市场营销策略方法
市场营销策略有哪些
市场营销策略有哪些市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和方法，以促进产品和服务的销售和市场份额的增长。
它涉及到市场定位、目标市场选择、竞争分析、产品定价、产品宣传和推广等方面。
下面将介绍几种常见的市场营销策略。
一、差异化战略差异化战略是指企业通过产品或服务的独特性和与竞争对手的差距来创造竞争优势。
这种战略可以通过设计独特的产品特性、提供个性化的服务、创新的包装等手段来实施。
差异化战略可以使企业产品或服务在市场中与竞争对手产生较大的差别，吸引消费者的眼球，提高市场份额和利润。
二、成本领先战略成本领先战略是指企业通过有效控制成本来获得竞争优势。
通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链、规模化生产等手段，企业可以提供价格更有竞争力的产品和服务。
这种战略适用于价格敏感的市场和消费者，通过价格优势吸引更多的客户，并通过规模效益获得更高的利润。
三、专注战略专注战略是指企业选择一个小而特定的市场细分，并将全部资源和注意力集中在该市场上。
通过在特定领域的专业化和卓越表现，企业可以满足该市场细分的需求，并建立起明显的竞争优势。
专注战略可以降低企业的竞争压力，提高产品或服务的差异化，提高盈利能力。
四、多元化战略五、网络营销策略随着互联网的普及和发展，网络营销成为了一种重要的市场营销策略。
企业可以通过建立网站、开展引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销等手段来扩大品牌影响力，吸引潜在客户，并直接与他们进行互动和交流。
网络营销可以更加迅速、精准地传达企业的信息，提高市场反应速度和效率。
总之，市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和方法，以提高销售和市场份额。
以上介绍的差异化战略、成本领先战略、专注战略、多元化战略和网络营销策略是常见的几种市场营销策略，企业可以根据自身情况选择和组合不同的策略来实施。
五个有效的市场营销策略帮助您扩大影响力
五个有效的市场营销策略帮助您扩大影响力市场营销是企业发展中至关重要的一环，它通过各种策略和手段来推广产品或服务，吸引潜在消费者并提高销售业绩。
然而，在如今竞争激烈的商业环境中，仅仅依靠传统的市场推广手段已然不够。
为了帮助企业扩大其影响力并在竞争中脱颖而出，以下将介绍五个有效的市场营销策略。
策略一：社交媒体推广社交媒体已成为人们日常生活的一部分，而且具有全球性的影响力，因此，通过社交媒体进行产品或服务的宣传和推广已成为一种有效的市场营销策略。
企业可以利用各种社交媒体平台，如脸书、推特和新浪微博等，与潜在客户进行互动，分享有关产品或服务的信息，提供优惠活动等，从而吸引更多的关注和客户。
策略二：个性化定制服务随着互联网和技术的发展，个性化定制服务已成为市场营销的一个热点。
企业可以通过了解客户的需求和偏好，并据此为他们提供定制化的产品或服务。
这样可以提高客户的满意度，并树立企业的专业形象和竞争力。
个性化定制服务还可以通过与客户的互动，收集反馈和意见，不断改进产品和服务，增加客户粘性和忠诚度。
策略三：口碑营销在信息爆炸的时代，消费者更加依赖其他人的意见和推荐。
因此，口碑营销是一种非常有效的市场营销策略。
企业可以通过口碑营销平台、社交媒体、博客等渠道，积极回应客户的评价和建议，提供高质量的产品和服务，并鼓励客户分享他们的购买体验。
积极的口碑传播会帮助企业扩大影响力，赢得更多的潜在客户，提高企业的声誉和信誉。
策略四：合作推广与其他企业或机构进行合作推广是一种相对低成本、高效率的市场营销策略。
企业可以与相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同进行一些推广活动，如联合举办产品发布会、共享资源等。
这样可以通过共同努力扩大影响力，提高知名度和曝光度，吸引更多的客户和合作伙伴。
策略五：内容营销内容营销是通过创作和分享有价值的内容来吸引潜在客户的一种市场营销策略。
企业可以通过撰写博客、发布文章或提供专业知识，为客户提供有益的信息和帮助。
各种类型的市场营销策略
