“忽悠营销”存在的原因与营销策划戒律
过度鼓吹营销方案
一、过度夸大产品功效一些企业在营销方案中，为了吸引消费者眼球，往往会过度夸大产品的功效。
例如，在食品行业，一些产品被宣传为“减肥神器”、“增强免疫力”等，但实际上并未经过科学验证。
这种过度鼓吹的行为，不仅误导了消费者，还可能给消费者带来健康风险。
二、夸大品牌实力企业在营销方案中，常常会夸大自身品牌实力，以吸引消费者。
例如，宣称自己是“行业领导者”、“全国销量第一”等。
然而，这些说法往往缺乏实际依据，甚至与事实不符。
这种过度夸大品牌实力的行为，不仅损害了企业自身的信誉，还可能对消费者造成误导。
三、夸大营销效果企业在营销方案中，往往会夸大营销活动的效果，以吸引更多合作伙伴。
例如，宣称某次营销活动吸引了大量消费者，销售额翻倍增长等。
然而，这种夸大行为往往难以得到证实，甚至可能给企业带来负面影响。
四、过度包装产品一些企业在营销方案中，为了提升产品形象，过度包装产品。
这种做法不仅增加了消费者的负担，还可能误导消费者对产品的认知。
例如，一些化妆品品牌将产品包装得非常奢华，但实际上产品本身并无特殊功效。
五、过度追求热点企业在营销方案中，为了吸引消费者关注，往往会追逐热点。
例如，在疫情期间，一些企业将产品与抗疫主题挂钩，宣称产品具有防疫功能。
然而，这种过度追求热点的行为，可能导致消费者对产品产生误解。
过度鼓吹营销方案的危害主要体现在以下几个方面：1. 损害企业信誉：过度夸大产品功效、品牌实力等，会导致消费者对企业的信任度下降。
2. 误导消费者：夸大产品功效、营销效果等，可能导致消费者对产品产生误解，从而购买到不适合自己的产品。
3. 增加企业成本：过度包装产品、追逐热点等，会增加企业的营销成本，降低企业盈利能力。
4. 削弱市场竞争力：过度鼓吹营销方案，容易导致企业忽视产品品质和核心竞争力，从而在市场竞争中处于劣势。
总之，企业在策划营销方案时，应注重诚信经营，避免过度鼓吹。
只有真实、客观地宣传产品，才能赢得消费者的信任，实现企业的可持续发展。
营销策略被坑的原因
营销策略被坑的原因
营销策略被坑的原因可能有很多，以下是一些常见的原因：
1. 缺乏市场调研：很多坑发生在没有充分了解目标市场的情况下。
如果没有进行足够的市场调研，了解受众需求、竞争对手以及市场趋势，就无法有效地制定营销策略。
这样很容易导致投入资源不当，产品定位不准确等问题。
2. 不了解目标受众：了解目标受众是制定有效策略的关键。
如果未能准确了解目标受众的特点、需求和购买习惯，就很难针对其进行有效的推广和营销。
在没有充分了解目标受众的情况下，所选取的渠道、消息传递方式可能无法引起他们的注意，最终无法达到预期效果。
3. 选择错误的渠道：选择错误的营销渠道也是导致营销策略失败的一个常见原因。
每个渠道都有其特点和受众特征，如果没有考虑到这些因素，就可能选择了不适合的渠道进行宣传和推广，进而导致市场反应冷淡。
4. 不合理的定价策略：定价策略对于产品的销量和利润至关重要。
如果定价过高，消费者可能会选择其他替代品；如果定价过低，可能会导致利润损失。
同时，定价策略也要考虑产品的价值、品牌形象和竞争对手的定价策略等因素。
如果没有合理考虑这些因素，就有可能导致营销策略失败。
5. 缺乏创意和创新：营销策略需要具备一定的创意和创新性，以吸引消费者的注意力并与竞争对手区分开来。
如果缺乏创意
和创新，就可能无法引起消费者的兴趣，从而无法实现销售和品牌的增长。
在制定营销策略时，需要结合市场调研、了解目标受众、选择合适的渠道和定价策略，并注重创意和创新。
这样才能更好地避免营销策略被坑的风险，实现预期的市场效果。
网络营销存在的问题和对策
网络营销存在的问题和对策随着互联网的蓬勃发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
然而，在进行网络营销时，我们也会面临一些问题。
本文将探讨网络营销中存在的问题，并提出相应的解决对策。
一、信息过载导致的效果不佳随着各种社交媒体平台的兴起，用户面临大量信息内容，这就导致了信息过载现象。
在众多竞争对手中突显自己并引起用户关注变得十分困难。
解决对策：精准定位目标群体为了避免信息过载所带来的影响，企业需要通过市场调研等方式深入了解目标群体，明确受众需求和兴趣爱好。
根据定位结果制定专属于目标群体的推广方案，保证传播内容精准到达目标用户。
二、虚假宣传引发信任危机在网络营销中，一些企业或个人可能会使用虚假宣传手法以获取更多点击率或转化率。
这种行为容易让用户产生不信任感，并且有可能扰乱市场秩序。
解决对策：保持诚信与透明度企业应该树立公开、透明、真实的形象，承担社会责任，建立起用户信任感。
在网络营销中，要遵守相关法律法规，对产品或服务的描述要客观准确，杜绝虚假宣传。
三、滥用用户隐私造成信息泄露为了更好地进行精准推送和个性化推荐，一些企业可能收集用户的个人信息，并有可能将其滥用或泄露。
这种行为会损害用户的利益，并造成品牌声誉负面影响。
解决对策：加强信息安全保护企业需要制定严格的数据隐私政策和措施，妥善管理用户个人信息，遵循相关法律法规。
同时，在收集和使用个人信息时要主动充分告知用户并获得其同意，并提供相应的安全措施以确保用户数据安全。
四、过于依赖技术工具而忽视人性化需求尽管现代科技已经发展到了一个令人叹为观止的程度，但在网络营销中仍然存在一个问题：过于依赖技术工具而忽视了用户的人性化需求。
解决对策：注重用户体验和互动企业需要从用户的角度出发，关注其最真实的需求和行为习惯。
通过建立完善的客户反馈渠道来了解用户意见和建议，不断优化产品或服务，提升用户体验。
此外，积极参与各种线上线下活动以增加与用户之间的互动，打造良好的品牌形象。
宣传营销手段不当问题及整改措施
宣传营销手段不当问题及整改措施一、宣传营销手段不当问题的现状在现代市场竞争日益激烈的环境下，企业为了获取更多的消费者和市场份额，常常会使用各种宣传营销手段。
