教你10小时快速入门外贸操作(7)价格术语
外贸报价术语
外贸报价术语报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： "、C&F"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
FOB"船上交货简介FOB 也称“离岸价”。
按FOB成交,由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上买方指定的船只,并及时通知买方.货物在装船时越过船舷,风险即由卖方转移至买方.在FOB条件下,卖方要负担风险和费用,领取出口许可证或其他官方证件,并负责办理出口手续.采用FOB术语成交时,卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件,如果该证件并非运输单据,在买方要求下,并由买方承担风险和费用的情况下,卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据.FOB FREE ON BOARD（…named port of shipment）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FOB术语也就是我们通常所说的"离岸价格"。
按《1990年通则》，在FOB术语下，买卖双方的主要义务如下：（一）卖方的主要义务：1．负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息（EDI message）所替代。
出口外贸的快速简易入门课程
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：
谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。
【如何在互联网上找到需要的信息】*** 考试重点，务必温习！
发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。
【寻找客户的途径】
做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。
学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。
单元练习
1. 目前人民币对欧元的汇率是多少?
参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率”
2. 过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买?
参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”
外贸中常见的价格术语和交易磋商
外贸中常见的价格术语和交易磋商 1、价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 unit price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges ⾦额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港⼝税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment 折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price ⽬的港port of destination 零售价 retail price 进⼝许⼝证import licence 现货价格spot price 出⼝许⼝证export licence 期货价格forward price 现⾏价格(时价)current price prevailing price 国际市场价格 world (International)Market price 离岸价(船上交货价)FOB-free on board 成本加运费价(离岸加运费价) C&F-cost and freight 到岸价(成本加运费、保险费价)CIF-cost,insurance and freight 2、交易磋商 订单 indent 订货;订购 book; booking 电复 cable reply 实盘 firm offer 递盘 bid; bidding 递实盘 bid firm 还盘 counter offer 发盘(发价) offer 发实盘 offer firm 询盘(询价) inquiry;enquiry 指⽰性价格 price indication 速复 reply immediately 参考价 reference price 习惯做法 usual practice 交易磋商 business negotiation 不受约束 without engagement 业务洽谈 business discussion 限**复 subject to reply ** 限* *复到 subject to reply reaching here ** 有效期限 time of validity 有效⾄**: valid till ** 购货合同 purchase contract 销售合同 sales contract 购货确认书 purchase confirmation 销售确认书 sales confirmation ⼀般交易条件 general terms and conditions 以未售出为准 subject to prior sale 需经卖⽅确认 subject to seller’s confirmation 需经我⽅最后确认 subject to our final confirmation。