各种类型的市场营销策略1. 广告宣传策略：这种市场营销策略主要通过媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等来传播产品或服务的信息。
广告宣传可以建立品牌知名度，吸引潜在客户，并促使他们购买产品或使用服务。
例子包括电视广告、横幅广告、网络横幅广告等。
2. 社交媒体营销策略：社交媒体是现代营销中不可忽视的渠道之一。
通过在各种社交平台上发布有趣、有用、与目标受众相关的内容，吸引用户关注、分享和互动，从而提高品牌曝光度并促进销售。
社交媒体营销策略包括制作内容、管理社交媒体账户、与用户进行互动等。
3. 口碑营销策略：这种策略通过顾客的口口相传来传播品牌或产品的好评和积极体验。
它依赖于顾客满意度的积极反馈，并利用社交网络的力量来扩大影响力。
口碑营销策略可以通过提供卓越的产品或服务质量、与顾客保持良好的互动以及鼓励顾客分享他们的积极体验来实施。
4. 促销营销策略：促销是一种通过提供折扣、特价、礼品、优惠券等方式来刺激消费者购买产品或服务的策略。
这种策略可以吸引潜在客户，增加销量，并促使重复购买。
促销策略可以通过电视广告、网站上的促销页面、电子邮件营销等途径进行实施。
5. 个性化营销策略：个性化营销侧重于根据个体消费者的兴趣、喜好和需求，提供定制化的产品或服务。
这种策略可以通过收集和分析消费者数据来实现，如购买历史、网站浏览记录和个人偏好。
个性化营销策略可以通过个性化推荐、定制化产品和个人化内容来实施。
6. 公关营销策略：公关营销策略主要通过与媒体、行业专家、社区团体和慈善机构等建立积极的关系，来塑造品牌形象和维护公众形象。
这种策略可以借助媒体报道、新闻稿、公关活动等方式来传达品牌的价值观和使命，并增加企业的知名度和信誉度。
7. 联合营销策略：联合营销是一种通过与其他相关企业合作，共同进行市场推广的策略。
这种策略可以扩大品牌的曝光度，吸引更多的潜在客户，并共享市场成本和资源。
联合营销策略可以包括合作推广活动、共同开发产品、品牌联名等。
市场营销策略分析方法
市场营销策略分析方法引言：市场营销是企业实现盈利的核心活动之一，它涉及到企业与市场之间的相互作用和关系。
而在面对如今复杂多变的市场环境和激烈竞争的现状下，制定科学合理的市场营销策略显得尤为重要。
本文将介绍几种常见的市场营销策略分析方法，帮助企业在市场中更好地竞争和发展。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常见的市场营销策略分析工具，通过评估企业内外部的优势、劣势、机会和威胁，从而确定企业的竞争优势和发展方向。
具体而言，SWOT分析法包括以下几个方面的内容：1. 优势(A)：企业相对于竞争对手拥有的优势资源、核心能力和品牌形象等。
可以通过自身的产品质量、技术优势、售后服务等方面来评估。
2. 劣势(W)：企业相对于竞争对手存在的不足、欠缺或亟待解决的问题。
可以通过客户投诉、市场份额下降、产品差异化程度等方面来评估。
3. 机会(O)：企业所处市场环境中存在的有利条件、发展机会和潜在的利润空间。
可以通过市场增长率、新兴市场需求等方面来评估。
4. 威胁(T)：企业所处市场环境中存在的竞争对手、替代品、法律法规和经济形势等问题。
可以通过竞争对手数量、替代品的性能和价格等方面来评估。
通过对SWOT分析的综合评估，企业可以明确自身的竞争地位和发展方向，以便制定相应的市场营销策略。
二、PEST分析法PEST分析法是一种从宏观环境的角度对市场进行分析的方法，通过评估政治、经济、社会和技术等方面的因素，确定企业所处市场的发展趋势和风险。
具体而言，PEST分析法包括以下几个方面的内容：1. 政治(Politics)：指政府政策、法律法规、税收政策等因素对市场的影响。
可以通过政府对外贸易政策、行业监管和政策稳定性等方面来评估。
2. 经济(Economics)：指宏观经济因素对市场需求和供应的影响。
可以通过经济增长率、通货膨胀率、利率水平等方面来评估。
3. 社会(Social)：指人口结构、社会价值观、生活方式等对市场的影响。
市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
13种市场营销策略
商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与销售策略、销售方式等也有着密切关系。
