解析安利直销模式在中国是否可行
案例分析(安利在中国的转型)
安利(中国)应对中国市 场环境做出了怎样的渠 道决策？
渠道转变：
从传统的营销方式“直销”变成符合 中国市场特点的“店铺+雇佣推销员 ” 新型营销方式：所有产品明码标价， 消费者可以直接到专卖店中自行选购， 杜绝推销员自行定价带来的问题；突 破原有的直销模式，多种销售方式并 举。
安利(中国)的渠道转型是通过哪些途径 实现的？
“店铺+雇佣推销员”的新型渠道成功地推进了安利在中国 的转型进程，而与此同时，安利对员工的管理整顿也在加 紧进行。从2002年1月开始，安利（中国）公司停止了新 营业代表的加入。从2002年1月至今，安利（中国）已清 除了近600名身份为公务员、军人或学生等不符合从业规 定的销售人员。它的推销队伍从2001年初的13万锐减至7 万人。 安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报 告显示，在2002—2003财政年度（2002年9月至2003年8 月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元，在公司 49亿美元的全球销售额中占据二成。2003年8月，安利公 司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，中国成为安利 全球营业额最大的市场。 由于安利在中国市场上取得的巨大成功，在2002年翰威特 咨询公司和《亚洲华尔街日报》《远东经济评论》联合发 布的“2001年亚洲最佳雇主评选”中，安利(中国)名列榜 中。在《财富》(中国版)评出的“2002年最受赞赏的50家 外商投资企业”中，安利(中国)也榜上有名。
消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及 迷信广告；企业家的官场情结、短期行为和过度的 价格战； 假货太多令人防不胜防，大张旗鼓的打假会使消费 者却不难从严重影响真货的销售，即打假变成打真； 推销主导。中国大部分企业仍是推销导向，把推销 当营销，以推销为目的，所以才有了没完没了的杀 价战、促销战； 中国消费者对直销与传销的定义不同。（直销与传 销的区别： 推销的商品不同、推销员加入的方式不 同、营销管理不同、根本的目的不同。）
浅析我国直销业的发展现状及趋势——安利的案例分析
浅析我国直销业的发展现状及趋势——安利的案例分析学生：周俊，商学院工商管理系指导老师：孙安彬，江汉大学商学院工商管理系摘要在当今的中国，直销作为一种较为新颖的的营销渠道和模式，具有广阔的发展空间和美好的发展前景。
然而如今我国直销业的发展却没有人们想象和期待的那样一帆风顺和快速发展。
可以概括地说，当前我国直销行业的现状是较为平淡的，所需完善的地方，所解决的问题还有很多。
直销是一个涉及到了营销、管理、企业文化、人力资源等多种理论相结合的重要研究课题，其行业的现状及发展趋势是受到我国直销界乃至于整个营销界共同关注的。
本选题主要阐述直销的相关理论、我国直销业所面临的一些问题、我国直销业的发展趋势分析及其对策建议以及安利（中国）的案例分析，其研究目的就在于通过结合我国直销业的发展现状及趋势，为我国直销业的稳定快速可持续发展提出自己力所能及的一些思考和建议。
关键词直销；直销业；现状；发展趋势；安利ABSTRACTIn today's China, direct marketing as a more innovative marketing channels and modes, with a broad space for development and good development prospects. However, the development of China's direct selling industry as people think and expect smooth and rapid development. Can be summarized to say that the status quo of China's direct selling industry is relatively commonplace, the desired improvement, there are many. Direct marketing is an important research topic, a process that involves a combination of many theories of marketing, management, corporate culture, human resources and the status quo and development trend of its industry by our direct sales sector and even the common concern of the entire marketing industry. The topics mainly elaborated the theory of direct marketing, some of the problems faced by China's direct selling industry, the development trend of China's direct selling industry analysis and suggestions as well as case studies of Amway (China),its purpose is the stability of the direct selling industry in China through a combination of direct selling in China Development Status and Trends, rapid sustainable development put forward some thoughts and suggestions of its power.KEYWORDSDirect Selling；The Direct Selling Industry；Present situation；Development trends；Amway目录摘要 (Ⅰ)ABSTRACT (Ⅱ)目录 (Ⅲ)一、绪论 (1)二、直销的基本理论 (6)（一）直销的定义与内涵 (6)（二）直销的产生和发展 (6)（三）直销的层次类别 (6)（四）直销的特点和优势 (7)三、中国直销企业面临的问题 (8)（一）影响直销企业的外部因素 (8)（二）企业内部因素 (9)四、中国直销业的发展趋势分析及其对策建议 (10)（一）中国直销企业未来发展模式趋势 (10)（二）企业发展对策 (11)（三）直销企业良性发展建议 (12)五、安利（中国）的案例分析 (14)（一）安利（中国）在中国的产生和发展 (14)（二）安利（中国）的成功运营模式 (14)六、总结与建议 (18)致谢 (19)参考文献 (20)一、绪论现今的直销分为很多种，如果在上网上去搜索的话，会发现有很多所谓的各种各样的直销，在此我们把直销分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。
