沃尔玛公关策划方案
沃尔玛品牌营销方案策划
一、项目背景沃尔玛作为全球最大的零售商，以其独特的经营模式和强大的供应链管理在市场上占据着重要地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，沃尔玛也面临着品牌形象模糊、消费者认知度不足等问题。
为了进一步提升沃尔玛的品牌形象，提高市场竞争力，特制定本品牌营销方案。
二、目标市场1. 消费者群体：以我国城市居民为主，包括中低收入家庭、年轻消费者、白领等。
2. 地域市场：以我国一线城市和部分二线城市为主，逐步拓展至全国市场。
三、品牌定位1. 核心价值：提供物美价廉的商品，满足消费者日常需求。
2. 品牌形象：亲切、务实、专业、创新。
3. 品牌个性：关注消费者需求，用心服务，传递正能量。
四、品牌传播策略1. 媒体传播（1）传统媒体：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）新媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上线下互动活动，增强品牌影响力。
2. 公关传播（1）举办各类公益活动，树立企业社会责任形象。
（2）与知名媒体、行业专家合作，发布权威报道，提升品牌美誉度。
3. 线下活动（1）举办各类促销活动，吸引消费者关注。
（2）举办品牌体验活动，让消费者亲身感受沃尔玛的商品和服务。
4. 品牌合作（1）与知名品牌、企业合作，开展联名活动，提升品牌形象。
（2）与物流、金融等企业合作，优化供应链，降低成本，提高服务质量。
五、营销策略1. 产品策略（1）优化商品结构，满足消费者多样化需求。
（2）加强商品质量管理，确保商品品质。
（3）引进国内外知名品牌，丰富商品种类。
2. 价格策略（1）坚持“天天平价”的经营理念，让消费者享受到实惠。
（2）针对不同商品，制定差异化的价格策略。
（3）开展各类促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略（1）优化线上线下渠道，提高商品覆盖率。
（2）加强门店管理，提升购物体验。
（3）拓展社区团购、无人零售等新兴渠道。
4. 服务策略（1）提升员工服务水平，为消费者提供优质服务。
（2）加强物流配送，缩短配送时间。
沃尔玛活动具体实施方案
沃尔玛活动具体实施方案一、活动背景。
沃尔玛作为全球知名的连锁零售企业，一直致力于为顾客提供优质的购物体验和丰富的商品选择。
为了进一步提升品牌形象，增强顾客黏性，我们计划开展一系列丰富多彩的活动，以吸引更多顾客，提高销售业绩。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加顾客流量，提高销售额。
3. 提升顾客满意度和忠诚度。
三、活动内容。
1. 主题活动。
我们将根据不同的节日、季节或主题，开展一系列主题活动，如春节大促、母亲节特惠、暑期清凉季等。
活动内容将包括商品特价、礼品赠送、抽奖活动等，以吸引顾客前来购物。
2. 会员专享活动。
针对沃尔玛会员，我们将推出专属优惠活动，如会员日特惠、积分翻倍、生日礼包等，以激励会员消费，增加会员忠诚度。
3. 互动体验活动。
在店内设置互动体验区，如互动游戏、试吃活动、DIY制作等，让顾客参与其中，增加购物乐趣，提升顾客满意度。
4. 公益活动。
沃尔玛将积极参与社会公益活动，如环保宣传、慈善义卖等，提升企业社会责任感，树立良好企业形象。
四、活动推广。
1. 线上推广。
通过沃尔玛官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道，发布活动信息、优惠券、抽奖活动等，吸引顾客关注并参与活动。
2. 线下宣传。
在门店内设置海报、POP广告，播放宣传视频，提醒顾客活动时间、内容和优惠信息，引导顾客参与活动。
3. 合作推广。
与合作伙伴合作，如知名品牌、媒体、社区组织等，共同推广活动，扩大活动影响力和参与人数。
五、活动实施。
1. 制定详细的活动计划和时间表，明确每个活动的具体内容、推广方式和执行人员。
2. 加强内部培训，确保员工了解活动内容、规则和奖励，提高员工参与度和服务质量。
3. 定期进行活动效果评估和数据分析，及时调整活动策略，确保活动的顺利实施和达成预期目标。
六、活动评估。
1. 通过销售额、顾客流量、会员增长等数据指标，对活动效果进行评估，分析活动的成功之处和不足之处。
2. 收集顾客反馈和意见，了解顾客对活动的满意度和建议，为下一阶段活动改进提供参考。
沃尔玛商场活动策划方案
沃尔玛商场活动策划方案沃尔玛商场活动策划方案一、活动背景分析：沃尔玛是全球最大的连锁零售企业之一，已经在全球各地拥有数千家门店，包括中国市场。
然而，由于市场竞争的加剧和消费者购物习惯的变化，沃尔玛需要通过活动策划来提高销售额，增强品牌影响力和客户忠诚度。
二、目标受众分析：1. 沃尔玛现有的顾客：拥有不同生活阶段、不同收入水平和不同消费习惯的顾客群体。
2. 潜在的顾客：尚未成为沃尔玛忠实顾客但有购物需求的消费者。
3. 沃尔玛的合作伙伴：供应商、物流公司等。
三、活动目标：1. 提高销售额：通过活动吸引更多顾客购物，增加销售额。
2. 增强品牌影响力：通过活动提高沃尔玛在消费者心目中的形象和认知。
3. 建立长期关系：通过活动吸引顾客成为沃尔玛的忠实顾客，并与合作伙伴建立良好的合作关系。
四、活动策划方案：一、内部活动1. 游戏互动：在沃尔玛门店内设置游戏互动区，为顾客提供有趣的互动体验。
比如，设置游戏闯关活动，通过完成任务赢取优惠券，提高顾客购物积极性。
2. 促销活动：通过举办特价商品促销活动，引导顾客增加购物数量。
比如，满额赠券活动，购物满一定金额赠送优惠券。
3. 会员专享：设立会员专区，为沃尔玛会员提供独家优惠，比如会员专享折扣、积分双倍返还等，提高会员忠诚度。
二、外部活动1. 场外推广：通过广告投放、社交媒体宣传等方式，提高沃尔玛品牌的知名度和认可度。
比如，在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，展示沃尔玛门店内的特色商品和促销活动。
2. 跨界合作：与知名品牌或明星进行合作，举办联合推广活动。
