人生不同阶段的七张保单

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人生必须有的七张保单

人生必须有的七张保单
为家庭储存一份人寿保险 不是因为某些人离开而买 而是因为有更多的人要继续活下去!
第二张保单:为自己而买,给所爱的人减负;
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笑看:
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早上喝一杯含丰富三聚氰胺的牛奶 再吃个有营养又有三聚氰胺的鸡蛋
资料来源:2009年《中国统计年鉴》
无论多么富有, 在大病面前财富都会显得苍白无力
因为人最需要钱的时候, 却是他最不能赚钱的时候
疾病不可怕,可怕的是--
第三张保单:为自己而买,呵护老年的自己;
这个世界上没有人可以不老!年轻的我们,不可以遗弃老年的自己!当 今中国社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备 才能不给儿女增添负担,才能让老年的自己依然备受呵护,幸福连连!
第四张保单:为自己而买,呵护老年的自己;
世界上有八成的超级富翁财富难守二十年,原因之一就是因为这些富翁 忽略了财富管理,因投资不当、过度消费等原因使资产流失;现在我们每个 家庭应该为家庭的资产建立一面防火墙,通过分红保险让我们的资产能保值 又增值。
财富属于谁?
财富是具有流动性的 昨天有钱,不代表今天有钱 今天有钱,不代表明天有钱
陈光标:富人应该缴纳遗产税 比例至少应为60%
赵本山投保1500万保险,有效从企业资产中分离出个人资产,
有望在未来遗产税上避税资产超过一亿!
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成人岂能穿童装?
家庭理财也如此,不是一气呵成,而是不 同阶段完成的。坚持累计的过程。
我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福!其实父母对儿女 真正的爱是为儿女准备好明天!我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够 的教育基金、创业基金和医疗储备基金,不让孩子输在人生的起跑线上,才 能体现父母对孩子是真正的慈爱!

人生必备的七张保单

人生必备的七张保单
话术演练
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用我们专业的金钥匙,帮助客户开启七扇保障之门!
结语
子女大学教育期
子女上大学这段时间,3-7年
个人收入与家庭资产达到最高水平
子女教育费用和生活费用等大额开支
个人对家庭责任重大、保险保障需求高
确保子女教育金需求的情况下,力求资产的增值
家庭成熟期
子女参加工作到退休期间,10-15年
个人收入稳定在较高水平
子女创业基金和医疗保健等费用较大
医疗保险、健康保险、养老保险等需求较高
白话谈人生七张保单(4/7)
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第四张保单:为家人而买,留住现有的财富;我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车,都市里的“负翁”越来越多,背着贷款的日子过得有滋味,更有压力。万一自己出了问题,谁来还那几十万甚至更多的银行贷款?没有人担得起这个风险,因此要把风险转嫁出去。作为家庭的顶梁柱,我们应该有这样的长远眼光。这是每一个有责任心,爱家的人都会慎重考虑的事情。
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白话谈人生七张保单(3/7)
第三张保单:为自己而买,呵护老年尊严;这个世界上没有人可以不老!年轻的我们,不可以遗弃老年的自己!当今中国社会4-2-1家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添负担;社会养老保险仅仅满足温饱的需求,养儿防老的愿望早已过时,储蓄也终究有用完的一天,长寿也将成为风险。
白话谈人生七张保单(2/7)
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第二张保单:为他/她而买,给爱人减负;人吃五谷杂粮,不可能不生病。当生存环境越来越恶化,生命健康严重透支,而感冒一次也能支出上千元的今天,我们的社会医疗保险让人没安全感,疾病是家庭财政的黑洞,足以让数年努力攒下的银子一夜灰飞烟灭。万一某一天得了重大疾病,他(她)还要为我们治病的费用四处筹措。今天给自己准备一份大病医疗保单,实际是在为我们的爱人减轻未来的负担!

人生的7张保单

人生的7张保单

25岁,意外、大病 30岁,养老 结婚时,各自一份寿险,受 益人互相写对方的名字 生小孩后,小孩的教育金和 意外保险 购房时,一份与贷款相当金 额的人寿保险 40岁,一份追加的养老金 50岁,遗产保险
第3张:养老保险
我们在社会保险里也 都有一份养老金,女 性交满20年、男性要 交满25年,可以在退 休后领取。但这种养 老金发放金额是当地 最低月平均工资, 2003年,北京最低月 平均工资是465元,这 对维持一般的生活而 言,尚属杯水车薪。
从30岁开始,在资金允 许的情况下,应该开始考虑 买一份养老保险。养老资金 首先要保证安全,投资股市 或者房产来养老,风险显然 难以预测。而养老保险兼具 保障与理财功能,可以抵御 一部分通货膨胀的影响。
两种方式:一种是教育费用预 留基金。举例说,在小孩1岁17岁,每年交250元,17岁可 以返还5000元,以此可以保证 专款专用。这种方式支出不多, 但最后收回的金额也不足以应 付未来的花费。另一种方式是 买一份教育保险,预留基金, 而且另有红利返还,可以做大 额的教育储备金。