因此，质量和价格都很不错的商品，若销售策略不当，照样不被消费者所接纳；服务质量、销售策略都无可非议，如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意，同样也不会得到消费者的认同。
经营的商品在价廉物美的情况下，起绝对作用的将是市场销售策略。
下面和大家分享13种市场营销策略。
1．高价促销策略一般情况下，商品的价格应该就低不就高，但这个世界上常有一些事情会出人意料。
美国亚利桑那州曾发生过一件有趣的事情。
一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石，由于数量太大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，便决定只救微利，以低价出售。
老板本以为价谦物美的绿宝石很快就会被抢购一空，结果却事与愿违，销售情况十分不妙。
此时老板急着到外地去谈生意，临行时下令，若销售仍然没有起色，就以1/2的价格卖掉。
过几天老板回来，发现绿宝石已被抢购一空，再查价格，不禁喜出望外。
原来，店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。
他们都没有想到，价格提高后，购买者反而越来越多，本以为会积压的绿宝石却成了抢手货。
就是常有这种复杂的因素在里面，所以有的消费者在购买商品时就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。
2．高价销售策略高价销售法适用于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。
这种销售方法适用于以老客户为主的商店。
为了巩固老客户、争取新客户，就要长期保持自己的服务形象，不能因为现在生意好就怠慢顾客，也不能因为某种商品供不应求就降低进货等级，以图短期效益的增加。
3．加工销售策略加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。
比如有些大量采购的商品，由于顾客无法接受大包装的商品数量，因而形成滞销，这时如果你将大包装商品拆散成小包装，就有可能使积压品变成畅销货。
4．易地销售策略造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收人口集中的地方卖高档次商品，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。
市场营销的四大策略
市场营销的四大策略市场营销是企业通过各种营销手段来满足消费者需求，提升销售额和市场份额的过程。
在市场营销中，企业需要采取有效的策略来推广产品和服务，提高品牌知名度和竞争力。
下面将介绍市场营销的四大策略。
1. 定位策略：在市场中，竞争激烈，消费者有各种选择。
企业必须明确自己产品或服务的定位，以区分于竞争对手，并满足特定的消费者需求。
定位策略是企业根据目标市场的特征、竞争对手的优势和消费者需求，确定自己在市场中的定位方向。
通过定位策略，企业可以建立差异化优势，形成独特的品牌形象，吸引目标市场的消费者。
2. 差异化策略：差异化策略是指企业通过特殊设计、品质、服务或定价方法，使自己的产品或服务与竞争对手有所不同，从而满足消费者的特殊需求，并吸引一部分市场份额。
通过差异化策略，企业可以在竞争激烈的市场中建立独特的竞争优势，提高市场占有率和品牌忠诚度。
差异化策略可以体现在产品功能、品质、设计、和服务上，通过创新和创意，为消费者提供与众不同的体验。
3. 客户关系管理策略：客户关系管理策略是指企业通过建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加重复购买和口碑传播。
客户关系管理策略包括了解客户需求、建立有效的沟通和反馈机制、提供个性化的产品和服务、处理客户投诉和问题等。
通过客户关系管理策略，企业可以与客户建立长期稳固的合作关系，提高客户黏性和市场竞争力。
4. 促销策略：促销策略是指通过各种营销手段和活动，提高产品销售量和市场占有率，增加品牌知名度和购买意愿。
常见的促销策略包括打折、赠品、抽奖、促销活动、广告宣传等。