然而，一些企业却存在着宣传营销手段不当的问题，这不仅损害了企业形象和信誉，还给消费者带来了困扰。
1.夸大广告效果误导消费者一些企业为了吸引消费者注意和提高产品销量，常常会夸大广告效果。
他们通过美化产品功能、过度渲染产品优点等方式来诱使消费者购买。
然而，在实际使用中发现产品并未达到广告所标榜的效果，消费者因此感到被欺骗。
2.虚假宣传误导消费者为了追求利益最大化，一些企业会故意发布虚假宣传信息。
他们将虚构或夸大的事实作为产品宣传点，并恶意掩盖其缺点和风险。
这样的虚假宣传不仅误导了消费者，在购买后还可能产生安全隐患和经济损失。
3.无良促销手段损害消费者权益一些企业为了提高销售额和推广产品，不择手段地使用无良的促销手段。
他们可能利用低价诱骗消费者入店后涨价、采取欺诈行为等方式。
这种行为不仅伤害了消费者的权益，也破坏了市场秩序。
二、整改措施面对宣传营销手段不当问题，企业应积极采取有效的整改措施，以保护消费者权益、维护市场秩序和自身声誉。
1.强化内部管理企业应加强对宣传营销活动的内部管理。
建立并严格遵循规范的宣传营销制度，在广告发布前进行审核和审查，确保宣传信息真实准确。
加强对员工的培训和教育，提高他们的法律意识和商业道德。
2.加强监管力度政府相关部门需要加强对宣传营销行为的监管力度。
完善相应法律法规，规范市场竞争秩序，并建立举报投诉渠道，及时处理违规行为。
同时，要加大执法力度，对于违法行为进行查处和处罚，形成有效的威慑力。
3.加强行业自律企业所属行业的组织和协会应加强行业自律，制定更为严格的标准和规范。
建立评估机制，对企业宣传营销活动进行监测和评价，并公开不合格企业的名单。
同时，要加强信息共享，提高行业之间的交流合作，共同推进宣传营销手段的整改工作。
4.加强消费者教育消费者在面临各种宣传营销手段时应具备辨识能力和知识储备。
微营销欺骗模式分析之一为啥会出现
微营销欺骗模式分析之一为啥会出现
1.利益驱动：企业追求利润最大化是市场经济的基本原则之一、为了
赢得更多的客户和销售收入，一些企业不惜采取欺骗消费者的手段来获得
短期的经济利益。
2.缺乏道德底线：一些企业缺乏道德底线和社会责任感，只关注眼前
的利益，对于消费者权益和社会公益不积极负责。
3.信息不对称：消费者对于产品和市场的信息了解相对有限，而企业
作为市场主体拥有更多的信息优势。
利用信息不对称，企业可以通过误导
和夸大产品优点等手段来欺骗消费者。
4.法律监管不完善：一些微营销欺骗行为尚未得到明确的法律规定和
监管，或者监管力度不够，导致企业有机可乘，可以通过一些不诚信的手
段来获得竞争优势。
5.平台监管不力：微营销通常基于互联网和社交媒体平台展开，而一
些平台对于营销活动的监管不力，缺乏有效的审核和监管机制，给了一些
企业机会来进行欺骗行为。
6.无良代理商或微商：一些代理商或微商在销售过程中不遵守诚实守
信的原则，故意欺骗消费者来获取利益。
为了应对微营销欺骗模式的出现，需要加强法律监管和平台审核机制，完善市场规则和消费者权益保护机制。
同时，消费者也应提高警惕，增强
辨别能力，不轻易相信过度宣传和夸大的广告，选择有信誉可靠的企业和
产品。
加强教育和宣传，增强消费者的信息素养和维权意识也是必要的措施。
营销策略不当
营销策略不当
《营销策略不当：误导消费者》
近年来，随着市场竞争日益激烈，一些企业为了获取更大的利润，采取了一些不当的营销策略，以此来吸引消费者的注意和购买。
然而，这些不当的营销策略往往会误导消费者，损害消费者利益，甚至引发社会舆论的负面影响。
首先，一些企业为了吸引消费者的目光，采取了夸大宣传的手段。
他们在产品广告中夸大产品的功效和效果，塑造出虚假的美好形象，让消费者误以为购买了这些产品就能轻松解决问题。
然而，一些消费者在购买后发现产品并不如广告宣传的那样好，甚至存在欺诈成分，这种营销策略不仅损害了消费者的权益，还破坏了企业的诚信度。
其次，一些企业还会采取不正当的价格策略来吸引消费者。
他们可能通过虚构原价来夸大优惠幅度，或者通过诱导消费者购买以获取赠品或礼品等手段来迫使消费者购买。
这种营销策略不仅存在欺骗消费者的嫌疑，而且也让消费者陷入了不必要的消费，甚至浪费钱财。
最后，一些企业为了获取更多用户数据，利用用户痕迹和行为数据进行精准定位营销，甚至存在违法违规地共享用户信息的情况。
这种营销策略不但侵犯了消费者的隐私权，还可能导致用户信息泄露和滥用。
因此，要避免《营销策略不当：误导消费者》的情况发生，企
业应该更加注重企业道德和社会责任感，坚持诚实经营，遵守市场规则和相关法律法规，以诚信为本，保护消费者的利益和隐私权，才能赢得消费者的信任和支持。
同时，监管部门也应该加大对企业营销行为的监管力度，严格打击不当营销行为，维护市场秩序和消费者权益。
营销策划中常见的误区与解决方法
注重数据分析和市场调研
数据分析：通 过数据了解市 场需求和消费 者行为，为营 销策划提供科
学依据。
市场调研：了 解竞争对手和 市场趋势，为 制定营销策略
提供参考。
实时监测：对 营销活动进行 实时监测，及 时调整策略，
提高效果。
长期规划：结 合企业战略和 市场需求，制 定长期的市场
例子：某咖啡品牌在市场上定位不清晰，没有突出与其他品牌的差异，导致消费者难以选择该品 牌。
影响：缺乏差异化竞争会导致品牌在市场上被淹没，难以树立品牌形象和忠诚度。
解决方法：企业需要深入研究市场需求和竞争环境，找出独特的差异化竞争优势，并通过营销手 段强化这一优势，提高品牌知名度和美誉度。
过度依赖单一渠道
总结：营销预算不足会严重影响营销策划的效果，企业应该充分认识到这个问题，并采 取有效的解决方法，确保营销策划的成功实施。
PART 2
解决营销策划误区的方法
深入了解目标客户
了解客户的购买 动机和需求
细分市场和目标 人群
建立客户画像和 数据库
