某网商业模式解析课件
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淘宝网的电子商务模式分析-PPT课件
交易规模
由阿里巴巴投资1亿元于2019年7月正 式创办的淘宝网，从成立伊始就开始倡 导C2C网站的免费。从目前的情况看， 淘宝的免费模式起码在凝聚人气方面起 到立竿见影的效果。今年6月28日互联 网实验室发布的电子商务CISI人气榜排 行，淘宝位居榜首，有效在线商品数量 达到近200万件，其交易成功率的增长 速度也比年初有显著上升。
淘宝网的电子商务模式分析
淘宝网简介
淘宝网（taobao）是国内领先的个人交易网上平台，由全球最佳B2B公 司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。 淘宝网，顾名思义---没有淘不到的宝贝，没有卖不出宝贝。自2019年5 月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的半 年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业 的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。 淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。在为淘宝会员打造更安 全高效的商品交易平台的同时，也全心营造和倡导了互帮互助，轻松活 泼的家庭式文化氛围，让每位在淘宝网进行交易的人，交易更迅速高效， 并在交易的同时，交到更多朋友，成为越来越多网民网上创业和以商会 友的最先选择。 淘宝网的创立，为国内互联网用户提供了更好的个人交易场所，淘宝网 凭借其迅速发展以及其在个人交易领域的独特文化，荣获了财经时报与 搜狐公司2019年度评选的国内10大最佳投资的荣誉。
淘宝网的系统功能体系
会员注册系统: 淘宝网具有鲜 的中国特色——免费注册 . 这种以免费为代价招徕人气,流 量窜升之快令人侧目。淘宝网的免 费方式，这是对中国国情的把握。 收费与否将根据情况定，但是一定 会更好地包证客户利益.
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美团网案例分析PPT课件
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的 ，所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
成功抓住用户心理
对买家而言，同样的商品当然是价格越便宜越好，而美团网提供的价 格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸引客户的购买。还有更奇妙 的是，当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的 商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数
100%物流掌控
这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规 则。一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我 们也要承担一定的物流费用。而美团网的“物流”方式却是，客户付 款后将收到一个唯一的美团网序列号码和密码，然后带着序列号码和 密码到相应的地方消费，大大可以节省快递的时间与费用，而且令人 感觉心里更踏实，更容易接受
企业文化 客户关系管理 信用管理
管理模式
技术模式
很多传统行业IT化程度比较低，需要很多系统与它对接， 一方面提高美团的本身效率，一方面帮它提升效率。一个 典型的列子是，通过技术系统，美团网在业内首家实现了 自动化商家结款，成为商家结款最快的团购网站。
资本模式
红杉风险投资与美团形成战略合作伙伴关系。 红杉风险投资2000万元与美团，成为美团重大的资金投资项目的 来源，是美团没有后顾之忧的竞逐市场。 美团与其他团购网站构成竞争伙伴关系。 美团与顾客和商家形成互惠互利伙伴关系。在其盈利的前提下， 既要顾及商家的利益，又要兼顾顾客的利益。
《淘宝网案例分析》课件
淘宝网案例分析
一、淘宝网的基本情况及功能框架 二、淘宝网的商业模式 三、淘宝网的技术模式 四、淘宝网的经营模式 五、淘宝网的管理模式 六、淘宝网的资本模式 七、总结与建议
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一、淘宝网的基本情况及功能框架
1.基本情况
淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢是亚太最大的 网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由 阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现 在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人） 两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超 9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交 易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。 2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增 长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿 元。
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四、淘宝网的经营模式
C2C模式：它是消费者对消费者的交易模式，C2C电子 商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台， 使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行 选择商品进行竞价。淘宝的C2C模式提供了一个个人 网上商店的模式，同时也提供了大量的就业岗位，为 就业创造了机会。同时让消费者将闲置物品出售，促 进了物品的二次利用。
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2.功能框架 （1）网上信息社区 （2）网站首页 （3）产品展示 （4）产品资讯 （5）以商会友 （6）商务服务 （7）发布信息
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二、淘宝网的商业模式
1.战略目标: 淘宝网的目标是成为中国最大的网上个人物品交易市场.
2.目标客户群: 淘宝网是一个C2C和B2C的交易网站,面向整个中国的 个体群众和部分商家.只要会上网,会在网上支付,都可 以在淘宝网上买卖东西.可以在淘宝网上开店买东西, 也可以卖东西.所以淘宝网面向的是广大消费者.