企业可以根据产品特点和目标市场需求，选择适当的促销策略来吸引消费者购买和试用产品。
促销策略不仅可以提高销售额，也可以增加品牌曝光度和市场份额。
总之，市场营销的四大策略包括定位策略、差异化策略、客户关系管理策略和促销策略。
企业可以根据自身情况和市场需求，灵活运用这些策略，提升竞争力和市场表现，实现可持续发展。
十种有效的市场营销策略
十种有效的市场营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
营销策略三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用其中一种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
十种常见营销策略
十种常见营销策略营销策略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段，它能够帮助企业吸引客户、提高销售额、增强品牌影响力。
在当今竞争激烈的商业环境中，了解并运用有效的营销策略对企业的发展至关重要。
本文将介绍十种常见的营销策略，帮助企业更好地制定营销计划。
一、市场细分策略市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
通过市场细分策略，企业可以更精准地定位目标客户群体，提供个性化的产品和服务，从而提高销售效果。
二、差异化策略差异化策略是通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手进行差异化，以获得竞争优势。
企业可以通过独特的产品设计、创新的服务理念、独特的品牌形象等方式，吸引消费者的注意力，提高产品的附加值。
三、定价策略定价策略是企业在销售产品或服务时所采取的价格决策。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
企业可以根据产品的市场需求、成本和竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略，以实现销售和利润最大化。
四、促销策略促销策略是通过各种促销手段来刺激消费者购买产品或服务。
常见的促销手段包括打折、赠品、抽奖、满减等。
企业可以根据产品的特点和市场需求，选择合适的促销策略，提高产品的销售量和知名度。
五、口碑营销策略口碑营销是通过消费者的口口相传来推广产品或服务。
企业可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的满意度和口碑传播，吸引更多的潜在客户。
此外，企业还可以通过社交媒体、在线评论等渠道积极引导和管理口碑营销。
六、联盟营销策略联盟营销是企业与其他企业或组织合作，共同开展营销活动。
通过与合作伙伴的资源共享和互补，企业可以降低营销成本、扩大市场影响力。
联盟营销可以采取合作推广、联合促销、跨界合作等方式，实现双赢的效果。
七、品牌建设策略品牌建设是通过塑造独特的品牌形象和价值观，提高品牌的知名度和认可度。
企业可以通过品牌定位、品牌传播、品牌体验等方式，打造具有竞争力的品牌，吸引消费者的关注和忠诚度。
如何制定有效的市场营销策略
如何制定有效的市场营销策略市场营销策略是指在市场竞争中，企业为了取得竞争优势，制定的一系列行动和计划，旨在提高品牌知名度、销售额和市场份额。
制定有效的市场营销策略，能够有效地提高企业的市场竞争力和盈利水平。
本文将从市场分析、目标市场、品牌定位和促销策略四个方面，介绍如何制定有效的市场营销策略。
一、市场分析市场分析是制定市场营销策略的基础之一。
在市场分析过程中，企业需要了解市场的现状、竞争对手、消费者需求和趋势等方面的信息，以便在制定策略时能够更加准确地把握市场和消费者的需求。
首先要了解市场现状。
了解市场现状包括市场规模、竞争格局、市场分布等方面的信息。
通过对市场现状的了解，能够为企业制定市场营销策略提供有力的数据支持。
第二，要了解竞争对手。
了解竞争对手包括其产品、定价、销售渠道等方面。
了解竞争对手的信息能够对企业的品牌定位、产品设计、销售策略等提供有益的启示。
第三，要了解消费者需求。
了解消费者需求包括其消费心理、消费行为、消费习惯等方面。
根据消费者需求，企业能够更好地制定产品设计和促销策略，提高销售水平。
