快速入门外贸操作15节
外贸新手操作大全
外贸新手技巧操作大全做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢，我就开始说了。
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。
做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。
这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。
但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。
这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。
当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。
10小时快速入门外贸操作-外贸单证
10小时快速入门外贸操作－外贸单证前面我们讲了不少东西，刚开始做外贸的时候该准备些什么，如何在网上寻找客户，如何计算产品的价格，如何报价等等，这些东西都并不难。
只有等客户确实有采购意向了，外贸才真正进入实质性阶段。
之前的工作，只要知道如何做就行，而接下来，就多少需要一点理论基础了，得知道“为什么要这么做”，一来不至于被各类手续搞晕，二来咱们也可以清楚哪些地方需要循规蹈矩，那些地方可以耍点儿花招---不灵活应对，如何斗得过外贸界那些如狼似虎的竞争者？不必担心，这里说的“理论基础”不是教科书上那些望而生畏的公式。
不过话说回来, 如果正经学过国际贸易，对理解这些东西大有好处，人家大学四年也不是白混的。
外贸是什么？路人甲：“我知道！---外贸就是跟外国人做生意！”。
不，弟兄们修炼到目前的层次，答案就不一样了：所谓外贸，就是买卖一堆纸片。
对比一下外贸和咱们到楼下菜场买个西瓜的不同点：买西瓜的时候，现看现挑，八角块二地砍价，讲好选好，给钱抱瓜走人。
外贸就不行。
首先双方一般见不着面，也看不到货（可以看个样品，但毕竟不是真正交易的大货）。
量又大，不管搁谁手里都得花一大笔的储藏费。
路又远，运费贵----按外贸行业的海运集装箱运输方式算，一个集装箱从广州运到德国汉堡，光运费就上万。
再加上国家贸易以中间商批发商居多，香港商人从大陆采购，也许是卖到美国。
这么一堆货物在世界上搬来搬去，成本算下来大米都要变黄金了。
怎么办？干脆，货尽量不动，用一套文件作为货物的代表与象征，贸易商之间就倒卖这套文件，最后谁拿到这堆纸片，这批货物就算谁的，方便省钱。
这样一来，货物在外贸中，基本上就在三点移动：出发地港口、远洋货轮、目的地港口。
而代表货物的文件，则尽情折腾转手不碍事。
这套文件既然代表货物，那可就值钱了：如果货物价值100万，那么这叠纸片就值100万。
在外贸行业，这叠纸片统称“单证”，通常由下列文件组成：1．提货单，简称提单，英文叫Bill of loading, 行话”B/L”。
外贸新手入门必读
《外贸七日通》第一日入门篇：从零开始,四步教你上手做外贸从零开始，四步教你上手做外贸我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。
看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。
当然，这些生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于你的进价，差额就是利润。
不过，如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；也许你开始需要房间来存放和展示商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发与推广策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。
再发展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部门注册，制作会计帐本，使用商业发票并依法纳税了（市场监督、财务与税务）。
看，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。
只不过随着规模的扩大，增加些手续和管理机构而已。
外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。
和你身边的种种生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。
你可以根据自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。
最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。
此外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论世界上哪个地方的人都可以购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递服务公司用小包裹把东西寄给买方，买方则把钱（一般都是美金----全世界流通最广泛的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或者直接汇入你的信用卡或银行帐户内----因为交易金额小，过程就是这么简单。
网上小店式的外贸对于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也颇有可观。
然而，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的管理机构会逐渐增加：1．取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接经营进出口业务。
2．准备货源：自己生产或从国内采购。
3．商品检验：正规出口的产品，很多都需要接受强制质量检验，向国家进出口商品检验检疫局申报检验以取得出口许可。
快速入门外贸操作
最简单的开发信：
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details. （翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。 请联系我们以了解详情。） （联系方式）
谈生意--交货-拿钱---向有关部门 报告交易情况
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批 文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就 可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟 四个部门打交道：
进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个 过程叫“商检”。
外贸就是跟外国人做生意。
懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂
数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等 的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名 词，加上《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙,就可 以开始做外贸了。当然，英文越好.