定期进行市场调 研和数据分析
制定差异化竞争策略
了解目标市场和客户需求，制定符合市场需求的差异化策略 创新产品和服务，提供独特的价值体验 建立品牌形象和口碑，提升品牌知名度和美誉度 持续优化和改进，保持与市场变化的同步
表现：缺乏对目标客户的深入了解，导致产品或服务定位不准确，营销 信息传递不当。
原因：可能由于对市场调查的忽视或理解不足，或者过于关注竞争对手 的动态而忽略了目标客户的需求。
解决方法：加强市场调查，深入了解目标客户的喜好、需求和行为特点， 调整产品或服务定位，确保营销信息的准确传递。
商家营销策略陷阱
商家营销策略陷阱
商家营销策略陷阱：
1. 搞起虚假优惠：有些商家为了吸引顾客，会宣传过度的优惠活动，但实际上并没有真正的优惠。
例如，标称"全场半价"，
但事实上只有少数商品享受该优惠，其他商品价格仍然高昂。
这让消费者感到被欺骗，从而破坏了商家的信誉。
2. 使用诱导性价格策略：商家常常使用价格心理战术，例如将价位设为99.99元而不是100元，给人一种较低的感觉。
这种
策略会使顾客在购买时容易被忽悠，认为这是一个实惠的交易。
3. 伪造商品评价：为了提高商品的口碑和销售量，有些商家会通过各种方式伪造商品评价。
他们可能使用虚假账号，购买商品并发布五星评价，或者雇佣写手撰写好评。
这使得消费者无法准确了解商品的真实情况，而对商品的价值和质量做出错误的判断。
4. 操控库存欺骗消费者：一些商家会故意宣传某一商品库存紧张，引发消费者的购买冲动。
然而，往往这只是一个诱饵，实际上商家的库存并不紧张。
这种手段会使消费者急于购买以免错过，但事实上却没有得到真正的特价或限量商品。
5. 不公正的销售行为：有些商家采取不公正竞争方式，例如恶意诋毁竞争对手，散布虚假信息，阻止竞争对手的销售活动。
这种行为不仅破坏了市场秩序，也给消费者造成困扰和误导，使得消费者无法做出准确的购买决策。
综上所述，商家在营销过程中如果使用不诚实、不透明的策略，很容易陷入各种陷阱。
这样的行为不仅损害了消费者的信任，也会对自身品牌声誉带来负面影响。
因此，商家应该坚守诚信原则，通过真实、透明和可信赖的营销策略来吸引顾客，建立长期稳定的良好商业关系。
绝不外传的八大营销“忽悠”秘诀
即在限定的时间，针对固定的品牌，设立奖品的促销方式，以激励消费者积极购买产品。任何人对免费的东西都是感兴趣的，设置适当的中将比例对刺激消费者还是有很大作用的，企业在整个过程中也不会有太多损失。
“忽悠”秘诀之六：无限扩大
抓住一点，无限扩大，旁征博引，云里雾里也要让你心服口服，然后形成产品的核心卖点，让同类其它产品只能望其项背而望尘莫及，让目标消费者闻之则心动，能达到这一点则“忽悠”成功。
绝不外传的八大营销“忽悠”秘诀
我们都知道一个道理，做了几年的业务，接触到无数的客户，各式各样的人，各式各样的要求之后，就开始不断的问自己如何在如此激烈的市场中找到自己的一席之地呢?如何切实的把握住客户呢?除了良好的服务和信誉外，我觉得说话和沟通占据相当大的位置，有时候不是我们的产品不行，不是我们的价格客户实在不能接受，而是我们营销的方法不对，或者说，是我们忽悠的不够........
营销策划中的“忽悠”也是一种能力，一种水平，一种智慧，一种艺术，能“忽悠”成功，达到目的，就营销策划本身而言，就是成功的，“忽悠”也就是值得肯定的。
“忽悠”秘诀之一：师出有名
“正义之师必胜”，古来无论是征战还是讨伐，都须首先找一个理由，战争檄文就是人心倾向的凝聚剂。同样，产品的推广，也必须要有一个让人们信服的理由，让广大民众接受的理由。2002年奥克斯发动空调价格大战的檄文就是——《空调成本白皮书》，并借此大获全胜。
我们总结了下，营销人员最重要的事情在于：第一要不但学会忽悠，还要善于忽悠!第二点就是掌握“忽悠”秘诀，拥有长期“忽悠”的资本，多学学各种吹牛方法，牛年嘛牛气多点是好事!所以营销策划要做好首先会“忽悠”。
营销策划，是为了达到企业经营战略或经营目的而进行的一系经营活动的过程，这个过程需要通过各种方式和手段，有效利用、整合各种资源，充分发挥工作人员的思想和智慧。这些工作，可以是企业内部自身进行的工作，自己进行策划运作，也可以是企业将工作进行外包，交由专业从业者或咨询公司来完成，并协助执行。
企业营销策划误区与对策
企业营销策划误区与对策企业营销策划是企业推广和销售产品或服务的重要环节，但在实施过程中，往往会遇到各种误区。
下面就企业营销策划的常见误区进行分析，并提出相应的对策。
一、误区一：忽视市场调研许多企业在进行营销策划时，往往忽视对市场的调研，盲目推出产品或服务。
这样很容易导致产品定位不准确，无法满足消费者需求，从而无法取得市场份额。
对策一：加强市场调研企业应该加强对市场的调研，了解消费者的需求、竞争对手的情况等。
可以通过市场调研报告、消费者问卷调查等方式获取相关信息，从而指导企业的产品定位和市场推广策略。
二、误区二：过于依赖广告宣传许多企业在进行营销策划时，过于依赖广告宣传，认为只要广告做得好，就能吸引大量消费者购买产品或服务。
但实际上，广告宣传只是营销策划的一部分，不能解决所有问题。
对策二：多元化推广渠道企业应该在营销策划中，采用多元化的推广渠道，如线上线下结合，通过社交媒体、微信公众号、电视广告、户外广告等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和产品曝光度。
三、误区三：只注重短期效益一些企业在进行营销策划时，只注重短期效益，忽视长期发展。
他们可能采取价格战、促销等手段，追求即时的销售额，但忽视了品牌建设和客户忠诚度的培养。
对策三：注重长期发展企业应该注重长期发展，建立良好的品牌形象和企业形象，提高产品质量和服务质量，培养客户忠诚度。
在营销策划中，应考虑到企业的长远利益，制定长期的市场推广策略。
四、误区四：不关注竞争对手许多企业在进行营销策划时，只关注自身产品或服务的优势，而忽视了竞争对手的动态。