比如，与流行服装品牌合作，推出联名款商品；邀请知名明星进行签售活动等，吸引更多消费者关注。
3. 游戏互动：通过线上游戏互动，吸引潜在顾客和现有顾客参与，提高对沃尔玛品牌的认知度和兴趣。
比如，在手机APP上推出抽奖活动，用户通过分享获得额外的抽奖机会。
三、社区活动1. 公益活动：组织和参与社区公益活动，提高沃尔玛的社会形象和社区认知度。
沃尔玛策划书
反馈机制
建立反馈渠道
提供多种反馈渠道，如 在线调查、电话、邮件 等，以便客户随时提供
意见和建议。
及时响应
对客户的反馈进行及时 响应，积极解决客户的
问题和需求。
持续改进
根据客户反馈和效果评 估结果，持续改进和优 化策划方案，提高活动
效果。
奖励机制
设立奖励机制，鼓励客 户提供宝贵的意见和建 议，激发客户的参与热
经济形势波动
经济形势的变化可能对消费者的购买力产生影响，从而影响沃尔 玛的销售业绩。
法律法规调整
政府对零售行业的法律法规进行调整可能对沃尔玛的经营产生影 响。
竞争风险
竞争对手的策略
竞争对手的营销策略、商品价格等可能对沃尔玛的市场份额产生影 响。
新兴业态的挑战
随着电商和无人超市等新兴业态的发展，沃尔玛需要不断创新以保 持竞争优势。
通过改善购物环境、提供优质服务和 产品，提高客户满意度和忠诚度。
优化库存管理
建立高效的库存管理系统，减少库存 积压，提高库存周转率。
中期目标
扩大市场份额
通过持续改进和创新，在三年内 扩大沃尔玛的市场份额。
拓展新业务领域
探索新的业务模式和产品线，如线 上销售、自有品牌等，以增加收入 来源。
提升品牌形象
沃尔玛以其低价格、大批量、快速周转的经营模式而著名，致力于提供物有所值的 商品和服务。
市场环境分析
01
02
03
宏观经济环境
全球经济增长放缓，消费 市场面临压力。
行业竞争格局
零售行业竞争激烈，新兴 电商和实体零售企业不断 涌现。
政策法规环境
各国政府对零售行业的监 管政策不断调整，对跨国 零售企业提出更高要求。
沃尔玛门店活动策划方案
沃尔玛门店活动策划方案在当前激烈的市场竞争中，沃尔玛门店希望通过策划一系列创新活动，提升顾客的购物满意度和忠诚度，增加门店的销售额和市场份额。
二、活动目标1. 吸引更多的顾客光顾沃尔玛门店，增加店内客流量。
2. 提高顾客的购物体验感受，增强其对沃尔玛门店的好感度。
3. 推广新产品、促进销售，增加门店的销售额和盈利能力。
4. 提升品牌知名度和形象，增加市场竞争力。
三、活动内容和策划方案1. 主题活动在不同的节日或特殊的日子，例如元旦、春节、七夕等，策划相应的主题活动。
通过主题装饰、商品促销、活动互动等方式，吸引顾客光顾，并提供特殊的购物体验。
活动内容可以有以下几个方面：- 主题装饰：根据不同的节日或主题，门店进行整体装饰，打造特殊氛围。
- 促销活动：推出与节日或主题相关的促销活动，例如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
- 客户互动：设置抽奖、游戏、趣味问答等互动环节，增加顾客的参与感和购买欲望。
2. 产品推广活动针对新上市或重点推广的产品，精心策划相应的推广活动，提高产品的曝光度和销售量。
- 产品展示：设置专门的产品展示区域，展示新品或特色产品的特点和好处。
- 试用体验：为顾客提供产品试用机会或样品派发，让顾客亲身体验产品的优势。
- 专属促销：针对特定产品，推出一系列优惠促销措施，例如买赠、限时优惠等，激发购买欲望。
3. 社区互动活动积极参与社区活动，加强与周边居民的联系和互动，树立沃尔玛门店在社区的良好形象。
- 社区捐赠：定期组织捐赠活动，支持当地弱势群体或公益项目，展现企业社会责任感。
- 社区合作：与当地学校、社区组织等合作，组织各类活动，例如主题讲座、亲子活动等，增进与社区居民的联系。
- 社区宣传：通过社区广告、宣传册等方式，向周边居民介绍公司及门店的优势和服务，吸引顾客光顾。
四、活动推广1. 线下推广：通过门店内悬挂海报、宣传册等，引导顾客关注和参与门店活动。
2. 社交媒体推广：利用沃尔玛门店的社交媒体平台，发布活动信息和互动内容，增加活动曝光度，并吸引线上用户前来店内参与活动。
沃尔玛开业庆典的公关营销策划方案
目录
一、 背景介绍................................................................................................................4 （一）宏观环境 ..............................................................................................................4 （二）市场分析 ..............................................................................................................4 二、 企业诊断................................................................................................................5 （一）优势 .....................................................................................................................5 （二）劣势 .....................................................................................................................5 （三）机会 .....................................................................................................................6 （四）威胁 .....................................................................................................................6 三、 品牌战略................................................................................................................6 四、 促销活动................................................................................................................7 （一）促销对象确定 ....................................................................................................... 7 （二）促销商品确定 ....................................................................................................... 7 （三）宣传形式确定 ....................................................................................................... 7 （四） 促销折扣确定 .....................................................................................................8 （六）促销奖品确定 ....................................................................................................... 8 （七）促销品的订货计划................................................................................................ 8 （八）广告宣传 ..............................................................................................................8 五、 促销活动的实施 .....................................................................................................9 （一）开业庆典舞台的设计和搭设 .................................................................................9 （二）促销现场展示台设计 ............................................................................................9 （三）各方面人员的合理安排 ........................................................................................9 六、活动内容安排 ..........................................................................................................9 六、 现场安全保卫.......................................................................................................11 七、 活动经费预算...........................................................................................济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩 使得消费者主权更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活水 平的提高向重视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求 向追求个性化的发展转变，生活水平的提高表现在消费的质量 上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质 量，个性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众化消费逐 渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适 应消费者需求的结构变化和升级，就必须加大产品和技术开发 的力度，推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的结构调 整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增强产品的实 用性。由于消费结构的变化方向已经非常明确，适应消费需求 的结构变动就必须尽快调整生产结构，提高产品质量，注重产
沃尔玛五一黄金周公关策划书
人 员 安 排
邀请江苏交通广播网 知名DJ类磊磊和娜娜来 客串主持，礼仪服务人员 由沃尔玛工作人员负责。 如此近距离的和 LEILEI&NANA亲密接触， 怎能不令你心动！
具体步骤
以家庭（三口之家）为单位，于五一之前在 WAL*MART官方网站报名，4月30日在网上公布幸运 家庭名单。5月1日当天带好有效证件参加活动。 有奖竞猜游戏规则：结合沃尔玛的有关情况进行竞猜活 动，答对者当场派发精美礼品。 “抢购大行动”规则： 每组家庭限时5分钟内抢购商品，规定时间内货物总价 值最高的小组为优胜者，不仅获得抢购货物，还可以得 到一张沃尔玛的会员金卡。