有一台能上网的电脑。电子商务时代做外贸没有电 脑，能做什么？
发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老 外“上钩”的。写得太详细一目了然，客户一懒也 就不理睬了。最好是引起客户兴趣，让他联系你来 了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件 等联系方式，这就是宝贵的客户资料。就算一次生 意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏
必要的准备工作：起英文名字，弄个电子信箱并写
开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/
公司名称地址联系方式就可以了。当然，加上几句 诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不 好。根据经验，如果强调一下你是中国的工厂/公
外贸业务入门手把手
外贸业务入门手把手于一个外贸新人来说，在没有做任何外贸平台的情形下，找客户资源还确实是难，这是笔者从网上搜集整理的一些资料，期望对大伙儿有关心。
文章介绍了一些在实践中专门有效的方法与大伙儿分享，同时期望有资源的朋友也拿出来分享。
1、利用搜索引擎比如：在GOOGLE中输入：求购信息+EMAIL 假如要查找求购玉米的商家及其EMAIL，那么就可在GOOGLE中输入：求购玉米email 举荐一些搜索引擎：a：.pk/，专门不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。
打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。
会出来专门多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有专门多有邮箱。
因此没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b：yellowpages .au。
c：kellysearch 。
d：kompass 。
e：yell ，不错的黄页。
f：hispavista ，西班牙引擎。
g：arabo ，阿拉伯引擎。
h、eniro.se，瑞典引擎。
i、superpages ，以美国为重点辐射部分国家引擎。
j：goldenpages.be，比利时。
2、直截了当搜索客户网址。
假如你明白客户的网址，假如客户网址为：glzh .cn，那么你就可在GOOGLE里输入：glzh .cn email ，邮件地址就会出来，假如不行的话，就把WWW扔掉用.xxxx email 搜索，因为有时专门惊奇，凭笔者的体会没有搜出的东西更多。
3、直截了当搜索客户公司名。
假如你明白客户公司名，就在GOOGLE里输入：客户公司名email。
4、其它搜索方法。
专门多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff ，那这时我们就能够连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE 搜索栏。
幸运的话你会找到专门多买家，少的也能有一两个。
举例：比如假如要找手机的印度的买家，就能够如此：在GOOGLE 输入@rediff mobile.就能够了在中国使用最多的是163，那么在GOOGLE中输入：@163 产品名公共邮箱专门多，我想大伙儿更多的是要靠自己总结。
10小时快速入门外贸操作15节(14)——国际货运
10小时快速入门外贸操作15节(14)——国际货运第十四节国际货运货物的国际运输，是咱们外贸中最重要的一环，它决定了客户是否能安全稳妥地收到咱们的货。
国际货运咱们不能自己干，得委托专门的国际货运公司来运。
这样一来咱们就得把货物交给他们，很多事情就不是咱们自己能控制的了。
因此也是外贸中容易出问题的风险较大的环节。
了解国际货运知识，选择合适的货运公司，双方协作，才能程度降低风险，顺利交货。
下面几节我们将专题讨论这个问题。
很快就会发现，货运公司能帮咱们做的事情，远远不止运送货物那么简单。
提单的基本常识“提单”就是提货单，咱们把货物交给货运公司以后，货运公司出具给咱们的文件。
拿着这份文件就可以提货了。
提单一般是自动复写的一式六份，三份是正本（上面有original字样），三份副本（标明copy字样）。
除了“正本/副本”字样外，其它字句完全一样。
正本一般是鲜艳彩色，而副本多半是黑白，一眼就可以分辨。
任何一份正本提单都可以提货，一旦提货，其余的正本就失效了。
副本只作留挡、记录、证明、核对等用处，不能用来提货。
提单的样式大同小异。
通常A4大小（也就是普通杂志大小），除了货运公司的名称、落款签名盖章外，分好几个栏目内容。
最基本的有：1.发货人Shipper———通常就是咱们，出口商。
2.收货人Consignee———可以填写具体的收货人，比如外商，也可以填“TOORDER”，凭指示，意思是谁提货还没确定，到时候凭转让批示来定。
3.通知人NotifyParty———就是货到码头后，货运公司该通知谁“货到啦来提货吧”。
注意，这个通知方只是起个传递消息的作用，并不具备提货的效力(除非他本身就是提单上注明的收货人)。
所以，通知方写谁都无所谓，一般就依照外商的要求填写，写一个或两三个都行。
4.船名航次OceanVessel&Voy鄄age———远洋货轮有个有趣的地方就是都有自己的名字，比如“远东之星”，“昆士兰皇后”什么的。
外贸操作手册指南