一、淘宝网的基本情况及功能框架 二、淘宝网的商业模式 三、淘宝网的技术模式 四、淘宝网的经营模式 五、淘宝网的管理模式 六、淘宝网的资本模式 七、总结与建议
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一、淘宝网的基本情况及功能框架
1.基本情况
淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢是亚太最大的 网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由 阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现 在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人） 两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超 9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交 易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。 2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增 长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿 元。
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四、淘宝网的经营模式
C2C模式：它是消费者对消费者的交易模式，C2C电子 商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台， 使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行 选择商品进行竞价。淘宝的C2C模式提供了一个个人 网上商店的模式，同时也提供了大量的就业岗位，为 就业创造了机会。同时让消费者将闲置物品出售，促 进了物品的二次利用。
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2.功能框架 （1）网上信息社区 （2）网站首页 （3）产品展示 （4）产品资讯 （5）以商会友 （6）商务服务 （7）发布信息
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二、淘宝网的商业模式
1.战略目标: 淘宝网的目标是成为中国最大的网上个人物品交易市场.
2.目标客户群: 淘宝网是一个C2C和B2C的交易网站,面向整个中国的 个体群众和部分商家.只要会上网,会在网上支付,都可 以在淘宝网上买卖东西.可以在淘宝网上开店买东西, 也可以卖东西.所以淘宝网面向的是广大消费者.
当当网的商业模式课件
客户体验。
价格战策略
当当网在竞争中采取价格战策略，虽 然短期内吸引了大量用户，但长期来
看损害了品牌形象和利润。
对其他企业的启示
专注核心业务
企业应明确自身定位，专注 核心业务，避免盲目扩张导
致资源分散。
强化物流体系建设
企业应重视物流体系建设， 提高配送速度和服务质量，
提升客户体验。
创新营销策略
企业应注重品牌建设和差异 化竞争，避免陷入价格战等 低层次竞争。同时，要关注 客户需求变化，积极调整营 销策略。
客户群体
个人消费者、企业采购等。
收入来源
商品销售收入、广告收入等。
当当网商业模式概览
01 价值主张
02 关键业务
03 客户群体
04 渠道
05 收入来源
以“全球优选，正品保障 ”为核心理念，致力于为
通过线上商城和移动APP 覆盖不同年龄、性别、地 等渠道，销售图书、家居、 域和职业的个人消费者，
消费者提供丰富多样的商 数码、美妆等全品类商品； 以及企业采购客户。
品选择和优质的服务体验。 构建高效的供应链管理体
系和物流配送网络；提供
灵活的支付方式和完善的
售后服务。
线上商城、移动APP、社 交媒体等多元化渠道，实 现全渠道营销和销售。
主要来源于商品销售收入， 同时辅以广告收入等多元 化收入来源。
02
当当网价值主张
目标客户群
网购用户
习惯于网络购物的消费者，追求方便快捷的购物 体验。
包括增值税、所得税等税费成本，以及可能 产生的其他成本。
盈利模式探 讨
高毛利率商品销售
当当网通过销售高毛利率的商 品获取利润，如图书、音像制
品等。
价格战策略
当当网在竞争中采取价格战策略，虽 然短期内吸引了大量用户，但长期来
看损害了品牌形象和利润。
对其他企业的启示
专注核心业务
