2018中级会计职称考试财务管理第九章收入与分配管理(精美课件)
会计职称-中级财务管理-第九章 收入与分配管理(17页)
第九章收入与分配管理【考情分析】1.本章近三年题型、分值分布2.本章主要考点总结考点一：收入与分配管理概述★【例题·单项选择题】（2012年）下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（）。
A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提『正确答案』D『答案解析』根据公司法的规定，法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。
当法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，而不是任意盈余公积金。
【例题·单项选择题】（2014年）下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（）。
A.向股东分配股利B.提取任意公积金C.提取法定公积金D.弥补以前年度亏损『正确答案』A『答案解析』根据教材净利润的分配顺序，最后是“向股东（投资者）分配股利（利润）”。
考点二：收入管理★★★【例题·多项选择题】（《经典题解》第287页多选题第1题）下列关于销售预测的定性分析法的说法中，正确的有（）。
A.营销员判断法具有较多的主观因素和较大的片面性B.在专家判断法中，专家小组法的客观性较德尔菲法强C.采用德尔菲法进行销售预测时，需要通过不记名方式参考别人的意见来修正本人原来的判断D.产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充『正确答案』ACD『答案解析』专家小组法，即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法，此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差，所以选项B的说法不正确。
【例题·多项选择题】（《经典题解》第287页多选题第2题）下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的有（）。
A.专家判断法B.移动平均法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法『正确答案』BC『答案解析』定量分析法，也称为数量分析法，它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类，趋势预测分析法又包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。
中级会计-财务管理9收入与分配管理(1)
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第九章收入与分配管理一、收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义1•集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3•是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则1•依法分配2•分配与积累并重3•投资与收入对等4•兼顾各方利益二、收入与分配管理的主要内容（一）收入管理1、销售预测分析（1）定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法（2）定量：趋势预测分析法，因果预测分析法2、销售定价管理（1）基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等（2）基于市场需求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法（二）纳税管理1、筹资纳税管理：息税前报率大于债务利息率2、投资纳税管理：直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划;直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。
3、营业纳税管理：购产销环节管理4、利润分配纳税管理：①所得税纳管理②股利分配纳税管理5、重组纳税管理：通过重组长期降低纳税义务；筹划支付方式以达到企业重组的特殊性税务处理条件。
（三）分配管理（按顺序）1、弥补以前年度亏损2、提取法定公积金（①第1项后按10%提取，累积》注本50%可不再提取；②可用于弥补亏损或转增资本，但转增后法积余额应》注本25%）3、提取任意公积金4、分配股利第二节收入管理（量与价）一、销售预测分析第一节收入与分配管理的主要内容培根（一）销售预测的定性分析法1、营销员判断法（意见汇集法）2、产品寿命周期分析法：萌芽、成长、成熟、衰退3、专家判断法：（1）个别专家汇集法：顾名思义，不集体讨论（2）专家小组法：集体讨论（3 ）德尔菲法（函询调查法）：函询各专家意见汇总，再反馈给各专家参考反复修正（二）销售预测的定量分析法1、趋势分析法（1）算术平均法：略。
中级财务第九章 收入费用和利润PPT课件
（二）按在经营业务中所占比重的分类
主营业务收入 其他业务收入
07.08.2020