外贸操作手册指南第1章外贸概述与政策环境 (4)1.1 外贸基本概念 (4)1.2 我国外贸政策环境 (4)1.3 国际贸易术语及惯例 (4)第2章外贸准备工作 (5)2.1 市场调研与分析 (5)2.2 选择目标市场 (5)2.3 产品认证与合规 (5)第3章外贸合同签订 (6)3.1 合同起草与审核 (6)3.1.1 起草合同 (6)3.1.2 审核合同 (6)3.2 价格条款谈判 (7)3.2.1 了解市场行情 (7)3.2.2 谈判策略 (7)3.3 支付方式与信用证 (7)3.3.1 支付方式 (7)3.3.2 信用证 (7)第4章国际货物运输 (7)4.1 货运方式与选择 (8)4.1.1 海运 (8)4.1.2 空运 (8)4.1.3 铁路运输 (8)4.1.4 公路运输 (8)4.1.5 多式联运 (8)4.2 货运单据制作 (8)4.2.1 货物托运单（Booking Note） (8)4.2.2 装货单（Bill of Lading，B/L） (8)4.2.3 航空运单（Air Waybill，AWB） (8)4.2.4 提单（Delivery Order，D/O） (9)4.2.5 货物装箱单（Packing List） (9)4.3 海关清关手续 (9)4.3.1 货物申报 (9)4.3.2 提交单据 (9)4.3.3 缴纳税费 (9)4.3.4 海关查验 (9)4.3.5 放行 (9)第5章国际结算与风险管理 (9)5.1 结算方式及选择 (9)5.1.1 汇付 (9)5.1.2 托收 (9)5.1.4 结算方式的选择 (10)5.2 汇率风险防范 (10)5.2.1 合同约定汇率 (10)5.2.2 远期外汇合约 (10)5.2.3 外汇期权 (10)5.2.4 多元化货币结算 (10)5.3 信用风险管理与保险 (10)5.3.1 信用评估 (11)5.3.2 信用保险 (11)5.3.3 预收定金与分期付款 (11)5.3.4 交易结构设计 (11)5.3.5 法律手段 (11)第6章外贸单证操作 (11)6.1 主要外贸单证概述 (11)6.1.1 商业发票（Commercial Invoice）：由出口商开具，列明货物的详细信息，如品名、数量、单价和总价等，作为买卖双方结算货款和报关的依据。
外贸基本操作流程(新手必看)
外贸基本流程(细节内容适用于工艺品类，业务，船务一体操作人员)1.跟客人沟通，前期进行打样，改样，一直到有订单意向为止，期间一定要有耐心，细节要准确，打样时间要及时。
核对样板细节：尺寸，做法，颜色，量套位，称重，拍照留底。
2.确认合同细节，让客人回签合同，有定金的一定收到定金后再安排生产。
提前催客人汇定金，特别是新客户。
100%T/T ，L/C类的确认合同就可以安排。
3.做生产单时，每一款都要特别注明客人要求，如果有修改的地方一定要特别标注。
包括货号，尺寸，颜色，布里，装率等信息。
4.生产的同时，问客人要LABEL ,SHIPPING MARKS 信息，做电子版确认后再安排印刷。
5.及时跟进大货进度，安排测试，验货等流程，提前准备好出货事宜。
6.提前告诉客人货好日期，问要货代信息（如果是客人指定货代，提前联系发订舱托书或者网络提交订舱，一般订舱时间要求是ETD 前21天，甚至更早）。
然后发订舱资料给货代，订舱资料内容包括：SHIPPER ,CONSIGNEE ,NOTIFY PARTY, 品名，件数，毛重，净重，体积，柜型以及货好时间，然后等货代出入货通知（SO）。
7.出号后（就是拿到入货通知后），上面写上是哪个客人的哪票货的，件数是多少，如果客人有特别标注先发那几款之类的，也给写上，防止装错。
哪天可以提柜。
注意箱使时间，如果是7天，是从提箱那天到船期那天算，不要安排早了，早了会有箱使费。
也不要晚于截单时间，否则会有晚截单产生的费用。
8.订舱的时候先问下货代大约船期是哪天的，提前10天左右写报检资料（注意商检时间21天有效），报检资料上包括SHIPPER ,CONSIGNEE ,NOTIFY PARTY, 品名，件数，毛重，净重，体积，金额，装率，合同号，货号，颜色，布里，纸箱或者编织袋包装，包装尺寸，小件数，这些资料给负责商检的同事一份，给写厂检单，再把电子版给报关代理一份。
9.柜子来厂后，司机会拿理货单（回箱单）过来填写数据，货物名称一般写工艺品，件数，毛重，体积，一定要填写正确的。
进口贸易操作15步
进口贸易操作15步进口贸易，易说难做，操作繁琐。
随着国际贸易的飞快发展，国际贸易机制的日新月异，进口贸易操作越来越复杂，只有守操作流程，才能确保贸易操作安全，取得良好结果。
本文结合实例，分15步浅析进口贸易操作：第一步：明确采购内容，按照订单明确货物的数量、货物规格、价格、付款方式、运输时间等细节，与外国买家定下协议。
第二步：确定运输方式，根据货物重量、体积和价格，选择最合适的运输方式，包括海运、空运、铁路运输等。
第三步：办理进口货物报关手续，提交报关单和其他有关进口文件，办理进口货物的报关手续，并选择合适的进口方式，办理进口报关及检验检疫等手续。
第四步：及时跟踪货物运输情况，根据实际情况及时跟踪货物的运输情况，及时反馈发货人和收货人。
第五步：到港售货清关，选择合适的售货清关点，在港口办理运输手续，签发清关单据，完成货物运输。
第六步：办理发票，办理进口发票，准备贸易及银行所需的贸易报关凭证，为支付做好准备。
第七步：签署进口合同，确定进口交易的商品、价格和支付条款，以及进口时规定的检验和检疫条款，签订进口合同。
第八步：支付预付款，根据贸易合同中的约定，支付预付款，涉及银行承兑汇票等。
第九步：办理运费支付，货物到达目的港后，按照运输约定，办理运费支付。
第十步：办理保险，为货物购买运输保险，险种按照贸易合同或依据外国买方要求，按要求购买保险。
第十一步：办理增值税、消费税等税种，进口货物可能要缴纳的税种有增值税、进口消费税等，需要完成的税务手续有报送税种报表、开具发票等。
第十二步：办理出口退税，根据相关法律对出口货物办理出口退税，完成出口税务手续。
第十三步：核对发票，登录进口货物及其价格，检查发票是否按照进口货物和价格实际情况办理。