外贸三种常见价格术语的详解和比较
外贸三种常见价格术语的详解和比较（一）一般我们常用的价格术语有三种：FOB,CFR,CIF。
FOB和FBI有相通之处！第一点就是老外懒，长长的文字不喜欢写。
第二点是他们都是简写，FOB=FREE ON BORAD。
第三点就是他们要有名气，不然你随便搞个简写出来大家还要去猜，那可就惨了。
路原本是不存在的，只是人走多了才叫路。
1.首先是FOB，让我们先来揭开FOB神秘的面纱。
FOB全称FREE ON BOARD，顾名思义FREE 任意，ON BOARD到船上/在船上，也就是到中国任意的一只船上，所以FOB被翻译成船上交货（……指定装运港）价，或者离岸价。
从以上的概念我们不难看出，我们做FOB的时候的跟价格直接有关的一些费用问题，它要求我们将货要送到船上，更准确的是只要货超过船舷，我们的任务就完成了，哪怕货刚过船舷就掉到水里了也跟我们没关系。
FOB其实就是费用大荟萃，把所在的费用加起来就是FOB了，当你还要赚钱，所以还要加上适当的利润。
我们现在得出FOB就=出厂价-退税收入+内陆费用+报关费+理货费+杂费+公司开支+代理费+利润。
不过一般我们是不会这么麻烦去算这个公司的，一般是所有的费用打个百分比，譬如5%，价格根据代理公司给我的汇率8.86（这叫外贸贴现率）来算的。
（工厂价+费用总和+利润）/8.86，打个比方利润是10%，这样我们的FOB价格就是工厂价*1.15/8.86了。
得出的FOB价格公式=（工厂价+费用总和+利润）/外贸贴现率2.揭开第一层面纱之后，我们再看看第二层FOB的延伸CFR/C&F.这个其实很简单CFR=(FOB)COST+FREIGHT，也就是FOB价+海运费，习惯叫成本加运费。
这个海运费也就是从我们国家的港口出发到对方港口的费用！要特别强调的一点是这个F是不断在变化的，有可能是一天一个运价，所以在报价的时候最好跟客人讲明运价仅供参考，或者留好自己的余地，本来1元钱的运费1.2元。
国际贸易常见的三种价格术语
国际贸易常见的三种价格术语
1.在中国的码头交货: 称FOB
FOB是国际贸易中的中的贸易术语，英文是Free on Board.就是装运港船上交货，当货物越过船舷时，卖方即完成交货义务。
比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。
FOB价格是最基本的价格。
简便公式: FOB =货价+国内运杂费
2.在外国码头交货: 称CNF
CNF=C&F是Cost and Freight 成本加运费的意思；和CIF相比CNF缺少了I，即Insurance保险费；CIF=Cost, Insurance & Freight 。
比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。
简便公式:CNF = FOB+远洋运费
3.在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 称CIF
约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。
保险费的费用是多少，由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。
简便公式:CIF = FOB+远洋运费 +保险费
小结：三种主要的价格术语分别是FOB、CNF、CIF。
术语后面接着港口的名称。
FOB最基本的价格等于货值加上国内的运杂费。
添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。
一看就能懂的3种常用外贸价格术语
一看就能懂的3种常用外贸价格术语1. FOB（一）定义在中国的码头交货：术语叫做FOB。
比如约定在深圳港××货，就叫做FOBSHENZHEN。
在此方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上你把货物运到深圳码头的运费和报关出口手续费以及深圳码头上产生的杂费，才是总的成本价。
FOB 价格是最基本的价格。
公式：FOB = 货价+ 国内运杂费（二）双方的权利与义务FOB 中买卖双方各自承担的基本义务：卖方1. 在合同规定的时间或期限内，在装运港，按照习惯方式将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。
2. 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。
3. 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
4. 自负费用提供证明货物已交至船上的通常单据，如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换（EDI）信息所代替。
买方1. 自负风险和费用取得进口许可证和其他官方批准的证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口以及必要时经由另一国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。
2. 租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知。
3. 负担货物在装运港遇过船舷后的一切费用和风险。
4. 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。
（三）运用FOB 的注意事项运用FOB，买方应及时租船订舱，并将船名，装船地点和时间及时通知卖方，以便卖方及时备货，安排装船.否则将构成买方违约，从而有可能导致卖方要求解除合同及要求损害赔偿。