儿童意外险是孩子的另一张必 备保单。儿童更爱动,更好奇, 比成人更容易受到意外伤害。 仅2003年,北京就有5万儿童 受到不同程度伤害。儿童意外 险可以为出险的孩子提供医疗 帮助。儿童意外险保障程度高, 价值3万元的儿童意外险,每年 缴费不到300元,属于不返还 险种。
第7张:避税保单
按照我国现行法律,任何保险金 所得都是免税的。子女作为保险金受 益人,无须交纳个人所得税。选择适 当的保险品种,有意识地用巨额资金 购进投资型保险,以子女为保险受益 人,身后就能留下一大笔不用缴税的 遗产。投资保险因而成为最佳的避税 方式之一。另外,子女继承遗产之前, 必须先筹一笔遗产税款把税款缴清。 如果父母没有事先进行遗产规划,身 故时又没有留下足够的现金和存款, 庞大的遗产税时往往会成为孩子沉重 的负担。

人生必须拥有的七张保单

人生必须拥有的七张保单

人生必须拥有的七张保单安全与保障,是每个人生命中最大的需求。

在人一生中不同的阶段,面临不同的财务需要和风险,这种财务需求可以通过保险来安排。

保险的功能不仅在于提供生命的保障,也可以转移风险,规划财务需要,因此成为一种理财的方式。

从单身贵族到有房有车的中产,从养育小孩到面临养老与遗产问题,这是一个都市白领甚至金领人士必经的人生历程。

在这个历程中,有7张保单是不可或缺的。

第一张---意外险保单对于刚参加工作的年轻人而言,买份高额的寿险是不现实的。

25岁-30岁,刚步入社会,工作资历短、经济能力还很有限,既要创业或打拼,为人生积累财富,还要为买房、买车做准备,眼前即使没有家庭所累,但是风险无处不在,交通、意外事故每天都在城市的大街小巷上演。

意外险是这个阶段必备的第一张保单。

意外险提供生命与安全的保障,功能是身故给付、残废给付。

买一份意外险是对生命的保障,更体现了对父母养育之恩的报偿。

每年付出百来元至几百元的投入就享有百倍的人身保障。

任何其他一个险种都不可能像意外险一样,有如此之高的保障功能。

意外险的附加险种也是必要的选择。

因意外发生的医疗赔偿,包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。

小病的住院、手术费用,也可以附加住院费用与手术补偿来实现。

第二张---大病医疗险保单30岁,我们已经开始害怕体检。

我们拿着不薄的薪水,小心地规划着未来。

生活似乎在按照设想中一步步推进,但是内心里总有那么一点点不安。

一大半白领处于亚健康状态,大病发病率越来越高,年龄越来越低,这个问题却是谁也无法否认。

《国务院关于保险业改革发展的若干意见》提出:加快保险业发展,使商业保险成为社会大众“医疗”、“养老”保障的重要组成。

2001-2005年人均医疗费用展示:年份门诊人均医疗费用门诊医疗费用上涨率住院人均医疗费用住院医疗费用上涨率2001 93.6元9.1% 3245.5元 5.2% 2002 99.6元 6.4% 3597.7元10.9%2003 108.2元8.6% 3910.7元8.7% 2004 118.0元9.1% 4284.8元9.6% 2005 126.9元7.5% 4661.5元8.8%养育小孩的花费越来越昂贵,很多城市居民都只有一个小孩,当未来出现两个孩子负担4个老人的局面,指望孩子,对孩子无疑也是一种巨大的压力。

人生必须拥有七张保单

人生必须拥有七张保单

人生必须拥有七张保单人生数十载,不同的阶段会面临不同的风险,而保险产品虽然不能降低风险发生的概率,却可以弥补一些风险发生时造成的损失。

小编总结了人生中的七张保单,应对可能面临的风险。

第一张、意外保险意外风险通常是突如其来不可预见的,对于个人或者家庭的损失也无法预估,所以,意外险无疑是最先应该考虑配置的险种。

意外险保障的范围有意外身故、残疾、医疗费用以及失能损失,购买了意外险就可以把上述损失转嫁给保险公司。

第二张、重疾保险因为近年来很多重大疾病的发病率呈现低龄化的趋势,所以重疾险在保险配置中的地位也就越来越高,不仅是中、老年人,许多年轻人也要重视重大疾病的危害,最好尽快购买重疾险,以免患上重疾后追悔莫及。