第十四步：进行分润处理，根据贸易合同约定，向有关方发放进口交易分润。
第十五步：完成进口交易，货物运抵中国后，做好货物的进出口文件，完成进口交易。
以上就是进口贸易操作的15步，节约时间，防止操作问题，是很关键的一环。
外贸基本知识和操作流程
外贸基本知识和操作流程外贸基本知识流程培训第一部分简单谈谈外贸一：为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？大家都知道，如果客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。
那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。
如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。
3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。
大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。
那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。
同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。
4、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的，工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：1）、吝于供样：对我们而言，就是对图册等资料的供应2）、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。
同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了；3）、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。
进口贸易操作15步
进口贸易操作15步进口贸易充满挑战性，但是对于有激情的贸易商和公司来说，它也是充满机遇的。
以下是此过程的步骤组成。
第一步是确定目标市场。
这需要贸易商确定他们要进口的具体产品，以及他们想要进入的潜在国家或地区。
通常情况下，他们会考虑产品的质量，生产成本，以及市场供求情况等因素。
第二步是进行市场分析。
在此步骤，贸易商将分析他们想要进入的市场，了解当地风俗习惯，消费者行为，以及当地政治经济状况等等。
第三步是条约研究。
贸易商将通过研究当地贸易条约和法律，确定进口入境的规定，以及可能会影响进口贸易的其他因素。
第四步是寻找买家。
在此阶段，贸易商可以考虑通过商会，政府机构，或网络平台来竞标找到合适的买家。
这需要仔细研究买家的资质，确保买家的诚信，以及确保买家的合法性等方面。
第五步是建立合同。
贸易商与买家签署协议，以确保双方按照本合同的条款和条件进行交易，并保障双方的权利。
第六步是执行付款。
这一步骤包括确定付款方式，如信用证，汇款，电汇或各国境内付款等，以及跟踪付款来源，确保安全通过。
第七步是组织运输。
在此步骤中，贸易商将联系运输和货物存储服务提供商，以确保运输过程顺利进行，跟踪运输情况，并确保货物安全通过海关。
第八步是申报海关。
这需要准备相关的贸易文件，以及准备海关的手续费，以及提交申报海关的手续，以确保货物顺利通关，并尽快收到货物。
第九步是选择货币兑换方式。
根据进口贸易商的需求，可以选择货币兑换银行，或者使用外汇交易所来进行外汇交易，以准确完成货币兑换。
第十步是确定收款方式。
一般来说，收款可以通过现金、支票或电子转账，但具体方式也取决于买卖双方的特殊情况。
第十一步是物流管理。
这需要贸易商及时跟踪物流情况，以确保物流的顺利进行，以及货物的安全交付。
第十二步是收回押金。
在货物通过海关后，贸易商将收回押金，然后将押金返还买家。
第十三步是确定总结报告。
贸易商将根据进口贸易的情况，对本次交易进行总结，以确保未来贸易的顺利进行。
外贸新手入门教程
外贸新手入门教程外贸是指国内企业与国际市场进行贸易的活动，是一项涉及国际贸易政策、国际市场、国际支付、国际运输和国际商法等多个领域的综合性工作。
对于外贸新手来说，入门并掌握一些基本知识和技巧非常重要。
以下是一份外贸新手入门教程，供参考。
一、了解外贸基本概念1.外贸基本原理：了解国际贸易的基本原则，包括比较优势、贸易逆差和贸易顺差等概念。
2.外贸术语：学习常用的外贸术语，如FOB、CIF、L/C、T/T等。
3.国际市场分析：学会进行国际市场分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手等。
二、选择合适的产品1.评估产品竞争力：了解市场对产品的需求量和特点，评估竞争对手的实力和产品优势，选择具有竞争力的产品。
2.规避贸易壁垒：了解国际贸易的相关法规和要求，避免产品无法进入一些国家或地区市场。
3.寻找供应商和买家：利用互联网平台、展览会等渠道寻找合适的供应商和买家。
三、开展市场调研1.了解目标市场：通过收集市场数据和调查问卷等方式，了解目标市场的消费习惯、购买力、市场份额等信息。
2.寻找市场机会：通过市场调研，发现目标市场的需求和潜在机会，制定相应的市场策略。
3.分析竞争对手：了解目标市场的竞争对手，分析其产品特点、市场份额及营销策略，为自己的产品定位和市场推广提供参考。
四、制定市场推广策略1.定位目标市场：根据产品特点和市场需求，明确目标市场的定位，制定相应的市场推广策略。
2.制定营销计划：确定目标市场的销售目标、销售渠道、定价策略和促销手段等，做好市场推广的预算和计划。