5
第二节 收入的确认与计量
所谓收入的确认，是指收入应于何时入 账并列示于利润表之中 所谓收入的计量，是指收入应按多大金 额入账并列示于利润表之中 收入的确认和计量应根据不同性质的收 入分别进行
07.08.2020
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A公司
主营业务收入 ⑤
200000 应交税费
34000
应收账款 ⑨
234000 234000
银行存款 234000
库存商品
120000
①
委托代销商品 ⑥
120000 120000
主营业务成本 120000
B公司 银行存款
主营业务收入 ③
240000
银行存款 280800
234000
13600
银行存款
600
（2）结转主营业务成本
借：主营业务成本
56000
贷：库存商品
56000
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当企业销售商品不满足收入确认的条件时： 企业应设置“发出商品”、“委托代销商品”等科 目，核算已经发出但尚未确认销售收入的商品。 期末，“发出商品”、“委托代销商品”等科目的 余额，应列入资产负债表的“存货”项目。
的影响
07.08.2020
3
一、收入的概念与特征
特征：
（一）企业日常活动形成的经济利益流入 （二）可能表现为资产的增加或负债的减
少，或者二者兼而有之
（三）收入必然导致所有者权益的增加 （四）收入不包括所有者向企业投入资本
导致的经济利益流入
财务管理第九章收入与分配管理
预计2018年分值12分左右【考点二】销售预测分析（一）销售预测的定性分析法，即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。
此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，专家在互不通气的情况下，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果（二）销售预测的定量分析法（适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测）较算术平均法更为合理，计算也较方便，因而在实践中应用较多适用于销售量略有波动的产品预测）运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。
采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。
因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数）2.前面第二章财务管理基础录制课件中讲过，故不再重复）销售预测分析方法定性分析法营销员判断法专家判断法产品寿命周期分析法定量分析法趋势预测分析法因果预测分析法【考点三】销售定价管理1.实现利润最大化2.保持或提高市场占有率3.稳定价格4.应付和避免竞争5.树立企业形象及产品品牌注意：应当以全部成本费用为基础来定价；变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。
（单价=单位成本+单位利润+单位税金）=单位成本×（1+成本利润率）= 单位成本= （单位固定成本十单位变动成本）= （目标利润总额+完全成本总额）前提是增加的产品不负担固定成本）= 单位变动成本×（1+成本利润率）E=△Q/Q产品定价方法以成本为基础定价全部成本费用加成定价法保本点定价法目标利润定价法变动成本定价法以市场需求为基础定价需求价格弹性系数定价法边际分析定价法（1）现金折扣（2）数量折扣（3）功能折扣(4)专营折扣（5）季节折扣（6）品种折扣（7）网上折扣（8）购买限制折扣（9）团购折扣（10）预购折扣（11）众筹折扣（12）会员折扣规范企业纳税行为、合理降低税收支出、有效防范纳税风险。
第九章 收入分配管理 第4节分配管理
第 26 页
2020 年中级会计职称《财务管理》
第九章 收入与分配管理
方案所需的权益资本额为：2000×60%＝1200（万元） 公司 2019 年度可以发放的股利为：1500-1200＝300（万元） 4.低正常股利加额外股利政策 是指企业事先设定一个较低的正常股利额，每年除了按正常股利额向股东发放现金股利 含义 外，还在企业盈余较多、资金较为充裕的年份向股东发放额外股利。 （1）赋予公司较大的灵活性，使公司在股利发放上留有余地，并具有较大的财务弹性； 优点 （2）使那些依靠股利度日的股东每年至少可以得到虽然较低但比较稳定的股利收入， 从而吸引住这部分股东。 （1）由于各年度之间公司盈利的波动使得额外股利不断变化，造成分派的股利不同， 容易给投资者造成收益不稳定的感觉； 缺点 （2）当公司在较长时期持续发放额外股利后，可能会被股东误认为是“正常股利”， 一旦取消，传递出去的信号可能会使股东认为这是公司财务状况恶化的表现，进而导致 股价下跌。 适用 对那些盈利随着经济周期而波动较大的公司或者盈利与现金流量很不稳定时，低正常股 范围 利加额外股利政策也许是一种不错的选择。
含 定增长。公司只有在确信未来盈余不会发生逆转时，才会宣布实施固定或稳定增长的股 义 利政策。在这一政策下，首先确定的是股利分配额，而且该分配额一般不随资金需求的
