三亚凤凰岛年度推广传播策略-090917

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黑狐奥美2009年三亚凤凰岛年度推广传播的策略

黑狐奥美2009年三亚凤凰岛年度推广传播的策略

长春特征
长春富豪月消费可达20万元 长春富豪的居住区一般在净月别墅群,坐驾的选择方面,年龄大的青睐奔 驰,年轻富二代喜欢宝马或保时捷。 关于长春富豪们如何选购豪宅,可从长春市几大高档楼盘那里得来的信息 表明,长春富豪在购买豪宅时都特别低调。 意向购房者看上去与普通人一样,甚至比普通人显得更加朴实,但他们的 穿着仔细看都是做工考究的大品牌,随从女士的手包多是LV、GUCCI等顶级 世界品牌。
总消费(RMB) 83,968,518
22,000,000 9,660,000
7,420,000 1,463,500 330,000 210,000 48,000 98,000 30,590 2,500 500,000 500,000
1,750,000 1,800,000
330,000 30,000
20,490,000 3,000,000 3,396,380 8,677,650 2,100,398 131,500
沈阳特征
胡润发布的《2009中国新贵族消费门槛报告》统计 沈阳的千万富豪有6900人,亿万富豪有450人 新贵族的年消费门槛为3284万元 此部分新贵人群生活半径搜索: 青睐的购物场所:新世界百货 青睐的休闲娱乐场所:钟山国际高尔夫,会员卡50万以上
亚龙湾五星级酒店杂志:天域、红树林、 凯莱、喜来登、万豪、希尔顿,每家选一 本
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费用 176000 240000 217000
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亚龙湾高尔夫球会,《高尔夫》
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岛头 机场 三亚湾路 亚龙湾 与电信合作,群发,包月
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目开盘预告
三阶段 2009年12 月底

三亚凤凰岛案例剖析

三亚凤凰岛案例剖析

三亚凤凰岛案例剖析一、地理位置三亚凤凰岛位于中国海南省三亚市,处于三亚湾的入口处,距离三亚市区约3公里,是海南岛最著名的旅游胜地之一。

该岛地形起伏,面积约12.5公顷,自然环境优美,是一处独特的海岛旅游资源。

二、建设历程凤凰岛的开发始于上世纪90年代,最初由一家公司投资建设,主要用于旅游度假。

在建设过程中,该岛曾经经历了一段时期的停滞,后来在政府的主导下重新开发,成为了一处集旅游、会议、娱乐为一体的海岛度假胜地。

近年来,凤凰岛的投资主体和经营方式发生了多次变化,目前由一家大型企业负责管理和经营。

三、岛屿现状凤凰岛目前拥有五星级度假酒店、人工沙滩、海上运动中心、会议中心等设施,是一个集休闲、娱乐、商务为一体的海岛度假胜地。

该岛的酒店设施完善,服务优良,吸引了大量国内外游客前来度假。

此外,凤凰岛还拥有丰富的海洋资源,可以进行各种海上运动项目,如潜水、帆板、摩托艇等。

四、环境影响凤凰岛的开发对环境产生了一定的影响,主要表现在以下几个方面:一是填海造地导致海岛周围生态环境发生变化,破坏了珊瑚礁等海洋生态系统的平衡;二是大量游客涌入给海岛带来了垃圾等废弃物,对海洋环境造成了一定的污染;三是海上运动等人类活动可能对海洋生物造成干扰和伤害。

针对这些问题,凤凰岛管理者采取了一系列环保措施,如建设垃圾处理设施、限制游客数量等,以减轻对环境的负面影响。

五、旅游开发凤凰岛的旅游开发经历了多年的发展历程,目前已经成为海南省乃至全国著名的旅游胜地之一。

该岛充分利用其独特的自然资源和地理位置优势,开发了丰富的旅游产品,如海岛度假、海上运动、会议旅游等。

同时,凤凰岛还通过加强营销宣传和品牌建设,提高了知名度和美誉度,吸引了大量国内外游客前来旅游度假。

六、经济价值凤凰岛的开发对于当地经济的贡献不可忽视。

首先,凤凰岛的建设和发展直接拉动了当地建筑业、服务业等相关产业的发展,为当地居民提供了大量的就业机会。

其次,凤凰岛的旅游收入对于当地政府的财政收入也起到了积极的补充作用。

三亚旅游营销策划方案案例

三亚旅游营销策划方案案例

三亚旅游营销策划方案案例一、背景介绍:三亚是中国最具有知名度和影响力的旅游目的地之一,被誉为“东方夏威夷”。

随着中国居民收入的提高,旅游需求迅速增加。

然而,在旅游业竞争激烈的背景下,三亚的许多旅行商和酒店业者面临着竞争加剧和市场份额下降的问题。

为了增加市场份额并吸引更多的游客,锦江之星三亚店需要制定一套有效的市场营销策划方案。

二、目标市场定位:1. 目标消费者:主要以中国内地居民为主,尤其是中产阶级和年轻人群体。

2. 客户需求:舒适、干净、便利、经济实惠的住宿选择。

3. 客户特点:短期旅游、度假、商务出差等。

三、竞争对手分析:三亚地区的竞争对手众多,如海南华泰玉环温泉度假酒店、国际大酒店等。

它们在价格、设施、服务等方面与锦江之星三亚店存在竞争关系。

因此,锦江之星三亚店需要通过差异化和创新来提升其竞争力。

四、品牌定位:1. 定位:经济实惠的商旅酒店。

2. 宣传词:舒适、温馨、便捷。

3. 品牌形象:专业、亲切、高效。

五、市场营销策略:1. 产品优化:- 客房装修:注重舒适度、干净整洁,提供优质的床上用品、设备和卫生间。

- 免费WiFi:满足客户上网需求,提供免费、高速、稳定的WiFi网络。

- 免费早餐:提供品质口味的自助早餐,包含中式和西式食物。

- 开发特色产品:如通过与当地旅行社合作推出海岛游、喂鸭游等旅游产品。

2. 客户关系管理:- 通过建立会员制度,为会员提供专属优惠和增值服务,吸引并留住忠实客户。

- 定期发送电子邮件、短信和微信公众号推送等方式保持与客户的沟通。

- 增加与客户的互动,例如让客户参与酒店活动、有机会获得礼品等。

3. 市场推广:- 利用互联网广告:通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销等方式增加品牌曝光率。

