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2013年浙江海洋学院第六届“挑战杯”创业计划竞赛竞赛指南共青团浙江海洋学院委员会2013年6月目录一．前言 (1)二．关于开展浙江海洋学院第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知 (4)三．竞赛流程 (9)四．浙江海洋学院第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品申报书 (10)五．书面评审标准 (12)六．决赛答辩须知 (14)七．答辩评审表 (16)八. 创业计划书撰写纲要 (17)九. 财务及融资分析指南 (22)十.附录 (34)1．第六届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品 (34)2．第五届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品 (36)3．第四届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品 (38)4.浙江省第七届“挑战杯”创业计划竞赛特等奖作品 (40)5.浙江省第八届“挑战杯”创业计划竞赛特等奖作品 (49)前言一、创业计划竞赛简介创业计划竞赛又名“商业计划（Business Plan）竞赛”，起源于美国校园，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队，提出一项具有市场潜力的新产品或服务，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、分析深入、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。

经过由行业资深专家、知名企业CEO、风险投资专家组成的评审团评定，将有发展前途的作品推广到全社会从而取得较大的经济效益和社会效益。

大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。

创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术或创新的服务模式为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。

竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。

二、“挑战杯”创业计划竞赛概况由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的“挑战杯”创业计划竞赛不但是一种创新活动，更是一种科技创业的启蒙教育。

首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛于1999年2月至10月在清华大学成功举办。

竞赛汇集了全国120余所高校的400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新创业热潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、视美乐等。

视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。

此后，上海交大、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学分别承办了第二、三、四、五、六、七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

目前，创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下重要赛事，成为校园文化建设的龙头，并形成两赛隔年举办的格局。

经过数年市场竞争的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为学生素质教育的新载体。

三、我校创业计划竞赛发展情况创业计划竞赛在我校已经举办了五届，近几年，在“挑战杯”赛场上，获得浙江省一等奖1项、二等奖3项、三等奖5项。

通过创业计划竞赛，学生能够不断完善自身创业知识体系，结识了一批志同道和的朋友，提高了自己的各方面素养，并为今后的就业创业之路打下一个良好的基础。

关于开展浙江海洋学院第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知为了培养我校大学生的创新意识、创业能力和争创一流的精神，引导大学生崇尚科学、探索创业，激发大学生创新创业、实践成才的热情，进一步提高学生自主创新水平，增强创业技能。

决定举办2013年浙江海洋学院第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛，同时将该项赛事作为2014年浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的校内预选赛，现将有关事项通知如下：一、竞赛时间2013年6月—2013年12月二、组织单位主办单位：共青团浙江海洋学院委员会承办单位：校学生会三、参赛对象浙江海洋学院在籍的全日制本（专）科学生、硕士研究生。

四、竞赛要求参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提供一个具有市场前景的产品、服务（项目来源包括：已在进行创业的项目；参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作，具体要求如下：1.竞赛以创业计划小组（团队）形式参赛。

竞赛要求参赛者组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组（包括技术人员、财务人员、营销人员等），并以小组的形式参赛。

目前参赛小组的建议人数为4-7人，鼓励跨学院组队参赛（一般情况下由技术所在学院作为申报单位，小组成员也可通过协商明确作品申报单位）。

2.参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析、行业分析的基础上，完成一份能把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。

五、竞赛流程安排整个大赛分为动员立项、参赛准备、校内竞赛、总结表彰等四个阶段进行。

（一）动员立项阶段（2013年6月）各学院要按照通知要求及时部署，在学院内深入挖掘适合用于创业计划竞赛的已创业项目及各类科技成果，包括发明创造、专利技术和科学研究（所有技术成果需经成果所有人授权后方可用于竞赛）等。

请团队于6月23日下午17点前上报学院朱芸枫642595（244221957@），并根据每个成果推荐一名相关专业的学生作为暂定创业团队负责人（表格见附件）。

上报材料：①浙江海洋学院第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛预报名项目汇总表；②浙江海洋学院第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书（“作品简介”可简单写）（二）参赛准备阶段（2013年7月—9月）1．学校将结合竞赛的进程，在短学期组织创业计划竞赛培训和讲座。

学校将邀请有关专家、学者和创业成功人士，就大学生创业的知识储备、能力要求和风险资本市场的运作等主题举办讲座；同时加强对参赛大学生创业团队的指导，内容包括创新创业知识、风险资本运营、资本市场运作、创业计划书的撰写指导等。

请各参赛小组密切关注各讲座的开讲时间。

2.参赛团队根据竞赛要求，在暑期进行市场调研、行业分析、财务分析等工作。

（三）校内竞赛阶段（2013年10月至12月）1.书面初赛各参赛团队将创业计划书、申报表于9月20日之前报送学院分团委（纸质稿交一式三份交至分团委蒋雅美老师，电子稿发送至244221957@）。

学校将邀请校内外专家，对各创业计划书进行全面、严格和公正的评审，决定入围决赛的作品名单，并于10月中旬公布入围名单。

2.决赛答辩进入决赛的作品将进行秘密答辩，学校将根据答辩情况评出最终获奖团队。

（四）总结表彰阶段（2013年12月）在获奖项目中，遴选优秀项目进行公开答辩。

公开答辩结束后，对所有获奖单位和团队进行表彰。

六、奖励措施指导教师及获奖学生等奖励参照学校相关文件执行。

七、工作要求1.提高认识，把握正确导向。

“挑战杯”大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容，各学院要高度重视，认真组织，把竞赛当作当前一项重点工作抓紧抓好。

尤其要把握正确导向，组织有关力量帮助每一个大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为今后就业创业提供实实在在的帮助。

2.做好宣传，营造舆论氛围。

各学院要结合实际加大宣传力度，促使全社会关注大学生的创新创业活动，形成良好的外部环境。

要注意宣传“挑战杯”的统一品牌，进一步扩大活动在大学生中的影响。

其他未尽事宜，请联系：分团委蒋雅美老师655766。

附件：浙江海洋学院第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛预报名项目汇总表共青团浙江海洋学院委员会二0一三年六月七日竞赛流程浙江海洋学院第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书书面评审标准1、执行总结（15分）要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色，包含所有的要点。

2、产品/服务介绍（10分）要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。

3、生产/服务管理（5分）要求：介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量控制与管理等。

力求描述准确、合理、具有可操作性。

4、市场调查和分析（10分）要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。

要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。

5、公司战略（5分）要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。

结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

6、营销策略（5分）要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。

7、管理团队（10分）要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、财务分析与预测（10分）要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。

前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等）。

9、关键的风险和问题（5分）要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

10、融资与资金运营计划（5分）要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略（方式、时间）等。

11、文字表述（20分）参赛作品要求为一份详细而完整的商业计划书，一般应当包括执行总结、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形、表格、调查问卷附件等，由评委进行打分并撰写评语。

要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

决赛答辩须知一、评审程序1.本次比赛的评审过程分书面评审（预赛）和秘密答辩(决赛)两部分。

2.书面评审结束后，从参赛作品中按成绩由高至低选取部分项目参加秘密答辩，并从答辩项目中评选省级“挑战杯”竞赛备战作品。

二、决赛答辩1.公布决赛作品名单后，通知参加答辩的队伍并抽签决定秘密答辩顺序。

2.书面评审成绩带入决赛，占20%。

3.参加决赛答辩的团队必须统一着装，应提前半小时入场，着装不统一者在最后的得分中扣去9分4.秘密答辩分为正式陈述和回答提问两个部分（陈述7分钟，评委提问5分钟），每个团队用时不得超过12分钟。