安利在中国的渠道转型案例
安利在中国的渠道转型案例安利（Amway）是一家全球知名的直销公司，它在中国市场的渠道转型案例是一个非常有意义的话题。
在过去的几年里，安利在中国市场进行了一系列的渠道转型，以适应市场的变化和消费者的需求。
下面我将从多个角度来回答你的问题。
首先，安利在中国的渠道转型主要包括线下渠道和线上渠道的整合。
传统上，安利主要依靠线下直销模式进行销售，通过独立经销商进行产品销售和推广。
然而，随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，安利逐渐意识到线上渠道的重要性。
因此，他们开始积极探索线上渠道，与电商平台合作，建立自己的官方网店，并通过社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
其次，安利在渠道转型中注重提升消费者体验。
他们引入了一些新的销售模式，例如线上线下结合的“O2O”模式，通过线下体验店和线上商城相结合，提供更便捷的购物体验。
此外，他们还注重产品的品质和创新，推出符合中国消费者需求的产品，并通过线上线下的培训和活动提升消费者对产品的认知和信任。
另外，安利还注重渠道合作和品牌推广。
他们与一些知名的电商平台合作，通过合作伙伴的渠道和资源，扩大产品的覆盖范围。
同时，他们也加大了品牌推广的力度，通过广告、营销活动和公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
此外，安利还注重社群建设和社交媒体的运用。
他们通过建立独立经销商社群，提供培训和支持，帮助经销商更好地推广产品。
同时，他们也积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌理念和产品信息。
总结起来，安利在中国的渠道转型案例中，通过线上线下整合、提升消费者体验、渠道合作和品牌推广、社群建设和社交媒体运用等多个方面进行了改革和创新。
这些举措使安利能够更好地适应市场的变化，满足消费者的需求，提升品牌竞争力。
安利事业的价值(1)
安利事业的价值(1)安利事业的价值安利事业是指安利公司所经营的直销业务。
这个行业的特点是直接面对客户进行销售，并通过团队的协作来实现业务的拓展。
虽然直销行业在一些国家并不是主流经济模式，但在中国，直销行业发展迅猛，成为了一个引人注目的行业。
安利事业的价值得到了广泛的认可，下面分点分别分析其价值所在。
一、实现自我价值安利事业是一个学习与成长的机会。
在实践中，每个人都能够锻炼自己的销售能力、自我管理能力、协同能力和领导能力等等。
不同的人可以根据自己的特点找到不同的适合自己的发展道路。
安利事业为人们创造了一个自由、公平、公正的舞台，让每一个人都有机会充分发挥自己的才华，实现自己的梦想。
二、个人收益安利事业能带来的收益非常可观，通过销售奖金、管理奖金、业绩奖金等多种奖励制度，使得每个人都有机会获得高额收益。
同时，安利公司提供充足的培训和教育，使得每个人都有机会提高自己的销售能力和拓展市场的能力。
这些收益和成长不仅能够帮助个人实现梦想，还能够带来更多的经济自由。
三、实现社会价值安利事业不仅仅是一个经济活动，还具有很大的社会价值。
它提供了许多高质量、健康的产品，有利于人们的身体健康。
同时，安利事业也积极履行社会责任，帮助贫困地区解决用水、用电等问题，为社会的可持续发展贡献力量。
四、提高生活品质通过一个创业的机会，安利事业为人们提高了生活品质。
很多人能够在家庭、职业上均衡地安排时间，获得更大的自由。
同时，安利公司的管理机制也帮助人们建立起稳定的家庭和个人关系，这些都是能够提高生活品质的重要因素。
总之，安利事业带来的收益不仅仅是经济上的，更是精神、求知、真诚、友爱等多方面的收益，这才是安利事业所在的价值所在。
希望越来越多的人能够加入安利事业，为自己的梦想、事业、家庭和社会的发展做出更多的贡献。
安利在中国的营销模式分析
摘要直销是以人为主体，着重于利用人与人之间的关系来建立销售渠道，包括了众人中间商及代理人中间商，有分销渠道的起点生产者和重点消费者。
随着我国直销行业的快速发展，直销企业越来越多，竞争也越来越大。
通过对直销的概念及发展研究，充分了解直销的相关理论基础。
安利公司是最早入驻中国的国外直销企业之一，且在中国市场中取得了十分卓著的成绩，其业绩从1995年的3亿元到现在年销售额的近200亿元，安利在中国的营销模式分析对我国的直销企业有着学习借鉴的作用。
安利营销的成功，主要取决于其营销策略的选择，在中国的营销策略主要有产品策略、明星代言策略、大公关策略、体育文化活动策略、品牌忠诚度策略等，这些策略综合提升了自己的品牌形象，获得了忠实的客户群体，对我国直销企业的发展有着十分重要的启示。
我国直销企业要取得自己营销的成功，要不断提升自身实力，建立起自己的品牌，扩大市场份额。
具体说来，可以提高产品质量，以质量基础获得消费者的认可。
建立合适的培训制度，提高营销人员的销售技巧和素养。
加强企业文化建设，增加员工的归属感。
制定合理的产品价格，要根据自身的产品定位进行合理定价，防止过高或过低。
对国外先进直销经验虚心学习和借鉴，吸收国外直销成功经验。