项目实施
活动时间： 活动时间：5.1~5.7 方 在活动期间里凡在沃尔玛购物满50 式： 元的顾客可以凭购物小票可以参加 时来运转有奖活动。由顾客旋转转 盘，指针停到那种奖品，顾客就可 以把该奖品带回家。
项目实施
地点： 地点：南京沃尔玛分店 人员： 人员： 六名员工负责。三名员工为一组，一名负 责有奖转轮活动，两名负责发奖品给顾客， 一共两组人，轮班工作。 步骤： 步骤： 员工根据顾客提供的小票（检查是否满50 元），指导顾客进行活动，并根据顾客活 动结果给予相应奖品。若顾客抽到是现金 券，则根据顾客小票消费额印上现金券面 值。注销小票，并返还给顾客。
沃尔玛理念
所有同事都是在为购买我们商品的顾客工作。事实上，顾客能够解雇我们公司的每 一个人。他们只需到其它地方去花钱，就可做到这一点。衡量我们成功与否的重要 的标准就是看我们让顾客──'我们的老板'满意的程度。让我们都来支持盛情服务的 方式，每天都让我们的顾客百分之百地满意而归。” ──山姆·沃尔顿 沃尔玛创始人 “在与我们的员工、顾客以及供应商的交往中，我们所拥有的最重要的财富是 忠诚。” ──戴·迪布尔 沃尔玛百货有限公司·特别部门行政副总裁
沃尔玛运营推广方案模板
沃尔玛运营推广方案模板一、项目背景沃尔玛（Walmart）是一家全球知名的跨国零售企业，拥有遍布世界各地的零售店铺。
其产品涵盖日用品、食品、服装、家居用品等多个品类，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌认知度，吸引更多消费者，沃尔玛决定开展一项全面的运营推广方案。
二、目标群体及目标1.目标群体：广泛覆盖各个年龄层次的消费者，尤其是中青年和家庭主妇。
2.目标：提升品牌认知度，增加客流量，提高销售额。
三、运营推广方案1.线上推广(1)社交媒体营销通过在Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台上传沃尔玛的产品促销信息、优惠活动，并与消费者进行互动，引导消费者关注和转发。
借助社交媒体的传播能力，扩大品牌影响力，提升知名度。
(2)搜索引擎广告针对用户搜索习惯和需求，通过谷歌、百度等搜索引擎推广沃尔玛的相关产品广告，提高曝光率，引导消费者点击进入购买。
(3)内容营销发布有关沃尔玛产品的优质内容，包括商品介绍、使用方法、购物攻略等，吸引用户浏览、转发，提升品牌忠诚度。
(4)电子商务平台合作与知名电商平台合作，参与各种促销活动，打造沃尔玛的品牌形象，提高线上销售额。
2.线下推广(1)门店促销活动定期举办打折、满减、赠品等促销活动，吸引顾客到店购物，增加销售额。
(2)店内宣传在店内设置沃尔玛专区，并配备专门的导购员进行产品介绍和推荐，提升顾客购买欲望。
(3)会员营销建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，吸引顾客成为忠实会员，并提高复购率。
3.品牌合作(1)与其他品牌合作与优质品牌合作，共同开展联合促销活动，提高品牌知名度和影响力。
(2)赞助活动赞助相关领域的活动，如慈善活动、体育赛事等，借助活动影响力快速提升品牌知名度。
4.口碑营销(1)口碑营销活动鼓励顾客在社交媒体平台上分享购物体验和产品使用感受，提升店铺口碑。
(2)投放广告在公共场所、地铁、公交等交通要道投放沃尔玛广告，提高品牌曝光度。
沃沃尔玛五一黄金周公关的的策划书
耐克、锐步全部7-8.5折，奥索卡购物赠礼；双人帐篷、背包、 防潮垫三件套优惠价700元。橡胶星新品上市部分8.5折、智高 玩具特价销售、小猪班纳购物满100元送精美礼品一件/本比尼 部分商品2-5折。
特价促销
• 商品促销详情见各大海报 • 赠送荣誉顾客卡 • 5月1日-3日向光临商场的市级以上“劳动模范”及获“五一
食品超市多种商品特价优惠。
特价促销
家电类
手机酬宾全部8折；飞利浦系列小家电8.8折、博朗系列9折、松 下美容、剃须用品9折;空调全面优惠酬宾、海尔系列电器成本 价销售；健身器材9折优惠； 。
服装类
多种品牌女装优惠；购服装满700元送修饰盒一个；品牌内衣打 折销售;工艺礼品全部九折；床上用品节日特卖.
活动标题
休闲购物沃尔玛 满意惊喜带回家！
您还在为如何度过悠悠长假而烦恼吗？ 来沃尔玛吧！
宣传渠道、媒介
在一些畅销本地报刊、杂志上刊登此次活动相关信息 在知名的广播节目中宣传这次活动 制作购物导航小册在一些居民小区发放 派购物专车到小区专门接送，特别是一些比较偏远的小区 制作印有此次活动相关信息的纳凉小扇，在主要商业区及 旅游区发放 在途经我店主要线路（1路、游1、3路）公交车上喷制宣传 画
宣传经费预算
在报刊、杂志、公交车以及广播节目中进 行广告宣传的费用预算
印制纳凉小扇以及购物导航小册的费用预 算
购物专车的费用预算
THANK YOU
Thanks End
有奖竞猜游戏规则：结合沃尔玛的有关情况进行竞猜活 动，答对者当场派发精美礼品。
“抢购大行动”规则： 每组家庭限时5分钟内抢购商品，规定时间内货物总价 值最高的小组为优胜者，不仅获得抢购货物，还可以得 到一张沃尔玛的会员金卡。
沃尔玛公关策划案
公关(ɡōnɡɡuān)关系策划书——沃尔玛中国(zhōnɡɡuó)重庆区公关(ɡōnɡɡuān)策划方案2011年11月10日目录(mùlù)一、活动(huó dòng)背景二、活动(huó dòng)目的三、活动(huó dòng)概述四、推广(tuīguǎng)传播五、活动方案六、费用预算一、活动(huó dòng)背景沃尔玛简介(jiǎn jiè)：沃尔玛公司(ɡōnɡ sī)（Wal-Mart Stores,Inc.）（NYSE：WMT）是美国(měi ɡuó)的一家(yī jiā)世界性连锁企业。
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十余年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,400家商场，下设55个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