- 合作推广:与当地景区、旅行社合作,通过互联合作推广、购买旅游套餐等方式增加市场影响力。

- 参加旅游展会:参加国内外旅游展会,展示酒店特色和独特优势,吸引潜在客户。

三亚项目整合推广提案

三亚项目整合推广提案

沿海区域快速发展的背后,有着料想不到的弊端,
一个城市“心脏”的缺失。
“三亚给人的感觉是空洞的,它缺少心脏。比如到苏州,我们可能会 想起‘观前街’;到青岛,我们会想起‘长堤’;到北京,我们当然会去 天安门。而三亚的中心是什么?很难想的起来。你现在看到的三亚有着一 堆东西,却没法串联起来。”
——中国城市规划设计所副所长邓东
嘉鹏的位置
在这样的背景趋势下,嘉鹏无疑是这个核心动力的第一批缔造者,
而项目则是三亚新格局的起点。பைடு நூலகம்
虽然我们并不是区域内的第一个项目,但是比起其他还在为海资源绞 尽脑汁的竞争比起来,我们率先看到了这个市场新的出路和机会,那 么接下来的占位,在这个环境中就显得尤其重要。
占位的目的,来源于销售的要求和品牌的需求
换句话说,我们就像达尔文的进化论一样,从海洋里来,带着海 的气息在陆地上生根发芽。
案名
后海里
备选
三亚1号公馆
海谈
蓝庭 微蓝 郦海居
海度
海万象
蓝湾尚岸
海未央 蓝调公馆
南海公馆
南海之门
定位
三亚之轴,国际街区启示录
LOGO
VI 一
VI 二
户外
城市洞察
在城市出现之前,三亚的生活是单调的。
在度假来临的时候,三亚没有适合居住的地方。
严格界定对话口径
成功占位之后,我们必须让消费者喜欢上我们,从而跟竞争形成本 质区别。那么我们面对这群对气候有着刚性需求的候鸟性人群,怎 样才能把我们的项目植入他们的脑海,形成偏好?
我们要传播的是
后海里,没有陌生人的三亚
第三步,区隔竞争
阶段任务:通过产品细节差异的总结,与竞争形成品牌区隔,分 流其客户人群。

海南三亚旅游营销策略

海南三亚旅游营销策略

海南三亚旅游营销策略海南三亚作为中国最具国际化热带滨海旅游城市之一,拥有丰富的自然资源和独特的文化魅力,吸引了越来越多的游客。

为了进一步提升三亚旅游的影响力和竞争力,制定合适的营销策略是至关重要的。

以下是我对三亚旅游营销策略的建议。

首先,加强品牌推广。

三亚应该通过多种渠道进行品牌推广,如广告、公关、社交媒体等。

要结合三亚的独特特色,将其作为一个热带滨海度假胜地的品牌形象进行塑造。

同时,要加强与国内外媒体和旅游平台的合作,扩大曝光度。

其次,提升旅游服务质量。

旅游服务是吸引游客的重要因素之一。

三亚应该加强对旅游从业者的培训,提高他们的专业素质和服务意识。

同时,加大对旅游基础设施的投资力度,提升旅游设施的品质和水平。

提供更加便捷舒适的服务,为游客提供独特的旅游体验。

再次,开展市场营销活动。

三亚可以通过开展各种活动来吸引游客的关注,如旅游节、文化艺术展览、商业街区的活动等。

这些活动不仅可以吸引游客参与,还可以提升三亚的知名度。

同时,通过开展一些促销活动,如打折、特价等方式,吸引更多的游客。

此外,要加强网络营销。

随着互联网的普及,越来越多的人通过网络进行旅游信息的获取和交流。

三亚应该加强官方旅游网站的建设,提供全面详细的旅游信息。

同时,通过与旅游平台的合作,将三亚的旅游产品推广到更广泛的受众中。

最后,要开展旅游产品创新。

三亚要根据游客的需求和市场的变化,不断开展旅游产品的创新。

例如,推出一些特色旅游线路,如海岛巡航、潜水探险等。

同时,要挖掘出游目的地的潜力,将景点与音乐、美食、购物等元素相结合,打造独特的旅游产品。

总之,海南三亚的旅游营销策略需要综合运用各种手段,包括品牌推广、提升服务质量、市场营销活动、网络营销和旅游产品创新等。

只有通过这些措施,才能进一步提升三亚旅游的竞争力和吸引力,吸引更多的游客前来体验独特的滨海度假风情。

海南景区推广方案策划书3篇

海南景区推广方案策划书3篇

海南景区推广方案策划书3篇篇一海南景区推广方案策划书一、项目背景海南作为中国的旅游胜地,拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴。