2. CIF（一）定义在外国码头交货，同时给货物买保险以免途中损坏的术语叫做CIF。
同样的，约定在纽约港**货就叫CIF NEW YORK。
这种方式就是在CFR 价格的基础上，加上一点保险费。
保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格在国际贸易中，了解和熟悉一些基本的贸易术语和商品价格是非常重要的。
这些术语和价格不仅可以帮助我们更好地理解贸易过程，还可以帮助我们进行合理的商务决策。
本文将介绍一些常见的贸易术语和商品价格，并进一步探讨它们在国际贸易中的重要性。
首先，让我们来了解一些常见的贸易术语。
在国际贸易中，通常使用以下几个术语：1. CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：CIF价格包括商品的成本、保险费和运费。
这是指卖方将商品运送到买方指定的港口，并负责支付相关费用。
CIF价格常用于海洋运输，而在空运中常使用CIP价格（Carriage and Insurance Paid）。
2. FOB价格（Free on Board）：FOB价格是指卖方将商品交付给船公司或货运代理的费用，不包括运费和保险费。
一旦商品被装上船，买方即承担所有后续费用和风险。
3. EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将商品交付给买方指定的地点，卖方不负责任何货物运输费用或风险。
以上仅是贸易术语中的一小部分，不同的贸易方式和条件都有相应的术语。
了解这些术语可以帮助我们更好地理解贸易合同和价格条款，从而避免不必要的纠纷和误解。
除了贸易术语，了解商品的价格也是非常重要的。
不同商品的价格受到多种因素的影响，包括供需关系、市场预期、交易成本等。
以下是一些常见的商品价格及其相关因素：1. 原材料价格：原材料的价格通常受到供应和需求的影响，以及天然灾害、政治不稳定等外部因素。
例如，石油价格受到全球供应情况和地缘政治因素的影响。
2. 农产品价格：农产品价格通常受到季节性因素、气候条件和政府政策的影响。
例如，粮食价格受到种植面积、收成情况和贸易政策等因素的影响。
3. 商品期货价格：商品期货价格是由商品期货交易所上的期货交易决定的。
期货交易是一种通过合约约定在未来某一特定日期以特定价格交割商品的交易方式。
以上仅是一些常见商品的价格因素，实际情况更为复杂。
教你10小时快速入门外贸操作
第一节几个基本概念【什么是外贸】外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。
不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以与“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。
当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。
做外贸没有电脑，会被同行小看的。
再说，用电脑在网上收集信息，收发，比打发写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。
此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。
主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。
这个过程叫“商检”。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。
这个过程叫“报关”。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。
这个过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。
这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
实际上，并不是每个环节都要你自己去做。
市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。
比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以与向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。
国际贸易中价格术语的详细内容
国际贸易中价格术语的详细内容贸易术语，又称价格术语、价格条件。
它是国际贸易中构成单价条款的重要组成部分。
在对外报价和签订合同时，涉及到价格问题，它都是不可缺少内容。
它又分为出口国交货的贸易术语三组1、E组：E.W.X.，工厂交货；2、F组：F.C.A.，货交承运人；F.A.S.，装运港船边交货；F.O.B.，装运港船上交货。
3、C组：C.F.R.，成本加运费；C.I.F.，成本保险费加运费；C.P.T.，运费付至（指定目的地）；C.I.P.，运费保险费付至（指定的目的地）。
在进口国交货的贸易术语有五种：1、D.A.F.，边境交货；2、D.E.S.，目的港船上交货；3、D.E.Q.，目的港码头交货；4、D.D.V.，未完税交货；5、D.D.P.，完税后交货。
下面介绍一下国际贸易中最经常使用的两种交货方式的贸易术语F.O.B和C.I.F:一、装运港船上交货价（FOB）英文是：FreeonBoard.装运港船上交货价是国际贸易中常用的价格术语之一。
卖方承担的基本义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。
货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