波动而波动。 （1）稳定的股利向市场传递公司正常发展的信息，有利于树立公司的良好形象，增强投 资者对公司的信心，稳定股票的价格； 优 （2）稳定的股利额有助于投资者安排股利收入与支出，有利于吸引那些打算进行长期投 点 资并对股利有很高依赖性的股东； （3）为了将股利或股利增长率维持在稳定的水平上，即使推迟某些投资方案或暂时偏离 目标资本结构，也可能比降低股利或股利增长率更为有利。 缺 （1）股利的支付与企业的盈利相脱节；（2）在企业无利可分时，若依然实施该政策， 点 是违反《公司法》的行为。 适 用 通常适用于经营比较稳定或正处于成长期的企业，但很难被长期采用。 范 围 3.固定股利支付率政策 含义 公司将每年净利润的某一固定百分比（股利支付率）作为股利分派给股东。
2018年中级会计职称考试讲义《中级财务管理》第九章 收入与分配管理
第九章收入与分配管理考情分析本章属于重点章节，内容多，也有一定的难度。
主要考点包括收入与分配管理的主要内容、分配管理、纳税管理、销售定价管理、销售预测分析和股利政策的相关内容。
从历年考试情况来看，本章各种题型都可能涉及，预计2017年本章分值在12分左右。
最近三年本章题型、题量及分值分布知识框架第一节收入与分配管理的主要内容【14单选】一、收入与分配管理概述（一）收入与分配管理的意义1.集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3.是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则1.依法分配2.分配与积累并重3.兼顾各方利益4.投资与收入对等【例题·单选题】下列不属于收益分配应遵循的原则是（）。
A.依法分配B.股东利益优先C.分配与积累并重D.投资与收入对等『正确答案』B『答案解析』收益分配的原则包括：依法分配、分配与积累并重、兼顾各方利益、投资与收入对等，故选项B不正确。
二、收入与分配管理的内容（二）纳税管理（三）分配管理公司净利润分配应按如下顺序：【提示1】法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。
当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。
【提示2】法定公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
【2014考题·单选题】下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（）。
A.向股东分配股利B.提取任意公积金C.提取法定公积金D.弥补以前年度亏损『正确答案』A『答案解析』根据《公司法》规定，净利润分配的最后是“向股东（投资者）分配股利（利润）”。
【例题·多选题】以下对股利分配顺序的说法不正确的有（）。
A.法定公积金必须按照本年净利润的10%提取B.法定公积金达到注册资本的50%时，就不能再提取C.企业提取的法定公积金可以全部转增资本D.公司当年无盈利不能分配股利『正确答案』ABCD『答案解析』法定公积金按照净利润扣除弥补以前年度亏损后的10%提取，不一定必须按照本年净利润的10%提取，所以A不正确。
第9章收入与分配管理 ppt课件[1]
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• 职工创造了企业的价值，是企业收入和利润的源泉。因此 ，提供合理的薪资和各种福利，能够激励职工以主人翁精 神积极、高效地工作，创造出更多、更大的价值。
• 2． 收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结 构的重要措施
• 这方面的作用具体体现在：第一，通过收益分配，企业能
形成一部分自行安排的资金，扩大再生产； 第二，企业
• A．依法分配原则 • B．分配与积累并重原则 • C．兼顾各方利益原则 • D．投资与收益对等原则 • 【答案】B • 【解析】本题考核收入与分配的原则。企业的收益分配
必须坚持分配与积累并重的原则，企业通过经营活动赚 2020/10/取28 收益，既要保证企业简单再生产的持续进行，又要不 9 9
度不足弥补的，可以在5年之内用税前利润连续弥补，连
续5年未弥补的亏损则用税后利润弥补。
其中，税后利润弥补亏损可以用当年实现的净利润， 也
2020/可10/2以8 用盈余公积转入来弥补。
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二、收入与分配管理的主要内容
• 2．提取法定公积金
• 提取法定公积金的主要目的是为了增加企业内部积累，扩 大企业再生产。根据《公司法》的规定，法定盈余公积金 的提取比例为当年税后利润（弥补亏损 后）的10％。当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本 的50％时，可以不再提取。法定盈余公积金提取后，根据 企业的需要，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余 公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增 前公司注册资本的25%。
• 根据投资与收益对等原则，企业所有者向企业提供了权益
资金，理应享有所投资企业的收益，而通过收益分配，既
能实现预期的收益，也有利于增强企业未来融通资金的能
力。 2020/10/28
09中级财务管理-第九章 收入与分配管理