二、目标市场目标市场是指企业在竞争激烈的市场中，选择一个或几个特定的市场段作为主要营销对象。
在选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、市场竞争、产品特性等方面的因素。
选择与企业优势相符的目标市场，能够帮助企业在市场竞争中取得优势。
确定目标市场后，对目标市场进行调研，以便了解目标市场消费者的行为、需求和习惯等信息，以更好地制定促销策略和产品设计。
三、品牌定位品牌定位是指企业在市场中塑造自己的品牌形象和特点，以便消费者更好地识别和记忆品牌。
品牌定位需要根据市场调研和目标市场的需求，制定符合自身特点和消费者需求的品牌特征和形象。
在品牌定位时，需要考虑品牌形象的一致性和稳定性。
企业不应该频繁改变品牌形象，以免消费者对品牌产生认知的混淆和不信任，从而影响销售。
四、促销策略促销策略是指企业为了提高销售和市场份额，制定的一系列促销活动和营销手段。
五种有效的市场营销策略
五种有效的市场营销策略五种有效的市场营销策略市场营销是现代企业经营的关键环节之一，通过巧妙运用市场营销策略，企业可以更好地吸引并维持客户，提高市场份额，增加销售额。
本文将介绍五种有效的市场营销策略，以帮助企业实现商业目标。
一、目标市场锁定策略目标市场锁定策略是指将企业的资源和努力集中在最有潜力的市场细分上。
在全球竞争激烈的商业环境中，企业应该明确自己的目标客户，了解他们的需求和偏好，并根据这些信息制定相关的营销战略。
通过将资源集中在目标市场细分上，企业可以更精确地满足客户需求，提高销售效果。
二、产品差异化策略产品差异化策略是通过提供独特、与众不同的产品或服务来在竞争激烈的市场中脱颖而出。
企业可以通过改进产品的功能、质量、外观设计等方面来进行差异化。
此外，企业还可以通过提供个性化的服务、创造独特的品牌形象等方式来增加产品的附加值。
通过产品的差异化，企业能够吸引更多的目标客户，并建立起与竞争对手的差异化优势。
三、市场定位策略市场定位策略是指通过准确定位企业在市场中的位置来实现竞争优势。
企业可以通过调查分析市场和竞争对手的情况，确定自己在市场中的独特位置，并在此基础上制定相应的营销策略。
市场定位策略要求企业明确自己的目标客户群体，针对其需求进行产品设计和宣传传播，使其感受到企业的价值和优势。
通过有效的市场定位策略，企业可以提高品牌认知度，增加市场份额。
四、社交媒体营销策略随着社交媒体的普及和流行，越来越多的企业将注意力转向社交媒体平台来开展市场营销活动。
社交媒体营销策略是指通过社交媒体平台（如微信、微博、Facebook等）来推广产品和服务，吸引潜在客户，并与客户进行互动和沟通。
企业可以通过发布有趣、有价值的内容吸引关注，通过社交媒体平台与客户建立良好的关系，并通过精准的广告投放实现营销目标。
五、口碑营销策略口碑营销策略是指通过客户的口碑传播来推广产品或服务。
口碑是消费者对于产品或服务的评价和分享，它在当今社会中具有重要的影响力。
市场营销的促销策略的四种方式
市场营销的促销策略的四种方式
促销是市场营销中常用的手段之一，它可以帮助企业吸引顾客、增加销量并提升品牌知名度。
促销策略有很多种，但以下四种是最常见且有效的方式：
1. 打折促销：这是最常见的促销策略之一，它通过降低产品或服务的价格来吸引顾客。
打折促销可以通过直接降价或者提供优惠券、折扣码等方式来实现。
这种促销策略能够激发顾客购买欲望，促使他们更快地做出购买决策。
2. 限时优惠促销：这种促销策略限定了一段时间内的优惠活动，可以是每天几个小时或者每个季度的特定日期。
限时优惠促销常常与季节性销售活动相结合，例如圣诞节或黑色星期五的特别折扣。
通过设置时间限制，企业可以在短时间内创造紧迫感，并激发顾客的购买欲望。
3. 赠品促销：这种促销策略通过赠送有价值的产品或服务来吸引顾客。
赠品可以是与主要产品相关的附件，也可以是与品牌主题相关的其他产品。
赠品促销不仅可以增加顾客的购买意愿，还能够提高品牌忠诚度，因为顾客会感受到品牌的慷慨和关怀。
4. 组合销售促销：这种促销策略通过将多个产品或服务打包销售来吸引顾客。
例如，企业可以将多个相关产品捆绑在一起，并以更低的价格销售，从而鼓励顾客一次性购买多个产品。
组合销售促销可以提高顾客的购买价值感，同时也能够帮助企业清理库存或者推广新产品。