买方要负责租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方。
货物在装运港越过船舷后的其他责任、费用也都由买方负担，包括取得进口许可证或其他官方证件，以及办理货物入境的手续和费用。
如果买方指定了船只，而未能及时将船名、装货泊位及装船日期通知卖方，或者买方指派的船只未能按时到达，或未能承载货物，或者在规定期限终了前截止装货，买方要承担由此产生的一切风险和损失。
前提是货物已清楚地分开或被固定为供应本合同之用。
在F.O.B.条件下，卖方要自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。
卖方还要自费提供证明他已按规定完成交货义务的证件。
在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可给予一切协助，取得提单或其他运输单。
最新整理外贸价格术语
零售价 retail price
进口许口证 inportlicence
现货价格 spot price
出口许口证 exportlicence
期货价格 forward price
现行价格(时价)current price
国际市场价格 world (International)Marketprice
离岸价(船上交货价)FOB-free on board
成本加运费价(离岸加运费价) CF-cost and freight
到岸价(成本加运费、保险费价)CIF-cost, insurance and freight
外贸价格术语
外贸价格术语
下面是学习啦小编整理的外贸价格术语，以供大家学习参考。
价格术语 trade term (price term)
运费 freight
单价 price
码头费 wharfage
总值 total value卸来自费 landing charges
金额 amount
关税 customs duty
净价 net price
印花税 stamp duty
含佣价 price including commission
港口税 portdues
回佣 return commission
装运港 portof shipment
折扣 discount, allowance
卸货港 port of discharge
批发价 wholesale price
外贸报价术语
外贸报价术语
外贸报价是指出口企业向海外客户提供产品报价的文件，包含了产品的价格、数量、货期等信息。
在报价过程中，会使用一些专业术语来表示不同的条件或要求。
以下是一些常用的外贸报价术语：
1.FOB（Free On Board）：指货物在发货港装运前，由卖方承担的
运费和风险。
2.CIF（Cost, Insurance and Freight）：指卖方承担的货物运费、
保险费和运输费用。
3.EXW（Ex Works）：指货物在卖方工厂内交付，买方承担运输费用。
4.C&F（Cost and Freight）：指卖方承担的货物运费和运输费用，
买方承担保险费用。
5.FCA（Free Carrier）：指货物在卖方指定的地方交付，由卖方承
担运输费用。
6.DDU（Delivered Duty Unpaid）：指卖方承担货物运输费用，但
买方承担关税和清关费用。
7.DDP（Delivered Duty Paid）：指卖方承担货物运输费用和关税、
清关费用。
8.MOQ（Minimum Order Quantity）：指订单数量的最低要求。
9.FOB price：指 FOB 条件下的产品价格。
外贸价格一些常用的专业术语
外贸价格一些常用的专业术语我们都知道在外贸业务中谈论价格是很重要的一个环节，因为价格直接影响到我们的利润，那么下面方向标给大家收集外贸价格常用的一些英语用语Businessisclosedatthisprice.交易就按此价敲定，Yourpriceisfeasible(infeasible).你方价格是可行（不可行）的。
Yourpriceisworkable.你们出价可行。
Yourpriceisrealistic(unrealistic).你方价格合乎实际（不现实）。
Yourpriceisreasonable(unreasonable).你方价格合理（不合理）。
Yourpriceispracticable(impracticable).你方价格是行得通的'（行不通）。
Yourpriceisattractive(notattractive).你方价格有吸引力（无吸引力）。
Yourpriceisinducing(notinducing).你方价格有吸引力（无吸引力），Yourpriceisconvincing(notconvincing).你方价格有吸引力（无吸引力）。
Yourpriceiscompetitive(notcompetitive).你方价格有竞争力（无竞争力）。
Thegoodsare(not)competitivelypriced.此货的定价有（无）竞争力。
Priceisturninghigh(low).价格上涨（下跌）。
Priceishigh(low).价格高（低）。
Priceisrising(falling).价格上升（下降）。
Priceisup(down).价格上涨（下跌）。
Priceislookingup.价格看涨。
Pricehasskyrocketed.价格猛涨.Pricehasshotup.价格飞涨。
Pricehasrisenperpendicularly.价格直线上升。
价格术语
中俄贸易中常见“价格”术语国际贸易术语包括13种价格术语, EXW(工厂交货), FCA(货交承运人), FAS(装运港船边交货), FOB( 装运港船上交货), CFR(成本加运费), CIF( 成本加保险费、运费), CPT(运费付至), CIP(运费、保险费付至), DAF(边境交货), DES(目的港船上交货), DEQ(目的港码头交货), DDU(未完税交货), DDP(完税后交货)等。