这样容易导致市场定位模糊，无法在激烈的市场竞争中脱颖而出。
对策四：关注竞争对手企业应该密切关注竞争对手的产品、价格、市场份额等情况，及时调整自己的营销策略。
可以通过竞争情报、市场调研等方式了解竞争对手的动态，从而制定相应的对抗策略。
五、误区五：缺乏市场运作经验许多企业在进行营销策划时，缺乏市场运作经验，对市场的规律和趋势不了解，导致策划方案不实际，无法在市场中实施。
忽悠销售的原则
忽悠销售的原则汇报人：2023-12-21•引言•忽悠销售的基本原则•忽悠销售的技巧目录•忽悠销售的策略•忽悠销售的风险与应对•结论与展望01引言忽悠销售是一种通过非正规手段说服客户购买产品或服务的销售方式。
定义通过夸大产品或服务的功能、效果或价值，吸引客户购买，实现销售目标。
目的定义与目的在激烈的市场竞争中，一些销售人员为了达成销售目标，采用不正规手段来吸引客户。
市场竞争信息不对称消费者心理客户往往对产品或服务的信息了解不足，容易受到销售人员夸大其词的误导。
一些消费者存在盲目跟风、贪图便宜等心理，容易被忽悠销售所利用。
030201忽悠销售的背景02忽悠销售的基本原则在销售过程中，应真实宣传产品或服务的特点和优势，不夸大其词或虚假宣传。
真实宣传对客户承诺的事情要认真履行，不随意更改或取消承诺，树立良好的信誉。
守信承诺在销售过程中，应遵循公平、公正、透明的原则，不进行欺诈或误导性的交易。
透明交易诚信原则尊重客户尊重客户的意愿和选择，不强行推销或强迫购买。
尊重市场尊重市场规律和竞争规则，不进行不正当竞争或破坏市场秩序的行为。
尊重对手尊重竞争对手的劳动成果和知识产权，不抄袭或盗用他人的创意和成果。
在销售过程中，应实现客户、企业和社会三方的利益共享，不损害任何一方的利益。
利益共享通过合作与协商，实现企业与客户之间的共赢，建立长期稳定的合作关系。
合作共赢在追求经济效益的同时，积极履行社会责任，关注社会公益事业，树立良好的企业形象。
社会责任03忽悠销售的技巧要成为一个有效的忽悠销售员，首先需要善于倾听客户的需求和问题，了解他们的想法和意见。
善于倾听使用生动、形象的语言描述产品或服务的特点和优势，让客户更容易理解和接受。
语言生动避免使用过于绝对化的语言，以免客户产生反感。
避免绝对化善于观察要时刻注意客户的表情、动作和言语，以便及时调整自己的策略和态度。
保持耐心在与客户交流时，需要保持耐心，不要急于求成，让客户有足够的时间来考虑和决策。
忽悠营销方案
忽悠营销方案引言忽悠营销是一种以欺骗和误导消费者为手段来推销产品或服务的营销策略。
虽然这种方法经常遭受批评，但仍有许多公司和个人选择使用忽悠营销来获取利益。
本文将介绍忽悠营销的定义、原因以及一些常见的忽悠营销策略。
忽悠营销的定义忽悠营销是一种通过夸大宣传、虚假承诺、误导性广告或其他欺骗手段来吸引消费者购买产品或服务的营销方式。
它通常会利用消费者的困惑、不了解或贪婪心理，通过误导性陈述来创造需求。
忽悠营销的原因忽悠营销在短期内可能会给企业带来一定的经济利益，因此某些企业会选择采用这种策略。
以下是一些常见的忽悠营销的原因：1.利润追求：忽悠营销往往能够制造更高的销售量和利润，尤其在竞争激烈的市场中。
2.市场营销压力：某些企业可能会因为市场竞争而感到压力，为了在竞争中脱颖而出，他们可能会尝试使用忽悠营销来吸引消费者。
3.短期利益优先：在追求短期利益的情况下，某些企业可能会选择忽悠营销，而忽视了长期信誉和客户忠诚度的建立。
常见的忽悠营销策略虽然忽悠营销的策略五花八门，但以下是一些常见的忽悠手段：夸大宣传企业常通过夸大产品或服务的特点而吸引消费者注意。
他们可能会夸大产品的功效，夸大使用效果等。
比如某种产品号称能够在短时间内让用户瘦身，并显示了一系列效果明显的照片作为证据。
虚假承诺有些企业会做出虚假承诺，以吸引消费者购买。
他们可能承诺产品质量优秀，却在实际中交付不符合承诺的产品。
此外，他们可能承诺提供免费试用，却要求消费者支付运费或其他隐藏费用。
误导性广告一些企业会使用误导性广告，以操纵消费者的心理。
他们可能使用引人注目的标题、图片或消息，但实际上与产品无关。
这种广告常常会使消费者感到困惑，误导他们购买与他们原本需求不符的产品。
虚假评论为了提高产品或服务的信誉，某些企业可能会发布虚假评论或评级。
他们可能会聘请人员撰写正面评价和高分评级，以吸引消费者购买。
这种行为不仅违反诚信原则，还误导了消费者的购买决策。
忽悠营销的危害虽然忽悠营销在短期内可能会给企业带来一些经济利益，但它也会带来一定的危害。
企业营销策划误区与对策
企业营销策划误区与对策当前企业面对瞬息万变的市场竞争，尽管营销策划对企业营销活动产生巨大促进作用，但在大中型企业没有得到足够的重视。
下面让我们一起来看看企业营销策划的误区与对策，欢迎浏览。
一、我国营销策划的误区尽管营销策划对企业营销活动产生巨大促进作用,但在中国企业?尤其是大中型企业没有得到足够的重视,这与中国企业面向全球化经济发展极不适应有关?究其原因,主要存在以下六点误区:(一)策划“万能论”随着市场竞争的激烈,企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多,一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上,这是极其错误和危险的?首先,企业自身练功是最重要的?任何一个企业在市场竞争中,首要任务是苦练本身内功,企业自己的综合素质和领导者的综合素质是决定企业成败的关键因素?因此,作为企业应该首先是围绕自己本身如何加强整体素质,如何加强企业的市场应变能力?核心竞争能力,把眼光盯在自己身上?(二)策划“实践论”有些人在企业营销一线的实践经历时间比较长,有丰富的行业营销管理经验,甚至对自己所从事的行业市场营销还有一定的研究,因此就认为自己可以做好策划了?