2010财政年度（2009年2月1日至2010年1月31日）销售额达4050亿美元，2010财年慈善捐赠资金及物资累计超过5.12亿美元，比09财年增长超过20%。
2010年，沃尔玛公司连续3年荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。
沃尔玛企业文化(1)价廉物美:重视成本控制(2)创造家庭价值：在零售的商品，创造家庭温馨的消费经验，提供详尽完整的家庭产品(3)建立品牌荣誉感：提供当地社区学子奖学金以及回馈当地，此种作法，除了使本土员工具有企业向心力，建立巩固的品牌价值，也让内部员工产生荣誉感。
(4)善用各种资讯系：(如：连续补货系统）(5)实践顾客满意◆沃尔玛中国简介沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
沃尔玛公关精选策划方案(实用文案)
沃尔玛中国概况沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至20XX年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，在全国创造了超过50,000个就业机会。
沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。
目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，高级管理团队中女性管理者占比达43%。
20XX年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。
前言淮安沃尔玛于20XX年1月16号在淮海广场正式开业，开业以来销售并不理想，不仅销售额没有乐天马特高人气也远远比不上人家。
淮安乐天马特更难和沃尔玛在其他地区的店铺销售相提并论。
也许淮安沃尔玛的位置是不太好，入口比较难找，但是这些都不能成为沃尔玛在淮安失利的原因。
经过上周的品牌管理课程实习我们了解主要原因是沃尔玛没有掌握淮安人民的消费心理和消费习惯，只是生硬的照搬成功的条例，而不能与灵活的应用，更没能够很好的传播沃尔玛的文化，给人以刻板的感觉。
经过深层分析是品牌的管理出了问题：①员工培训不到位，走进沃尔玛你既不能找到想象中那么丰富的产品，更看不到传说中的3米微笑，更感受不到良好的服务态度。
②缺乏公关活动：沃尔玛在中国不断的塑造一种绿色环保时尚亲民的形象，前一段时间沃尔玛在全国二三线城市开展了“寻找环保小卫士”活动，还有进入中国50所高校活动，而在淮安的公共活动极少。
而公关活动是树立良好企业形象，吸引顾客的有效手段。
现在新年将至，大家都要开始准备采购年货。
当大家都在忙着采购年货时还有一些人群由于父母不在身边或经济原因不能像其他人一样快乐的准备过年——他们就是淮安福利院的孩子。
沃尔玛公司营销策划方案
沃尔玛公司营销策划方案一、市场背景分析沃尔玛公司是全球领先的零售巨头，拥有众多的商店和超市，覆盖了全球多个国家和地区。
然而，随着电子商务的发展，传统零售行业面临巨大的竞争压力。
沃尔玛需要制定有效的营销策划方案，以巩固其市场地位。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：沃尔玛的目标市场主要是中低收入家庭。
这些家庭对价格敏感，购买量较大，注重产品的品质和服务。
2. 目标市场细分：根据不同地区和消费习惯的差异，将目标市场进一步细分为城市和农村市场。
三、竞争分析沃尔玛公司在全球市场面临着来自其他零售商的激烈竞争，如亚马逊、印度的Reliance Retail公司等。
这些竞争者通过在线销售和优质的服务来吸引顾客。
沃尔玛需要通过创新并提供独特的价值来应对竞争。
四、营销目标1. 提高品牌知名度：通过广告和宣传活动，提高沃尔玛品牌在目标市场中的知名度。
2. 增加销售额：通过促销活动和市场推广，提高沃尔玛商店的销售额。
3. 吸引新顾客：通过提供良好的购物体验和个性化的服务，吸引新顾客进入沃尔玛商店。
五、营销策略1. 提供优质的服务：沃尔玛可以通过提供优质的产品和个性化的购物体验来吸引顾客。
为顾客提供方便的退换货服务和一站式购物体验，以保证顾客对沃尔玛的满意度。
2. 促销活动：沃尔玛可以定期开展促销活动，包括打折、赠品和奖励计划等，来吸引顾客购买产品。
同时，也可以与其他品牌合作，推出独家联名产品或限量版产品，增加顾客的购买欲望。
3. 在线销售：沃尔玛可以加强在线销售渠道，在网上提供产品和服务，以满足消费者的需求。
通过电子商务平台和移动应用程序，提供便捷的购物体验，促进销售增长。
4. 社交媒体营销：沃尔玛可以利用社交媒体平台，如微博、微信和Facebook等，与消费者建立直接的联系，提供最新的优惠信息和产品推荐。
同时，也可以通过社交媒体平台进行市场调研和顾客反馈的收集，以改进产品和服务。
5. 加强供应链管理：沃尔玛可以与供应商建立紧密的合作关系，提高供应链的效率和灵活性。
沃尔玛在中国市场的营销策划书波士顿矩阵模型
沃尔玛在中国市场的营销策划书波士顿矩阵模型沃尔玛在中国市场的营销策划书波士顿矩阵模型概述:沃尔玛是全球最大的零售商之一，在中国市场也扮演着重要的角色。
随着中国经济的快速发展和消费者水平的提高，沃尔玛在中国市场的销售额持续增长。
为了在中国市场取得更大的成功，沃尔玛计划采用波士顿矩阵模型来制定营销策划书。
一、波士顿矩阵模型概述波士顿矩阵模型是一种用于评估和选择多个业务单元的常用工具。
它将业务单元分为四个象限，分别是：稳定型、成长型、徘徊型和衰退型。
通过对业务单元的评估和比较，企业可以清晰地了解每个业务单元的状况，从而做出正确的决策。
二、在中国市场的营销策划1. 稳定型业务单元稳定型业务单元是指那些在市场上占据主导地位、销售额稳定、利润稳定增长的业务单元。
在中国市场，沃尔玛可以集中精力发展其现有业务单元，如大型超市、便利店等。
2. 成长型业务单元成长型业务单元是指那些在市场上处于增长趋势、潜力较大、利润率较高的业务单元。
在中国市场，沃尔玛可以考虑开发微型超市、电商业务等成长型业务单元。