重疾险通常包括行业规定的25种重大疾病和保险公司自行制定的数十种疾病,足以应对绝大部分患者罹患重疾的风险。

第三张、人寿险人寿险,顾名思义,是以寿命为保险标的的保险,通常受益人是家人。

我们活在世界上最为牵挂的就是家人,等到生命走向尽头,还能为他们留下一笔钱作为爱的体现。

寿险的种类很多,投保人需要根据自己的需求进行选择。

第四张、子女教育金育子成才是父母们最大的心愿,现在的教育支出越来越昂贵,提前给孩子准备一份寿险或者年金险,一边培养孩子储蓄的习惯,一边预留一笔资金用于孩子未来的教育支出,投保保险时最好选择带有投保人保费豁免功能的产品,以免父母遭遇风险而影响孩子的保障。

第五张、养老保险衰老是每个人不可避免要经历的过程,提前投保养老保险可以为自己晚年的生活增加一重保障,这样就算没有儿孙的赡养也能生活的体面。

养老保险是一种特殊形式的寿险,比如:社保中的基本养老保险。

第六张、投资险上面的几种保险都是基于人的基本需求而言的,而投资险对于心有余力的人更有价值。

假如你正好有一笔钱不着急使用,可以投保万能险或者投资连接险,不但拥有一份保障,还能取得一点的额外收入。

第七张、财富传承险这种保险是为有一定资产的人设计的,利用保险的法律属性可以帮助他们将财富准确的传承给下一代,可以避免一些税费或因继承而承担的债务问题。

人生必须拥有的七张保单

人生必须拥有的七张保单

人生必须拥有的七张保单安全与保障,是每个人生命中最大的需求。

在人一生中不同的阶段,面临不同的财务需要和风险,这种财务需求可以通过保险来安排。

保险的功能不仅在于提供生命的保障,也可以转移风险,规划财务需要,因此成为一种理财的方式。

从单身贵族到有房有车的中产,从养育小孩到面临养老与遗产问题,这是一个都市白领甚至金领人士必经的人生历程。

在这个历程中,有7张保单是不可或缺的。

第一张---意外险保单对于刚参加工作的年轻人而言,买份高额的寿险是不现实的。

25岁-30岁,刚步入社会,工作资历短、经济能力还很有限,既要创业或打拼,为人生积累财富,还要为买房、买车做准备,眼前即使没有家庭所累,但是风险无处不在,交通、意外事故每天都在城市的大街小巷上演。

意外险是这个阶段必备的第一张保单。

意外险提供生命与安全的保障,功能是身故给付、残废给付。

买一份意外险是对生命的保障,更体现了对父母养育之恩的报偿。

每年付出百来元至几百元的投入就享有百倍的人身保障。

任何其他一个险种都不可能像意外险一样,有如此之高的保障功能。

意外险的附加险种也是必要的选择。

因意外发生的医疗赔偿,包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。

小病的住院、手术费用,也可以附加住院费用与手术补偿来实现。

第二张---大病医疗险保单30岁,我们已经开始害怕体检。

我们拿着不薄的薪水,小心地规划着未来。

生活似乎在按照设想中一步步推进,但是内心里总有那么一点点不安。

一大半白领处于亚健康状态,大病发病率越来越高,年龄越来越低,这个问题却是谁也无法否认。

《国务院关于保险业改革发展的若干意见》提出:加快保险业发展,使商业保险成为社会大众“医疗”、“养老”保障的重要组成。

2001-2005年人均医疗费用展示:年份门诊人均医疗费用门诊医疗费用上涨率住院人均医疗费用住院医疗费用上涨率20093.6元9.1% 3245.5元 5.2% 120099.6元 6.4% 3597.7元10.9% 2200108.2元8.6% 3910.7元8.7% 3200118.0元9.1% 4284.8元9.6% 4200126.9元7.5% 4661.5元8.8% 5在感冒一次也能支出上千元的今天,有59.4%的人认为医保对解决看大病的作用“不太大”或“基本没有作用”;65.4%的人对自己的看病就医问题表示“担心”或“比较担心”。

【人生】人生必须拥有的七张保单

【人生】人生必须拥有的七张保单

【关键字】人生人生必须拥有的七张保单安全与保障,是每个人生命中最大的需求。

在人一生中不同的阶段,面临不同的财务需要和风险,这种财务需求可以通过保障来安排。

保障的功能不仅在于提供生命的保障,也可以转移风险,规划财务需要,因此成为一种理财的方式。

从单身贵族到有房有车的中产,从养育小孩到面临养老与遗产问题,这是一个都市白领甚至金领人士必经的人生历程。

在这个历程中,有7张保单是不可或缺的。

第一张---意外险保单对于刚参加工作的年轻人而言,买份高额的寿险是不现实的。

25岁-30岁,刚步入社会,工作资历短、经济能力还很有限,既要创业或打拼,为人生积累财富,还要为买房、买车做准备,眼前即使没有家庭所累,但是风险无处不在,交通、意外事故每天都在城市的大街小巷上演。