3.建立品牌形象：通过品牌宣传、活动策划和内容营销等方式，提升产品品牌形象，增强市场竞争力。
五、处理国际贸易手续1.了解进出口政策：学习相关进出口管理法规和政策，了解关税、进口配额、贸易单证等相关要求。
2.准备贸易单证：包括合同、发票、装箱单、海运提单等贸易单证，确保贸易过程符合法规要求。
3.报关报检手续：了解和办理报关报检手续，确保货物合法进出口，以及支付相关税费和征收费用。
外贸新手上路知识整理大全
外贸新手上路知识整理大全（1）、客人怎么来？有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。
二，参加展会，揽生意。
相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。
还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......。
若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。
（ＰＳ：这里就强调你的英语了！呵呵～）小提示 A 尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。
同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。
小提示 B 跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。
欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。
虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。
比如说，这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。
国内有的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo......那个做派就更不谈了，没品，老土！小提示 C 去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队......而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。
外贸新手必看--最全出口流程
一笔完整的外贸生意是如何做成的？每个环节是如何连贯的？作为外贸业务员的你在其中有什么重要作用？......关于外贸业务全流程，相信很多外贸新人现在还是云里雾里。
今天就为大家梳理一些外贸出口流程的入门知识，提供最详细的外贸流程，方便大家对外贸理解得更加透彻，这样在做业务的过程中，才能够更好地统筹安排，把控各个环节。
1.询盘即从Google、Facebook、展会、老客户等途径得到的询盘，询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，也可称之为询价。
我们有了询盘就等于拉住了客户的衣角，所以想要达成订单也要有策略地回复客户询盘。
2.报价在国际贸易的过程中，最先的步骤是产品报价，也称“发盘”。
报价内容主要有：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等。
常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。
3.签订合同在国际贸易中，买卖合同没有固定的形式。
一般有正式的合同书，也有确认书、协议书、备忘录、定单、委托订购单等等。
除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。
确认书、协议书、备忘录......等等就没有合同那么严肃了，简化了很多。
像异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都不会列入，所以根据买卖双方需求选择合适的形式签订。
4.付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。
①信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
简单地说，信用证是保证出口商收回货款的文件。
请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。
②TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
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第一节几个基本概念【什么是外贸】外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。
不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。
当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。
做外贸没有电脑，会被同行小看的。
再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。
此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。
主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。
这个过程叫“商检”。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。