3. 徘徊型业务单元徘徊型业务单元是指那些在市场上处于徘徊状态、销售额和利润均不稳定的业务单元。
在中国市场，沃尔玛可以考虑推出一些折扣店、特价店等徘徊型业务单元，以吸引消费者。
4. 衰退型业务单元衰退型业务单元是指那些在市场上处于衰退趋势、销售额和利润下降的业务单元。
在中国市场，沃尔玛可以考虑关闭一些效益较差的门店，集中精力发展核心业务单元。
三、结论通过波士顿矩阵模型的分析，沃尔玛在中国市场可以清晰地了解每个业务单元的状况，从而做出正确的决策。
沃尔玛公共关系策划书
沃尔玛公共关系策划书感恩回馈回报母亲一、前言沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。
沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。
公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。
走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。
同时，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。
顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。
此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。
有付出便有收获，沃尔玛在公益活动上大量的长期投入以及活动本身所具的独到创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。
2009年8月27日，位于万州福斯德广场的沃尔玛商场宣告成立。
万州沃尔玛的开业无疑是给万州人民带来了更多的实惠。
沃尔玛的一贯宗旨是为顾客节省每一分钱，他的到来无疑是受到大多数万州人民的欢迎的。
沃尔玛建立已有40多年，在世界有很高的知名度，至1996沃尔玛入驻中国已有14年，所以说在中国也有相当高的知名度。
但万州沃尔玛开业于2009年，时间较短民众对其真正了解知之甚少，但因知名度高，民众对其期望较大，如果不满意其商品或感到其社区服务不及宣传。
会形成民众心理极大落差，因此有必要开展集中的沃尔玛企业形象宣传活动，以提高沃尔玛在公众心理的美誉度，提高沃尔玛的信誉。
二、形象分析（一）、优势：1、声誉形象，40多年来沃尔玛不仅注重产品价格、质量、售后服务、还经常参与社区活动服务社区在民众心理留下了较好的形象，受到较多人的喜爱。
沃尔玛营销策划方案
沃尔玛营销策划方案1. 引言沃尔玛是全球领先的零售巨头，拥有庞大的门店网络和广泛的产品种类，广受消费者的喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，沃尔玛需要不断创新和改进其营销策略，以保持领先地位并吸引更多的消费者。
本文将提出一份沃尔玛营销策划方案，旨在提高品牌知名度、增加消费者忠诚度，并增加销售额。
2. 目标定位本次营销策划的目标是吸引更多的目标消费者以及增加他们在沃尔玛的购买频率和消费金额。
具体目标如下： - 增加新客户数，提高销售额； - 提高现有客户的忠诚度，增加他们的购买频率和消费金额； - 增加品牌知名度，扩大市场份额。
3. 目标市场分析3.1 目标消费者沃尔玛的目标消费者主要是家庭消费者，他们的特征包括： - 年龄范围在25-50岁之间； - 家庭收入中等或以上； - 对价格敏感； - 重视品质和可靠性； - 喜欢在实体店购物； - 偏向购买家庭用品、食品和日用品。
3.2 竞争对手分析沃尔玛的竞争对手主要是其他零售商和超市。
目前，一些电商平台也开始进入实体零售领域成为竞争对手。
他们的优势包括： - 价格竞争力； - 品牌影响力； - 渠道覆盖面广。
4. 策略与实施4.1 品牌宣传为了增加品牌知名度，沃尔玛可以采取以下策略： - 在电视、广播、报纸和杂志等主流媒体上进行广告投放； - 开展线上线下活动，如举办促销活动、赞助体育赛事等； - 利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动。
4.2 会员计划为了提高现有客户的忠诚度和购买频率，沃尔玛可以推出会员计划，包括以下内容： - 会员特别优惠和折扣； - 积分奖励和兑换； - 个性化推荐和服务。
4.3 收集和分析数据为了更好地了解消费者的需求和购买行为，沃尔玛可以收集和分析大数据，并将其应用于产品定价、促销策略和库存管理等方面。
通过了解消费者行为，沃尔玛可以更好地满足他们的需求，提高购物体验，并优化运营效率。
4.4 线下体验升级为了吸引更多消费者到门店购物，并提高他们的购物体验，沃尔玛可以采取以下策略： - 改善门店布局和导购服务； - 提供更多购物便利设施，如停车位、购物车等； - 增加线下活动和体验，如试吃、试穿等。
沃尔玛公关策划
沃尔玛超市危机公关策划书一、背景重庆沃尔玛12家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547公斤，目前这十二家门店全部停业整顿，其中7家分店已于近日被责令停业整顿15天。
而且，自沃尔玛2006年入渝以来，因销售过期食品不合格食品，虚假宣传等行为，被工商部门处罚了21次，在全国引起了轩然大波。
这是继沃尔玛瘦肉精事件后的又一特大食品事件，沃尔玛公司的市场份额迅速下降，沃尔玛集团在消费者心中的形象受到巨大打击，消费者流失严重，公司实际持续下降，沃尔玛遭到了前所未有的巨大的损失。
二、事件分析1.重庆市相关部门先后发出94次行政指导意见，下达指令改正通知7次，已经充分说明了事件的严重性，应该引起重庆沃尔玛超市内部的管理层及时的高度的重视。
2.以普通猪肉冒充绿色猪肉的事件仅仅只是发生在重庆个别沃尔玛连锁超市，而并不是发生在全国范围内的所有沃尔玛超市，表示这仅仅是重庆沃尔玛超市中的管理人员与销售人员的的职业道德与操守问题。
3.沃尔玛超市以前从未遇到过这样的危机，但是社会上却已经出现了多次类似的食品事件，成功的危机公关对沃尔玛超市的危机公关有一定的借鉴意义。
4. 事态尚未发展到完全失控状态三:目标战略1，尽快平息“沃尔玛销售假冒绿色猪肉事件”，彻查事故责任，并快速及时做有效处理，对内稳定企业信心，对外稳定市场与消费者情绪。