意外险是这个阶段必备的第一张保单。

意外险提供生命与安全的保障,功能是身故给付、残废给付。

买一份意外险是对生命的保障,更体现了对父母养育之恩的报偿。

每年付出百来元至几百元的投入就享有百倍的人身保障。

任何其他一个险种都不可能像意外险一样,有如此之高的保障功能。

意外险的附加险种也是必要的选择。

因意外发生的医疗赔偿,包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。

小病的住院、手术费用,也可以附加住院费用与手术补偿来实现。

第二张---大病医疗险保单30岁,我们已经开始害怕体检。

我们拿着不薄的薪水,小心地规划着未来。

生活似乎在按照设想中一步步推进,但是内心里总有那么一点点不安。

一大半白领处于亚健康状态,大病发病率越来越高,年龄越来越低,这个问题却是谁也无法否认。

《国务院关于保障业改革发展的若干意见》提出:加快保障业发展,使商业保障成为社会大众“医疗”、“养老”保障的重要组成。

2001-2005年人均医疗费用展示:年份门诊人均医疗费用门诊医疗费用上涨率住院人均医疗费用住院医疗费用上涨率2001 93.6元9.1% 3245.5元 5.2% 2002 99.6元 6.4% 3597.7元10.9% 2003 108.2元8.6% 3910.7元8.7% 2004 118.0元9.1% 4284.8元9.6% 2005 126.9元7.5% 4661.5元8.8%注:本表系卫生部门综合医院平均数数据来源:卫生部统计信息中心《2005年中国卫生事业发展情况统计公报》第三张---养老险保单30年后谁来养你?这是我们不得不考虑的问题。

人成长过程中必须的保单

人成长过程中必须的保单

人成长过程中必须的保单安全与保障,是每个人生命中最大的需求。

在人一生中不同的阶段,面临不同的财务需要和风险,这种财务需求可以通过保险来安排。

保险的功能不仅在于提供生命的保障,也可以转移风险,规划财务需要,因此成为一种理财的方式。

从单身贵族到有房有车的中产,从养育小孩到面临养老与遗产问题,这是一个都市白领必经的人生历程。

在这个历程中,有7张保单不可或缺。

第1张:意外险保单(孝顺保单)谁都知道飞机比火车出事的概率要高一点点,城市开车的人也越来越容易焦虑,交通事故每天都在城市的大街小巷上演。

没有人希望这些惨剧发生,但也没有人能够阻止它每天发生!风险已经不再是小概率事件,而生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。

对于刚参加工作的年轻人而言,买份高额的寿险是不现实的。

25岁-30岁,我们的经济能力还有限,我们还在创业或打拼,我们还要为人生积累财富,我们还要为买房、买车做准备,我们没有家庭所累,没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险公司的存折里。