然而,与其他热门旅游目的地相比,海南的景区知名度还需要进一步提升。

本方案旨在通过一系列的推广活动,提高海南景区的知名度和美誉度,吸引更多的游客前来观光旅游。

二、项目目标1. 提高海南景区的知名度和美誉度,让更多的游客了解和关注海南景区。

2. 增加海南景区的游客数量,提高景区的经济效益。

3. 推广海南景区的特色文化和自然景观,提升景区的品牌形象。

三、推广策略1. 线上推广建立海南景区官方网站和社交媒体账号,发布景区的最新资讯、图片、视频等信息,吸引游客关注。

利用搜索引擎优化(SEO)技术,提高景区网站在搜索引擎的排名,增加网站的流量。

与各大旅游网站、在线旅游平台合作,推广海南景区的产品和服务。

2. 线下推广制作海南景区的宣传资料,包括宣传册、海报、明信片等,在机场、火车站、汽车站等公共场所发放。

参加国内外的旅游展会和节庆活动,展示海南景区的特色和魅力。

与当地的旅行社、酒店等合作,推出海南景区的旅游套餐和优惠活动。

3. 主题活动推广举办海南景区的主题活动,如文化节、音乐节、体育赛事等,吸引游客前来参与。

与当地的文化机构、艺术团体合作,举办文化展览、演出等活动,丰富景区的文化内涵。

4. 口碑营销推广鼓励游客在社交媒体上分享自己在海南景区的照片和视频,提高景区的曝光率。

推广活动将持续一年,具体时间为[具体时间]。

五、预算安排1. 宣传资料制作费用:[具体金额]。

2. 线上推广费用:[具体金额]。

3. 线下推广费用:[具体金额]。

4. 主题活动推广费用:[具体金额]。

5. 口碑营销推广费用:[具体金额]。

六、效果评估1. 游客数量的增加情况。

2. 景区知名度和美誉度的提升情况。

3. 游客满意度的调查结果。

4. 社交媒体上的曝光率和关注度。

5. 经济效益的评估结果。

七、注意事项1. 在推广活动中,要注意保护景区的环境和文化遗产,避免过度开发和商业化。

三亚旅游景区营销策划方案

三亚旅游景区营销策划方案

三亚旅游景区营销策划方案一、背景分析随着我国经济的发展和人民生活水平的提高,旅游业已经成为经济增长的重要支柱产业。

作为我国最南端的热带滨海旅游城市,三亚拥有得天独厚的自然风光和独特的旅游资源,吸引着大量的国内外游客前来观光、休闲和度假。

然而,随着近年来旅游业竞争的加剧,三亚旅游景区的营销策划亟需创新和改进,以更好地满足游客的需求,提升旅游景区的知名度和竞争能力。

二、目标定位1.提升景区知名度:通过系列的营销活动,提高三亚旅游景区的知名度,打造成国内外知名的旅游目的地。

2.增加游客数量:吸引更多的游客到三亚旅游景区旅游观光、休闲和度假。

3.提高游客满意度:通过改进服务质量和提供更多的旅游服务,增加游客的满意度。

4.提升旅游景区的竞争能力:通过营销策划,提升三亚旅游景区的竞争能力,与其他旅游景区形成差异化竞争。

三、市场分析1.国内市场:根据统计,国内旅游市场规模庞大,每年有数以亿计的游客观光旅游。

国内游客更倾向于选择短途旅游度假目的地,因此三亚以其地理位置和气候条件成为了热门的旅游目的地之一。

2.国际市场:随着人民生活水平的提高和海外旅游需求的增加,三亚面向国际市场的潜力巨大。

尤其是东南亚和欧洲市场,对于海滨度假胜地的需求量非常大。

四、营销策略1.品牌建设:打造三亚旅游景区的品牌形象,以吸引更多的游客。

通过设计独特的景区标识、形象广告和口号,提升品牌的知名度和认可度。

2.目标市场细分:根据不同目标市场群体的需求和特点,进行细分市场策略。

比如,针对家庭游客,提供亲子娱乐项目;针对情侣游客,设计浪漫的度假套餐等。

通过满足不同需求的游客,提升景区的吸引力和竞争力。

3.多元化旅游产品:提供多样化的旅游产品,满足不同游客的需求。

除了传统的观光景点和沙滩度假,还可开发水上运动、高空观光、文化体验等多种旅游项目。

4.整合资源合作:与相关的旅游企业、酒店、航空公司等开展合作,共同推广三亚旅游景区。

通过互利共赢的伙伴关系,提升旅游景区的可持续发展能力。

三亚旅游城市整合营销策略

三亚旅游城市整合营销策略

三亚旅游城市整合营销策略随着旅游业的发展,旅游城市之间的竞争也日益激烈。

为了吸引更多的游客和提升竞争力,三亚旅游城市采取了整合营销策略。

首先,三亚旅游城市注重品牌建设。

通过打造独特的旅游品牌形象,将三亚与其他旅游城市区分开来。

三亚以“天下第一湾”为品牌核心,突出其独特的海滩风光和温暖的气候优势。

同时,三亚还积极参与国内外旅游展会,加强对外宣传,提升品牌知名度和美誉度。

其次,三亚旅游城市加强了市场营销推广。

通过多样化的推广活动,吸引游客的关注和参与。

三亚每年举办丰富多彩的旅游节庆活动,如三亚国际音乐季、三亚国际马拉松赛等,吸引了大量的游客。

同时,三亚还与旅行社、航空公司等合作,推出优惠的旅游套餐和机票价格,吸引更多游客选择三亚作为旅游目的地。

再次,三亚旅游城市注重提升服务质量。

通过加强对旅游从业人员的培训和管理,提高服务水平和质量。

三亚注重打造“热情、周到、细致、专业”的旅游服务标准,为游客提供优质的旅游体验。

此外,三亚还建设了一系列的旅游设施和服务设施,如景区导览系统、无障碍设施等,为游客提供更便捷、舒适的旅游体验。

最后,三亚旅游城市注重网络营销。

通过建设官方网站和社交媒体平台,加强与游客的互动和沟通。

三亚开展了线上预订和购票服务,方便游客提前安排行程。