2，反思、寻找企业经营管理中的漏洞，建立完善的危机公关机制，预防再次爆发类似的事故。
3，寻找市场机会，如果此次事件处理效果良好，则为沃尔玛超市集团寻找新的市场机会提供了良好的契机。
四：危机公关策划方案对内1.即刻将所有的违规的沃尔玛超市停业整顿。
沃尔玛超市高层此时应亲自出面，并成立专门的事件调查小组，对整个事件进行详细的调查，及时关闭违规的重庆沃尔玛超市，对相关的涉案人员进行处理。
调查小组应该从事件的源头开始调查，直到找出所有的涉案人员，这是一个长期而痛苦的过程，但是集团公司此时务必不能徇私枉法，直到整个事件结束为止。
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公关策划方案篇一：公关策划模版公关策划模版沃尔玛公关策划参赛小组：组员：联系方式（组长）：策划时间：例如2012/11/1 商标图片目录一、项目背景---------------------------------------------3二、项目调查---------------------------------------------3三、项目策划---------------------------------------------4四、经费预算--------------------------------------------11五、审定方案--------------------------------------------12沃尔玛公关策划一、项目背景前言（简要介绍公司的背景及公司的发展现状，介绍公司未来简要的计划。
）沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，在全国创造了超过50,000个就业机会。
沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。
目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，高级管理团队中女性管理者占比达43%。
2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。
二、项目调查（详尽地介绍公共关系市场状况调查分析的结论。
分析企业在消费者心中的形象，以及未来要树立的形象。
分析本企业的受众群体。
）（一）、市场分析：略（二）、企业形象：略（三）、对象：略（四）、总体概括：淮安沃尔玛于2009年1月16号在淮海广场正式开业，开业以来销售并不理想，不仅销售额没有乐天马特高人气也远远比不上人家。
淮安乐天马特更难和沃尔玛在其他地区的店铺销售相提并论。
也许淮安沃尔玛的位置是不太好，入口比较难找，但是这些都不能成为沃尔玛在淮安失利的原因。
我们了解主要原因是沃尔玛没有掌握淮安人民的消费心理和消费习惯，只是生硬的照搬成功的条例，而不能与灵活的应用，更没能够很好的传播沃尔玛的文化，给人以刻板的感觉。
经过深层分析是品牌的管理出了问题：①员工培训不到位，走进沃尔玛你既不能找到想象中那么丰富的产品，更看不到传说中的3米微笑，更感受不到良好的服务态度。
②缺乏公关活动：沃尔玛在中国不断的塑造一种绿色环保时尚亲民的形象，前一段时间沃尔玛在全国二三线城市开展了“寻找环保小卫士”活动，还有进入中国50所高校活动，而在淮安的公共活动极少。
而公关活动是树立良好企业形象，吸引顾客的有效手段。
现在新年将至，大家都要开始准备采购年货。
当大家都在忙着采购年货时还有一些人群由于父母不在身边或经济原因不能像其他人一样快乐的准备过年——他们就是淮安福利院的孩子。
这是沃尔玛出击的好机会，本次公关将从这些孩子入手展开一次“绘年画，赢年货，欢天喜地过新年”的绘画比赛与公益拍卖活动。
三、项目策划（一）、目标? 树立亲民友好的品牌形象? 提高品牌的美誉度? 吸引顾客到沃尔玛采购年货? 增加沃尔玛的人气? 增加卖场的销售? 扩大市场占有率（二）、主题绘“年”画，赢年货，欢天喜地过新年！（三）、活动对象比赛对象为淮安市区各个幼儿园的小朋友和小学学生以及福利院的小朋友，本次比赛分为幼儿组（3-6岁）和少年组（7-15岁）捐赠对象为淮安福利院的孩子。
（四）、项目设计1、活动时间：2011.1.1——2011.1.231.1——1.9活动宣传阶段1.10——1.15 作品征集阶段1.16作品初选阶段1.17——1.22作品复选阶段1.23颁奖典礼暨拍卖会2、活动地点：淮安市3、活动设计：（1）项目介绍本次活动主要是针对淮安市区各个幼儿园的小朋友和小学学生以及福利院的小朋友。
让他们以“年”为主题作画。
邀请各个学校的美术老师对所有的参赛作品进行筛选，选出比较优秀的100个作品进入决赛。
决赛我们评选分为2种方式一种是将所有的入围作品扫描后传到沃尔玛的相关网站上。
在网上进行投票，另外一种方式是把所有的优秀作品简单框裱起来放在超市的出口处进行展出，并邀请顾客来进行投票。
然后再用网络投票成绩的20%加上超市投票成绩40%加上老师成绩40%得出本次的总成绩。
得分最高的20名将获得名次。
我们将在颁奖仪式后对展出的100副作品中的前50进行拍卖，并将拍卖所得捐赠给福利院的孩子。
（2）奖项设置：篇二：公关策划书《公共关系策划》期末作业公关策划书姓名专业年级学号年7月 2011公关策划书——梦园宾馆开业庆典公关策划方案活动一、背景梦园宾馆为梦园集团在四平开办的一家四星级宾馆，梦园集团为餐饮服务类企业，主要经济活动范围：华北、华东、华中、华南、东南的较大城市，在东北沈长哈大四市也有几家宾馆。
四平梦园宾馆是梦园集团在四平开办的首家宾馆，也是四平首家四星级宾馆。
对于四平这样的中型城市，梦园集团看中的是四平的交通枢纽的重要性；再者，振兴东北老工业基地的政策，预示着东北的复兴，所以梦园集团想以几个大中型城市为基础，抢占东北的市场。
作为一个新进入四平的企业，知名度不是很高，而且四平还有如四平宾馆、吉平宾馆、丽豪宾馆等一些已有一定名声的竞争对手，所以要想在四平站稳脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。