意外险是这个阶段必备的第一张保单。

意外险提供生命与安全的保障,功能是身故给付、残废给付。

买一份意外险是对生命的保障,更体现了对父母养育之恩的报偿。

尽管意外险没有理财功能,在不出险的情况下,不能获得返还与收益,但与其高达10万元的赔付金额相比,每年几百元的投入就显得微不足道。

任何其他一个险种都不可能像意外险一样,有如此之高的保障功能。

意外险的附加险种也是必要的选择。

因意外发生的医疗赔偿,包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。

小病的住院、手术费用,也可以附加住院与手术补偿来实现。

第2张:大病医疗保单(爱情保单)30岁,我们已经开始害怕体检。

我们拿着不薄的薪水,小心地规划着未来。

生活似乎在按照设想中一步步推进,但是内心里总有那么一点点不安。

我们的生活质量真的提高了吗?但生存环境越来越恶化、空气越来越污浊,也是不争的事实。

我们好象越来越没有时间去健身,是惰性,还是肩上越来越重的责任,还是两者兼有,没人说得清。

人生必备的七张保单

人生必备的七张保单

人生必备的七张保单2011-05-25 18:35:26 向日葵保险网[导读]:安全与保障,是一个人生命中最大的需求。

在人一生中不同的阶段,面临不同的财务需要和风险,财务需求可通过保险来安排,诸多风险也可通过保险来化解。

从单身贵族到有房有车的中产,从养育小孩到面临养老问题,这是每个人必经的人生历程。

在这个历程中,至少有以下七张保单是不可或缺的。

第1张:意外险保单对于刚参加工作的年轻人而言,买份高额的寿险是不现实的。

25岁-30岁,我们的经济能力有限,还在创业或打拼,还要为买房、买车做准备,尽管我们没有家庭所需,但是风险无处不在,交通事故每天在城市的大街小巷上演。

意外已不是小概率事件,生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。

意外险是这个阶段必备的第一张保单。

意外险提供生命与安全的保障,功能是身故给付、残废给付。

买一份意外险是对生命的保障,更体现了对父母养育之恩的报偿。

尽管意外险没有理财功能,在不出险的情况下,不能获得返还与收益,但与其高达10万元的赔付金额相比,每年几百元的投入就显得微不足道。

任何其他一个险种都不可能像意外险一样,有如此之高的保障功能。

意外险的附加险种也是必要的选择。

因意外发生的医疗赔偿,包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。

小病的住院、手术费用,也可以附加住院与手术补偿来实现。

第2张:大病医疗保单30岁,我们已经开始害怕体检。

人到中年,身体也开始悄悄地发生着变化,我们不得不小心地规划着未来。

生活的重担让大多数人处于亚健康状态,大病发病率越来越高,而发病的年龄却越来越低。

虽然我们有着一份社会医疗保险,但在感冒一次也能支出上千元的今天,我们的社会医疗保险给付让人没安全感,总在花钱看病时感到钱不够花。

疾病是家庭财政的黑洞,足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。

大病医疗保险是转移风险、获得保障的方式,也是理财的最佳选择之一。

将一部分钱存入大病医疗,出险的情况下可以获得赔付,不出险最终也能收回本金和红利。

人生必须拥有的七张保单

人生必须拥有的七张保单

人生必须拥有的七张保单安全与保障,是每个人生命中最大的需求。

在人—生中不同的阶段,面临不同的财务需要和风险, 这种财务需求可以通过保险来安排。

保险的功能不仅在于提供生命的保障,也可以转移风险,规划财务需要,因此成为一种理财的方式。

从单身贵族到有房有车的中产,从养育小孩到面临养老与遗产问题,这是一个都市白领甚至金领人士必经的人生历程。

在这个历程中,有7张保单是不可或缺的。

第_张“•意外险保单对于刚参加工作的年轻人而言,买份高额的寿险是不现实的。

25岁-30岁,刚步入社会,工作资历短、经济能力还很有限,既要创业或打拼,为人生积累财富,还要为买房、买车做准备,眼前即使没有家庭所累,但是风险无处不在,交通、意外事故每天都在城市的大街小巷上演。

意外险是这个阶段必备的第一张保单。

意外险提付。

买一份意外险是对生命的保障,更体现了对父母养育之恩的报偿。

供生命与安全的保障,功能是身故给付、残废给2003 108.2 元8.6%3910.7 元8.7% 2004 118.0 元9.1%4284.8 元9.6% 2005 126.9 元7.5%4661.5 元8.8%注:本表系卫生部门综合医院平均数数据来源:卫生部统计信息中心《2005年中国卫生事业发展情况统计公报》年重大疾病医疗费用览表在感冒一次也能支出上干元的今天“594% 的人认为医保对解决看大病的作用〃不太大"或〃基本没有作用〃;65.4%的人对自己的看病就 医问题表示〃担心〃或〃比较担心〃 o 难怪人们攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。

〃辛辛苦苦一辈子, —夜回到解放前〃 o 这句话并不是危言耸听。

大病医疗保险,是转移风险、获得保障的方式, 也是理财的最佳选择之一。

将一部分钱存入大病 医疗,出险的情况下可以获得赔付,不出大病险 最终也能获得保险金额返 还。

最终只是用利息换 取一生的健康保障。

第三张"•养老险保单 30年后谁来养你?这是我们不得不考虑的问题。

人生必备7张保单

人生必备7张保单
(1)分类
富翁阶层(私营业主、企业经理人等) 富裕阶层 (中高级公务员、白领阶层、高级技术人) 小康阶层(一般职员、公务员、教师) 温饱阶层(工人、小公司职员)
2、不同收入层次客户的保险需求
富翁:高额保障、体现身价;
避税功能、分散投资功能。 富裕:重病保障;高额意外保障; 理财与投资需求 小康:个人及家庭补充医疗保障; 重病保障;意外保障;部分投资需要 温饱:个人及家庭基本医疗保障; 重病保障;意外保障
LOGO
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”

需求是一切销售的前提
需求层次
客户不同阶段的人生风险与保障需求 第一阶段:单身期间(18-25岁) 第二阶段:成家立业期(25-45岁) 第三阶段:退休规划期(45-60岁)
第一阶段:单身期间
保障需求:自身保障为 主,设想意外或疾病身 故后,提供家人一笔处 理后事的资金或保障父 母生活的基本费用。 总保额建议:总保额约 为年收入10倍左右,保 费每年几百元。
级别 1 2 3 4 应纳税净额(万元) 不超50万(含)部分 超过50万至200万 超过200万至500万 超过500万至1000万 税率% 10 20 30 40 速算扣除数(万元) 0 5 25 75
5 6
超过1000万至2000万 超过2000万
50 60
175
第二十六条
2000万遗产
税:2000万*50%--175万=825万
第二张:大病医疗保单
在疾病面前,我们显的好无力
大病医疗保险,是转移风险、获得保障 的方式,也是理财的最佳选择之一。将 一部分钱存入大病医疗,出险的情况下 可以获得赔付,不出险最终也能收回大 笔利息。
国寿相关产品例举
国寿康宁系列产品: 07版康宁:10种重疾保障,重疾2倍赔 付,身故再赔付1倍,合计3倍赔付 09版康宁:20种重疾保障,重疾3倍赔 付 2012版银保康欣:20种重疾,重疾2倍 赔付,癌症3倍赔付