第九章收入与分配管理考情分析本章为重点章，内容主要包括收入与分配管理概述、收入管理、纳税管理与分配管理，整体难度不大。
从历年考试情况来看，本章各种题型均有可能涉及，平均分值在10分左右。
本章具体结构如下：【2019需关注】1）销售预测分析的方法；2）销售定价管理的方法；3）纳税筹划；4）各种股利分配理论的主要观点；5）各种股利分配政策的特点级应用；6）确定利润分配政策应考虑的制约因素；7）股票股利对公司的影响；8）股权登记日和除息日的影响；9）股票分割的含义、目的与作用；10）股票回购的含义、情形、动机与影响；11）股权激励的种类、含义、特点与适用性；【学习方法与建议】本章内容较多，考点也较散，但学习难度不大，关键是把握教材的基本内容与例题，同时结合以往考题掌握即可。
第一节收入与分配管理概述知识点：收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.收入与分配管理是企业维持简单再生产和实现扩大再生产的基本条件；3.收入与分配管理是企业优化资本结构、降低资本成本的重要措施；【留存收益角度】4.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。
【税收角度】（二）收入与分配管理的原则（三）收入与分配管理的内容利润分配的顺序【例题·单项选择题】（2018年）下列各项中，正确反映公司净利润分配顺序的是（）。
A.提取法定公积金、提取任意公积金、弥补以前年度亏损、向投资者分配股利B.向投资者分配股利、弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金C.弥补以前年度亏损、向投资者分配股利、提取法定公积金、提取任意公积金D.弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向投资者分配股利『正确答案』D『答案解析』净利润分配顺序为先弥补以前年度亏损，然后提取法定公积金、提取任意公积金，最后向投资者分配股利。
第二节 收入管理定性分析法营销员判断法（非数量分析法）专家判断法产品寿命周期分析法定量分析法趋势预测分析法（数量分析法） 因果预测分析法知识点：销售预测分析★（一）销售预测的定性分析法定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。
中级会计-财务管理9收入与分配管理.docx
第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义1.集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3.是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则1.依法分配2.分配与积累并重3.投资与收入对等4.兼顾各方利益二、收入与分配管理的主要内容（一）收入管理1、销售预测分析（1）定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法（2）定量：趋势预测分析法，因果预测分析法2、销售定价管理（1）基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等（2）基于市场需求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法（二）纳税管理1、筹资纳税管理：息税前报率大于债务利息率2、投资纳税管理：直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划；直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。
3、营业纳税管理：购产销环节管理4、利润分配纳税管理：①所得税纳管理②股利分配纳税管理5、重组纳税管理：通过重组长期降低纳税义务；筹划支付方式以达到企业重组的特殊性税务处理条件。
（三）分配管理（按顺序）1、弥补以前年度亏损2、提取法定公积金（①第1项后按10%提取，累积≥注本50%可不再提取；②可用于弥补亏损或转增资本，但转增后法积余额应≥注本25%）3、提取任意公积金4、分配股利第二节收入管理（量与价）一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法1、营销员判断法（意见汇集法）2、产品寿命周期分析法：萌芽、成长、成熟、衰退3、专家判断法：（1）个别专家汇集法：顾名思义，不集体讨论（2）专家小组法：集体讨论（3）德尔菲法（函询调查法）：函询各专家意见汇总，再反馈给各专家参考反复修正（二）销售预测的定量分析法1、趋势分析法（1）算术平均法：略。
（2）加权平均法：略。
权数选择“近大远小”（3）移动平均法：设m为样本期数，以序列中最后一个m期样本值的平均数作为本期预测值△修正移均法：题目给定前期预测值，本期预测值（见上）减去前期预测值再加本期预测值（见上）EG：给定2001~2012数据，样本期为3期，求2013年，给定前期预测值（即2012年）修正移均法计算：修正预测量=（2010~2012平均数）＋（平均数－前期预测值）（4）指数平滑法设定平滑指数a， Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n （X n为最新实销量，Y n为最新预测量）“近大远小”；在销量波动较大时，可选择较大的平滑指数；反之，可选择较小的平滑指数。