同时,三亚还通过网络平台发布旅游攻略、景点介绍等信息,提供游客所需的各种旅游信息。

综上所述,三亚旅游城市通过整合营销策略,成功吸引了更多的游客和提升了竞争力。

今后,三亚旅游城市将继续加强品牌建设、市场营销推广、服务质量提升和网络营销,不断提升自身的核心竞争力,成为国内外游客向往的旅游目的地。

三亚旅游网络营销策略

三亚旅游网络营销策略

三亚旅游网络营销策略三亚旅游网络营销策略是一项关键性的任务,旨在吸引更多的旅游者前往三亚,提升目的地的知名度和旅游业的发展。

以下是一些有效的网络营销策略,可以帮助推广三亚旅游。

1. 创建精美的官方旅游网站:一个令人印象深刻的官方网站是吸引潜在游客的重要环节。

该网站应该提供详尽的关于三亚的信息,包括景点介绍、酒店预订、交通指南等。

同时,网站设计应该简洁、易于导航,并适应各种终端设备,以便移动用户也能轻松访问。

2. 注重搜索引擎优化(SEO):通过关键词优化、网站结构优化等方式,确保官方网站在搜索引擎结果中出现在关键搜索词的前列。

这将使更多的潜在游客能够找到并访问官方网站。

3. 举办网上抽奖和促销活动:抽奖和促销活动可以有效吸引用户关注,并且是增加品牌知名度的一种方式。

例如,可以在社交媒体平台上开展抽奖活动,要求用户分享、评论或关注官方账号,以赢取免费三亚旅游套餐或优惠券等奖品。

4. 建立社交媒体存在:定期更新官方社交媒体平台,并与用户互动,回答他们的问题,提供旅游建议,并分享关于三亚的有趣信息。

此外,结合用户生成内容,鼓励游客在社交媒体上分享他们的三亚旅行经历,这将增加用户参与度,同时也是一种品牌宣传。

5. 与旅游合作伙伴合作:与在线旅行社、航空公司、酒店等旅游合作伙伴合作,共同开展促销活动。

这样的合作将扩大品牌影响力,并通过合作伙伴的渠道,将更多的旅游者引导到三亚。

6. 使用在线广告:通过投放在线广告,如谷歌AdWords、社交媒体广告等,精准地将宣传信息传递给目标受众。

通过精确的定位和投放策略,可以将潜在游客转化为实际的旅游者。

7. 与旅游博主和意见领袖合作:邀请旅游博主或在该领域有影响力的意见领袖,来三亚进行体验,并分享他们的旅游经历。

这种方式能够通过他们的影响力,将三亚旅游推荐给更多的潜在游客。

通过以上的网络营销策略,可以有效地提高三亚旅游的曝光度和知名度,吸引更多的游客。

然而,应该定期评估和调整这些策略,以便确保它们与目标市场和受众需求的变化保持一致。

三亚旅游线上营销策划方案

三亚旅游线上营销策划方案

三亚旅游线上营销策划方案一、前言随着互联网的蓬勃发展,线上营销成为了各行各业推广和销售产品的重要手段之一。

旅游行业作为一个信息传播和消费需求密切相关的行业,线上营销对于其发展具有重要意义。

为了提升三亚旅游的品牌影响力、吸引更多游客,本方案将提出三亚旅游线上营销策划方案。

二、目标和定位1. 目标:提升三亚旅游的品牌知名度、增加游客数量、提高旅游收入。

2. 定位:将三亚打造成为国内乃至国际知名的热门旅游目的地之一,吸引各类游客,满足不同需求。

三、SWOT分析1. 优势:(1) 丰富的旅游资源:三亚拥有得天独厚的自然条件,拥有得天独厚的自然条件,优美的海滩、热带雨林、海洋动植物等各类旅游资源。

(2) 便捷的交通网络:三亚拥有完善的交通网络,国内外游客可以通过航空、高铁等多种方式方便地到达。

(3) 发展潜力巨大:中国旅游业的快速发展带来了巨大的市场需求,三亚作为国内热门的旅游目的地之一,具有巨大的发展潜力。

2. 劣势:(1) 竞争激烈:三亚旅游市场竞争激烈,其他旅游目的地也在积极推动营销,争夺游客的关注和市场份额。

(2) 服务水平待提升:部分旅游服务供应链环节仍存在服务质量不高、管理不规范等问题,影响旅游体验。

3. 机会:(1) 旅游兴趣多样化:随着旅游需求升级,越来越多的游客开始关注文化体验、自然风光等,这为三亚提供了更多的发展机会。

(2) 互联网技术发展:随着移动互联网时代的到来,线上旅游平台的普及和用户数量的增加,为三亚旅游线上营销提供了机遇。

4. 威胁:(1) 恶劣的天气:三亚属于南海季风气候,有时会受到台风、大雨等极端天气的影响,给旅游活动带来安全隐患。

(2) 不可控制的因素:如政策、经济环境等均可能对旅游市场带来不确定因素。

四、策略和措施1. 建设专业的官方网站:在互联网时代,官方网站成为了用户了解和选择旅游目的地的重要渠道。

三亚旅游可建设专业的官方网站,通过介绍三亚的旅游资源、推荐旅游线路、提供预订服务等,为用户提供全方位的信息和服务,增加用户的知晓度和选择的便利性。

三亚旅游促销策划方案

三亚旅游促销策划方案

三亚旅游促销策划方案背景介绍三亚是中国著名的旅游城市,拥有得天独厚的自然风光和丰富多彩的旅游资源。

随着旅游业的不断发展,从国内游客到外国游客,三亚的旅游市场也越来越竞争激烈。

因此,本文旨在提出一些促销策略,以吸引更多的游客来到三亚,推动三亚旅游市场的发展。

目标顾客我们的目标顾客是那些喜欢旅游,并且希望寻求新趣味和文化体验的人。

我们将重点关注以下两类客户:一是国内游客,包括家庭、青年和老年人。

二是国际游客,包括来自亚洲、欧洲和美洲等地的游客。

促销策略1. 优惠和奖励购买门票奖励:在门票销售渠道提供优惠,并提供额外的奖励,如门票优惠券,免费旅游电子书或景区联合旅游产品优惠券等。

这将激励更多的游客购买三亚当地的旅游产品,从而推动旅游市场的发展。