活动总主题1、梦园——您梦想的家园！2、给您回家的感觉——梦园宾馆3、你我共建美好家园4、您的家园由我们来建设二、活动目标通过本次活动，让四平人们了解梦园、认识梦园，对梦园有个感性的认识。
三、活动程序活动方案1、前期指示牌宣传（1）设置地点：以梦园宾馆为中心，2KM范围内的主要道路上（2）设置形式：重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介（如公共汽车侯车亭广告位）（3）数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个（4）大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目（5）设计要求：要求使用梦园宾馆标准的标识及标准字体（6）时间要求：于开张前10天设好（7）目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度；2、开业公关活动策划方案（1）主题：梦园宾馆为您过生日！（2）活动时间：开业当天。
（3）活动地点：梦园宾馆。
（4）活动概况：给梦园宾馆开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间，他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费，所有费用最后由梦园宾馆代为支付。
（5）活动细则、注意事项：1）刊登活动广告：A、时间：开业前10天B、媒介：《四平日报》、《新文化报》C、版面：1/4版D、文案内容：标题：梦园宾馆为您过生日！正文第一段：梦园宾馆介绍正文第二段：为您过生日活动介绍——梦园宾馆将于XXXX年XX月XX日正式开张营业，为庆祝梦园宾馆的开业，特举办梦园宾馆为您过生日活动，免费赠送30个包间消费。
报名条件：凡当天过生日，并在四平有固定居所的市民，均可报名参加报名登记日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8点-下午6点名额限制：限30名，先到先得，额满即止；报名地点：梦园宾馆一楼大厅办事处报名须知：凭人身份证、户口本原件，亲临报名；未成年必须有监护人陪同；年老体弱的人必须有人陪护。
其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；本次活动家一切解释权归梦园宾馆。
2）先报名预定房间报名时间：广告刊出后当天开始，至开业前一天截止。
报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证（或户口本，以防身份证有假），亲临梦园宾馆预先订房登记。
报名的其他条件：凡未成年人，应由其监护人陪同前来；年老体弱的应由其亲戚陪护；进餐时，需衣着整洁，否则有权拒绝入席。
菜谱限制：在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。
菜的数量：限定一个总的上限，如每人限2个菜，以便避免浪费。
酒水限制：在限定的一类或几类酒水单中选择。
吃不完的处理：要告知所点的菜吃不完，需要作小小惩罚，象吃自外助餐一样，要不然他们会乱点。
名人数超过30人，则采用先来先得的方式，直至满额为止。
为防止秩序混乱，应准备好排队的号筹，来一个发一个，凭号筹办理，这样不会出乱子。
注意在广告中注明：活动解释权归梦园宾馆；活动时送生日蛋糕，并举行共切生日蛋糕仪式。
3）开张当天：A、拍照留念：所有同天生日的来宾与梦园宾馆管理层代表合影留念（如该照片需在某范围内，如梦园宾馆使用，则应与其签定肖像权使用协议）B、举行梦园宾馆请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式从当天参加的成年来宾中，通过抽签的方式（即抽即知），抽取30名定价员，发出聘书，邀请其于XX月XX日（应选择星期天）来梦园宾馆参加评菜价的活动。
4）软性文章：为配合本次活动，尽量于《四平日报》等美食版，发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映四平餐饮业的精神文明新风貌，来达到宣传梦园宾馆的目的。
3、开业后系列公关活动（一）——主题：梦园宾馆请您定菜价！（1）活动日期：开业后10天左右的某一个星期天（2）活动时间：上午8：00——10：00（3）活动地点：梦园宾馆（4）活动概况：聘请30位定价员，对提出的若干类别的若干菜名，集体评定其菜价（5）活动公证：开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证结果，公布在大堂显眼位置。
（6）定价员选择：选择方式一：开业当天，以抽签的方式，抽出30个愿意参加活动的客人；选择方式二：开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾（在来宾愿意、有空的前提下），担任定价员。
（7）活动预告：开业后第3天，发出梦园宾馆请您定菜价活动广告（8）参加定菜价人员的报酬：每人X元，于活动结束时，用红包的方式支付，并请他们签名，以示收到梦园宾馆支付的工资（9）需要确定菜价的菜名：由梦园宾馆选择。
（10）确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要准备相关的表格、文具，确定具体流程（11）公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。
公证进行现场公证，公证后，悬挂经公证盖章的菜价牌（12）事后宣传：活动的第二天或第三天，在报纸上刊登以公布菜价确定结果、鸣谢公证处及定价员，并请市民监督、检查为内容的广告，同时，刊出梦园宾馆请您评大厨的活动预告。
4、开业后系列公关活动（二）——主题：梦园宾馆请您评大厨！（1）活动开始日期：评菜价活动后的第二天开始（2）评选方法：定菜价活动开始后第二天起，每天对每个厨师，随机抽取其烹饪的5道菜，请享用该菜的客户，对该菜的各项品质属性如味、色、香、篇三：公关策划文案的内容主要包括以下十个方面公关策划文案的内容主要包括以下十个方面：一.标题一份完整的公关策划文案，必须有一个标题，使人一读就明白这是一份活动策划书而不是一份工作小结或评估报告。