营销24案例
无中生有的营销案例
无中生有的营销案例在这个数字化、信息爆炸的时代，无中生有的营销案例数不胜数。
无中生有的意思是通过巧妙的创意和营销手段，将本来不存在的东西或概念变得可见可感，从而吸引受众的注意力。
以下是一些无中生有的营销案例，供参考：1. 技术创新：某汽车公司推出了一款概念车，声称它能够实现时光旅行。
虽然时光旅行是不可能的，但该公司借助虚拟现实技术，让消费者有种身临其境的感觉。
他们利用虚拟现实眼镜进行体验，让消费者感受到时光旅行的乐趣，从而引起了公众的关注。
2. 虚构故事：某电视台为了宣传一档新节目，制作了一个宣传片，讲述了一个虚构的故事：一名普通人在一夜之间突然变成了超级英雄。
虽然故事并非真实，但它将观众带入了一个奇幻的世界，激发了他们的好奇心，并引发了讨论和分享，从而提高了节目的知名度。
3. 社交媒体互动：一家饮料公司发起了一项社交媒体活动，称为“找到你的长发公主”。
他们在社交媒体上发布了一系列谜题和挑战，要求参与者通过互动和分享来解锁更多的线索，最终找到隐藏的长发公主。
虽然长发公主只是一个虚构的人物，但该活动引起了广泛的讨论和参与，提高了品牌的知名度和曝光度。
4. 特殊活动和经验：一家时装品牌为了宣传新款服装系列，举办了一场特殊的时装秀。
他们在一座历史悠久的建筑物内设置了一个与众不同的舞台，通过光影和投影，创造出一个完全虚构的世界。
观众们置身于这个奇幻的舞台上，不仅欣赏到了服装的美丽，还体验到了一种独特的艺术和视觉盛宴，从而加深了对品牌的印象和认知。
5. 虚拟体验：一家游戏公司为了宣传他们的新款游戏，利用增强现实技术在城市中的标志性建筑物上呈现出游戏中的场景和角色。
行人只需要通过手机上的APP扫描建筑物，就能够看到这些虚拟的元素。
这种独特的体验吸引了大量的人群，引发了热议和分享，进而提高了游戏的知名度和销量。
总的来说，无中生有的营销案例通过运用创意和创新的手段，将本来不存在或者虚构的东西变得可见可感，从而吸引受众的关注和参与。
经典案例营销分析：第24讲 寻找市场空白地带
寻找市场空白地带当去除头皮屑的产品充斥市场，相当一部分产品根本卖不动的时候的时候，西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。
两者形成了十分鲜明的对比。
“采乐”的优异性表现在哪里？它的成功模式主要来自于产品创意。
去头屑特效药，在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！所以其找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，“采乐”的方法是，杀灭头发上的真菌，连续使用8次，针对根本。
独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。
正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。
经营思维的创新，可以为企业在激烈竞争的市场中找出一条新的路子，又是一片宽广天地。
赠送：创造市场许多食品企业都在感叹，“人们的口味越来越挑剔了，真是众口难调。
”可是，日本的日清食品公司，却不信这个邪，始终坚持“只要口味好，众口也能调”的独特经营宗旨，从人们的口感差异性出发，不惜人力、物力、财力在食品的口味上下功夫，终于改变了美国人“不吃热汤面”的饮食习惯，使日清公司的方便面成为美国人的首选快餐食品。
他们如何能做到这一点？日清公司在准备进入美国食品市场之前，为了能够确定最佳“切入点”，曾不惜高薪聘请美国食品行业的市场调查权威机构，对方便面的市场前景和发展趋势进行全面细致的调查和评估。
可是调查结论却令日清食品公司大失所望——“由于美国人没有吃热汤面的饮食习惯，而是喜好‘吃面条时干吃面，喝热汤时只喝汤’，决不会把面条和热汤混在一起食用，由此可以断定，汤面合一的方便面在美国市场绝无销路。
”日清公司并没有迷信这种结论，而是派出自己的专家考查组前往美国进行实地调研。
美团营销案例
美团营销案例
美团营销案例一：超级星期五促销活动
美团在每年的11月份会举办一次超级星期五促销活动，吸引消费者在这一天购买优惠的商品和服务。
该活动主要通过美团的App和网站进行推广，为用户提供各种折扣和优惠。
在这个促销活动中，美团会与各个商家合作，提供各种各样的商品和服务优惠，包括餐饮、酒店、旅游、电影票等。
消费者可以在美团App上浏览到各种优惠信息，并可以通过该App 进行购买。
除了提供折扣和优惠外，美团还会在活动期间推出一些限时抢购活动，吸引用户尽快购买。
为了增加用户的参与度，美团还会举办一些互动活动，例如抽奖、打卡赢奖励等。
这些活动可以让消费者有机会获得额外的优惠和奖励，增加他们参与活动的动力。
通过这个促销活动，美团可以吸引更多用户下载和使用它的App，增加用户粘性和忠诚度。
同时，也可以为商家提供广告曝光和销售机会，增加他们的收入。
美团营销案例二：外卖红包活动
为了推广其外卖服务，美团经常会举办一些红包活动来吸引用户。
这些红包可以用于在美团外卖上购买食品，让用户可以以更低的价格购买食品。
在这个活动中，美团会在它的App和网站上发布红包编码，用户可以通过输入这些编码来获得红包。
红包的金额和数量往往是有限的，所以用户需要尽快参与活动以获得额外的优惠。
为了增加用户的互动和参与度，美团还会设置一些规则，例如限时参与、分享领取等。
这些规则可以帮助美团吸引更多的用户参与活动，并增加他们对美团的粘性和忠诚度。
通过这个活动，美团可以增加外卖订购量，并吸引更多用户使用它的外卖服务。
同时，也可以增加用户粘性和忠诚度，提升美团的市场份额。
生活中网络营销案例
生活中网络营销案例
1.王老吉一一绝佳的创意