酒店折扣优惠:我们将与当地的酒店合作,提供优惠的酒店住宿价格,以吸引更多的游客来到三亚旅游。

在酒店预订过程中,游客可以刷卡优惠,也可以获得其他礼品和奖励的优惠。

2. 社交媒体宣传利用微博、微信、Instagram等社交媒体向游客宣传三亚旅游的特色和优势。

与此同时,我们也可以通过这些社交媒体与游客进行直接沟通,以了解他们的需求和意见,并及时回复游客的问题和反馈。

3. 线上推广通过搜索引擎优化和线上广告投放等方式,将三亚旅游信息推荐给更多的游客。

这些信息包括三亚能提供的旅游资源和景点信息,游客可以在预订前了解更多的信息,从而吸引更多人来参观三亚。

4. 区域推广通过联合其他旅游区域,如海南旅游,共同推广三亚旅游资源,提高游客对三亚旅游市场的认知和了解。

这可以促进海南旅游的发展,并提高三亚的知名度和吸引力。

结语通过我们所提出的策略,我们将能够吸引更多的游客来到三亚旅游,并推动三亚旅游市场的发展。

我们相信,在合作和不断改进的基础上,三亚旅游市场会继续迎来更多的机会和挑战,成为一个更具吸引力、更充满活力的旅游目的地。

三亚旅游促销策划方案

三亚旅游促销策划方案

三亚旅游促销策划方案一、背景和目的三亚作为中国最著名的旅游城市之一,拥有丰富的自然风光和独特的文化底蕴,吸引了大量游客前来旅游。

然而,随着旅游市场的竞争加剧,三亚旅游的市场竞争也呈现出越来越激烈的态势。

因此,为了提升三亚旅游的影响力和市场竞争力,需要制定一系列的促销策略,吸引更多的游客前来旅游。

本文将基于三亚旅游市场现状和发展趋势,提出一系列的促销策划方案,旨在提升三亚旅游的知名度和美誉度,吸引更多的游客前来旅游。

二、目标群体我们的目标群体为有旅游需求的人群,包括国内游客和海外游客。

我们将通过不同的营销方式和手段来吸引不同目标群体的游客。

三、促销策划方案1. 打造品牌形象我们将在不同的媒体平台上进行品牌形象的宣传,包括互联网、电视、广播、报纸杂志等。

同时,我们将组织多次品牌宣传活动,包括人物采访、游记拍摄、曝光度最高的旅游产品展示和介绍等,让游客更好地了解三亚旅游产品。

2. 网络宣传我们将在各大旅游网站上进行三亚旅游资讯的发布。

积极参与网络互动和互动营销。

并加入各大旅游订阅网站平台,采取活跃策略,积极回应旅游客户留言等。

3. 价格优惠为吸引更多的游客前来旅游,三亚旅游将针对不同情况制定不同的价格优惠政策。

针对个人游客,我们将在不同的节假日期间设定特定的优惠折扣,并通过各种方式适时发布。

针对团队游客,我们将为游客提供更具竞争力的价格,以吸引更多的游客前来合作。

同时,我们将积极开展水上运动、文化旅游和特色美食活动等,为游客提供更加丰富的体验,提升优惠政策的吸引力。

4. 用户评价用户评价是影响用户选择酒店、机票和旅游项目的决定性因素。

我们将鼓励游客在网站上留下对三亚旅游的评价和建议,及时回应游客反馈,并根据游客需求调整和改进旅游产品和服务。

四、实施计划1. 第一期(2019年)•打造品牌形象(3月至5月):通过互联网、电视、广播、报纸杂志等各大媒体平台宣传,组织人物采访、游记拍摄、曝光度最高的旅游产品展示和介绍等活动。

三亚凤凰岛:高端商业旅游地产营销赏析

三亚凤凰岛:高端商业旅游地产营销赏析

精心整理三亚凤凰岛:高端商业旅游地产营销赏析三亚是中国唯一热带滨海旅游城市,享有“热带度假天堂”、“长寿之乡”“东方夏威夷”等名满世界的盛誉。

被联合国公认最适合人类居住的城市之一。

2010年海南岛确立国家级定位:国际旅游度假岛。

2011年离岛退税政策初露端倪。

作为中国3501.1。

还是创新,都很容易让人们对其产生一种似曾相识的联想——迪拜。

迪拜之于世界的知名度与品牌背书作用,使得凤凰岛找到了概念上的依附与嫁接,并很快将迪拜所代表的财富、奢华、生活方式无缝转化成凤凰岛的品牌无形资产。

从品牌传播角度而言,诸如“东方的夏威夷”“东方迪拜”此类定位形式,更容易获得受众的口碑相传。

同时,将前者成功的品牌形象与内涵,轻而易举地转化成两者共同的特性,从而使目标客群能够很快地认同自身品牌价值,并与市场同侪形成差异化优势。

凤凰岛·贩卖“岛”生活方式图1每一类产品,都是顶级生活方式的象征。

通过这些能够代表高端财富阶层生活方式的集成,打造出一座海上顶级城市综合体。

为客群提供一切其能够想象得到的,符合身份与生活追求的元素。

凤凰岛·如何通过服务营造顶级岛屿生活方式?图2:顶级生活方式元素通过为客群提供私人飞机、游艇、私人管家等一切其能够想象得到的,符合身份与生活追求的服务项目,维系业主对顶级生活方式所有的可能想象。

凤凰岛·价值力表现方式关于凤凰岛的营销策略运用多元化,目标性的营销策略,实现项目整体品牌价值,是凤凰岛构建品牌价值体系的重要方式。

跨界营销:联手世界顶级时尚家居品牌——FENDICAS-全球品牌网-A、CG及阿玛尼、范思哲等众多奢侈品牌,共创顶尖豪宅生活元素,创造独特的艺术居住空间。

通过与高端品牌的跨界合作,奠定产品奢侈艺术地位。

体育营销:1)、承接北京奥运圣火境内首传启动仪式,国际公路自行车开幕仪式等高端体育赛事省会,提升项目知名度与影响力。

2)、打造奥运主题广场2)、产品与服务定制化3)、定制化度假生活。

三亚凤凰花海策划方案

三亚凤凰花海策划方案

三亚凤凰花海策划方案1. 背景介绍1.1 三亚凤凰花海简介三亚凤凰花海是位于三亚市亚龙湾核心旅游区的一处著名景点,占地面积约100亩,是中国最大的凤凰花主题公园。