企业应明确自身定位，专注 核心业务，避免盲目扩张导
致资源分散。
强化物流体系建设
企业应重视物流体系建设， 提高配送速度和服务质量，
提升客户体验。
创新营销策略
企业应注重品牌建设和差异 化竞争，避免陷入价格战等 低层次竞争。同时，要关注 客户需求变化，积极调整营 销策略。
客户群体
个人消费者、企业采购等。
收入来源
商品销售收入、广告收入等。
当当网商业模式概览
01 价值主张
02 关键业务
03 客户群体
04 渠道
05 收入来源
以“全球优选，正品保障 ”为核心理念，致力于为
通过线上商城和移动APP 覆盖不同年龄、性别、地 等渠道，销售图书、家居、 域和职业的个人消费者，
消费者提供丰富多样的商 数码、美妆等全品类商品； 以及企业采购客户。
品选择和优质的服务体验。 构建高效的供应链管理体
系和物流配送网络；提供
灵活的支付方式和完善的
售后服务。
线上商城、移动APP、社 交媒体等多元化渠道，实 现全渠道营销和销售。
主要来源于商品销售收入， 同时辅以广告收入等多元 化收入来源。
02
当当网价值主张
目标客户群
网购用户
习惯于网络购物的消费者，追求方便快捷的购物 体验。
包括增值税、所得税等税费成本，以及可能 产生的其他成本。
盈利模式探 讨
高毛利率商品销售
当当网通过销售高毛利率的商 品获取利润，如图书、音像制
品等。
网上商店模式案例分析PPT课件
消费者对网上购物的需求不断增加，对商 品质量、价格、服务等方面提出更高要求 。
竞争格局
技术创新
网上商店模式市场竞争激烈，各大电商平 台纷纷加大投入，提升用户体验和服务质 量。
技术创新是网上商店模式发展的重要驱动力 ，未来将有更多新技术应用于电商领域，推 动行业不断发展。
02 典型网上商店模式案例分 析
拓展多元化销售渠道
通过社交媒体、直播等多元化销售渠道，增加品牌曝光度和销售机 会。
持续提升自身竞争力途径
加强品牌建设
提升品牌形象和知名度，增加消费者信任度 和忠诚度。
提高客户服务质量
建立完善的客户服务体系，提供及时、专业 的售前、售中、售后服务。
优化供应链管理
加强与供应商的合作与沟通，优化库存管理 和订单处理流程。
淘宝网店模式分析
01
02
03
C2C模式
淘宝提供平台，允许个人 或小型企业在上面开设网 店，销售自己的产品。
丰富的商品种类
淘宝网店涵盖了几乎所有 的商品种类，从日常用品 到奢侈品应有尽有。
营销手段多样
淘宝网店可以利用平台提 供的各种营销工具进行推 广，如直通车、淘宝客等。
亚马逊网上书店模式分析
网上书店先驱
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确定目标市场和消费者需求
通过市场调研，了解目标市场的消费者需求、消 费习惯和购买偏好，为选品和定位提供依据。
选择具有竞争力的产品
分析行业趋势和竞争对手情况，选择具有差异化 竞争优势、高品质、高性价比的产品。
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定位明确
根据目标市场和消费者需求，明确产品的定位， 包括产品类型、品质、价格等，树立独特的品牌 形象。
户购物体验。
物流配送问题
02
互联网平台型商业模式痛点分析ppt课件
1、被人称赞眼光真好 2、被大家评价生活有品位 3、被大家认同会赚钱，能力强 3、被人夸奖会养生，重视健康和品质
22
平台电商价值矛盾——供应商
供应商 A 供应商 B 供应商 C
商品销售 价更高
获得利润
电商平台 服务商
商品采购 价更低
支付成本 更低
供应商 A 供应商 B 供应商 C
23
平台电商价值矛盾——消费者
目前已经有一些创新的形式收获了电商企业和消费者的认可，如VR/AR应用、网红直播、智能硬件等。以网红直播 为例，在今年“双11”，京东集团CEO刘强东亲自领衔京东“12小时马拉松明星直播秀”；苏宁在自己打造的复古商 业“笑倾城”中，请来数百网红现场体验。
形式创新的目的在于吸引消费者眼球从而带动消费，但就目前的情形而言仍是以噱头居多，究竟能够给企业带来 多少增量尤未可知。当然，对于这些新兴的商业形式来说现在还处于发展初期，而此后两三年都将是从萌芽走向成熟 的过程，这是探寻盈利模式的阶段，同时也将是优胜劣汰的阶段。
平台商
安全感 成就感 价值感
物质自我 社会自我
追求利润最大化 成为行业标杆
1、更高的售价，更好的利润 2、更高的售价，更大的销量 3、更多的用户，更多的流量
1、成为行业领导品牌 2、追求融资与上市 3、成为供应商和用户喜欢的第三方平台
精神自我
成为家喻户晓的 品牌
1、消费者喜欢和愿意持续购买的品牌 2、实现战略目标
互联网平台商业模式
痛点分析及解决方案
1
在探讨问题的解决方案前，我们一起来了解一下电商未来的发展趋势……..