“王老吉，你够狠!捐一个亿”，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失!”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。
2.可口可乐--不抛弃不放弃的精神
可口可乐凭借其敏锐的嗅觉，发现了2008北京奥运会蕴含的巨大商机，在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动。
为此,他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。
2008年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。
如此手段，不愧为全球饮料巨头。
3.iPhoneGirl--咸鱼也能翻身
“一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现，在iTunes上激活了这部全新的iPhone之后，手机的主屏幕上显示的是一张可爱的中国小妹的照片，除了桌面这张照片外，手机里面还有好几副这样的照片，包括工厂的生产线， iPhoneGirl的称号就此诞生，并且这个笑容征服了许多苹果迷，这个女孩出来以后，直接在业内引起了轰动。
富士康血汗工厂的形象立刻得以改善。
营销创造需求的经典案例
营销创造需求的经典案例
以下是两个营销创造需求的经典案例：
梳子卖给和尚：理论上讲，和尚没有头发，不需要梳子。
但销售员说服寺庙住持，在梳子上刻上寺庙的名字和佛语，使其更具价值，吸引游客购买。
结果梳子广受游客喜爱，销量超出预期。
化妆品推销：推销者敲开一户人家的大门，男主人表示其爱人不在家，自己不需要化妆品。
推销者强调情人节将至，购买化妆品作为礼物能给爱人带来惊喜，成功说服男主人购买。
在现实销售工作中，销售员不仅要满足客户需求，还要善于创造客户需求，以实现双赢的成交结果。
可以运用危机感引导、引发客户好奇心等方式，创造客户需求，让客户产生购买行为。
吴学文成交亿万富翁的24个经典案例
吴学文 24 个经典案例【发布编号】SINO20100002 【文件来源】网络 【文件出处】吴学文 【整理日期】2010-6-23 【所属类别】保险案例目录主题：如何说服一位亿万富翁的女儿买保险 主题：如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑 主题：如何让一位富有的家庭主妇接受保险的重要性 主题：如何让一位繁忙的高级职员抽出时间来完成购买保险的手续步骤。
主题：如何引导一位教育程度不高，宁可把钱丢进河里，而不愿意买保险的暴发户认可保险的作用。
主题：如何说服一位凶悍的家庭主妇让她的丈夫买保险 主题：如何让一位手头紧的父亲看到儿童保单的重要性 主题：如何让一位没有寿险观念的父母愿意买一份保单 主题：如何说服一位在生意上让别人欠他很多钱，周转不灵的生意人士愿意买保险 主题：如何使一位在股票赚大钱的股票经济愿意买保险 主题：如何说服一位刚继承父亲的产业和生意的年轻人购买保险？ 主题：如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包购买保险 主题：如何说服一位富有人士认同及购买医疗保险 主题：如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买终身保险 主题：如何说服一个开支庞大，没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险 主题：如何说服一位想听取会计师和律师意见的企业家立刻采取行动 主题：如何应付一位小心翼翼想多做比较的医生的要求 主题：如何克服在讨论过程中会计师和律师所提出的反对 主题：如何让一位不想听也不想买保险的好朋友愿意购买保险。
主题：如何让一位挂牌公司（上市公司）的大老板认同保险的重要性。
主题：如何应付准客户提出折扣的要求 主题：如何说服一位想买大保单但不愿做体检的准客户去完成体检 主题：如何说服一位钱多到自己也不知道有多少的亿万富翁购买保险。
前言通常，营销员面对准客户时，最恐惧的是什么事？（非常好！）准客户的拒绝。
遇到拒绝的时候，我们 该如何处理？朋友们，摸索困难，模仿容易。
遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法就是学习别人处 理的方式。
成功的销售案例
成功的销售案例专业技能类：案例一：专柜名称：老凤祥黄金员工姓名：宋倩案例简介：8月份的某天下午我刚接班，有对年轻夫妇直接走到我们专柜的手环摆放处，我迎上前去：“下午好！喜欢哪一款可以试戴一下”，他们挑选了一只空心手环试戴，从他们对款式评价时的言谈，我了解到他们为一位60多岁的老人选购生日礼物，我便为其推荐了一款龙凤手环，并告诉他们：“空心手环的圈口是固定的，若老人的手腕的粗细与手环圈不合适的话，带着会不舒服，而实心手环的圈口是可以大小自调的，并且不怕碰撞，这款龙凤花型也是老年人比较喜欢的。
如果买回去不喜欢的话，也可以在一百天之内，商品不残不损的情况下免费调换一次新款。
”，他们比较了一番后说：“我们再到其他专柜看一下”，大约过了十分钟后，这对年轻夫妇又回到了我们专柜，很快就决定购买刚才我推荐的龙凤手环。
我迅速开好票，并指引款台方向，交款回来后我们共同检查了商品并进行包装，又介绍了商品的保养常识，顾客非常满意的说：“谢谢！”我说：“不客气，下次需要什么再过来，请慢走！”，一直目送顾客离开专柜。
经验教训：1、与顾客打招呼时不局限于“你好！欢迎光临”。
2、能够细心聆听顾客之间的交谈并及时了解顾客的购物意图。