2018中级财务管理第九章-收入与分配管理
2018中级财务管理第九章-收入与分配管理一、单项选择题1、下列关于各项股利政策的说法中，不正确的是（）。
A、剩余股利政策下企业保持目标资本结构B、固定股利政策下各年股利金额相等C、固定股利支付率政策下各年股利稳定增长D、低正常股利加额外股利政策下，股东取得的股利≥正常的低股利您的答案：A正确答案：C解析：固定股利支付率政策下，股利＝股利支付率×净利润，股利随净利润的变动而变动。
2、企业的利润分配涉及企业相关各方的切身利益，受众多不确定因素的影响，“规定公司必须按照一定的比例和基数提取各种公积金，股利只能从企业的可供分配利润中支付”，这个说法指的是法律因素中的（）。
A、资本保全约束B、资本积累约束C、超额累积利润约束D、偿债能力约束您未做该题正确答案：B解析：资本积累约束：规定公司必须按照一定的比例和基数提取各种公积金，股利只能从企业的可供分配利润中支付。
此处可供分配利润包含公司当期的净利润按照规定提取各种公积金后的余额和以前累积的未分配利润。
3、下列各项中，不属于股票股利和股票分割共同点的是（）。
A、都会降低股票的每股价值B、股东持股比例均不变C、所有者权益的内部结构均不变D、所有者权益总额均不变您未做该题正确答案：C解析：发放股票股利会引起所有者权益的内部结构发生变化，但是进行股票分割不会引起所有者权益的内部结构发生变化。
4、缺乏一个能推动企业股价上涨的激励机制的股权激励模式是（）。
A、股票期权模式B、限制性股票模式C、股票增值权模式D、业绩股票激励模式您未做该题正确答案：B解析：限制性股票缺乏一个能推动企业股价上涨的激励机制，即在企业股价下跌的时候，激励对象仍能获得股份，这样可能达不到激励的效果，并使股东遭受损失。
5、通常情况下，下列成本不可以作为定价基础的是（）。
A、变动成本B、固定成本C、制造成本D、全部成本费用您未做该题正确答案：B解析：企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和全部成本费用。
会计职称-中级财务管理基础-第09章 收入与分配管理(41页)
【例题·单选题】下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（）。
A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提【答案】D【解析】根据《公司法》的规定，法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%，当法定公积金的累积额达到注册资本的50%时，可以不再提取。
【例题·多选题】在下列各项中，属于企业进行收入分配应遵循的原则有（）。
A.依法分配原则B.兼顾各方利益原则C.分配与积累并重原则D.投资与收入对等原则【答案】ABCD【解析】企业进行收入分配应遵循的原则包括依法分配原则、兼顾各方利益原则、分配与积累并重原则和投资与收入对等原则。
【例题·单选题】某公司2018年年初的未分配利润为100万元，当年的税后利润为400万元，2019年年初公司讨论决定股利分配的数额。
公司的目标资本结构为权益资本占60%，债务资本占40%，2019年不打算继续保持目前的资本结构，也不准备追加投资。
按有关法规规定该公司应该至少提取10%的法定公积金。
则该公司最多用于派发的现金股利为（）万元。
A.460B.450C.400D.500【答案】A【解析】留存收益=400×10%=40（万元），股利分配=100+400-40=460（万元）。
注意：按现行有关法规规定，可供投资者分配的利润=年初未分配利润+当年净利润-提取的法定公积金（如果有计提任意公积金的情形，也应扣除）。
【考点二】销售预测分析（熟练掌握）☆考点精讲销售预测的方法有多种，主要包括定性分析法和定量分析法。
（一）销售预测的定性分析法1.含义：定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。
【提示】定性分析法一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析的情形。
2.类别：销售预测的定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
中级会计师中级财务管理第九章 收入与分配管理
中级会计师中级财务管理第九章收入与分配管理分类：财会经济中级会计师主题：2022年中级会计职称（中级会计实务+经济法+财务管理）考试题库ID:502科目：中级财务管理类型：章节练习一、单选题1、下列各项中，正确反映公司净利润分配顺序的是（）。
A.提取法定公积金、提取任意公积金、弥补以前年度亏损、向投资者分配股利B.弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向投资者分配股利C.向投资者分配股利、弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金D.弥补以前年度亏损、向投资者分配股利、提取法定公积金、提取任意公积金【参考答案】：错误【试题解析】：根据我国《公司法》的规定，公司净利润分配的顺序是：（1）弥补以前年度亏损。
企业在提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补以前年度亏损；（2）提取法定公积金。