简析电商发展趋势
2
电子商务市场规模
19.7万亿 2016年中国电子商务市场交易规模
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平台电商价值矛盾——供应商
供应商 A 供应商 B 供应商 C
商品销售 价更高
获得利润
电商平台 服务商
商品采购 价更低
支付成本 更低
供应商 A 供应商 B 供应商 C
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平台电商价值矛盾——消费者
目前已经有一些创新的形式收获了电商企业和消费者的认可，如VR/AR应用、网红直播、智能硬件等。以网红直播 为例，在今年“双11”，京东集团CEO刘强东亲自领衔京东“12小时马拉松明星直播秀”；苏宁在自己打造的复古商 业“笑倾城”中，请来数百网红现场体验。
形式创新的目的在于吸引消费者眼球从而带动消费，但就目前的情形而言仍是以噱头居多，究竟能够给企业带来 多少增量尤未可知。当然，对于这些新兴的商业形式来说现在还处于发展初期，而此后两三年都将是从萌芽走向成熟 的过程，这是探寻盈利模式的阶段，同时也将是优胜劣汰的阶段。
平台商
安全感 成就感 价值感
物质自我 社会自我
追求利润最大化 成为行业标杆
1、更高的售价，更好的利润 2、更高的售价，更大的销量 3、更多的用户，更多的流量
1、成为行业领导品牌 2、追求融资与上市 3、成为供应商和用户喜欢的第三方平台
精神自我
成为家喻户晓的 品牌
1、消费者喜欢和愿意持续购买的品牌 2、实现战略目标
互联网平台商业模式
痛点分析及解决方案
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在探讨问题的解决方案前，我们一起来了解一下电商未来的发展趋势……..
简析电商发展趋势
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电子商务市场规模
19.7万亿 2016年中国电子商务市场交易规模
商业模式解析原创课件
2）基于资源能力的商业模式创新：这种商业模式创新重在新资源的发掘 和利用，或是充分挖掘现有资源的潜在价值，从而建立起竞争优势。 围绕新资源构建商业模式。新资源为公司创造新的顾客价值提供了潜力， 商业模式的意义在于将新资源的潜力释放出来。例如，纽科钢铁公司引进新 的炼钢技术，利用废钢生产建筑用钢铁产品。由于新技术大幅降低成本，填 补了低端市场的空白，公司获得了快速发展。该公司进一步以低端市场为利 基，将产品线延伸到高端产品，打败了伯利恒等老牌钢铁公司。 创造性地利用现有资源。采取这一模式的最新案例是麦当劳开发的麦乐送 业务。麦当劳发现其当前的资产(消费者群体、品牌、门店、供应链系统、人 力资源、促销资源等)没有得到充分的利用，例如，在高峰时段店内人满为患， 有很多人在柜台前等候，而后厨食品加工设备和企业供应链管理体系并没有 完全发挥最大价值。于是，麦当劳重新审视了这些资源的潜在价值，通过 400送餐电话将现有资源用新的方式结合在一起，开发了麦乐送业务。这一 模式在满足顾客需求的同时，也实现了现有资源价值的最大化和营业收入的 增加。
Applegate 基于I /O原理，指出一个商业模式的框架包括三个要素: 概念、 能力和价值，即商业模式的概念定义了一项交易的市场机会、产品和服务、 竞争动态、维持市场地位的战略和演进商业的战略选择; 能力则是通过人员、 伙伴、组织结构、文化、运作模型、营销和销售模型、管理模型、发展模 型和基础结构模型来建立和传递; 价值是给所有利益相关者的回报，包括组 织的回报，市场占有率，品牌，名誉和财务绩效。 魏炜、朱祥武设计了一套六要素商业模式模型，他们认为商业模式包括 定位、关键资源能力、业务系统、盈利模式、现金流结构、企业价值六项 重要要素，其中业务系统是指从企业内部价值链和外部价值链来分析、刻 画和选择企业达成定位、最大化价值所需要参与的业务环节、利益相关者 扮演的角色以及各方交易的方式和内容，它主要由利益相关者及其交易活 动构成，交易活动包括工作流程及其组成相应的信息流程、实物流程和资 金流程;盈利模式则是指以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应 的收支方式，它是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定 的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现方式。
某网商业模式解析
某网商业模式解析某网商业模式解析引言：随着互联网的快速发展和普及，电子商务在中国取得了长足的发展，网商一词已经成为人们生活中常见的词汇。
其中，某网商是中国最大的电子商务平台之一，以其独特的商业模式成为了市场的领导者。
本文将对某网商的商业模式进行详细的分析，探讨其成功的原因，并对其未来发展提出一些建议。
一、商业模式概述某网商是一个综合性的电子商务平台，涵盖了各种商品和服务，包括服装、家居、电子产品、餐饮等。
其商业模式基于三个基本环节：供应链、市场和金融。