人生所需的七张保单

人生所需的七张保单
自王一流医生加盟后;门诊中心业务蒸蒸日上;于是在五 年内陆续聘任了3位专业医生 5名护士;及数位行政助理;该联 合门诊中心已成为深圳地区最著名的牙科专业医院;
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处于家庭成长期的黄先生; 独自创业;管理 经营;样样 都要精通;而父母和妻儿 又需要照顾;
家庭成长期
• 偏重意外保险 医疗 重大疾病保险
20
人生各阶段所需七张保单
• 偏重意外保险与 医疗保险
• 购买必要的人寿 保险
• 如有条件;可考 虑投资性保险
单身期
• 偏重意外保险与 医疗保险
• 购买必要的人寿 保险和重疾保险
• 如有条件;可考 虑投资性保险
家庭形成期
• 偏重意外保险 医 疗 重大疾病保险
• 注重养老金保险 • 为子女储备必须
三年后;由于牙科主任年届退休;院方经多方面的考评;一致通过 由黄先生接任牙科主任一职; 同年;黄先生决定向银行贷款50万;购 买了一套100平米的公寓; 同时为了感谢爱人持家有方;在暑假期间 与太太一起前往夏威夷欢度为期7天的二次蜜月;
10
• 偏重意外保险与 医疗保险
• 购买必要的人寿 保险和重疾保险
的教育金 • 如有条件;可考虑
投资性保险
家庭成长期
• 考虑通过保险 进行财富传承
家庭成熟期
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售前三大支持工具源于韩国;在广泛本土市场调研后;于2012年9月推出了 中国版;现只需用IPAD和笔记本电脑等便携电子工具;即可与客户轻松进 行意愿激发 人生规划和需求分析等的交流
工具一:健康 伴你行
工具二:生命周期图
工具三:保险 需求分析Fra bibliotek22生命周期图与人生七张保单可高度契合
人生规划类工具— 生命周期图;通过收入与开支阶段性特点的分析;将人的 一生划分为储蓄期 集中消费期和养老期;通过对人生大事的检视;激发客户 对保障规划的需求;使客户认识到保障的重要性; 更生动 更全面 更直观的为 客户规划人生各个时期不同需求与责任;

人生七张保单

人生七张保单

人生的七张保单
一、感恩的保单
20岁购买:感谢父母的养育之恩,做一个基础的保障,让父母安度晚年,同时也是减轻父母的压力。

待婚后也是为了家人(另一半和小孩)
二、爱情的保单
30岁购买:为了另一半,终身有保(用金钱买不到爱,但是可以把爱融入金钱中)
三、责任的保单
35岁购买:为孩子购买,教育的保证金,遇到困难,孩子未成年的养育金
四、风险的保单
40岁购买:为了一些债务,人生的航船破浪前行,留下些债务很正常,为了整个家庭的责任,要买一份保单。