3、在销售过程中站在顾客的立场上选择商品，并用自己丰富的专业知识，真实的向顾客介绍商品，让顾客真正从内心感到满意。
4、在介绍商品时，能够适时把售后服务或营销活动穿插进去，使顾客很快决定购买商品。
点评分析：1、三声服务运用较恰当。
2、在顾客挑选商品时，能够把顾客当成自己的朋友对待。
3、能够认真的听取顾客的谈话，了解顾客的需求，做到有针对性的介绍。
4、恰当将营销活动及售后规定告之顾客。
案例二：专柜电话：马克华菲国际时尚员工姓名：耿千川案例简介：5月份的某天上午，我正在做陈列，进来一位顾客，我赶忙停止手中的工作用迎声招呼了顾客，判断顾客是属于浏览型的顾客，所以建议顾客对所触摸的商品试穿，并介绍了一款比较适合顾客年龄、身高和较好突出个人品位的一款全棉衬衣，并鼓励（引导）顾客到试衣间试穿，顾客试穿以后，感觉效果很好，这时我向顾客推荐了一款能搭配这件商议的裤子，让顾客在试衣镜前比较一下，邀请他试穿，当顾客从试衣间出来后，这件款式新颖的裤子搭配上衣的效果很好，可他看了看说：“我很喜欢，可是钱带的不够，要不下午再来买吧！并在镜子前留恋往返，看了又看，最后换下衣服，在我们的送声中离去，但是下午的时候，他带着家人来看了上午试穿过的上衣，并搭配我推荐的裤子，要求打包，我迅速开好票，指引他款台并包好衣服，递给顾客，他连声道谢，满意而归。
小米的活动营销案例
小米的活动营销案例1. 一家电子产品公司推出了一款智能手机，并在线上进行了一场直播发布会，吸引了数百万观看者。
2. 某品牌与知名博主合作举办线下线上的线下品鉴会，吸引了大量粉丝参与。
3. 一家电子产品公司在社交媒体上举办了一场分享活动，邀请用户分享他们使用该产品的照片，并有机会获得奖品。
4. 某品牌在购买产品的用户中进行了幸运抽奖活动，为幸运者送上大奖。
5. 一家电子产品公司举办了一场网上线下联动的线下产品发布会，通过线上直播吸引了大量的观众。
6. 某品牌通过线上线下联动的活动，吸引用户前往线下门店参与抽奖活动。
7. 一家电子产品公司通过线上预售的形式，吸引用户提前购买产品。
8. 某品牌举办了一场限时特惠活动，吸引了大量用户参与。
9. 一家电子产品公司通过线上线下联动的形式，举办了一场产品体验会，吸引用户参与。
10. 某品牌与知名电商平台合作，举办了一场限时购物节活动，吸引大量用户进行购物。
11. 一家电子产品公司通过线上直播形式，进行产品的实时介绍和演示。
12. 某品牌在社交媒体平台上举办了一场粉丝招募活动，吸引了大量粉丝的加入。
13. 一家电子产品公司通过实体门店的推广活动，吸引了大量用户前往体验和购买产品。
14. 某品牌与线上购物平台合作，推出了独家购物优惠，吸引了大量用户进行购物。
15. 一家电子产品公司在特殊节日举办了一场限时的特惠活动，吸引了大量用户购买产品。
16. 某品牌在社交媒体上开展了一场用户故事分享活动，吸引了大量用户参与。
17. 一家电子产品公司邀请明星代言并出席线下发布会，吸引了大量媒体报道和用户关注。
18. 某品牌举办了一场线上线下联动的尝鲜活动，让用户第一时间体验新产品。
19. 一家电子产品公司在线上平台推出了一款限量版产品，并组织了一场种草活动来吸引用户购买。
20. 某品牌在知名社交媒体平台上推出了一场猜谜活动，并为猜中答案的用户提供奖品。
21. 一家电子产品公司邀请了一批社交媒体大V进行产品测评，并与他们合作进行线上直播。
市场营销案例分析50例
市场营销案例分析目录案例1、安利在中国的两次转型案例2、香港"自由行"捕获市场机遇案例3、如家酒店案例4、香港廉政公署案例5、可口可乐案例6、淘宝（阿里巴巴）案例7、百威案例8、中国转型市场的特征案例9、万科集团案例10、星巴克案例11、百胜（中国）案例12、宜家案例13、独生代案例14、汰渍在中国的挑战案例15、Office Depot：“谢谢您的呼叫……“案例16、Enterprise 租车公司：服务质量评估案例17、西南航空公司价值定位：“少为了更少”案例18、丽嘉：照顾好那些照顾顾客的人们案例19、蜂鸣营销：有力传递信息的新形式案例20、另类广告：要么恨，要么爱案例21、顾客关系：让顾客满意案例22、宝洁用公共关系推广佳洁士牙齿增白贴案例23、优惠券案例24、饥饿营销案例分析案例25、利乐在中国案例26、沃尔玛如何在中国采购案例27、中国移动的目标市场和细分市场案例28、非常可乐案例29、王老吉的重新定位案例30、百度挑战谷歌案例31、华为的品牌再造—从“土狼“向”大象“的转变案例32、凤凰卫视案例33、GOOGLE案例34、沃尔玛在全球案例35、格兰仕的低价竞争策略案例36、电子邮件营销：一种新的热门营销媒体？或只是为了牟利而骚扰大众？ 案例37、昆士兰旅游公司的专题会案例38、JP，扩张销售力量案例39、百事可乐：什么都不促销案例40、分众传媒案例41、eBay：国际化的连接案例42、Vitango（一种营养饮料）：消灭营养不良案例43、 什么是合理的价格案例44、国际营销方式：入乡随俗案例45、台湾7-11便利店案例46、出走假期案例47、你的销售机会案例48、乔西的商务游案例49、CCTV黄金时段广告招标案例50、星巴克咖啡：蒸蒸日上案例1 安利在中国的两次转型不管法规要求如何，我们都有信心调整以达到它的要求，正如我们在中国所经历的。
中国是有特殊国情的一个市场，我们会加以尊重。
33个裂变营销案例
33个裂变营销案例案例一：微信红包2014年1月17日微信红包诞生了，这是一个小团队花了两个星期做的一个H5式的页面，在春节前投放到了市场上。
收了红包提现要绑定银行卡，由于礼尚往来，你发给朋友，朋友又发给你，微信红包就像长了腿一样疯狂的奔走，这因为这个小小的裂变营销，改变了后来的移动支付格局。