关键词：安利；直销；营销策略；启示Analysis on the marketing mode of AmwayCorp in ChinaAbstractIn1995from the middleman middleman to establish the relationship between and is direct to the human subject,focuses on the sales channels,including the people and agents,distribution channels starting point for producers and consumers.With China's direct selling industry rapid development,direct selling enterprises more and more,and the competition is more and more big.The marketing concept and the development of fully understanding of direct marketing related theory basis.Amway Company is the earliest settled in China of foreign direct selling enterprises,and in the Chinese market has a very outstanding performance,the performance of3billion yuan to the present annual sales of nearly200billion yuan,Amway China's marketing model Analysis of China's direct selling enterprises have the role of learning.The success of Amway marketing,depending in the choice of its marketing strategy, marketing strategy in China mainly product strategy,star endorsement strategy,public relations strategy,sports cultural activities strategy,brand loyalty strategy,these strategies integrated to enhance the brand image,obtain the loyal customer base,the development of China's direct selling enterprises has a very important enlightenment. China's direct selling enterprises to succeed in marketing,to rising their own strength, to establish their own brands,to expand market share.Specifically can improve product quality,to quality based access to consumer recognition.To establish appropriate training system,improve Marketing personnel sales skills and literacy.Strengthen enterprise culture construction,increase staff's sense of belonging.Formulate reasonable price, according to its own product positioning are reasonably priced,prevent too high or too low.Of foreign advanced experience in direct sales with an open mind to learn from, absorb direct foreign successful experience.Key Words：Amway;Direct selling;Marketing strategy;Inspiration目录摘要 (1)Abstract (2)引言 (1)1直销的概念及发展 (2)1.1直销的概念 (2)1.2直销的发展历史 (2)1.3直销在中国的发展 (2)1.4直销与传销的区别 (3)2安利公司在中国的发展 (5)2.1安利公司简介 (5)2.2安利公司在中国的发展 (5)3安利在中国的营销模式及策略分析 (6)3.1安利公司的营销模式 (6)3.2安利公司在中国的营销策略 (7)4安利对我国直销企业的启示 (10)4.1提高产品质量 (10)4.2建立适合的培训制度 (10)4.3加强企业文化建设 (10)4.4制定合理的产品价格 (11)4.5虚心学习和借鉴 (11)结论 (12)参考文献 (13)附录 (15)在学取得成果 (21)致谢 (22)引言2014年，在中国取得直销牌的企业一共有49家，在中国的持牌直销企业全年销售业绩达1599亿元，相较于2013年1287亿元的销售额增长了24.3%。
中国最大传销组织揭秘,安利是最大的传销组织完整篇.doc
中国最大传销组织揭秘,安利是最大的传销组织中国最大传销组织揭秘,安利是最大的传销组织(二)更新：2018-10-29 09:47:071、安利的金字塔是怎样维持的？安利的人经常引以骄傲的地方就是，安利是世界上成功的企业之一，上了全球前多少多少强的排行榜，有着庞大的基础，甚至有自己的私家机队，每当安利给人上第一课一定会拿出这些宣传资料给你看的。
这样会让你感觉，这样大的企业会是骗人的吗？这样的企业一定最有发展前途。
那么我们来看看安利是靠什么来建立并长时间的维持着着个庞大的金字塔的。
首先，安利来拉拢人从事它时最能吸引人的地方就是它所谓的黄金分配制度，这是每个进安利的人要被上的第二课。
而安利金字塔的建立和维持正是靠着这个看似公平科学的分配制度。
安利的分配制度按照销售者销售额的多少划分了0 % 24 % 的奖励比例。
奖励以销售额6万封顶为24 % ，销售额超过六万的公司另外拿出销售额4 % 的奖金。
另外做到多少万多少万以上还有医疗、养老、人生保险，出国旅游等等额外奖励。
同时，安利还规定，上线人员的奖金不是来自他发展的下线人员的奖金，是你所得奖励减去下线人员应得的奖金。
先给下线、最底层的人发，上线的人要扣除他们应发的，看似很公平。
但我们可以想象，上线的销售总额是所有下线人员销售额的总和，就是说，一旦你被发展了，你每月的销售额，永远是上线的人的销售额。
只要你还在做安利，那么你永远逃脱不了这个规定。
这说明什么？上线的销售额永远大于或等于下线的销售额，按安利奖励的比例永远有差额。
同时，24 % 封顶，封顶后公司另外拿出4 % 的比例来奖励。
那么我们以安利常用的例子来说明。
保洁公司一瓶洗发露，出厂价20元，到消费者手中40元，中间经过了国际经销商，国内经销商，国内代理商，省际经销商，代理商等等，最后进入超市。
中间还要经过关税，国内税收，仓储，运输等等，安利的话说，这50 % 让谁赚了？让中间环节赚了。
而安利呢？一瓶洗发露从出厂直接到营业代表手中，然后再销售，安利会说，我们的钱全是给营业代表赚的。