实践证明,有实践经验是做好策划的必要条件,但不是充分条件?也就是说,要做好策划,做一个优秀的策划者,一定要有市场营销的实践经验,没有实践经验,不了解企业的营销运作,不了解行业动态的策划人,可能会凭空编造,很难做好策划?策划人不仅要有实践经验,还要具有丰富的专业知识,应既是一个思想家又是一个杂家,还是战略家?(三)策划“模仿论”这实际上是对策划核心的误解,策划的核心是创意?也就是说,每一个策划方案都是一种新的思维的表现,是赢得竞争胜利的先决条件?在市场竞争中,市场的形势复杂多变,作为企业要获得竞争的优势,就必需要对自己的竞争手段进行创新,这样才能战胜对手?如果策划方案可以模仿,这样的方案不能叫策划方案,也没有力量去战胜对手,甚至还可能贻误商机,给企业造成不必要的损失?因而,策划方案是不能模仿的,一定要从创新基点出发来构思策划方案,对于每一次策划都是对营销理念和营销手段的创新,也只有这样才能体现策划方案的价值?(四)策划“文案论”有些人认为一个好的策划就是要方案写得好?这是牵涉到策划的效果问题,策划的效果,要由实施策划方案后所产生的营销效果来决定?营销效益好,当然可以说策划方案好?(五)策划“造势论”不少策划人时刻想制造轰动效应,以求得媒介的免费宣传与消费者的关注?营销策划关于传播部分要求是有效传播,即将正确的信息传达给潜在消费群?所谓“造势”也好,“轰动效应”也好,绝大部分只能是帮助提高知名度,而追求此效应的企业,为了一时的新闻价值,往往不能将正确的产品或项目信息传递给有效的购买人群,最终导致营销策划工作只能停留在追求热闹的表面上?二、企业营销策划误区产生的原因(一)观念认识方面问题改革开放初期,一方面,不少自吹自擂?功底不深的策划者,抓住人们对突如其来的改革和市场经营不知所措的心理,到处兜售自己的所谓点子?策划方案?不少方案并未给企业带来效益或渡过难关,甚至有不少反而坑害了企业,无疑给整个策划业的形象抹了黑,导致有不少方案企业谈“策”色变,对策划者和策划方案嗤之以鼻?另一方面?熏虽然有不少企业并未引进过策划,但他们看到或听到市场中关于策划的评介,也随之产生了误解?恐惧?(二)营销策划整体水平问题1.缺乏科学的营销策划与决策一些企业在重大经营项目上,不进行市场调查和预测,不做科学的可行性分析研究,匆忙做出决定,带有较大的盲目性?随意性,结果造成资金浪费或产品积压滞销?一些企业目光短浅,营销行为短期化,营销手段低格调,许多企业把降价作为第一重要而有效的营销手段,忽视或者盲目开发新产品,产品设计雷同严重,在分销实践中,生产者与中间商关系因短视而不和睦,不注重树立企业形象?2.营销水平有限，企业竞争力弱一是高水平的营销人才严重短缺,而现有的营销人员受自身素质等限制,缺乏高水平的营销策划能力?二是整体技术手段落后,市场调查预测缺乏科学的定量定性分析和动态研究,使之流于形式,从而制约着营销决策的正确制定和实施?三是缺乏整体营销策略,不少企业营销管理只停留在如何做广告宣传?如何推销产品的较低层次上,缺乏内部营销和外部营销的整体有机配合,缺乏创名牌产品和名牌企业的方略和气魄?由于目前市场经济的法律规范?竞争机制还不健全,以致有些企业宁愿大手笔跑关系?争投资?抢项目,却不愿多投入培养营销人员?3.涉及营销策划理论研究的人员很少目前,我国尚无适合中国国情的企业营销策划系统理论,策划研究无从参考,虽然目前有少量的营销策划专著和营销策划案例,但未形成完整?科学的理论体系,自然,实践操作就变得十分艰难?4.缺少必要的策划与咨询组织机构虽然目前国内涌现出许多营销策划公司?咨询机构等,但水平较低,很难满足企业发展的需要?(三)经济体制方面问题体制是企业经济发展的重要保证,好的体制能推动企业发展,落后的体制则束缚着企业发展?我国建国后一直引用前苏联的计划经济体制,一切按计划办,营销策划自然没有市场?现在虽然进行市场经济建设,但许多企业仍没有完全摆脱计划经济模式,计划的定式?计划的惰性仍然存在,不能够也不可能一夜之间消灭,所以,营销策划要全面进入企业,必须加快经济体制改革,创建一个自由?开放的市场秩序,否则,企业营销策划就无从谈起?三、避免企业营销策划误区的对策(一)要有良好的经营理念良好的经营理念是成功策划的重要因素?正如企业的一切经营活动都不能背离企业文化一样,营销策划也是如此?由理念延伸而确定下来的策划目标,在行动过程中不能出现漂移,否则就达不到最终的目的,所以,良好的理念会促进策划方案的运行?(二)策划要善于寻找“盲点”市场总是有一些“盲点”存在,这些“盲点”就是消费者没有被满足的需求?市场的“盲点”往往是大家都不太注意的地方,需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现,所以谁先发现它?利用它谁就容易取得成功?如果企业在进行营销策划时,善于寻找市场的“盲点”,在“盲点”上做文章,不但可以避开激烈的市场竞争,而且可以创造出非凡的业绩?(三)加快企业营销策划人才的培养人才是最宝贵的资产,企业间的竞争归根到底是营销人才的竞争,只有拥有符合要求的高素质营销策划人才,才能保证企业营销的成功?因此,促使企业从战略的高度认识市场营销人才的重要性,从战略的高度考虑“获利的唯一办法就是培训人才”?同时,要建立相对稳定与合理流动的营销人员进出机制,真正建立“学习型企业”,不断对营销策划人员加强知识教育?(四)广普营销知识,力荐优秀策划案例市场经济虽然在我国建立并逐步完善,但市场营销知识还没有深入到每个企业,许多企业领导者还缺乏系统的学习,这就急需加强营销知识宣传和普及,使营销知识渗透企业的每位员工,这样有利于搞好营销策划工作?同时,作为新闻媒介等应加强对企业成功策划案例宣传,使企业有机会接触成功营销案例,从中学习,体验到策划效益,为企业营销策划提供理论指导,自然主动地去思考营销策划,以推动企业营销策划的发展?(五)营销策划案决定后要坚定不移地执行企业的管理者对决定的策划不要忽左忽右,随意改变?