案例二：拼多多拼多多利用微信社交渠道进行裂变营销，仅仅3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。
现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。
案例三：趣头条自己看新闻能赚钱，还能收徒赚钱，徒子徒孙的部分金币进贡给师傅。
依靠这种方式，趣头条的各种链接也在大家的朋友圈传播。
案例四：英语培训班有个英语培训班生意一直不好，于是他们组织一个英语的话剧表演。
找一个比较大的服务台，用比较好的音响，找到比较好的演出服装。
要求所有的学员都要参加。
基础不好的，说个一两句也可以。
然后排练。
排练好了之后就。
就可以在朋友圈转发。
然后需要演出收门票，要定个价，但是我们这边的小朋友可以免费邀请到十个自己的同学和好朋友过来听。
下面的家长一看，小孩就是我们认识的，他们在上面表演那么好，为什么我们的小孩不能。
可能就会想到去报个班。
然后之前学的家长肯定也愿意拍照转发。
从而低成本的裂变。
案例五：天籁之音天籁之音案例的主人公就是出于对音乐的爱好，每天发文章，告诉别人有哪些好音乐。
做了两三个月之后，有了比较大的数量的粉丝。
但不知道该怎么变现。
就放了一些音乐方面的一些产品在上面。
通过卖产品每年有一千多万营收。
他们的主要做法，就是把护士茶案例的一些经验复制过去了。
案例六：桂林酒店这个酒店老板就是通过收购二十多个当地的一些旧的民房，外观不变加固，然后内部做成了五星级酒店的标准，收费1500。
远远高于桂林当地的一些五星级酒店，但他的节假日基本上都是爆满，平常也达到了50%入住率，生意非常好。
他是怎么做到的？他的服务员的服务非常好，他会告诉客户在哪个地方拍照效果最好，然后他们的老板也会经常在那边，客户可以找他聊聊天。
可口可乐营销案例24个
可口可乐营销案例24个可口可乐营销案例1、可口可乐创意互动装置为年轻人提供“可乐流量”紧跟数字时代，为你的手机加油在数字化时代，忘了什么都不能忘带手机，缺了什么都不能缺少流量，对于粘附在微博等社交网络中的年轻群体来说更是如此，赠送一瓶可乐的魅力也许真的远不及补充一点上网流量。
于是奥美巴西为可口可乐夺身打造了一次非常有意思的互动，将目标锁定在新兴市场，那些热忠移动设备和免费Wifi网络的年轻人身上。
之前在新加坡的校园，可口可乐曾经推出拥抱贩卖机，求抱抱换可乐，而现在可口可乐的新科技，则是为年轻人免费提供上网流量。
当然前提是用户首先需要下载一个可口可乐定制的浏览器，当打开浏览器并靠近这台机器，就如同用纸杯接满苏打水一样，手机也会被注满“可乐流量”，因此获得20M的免费流量——也被可口可乐称为“20公升的幸福”。
20M流量两周内用完，并且还可以再补充，而之前我们提到的可口可乐浏览器也没有被浪费，它提供了三个简单的功能按钮，包括可口可乐FM,支持登陆Twitter和Facebook的社交网络按键与天气预报按键。
可口可乐营销案例2、可以喝的广告牌再添新创意每天都在突破脑洞，让你觉得更好玩可口可乐公司在美国推出了一块“可以喝”的广告牌，以创新的形式与消费者互动。
在美国大学生篮球联赛的四强决赛场地——怀特河国家公园，一块宽36英尺、高26英尺的零度可口可乐广告牌平地而起。
这块重达1万多公斤的广告牌上安装了一个巨型可口可乐瓶，插着一根1,300多米长的吸管，蜿蜒拼出了“Tasteit(尝尝它)”字样。
冰凉畅爽的零度可口可乐顺着吸管流到试饮装置里，每个走过的路人都可以打开开关，免费品尝“从天而降”的零度可口可乐。
配合这个“可以喝”的户外广告牌，一支“可以喝”的互动广告也同步上线。
观众可以通过下载指定App，把电视荧幕中的大瓶零度可口可乐倒进手机里的杯子中。
当杯子灌满后，用户将获得一张电子优惠券，可在指定零售店换取一瓶零度可口可乐。
服务营销成功案例
服务营销成功案例服务营销是指企业通过提供优质的服务来吸引和留住客户，从而实现销售和利润的增长。
下面列举了10个成功的服务营销案例，这些案例展示了如何通过提供卓越的服务来赢得客户的信任和忠诚度。
1. 亚马逊亚马逊是一个以客户为中心的公司，他们的成功建立在提供卓越的服务上。
亚马逊提供了快速的配送、无条件的退货政策、24小时客户服务等服务，这些服务让客户感到满意并愿意再次购买。
2. 苹果苹果公司以其卓越的客户服务而闻名。
他们提供了一流的技术支持和保修服务，让客户感到安心和满意。
苹果还通过提供个性化的服务来满足客户的需求，例如在店内为客户设置设备、提供个性化的培训等。
3. 谷歌谷歌通过提供优质的搜索结果和广告服务来吸引客户。
他们还提供了一系列的工具和资源，帮助客户更好地使用谷歌的服务。
谷歌还通过提供个性化的广告服务来满足客户的需求。
4. 优步优步通过提供方便、快捷、安全的打车服务来吸引客户。
他们还提供了一系列的优惠和折扣，让客户感到满意。
优步还通过提供个性化的服务来满足客户的需求，例如提供专门的服务来满足残疾人的需求。
5. 美团美团通过提供方便、快捷、安全的外卖服务来吸引客户。
他们还提供了一系列的优惠和折扣，让客户感到满意。
美团还通过提供个性化的服务来满足客户的需求，例如提供专门的服务来满足素食者的需求。
6. 京东京东通过提供快速的配送、无条件的退货政策、24小时客户服务等服务来吸引客户。
他们还提供了一系列的优惠和折扣，让客户感到满意。
京东还通过提供个性化的服务来满足客户的需求，例如提供专门的服务来满足儿童的需求。
7. 微信微信通过提供方便、快捷、安全的社交服务来吸引客户。
他们还提供了一系列的工具和资源，帮助客户更好地使用微信的服务。
微信还通过提供个性化的服务来满足客户的需求，例如提供专门的服务来满足商家的需求。
8. 美团外卖美团外卖通过提供方便、快捷、安全的外卖服务来吸引客户。
他们还提供了一系列的优惠和折扣，让客户感到满意。