直销模式的利与弊
3.2直销案例分析直销就像一把双刃剑，用得好，企业将会蓬勃发展；用得不好，企业可能会陷入万劫不复之地。
下面通过安利和东星公司的案例分析，来讨论直销的利与弊。
案例一：安利1992年进驻中国，采用的销售模式是直销。
其直销的做法是：店铺+推销员。
“店铺销售+雇佣推销员”，这种具有中国特色的混合经营模式产生了“1＋1>2”的市场效应。
2002年，安利（中国）营业额猛增到50多亿元，旗下的纽崔莱营养保健食品更是创下了全国销量第一的神话。
安利的的销售渠道是：厂家——店铺——销售代表——消费者。
为了鼓励推销员，还实行扣人心炫的世袭奖金，只要业绩能够符合公司的规定，安利公司为了鼓励推销员特发其下线的销售额4%的奖金作为酬劳，并且这项奖金将永久存在，并可由子孙继承。
安利的直销网络，就像一棵大树一样，有很多节点，并快速无限的延伸出去，在中国获得巨大成功。
实行直销的安利，以顾客的需求为中心，企业的直销员直接与消费者接触，便于对消费者及市场的调查了解，可以降低企业市场调查的费用，从而使产品的成本降低，在同类产品的竞争中占据有利的地位，同时顾客对产品的反馈信息能快速传达到安利公司，为安利公司改进产品提供了宝贵的意见。
从某种程度上说，安利公司是进驻中国并采用直销模式的成功典范。
下表是安利历年的销售额：3.3直销的优点由安利公司的案例，我们可以看到，安利中国自1995年以来，除了个别年份以外，销售额保持稳定增长。
在2008年，当金融危机席卷全球，购买力普遍下降，各企业业绩大幅下降时，安利中国的销售额却从2007年的138亿增长到2008年的176亿，这与安利中国所采取的营销方式是分不开的，这表明安利公司的直销方式是符合时代发展趋势的，有许多值得学习的优点的，为许多销售不畅的企业提供了借鉴。
①从企业的角度出发，通过安利公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的优点主要包括：（1）降低产品价格，提高企业产品的竞争力。
安利到底是不是传销, 直销和传销究竟差别在哪里,真相大白了【精品文档】
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摘要：安利到底是不是传销已经是争论很久了，今天我想和大家分享一下关于安利的具体情况。
亲身经历表明，安利有着合法证书。
我也曾经接触过安利。
安利是一家外国企业，主要是靠卖产品为主，有一次在郑州人民大会堂举行了一次会议，我才发现整个郑州参与安利营销的人员竟然达到了惊人的2000多人，而且其中很多人都是高收入，职位已经很高的了。
这一点其实和传销特别像，让我心存疑虑。
但是不得不提的是，安利确实拥有着合法的经营证书，而且在郑州多地还开了线下实体店，顾客还挺多的。
而且这家公司还收购了很多全球知名品牌，也确实是一个正规公司。
不过最后我仍然是迫于“安全”的考虑以及观念的不同而离开，毕竟就算是正规公司也是搞销售的，和我的梦想相去甚远。
传销和直销的差别究竟在哪里呢？事实上，其实直销是一个比较好的一个概念，直销就是厂家直接将货物卖到用户的手里，不用经过中间商的层层转手，能够让用户节省很多钱。
但是直销的经营体制却与传销重合了，让人不得不谈之色变。
所以国内的直销机构都死掉了，只剩下安利这样的外国企业还在支撑了。
传销和直销的差别在于会不会让你缴纳钱，有没有自己的品牌产品，有没有自己的工厂，有没有宣传，有没有自己的实体店。
这还是很容易区分的。
目前腾讯和安利正在大力合作中，这也再一次为安利正了名，目前安利在全国各个公共场所都有宣传，如果是传销的话，你见过这么嚣张的传销吗？不过脚踏实地的在合法范围内挣钱才是王道，君子虽爱财，但取之有道。
当然，不是让大家去做安利，我本身也并不觉得安利很好，它只是我今天举的例子而已。
互联网时代，挣钱的方式其实很多，随着我国经济文化水平的不断提高，人们的生活相对来说也是越来越富裕，挣钱也就越来越轻松。
所以，开启你的头脑，好好的去闯出自己的一片天吧，但是切记要取之有道。
作者寄语：哪里有什么可以直接登顶的人生，只有根据反馈不断迭代的过程。
安利公司在中国的发展主要受哪些外部环境的影响
一、安利公司在中国的发展主要受哪些外部环境的影响？PEST环境分析：Political 政治与法律环境：1、1998年4月21日，为打击传销。
国务院出台《关于禁止传销经营活动的通知》；2、紧接着，政府规定，外商投资传销企业必须转为店铺经营；（造成安利销售额跌落到3.2亿元人民币）；3、两个月后，中国政府下达通知，准许安利、雅芳等10家外商投资企业转型经营。
4、1998年7月安利成为了第一家获得国务院部门批准的“店铺销售加雇佣推销”模式转型经营的公司。
5、2005年9月国家出台《直销管理条例》，安利对经销商的工作内容、计酬方式进行重大的调整。
6、2006年安利获得了国家商务部批准的直销经营许可证。
Economic 经济环境分析：1、1998年安利多层次直销模式传入中国内地后，经过“中国特色”变种后，演变为“老鼠会”扰乱经济秩序，摧毁社会信用；2、1998年禁止令出台，安利亚太地区有限公司的股票在纽约股市缩水20%。
3、1998年禁止令出台，其他国际直销公司纷纷从中国市场“收兵”，为安利创造了有利市场条件；Social&culture 社会文化环境分析：1、中国消费习惯的改变，受广告影响大，安利一改直销企业不做或极少做广告的惯例，做出了一系列迎合中国消费习惯的举措。
2、国民经济一直在增长，居民消费水平不断增高。
Technological 技术环境分析：1、安利采用“店铺销售加雇佣推销”的模式经营，在中国以最小的代价，保留了自己的核心能力；2、2006年安利进入一个全新的直销业务模式，即通过安利销售代表、直营店铺和授权的服务网点等渠道，为广大消费者提供品质卓越的多元产品。
二、安利公司为什么能成为中国直销业的领袖？1、安利公司配合政策法规的要求，在其他企业退出的时候妥协改变经营模式，求得继续发展；2、安利公司注重企业外部环境，能够根据变化时实的做出应对措施；3、安利公司能够迎合消费者需求提供多元化、高质量的产品，树立企业品牌形象；4、安利企业自身的灵活多变，经营模式的变化，产品的改革，工作内容的变化，都使得安利能够在众多直销企业中出类拔萃！5、正如安利中国副总裁黄德英所说：“适应市场环境的需要、配合政策法规的要求，是企业发展所必须遵循的原则。
案例十一安利失利中国
上海人有市场的精明，但安利突入其来的规则也使安利的上海直销员们措手半，没有／不给退货，岂不要亏了直销员。也有不少直销员说，直销经验告诉他们，做安利只会赚不会赔，一年一笔生意不做，也可以退回空瓶，白用元货。至于说／以上才退货的规则是否合理，安利(中国)公司则予以回避。美国安利公司是世界上最大的直销公司，然而一项新规定却使其后院起火。到底是谁之过?