家里最值钱的是家里的印钞机——您
五、养老的保单
45岁购买:为了退休,为退休时安逸的生活做准备。

六、尊严的保单
50岁购买:为了老来的生活,老来的尊严。

七、成就的保单
60岁购买:为了避税,给子孙后代留下自己的爱心。

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第三张保单: 第三张保单:养老保险
30年后谁来养你?这是我们不得不考虑的问题。 30年后谁来养你?这是我们不得不考虑的问题。 年后谁来养你 当我们的口袋越来越充实,薪水逐年上升, 当我们的口袋越来越充实,薪水逐年上升,越来 越习惯了高质量的生活方式, 越习惯了高质量的生活方式,没人想未来的生活 水准一落千丈。我们努力地工作、攒钱,面对通 水准一落千丈。我们努力地工作、攒钱, 货膨胀的压力,银行也是靠不住的。 货膨胀的压力,银行也是靠不住的。养育小孩的 花费越来越昂贵,很多城市居民都只有一个小孩, 花费越来越昂贵,很多城市居民都只有一个小孩, 当未来出现两个孩子负担4个老人的局面, 当未来出现两个孩子负担4个老人的局面,指望 孩子,对孩子无疑也是一种巨大的压力。 孩子,对孩子无疑也是一种巨大的压力。规划自 己的养老问题,是对自己和儿女的责任感。 己的养老问题,是对自己和儿女的责任感。
第四张保单: 第四张保单:为财富提供保障保单
ห้องสมุดไป่ตู้我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。 我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。工作几 年之后,手里有了一笔不大不小的存款, 年之后,手里有了一笔不大不小的存款,投入一 笔可接受的金额,贷款买房、买车, 笔可接受的金额,贷款买房、买车,生活水准得 到立竿见影的改善。都市里的“负翁”越来越多, 到立竿见影的改善。都市里的“负翁”越来越多, 背着贷款日子过得有滋有味,更有压力。 背着贷款日子过得有滋有味,更有压力。万一自 己出了问题, 己出了问题,谁来还那几十万甚至更多的银行贷 款?
第二张保单: 第二张保单:大病医疗保单
再看看我们的医疗保障现状吧。 再看看我们的医疗保障现状吧。我们都有一份社 会医疗保险,一年的医疗费用上限2万元。 会医疗保险,一年的医疗费用上限2万元。在感 冒一次也能支出上千元的今天, 冒一次也能支出上千元的今天,这点钱只够应付 一场小病。 万元以上,我们还有大病基金, 一场小病。在2万元以上,我们还有大病基金, 按比例报销更高的花费。 比例” 按比例报销更高的花费。“比例”这个词本来就 让人没安全感,更何况它的比例还很低。算下来, 让人没安全感,更何况它的比例还很低。算下来, 得一场10万元的大病,至少有6 10万元的大病 得一场10万元的大病,至少有6万元钱医药费需 要自付。难怪别人会说,疾病是家庭财政的黑洞, 要自付。难怪别人会说,疾病是家庭财政的黑洞, 足矣让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。 足矣让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。
第五张保单: 第五张保单:子女的教育及意外保单
结婚后,昔日的单身贵族开始面临对家庭的责任; 结婚后,昔日的单身贵族开始面临对家庭的责任; 养育小孩之后, 养育小孩之后,子女的教育问题更是提上了主要 日程。财富固然已经有了一定的积累, 日程。财富固然已经有了一定的积累,在经济条 件允许的情况下,夫妇各买一份人寿保险, 件允许的情况下,夫妇各买一份人寿保险,受益 人互相写对方的名字,也是一种责任和承诺。 人互相写对方的名字,也是一种责任和承诺。在 一方出现意外的情况下, 一方出现意外的情况下,家庭生活不至于陷入困 境。
第一张保单: 第一张保单:意外险保单
对于刚参加工作的年轻人而言, 对于刚参加工作的年轻人而言,买份高额的寿险 是不现实的。25岁 30岁 是不现实的。25岁-30岁,我们的经济能力还有 限,我们还在创业或打拼,我们还要为人生积累 我们还在创业或打拼, 财富,我们还要为买房、买车做准备, 财富,我们还要为买房、买车做准备,我们没有 家庭所累,没必要、 家庭所累,没必要、也不乐意把所有的钱都放进 保险公司的存折里。 保险公司的存折里。
第一张保单: 第一张保单:意外险保单
意外险是这个阶段必备的第一张保单。 意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提 供生命与安全的保障,功能是身故给付、 供生命与安全的保障,功能是身故给付、残废给 买一份意外险是对生命的保障, 付。买一份意外险是对生命的保障,更体现了对 父母养育之恩的报偿。尽管意外险没有理财功能, 父母养育之恩的报偿。尽管意外险没有理财功能, 在不出险的情况下,不能获得返还与收益, 在不出险的情况下,不能获得返还与收益,但与 其高达数10万元的赔付金额相比, 10万元的赔付金额相比 其高达数10万元的赔付金额相比,每年一百元投 保泰康福卡或几百元投保无忧宝意外保险支出就 显得微不足道。 显得微不足道。任何其他一个险种都不可能像意 外险一样,有如此之高的保障功能。 外险一样,有如此之高的保障功能。
第三张保单: 第三张保单:养老保险