每年的3月至6月期间,花海盛开,吸引了大批游客前来观赏。

1.2 策划目标本次策划的目标是进一步提升三亚凤凰花海的知名度和美誉度,增加游客数量,提升游客体验,使其成为三亚旅游的重要品牌景点之一。

2. 策划方案2.1 增加花卉品种为了让三亚凤凰花海更加多样化和吸引力,计划在花海中增加一些其他品种的花卉,如郁金香、勿忘我、紫薇等。

这样可以延长花期,吸引更多不同喜好的游客前来观赏。

2.2 加强花海管理加强对花海的管理和维护,定期修剪花卉,保持花海的整洁和美观。

同时,增加花卉的种植密度,使花海更加浓郁,给游客带来更好的视觉享受。

2.3 提供游览设施为了增加游客在花海的停留时间和游览体验,计划在花海周边设置观景台、休息亭和游览路线。

观景台可以供游客俯瞰整个花海的美景,休息亭可以提供游客休息和娱乐的场所,游览路线可以引导游客有序地游览花海。

2.4 增加娱乐项目为了吸引更多游客和提升游客体验,计划在花海附近增加一些娱乐项目,如花艺展示、手工DIY等。

这些项目可以让游客更加亲近花卉,增加互动性,提供更多的游玩方式。

2.5 举办花卉展览计划每年在三亚凤凰花海举办一次花卉展览,吸引国内外的花卉爱好者和专业人士参与。

展览期间可以组织花卉比赛、花艺表演和专业演讲等活动,提升花海的知名度和影响力。

2.6 加强宣传推广通过多种渠道进行宣传,如旅游网站、社交媒体、电视广告等,提升三亚凤凰花海的知名度。

同时,与旅行社合作,推出特色旅游线路,将凤凰花海作为必去景点之一,吸引更多游客前来。

3. 实施计划3.1 阶段一:准备工作•确定花卉品种和数量,制定花海布局方案•进行花海管理培训,提高管理水平•设计并建设游览设施,提升游客体验3.2 阶段二:娱乐项目筹备•研发娱乐项目,制定实施方案•建设相关场地和设施•培训工作人员,提供专业的娱乐服务3.3 阶段三:花卉展览筹备•确定展览时间和主题•组织相关活动,如花卉比赛、演讲等•加强宣传,吸引花卉爱好者的参与3.4 阶段四:宣传推广•制定宣传推广方案,选择合适的渠道和方式进行宣传•与旅行社合作推出特色旅游线路•加强与媒体和旅游协会的合作,提升知名度和影响力4. 预期效果通过本次策划,预计能够实现以下效果:•提升三亚凤凰花海的知名度和美誉度•增加游客数量,提升游客体验•成为三亚旅游的重要品牌景点之一•增加当地旅游收入,促进经济发展5. 结束语三亚凤凰花海策划方案的实施将为三亚旅游业的发展提供新的动力和机遇。

海南免税商场运营宣传方案

海南免税商场运营宣传方案

海南免税商场运营宣传方案一、背景介绍随着国内旅游业的蓬勃发展,越来越多的中国游客选择海外旅游。

然而,由于海外消费成本较高,一些国内高消费人群对免税购物需求日益增长。

为了满足这些游客的需求,各地纷纷设立免税商场,以提供更加便捷和经济的购物体验。

在这一大背景下,海南自贸港成为国内免税购物的热门目的地,其免税政策和海外免税商场的数量逐渐增多。

二、运营宗旨海南免税商场致力于提供高品质、便捷、优质的免税购物服务。

我们将积极引进国际一流的品牌,为顾客提供更丰富的选择,并持续改进和优化购物环境和服务体验,为广大游客打造一站式的购物乐园。

三、宣传目标1. 提升品牌知名度:通过宣传,让更多的游客了解并认可海南免税商场品牌,争取成为他们海南岛免税购物的首选。

2. 扩大顾客群体:吸引更多国内外游客到海南免税商场进行购物消费,增加顾客留存率和消费频次。

四、宣传策略1. 媒体宣传通过与各大主流媒体合作,包括电视、广播、报纸、杂志、网络等,进行全方位、多渠道的宣传。

提高品牌知名度和曝光率,吸引更多游客关注。

2. 社交媒体宣传利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台,开展线上宣传活动。

结合线下活动,通过话题营销、粉丝互动等方式,进行持续而有效的品牌宣传,引爆流量。

3. 合作推广积极寻求与航空公司、旅行社、OTA等相关企业的合作,互相推广,共同吸引游客,扩大品牌影响力和顾客来源。

4. 举办活动定期举办一些特色活动,如品牌推介会、新品展示会、促销活动等,吸引游客参与购物,增加购物的趣味性和吸引力。

五、宣传方案1. 品牌推介利用电视广告、报刊杂志等主流媒体,进行海南免税商场品牌推介。

通过精心策划和优质制作的广告片,向广大观众展示海南免税商场的独特魅力,提高品牌认知度和美誉度。

2. 联合促销与航空公司、酒店集团、景区等旅游相关企业进行合作,通过产品捆绑销售、联合营销等方式,加强宣传,共同吸引游客前来免税商场购物消费。

3. 社交媒体策划通过Wechat、Weibo等社交媒体平台,发布优质内容,进行品牌宣传和形象塑造。

三亚旅游促销策划方案

三亚旅游促销策划方案

三亚旅游促销策划方案一、市场分析三亚是国内著名的旅游城市之一,拥有得天独厚的自然资源和独特的海岛风光,吸引着众多游客的前来。

近年来,随着国内经济的不断发展,人们对旅游的需求也越来越高。

但是,由于疫情等因素的影响,旅游行业受到了很大程度的影响,游客数量大幅下降,严重影响了旅游行业的发展。

此外,由于免税政策的开展,三亚购物中心、免税店的数量也有了明显的增加,这为游客提供了更多的购物选择。

因此,在三亚旅游市场中,旅游和购物已经形成了一个密不可分的整体。

针对这些市场现状和趋势,我们提出以下的三亚旅游促销策划方案。

二、方案实施1. 优惠活动为吸引更多游客,我们将推出一系列优惠活动,包括:•住宿优惠:针对预订指定酒店的游客,提供不同程度的住宿优惠,例如提供一晚免费入住等。

同时,我们还将推出定期的折扣活动,鼓励游客提前预订酒店,以获得更大的优惠。

•门票优惠:为吸引更多游客前往三亚旅游景点,我们将提供门票优惠,例如购买一定数量的门票,可享受折扣等。

•消费返利:在旅游期间,游客的购物和消费金额将享有一定的返利政策,同时我们将为游客提供会员卡,积累一定的积分可兑换礼品。

2. 营销推广为了让更多的游客了解到我们的优惠活动和服务,我们将进行以下的营销推广:•平台推广:我们将在各大旅游平台、社交媒体和搜索引擎上投放广告,并进行搜索引擎优化(SEO),以提高我们的网站和活动的曝光率。