案例十一:"安利"失利中国
美国安利公司是世界上最大的直销公司，经营业绩连续多年攀高。年代，安利进军中国，在中国设立了上海安利(中国)日用品公司。然而这一次，安利没有取得类似在其它国家的成功。
年月日上午，上海安利(中国)日用品公司的大厅里乱成一团。刚刚还排成长龙等待退货的直销员迅速演变成“声讨”的人群，人们高声叫骂，甚至整狠踢着退货的挡板，恨不得对经理拳脚相加。
问பைடு நூலகம்：
、安利公司新出的规定为什么会引起直销员们的声讨?
、如果你是安利公司的相关负责人，在进入中国市场时会怎样做?
、安利公司在上海的直销工作的失误，其症结是什么?
安利进军上海以来，常常遇到直销员退货的麻烦。有的直销员甚至一次扛麻袋空瓶，一下子退回万元。有的直销员则走街串巷回收空瓶。有个个体发廊兄弟轮流加入直销，轮流退货，全年免费使用安利产品。安利在全球退费率为％左右，而在上海超额甚多，每天退款多达万元，还倒贴万元产品。于是安利公司开始追踪调查直销员是否在进行“恶意退款”。按照安利的规矩，如果直销员恶意退款，安利有权拒绝，不支付现金。
中国直销企业的发展——以安利为例
安 利 公 司 在 直 销方 面 虽然 是 公 司 主 要 营 销 战 略 。但 是 在 中 国 化 的
道路上 ， 不得不进行调整， 才 能 更 加 具 有 竞 争 力 。安 利 的 直 销 进 行 充 分
直 销 企 业在 中 国未 来 的发 展 还 有 很 长 的路 要 走 。安 利 公 司 的 成 功 并 不 代 表 所 有 的直 销 企 业 都 可 以从 直 销 获 取 最 大 的利 益 ，发 展成 为 行 业 的 巨 头 。 对 于 中 国企 业 来 说 ， 直 销 模 式 必 须 进 行 合 适 的调 整 ， 转 变 经
同 。在 大 的品 牌 取 得 成 功 之后 ， 进行新 品牌打造和系列产品开发 ， 成 为
、
直 销 模 式 在 中 国 发 展 的 辛 路 历 程— — 以 安 利 为 例
上 个世纪 ４ Ｏ年代 。 在经 济危机 的大环境下 。 美 国企业开始 思考如
何 节约成本提高销售效率 ， 在 经 过 一 段 时 间 的实 践 之 后 ， 它 们 创 造 性 地
三、 中 国 直 销企 业 的未 来 发 展
养 为 目的 的优 质 产 品 ．通 过 安 利 的 直 销 渠 道 在 中 国很 快 占有 了 大 量 市 场， 但 是 随之 而来 的 直销 跟 风 与传 销 经 营 ， 给 安 利 公 司在 中 国 发 展 带 来 了不 小 的挑 战 。
（ 二） 文 折 中前 进
经济论坛
中国直 销企业 的发展
以 安 利 为例
安 利 衢 州 分 公 司 许 雯
摘要： 销 售 在 企 业 的 经 营 管 理 当 中 占有 重 要 地位 。 尤 其 是 合 理 的 销 售 模 式 时 于企 业 盈 利 和 市场 开拓 起 着 重要 作 用 。 美 国安 利 公 司 凭借 直
直销模式的利与弊
直销模式的利与弊商业模式利弊剖析，安利公司截止02/03财年在中国大陆年销售额已经超过了100亿元人民币，并且市场增长迅速，业务稳健，成为在中国大陆最具影响力的外商投资企业之一。
之前，由于非法传销造成的严重社会影响，中国政府于1998年4月发出通知，要求外商投资转变销售方式，这些企业在业务受到重创之后纷纷转型经营。
在所有转变销售方式的外资中，安利不是最早进入中国大陆市场的企业，也不是转型最为彻底的企业，但却是转型后经营最为成功的企业。
安利直销商业模式的优势安利采用了店铺并雇佣营销人员进行销售的模式。
截止2004年末，安利公司在大陆开设了140多家店铺，每个店铺的营业面积平均不过1000平方米左右，而安利2004年度销售额估计在150～200亿元之间，也就是说以区区1000平方米左右的营业面积就能创造超过1亿元的年销售额。
其实安利公司几乎所有的销售业绩都是通过营销人员完成的，安利店铺更多地起着物流和仓储的作用。
外界所见安利营销人员全身心投入工作推广业务的情景无不感慨，这些营销人员之所以如此敬业，就在于他们被安利分配制度的魅力所吸引。
安利营销的实质是备受争议的多层次直销模式。
在所有转型企业中，雅芳公司的转型最为彻底，自从1998年7月起，雅芳公司采用单层次直销模式，在全国陆续开设了数千家专卖店。
而安利公司虽然积极配合中国政府的要求，开设了专卖店，但是安利针对营销人员的奖励制度没有作丝毫的改变。
这套近乎完美的分配体系是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，也是安利公司的核心竞争力所在，安利无论怎样适应经营环境的变化，始终都不愿改变这一分配制度，这种奖金分配制度吸引了无数充满自信和具有活力的人才加入安利营销队伍。