首先，某网商通过与全球供应商建立合作关系，为用户提供丰富多样的商品。
其次，某网商通过建立自己的市场平台，为卖家和买家提供交易渠道，实现商品的销售和购买。
最后，某网商通过自身的金融服务体系，为卖家和买家提供支付和结算服务。
二、商业模式分析1. 供应链某网商通过与全球供应商建立良好的合作关系，实现商品的直接采购。
这种垂直整合的供应链模式，使得某网商能够获得更低的采购成本，并保证商品的品质和供应的稳定性。
此外，某网商还通过与供应商的合作，实现了产品的个性化定制，满足消费者个性化需求。
2. 市场某网商建立了一个庞大的市场平台，通过平台的规模效应和数据分析能力，吸引了大量的卖家和买家。
这种多边市场模式不仅扩大了某网商的销售渠道，还为卖家和买家提供了更多的选择和便利。
同时，某网商通过建立信用评价体系，保证了交易的安全和可靠性，为买家提供了消费保障。
3. 金融某网商通过建立自己的金融服务体系，为卖家和买家提供支付和结算服务。
这种金融服务模式不仅提高了交易的效率，还为用户提供了更多的选择和便利。
同时，某网商还通过金融服务，推动了商品的销售和购买，为自身带来了更多的收益。
三、商业模式的成功原因1. 规模效应某网商通过自身的规模效应，实现了成本的降低和利润的提高。
其庞大的市场平台和供应链体系，使得某网商能够掌握更多的市场份额和供应资源，从而获得更多的竞争优势。
此外，某网商通过规模效应，还能够提供更多的服务和优惠，吸引更多的用户和卖家。
互联网平台型商业模式痛点分析PPT培训课件
02
互联网平台型商业模式概述
定义与特点
定义
互联网平台型商业模式是指通过 互联网平台连接供需双方，实现 资源的高效配置和价值的共创共 享。
特点
去中介化、数据驱动、高度互动 、用户至上。
典型案例分析
美团
通过互联网平台连接消费者和商家， 提供在线点餐、外卖配送等服务，实 现餐饮行业的数字化转型。
滴滴出行
易到用车
易到用车在竞争激烈的市场环境下，未能有效应对竞争对手的挑战， 导致市场份额逐渐丧失。
经验教训总结
重视盈利模式和现金流管理
企业在发展过程中，应注重盈利模式的可持续性和现金流的稳定性，避免盲目扩张带来的 风险。
强化品牌建设和产品质量
品牌形象和产品质量是企业长期发展的基石，企业应始终保持对品牌和质量的关注和投入 。
互联网平台型商业模式痛 点分析
• 引言 • 互联网平台型商业模式概述 • 互联网平台型商业模式痛点分析 • 解决策略与建议 • 案例分享与启示 • 结语
01
引言
背景介绍
互联网技术的快速发展
平台型商业模式的优势
随着互联网技术的不断进步，平台型 商业模式逐渐成为企业竞争的重要手 段。
平台型商业模式能够更好地整合资源、 降低成本、提高效率，为企业带来更 多的商业机会和竞争优势。
不断创新和适应市场变化
互联网行业变化迅速，企业应保持敏锐的市场洞察力，不断创新和调整战略，以适应市场 变化。
06
结语
研究成果总结
互联网平台型商业模式在创新 、效率和用户体验方面具有显 著优势，但在数据安全、竞争 压力和监管风险等方面也存在
明显痛点。
平台型商业模式的成功依赖于 数据驱动的决策和运营，但数 据安全和隐私保护成为亟待解
某网商业模式解析课件(PPT 37张)
增加客户人数
传统消费的打折方式已经逐渐丧失吸引力。打九折，消 费者心理没有感觉；打五折，消费者依然感觉你还在赚 他的钱；打一折，消费者害怕上当受骗。即店铺打折不 能有效增加客户人数。但店铺把同样的折扣给爱舍网， 消费者在店铺花的每一笔钱，爱舍网都会真实的将积分 返给消费者，消费者拿积分免费兑换等值品牌商品。这 种新颖的消费模式必然会增加店铺的吸引力，持续增加 消费者的数量。
穷则变，变则通，通则久。 求变化，求发展，求进步。 是中国探索荣富强道路的根本指向。
一个全新的商业模式:B-S-C
BIRTH诞生
传统行业 模式
什么是 BSC
BSC 商业价值
BSC 模拟流程
传统行业模式
制造商
批发商
经销商
产品成本 由此抬高
消费者
什么是B-S-C
B（企业）
S（商家）
爱舍网 （信息化整合专家）
视频广告
纸杯广告 平面广告 定向广告
资源三
管理 系统
爱舍卡可再全国各 行各业爱舍联盟商 家结算通用，实现 一卡通天下的方便 、快捷“刷卡”生 活方式。
资源四
商学院 系统
爱舍聘请国内一线 知名专家教授组成 顾问团队，为厂家 、企业、商家提供 面对面的管理咨询 服务。
资源五
客服 系统
爱舍热线帮助消费 者购物导航，让消 费者通过全国 4006-520-108免 费电话，快捷、方 便地查询全国各地 管理服务中心及爱 舍联盟商家的促销 信息。
资源六
融资 系统
工商银行、光大银 行等全国十几家银 行看重爱之舍商业 模式，并与我们合 作。如果你加盟我 们缺少资金，我们 可以免费给您前线 搭桥为您贷款。
店铺为什么要与爱舍合作？
浅析某电商商业模式分析课件(PPT 30页)
淘宝的定位
淘宝在C2C的模式中，淘宝网主要起着三个方面的重要 作用： 一、淘宝网作为联系买家和卖家的桥梁。 二是淘宝网担负着对交易过程和买卖双方信用的监督 和管理职能，最大限度地防止网络欺骗的 产生。 三是淘宝网为买卖双方提供必要的技术支持和服务.
