服装企业营销模式转型：如何改造品牌？

服装企业营销模式转型：如何改造品牌？
服装企业从批发到特许经营的营销模式转型，最难选择的就是如何建立新品牌。

在这一方面，可能有些企业会新建一个品牌，也或者有些企业会沿用旧有的批发品牌。

怎样选择，关键是看企业处于一个什么样的市场环境。

新建一个品牌，如果企业积累了雄厚的资金、人力、技术、管理水平，只要策略正确，也许能快速成长。

但对于旧有的销售网络怎样处置，是整合资源优化资源，把旧有的批发经销商进行改造？还是全部弃之不理？如果沿用原来批发的品牌，那么，如何去把原有的销售网点也就是经销商的思想转变过来、如何去重新装修原来的批发档口、建立统一的形象，这些都是亟待解决的问题。

如果这些工作做得不到位，，稍有闪失。

或许说，那有一个细微的地方做得不完善，那么，这个企业的转型就会遭到失败的结局。

M服装企业目前就面临着转型时期如何确定新品牌的问题。

该企业原有一个批发的女装品牌，经过几年的市场耕作，在经销商与消费者心目中，批发品牌已建立起良好的品牌信誉。

但是，面临着批发品牌利润空间的日益减少。

公司计划在今年年底转型，确定了新的营运战略，那就是两条脚走路，一条是以特许经营为主；一条是批发为主。

公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。

于是，在五月份，另外，注册了一个新的服装品牌，想以新的品牌来以特许经营，原本从事批发的女装品牌还是继续批发。

但经过前段时间的操作，新的服装品牌在招商上不是很理想，销售网点一直没有铺开，所以，公司的老板改变了思路。

把新注册的服装品牌作为批发，把原来以批发为主的女装品牌作为特许经营。

但是，作为一位在服装圈经营着有几十历史的老板，深知企业转型，如果沿用旧有的批发品牌，会存在以下几个问题：
1、批发经销商的思想转变问题
相对来说，特许经营的总代理或加盟商比批发经销商的要求更高一些，作为特许经营的加盟商他既要懂得营销、又要懂得市场，具备这二个条件才能把加盟店搞得好。

而作为国内的批发商，普遍来说，水平都不太高。

在过去的市场竞争氛围，或许，他们凭着勇气与闯劲，靠运气在市场上掘得第一桶金。

但是，过去他们的成功，都在市场竞争不是很激烈的情况下，市场的生存空间对各行各业来说，都是比较大。

但是，现在市场已由卖方市场转向为买方市场，在竞争几乎是白日化的市场上，此时此刻，单靠蛮干，已经是行不通的了。

如何规避经营风险、如何以营销来赢得客户、如何在有限的空间创造更大的利润，是特许加盟商必须俱备的要素。

因此，如果以旧有的批发服装品牌来操作特许经营，就必须牵涉到如何转变思想的问题。

另外，企业在转型时，有没有调查过旧有的批发商是否愿意转型，如果，只有50%的同意转型，那么，在旧有的市场网络中重新建立起一套新的营销网络，其困难是非常的大。

2、如何处置淘汰不合格的批发经销商
如何安置那些不合格的批发经销商，这也是一个非常重要的问题。

因为，在企业进行重新筛选网点，选择合作伙伴时。

对原来从事批发经销商，现阶段不符合公司新的要求的，就
必须淘汰。

但如何安置淘汰的批发经销商呢？如果实行一刀切，不符合的就置之不理，那么，就莫免太无情了。

这里，原来有一个失败的例子。

在广州市原来有一家生产牛仔服的企业，也是面临营销模式的转型，他采取的就是以原有的批发品牌作为特许经营的品牌，对于跟随企业几年的批发商，不合格的就马上淘汰掉。

这对原来从事批发的经销商无疑是一个重大的打击，最后一起到公司闹事，对公司的信誉造成了严重的影响，也影响着品牌今后的招商工作。

3、旧有的批发店如何转为特许经营加盟店
原来从事批发的档品，装修风格可能是千人千面。

如果转为特许经营的加盟店，便会有统一的装修风格、统一的货架、统一的广告宣传、统一的陈列等风格的转变。

这时，就面临着如何去改造旧有的批发店。

如果一下子全面铺开，对企业来说，无疑是一个沉重的负担。

另外，也牵涉到，旧有的批发档品或因为位置或因为面积，而无法达到公司的专卖店的要求标准，又面临着一个重新的选址问题。

如果重新选址，那么，旧有的档口如何去处置，如果关闭，又牵涉到租赁合同的问题。

因此，把旧有的批发档口转为特许经营的加盟店也是一个较大的工程。

而这些，作为转型的企业是不得思考的问题。

4、批发品牌在消费者心理形成的消费习性如何改变
原来批发的服装品牌在消费者的心中，已经形成了某些固定的特征，如价廉、服装质量好。

当某天，再看到这个品牌时，却因为该品牌改变了店面的装修、陈列风格、服装款式等。

就因为这些的改变，确要在原来的价格上贵许多。

这样，消费者会接受吗？这是服装企业在营销转型时还是启用旧品牌要面临的首要的问题。

如果消费者不接受，那么，你转型后的服装品牌不管你在店面装修、广告宣传上下多大的功夫，都无济于事。

那么，服装企业的营销模式转型就面临着失败的结局。

因为，在人的印象中，某些东西如果已经以固定的形式印在脑中，就很难的转变。

这也是服装企业所必须考虑的问题。

作为服装企业营销模式的转型，此时的企业可以说是处于一个风口浪尖的阶段。

因为，如果转型不成功，企业就会进入快速的衰退期。

所以，转型能否成功，是关乎企业生死存亡的大事。

但在品牌管理上，是新建一个品牌来操作，还是沿用旧的品牌，这是一个仁者见仁，智者见智的问题。

这两种方法都有利有弊，关键是如何去取舍。

但笔者还是建议新建一个服装品牌，远比把批发的品牌转为特许经营的品牌为容易一些。

当然，对M服装品牌的老板来说，现在品牌的发展方向与营销策略已定。

如何针对转型期存在的问题，有的放矢地去解决，才是关键。

具体的市场操作可从几方面入手。

一、以点带面的改造经销商
在旧有的销售网点中，选择具有代表性的经销商，对其进行改造，从店面的装修、人员的培训、广告宣传、经销商的营销理论的培训。

这种改造，不是一开始就大面积铺开，而是有针对性的选择一些“先进”，以“先进”带动“后进”，由点及面、由小到大，把原来的经销商改造成符合公司要求的加盟商。

这样做有一个好处，一是由具有先进意识的经销商带动那些管理水平落后的经销商，如果实在没法改造，还可以由其经营批发品牌的服装，不会像一刀切那样，引起终端销售网点的动荡。

二、重新进行品牌的定位
重新塑造品牌，这一过程是漫长的。

特别是去改变消费者已经形成的品牌形象，更是任
重道远。

但是，作为转型的企业，对这项工作不得不做。

大卫·奥格威曾说的“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资”，在重塑品牌时，可以把原来好的精华留下来，加入发扬光大，把不好的地方进行改善。

这样，才利于品牌的宣传与推广。