对安利营销人员来说，这种分配制度对所有的加入者都以其个人和所建立的营销网络的销售业绩作为唯一的评价尺度，只要安利营销人员经过努力建立了稳定的销售网络之后，收入较为稳定，并且上不封顶。
安利进入中国大陆十余年来，有许多营销人员经过辛勤劳动，也的确获得了巨大的财富。
安利中国市场营销环境分析
安利中国市场营销环境分析11S012010081507 刘志韬一、宏观环境分析首先就安利这样的企业来分析，市场等于人口加购买力，人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。
下面我们就从这几个方面开始探讨安利受人口环境因素的影响：1．人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素，一般说来，人口规模越大，市场容量越大。
我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场，安利于是来到中国。
2．中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力，老龄化趋势，特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。
第二，就经济环境来分析其收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件：1．社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。
2.收入与支出方面，近年来，中国的GDP以每年约百分之十的增长率增加，可作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础；于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。
消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间；相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。
第三，就社会文化环境分析其在教育水平、语言文字、价值观念、审美观、风俗习惯以及宗教信仰的发展中给以安利带来的销售影响：1、随着我国加大对教育水平的发展，使得经济水平相对提高，人们的价值观念和消费水平也得以提高，追求者品质的享受，安利也在此过程中不断顺应人们消费观而完善自身，同时消费者的文化知识的提高也使得安利在营销活动过程中顺利的进展。
安利 危害社会的毒药
安利危害社会的毒药1. 引言安利，又称传销，是指通过组织会员购买公司产品，并迫使会员发展下线成为下级分销商，以获取更高级别的回报。
安利在社会中广泛存在，并对个人和社会造成严重的危害。
本文将分析安利的危害性，并提出应对措施。
2. 安利的危害2.1 经济危害安利的经济危害是最为直接和显著的。
由于安利的组织结构，参与者往往需要付出巨大的经济成本，购买公司的产品和加入费用。
然而，大部分参与者却很难从中获得高额回报。
安利的回报模式使得少数人获益，而大多数人陷入经济困境，甚至丧失了家庭的财产，导致个人破产，家庭破裂等严重后果。
2.2 社会危害安利不仅仅对个人经济造成危害，对社会整体也会带来负面影响。
首先，安利的经营模式属于非法传销，违反了国家相关法律法规。
这种非法行为侵害了正常市场秩序，破坏了社会经济的健康发展。
其次，安利通过扩大下线人数来获取利润，这种招聘行为往往伴随着夸大宣传的手段，误导了大量的参与者，使他们迷失在所谓的利益和梦想中。
3. 应对措施3.1 加强法律法规为了有效遏制安利的传播，必须加强法律法规的制定和执行。
相关部门应该更加严格地打击非法传销行为，对于违法者给予重罚，维护正常市场秩序。
此外，应当加强对安利活动的监管力度，对于涉及虚假广告、误导宣传等行为，及时采取行动予以制止。
3.2 增加公众意识公众对安利的认识和了解程度不高，容易受到夸大宣传的影响而陷入传销的陷阱。
有关部门应当加大宣传力度，加强对安利危害的宣传和教育，提高公众的警惕性和防范意识。
此外，应该推动媒体对安利的深入报道，揭露其黑暗面，使更多的人了解安利的危害性。
3.3 加强执法力度除了加强法规制定和宣传教育，对于那些从事安利活动的个人和组织，应该加强执法力度进行打击。
相关部门可以通过加大巡查和检查力度，及时发现和制裁违法行为，防止安利的扩散。
同时，应该建立举报机制，鼓励公众积极参与打击安利活动，形成全社会共同抵制的合力。
4. 结论安利作为一种危害社会的毒药，给个人和社会带来了巨大的损害。
直销在中国将是必然趋势