EXW (工厂交货) 是Ex Works的缩写, 即Франко—завод (...в обсловленном пункте)。
含义为卖方工厂地交货。
这种合同下卖方在其所在处所将货物提供给买方时,即履行了交货义务。
除非另有约定,卖方不负责将货物装上买方准备的交通工具,也不负责出口清关，买方负担自卖方处所提取货物运至目的地的一切费用和风险。
FCA (货交承运人) 是Free Carrier的缩写, 即Свободно уперевозчика (... в обсловленном пункте)。
含义为货交承运人。
指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管时, 即履行了交货义务。
FAS (装运港船边交货) 源自英文Free Alongside Ship，即Свободно вдоль борта судна (... в указанном порту отгрузки)。
俄文缩写为ФАС。
又译为“船边交货价格”或“*岸价格”。
国际贸易中以卖方将货物运至启运港安放在买方自派或指定的运载工具旁边为条件的价格。
采用船边交货价格时, 卖方应负担将货物运到船边为止的一切费用和风险。
DAF(边境交货) 是Delivered At Frontier的缩写, 即Доставлено до границы (... поименованный пункт)。
含义为边境交货。
是指卖方在毗邻国家边境的指定地提供了经出口清关的货物时, 即履行了交货义务。
记忆11种贸易术语的方法如何记住比较好
记忆11种贸易术语的方法如何记住比较好贸易术语作为一个需要遵循国际惯例的贸易使用专门用语对于一个非国际贸易专业的学生来说是最难掌握的，你是否在为记忆贸易术语而感到烦恼呢?不要着急，下面店铺给大家分享一些关于记忆贸易术语的方法，希望你会喜欢。
记忆11种贸易术语的方法E组(发货)--------------------------------------------------------------------------------EXW 工厂交货(……指定地点)F组(主要运费未付)--------------------------------------------------------------------------------FCA 货交承运人(……指定地点)FAS 船边交货(……指定装运港)FOB 船上交货(……指定装运港)C组(主要运费已付)--------------------------------------------------------------------------------CFR 成本加运费(……指定目的港)CIF 成本、保险费加运费付至(……指定目的港) CPT 运费付至(……指定目的港)CIP 运费、保险费付至(……指定目的地)D组(到达)--------------------------------------------------------------------------------DAF 边境交货(……指定地点)DES 目的港船上交货(……指定目的港)DEQ 目的港码头交货(……指定目的港)DDU 未完税交货(……指定目的地)DDP 完税后交货(……指定目的地)与Incoterms 1990相同，在Incoterms 2000中，所有术语下当事人各自的义务均用10个项目列出，卖方在每一项目中的地位“对应”了买方在同一项目中相应的地位。
外贸常见价格术语
外贸常见价格术语常见价格术语七节常见的价格术语国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB，也叫“离岸价格”。
比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI在这种方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上你把货物运到上海码头的运费，和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。
FOB价格是最基本的价格。
简便公式: FOB = 货价＋国内运杂费2.在外国码头交货: 术语叫做CNF比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。
简便公式:CNF = FOB＋远洋运费3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF，也叫“到岸价格”。
同样的，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。
保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。
打个电话给保险公司，告诉他们你货物的种类，价值和去往的地点，他们就会告诉你保险费需要多少。
保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着——至少书上是这么说的，呵呵。
保险费不算贵，以货物出口到美国为例，保个一切险，1000元的货物也就5元保险费，求稳妥的话，咬咬牙也就买吧。
了解不同保费率,可以参考/doc/b4981824.html,/EXPORTBOX/EI_EXPOR.H TM简便公式:CIF = FOB + 远洋运费+ 保险费小结：三种主要的价格术语分别是FOB、CNF、CIF。
术语后面要写清楚港口的名称。
FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。