C2C业务中买家和卖家都是淘宝网的客户 。
9
淘宝的产品和服务
1.产品： 淘宝网产品的提供者有商家，个人,有各种各样的商品。 无论是商家还是个人都可以在这里提供所想出售的货物。
2.诚信服务： 身份认证和网络警察:为了维护电子商务市场的安全和 稳定发展，为了给建设安全诚信的网络交易平台提供一 个坚实后盾，淘宝网规定淘宝卖家必须通过淘宝的身份 认证方可在淘宝网交易或出售商品。并且淘宝网于2005 年起在原有工作基础上，专门成立了网络安全部。
目录
1 淘宝网的战略目标——C2C定位 2 淘宝网的盈利模式 3 淘宝网的运营模式 4 淘宝的未来……
淘宝未来发展
最新消息： 淘宝推出一系列新的动作，淘宝基金即将开卖、进军
在线教育领域、“移动生活圈”开始招商、公布贷款黑 名单，一如既往地引起了各方关注。微博淘宝版也将 推出……
淘宝，未来趋向多元化发展……
引了无数的买卖家。针对这样的情况，淘宝开发的交 易及时交流聊天工具就很符合网上购物和网上交易， 所以这个功能深得大家喜欢。
淘宝网成功 的关键因素之三
在支付功能上，淘宝打造了最诚信和最安全的网上交 易市场。
淘宝开发支付宝功能，这个功能的出现，最大程度的 符合会员的强烈要求，就是共同建造网上交易诚信环 境，让买家敢于尝试网上购物，让卖家能取信于客户， 在网上购物不必抱着敢于第一个吃螃蟹的心态。
不足： C2C模式，且缺乏有力的监督，使在售商品品质、 服务保障措施实施难度较大，信用体系频现漏洞。
电子商务与网络的商业模式课件
特点
方便性、整体性、安全性、协调性、 集成性。
电子商务的发展历程
01
第一阶段
第二阶段
02
03
第三阶段
基于EDI的电子商务，从20世纪 60年代开始，主要应用于企业间 的商务活动。
基于互联网的电子商务，从20世 纪90年代开始，主要应用于企业 与消费者之间的商务活动。
移动电子商务，从21世纪初开始 ，主要应用于随时随地的商务活 动。
02
电子商务的商业模式
B2B模式
01
B2B模式是指企业与企业之间 的电子商务交易模式。
02
在B2B模式下，企业通过电子 商务平台进行产品采购、销售 、物流等业务活动，实现企业 间的商业交易。
03
B2B模式的主要特点是交易量 大、交易频繁，主要涉及原材 料、零部件等商品的采购和销 售。
B2C模式
03
B2G模式的主要特点是交易量较大、交易频率较低 ，主要涉及政府采购、公共服务等领域。
03
电子商务的技术基础
互联网技术
01
02
03
互联网技术是电子商务 的基础，它提供了信息 传输、数据交换和在线
交易的平台。
互联网技术的发展使得 电子商务能够实现全球 范围内的信息共享和商
业活动。
互联网技术包括TCP/IP 协议、HTTP协议、
社交媒体用户数量不断增长，为社交电商提供了广阔的市场空间 。
社交电商模式创新
社交电商通过创新的商业模式，将社交与购物相结合，为消费者提 供更加便捷、个性化的购物体验。
社交电商营销优势
社交电商利用社交媒体的用户粘性和互动性，实现精准营销和口碑 传播，提高了营销效果。
跨境电商的机遇
全球电商市场潜力巨大
方便性、整体性、安全性、协调性、 集成性。
电子商务的发展历程
01
第一阶段
第二阶段
02
03
第三阶段
基于EDI的电子商务，从20世纪 60年代开始，主要应用于企业间 的商务活动。
基于互联网的电子商务，从20世 纪90年代开始，主要应用于企业 与消费者之间的商务活动。
移动电子商务，从21世纪初开始 ，主要应用于随时随地的商务活 动。
02
电子商务的商业模式
B2B模式
01
B2B模式是指企业与企业之间 的电子商务交易模式。
02
在B2B模式下，企业通过电子 商务平台进行产品采购、销售 、物流等业务活动，实现企业 间的商业交易。