根据《公司法》的规定，法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%；（3）提取任意公积金。
根据《公司法》的规定，公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会或股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金；（4）向股东（投资者）分配股利（利润）。
2、纳税筹划必须坚持的首要原则是（）。
A.合法性原则B.系统性原则C.经济性原则D.先行性原则【参考答案】：正确【试题解析】：纳税筹划必须建立在不违反税法及相关法律法规的前提下，所以，合法性原则是纳税筹划必须坚持的首要原则。
3、甲公司以其所拥有的其他公司的债券作为股利支付给股东，甲公司这种股利支付形式为（）。
A.负债股利B.现金股利C.股票股利D.财产股利【参考答案】：D【试题解析】：财产股利，是以现金以外的其他资产支付的股利，主要是以公司所拥有的其他公司的有价证券，如债券、股票等，作为股利支付给股东。
4、在纳税行为发生之前，在不违反税法及相关法律法规的前提下，通过对纳税主体的投资、筹资、营运及分配行为等涉税事项做出事先安排，以实现企业财务管理目标的一系列谋划活动，属于（）。
会计职称-中级财务管理考点串讲-第九章 收入与分配管理(4页)
第九章收入与分配管理
【本章近三年题型、分值分布】
知识点：利润分配顺序
1.弥补以前年度亏损
2.提取法定公积金：提取比例为当年税后利润（补亏后）的10%；达到注册资本50%时不再提取；转增资本后余额不得低于转增前注册资本的25%。
3.提取任意盈余公积金
4.向股东（投资者）分配股利（利润）
知识点：收入管理
（一）销售预测分析
1.定性分析法
营销员判断法、专家判断法（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法）、产品寿命周期分析法（其他预测分析方法的补充）
2.定量分析法
1）趋势预测分析法
①算术平均法
②加权平均法（权数近大远小）
③移动平均法和修正移动平均法
修正移动平均法：预测销售量＝移动平均结果＋（移动平均结果－预测前期预测销售量）
④指数平滑法
预测销售量＝预测前期实际销量×平滑指数＋预测前期预测销量×（1－平滑指数）
2）因果预测分析法：回归直线法
（二）销售定价管理
1.企业的定价目标：实现利润最大化、保持或提高市场占有率、稳定价格、应付和避免竞争、树立企业形象及产品品牌
2.产品定价方法
1）成本基础定价
①定价基础：全部成本费用（制造成本＋期间费用）、制造成本（不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移）、变动成本（增量产量的定价依据）
②定价方法
2）市场需求基础定价
①需求价格弹性系数定价
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公式 Y—预测值；Xi—第i期的实际销售量；n—期数 适用范围 每月销售量波动不大的产品的销售预测
【教材例9-1】
某公司2005-2012年的产品销售量资料如下：
年度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
销售量 3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600 （吨）
C.满足公司经营管理的需要
D.达到注册资本的50%时不再计提
【练一练】
（2015年多选）下列各项中，属于盈余公积金用
途的有（ AB）。
A.弥补亏损
B.转增股本
C.扩大经营
D.分配股利
第二节
收入管理
17
一、销售预测分析
【练一练】
（2016年单选）下列销售预测分析方法中，属于 定量分析法的是（ B ）。 A.专家判断法 B.因果预测分析法 C.产品寿命分析法 D.营销员判断法
德尔菲法 不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后 由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反
（函询调查法）
馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判
断，如此反复数次，最终确定预测结果
3.产品寿命周期分析法
产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶 段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。 它是对其他预测分析方法的补充。
产品寿命周期
萌芽期 成长期 成熟期 衰退期
销售增长率
不稳定 最大 稳定 负数
预测方法
定性分析法（历史资料缺乏） 回归分析法 趋势预测分析法
【练一练】
（2017年单选）下列各项销售预测分析方法中， 属于定性分析法的是（D ）。 A.加权平均法 B.指数平滑法 C.因果预测分析法 D.营销员判断法
（一）销售预测的定性分析法
1.营销员判断法（意见汇集法）
是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市 场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理， 并得出预测结论的方法。 优点：用时短、耗费少、比较实用 缺点：单纯依靠营销人员的主观判断，有较多的主观因 素和较大的片面性。