添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。
【运杂费的计算】货值咱自己当然知道，但运杂费该有多少呢？学到这里，咱们做外贸的好朋友【货代】就隆重登场啦。
外贸交易术语
外贸交易术语外贸交易术语简述一、价格术语：1、在中国的码头交货，叫做FOB(free on board)，也叫离岸价格，装船后风险责任由买方承担。
FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。
总的成本价格包括货物本身的价格，国内的运费及报关出口手续费等。
FOB=货价+国内运杂费2、在外国码头交货：术语叫CNF(cost and freight)，指定目的港，CNF=FOB+远洋运费3、在外国码头交货，同时给货物买上保险以免途中损坏：术语叫CIF，也叫到岸价格。
COST，INSURANCE AND FREIGHT 成本、保险加运费付到………指定目的港。
CIF只要求卖方投保最低限度的保险险别，如买方需要更高的险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。
CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。
CIF=FOB+远洋运费+保险费。
三种术语后都要写清楚港口的名称。
其它贸易术语：EXW EX works 工厂交货（……指定地点）FCA Free Carrier交至承运人（……指定地点）FAS Free Along Side船边交货（……指定装运港）CPT Carriage Paide to 运费付至（……指定目的港）CIP Carriage and insurance Paid to运费、保险费付到（……指定目的地）D组货到DAF Deliverd at Frontier边境交货（……指定地点）DES Delivered EX ship目的港船上交货（……指定目的港）DEQ Delivered EX Quay 目的港码头交货（……指定目的港）DDU Delivered Duty Unpaid未完税交货（……指定目的地）DDP Delivered Duty Paid完税后交货（……指定目的地）一、外贸单证1、发票2、装箱单（PACK LIST）3、提单（BILL OF LOADING）●提单上显示的主要信息：1）发货人Shiper 2)收货人Consignee 可以填写具体的收货人也可以填“TO ORDER”到时凭转让批示来定3)通知人Notifyparty 写谁都无所谓一般依外商的要求填一个或两三个4)船名航次Ocean Vessel&V oy 5）起运港、目的港、交货地点6）货物唛头、品名、重量、体积、集装箱号、铅封号等，也可以没有唛头，显示“N/M”字样即NOMARKS。
国际贸易术语与商品价格
国际贸易术语与商品价格国际贸易涉及许多专业术语，这些术语对于参与国际贸易的商家和消费者非常重要。
理解并正确运用这些术语有助于保护商家和消费者的利益，并增加贸易的成功机会。
不仅如此，掌握国际贸易术语也对商品价格有一定的影响。
首先，让我们来看看一些常见的国际贸易术语。
1. CIF（成本、保险费加运费）：这个术语用于描述卖方将商品的成本、保险费和运费包含在商品价格中的情况。
这意味着买方只需要支付商品的价格，其它费用由卖方承担。
2. FOB（离岸价格）：FOB价格是指商品在装运港口交付给买方的价格，包括商品的成本和运费。
其他费用，如保险费用则由买方承担。
3. 进口关税：这是国家对从外国进口的商品征收的一种费用。
进口关税的高低直接影响到商品的最终售价。
因此，了解每个国家的关税政策对商家和消费者来说都至关重要。
4. 跨国公司：这指的是在多个国家经营业务的公司。
跨国公司的存在和活动对商品的定价和市场竞争产生了重要的影响。
现在让我们来看一看这些术语如何与商品价格相关联。
首先，CIF和FOB价格可以影响商品价格。
如果一个商家购买的商品是以CIF价格计价的，那么运费和保险费用就包含在价格中。
因此，价格可能会比以FOB价格计价的商品高一些。
商家和消费者需要权衡这些费用和方便性，选择最合适的价格方式。
进口关税也会影响商品价格。
高额的进口关税会增加商品成本，进而提高商品价格。
商家和消费者需要考虑这些关税，以避免不必要的成本。
跨国公司的存在和活动也会影响商品价格。
跨国公司可以通过经济规模效应降低生产成本，并通过全球市场的竞争来降低销售价格。
这对于商家和消费者来说都是一个好消息，因为他们可以从更低的价格中受益。
综上所述，国际贸易术语对商品价格有重要影响。
理解并正确应用这些术语有助于商家和消费者在国际贸易中取得成功。
同时，了解进口关税和跨国公司的作用也可以帮助商家和消费者在购买商品时做出明智的决策。
国际贸易术语是商业交易和全球经济运作中不可或缺的一部分。
贸易术语（价格术语）归纳总结
贸易术语（价格术语）归纳总结我们常用的四个贸易术语：EXW：工厂交货价,EXW 工厂地址，比如说EXW Room 804,8/F,Dengke Garden D,Baoan District,Shenzhen,China FOB：船上交货，FOB 出货港口，比如说深圳港，FOB Shenzhen，FOB = 货价国内运杂费CNF或者CFR或者C&F：cost and freight，就是成本运费.一般来说,'CNF'是不太正确的说法,一般叫'CFR'或者'C&F,C&F和CIF不同，指成本＋运费，后面跟目的地港口名称，也就是说运费要算到目的港，责任也止到目的港。