直销在中国将是必然趋势在中国，很多人因为曾经被一些不懂直销的人，不会做直销的人用一种不好的心态伤害，所以变得谈“销”色变，当然这种心情是可以理解的，因为在中国大部分的人都会是一朝被蛇咬，十年怕井绳！可是在中国，我们不得不承认的事实是，安利尽管在被别人不理解并排斥15年之久的今天，每年赚中国的土地上赚了220亿人民币！这说明什么？说明这种经济模式是可行的！我是一个中国劳动部认证的创业培训师，一直在教育传统的老板如何选择事业机会？如何经营好自己的企业？我一直在关注中国现在的传统老板，他么所面临的发展的瓶颈，我不断的分析，结果发现其实他们不缺什么，真正缺的就是一个好的商业模式！而这个模式必须符合中国的国情，我从几个方面来分析一下直销在中国的发展趋势：一、从政府的角度来说。
1、中国政府在2000年加入WTO，当时就有签订一份合约，合约中有一条规定：“中国政府必须在2004年全面开放门户，与国际接轨”，可是到现在为止，欧美国家，通过直销进入家庭的产品已经超过50%，二而在日本和韩国等国家，通过直销进入家庭的产品接近80%，可是在中国----人口总数超过全球人口五分之一的国家，通过直销进入家庭的产品还没有超过3%，中国自己民族的直销公司屈指可数，这意味着全球各个国家都在盯着中国这块肥肉！在这个时候，中国在不开放直销的话，恐怕就很难向WTO 交代呀！也许你会说中国现在强大了，咱们不怕！话事这么说，可是事实上中国还没有强大到可以主导国际地位的程度，就像中国的人民币不得不升值一样的道理！2、中国现在有一个影响中国治安的很重要的问题，大家一定要看到，就是就业问题,每年中国大大学毕业生，至少有600万以上毕业就面临着失业，如果这些人都没有工作的话，中国会是一个什么样的状况呀？也正因为这样，中国政府每年才会拨出一大笔的钱来推行“SIYB"中国项目，目的就是通过创业来代替就业问题！但是创业并不是一个很简单的事，要有一定的资金，要有一定的经验等，要求相对比较高，而直销，就是一个非常好解决就业问题的平台，直销的门槛相对比较低，没有文凭的限制；不用太多的资金，甚至根本就不算投资，只是换个品牌消费、换个地方购买东西就可以实现投资，也就是说将消费转为投资；没有年龄的限制，只要你成年，或者说只要你还活着都可以来经营直销！胡锦涛总书记和温家宝总理都在两会上说：”中国将大力支持直销，尤其是中国的民族直销企业“！3、从中国的社会再教育来看，中国普及9年制义务教育，也就是到了初中以后，有很多人没有办法读大学甚至读高中，那这些人如果到工作岗位上无法得到比较好的教育的话，就很有可能成为社会上的底层，影响社会的治安。
国家为什么不取消安利
国家为什么不取消安利
安利为什么不被禁止，之前在知乎上看到过一个回答，觉得还挺有意思的，这要从国家为什么允许直销说起，直销是经济发展的必然，直销的出现一定程度推动了国家经济，虽然作为传统销售的补充，但是可以拉动外商投资，外资企业在国内建厂，增加了产业投资，促进周边经济，驱动消费升级。
而直销对企业也有积极的影响，1.降低流通成本，这种营销方式省去了中间的环节，降低了产品的流通成本。
2.有利于提高市场竞争力，直销要发展多数要依赖口碑，如果企业想要站稳，必须要保证产品的质量，口碑，提高自身的竞争力
3.减少劣质产品出现
直销产品从研发到生产到最终到消费者手中，都是企业最看重的，直销公司为了树立良好形象，往往会非常重视产品的研发，质量管控，因此一定程度减少劣质产品
4.提供个性服务
不同于零售产品，直销产品在销售过程中，更体现一个直销员的知识水平，服务，以及综合素质，所以直销产品的销售过程中，是一个提供个性服务的过程。
直销员为了销售产品需要给自己培训，提升自己。
说了这么多，再绕回来我们的问题，因为直销的好处显而易见，所以国外的直销企业近年来都在中国投资建厂，安利是95年正式获得我国拍照的，而管理经验除了有美国那一套以外，还结合了中国特色，客观来说，是推进了我国的直销业发展，同时也提供了参考模板，国内很多直销公司纷纷效仿安利的管理经验发展。
因此，安利不会被禁止，只要是合法、合规的经营，国家不会禁止。
MBA 案例分析(28)安利在中国转型成功
[MBA案例分析](28)安利在中国转型成功钮海津（A0603079）科目：分销渠道设计与管理第2章：分销渠道的要素与形成机制案例：《安利在中国进行的分销渠道转型》讨论题：1：安利分销渠道的基本要素包括哪些内容？2：安利分销渠道的现象形态是怎样的？3：安利分销渠道转型的原因与方法？4：你对安利分销渠道转型有何建议？一、安利分销渠道的基本要素1、在固定零售店铺以外，将产品以面对面方式直接销售给消费者。
2、减轻铺租、员工薪酬和广告开支，使直销业更能适应经济环境的变迁和满足消费者的需求。
二、安利分销渠道的现象形态1、安利（中国）投资1亿美元，在广州经济技术开发区建设有占地5.8万平方米的大型生产基地，生产自己所销售的多种产品。
2、安利在中国设有55家店铺，分布在22个省、4个直辖市。
安利营业代表目前销售的产品有112种，包括13种家居护理用品，21种个人护理用品，71种美容护肤品，与7种营养补充食品。
