CONTAINER LINE CO.,LTD.：简写OOCL，中文名“东方海外货柜航运有限公司”，简称“东方海外”，香港船公司； 32、PACIFIC INT'L LINES LTD.：简写PIL，中文名“太平船务有限公司”，中文简称“太平”，新加坡船公司； 33、PAN CONTINENTAL SHIPPINGCO.,LTD.：简写PAN-CON，中文简称“泛洲海运”，韩国船公司； 34、REGIONAL CONTRANINER LINES PUBLIC CO.,LTD.：简写RCL，中文名“泰国宏海箱运有限公司”，中文简称“宏海箱运”，泰国船公司； 35、SAMUDERA SHIPPING LINE：简写SAMUDERA，中文名“萨姆达拉船务有限公司”，中文简称“萨姆达拉”，新加坡船公司； 36、SENATOR LINES：简写DSR，中文名“德国胜利航运有限公司”，中文简称“德国胜利”，德国船公司； 37、SHANGDONG YANTAI INT'L MARINE SHIPPING CO.,LTD.：简写SYMS，中文名“山东省烟台国际海运公司”，中文简称“烟台海运”，中国船公司； 38、SINOKOR MERCHANT MARINE CO.,LTD.：简写SKR，中文名“韩国长锦商船株式会社”，中文简称“长锦”，韩国船公司； 39、SINOTRANSLIMITED：简写SINOTRANS，中文名“中国外运股份有限公司”，中文简称“中外运”，中国船公司； 40、SITC MARITIME CO.,LTD.：简写SITC，中文名“山东海丰国际航运集团公司”，中文简称“山东海丰”，中国船公司； 41、TIANJIN MARINE SHIPPING CO.,LTD.：简写TMSC，中文名“天津市海运股份有限公司”，中文简称“天海”，中国船公司； 42、WAN HAI LINES LTD.：简写WANHAI，中文名“万海航运股份有限公司”，中文简称“万海”，台湾船公司； 43、YANGMING MARINE TRANSPORT CORP.：简写YML，中文名“阳明海运有限公司”，中文简称“扬名”，台湾船公司；44、YI TONG CONTAINER LINE LTD.：中文名“亿通航运有限公司”，中文简称“亿通”，台湾船公司； 45、ZIM INTEGRATED SHIPPING SERVICES CO.,LTD.：简写ZIM，中文名“以星综合航运有限公司”，中文简称“以星。