如何到国外去承包工程

6.4代理人应具备的条件 他们应该是：具有良好的信誉；有广泛的社交关系； 熟悉工程项目的商务活动；熟悉工程项目的投招标工作； 具有合法的社会地位；最好是一个信誉良好的公司而不
是某个自然人。
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一．获取国际工程项目的准备
6.5如何签订代理协议
承包商在选定代理人后，为了明确双方的责任， 义务和报酬，必需签订一个双方都认可的，具有法律 效应的代理协议。
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一．获取国际工程项目的准备
8. 建立必要的公共关系、作好投标前的准备工作 8.1约见项目主管部门，业主代表，商会, 劳工组织,
争取得到他们的了解，帮助和支持。
8.2了解项目竞争对手情况。 8.3了解当地的分包商，供货商，潜在的技术和劳务 资源等情况。 8.4了解当地政策法律,税收规定,树立遵纪守法形象。
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一．获取国际工程项目的准备
3.项目的追踪
项目的追踪：实际上是企业在获得有效
信息后，决定要参与投标前，围绕项目进行
更深入的调查研究的过程。
3.1 追踪项目信息的方法
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应当特别注意的问题
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一．获取国际工程项目的准备
4.项目的筛选与确立
4.1 项目目标确定的必要条件；
在特定的条件下，项目的总工程量，质量标准， 总工期要求，安全保障，以及由此而定的项目基本造 价等，这些都是确立项目的必要条件。 4.2 可行性分析：价值判断，风险判断；
发生各种争议，因此索赔应是贯彻工程项目始终的经 常性工作，必须积累一切可能涉及索赔的依据和论证 材料，按合同规定及时通知对方索赔意向，提交索赔 报告并附证据材料，力争通过索赔获得补偿。
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七．国际工程承包中的索赔
１．工程索赔的形成和分类
1.1按涉及的当事方分 :承包商与业主;承包商 与分包商;承包商与供货商;承包商与保险公司; 其他等.
三．国际工程项目实施阶段的管理
2.承包商的工程项目管理：工程管理的好坏是决定国 外承包工程项目盈亏的关键之一。其内容主要有： 2.1合同管理:利用正当手段避免风险,力争好的效益. 2.2计划管理:是项目经营目标管理的具体化. 2.3成本控制:直接关系到项目的盈亏. 2.4质量管理:项目实施的生命. 2.5物资采购与管理:影响利润,不能忽视. 2.6资金和财务管理:要特别注意各种保函的管理.
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2.10财务费用补偿的索赔
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七．国际工程承包中的索赔
3．索赔的步骤和方法
3.1索赔工作的步骤和一般程序 3.2索赔文件的编制办法
3.3索赔款的计价法
二．国际工程项目的招标、投标工作
招投标是市场经济中一种的最普通和最常见的择优 竞争方式，国际工程的业主通常都是通过招标方式来选择 他们认为最佳的承包商。
1.工程招标的基本特点
1.1招标是业主择优的方式 1.2是业主通过对技术、质量、价格、工期以及业主的特 殊要求（如带资等）来选择满意的承包商的过程 1.3招标是承包商通过竞争获得工程项目的好机会 1.4招标是平等竞争
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一．获取国际工程项目的准备
7.根据所在国的法律，办理公司注册登记
7.1 考虑母公司在当地先注册甚么机构 ? 是成立办
事处?分公司?子公司?项目公司? 7.2向在当地有关部门咨询并收集成立相应公司或 机构的程序及必备资料。 7.3按当地政府规定,办理相应手续。
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二．国际工程项目的招标、投标工作
3.招标规则和国际惯例 各个国家都有各自的《公开招标法》或《招标规定》 这里只介绍一般的国际惯例。 3.1招标通告或招标邀请书
3.2资格预审
3.3招标文件 3.4标前会议 3.5投标人须知 3.6公开开标
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1.获取国际工程的基本条件和主要途径
1.1 获取国际工程项目的基本条件
1)自身条件（工程公司）
2)外部条件
1.2 获取国际工程项目的主要途径
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一．获取国际工程项目的准备
2.如何收集工程项目的信息 2.1 项目信息收集的途径和方式
2.2 信息的篩选
2.3 有效项目信息的判定
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五．承包商的资金筹集和运用
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五．承包商的资金筹集和运用
1.国际工程对资金的需求:国际工程项目中的资金流 1.1货币资金---(筹集过程)---储备资金--(生产过程)---物 化资金---(结算过程)---结算资金---(回收过程)---货币资金-周转再投入---新项目----
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2.7分包管理：慎重选择分包商,注意协调与管理.