03
B2B模式的主要特点是交易量 大、交易频繁，主要涉及原材 料、零部件等商品的采购和销 售。
B2C模式
03
B2G模式的主要特点是交易量较大、交易频率较低 ，主要涉及政府采购、公共服务等领域。
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电子商务的技术基础
互联网技术
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互联网技术是电子商务 的基础，它提供了信息 传输、数据交换和在线
交易的平台。
互联网技术的发展使得 电子商务能够实现全球 范围内的信息共享和商
业活动。
互联网技术包括TCP/IP 协议、HTTP协议、
社交媒体用户数量不断增长，为社交电商提供了广阔的市场空间 。
社交电商模式创新
社交电商通过创新的商业模式，将社交与购物相结合，为消费者提 供更加便捷、个性化的购物体验。
社交电商营销优势
社交电商利用社交媒体的用户粘性和互动性，实现精准营销和口碑 传播，提高了营销效果。
跨境电商的机遇
全球电商市场潜力巨大
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持续不断的利润收入
每个经营者都想，在为社会创造价值的同时，获得更大 的利润回报，换言之，要成为一个富人，不是说你拥有 多少钱，而是你的钱从那里来和持续的来。投资爱舍就 如同修建一条高速铁路，开始是铺路，一旦高速路铺好 ，就可以永远的持续收费
资源六
融资 系统
工商银行、光大银 行等全国十几家银 行看重爱之舍商业 模式，并与我们合 作。如果你加盟我 们缺少资金，我们 可以免费给您前线 搭桥为您贷款。
店铺为什么要与爱舍合作？
锁定客户终身价值 与周边价值
免费媒体宣传
持续不断的 利润收入
增加客户人数
锁定客户 增加消费频率 和金额
持续成长计划
增加客户人数
锁定客户
凡想拿到免费商品的人，必须在爱舍网的合作商铺消费 才能 获得积分累积，这就区分了爱舍合作店铺与非合 作店铺的竞争优势和持续盈利能力。
增加消费频率和金额
消费者为得到积分，必须去合作店铺消费，所以增加了 消费频率。同理，平时能花100元的可能就成了200元 或更多，因为他们知道，花的每一分钱，都可以得到等 值的积分，并可在爱舍网上兑换等值的免费商品
持续成长计划
爱舍成立了终端店铺学院，为所有合作商家提供一套系 统性持续成长计划，针对每位店铺管理者的领导力、管 理力、执行力、店销、服务意识、沟通等进行系统性培 训。只有能力的提升才有业绩的倍增，口袋“谦虚”只因 为脑袋“谦虚”，不专业的人做专业的事一定会失败，专 业的人做专业的事才会成功
免费媒体宣传
锁定客户终身价值与周边价值
消费者可以在爱舍终端合作店铺办理爱舍会员卡，作为 发卡店铺，发出去的每一张卡，无论是在本店还是其他 合作店铺，该卡消费额的 1%是永远归属发卡店铺。如 果一天发3张卡给A类客户，一年下来发一千张卡，这一 千张卡消费产生的价值，就是发卡店铺正常经营外的巨 大收益。通过爱舍的商业模式，能锁定经营客户的终身 价值。同时，客户得到实惠时会带来更多人加盟到店铺 ，带来的每个人，都将成为新客户，从而锁定客户的周 边价值 。
爱舍网
您的信息化
融资
整合营销专家
服务
管理 系统
客服 系统
商学院 系统
资源一
促销 系统
爱舍网商城是以积 分兑换产品，免费 领取商品的BSC首 创新商业模式。
资源二
推广 系统
爱舍传媒广告发布 系统致力于打造自 动零售传媒国际联 播网，实现真正意 义上的全球同步精 准传媒，被传颂为 “最终的传播渠道” 包括：视频广告、 纸杯广告、平面广 告、定向广告
新商业模式下，我们有哪些优势？