这个过程叫“报关”。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。
这个过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。
这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
实际上，并不是每个环节都要你自己去做。
市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。
比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。
不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。
此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都*不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。
当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。
接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。
第二节如何寻找客户和谈生意(上)一、寻找客户的途径做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。
参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。
互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活，所以咱们重点谈互联网。
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。
二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习）发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。
所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。
互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。
因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。
假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。
好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”。
好的，新的页面打开了--看见了--呵呵，基本的操作就是这么简单。
这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。
主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。
因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。
你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。
所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。
不妨先抽半小时看看相关的介绍。
学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。
单元练习1、目前人民币对欧元的汇率是多少?参考答案：在搜索引擎中输入“人民币汇率”2、过年了，俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票多少钱，到哪里买?参考答案：在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”3、怎么做麻婆豆腐?参考答案：在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”4、外贸中的“原产地证”是什么意思?参考答案：在搜索引擎中输入“原产地证”抽空多练练，你会发现自己功力猛增，开始有点儿“万事不求人”的牛劲了……见到论坛上<什么是CIF>之类的菜鸟级求助贴就想笑，扬眉吐气、其乐无穷。
第三节如何寻找客户和谈生意(中)新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到，互联网是目前最省钱又便捷的途径。
网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。
在网上找客户，叫电子商务（其实电子商务不是这个意思）呵呵，不管，只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务，显得咱也够档次。
那么，我们就开始电子商务吧。
首先有三个准备工作要做：1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。
英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名，因为老外念拼音跟咱们不一样，会驴唇不对马嘴的。
随便起一个好了，最好是欧美风格的名字。
义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) 。
不是说不行，到底有点儿怪。
2.注册一个电子邮件信箱，方便老外找你。
免费信箱的也都可以。
推荐hotmail，收发国际邮件稳定且快速，非常可*。