因为在目前竞争惨烈的市场态势下,几乎不存在今天策划,明天立刻显效的策划,任何优秀的策划,都需要一个必要的执行过程,才能显示它的效果,计划方案一步一步地完成,在执行过程中要检测执行时间?执行进展?执行速度和执行效果等情况,以确保营销策划达到预期效果?市场营销策划,作为伴随市场经济体制的建立和市场营销理论的引入而出现的一个新兴行业,目前还存在诸多的问题是在所难免?我们应该重视它,研究它,并且应该思考怎样去克服它,解决它?使我们新兴的这个行业健康发展,使市场营销策划业发挥更大的效力,推动市场经济的发展和增加企业的核心竞争能力?营销策划是一项复杂的系统工程,是一项高智能的脑力操作?做好企业的营销策划工作,企业领导要高度重视,充分认识,准确把握;策划者要认真对待?细致研究?周密计划?妥善安排?有序地进行营销策划?这样企业才能做好营销策划工作,才能保证企业各项活动正常?顺利的开展,真正起到指导企业发展的作用?。
2023年网络营销误导现象分析报告
2023年网络营销误导现象分析报告摘要：网络营销已成为当今商业中不可或缺的一部分，然而，随着信息爆炸和竞争加剧，网络营销误导现象也愈发突出。
本报告针对2023年网络营销误导现象进行了深入分析，探讨了其原因及对企业和消费者的影响，并提出了解决方案。
1. 引言网络营销已经成为企业推广和销售的重要手段，然而，随着社交媒体的兴起和市场竞争的加剧，网络营销误导现象日益突出。
本报告旨在通过对2023年网络营销误导现象的分析，为企业提供应对策略，并促使行业利益相关者重视问题。
2. 误导现象的类型与特征2.1 销售产品/服务夸大宣传网络营销中经常出现产品/服务被夸大宣传的情况，以吸引消费者的注意和购买欲望。
这种误导行为包括虚假宣传、不实描述产品功能和效果等。
2.2 网络口碑操纵企业通过操控网络评论和评分，制造虚假的用户口碑，以提升产品形象和销售量。
这种行为严重损害了消费者的利益，也扭曲了市场竞争规则。
2.3 虚假促销活动一些企业在网络营销中发布虚假的促销信息，引诱消费者购买，然而实际上并未提供真正有利的优惠。
这种误导行为既浪费了消费者的时间和金钱，也降低了消费者对网络营销的信任。
3. 误导现象的原因3.1 竞争压力与利益驱动在市场竞争激烈的环境下，企业为了获取更多的市场份额和利润，往往会采取误导手段来吸引消费者。
攀比心理和短期利益驱动使得一些企业不择手段地进行网络营销。
3.2 不完善的监管机制网络营销领域的监管机制相对较为薄弱，监管部门的执法力度相对不足，使得违法行为难以被制止和惩罚。
这给了一些企业制造误导现象的空间。
3.3 消费者对网络信息的不敏感部分消费者对网络营销中的误导行为缺乏辨别能力，容易受到虚假宣传的影响而作出错误的购买决策。
消费者的不敏感性也为企业误导行为提供了可乘之机。
4. 误导现象对企业与消费者的影响4.1 对企业的负面影响误导现象给企业形象造成负面影响，损害消费者对企业的信任，进而影响产品销售和市场份额。
被忽悠了的中小企业网络营销
被忽悠了的中小企业网络营销在当今数字化的时代，网络营销似乎成为了中小企业突破发展瓶颈、拓展市场份额的“救命稻草”。
然而，现实中不少中小企业在投身网络营销的浪潮后，却发现自己被忽悠了，投入了大量的时间、精力和资金，却未能取得预期的效果。
这究竟是怎么回事呢？首先，一些中小企业对网络营销的理解存在偏差。
他们往往将网络营销简单地等同于建立一个网站、开通几个社交媒体账号或者投放一些网络广告。
然而，网络营销是一个系统的工程，需要从品牌定位、目标客户分析、营销策略制定到营销效果评估等多个环节进行精心策划和执行。
如果只是盲目跟风，没有清晰的规划和目标，就很容易陷入混乱，最终导致营销效果不佳。
其次，部分中小企业在选择网络营销服务提供商时缺乏判断力。
市场上的网络营销服务公司鱼龙混杂，有些公司为了追求短期利益，夸大自己的服务效果，给出不切实际的承诺。
中小企业由于缺乏专业知识和经验，难以分辨真假，很容易被这些虚假宣传所迷惑。
比如，有些公司承诺在短时间内就能让企业的网站排名大幅提升，或者保证能带来大量的流量和订单。
但实际上，这些承诺往往无法兑现，企业不仅浪费了金钱，还错过了宝贵的市场机会。
再者，网络营销的技术和手段更新换代非常快，如果中小企业不能及时跟上时代的步伐，就很容易被淘汰。
比如，搜索引擎算法的不断调整、社交媒体平台的规则变化等，都可能导致之前有效的营销策略失效。
而一些中小企业由于缺乏专业的团队和技术支持，无法及时调整营销策略，从而导致营销效果大打折扣。
另外，中小企业在网络营销过程中，往往忽视了内容营销的重要性。
优质的内容是吸引用户、建立品牌形象的关键。
但很多企业为了追求速度和数量，发布的内容质量低下、缺乏创意，无法引起用户的兴趣和关注。
这样的内容不仅无法提升品牌形象，反而会让用户对企业产生反感。
还有一个容易被忽视的问题是，中小企业在网络营销中缺乏对数据的分析和利用。
数据是网络营销的重要依据，通过对用户行为数据、营销效果数据等的分析，可以及时发现问题，调整营销策略。
《营销不能靠忽悠》
《营销不能靠忽悠》何鹏荣赵本山的小品《卖拐》，很多人把忽悠这一贬义词，奉为了营销界的宝典。
我特别讨厌忽悠这个词。
忽悠，是欺骗，糊弄人的代名词。
忽悠就像泡沫，见不得阳光，见光就死。
忽悠客户，也许能欺骗客户一次，但绝不会欺骗客户多次。
所以说“忽悠客户等于自掘坟墓”。
营销目的不仅仅是把产品推销给客户，而是通过产品销售取得客户认可，同时也获得客户的信任和信赖，使客户成为您忠诚的铁粉，从而多次购买或为您转介绍，这才是营销的本质。
中国民营企业，为什么平均寿命不足四年，这跟很多企业老板的“忽悠”思维是分不开的。
刚开始这些老板都想把企业做大做强，但做着做着不是想尽一切办法把品质做好、把服务做好，而是想尽一切办法的把成本降低，偷工减料，只想追求利益最大化。