品牌裂变的营销案例
品牌裂变的营销案例一、可口可乐的“Share a Coke”活动可口可乐在2011年推出了一项名为“Share a Coke”的营销活动。
该活动将可口可乐瓶身上的品牌标识替换为常见的个人姓名，并鼓励消费者与朋友、家人分享一瓶以其姓名命名的可口可乐。
该活动的目的是通过个性化的瓶身设计和分享的概念来增强消费者对品牌的亲近感和参与感。
活动推出后，消费者纷纷在社交媒体上分享他们与特定姓名共享可口可乐的照片，并使用特定的hashtag。
这导致了品牌的品牌能见度和社交媒体曝光度的大幅增加。
活动还推出了个人化的可口可乐，消费者可以在网上定制一瓶以自己姓名命名的可口可乐。
该活动成功地引起了消费者的共鸣，并通过社交媒体传播着可口可乐的品牌形象。
二、红牛的“Red Bull Stratos”活动红牛在2012年推出了“Red Bull Stratos”活动，该活动旨在打破人类天体自由落体纪录。
由奥地利跳伞运动员菲利普·鲍姆伊斯特（Felix Baumgartner）执行。
该活动将红牛与极限运动和创新科技的形象联系在一起，展示了红牛作为一种能够帮助人们挑战自我的能量饮料的品牌定位。
该活动在全球范围内引起了广泛的关注和媒体报道。
直播飞跃信息中，观看人数达到800多万，并创下了最高同时在线观看人数的纪录。
活动成功地提升了红牛的知名度和品牌形象，并促使消费者更加关注红牛的产品。
三、Puma与雷达跳伞项目合作Puma与雷达跳伞项目合作，是一次战略性的品牌裂变合作。
雷达跳伞项目是一个由奥地利人弗拜恩·贝乔特（Felix Baumgartner）创立的极限运动团队，他们以跳伞和空中飞行表演而闻名。
Puma与雷达跳伞项目合作发布了一款特别版的跑鞋，该跑鞋采用创新的设计和材料，以满足极限运动员对功能和性能的需求。
此外，Puma还和雷达跳伞项目合作发布了一系列联名产品，例如运动服装和配件。
这个合作为Puma带来了更多的曝光和关注度，通过与凭借雷达跳伞项目塑造的极限运动和冒险形象联系在一起，进一步提升了Puma作为一家运动品牌的形象和认可度。
85个实体店营销案例
1、如何免费开一家30万的早餐店有个人想开一家早餐店，需要30万，他找周边20个商家，每个商家投1.5万，入股这个店，30万就到手了商家投资得到3个好处：1）获得1.5万元的早餐券，每个月限使用600元。
2）获得1%的整店分红，如果说每年能够赚到30万，那么就可以分到3000元，直到分满1.5万为止。
3）因为早餐是刚需，能够聚集人气，那么这20家店的品牌就可以到这家店来宣传，也可以设计引流产品到早餐店免费吸引客户。
2、产品组合卖爆产品有一个人5毛钱一支的鞋油进了1万支，2块钱一支卖不出去。
后面把鞋油提价到5块钱一支，并打出广告：高档鞋油5元一支，活动期间，买两支送一把20元的雨伞。
2支鞋油才1元成本，卖了10元，有9块钱利润，然后雨伞是找厂家批量采购购的，采购价值只要6元，除去成本，每卖两支鞋油出去还能够赚3元，这就是组合营销的威力，你看懂了吗？3、一个商家做了一个活动，买50元抵用券送价值68元的保温杯，你买了抵用券，是否来消费？你不来消费，保温杯赚你钱，抵用券消费的时候才是现金，但是你为了要保温杯，愿意花钱买抵用券，你来消费了赚你更多，因为你买的券是花钱买的，你80%会去消费，如果这是送的，你只有20%可能会去，现在精明的商家，送神秘呢？成本挺低的，特别是年轻人很需要这个礼物，你说呢？4、一家自助餐厅，因为顾客浪费食物，而贴出一则标语：凡是浪费食物，罚款10元，结果生意一落千丈，后经人提点，将售价提高10元，标题改为：凡没有浪费食物者，奖励10元，结果生意火爆，杜绝了浪费行为，任何时候不要给客户吃亏的感觉，而要给他们预留占便宜的空间5、买1000的酒送1000的加油卡，如何盈利？汾酒市场价298元/瓶，有公信力，在市场上流通可以查到，4瓶就是1192元，成本也就48一瓶，相当于收了1192，1000元加油卡加成本198元的酒没有亏损也没有盈利，那如何赚钱呢？加油卡大批量购买可以谈到9折，所以1000元加油卡成本价是900元，实现盈利100元，但还没有结束，送1000元的加油卡不是1张，是面值50元和100元的，50元的都是要消费200元才能使用，100元的要消费400元才能使用，所以用完1000元的加油卡，实际需要消费4000元，卡是绑定的，消费者消费满4000之后，加油站会给10%的利润给酒厂，实现了盈利400元，最终的盈利是100+400=500元，酒厂送1000元的酒最后都能赚500元，跨界整合的时代，卖酒的已经不靠卖酒赚钱，你还在靠卖产品赚钱吗？6、客户消费了200块，普通店家会给他打九折，但更有效的方式是：第一步：让他花3块钱办一张会员卡，给她返30元到卡里，下次抵现消费第二步：以后现金消费都可以返20%到会员卡，这样一来，回头客的几率就会大大增加，最后将这3块全部发给员工，那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员，这种策略就叫做返现锁客模式7、三招让水果店的生意源源不断第一招：加入顾客购买了5斤香蕉付钱之后你立刻从旁边再拿出一根香蕉抢着塞进顾客的购物袋并说这个是免费送给你的，好吃再来第二招：你可以把另外一种水果也送给顾客，这是刚到的新鲜橙子，你尝一个吧，很甜的哦！顾客有时会假装正经说：谢谢不用了，你就说别客气，尝一个嘛，不要钱的，送给你的，顺手就把橙子塞进了客户的购物袋里第三招：如果顾客是带着孩子一起来的，你可以在顾客结账的时候这样说，小朋友真可爱，来叔叔送你一个大大的苹果，你学会了吗？8、一招让餐厅在客户心中留下深刻印象？一餐厅打出一条幅说：进店消费点餐超过15分钟菜不上桌，菜品免费送，因此商家每天会故意挑出30桌客人中低价菜品超过15分钟在上菜，上菜的时候直接说：您好，非常抱歉，由于顾客太多，给您上菜时间超过了15分钟，影响到您的正常用餐时间，本道菜品免费送给您！