CIF:到岸价格，FOB 到货港，比如说 CIF NEW YORK，CIF=FOB 远洋运费保险费EXW、FOB、CNF或者CFR或者C&F、CIF进一步说明：EXW：EX Works 工厂交货价，Point of origin (原产地交货），表达方式EXW 工厂地址，例如：EXW Room23C,23/F, Ideal house A,Fanshen Road,Baoan District,Shenzhen,China通俗的说法：我的货生产好了，你自己安排车和人过来装运，我只负责生产和通知，如果需要我协助办理海关手续（许可证）、清关行，你需要承担风险和费用，我们出人出力不出钱不担责任。
FOB：船上交货，表达方式FOB 港口，例如FOB Shenzhen （在同美国、加拿大等国的商人按FOB订立合同时，除必须标明装运港名称外，还必须在FOB后加上“船舶”（Vessel）字样）FOB = 货价国内运杂费通俗的说法：除了货物本身的价值以外,还要加上我们把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。
主要包括：内陆运费（工厂到港口或者集装箱仓库）、装卸费（特别是一些不能机械装卸的货物）、拼箱杂费、码头费、报送费、报检费等。
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价格术语是外贸特有的东西。
因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。
这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。
根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。
国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：
1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB，也叫“离岸价格”。
比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI。
在这种方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上你把货物运到上海码头的运费，和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。
FOB价格是最基本的价格。
简便公式: FOB = 货价＋国内运杂费
2.在外国码头交货: 术语叫做CNF。
比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK。
在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。
简便公式:CNF = FOB＋远洋运费
3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF，也叫“到岸价格”。
同样的，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK。
这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。
保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。
打个电话给保险公司，告诉他们你货物的种类，价值和去往的地点，他们就会告诉你保险费需要多少。
保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着——至少书上是这么说的，呵呵。
保险费不算贵，以货物出口到美国为例，保个一切险，
1000元的货物也就5元保险费，求稳妥的话，咬咬牙也就买吧。
简便公式:CIF = FOB 远洋运费保险费
小结：三种主要的价格术语分别是FOB、CNF、CIF。
术语后面要写清楚港口的名称。
FOB 最基本，等于货值加上国内的运杂费。
添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。
运杂费的计算：
货值咱自己当然知道，但运杂费该有多少呢？学到这里，咱们做外贸的好朋友【货代】就隆重登场啦。
货代就是货物运输代理公司的简称。
如果是FOB还好说，到时候把货物拉到中国码头就完事，而做CNF或CIF，就得让货代帮忙远洋运输了。
方便操作起见，咱们通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做，咱只管交货就行。
所以，货代是咱们外贸上的主要帮手，不离不弃恩怨情仇。
货代的服务是要收费的（废话！），运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。
跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。
既然是生意上的主要帮手，咱们就得多找几家，挑个好的，舒心合意才能长久搭伙么。
货代到哪里去找? 老办法，搜索引擎……更好的办法，阿里巴巴论坛上就有物流综合论坛，可以去那里串串门儿了解一下情形。
找好货代以后, 把你货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。
刚开始做外贸的朋友，不妨仔仔细细问清楚这些运杂费都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有数。
货代也可以代办保险的，因此投保所需的保险费用也可以询问他们….别不好意思麻烦货代, 这会儿他们在拉你的生意呢, 对你的非份要求一般都会忍气吞声、尽量满足、耐心解答，等你货物给他们了才会露出狰狞面目……所以，趁现在尽情折腾他们吧……呵呵。
货代是咱们的重要伙伴，他们能帮咱们做的事情，远不止运输那么简单，这一点后面的课程会讲到。
一个好的货代，可以使咱们的生意顺溜安全。
相应地，找到好货代以后，咱们也要全力配合他的工作，大家齐心才能生意兴旺。
本文来自校园招聘/。