购买养老保险之前, 购买养老保险之前,要算清楚以后每月能拿到多 少钱,能拿到多少岁或者多少年。 少钱,能拿到多少岁或者多少年。养老金的领取 分两种形式,一种是每月领固定的金额, 分两种形式,一种是每月领固定的金额,另一种 是逐年递增,应视不同情况与经济承受力而选择。 是逐年递增,应视不同情况与经济承受力而选择。 以前者为例,投保泰康永福人生, 30起岁交付 以前者为例,投保泰康永福人生,从30起岁交付 养老金,每年10000元左右,交满10 10000元左右 10年 60岁起 养老金,每年10000元左右,交满10年,60岁起 可以持续领满20 20年 每月领810 810元 20年 可以持续领满20年,每月领810元,拿20年。总 共交10 10万 192400万元 另外还有分红34 万元, 34万分 共交10万,领192400万元,另外还有分红34万分 收益非常明显。 红,收益非常明显。 一个都市里的单身贵族,没有家室所累, 一个都市里的单身贵族,没有家室所累,买保险 只需要考虑个人保障,以上3张保单是必备的。 只需要考虑个人保障,以上3张保单是必备的。
第一张保单: 第一张保单:意外险保单
但是风险呢? 但是风险呢?谁都知道飞机比火车出事的概率要 高一点点, 高一点点,而蹦极的设施再安全也会有出错的时 候。城市的车辆越来越多,开车的人也越来越容 城市的车辆越来越多, 易焦虑,交通事故每天都在城市的大街小巷上演。 易焦虑,交通事故每天都在城市的大街小巷上演。 风险已经不再是小概率事件, 风险已经不再是小概率事件,而生命中错误的一 次碰撞总要有人来买单。 次碰撞总要有人来买单。
第一张保单: 第一张保单:意外险保单
上午还在广州悠闲地喝早茶, 上午还在广州悠闲地喝早茶,晚上已经回到北京 的三里屯泡吧。 的三里屯泡吧。在打一辆飞机看演唱会已经成为 旧闻的今天,许多年轻的白领对这样的工作方式 旧闻的今天, 早已经习惯。休闲方式也不再局限于旅行和游玩, 早已经习惯。休闲方式也不再局限于旅行和游玩, 滑板、潜水、探险、滑翔、蹦极,玩的都是心跳。 滑板、潜水、探险、滑翔、蹦极,玩的都是心跳。
第三张保单: 第三张保单:养老保险
在能赚钱的年龄考虑养老是必要的, 在能赚钱的年龄考虑养老是必要的,也是不可回 避的。我们在社会保险里也都有一份养老金, 避的。我们在社会保险里也都有一份养老金,女 性交满20 20年 男性要交满25 25年 性交满20年、男性要交满25年,可以在退休后领 取。但这种养老金发放金额是当地最低月平均工 2009年 烟台最低月平均工资是380 380元 资,2009年,烟台最低月平均工资是380元,这 对维持一般的生活而言,尚属杯水车薪。 对维持一般的生活而言,尚属杯水车薪。
第一张保单: 第一张保单:意外险保单
意外险的附加险种也是必要的选择。 意外险的附加险种也是必要的选择。因意外发生 的医疗赔偿,包括门诊、 的医疗赔偿,包括门诊、挂号费全都可以获得赔 小病的住院、手术费用, 付。小病的住院、手术费用,也可以附加住院与 手术补偿来实现。 手术补偿来实现。
第二张保单: 第二张保单:大病医疗保单
第四张保单: 第四张保单:为财富提供保障保单
没有人担得起这个风险,因此要把风险转移出去。 没有人担得起这个风险,因此要把风险转移出去。 算算贷款金额总共多少, 算算贷款金额总共多少,再买一份同等金额的人 寿保险。比如贷款总额是80万元, 80万元 寿保险。比如贷款总额是80万元,就买一份泰康 人寿的保额80万元的吉祥相伴寿险。一旦有变, 80万元的吉祥相伴寿险 人寿的保额80万元的吉祥相伴寿险。一旦有变, 尚有保险公司替还房贷。 尚有保险公司替还房贷。这样的保险可以为个人 及家庭提供财富保障。 及家庭提供财富保障。
第三张保单: 第三张保单:养老保险
30岁开始 在资金允许的情况下, 岁开始, 从30岁开始,在资金允许的情况下,应该开始考 虑买一份养老保险。养老资金首先要保证安全, 虑买一份养老保险。养老资金首先要保证安全, 投资股市或者房产来养老,风险显然难以预测。 投资股市或者房产来养老,风险显然难以预测。 而养老保险兼具保障与理财功能, 而养老保险兼具保障与理财功能,可以抵御一部 分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买, 分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买,买 得越早,获得优惠越大。 得越早,获得优惠越大。
第五张保单: 第五张保单:子女的教育及意外保单
天下的父母都希望孩子接受最好的教育, 天下的父母都希望孩子接受最好的教育,拥有更 为远大的未来。义务教育的费用越来越昂贵, 为远大的未来。义务教育的费用越来越昂贵,读 个大学更要以10万计。 10万计 个大学更要以10万计。更不必说对孩子爱好的培 游游泳、弹弹琴、请请家教, 养,游游泳、弹弹琴、请请家教,诸如此类高昂 的开支也是一笔巨大的款项。从孩子出生之日起, 的开支也是一笔巨大的款项。从孩子出生之日起, 为教育准备一笔资金就已经是当务之急。 为教育准备一笔资金就已经是当务之急。好在小 孩出生是在父母的壮年时期,收入高, 孩出生是在父母的壮年时期,收入高,经济来源 稳定,此时有能力给小孩提供良好的教育基金。 稳定,此时有能力给小孩提供良好的教育基金。
第二张保单: 第二张保单:大病医疗保单
大病医疗保险,是转移风险、获得保障的方式, 大病医疗保险,是转移风险、获得保障的方式, 也是理财的最佳选择之一。 也是理财的最佳选择之一。将一部分钱存入大病 医疗,出险的情况下可以获得赔付,不出险最终 医疗,出险的情况下可以获得赔付, 也能收回大笔利息。 也能收回大笔利息。
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