以表歉意，顾客一听服务员这么说，非常高兴非常愉悦，因为白白占了便宜，免费吃了一道菜，故而下次还想去，也因此餐厅的生意每天都很火爆，您遇到过这样的店吗？？9、一元换购营销思路你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了，你只需要把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子，效果一定会好，为什么？虽然成本一样，但是你卖一千元送50元，消费者会觉得，你只让利了5%，但是如果你加一元，获得50元的勺子，消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见，人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感，所以作为商家促销时多用换购的方式，消费者会把注意力，放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉，你学会了吗？10、一招锁定客户10次消费一家好吃不贵的烤鱼店，但是地理位置偏僻，于是老板做了一个充500送500再返500的活动引爆客流锁定会员，客户充值500元成为本店会员即可享受以下三项权益：1）获得一张500元无门槛现金充值卡2）再送价值500元的啤酒100瓶，100瓶只可进店消费不可带走3）500元按月返还，客户每月15号进店，拼身份证领取50元现金分10次退还客户充值的500元作为回笼的现金流，你可以拿去做其他的投资，赠送的啤酒是回流的赠品不计入本次活动的成本，而退还的现金可以从客户再次进店的消费中赚回来，同时还锁定的客户10次消费，你学会了吗？11、水果店裂变模式第一步：引流，首先拿出店铺任意一款水果做引流，例如苹果别人卖5元一斤，我卖两元一斤，低价引流第二步：成交，设置会员卡，39元办理本店会员即可享受：1）进店消费可享受特权苹果2元1斤，2）送价值30元花样水果切工具一套第三步：锁销，办理会员后送价值40元无门槛消费卡一张第四步：裂变，推荐两个朋友办理会员再送价值20元无门槛消费卡一张，如果一个客户转介绍客户能感受到面子、荣誉或者好处，那他带朋友来消费，肯定会选择咱们家对吧，所以这里就要去设计一个不可抗拒的成交，锁销主张和裂变运用到自己店铺中。
成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
ip营销成功案例
ip营销成功案例
以下是一些IP营销的成功案例:
1. 漫威(漫威):漫威是美国的一个超级英雄漫画公司,也在电影、电视、游戏等领域拥有众多IP(知识产权),如《复仇者联盟》、《钢铁侠》、《蜘蛛侠》等。
漫威通过深入挖掘IP价值,将其转化为品牌营销策略,成功推动了其品牌在电影、电视、游戏等传统媒体市场和数字
市场的增长。
2. 迪士尼(迪士尼):迪士尼是一家全球最大的电影公司之一,拥
有众多经典IP,如《迪士尼公主》、《星球大战》等。
迪士尼通过IP
营销,建立了其独特的品牌形象,并成功将其转化为品牌营销策略,例
如通过迪士尼卡通形象、动画短片、社交媒体等渠道,不断扩大其在
全球范围内的影响力。
3. 可口可乐(可口可乐):可口可乐是一家著名的碳酸饮料品牌,
其品牌的IP价值在于其独特可爱的品牌形象和名称。
可口可乐通过
多种渠道,如社交媒体、广告宣传、赞助活动等,成功加强了其与消费者之间的联系,并在全球市场上取得了极高的知名度和市场份额。
4. 宝洁(宝洁):宝洁是一家著名的生活用品品牌公司,其品牌的IP价值在于其多样化的产品线和品牌组合。
宝洁通过多种渠道,如社交媒体、广告宣传、赞助活动等,成功加强了其品牌认知度和忠诚度,并在全球市场上取得了巨大的成功。
5. 苹果(苹果):苹果是一家著名的科技公司,其品牌的IP价值
在于其流畅的操作系统、创新的硬件设计、生态系统等。
苹果通过多
种渠道,如社交媒体、产品发布会、赞助活动等,成功加强了其品牌形象和品牌价值,并在全球范围内赢得了众多消费者的青睐。
100种营销案例.doc
100种营销案例100种营销案例方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。
科特勒营销案例汇总
科特勒营销案例汇总1. 苹果公司的成功营销案例：苹果是一个全球知名的科技公司，其成功的营销策略一直备受瞩目。
其中一项重要的营销战略是独特的产品定位。
苹果公司通过强调产品的创新性、高品质以及先进的技术，将其产品定位为高端、时尚的选择，并吸引了一大批忠实的粉丝。
此外，苹果公司还通过与知名艺人和设计师的合作，以及独特的品牌形象营销，成功地打造了一个‘苹果’品牌的文化，激发了广大消费者的购买欲望。
2.可口可乐的成功营销案例：可口可乐是世界上最大的饮料品牌之一，其成功的营销策略是通过广告和市场推广建立了强大的品牌形象。
可口可乐采用了一系列广告手段，例如在电视、杂志和户外广告等媒体上频繁播放广告，捕捉消费者的注意力。
此外，可口可乐还通过举办大型赞助活动和与名人的合作，以及推出创新的饮料口味和包装设计，不断创造新的消费体验，吸引了大量消费者，并建立了强大的品牌忠诚度。
3.尼克斯体育俱乐部的营销案例：尼克斯是美国纽约市的一支职业篮球队，其成功的营销案例是通过针对目标市场的定制化策略，并与粉丝进行紧密互动，建立了强大的品牌形象和忠诚度。
尼克斯利用社交媒体平台与粉丝们进行互动，定期发布队伍的最新消息和赛事信息，同时还组织了一系列与球队相关的活动，如签售会、球迷节等，亲密接触并增强了球迷的感情。
