龙湾规划展示馆理例会 -(第一次)
4p销售模式
回归根本，淡市突围——4P营销模式在当前市场形势的应用当前的楼市，既是迷茫期，更是敏感期。
在刚过去的一年，楼市由顶峰逐渐陷入低谷。
但研究发现，除了万科等少数领导品牌外，绝大多数房企都还一直停留在盲目等待政府“救市”的迷途之中。
而如果不能突破当前的淡市瓶颈，楼市必将陷入一个更为惨烈的下行通道。
所以，改变经营观念特别是营销理念，就成了房企突围“自救”的必然之路。
决策认为，就目前而言，回归根本，以满足市场需求为目标的4P营销反而能更好的打破当前楼市的低迷与僵持。
一、房地产4P营销的“七种武器”4P理论重视产品导向而非消费者导向，以满足市场需求为目标。
也就是说，一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品(Product)、适当的价格(Price)、适当的渠道(Place)和适当的促销手段(Promotion)，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
而从房地产的营销功能看，4P营销可以提供如下七大途径。
1. 价值点梳理（Product ）；2. 展示包装（Product ）；3. 推广（Place ）；4. 渠道（Place ）；5. 活动（活动促销）6. 销售团队管理（管理促销）7. 促销（包括价格在内的促销）1、价值点梳理（product）根据推广阶段和宣传重点，不同阶段都要进行价值点梳理，以便契合阶段宣传主题和配合销售。
但任何价值梳理，都要经过寻找项目优势、比较项目优势、帅选项目优势、提炼项目优势四大步骤。
而在价值梳理的过程中，FAB理论将是重要的实用工具。
链接：F （Features/fact）：项目本身的特点/属性A （Advantages）：相对于竞争对手项目的优势B （Benefit/value）：楼盘带给用户的利益/价值案例：金地梅陇镇上升期，梅陇镇项目的主打形象主要是展示宣扬精神主张，形象的提升对销售起到关键性作用。
项目定位突出在演绎个性、时尚、出位的项目形象，迅速引起市场最广泛关注度，建立项目独特形象的张力。
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龙湾展示馆工程监理例会（第一次）
时间：2013年6月20日16:00
地点：工地现场会议室
主持人：金辉
与会人员：详见会议签到表
会议内容：
本工程于今天顺利通过试桩。
而后由监理单位组织召开本工程第一次监理例会。
首先由建设单位向施工单位、监理单位提出对本工程施工进度、质量、安全等方面的任务，再由监理单位对施工现场的安全、质量、进度提出整改及落实建议，最后由施工单位对建设单位、监理单位作了承诺，经与会人员共同协商，达成如下会议纪要：
1、根据本工程施工合同及建设单位的要求，本工程需2013年
12月31日结顶。
2、施工单位、监理单位需落实现场管理人员到岗情况。
3、本工程计划每2周召开一次监理例会。
特殊情况另行安排。
4、施工单位、监理单位等需认真学习温龙住建【2013】115
号文件精神，并需做到落实。
确保工程安全施工。
5、通过试桩情况，本工程工程桩以有效桩长63.0m及施工图
纸、规范为控制标准。
6、施工现场，每根桩需在监理见证下，做试块一组，以检测
混凝土强度。
7、施工现场需落实见证取样制度，无见证人员见证，施工单
位私自取样，无效。
8、施工技术资料需与施工进度一致，资料需客观反应施工情
况。
9、建设单位需及时向监理单位提供如下资料：施工合同、施
工商务标、施工招标文件等。
10、施工单位每月20日以前，需提交本月工程进度完成情况。
11、施工单位需明确各分项工序交接验收制度。
温州市建昊建设监理有限公司
2013年6月20日
报送：建设单位
施工单位等。