这种杀鸡取卵、急功近利的思想使产品变得劣质，使市场口碑变差，使销售量下降。
这些忽悠客户的企业老板们，找各种借口去忽悠客户、指责销售人员无能、埋怨市场不好等等。
他们却不检讨自己的急功近利，鼠目寸光。
自然的天道是优胜略汰。
市场的天道是诚信友善。
产品的天道是优质实用。
服务的天道是体贴及时。
营销不能靠忽悠，也容不得半分虚假。
《圣经》里讲，人进入天堂后会看到真神，真神藏在在一面镜子里，你是神是鬼，一照便知。
《佛经》里讲，人进去西方极乐世界后，会进入“大镜境”看到真佛，是佛是魔，一照便知。
无论西方圣经还是东方佛经，都告诉我们，世界就是一面镜子，你怎样对待世界，世界就怎么回报你。
所以你忽悠客户就是忽悠自己。
我们与其绞尽脑汁的想忽悠客户，不如拿出诚信的人品和优质的产品去对待客户。
忽悠的原理与技巧
忽悠的原理与技巧
本文介绍了忽悠的原理与技巧，涉及到把握细节需求、建立信任、正确掌握技巧等。
忽悠，是一种很常见的营销方式，是企业向顾客施加的某种心理压力，目的是让顾客购买企业的产品或服务。
它可以使客户神不知鬼不觉地花钱，在这种情况下，顾客对自己的购买行为无法理性思考。
要做到好的忽悠，就要把握细节需求，让客户了解你要的是什么，给出具体需求，但也不能太过强烈，否则会引起客户反感，影响销售。
此外，还要留意客户的反馈，及时改正自己的忽悠策略，以便获得最佳的销售结果。
其次，要建立信任，让客户信服你的产品，借助各种工具，如发表新闻稿、制作宣传片、组织促销活动等，让客户体验你的好处，从而促进企业的发展。
最后，正确掌握忽悠的技巧，首先要明白，忽悠不能以欺骗客户为目的，而是要以正面的形象去传达一个产品或服务的优势，让客户觉得购买了该产品或使用服务，他们的生活将会变得更完美。
其次，要正确使用忽悠，不要多次使用忽悠，以免引起客户反感，影响客户的购买意愿。
营销策划方案中存在的问题
营销策划方案中存在的问题一、引言营销策划是企业发展的重要手段之一，通过分析市场环境和竞争对手，制定合理的营销策略和计划，以达到市场占有率增加和销售额提高的目标。
然而，在实际的营销策划过程中，常常会出现一些问题，如目标不清晰、策略不切实际、执行不到位等。
本文将从不同的方面探讨营销策划方案中存在的问题，并提出相应的解决办法。
二、目标不清晰1.目标模糊：在制定营销策划方案时，往往缺乏明确和具体的目标，常常轻易地被泛泛而谈的宣传词蒙骗，导致策划方案无法具体指导实际操作。
2.目标不合理：有时企业制定的目标过于理想化或过于保守，无法与实际情况相匹配。
这样一来，策划方案的可行性将受到影响。
解决办法：1.明确和具体目标：制定策划方案时，要设定明确、具体和有时限的目标，如增加20%的市场份额，在一年内提高销售额10%等。
2.合理目标设定：企业在设定目标时，要充分考虑市场环境和竞争对手，并进行数据分析和预测，以确保目标的合理性。
三、策略不切实际1.未考虑资源限制：策划方案中常常忽视企业的资源限制，制定了过于庞大或无法实现的策略，导致实施困难。
2.缺乏创新性：有时策划方案只是模仿竞争对手的做法，缺乏创新性。
这样一来，很难取得竞争优势。
解决办法：1.考虑资源限制：在制定策略时，要充分考虑企业的资源限制，确保策略的可实施性。
可以制定详细的资源分配计划，确保在有限的资源下最大程度地发挥效益。
2.创新思维：在制定策略时，要寻找新的思路和方法，具有创新性。
可以引入外部专家或咨询公司的意见，以提供新的观点和建议。
四、执行不到位1.缺乏负责人：策划方案中没有指定明确的负责人，导致执行无人负责，责任不明。
2.执行中出现偏差：有时策划方案在执行过程中出现偏差，无法按照预期效果实施。
这可能是因为执行人员对策划方案的理解不到位，或是外界环境的变化等原因造成的。
解决办法：1.明确负责人：在策划方案中应明确指定负责人，并给予相应的权力和责任，确保执行的顺利进行。
虚假营销方案
虚假营销方案引言虚假营销方案是指企业或个人通过虚假宣传和不实承诺来误导消费者从而获取利益的行为。
这种行为不仅有悖于商业伦理，破坏了市场的公平竞争，还对消费者权益造成了严重的损害。
本文将探讨虚假营销方案的背景、危害以及防范措施。
背景随着互联网的快速发展，虚假营销方案日益猖獗。
许多企业为了追求利润最大化，不择手段地进行虚假宣传和夸大承诺，从而吸引消费者购买他们的产品或服务。
虚假营销方案往往通过以下方式实施：1.虚假宣传：企业在宣传中夸大产品或服务的效果，不经过科学验证就进行夸张宣传，误导消费者对其产生误判。
2.不履行承诺：企业在销售过程中给出一些承诺，但实际上却不履行，例如不按约定交付产品或服务、不提供售后服务等。
3.虚假评论：企业通过伪造评论或雇佣评论员进行虚假宣传，制造了产品或服务良好的口碑，从而欺骗消费者。
危害虚假营销方案对消费者和市场造成的危害不容忽视。
对消费者的危害1.财务损失：消费者在购买虚假宣传的产品或服务后，可能会因为效果不达预期或根本无效而浪费金钱。
2.健康风险：虚假营销方案往往涉及到保健品、药品等领域，如果消费者因为误导购买了欺骗性的产品，可能会对身体健康造成风险。
3.信任缺失：虚假营销打击了消费者对企业的信任，破坏了企业与消费者之间的互信关系。
对市场的危害1.破坏公平竞争：企业通过虚假宣传获取不当竞争优势，扭曲市场竞争的公平性，使得那些真正优质的产品或服务无法得到应有的认可。
2.误导消费者需求：虚假营销方案可能会误导消费者对某种产品或服务的需求，使得他们选择了并不符合实际需求的产品或服务。
3.伤害企业形象：如果企业因为虚假营销方案而被曝光，将对企业的形象和信誉造成重大损害，进而影响其长远发展。
防范措施虚假营销方案对消费者和市场带来了很大的危害，为了保护自己的权益和市场的公平竞争，以下是一些防范虚假营销的措施：1.完善法律法规：政府应加强对虚假营销行为的监管力度，加大对虚假宣传和不实承诺的打击，确保相关法律法规的严格执行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