●品牌优势 ●产品优势 ●政策优势 ●管理优势 ●让天下没有不赚钱
的店铺、没有不赢利 的商人。”
优势二
产品 优势
一百元当两百花，消费
多少送多少，买的放 心，送的开心。
优势三
政策 优势
国家政策大力扶植电子 商务行业，社会和官 方媒体倾力推广，消 费者高度认同，市场 推广零风险。
爱舍网会给每一家店铺打广告。例如：一条街上有50家 不同行业的合作店铺，每一家店铺里面会放一个爱舍广 告视频机，广告视频机免费为每一个合作商家打广告。 如：一家服装店，顾客来店消费时，可以看到广告视频 机，同时这个视频机将这条街上其它合作商广告全部播 出来宣传，同时该服装店的广告也会在另外50家店铺的 广告机上播出，这是对店铺的巨大回报和宣传。
降低消费成 本，免费获 得再次消费 积分，帮助 客户理财。
B-S-C模拟流程
企业：解决库存，提供广告服务，品牌推广， 网络宣传平台，管理咨询
爱之舍网站
（BSC运营平台 ）
提供品牌产品及优质服务 登陆网站以积分免费换取商品
消费者、会员 （买家）
店铺：1:1兑换积分卡，锁定持卡人1%利润，零 售传媒机，免费广告，店铺经营培训，结算系统
某网商业模式解析课件
2020年4月27日星期一
电子商务的未来
21世纪的今天，全球进入了一个经济、科技迅猛 发展的时代，信息技术和互联网开辟了一个全新 的商业模式。
据CNNIC调查表明，2011年中国网民数量将达到6 亿用户，网购市场规模达到4900亿元。
庞大的网购交易量和巨额利润的诱惑无不触动着 每一个商家的经济神经，所有人的目光都在关注 着谁将成为缔造财富神话的“下一个奇迹”......
消费者
产品成本 由此抬高
什么是B-S-C
B（企业） S（商家） C（会员）
爱舍网 （信息化整合专家）
BSC商业价值
社会价值
企业价值
商家价值
消费价值
促进消费， 拉动内需， 增加就业， 增强市场的 活跃度。
解决库存，
降低广告成 本投放，打 造产品品牌 知名度。
解决客流量 少，增加客 户消费金额 、消费频率 ，解决收入 单一问题。
爱舍，下一拨财富浪潮，下一个电子商务的神话 ，期待您的携手，您的共同缔造。
穷则变，变则通，通则久。 求变化，求发展，求进步。 是中国探索荣富强道路的根本指向。
一个全新的商业模式:B-S-C BIRTH诞生
传统行业 模式
什么是 BSC
BSC 商业价值
BSC 模拟流程
传统行业模式
批发商
制造商
经销商
优势四
管理 优势
成熟的商业模式、顶级 专家团队、专业的管 理人员、强大的策划 团队、系统化经营管 理。
优势五
推广 优势
无所不在的终端店铺咖 啡机媒体广告，电视 、报纸、网络、硬性 广告等“海陆空”强势 媒体推广，让爱舍品 牌无处不在，消费者 无人不晓。
新商业模式下，爱舍网拥有的资源
促销 系统
推广系统
传统消费的打折方式已经逐渐丧失吸引力。打九折，消 费者心理没有感觉；打五折，消费者依然感觉你还在赚 他的钱；打一折，消费者害怕上当受骗。即店铺打折不 能有效增加客户人数。但店铺把同样的折扣给爱舍网， 消费者在店铺花的每一笔钱，爱舍网都会真实的将积分 返给消费者，消费者拿积分免费兑换等值品牌商品。这 种新颖的消费模式必然会增加店铺的吸引力，持续增加 消费者的数量。
平面广告
视频广告 纸杯广告
定向广告
资源三
管理 系统
爱舍卡可再全国各 行各业爱舍联盟商 家结算通用，实现 一卡通天下的方便 、快捷“刷卡”生活 方式。
资源四
商学院 系统
爱舍聘请国内一线 知名专家教授组成 顾问团队，为厂家 、企业、商家提供 面对面的管理咨询 服务。
资源五
客服 系统
爱舍热线帮助消费 者购物导航，让消 费者通过全国 4006-520-108免 费电话，快捷、方 便地查询全国各地 管理服务中心及爱 舍联盟商家的促销 信息。