此外，尼克斯还通过合作赞助商和特许经营点，向球迷销售相关的商品，进一步提高了品牌知名度和受欢迎程度。
4.星巴克的成功营销案例：星巴克是全球知名的咖啡连锁店，其成功的营销案例是通过树立高质量咖啡和舒适的社交环境的品牌形象，吸引了大量忠实的消费者。
星巴克通过优质的产品和服务，不断提高消费者的咖啡体验，并且通过频繁的市场推广和广告活动，向消费者传递了一个文化和社交场所的形象。
此外，星巴克还注重与消费者的互动，通过举办一系列活动，如咖啡师表演、咖啡品鉴等，加强了与消费者的联系，增强了品牌忠诚度和咖啡文化的传播。
5.阿迪达斯的成功营销案例：阿迪达斯是全球知名的体育用品品牌，其成功的营销案例是通过与知名运动员和俱乐部的合作，以及创新的产品设计和市场推广战略，建立了强大的品牌形象和影响力。
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1、安利在中国为什么要两次转变基本经营方式？①公司不管法规要求如何，公司都有信心调整以达到法规要求；②在特定市场，公司只有尊重国情，加以适应。
公司不能害怕更多的变更和改变；③两次转型也是为了占领中国市场，在中国市场获得更多的利润。
2、跨国公司进入新市场的策略，应该是适应本土为先还是坚持全球做法为先？答：应该适应本土的市场策略。
因为营销环境包括任务环境和大环境；任务环境包括：产品生产过程、分销过程和促销过程的直接参与者，如公司、供应商、分销商、经销商和目标顾客。
原材料供应商和服务供应商都属于供应商。
服务供应商包括营销调研公司、广告公司、网站设计公司、银行和保险公司、交通和通信公司等。
除分销商和零售商外，还包括代理人、经纪人、制造商代表和其他协助寻找顾客并对顾客进行销售的人；大环境包括：六个方面：人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治—法律环境和社会—文化环境。
这些环境包含多股力量，对任务环境的参与者具有重要的影响，营销者必须紧密跟踪环境的发展趋势和变化，及时对自己的营销战略进行调整。
1、香港“自由行”，香港政府主要抓住了哪两个关键点？答：要想抓住内地游客的商机，有两个关键点：首先要突破政策的“瓶颈”。
香港特区政府向中央政府建议，希望允许内地居民以更方便的形式赴港旅游。
“自由行”这一名称就反映了该计划的特点；其次，必须针对内地消费者进行直接市场推广，要让内地游客对来香港有足够强的兴趣。
此前，香港旅游产品的推广，多数是针对旅行社进行的，需要转变推广的思路。
而且，中国获准的境外游目的地正在全球日益增加，内地居民境外游的选择机会已越来越多，香港面临激烈的竞争。
2、香港“自由行”采用了哪些市场策略？答：为成功开拓内地市场，香港旅游发展局实施了一系列推广香港的市场策略和整合营销传播计划。
瞄准最具旅游潜力的多个地区，深挖年轻白领、商务客群和家庭游客这三个潜力市场，使香港成为他们的旅游目的地。
强调香港多层面的吸引力，致力提升游客留港期间的旅游体验。
并鼓励他们再次来访。
例如，大规模、全方位、多媒体的整合营销传播活动。
“2006 精彩香港旅游年“，以“时刻发现精彩香港”(Moment of "Discovery)为推广主题，推出了九集电视专题片《星星细语香港情》，以及名人推介、杂志软文推广、图片巡回展、巡回路演、专车展示、抽奖活动赢取免费香港游、香港购物节、美食之最在香港、香港亲子游、“自创路线，发现精彩香港”网络大赛等丰富多彩的活动1 、如家成功的模式和要素是什么?①品牌定位：以建立酒店服务业的全国品牌为目标，如家酒店的定位是：干净，简洁，现代，经济，温馨。
“一张舒服的床，热水，干净整洁的房间，温馨的环境，交通相对便利”。
这意味着既要有明显的价格竞争力，又要提供创新的顾客价值。
如家被形象地称为“二星级的价格，五星级的床”。
为避免因雷同而陷入同质竞争，如家塑造了新的价值曲线。
根据顾客的实际需求，如家减弱或剔除了不必要的传统元素，如高档星级豪华的外表和公共空间，无所不包的服务，从而为顾客节省了成本。
同时，如家创造了新的顾客价值。
把经济型酒店从“临时住宿地”提升为“家的感觉”。
很多人住酒店往往都睡不香，如家提出“洁净似月，温馨如家”的经营理念，并在细节上为顾客营造家的温馨感觉。
②客户信息：捕获顾客是酒店盈利的关键。
如家充分利用和整合其原有的优势----携程网的客户信息和销售网络，建立关联的商务顾客数据库，十分便捷地将其信息有效送至潜在的目标顾客，由于其目标人群有高度的相关重合，使如家得以迅速得到大量的新顾客。
然后再靠如家的品牌价值留住顾客和发展顾客关系。
③商业模式：如家的商业模式是：好的品牌定位—初步业绩—引入风险投资—业务扩张—更好的业绩—获得更多资本—品牌更强。
引入外部风险投资，实现快速铺网、互动滚动发展是如家的发展战略。
中国地理空间大，能否快速扩张布点是另一个关键。
而这需要大量的资本。
2、如果你是如家的竞争者，如何与如家竞争?作为锦江之星应着重抓好以下几点：品牌定位：抓住共性特点，关注经济型酒店核心产品：舒适睡眠、沐浴感受、营养早餐和商务需求（如上网），同时要注重差异化：专业：定位于亚洲第一的酒店集团的经验。
我们有简约精致、品位高尚、凸显家居特征的现代经济型酒店。
客户信息获得：如家的成功是从携程成功转化了3100 万会员，锦江之星一开始就注重会员体系的打造，坚持以158 元的会员价格打造会员体系，到现在已拥有260 万会员，而且会员的有效性，忠诚度都非常高。
同时利用IT 技术，进行会员客户关系管理。
商业模式：锦江之星本身来自母公司、上市公司拥有充足的资金储备，另外锦江之星也是最早做特许服务的经济型酒店品牌。
现在至少拥有70%的加盟店。
同时锦江之星发展采取购买、自建、租赁和加盟相结合的发展方式。