•卡车推广:我们将在三亚主要商业区,通过移动卡车和户外宣传展板进行活动推广,以达到更广泛的营销效果。

•线下推广:我们将在三亚城市内的各大商场、购物中心等公共场所进行活动推广,包括宣传册、海报、场馆巡回推广等方式,带动目标人群到店消费。

3. 用户体验提升我们将提高用户的旅游体验,包括:•提高服务质量:针对游客提出的需求和问题,提供及时的解决方案,同时增加客户交互次数,建立良好的客户关系。

•增加便利性:我们将为游客提供更加便利的旅游服务,包括提供导游接送服务、预订机票、酒店等服务,让游客可以更加轻松地享受旅游乐趣。

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内容 胡润新贵族消费门槛— 胡润新贵族消费门槛—上海 家庭固定消费 住宅和室内装饰 别墅:汤臣高尔夫478平米别墅一幢(47800/M) 别墅:汤臣高尔夫478平米别墅一幢(47800/M) 478平米别墅一幢 公寓:翠湖天地御苑一期140M2(69000/M) 公寓:翠湖天地御苑一期140M2(69000/M) 140M2 度假屋 曾梵志面具系列作品一幅 施坦威钢琴 Concert Grand D 达芬奇双人座皮质沙发 达芬奇床 音响: 六碟CD CD播放机 音响:B&O,BeoSound 9000 六碟CD播放机 锦鲤5 锦鲤5条+水贵坊鱼缸 科勒珀特勒按摩浴缸 Riedel酒杯一套,红酒、干白、 Riedel酒杯一套,红酒、干白、威士忌 酒杯一套 意大利Baccarat水晶灯 意大利Baccarat水晶灯 Baccarat Miele整体厨具 Miele整体厨具 车 保时捷凯宴 宝马750Li4.8 宝马750Li4.8 会所 九龙山庄园入会费 雍福会入会费 个人理财 荷兰银行私人理财(现金:300万美元) 荷兰银行私人理财(现金:300万美元) 万美元 招商银行金葵花理财(人民币) 招商银行金葵花理财(人民币) 家庭新增年消费 先生消费(固定消费+新增年消费,以下同) 先生消费(固定消费+新增年消费,以下同) 太太消费(固定消费+新增年消费,以下同) 太太消费(固定消费+新增年消费,以下同) 小孩消费
内容 胡润新贵族消费门槛— 胡润新贵族消费门槛—北京 家庭固定消费 住宅和室内装饰 别墅: 400平米别墅 平米别墅(60000/M) 别墅:紫玉山庄 400平米别墅(60000/M) 公寓:贡院六号129平米(二手房现估价27000每平米) 公寓:贡院六号129平米(二手房现估价27000每平米) 129平米 27000每平米 四合院:后海、 四合院:后海、恭王府附近 1780年作 清乾隆 1780年作 行书 镜心 郑板桥 三友图 立轴 1963年作 李可染 1963年作 阳朔一景 横幅 镜心 2005年作 张晓刚 2005年作 无题 施坦威钢琴 Concert Grand D 允典天龙沙发 清中期 竹雕梅花摆件 掐丝珐琅渔藻纹瓶(二件) 清 掐丝珐琅渔藻纹瓶(二件) 清 红木树根方几 夏普LCD-52RX1液晶电视 夏普LCD-52RX1液晶电视 LCD 车 奔驰R500 奔驰R500 会所 长安俱乐部 个人理财 瑞银私人理财(300万美元) 瑞银私人理财(300万美元) 万美元 招商银行金葵花理财 家庭新增年消费 先生消费 太太消费 小孩消费
总消费(RMB) 总消费(RMB) 87,007,833
24,000,000 3,483,000 13,800,000 123,200 840,000 4,256,000 1,120,000 1,463,500 394,100 44,800 42,560 20,160 21,999
980,000
150,000
传播线
2009年以全国9大城市传播为重点(北京、沈阳、哈尔滨、 长春、西安、上海、南京、重庆、成都); 覆盖传播渠道主要函括:报纸、杂志(航空杂志、非航空杂 志)、电视等; 2010年,建议增设深圳城市推广,深圳是胡润发布的《2009 中国新贵族消费门槛报告》统计中六大城市之一 三亚本地传播为辅(电台/短信/户外/五星级酒店/高尔夫场 所),拦截进入三亚的客户群体
阶段任务
第二阶段 营销目的:让人们对项目有更直观、详尽的了解, 为项目开盘蓄客 广告目的:认同项目的高端性,折服于凤凰岛
阶段任务
第三阶段
营销目的:一炮而红,热销状态,为后续的销售打 下基础 广告目的:为开盘制作紧迫感
诉求主题
挑动购买欲望 剖析产品价值
诉求对象
新贵族,31-43岁 创造了巨大财富,追求精致的生活品位 他的生活轨迹: 相比较于传统4大银行的老派作风,喜欢新锐进取的招商银行,所以,人民币 资产放在这家银行的金葵花理财账户里,50万的理财门槛对他只是小菜一碟。 而外币资产管理,他选择的是瑞银理财。虽然门槛提高到100万美元,但对他 来说,这并不是障碍。 最青睐的三种休闲方式是:旅游、游泳、高尔夫 青睐的旅游城市:国外澳大利亚、法国和夏威夷;国内:青睐三亚和云南
南京特征
千万富豪19700人,亿万富豪1470人
来自南京搜房网地产研究中心数据显示: 2009年来通货膨胀明显,避通胀,买高端物业已成为富人阶层的首选投资渠 道.南京主城500-800万元/套的公寓,2000多万/栋的别墅正如稀缺品一样被 富豪抢购收藏.这些顶级物业已成为奢侈品中的奢侈品.不仅是富豪们改善 居住的首选,更是保值增值的最佳选择” 奢侈品德基广场 买高端物业已成为富人阶层的首选投资渠道,保值增值的最佳选择