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三．国际工程项目实施阶段的管理
3.国外工程管理应当注意的问题
3.1正确认识承包商与业主的契约关系
3.2妥善处理承包商与监理工程师的关系 3.3协调处理好主包与分包之间的关系 3.4 工程项目管理中值得注意的问题：一旦签约 尽早开工；始终将安全质量放在重要位置；将合同管 理与索赔、反索赔工作贯彻于执行项目的始终；充分 重视文挡管理；在实践中发现并培养人才。
据报道，在全世界的国际工程承包项目中，有 80%的项目是通过代理人或中介机构获得的。承包商 可以根据自己的需要，在当地寻找长期的代理人或某 指定项目的代理人。代理人可以是个人，也可以是当 地有背景或有实力的公司。代理人的费用及支付方式 2016/6/10 均由双方商定。
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一．获取国际工程项目的准备
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二．国际工程项目的招标、投标工作
2.招标方式和招标机构
国际上的招标方式基本上是两大类：公开招标和限制
性招标。 2.1公开招标:应确保公开、广泛、公正。 2.2限制性招标:有排他性,邀请性,地区性,保留性几种. 2.3其他招标形式:有多层次顺序,双边联合,议标几种. 2.4招标机构：各国不做法不一致，规定不同。
6.2代理人提供的服务
1)介绍项目 提供项目信息
2) 提供当地情况的有关资料 3)提供业务咨询服 4)做好当地服务 5)协助承包商调解矛盾
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一．获取国际工程项目的准备
6.3代理人的选择 代理人对于承包商开拓国际市场具有十分重要的作
用,一旦选定了代理人,就具备法律效力,不能轻易更换。
1.2编制项目资金流动计划
2.资金来源与筹资渠道 2.1汇集公司自有资金
2.2充分利用业主的工程付款
2.3多种渠道的融资:银行贷款,出口信贷,银团联贷,自
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筹.
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五．承包商的资金筹集和运用
3.渠道的选择和借贷
3.1合理选择融资渠道:
3.1.1影响融资渠道选择的因素 3.1.2确定融资渠道时应注意的问题 3.4妥善商讨贷款条件 3.5办理借款手续
4.3 确立项目时应注意的问题。
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一．获取国际工程项目的准备
5.向我国驻所在国的大使馆、经参处汇报工作,介
绍公司准备进入该国工程承包市场的打算,争取得到帮 助。
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一．获取国际工程项目的准备
6.选择好国外代理 6.1 国际工程项目需要代理人 6.1 代理人的作用 在国际工程承包项目中，代理人就是承包商的项 目中介人，联络员。他们在承包商与业主或发包商之 间起中介，联络和催化剂的作用。
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二．国际工程项目的招标、投标工作
4.标书的制作、策略和应注意的问题
认真研究合同条件和投标策略：关于工程延期惩罚 规定、工程预付款、质量保证金、报价方式和支付条 件、税收、保险、保函、特殊的技术条款；不同情况 不同策略：进入市场标、后续项目标、试探性标。
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四．国际工程项目的物资采购与管理
在国际工程承包合同的总价中，材料设备等物资所
占比重在一半以上，而且门类品种繁多，质量与价格相
差悬殊，在采购与管理中稍有失误，不仅要影响工程质 量和进度，甚至会导致承包商严重亏损。我们必须充分 重视物资采购和管理的风险认真抓好这项工作。
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见和胆识的承包商善于分析和预测风险，懂得如何采 取防范和转移风险的措施，从而使自己成为驾驭风险 的成功者。在承包工程项目时恰当地采取各种保险措 施是减轻和防范风险的重要方法之一。
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六．国际工程承包项目的风险和保险
１．国际工程承包项目的风险 1.1风险的来源
1.2风险的分类
1.3风险的防范和利用
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5.2行政评审 5.4商务评审
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二．国际工程项目的招标、投标工作
6.工程承包合同的谈判与签约 6.1 合同的谈判
6.2 谈判技巧
6.3 合同谈判的主要内容：
6.4 承包合同最后文本的确定和合同签订
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三．国际工程项目实施阶段的管理
1.业主的项目管理和工程监理。
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五．承包商的资金筹集和运用
任何一家国际工程承包商，要在国际工程承包
市场获胜，不仅取决于其技术水平、管理经验及其 诚信；还要看它筹集资金的能力和使用资金的本领。 在国际工程项目招标时，承包商的财务状况、固定 资产和流动资金情况，往往被列为最重要的资格预
审条件。
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二．国际工程项目的招标、投标工作
5.评标、决标和授标
在工程项目的招标中，评标、决标和授标是招标工 作中最重要的一环，业主必须通过全面和客观的公正评 价，才能在众多的合格的投 标单位中选出最佳的承包 商，再通过授标，与之商签承包合同，使工程项目进入 具体实施阶段。