2.专家判断法
4.向股东（投资者）分配股利（利润）
【练一练】
（2014年单选）下列净利润分配事项中，根据相关
法律法规和制度，应当最后进行的是（ A ）。
A.向股东分配股利
B.提取任意公积金
C.提取法定公积金 D.弥补以前年度亏损
【练一练】
（2012年单选）下列关于提取任意盈余公积的表
述中，不正确的是（ D）。 A.应从税后利润中提取 B.应经股东大会决议
度亏损
2.提取法定盈 累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。
余公积 可用于弥补亏损或转增资本，但用盈余公积金转增资本后，
法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。 提取法定公积金后，经股东会或股东大会决议，还可以从税 3.提取任意盈 余公积 后利润中提取任意公积金。 这是为了满足企业经营管理的需要，控制向投资者分配利润 的水平，以及调整各年度利润分配的波动。
下，对企业经济交易或事项进行事先规划以减少应纳税
额或延迟纳税，实现企业的财务目标。
筹资纳税管理
确定相对安全的资本结构，保证总资产报酬率（息税前）
大于债务利息率
直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织
投资纳税管理 形式和收益回收方式的策划；直接对内投资和间接投资 主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来策划
营运纳税管理
利润分配纳税 管理 重组纳税管理
对企业日常活动中的采购、生产和销售环节进行管理 分为所得税纳税管理和股利分配纳税管理两部分
通过重组、降低企业的各项纳税义务；在支付方式等方 面进行策划以达到企业重组的特殊性纳税处理条件
（三）分配管理
净利润的分配顺序
1.弥补以前年 5年以内：用税前利润弥补 连续5年未弥补：用税后利润弥补（当年实现的净利润、盈 余公积转入） 提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。
个别专家意见 即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人
汇集法 意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值 即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测
专家小组法
的方法。 【提示】此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威 专家的影响，客观性较德尔菲法差
它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互
收入－成本费用＝利润
（一）收入管理
营销员判断法、专家判断法和产品寿
命周期分析法
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
销售预测
定性
分析
定量
基于成本
趋势预测分析法，因果预测分析法
全部成本费用加成定价法、目标利润
销售定价
管理
法等
需求价格弹性系数定价法、边际分析 定价法
基于市场需求
（二）纳税管理
纳税管理的主要内容是纳税筹划，即在合法合理的前提
2018年中级会计资格考试
——财务管理
第一节
收入与分配管理的主要内容
3
一、收入与分配管理的意义与原则
（一）收入与分配管理的意义
收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳 动者之间的利益关系 收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结
构的重要措施
收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一
（二）收入与分配管理的原则
1.依法分配
收入与分配管 理的原则
2.分配与积累并重
3.兼顾各方利益
4.投资与收入对等
【练一练】
（2007年多选）在下列各项中，属于企业进行收入
分配应遵循的原则有（ ）。 ABCD A.依法分配原则 B.兼顾各方利益原则
C.分配与积累并重原则
D.投资与收入对等原则
二、收入与分配管理的内容
【练一练】
（2010年多选）下列销售预测方法中，属于定性分
析法的有（ ）。 ABD
A.德尔菲法
B.营销员判断法
C.因果预测分析法
D.产品寿命周期分析法
（二）销售预测的定量分析法
1.趋势预测分析法
（1）算术平均法
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，
原理
求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的
要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司2013年的销售量。
（2）加权平均法
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按 原理 照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的