２ 多元，无任何治疗 效果 的保健食品却以高达 ５０ ０ ０ 多元 的价格 以特效 药的名 义销售 给那 些渴 望生命 的癌症 患
者， 可谓丧尽天良 ， 然而各地监管部 门却以种种无法自圆 其说的借口推脱其监管责任 二是信息不对称 。信息不对称是现实世界中存在的
一
级电视台 ， 从市级电视台到区县 电视 台 ． 电视购物节 目比
及日获得信息进行查处 ， 寸 但作为公开传播的电视 、 报纸广
告等 ， 监管部门的人员和每位消费者 （ 管人 员也是消费 监 者） 一样可 以天天看得见听得 清 ， 不能 及时禁止查 处 ， 是 没有任何理由的 。如果说有理由 ， 那只能是人所共知的利 益关系让监 管部门“ 失聪失明” 。监管部门有选择性地 “ 失
买过程来 讲 ，引起消费者的注意是实现 消费者购买的重
护社会经济秩序和公众利益本是其基本职责 ， 现在， 为了 要前提， 而从心理学的角度讲， 只有新奇的、 夸张的、 独特 经济利益也加入了“ 忽悠营销” 的行列， 由于其特殊身份， 的、 重复的刺激才更容易引起消费者的持久注意。因此
．
大大提高了忽悠的效果。“ 忽悠营销” 的另一个推波助澜 为了引起消费者的注意 ， 唤起消费者的购买欲望， 企业的 者是营销策划机构和职业策划人。营销策划机构这些年 营销策划必须采取各种艺术化的夸张的手段，从而不可
各种 禁止性行为和违反法律的相关责任都有具体明确规
定。常言道 ， 打蛇打在七寸上 ， 只要按法律对 厂告制作者
四是媒体和策划机构 的推波助澜。在我国 ， 台 、 电视
电台和大多数报纸等公共媒体都由政府垄断主办 ，是政 府重要的宣传机器和 喉舌 ， 在社会上有着极高的公信 力。
４ ２９ 市 研究 囝 ０ 一 场 １０
笔者认为 ，忽悠营销”在我国大行其道主要有如下 “
几方面的原因 ：
一
三是人性的弱点。爱慕虚容 、 贪图便 宜、 急功近利 、 贪
婪与 恐惧 、 盲目追求时尚和 崇拜明星等人性 弱点 ． 为忽悠
是各级政府职能部门监管不到位。有人把忽悠营 营销提供 了可乘之机 。营销者正是抓住了人性的这些弱
市
场
罾 销
‘ ‘ 忽悠营销’ ’ 的原 因与 存在 策划戒律
２０ ０ ９年 ２ ２ ， 月 ２日 石家庄币中级人 民法院对三鹿问 和发布者进行严格的监督管理 ， 堵住其出口 ，忽悠营销” “ 题奶粉系歹 刑事案 件中的数名被 告人做出一审 判决 ， ０ 其 就无法任意肆 虐。对于地下制假售假 ， 监管部门可能无法 中原三鹿集团董事长田文华被判处无期徒刑 。２ ０ ０ ９年 ３ 月 ４日 ．北京三元集团有限责任公司竞拍石家庄三鹿集 团股份有限公司成功 。至此 ， 轰动全国半年之久的三鹿问 题奶粉事件尘埃落定 ，一个年销售额达百亿元的大型国
前的观众 都无法不为之心动而产生购买的冲动 ，即使赵 质和成本无法确切知道 ， 只能凭经验推 断 ， 这种与企业之
本山这个“ 大忽悠” 了也会自叹弗如 ！ 看
间的信息不对称让消费者处于弱势 状态 ， 为企业 的“ 忽悠
营销” 提供 了客观条件 。
借用小沈阳的一句台词 ， 这是“ 为什么呢” ？
市
场
营
销
作为普通 的消费者 ，无 法想像一 个国家级的电视 台播 出 的厂 告会存在虚假信息 ， 然而这样的事情却 时有发 生 ， 更
不用说省市县 电视 台。公共媒体作为政府的宣传机器须 采用各种市场营销组 合策略来实现市场 占有率 的扩大和销 售额的完成 。从购
营 ～
月
企轰然倒下 ． 无形资产损失 １ 多个亿 ， ４ ０ 两百多亿的总资
产不仅荡然无存， 而且账面还留下负资产 ｌ 亿元 。紧随 聪 失明 ” ｌ 是导致“ 忽悠营销” 大行其道的根本原因。最为典 其后的蒙牛特仑苏事件也让蒙牛的品牌形象大打折扣。 三鹿奶粉事件和蒙牛特仑苏事件让我们看到了 “ 忽 悠营销” 的巨大代价 ！然而这个巨大的代价对我们的社会 似乎并没有带来多少改变 ， 无论 是企业还是 消费者 ． 人们 并没有引以为戒 。最近 ， 打开电视 ， 从国家级电视台到省 型的一个案例是 “ 富硒灵芝宝”这 个 ｌ ， ０年前就被国家有 关部门确定为假冒伪劣的产品 ，至今仍然继续通过媒体 “ 悠” 忽 那些 挣扎在癌症死亡线上 的患者 ． 一个成 本只有
销的大行其道归咎于市场不规 范 、 相关法律不健全 ， 这种 点 ， 通过 夸大功效 、 明星代言 、 制造恐惧 、 高标低 售 、 买一 说法是站不住脚 的 我们知道 “ 忽悠营销” 主要靠电视 、 电 赠十等 手段忽悠消费者 ， 制造一个 又一个 消费 陷阱 ． 却都
台、 、 报纸 杂志等媒体 ， 而早在 １ ４ ９ 年我国就颁布了广告 屡试不爽。 ９ 法， 广告法是一个典型的“ 禁止” 性法律 ， 对厂告活动中的
在 我国迅 速发展 ， 为了立足于行业和扩大知名度 ， 很多营 避免地 印上 “ 忽悠 ” 的痕迹 。从严格 的意义上讲 。 企业的促
销策划机构在 为企业做营销策划 时 ，以短期效应为策划 目标 ， 忽悠营销 ” 挥到极致 ， 将“ 发 一个个 精彩的策划案通 过媒体展现在世人的眼前 ， 某种 意义上讲 ， 从 策划机构 才 是“ 忽悠营销 ” 的始作俑者。在某些策划机构的眼里 ， 只要
过去任何时候都更有过之而无不及 ，从电子通讯产品到 家居床上用品 ， 从医疗 器械到保健食 （ ） ， 药 品 从手表钻戒 到美容化妆品 ， 不一而足 。专家 、 明星 、 特 、 模 主持人悉数
种普遍现象 ， 尤其 是生产者和 消费者之 间 ， 这种信息不
登场 ， 那激动的表情 ， 声嘶力竭 的“ 叫喊 ” 全方位 激情地 对称现象更为明显 ，消费者只能掌握企业提供的产品信 ， 演绎着产品神 奇的功效和超低的价格 ，让每一位电视机 息和从其他渠道收集的不完全信息 ，消费者对产品的品