3.写一封广告信。
无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信——行话叫“开发信”，英文的，咱想找老外么，当然用英文。
开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了。
当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好。
根据经验，如果强调一下你是中国的工厂/公司，效果会不错。
中国货品种多、档次全、价格低，老外都挺喜欢。
怎样写开发信？最简单的开发信：We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.Please contact us to know details.（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。
请联系我们以了解详情。
）（联系方式）Contact: Mr.OctopusTel: 86- 21-88888888Fax: 86-021-********E-mail: 8@如果你不喜欢用“特便宜”这个词，觉得跌份儿，就改用文雅些的“竞争性价格competitive price”，都是一个意思。
不过根据经验，还是用“low price”比较吸引人，不过也不要因此就豁出去用“low low price”，老外会挺反感的。
如果你英文还不错，那么就加多些内容，自己掂量着办。
如果英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。
是不是开发信越长越详细就越好呢？不是。
咱写开发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老外“上钩”的。
写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。
最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的客户资料。
就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。
关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。
第四节如何寻找客户和谈生意(下)上节我们说到如何制作开发信（也就是推介广告），接下来，咱们就可以发供应信息的广告了。
到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。
生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。
比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台。
在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。
如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务……阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站，但咱也不能守在这里等。
类似的贸易平台网站还有很多，他们的特点就是存储有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中输入“供求信息”，能找到很多同类网站。
虽然良莠不齐，但闲着也是闲着，“有杀错没有放过”。
通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务，只要是免费的，尽情去发布吧。
此外，类似于贸易论坛这样的地方，趁版主不注意也可以去骚扰一下。
你看平时老是有人发广告帖子，受尽“网管”欺凌也风雨无阻，为啥？还不是有效么！不过死乞白赖发广告贴也不好，得想办法。
咱做外贸的脑子得灵呵，比如广告做得委婉一点、优美一点，或者努力博个三星级好设计签名档，反正跟开发信一样，只要留个产品名称和联系邮箱就成。
这样做了一轮之后，可能就会有人来找你了。
但你很快会发现，找你的全是国内外贸公司（当然，国内外贸公司也是买主，也要伺候好，但咱立志做外贸的，还是得多找老外啊）。
为什么？很简单，这些都是中文网站，老外很少来转悠。
看来，还得走出去，到外国的贸易平台网站上打天下。
但是，先在这些中文的贸易平台网站上做工夫很有必要。
因为全世界的贸易平台网站，模样都差不多，功能也近似。
先在中文网站上，把公司信息登记，供求信息发布等等练熟悉了，以后到全英文的网站上去就不会犯晕，即使有单词不认识，看格局也能连蒙带猜搞懂七八分。
估摸着自己功夫差不离了，就可以出去闯喽。
怎么闯呢？老路子，先去找贸易平台网站。
“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”，输入搜索引擎一找——哇！好爽！此外，加上你的产品英文名一起搜索，效果更精确。
除了“Trade Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批发商和批发商谈生意”，不妨用它搜索看看。
到了外国贸易平台网站，别露怯，中文网站你咋做，国外网站就咋做，反正不要钱。
对了，英文中表示“不要钱”叫做“FREE”，在网上见到“FREE”字样的千万别客气。
此外，登记叫做“Join Now”，初次免费登记叫做“Free Registration”，发布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要卖东西的，就要发布“供应/Supply”，你要看买家信息的，就找“买/Buying”。