因顾客对产品不满意而退货占总销售额的0.25％。
三、安利分销渠道转型的原因与方法1、随着国际性直销公司进入中国发展，一些打着直销旗号的金字塔诈骗公司也开始涌现，在1989年至1998年的10年间传销欺诈多有发生。
为彻底根除传销欺诈，1998年4月21日，中国政府颁布传销禁令，在全国范围内禁止传销(包括直销)经营活动。
2、1998年7月，经国家外经贸部、国家工商局和内贸局联合批准，安利（中国）采用“店铺销售加雇佣推销员”，的方式全面恢复经营。
为尊重国情，配合管理，安利（中国）按政府规定进行全面转型，对原有销售方式作出重大调整，由无店铺直销转为店铺销售加雇佣推销员方式运营。
安利（中国）严格按照国家有关规定彻底转型，规范管理，摸索出一条既符合中国国情又保留了安利特色的发展道路。
3、安利公司根据国家相关法律法规定了严格的售后服务及顾客退货制度。
相关制度均全部明文规定，公开透明。
推销人员及顾客均可照此规定维护自身权益。
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解析安利直销模式在中国是否可行
解析安利直销模式在中国是否可行
安利在中国化妆品的市场占据了很大的比率，安利的成功毫无疑问，抛开产品本身来说，它的营销模式也让人津津乐道。
像是采用同类直销模式的雅芳，玫凯琳等，都取得了不俗的成绩。
但随着一些问题曝出。
这种模式也受到质疑。
日前有媒体报道称，安利直销员是赔钱经营，而安利模式也再次受到质疑。
有不少直销员在做安利期间赔了不少钱，少则几万，多则几十万，甚至有因为做安利直销而导致家庭破裂。
安利直销模式在中国到底是否真的成功，且让我们先来一探究竟。
安利在中国
安利是美国最大的直销企业，由杰·温安洛和理查·狄维士于1959年在家中的地下室成立。
安利（中国）日用品有限公司1992年在中国成立，成为当时国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
1995年，安利正式进入中国大陆。
安利的直销模式是产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接流通到客户，减少了中间的流通环节，这样就保证了售前、售中、售后服务，也能让客户得到更好的服务。
安利在刚开始进入中国的时候主要采用的是海外传统方式经营，为了顺应中国国情，1998年安利打破海外运营近40年的传统，采用了国家规定的"店铺销售加雇用推销员"经营方式。
同时还大力进行广告策略和市场推广活动，并收到了良好的效果。
2003年，安利（中国）营业额达到全球第一的水平。
2009年安利与中国电信形成了战略合作并率先步入了3G时代，在当年的销售额达到200亿人民币。
据了解，直销的最大特点是多层次信息网络营销，而这种营销最大的弱点就是效率低和销售人员成本高。
为了提高销售效率，直销公司又会采用提高价格、建立网络、在熟人间销售、大量培训等方法来提高销售。
正如《直销的本质》所说，在整个销售过程中，直销公司、直销人员、顾客是三个主要参与的角色，在提高销售效率的结果是直销公司没有承担人员销售的主要成本，却利用人员销售的优势获得市场，降低了经营成本、取得了效益，是最大的赢家；而直销人员付出了努力却获得很少的收入，顾客也购买了价格相对高的产品，无法形成多方共赢的局面。
而对于大部分销售人员来说，获得高额收入是其工作的主要动力。
面对这种矛盾企业应该选择平衡点呢？
在之前也有一位曾在安利公司做到"钻石"级别的经销商透露"在安利公司的经销商环节，暗藏着18个子环节，这就是安利经销商的18个级别。
每个经销商都隶属于某个团队某个更高级的经销商，而每个团队每个更高级的经销商又都隶属于更大的系统和与
之相对应的更更高级的经销商，安利公司财务部佣金组在发放佣金的时候要为每一级经销商提留相应的佣金。
启示
安利的这种模式让很多人都产生了质疑，销售额达可以到200亿的企业居然连中高层以上人员都赚不到钱，这不得不去反思。
这不仅仅需要安利去反思，更值得所有直销企业去反思，特别是在具有中国特色的中国。
众所周知，企业要发展，就需要人才；人才的去留，很大程度上决定于企业的人才激励机制。
安利利用销售人员获得利益，却
无法将利益反哺给销售人员，这无疑是其弊端所在。
而对当下的日化企业来说，人才激励机制也同样有待完善，不然在"人才"主导"战争"的21世纪，失败只是时间问题。
大到职业经理人，小到普通员工，他们都需要一种价值认同，他们工作的最终目的，就是使自我价值得以实现，因而如何围绕"员工自我价值需求"去制定科学、合理、完善的人才激励机制，是关键所在。
21世纪，是一个共赢的时代。
对于企业来说，只注重从员工身上获取短期利益是肤浅的。
注重对员工培训，激发员工热情，以员工升值推动企业升值，谋求更长远的发展，才是应走之路。