财务模型在判断一个物业是否适合做酒店时主要关注：回收年限、总资产回报率、净资产回报率和息税折摊前利润（EBITA）等关键指标衡量物业。
1、香港廉政公署是如何有效地实现"廉洁香港"这一目标的?答：首先，ICAC 确立了诚实、公平和公正等社会价值观作为其营销目的。
其次，他利用市场营销的基本原理对目标人群做了市场调研、分析。
再次，ICAC 明确营销目标，一类是广泛的社会公众，另一类是特定目标团体。
同时，ICAC 利用广告、短剧、新闻出版物等大众媒体进行传播。
2、如何将营销的思想、方法和策略运用于非牟利性的事业或目标，从香港廉政公署这一个案中你得到的启发是什么?答：举例：锦江之星《企业文化纲领》、《员工手册》、《管理者必修》的营销。
三本企业文化宣传册：在锦江之星以往的价值体系，经营理念，行为准则和企业形象等方面的基础上又有创新和发展，进一步明晰了企业愿景、使命、核心价值观等战略定位，成为企业和全体员工共同遵守的基本纲领和行为准则。
同时利用市场营销原则，对我们的目标客户，也就是我们的员工，利用OA、会议、访谈等形式进行问卷收集和文化纲领的宣贯，并利用《锦尚》、《锦江之星》等多种媒体进行了二次传播。
启发：市场营销原理不但可以用于市场营销活动，还可利用于非牟利性的事业或目标，也可以用于企业文化的传播。
1、可口可乐公司的主要成功因素有哪些?答：成功因素：①不断创造品牌价值，保持品牌的核心价值观。
②在长期营销原则与创新方法上保持平衡。
③利用社会化事件，第二次世界大战，9.11 等扩大社会影响。
④在个别地区，改变产品迎合市场需求。
⑤不断调整广告策略，但保持核心价值。
⑥拥有强大的分销系统。
2、可口可乐公司的弱点是什么? 它该注意哪些问题?答：①维护品牌的时代性，如何做到与时俱进。
②新媒体出现对传统媒体和营销方法的挑战。
③如何让消费者不断的再次体验。
1、淘宝为何能在中国市场上赶超 eBay 易趣后来居上？①支付安全：“支付宝”的金额赔偿制度。
②价格策略：6 年免费服务吸收大量会员、商家。
③目标市场的品牌特性，客人更平民化，范围更广更时尚。
④客户服务管理：提供各种沟通服务，缩短了买家与卖家的距离，消除交易顾虑。
⑤传播能力：利用各种新兴媒体进行品牌传播。
2、如果你是 eBay 易趣的新任CEO，你有何好的市场竞争策略反败为胜？①建立更广泛、更多样性的支付手段。
②建立更公开、透明的买卖双方信用评级体系，利用不同评级进行不同收费方式。
③买卖有差异化的商品。
④主要关注年轻一代，熟悉互联网的一代新生力量，培养潜在客户。
1、（百威）安海斯-布希公司的主要成功因素有哪些？①利用新技术。
建立了消费者购买类型模型，分析商品销路及销售时间②利用集中化网站处理了销售报告，客户开发、零售推广建设和周销售预测。
③收集自己和竞争对手的数据，分析消费者购买习惯。
④调查广告策略。
⑤百威公司明确了它是一个数据驱动公司的目标，这就是它的核心竞争优势。
2、（百威）安海斯-布希公司的弱点是什么?它该注意哪些问题?答：弱点分析：①新技术容易被复制，竞争对手也可以做数据分析、占领市场。
②消费者消费习惯的改变，对啤酒等酒精饮料消费量和各国酒后驾驶的法规严厉性。
③全球战略的实施及各国销售方案的落地。
应注意的问题：①持续改善新技术，让新技术为公司、供应商及客人之间信息共享的平台。
②不断通过客人调研结果，开发出新的产品，如无酒精饮料。
1、应如何从环境因素上识别中国转型市场的不同特征?①中国转型市场的环境特征，可以用五个字来简要概括和理解：●大：地域辽阔；前景巨大；市场空间大、机会多。
●变：发展快；变化快；政策多变。
●异：区域差异、体制差异、行业差异、营销水平差异、代际差异都很显著。
●乱：法律和制度不健全；假冒侵权严重；市场秩序混乱；反常怪事多；诚信(商业伦理)缺乏。
●躁：短期行为多；大起大落；过度竞争。
②环境分：A 自然环境；B 人文环境，包括人口增长、人口的年龄组合、不同的种族市场，不同的教育水平，不同的家庭类型和人口的地理迁移；C 经济环境包括收入分配问题，储蓄、债务和信贷的可用性，还包括社会文化环境、技术环境、政治法律环境，应从以上不同的环境来区分中国市场。
③如以教育水平来区分中国市场，根据调研报告的不同学历划分，要充分体现差异，即不同学历人员对不同媒体的使用和接触的结果是不同的，针对高学历人员应进行网络、微博等新型营销手段。
2、结合锦江之星，试分析中国转型市场的特征所带来的商机和主要营销问题？结合锦江之星来说明，如：①选择在不同城市，考虑一、二、三、四线城市的布局。
②在一个城市，考虑不同地段类型的区别。
商机：中国巨大的市场发展潜力和日益频繁的商务活动，大家对经济型酒店市场有巨大需求，但营销如市场营销活动，不可能通过一个市场营销活动解决全国酒店市场问题。
③举例：锦江之星春节市场冷热不均问题说明。
如果把锦江之星看作一个市场，在春节就应该执行相同的市场策略，如涨价或打折，但事实上春节市场由于城市不同（如一、二、三、四线城市），旅游和探亲市场（需求不同），就应用不同的价格策略，有的城市可以涨价，有的城市需降价促销。
以上海为例，也应该看做1）市中心:商务、旅游市场；2）浦东：会展市场；3）外围：一般商务市场；4）机场附近：机场酒店市场四个市场更合理。
1、分析万科作为中国房地产行业领导者，采用了哪些主要的市场战略?答：万科市场战略①客户价值驱动战略：基于客户价值细分的客户需求导向阶段，从以项目运营为核心的方式，转向以客户价值为中心的运营方式。
②目标市场聚焦策略：提出了3+X 区域模式③客户细分：改变低、中、高档的区分方式，用客户一生的购房行为区分产品类型。
④客户关系管理⑤规模成本创新战略：利用周转速度和规模效应，降低成本。
⑥标准化降低成本：项目运作周期缩短至一年半，提高公司运行效率。
⑦质量管理：根据客户反馈设定质量控制关键节点。