总消费(RMB) 总消费(RMB) 32,834,788
9,000,000 2,000,000 150,000 150,000 41,000
380
1,280,000 970,000
35,000
6,880,000 10,000,000 656,000 1,227,628 444,780
成都特征
新贵族约有1.22万人 消费门槛为3786万元 解剖一名成都富豪的消费样本:拥有麓山国际别墅、龙湖世纪峰景、价值80万元的 定制全套家具、奥迪、宝马、私人理财产品等。其家庭新增年消费为78.018万元,主 要用于购买家具等。 四川富豪普遍比较务实和低调,生活惬意
项目高调亮 广告/网络 相
2009年11- 9大城市巡 广告/网络/活动/软文沟 12月中旬 展铺排及项 通 目开盘预告 2009年12 月底 项目开盘 持销期 广告/网络/现场体验/活 动公关 广告/网络/软文沟通
三阶段
后续阶段 2010年
阶段任务
第一阶段 营销目的:项目高调亮相,奠定项目在业界的地 位:是地产产品中的超级明星 广告目的:让人们以一种超出对一般项目的眼光 来期待凤凰岛的出现
内容 胡润新贵族消费门槛—成都 胡润新贵族消费门槛 成都 家庭固定消费 住宅和室内装饰 麓山国际别墅 龙湖世纪峰景200平米公寓 龙湖 世纪峰景200平米公寓 世纪峰景200 定制全套家具 车 奥迪A6 奥迪A6 宝马X6 宝马X6 xDrive 50i 个人理财 工商银行理财金帐户 瑞银私人理财(100万美元) 瑞银私人理财(100万美元) 万美元 家庭新增年消费 先生消费 太太消费
20,490,000 5,000,000 645,500 8,730,970 1,241,170 160Байду номын сангаас874
上海特征
胡润发布的《2009中国新贵族消费门槛报告》统计 上海的千万及亿万富豪总数亦分别达到了116000人与7000人 新贵族的年消费门槛为8397万元 此部分新贵人群生活半径搜索: 主要聚集地:闵行、松江、浦东及长宁4个区域为沪市的富人区。其中上海 紫园最为代表 他穿着高级定制西服,手上戴着价值不菲的名表。去高尔夫俱乐部打球是他 平时最主要的休闲活动,他还会约三五好友去肯尼亚旅游,观赏壮观的大草 原动物迁移。每逢节日,他会精心挑选礼物,让太太、父母或是朋友都能感 受到他的心意。 青睐的旅游城市:三亚和澳门是他和朋友经常去的旅游地 上海富豪在消费方面相对理智而清醒,他们懂得生活,假期充足且出国频繁
沈阳销售名表的业绩一直在全国排前列
青睐的旅游城市:外国澳大利亚,国内三亚 东北富豪神秘而低调,性格上却很豪迈,但投资观念最保守,把钱存到银行 让他们最有安全感。
内容 胡润新贵族消费门槛—沈阳 胡润新贵族消费门槛 沈阳 家庭固定消费 住宅和室内装饰 万科兰乔圣菲别墅452平方米 万科兰乔圣菲别墅452平方米 452 盛华苑240平米公寓 盛华苑240平米公寓 240 玉石收藏 亚历山卓家私 索尼电视 学习 胡润百富订阅一年 车 奥迪A8 奥迪A8 宝马吉普 会所 希尔斯池典6 希尔斯池典6次/年(4人/次) 个人理财 汇丰银行卓越理财(100万美元) 汇丰银行卓越理财(100万美元) 万美元 招商银行财富中心 家庭新增年消费 先生消费 太太消费
总消费(RMB) 总消费(RMB) 37,855,800
17,000,000 2,200,000 800,000
850,000 1,778,000
3,000,000 6,800,000 780,180 3,083,740 1,563,880
重庆特征
重庆贵族2009年的消费门槛排位靠前,已超成都 解剖一名重庆富豪的消费样本:高先生说,在固定消费方面,他有一套别墅, 配套了果园、网球场等设施,共计价值6000万元;此外,旗下的名车有10多台, 包括奔驰、宝马、悍马、劳斯莱斯等,共计价值3000万元,其中,黑色加长劳 斯莱斯价格就上千万元。 “在家庭消费上,我家每年预计可达200万~300万元。”高先生透露,他家的 私人保安、保姆、家人共计8人,一年伙食费为50万元左右;高先生个人年均 消费几十万元,包括年均11万~12万元的旅游费、学习(买书等)花费年均2 万元等;而他的太太,光是购物年均开销就达100万元。 高先生称,除了房子和名车以外,他的其他消费都比较理性。“我也很喜欢奢 侈品,主要包括手机、服装等。”他称,他目前所使用的诺基亚手机,价值9.7 万元,而在服装方面,一年消费为10多万元。 成都富豪普遍比比较理性,生活惬意
长春特征
长春富豪月消费可达20万元 长春富豪的居住区一般在净月别墅群,坐驾的选择方面,年龄大的青睐奔 驰,年轻富二代喜欢宝马或保时捷。 关于长春富豪们如何选购豪宅,可从长春市几大高档楼盘那里得来的信息 表明,长春富豪在购买豪宅时都特别低调。 意向购房者看上去与普通人一样,甚至比普通人显得更加朴实,但他们的 穿着仔细看都是做工考究的大品牌,随从女士的手包多是LV、GUCCI等顶级 世界品牌。
西安特征
中大国际是西安奢侈品出没之地 购房特“豪情”,不计较价格、扎堆买房是他们买房的普遍特点 手头有大量现金流的陕北富豪,“短平快”项目是他们首当其冲的投资对 象,购房置业,是陕北富豪最主要的花销。
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