以上四种促销策略是市场营销中常见且广泛使用的方法。
根据企业的目标和客户群体，可以选择适合的促销方式来吸引顾客、推动销售和增强品牌影响力。
市场营销策略的14个方法
市场营销策略的14个方法
1. 定义目标受众：了解目标受众的特征和需求，以便准确定位
和吸引他们。
2. 建立品牌形象：开发独特的品牌标识和口号，以在市场上树
立品牌形象和辨识度。
3. 优化网站和SEO：通过优化网站结构和内容，并针对搜索引擎算法进行优化，增加网站的曝光和排名。
4. 利用社交媒体：利用社交媒体平台与潜在客户互动，提升品
牌知名度和参与度。
5. 内容营销：创建有价值的内容，如博客文章、白皮书和视频，以吸引目标受众并赢得信任。
6. 电子邮件营销：利用电子邮件发送个性化的营销信息，与潜
在客户建立联系并引导他们进行购买。
7. 建立合作伙伴关系：与相关企业或组织建立合作伙伴关系，共同推广产品或服务。
8. 举办活动：组织各类线上或线下活动，吸引目标受众参与，并推广品牌。
9. 提供优惠和促销：提供特别优惠和促销活动，吸引用户购买并增加销售量。
10. 客户关系管理：建立有效的客户关系管理系统，跟进客户需求，并提供个性化的服务。
11. 参与行业展会：参加相关行业的展会和活动，展示产品或服务，并与潜在客户建立联系。
12. 优化用户体验：改善产品或服务的用户体验，提供更好的购物流程和客户支持。
13. 参与公益活动：积极参与社会公益活动，塑造企业的正面形象，并赢得社会的认可。
14. 持续创新和改进：不断进行市场调研和竞争分析，保持创新和改进，以适应市场变化。
以上是市场营销的14个方法，通过综合应用这些方法，可以提高企业的品牌知名度、吸引力以及销售业绩。
市场营销的3种策略
市场营销的3种策略市场营销是企业运营中最重要的环节之一，它涉及到企业的销售、品牌形象、客户满意度、市场份额等一系列指标。
为此，企业需要制定营销策略，以满足客户需求，提高销售业绩。
市场营销的策略有很多，本文将探讨市场营销的3种策略。
一、差异化策略差异化策略是企业通过产品特点、定价、广告宣传等方面的差异化来获得竞争优势的一种策略方式。
它强调把产品特性与竞争对手区分开来，使得客户对企业的产品有别于竞争对手的产品有深刻的认识。
差异化策略一定程度上也代表了一个企业的创新和独特性。
差异化策略不是建立在产品的质量差异或性能差异上，而是在产品与顾客之间建立差异化，重在企业营造独特的品牌形象。
因此，企业需要对客户的需求和喜好进行深入了解，并不断推进研发和创新，以收割更大的市场份额。
例如，可口可乐和百事可乐是最具有代表性的两个差异化策略的例子。
它们就是通过瓶子造型、包装、黄色/蓝色的标志等方面的差异化，使得它们的产品与其他甜饮料有所区别，建立了强大的品牌形象，激发了客户的购买欲望。
二、低成本策略低成本策略强调企业应着重减少产品制造成本，为用户提供更合理的产品售价，从而带来更广泛的销售渠道和更深入的市场渗透度。
这一策略要求企业从全局角度出发，分析企业的整个供应链，并进行切实有效的成本控制。
尤其是在产品设计和工艺流程中更要从成本考虑。
低成本策略的目标是在提供质量稳定的前提下，通过降低成本，获得更高的利润率，从而在同行业中具有价格优势。
低成本策略的代表企业有华为、小米等，他们推崇“用户至上、价值为先”的理念，坚持掌控自身成本，实现产品的价格战。
便携式电子产品的竞争中，苹果早以以高品质和高端口碑著称，但却被来自同行业的对手压制，因为其中一部分原因就在于苹果的高价位；而从另一方面看，需求量首先受到价格的影响。
三、市场细分策略市场细分策略是根据不同客户的需求，把市场细分成一个个小的市场，针对不同市场提供量身定制的产品、服务和营销策略。
营销策略和技巧
营销策略和技巧营销是企业推动产品和服务销售的关键活动，而营销策略和技巧是实现这一目标的重要手段。
以下是一些常用的营销策略和技巧：营销策略：1.目标市场确定：定义清楚你的目标市场，了解目标客户的需求、兴趣和行为，以便更好地定位和定制营销活动。
2.差异化定位：确保你的产品或服务在市场上有独特之处，使其与竞争对手区分开来。
3.品牌建设：建立和维护一个强大的品牌形象，通过广告、社交媒体等渠道提高品牌知名度。
4.内容营销：利用高质量内容吸引目标受众，建立专业声誉，提供有价值的信息。
5.社交媒体营销：利用社交平台与潜在客户互动，增加品牌曝光，建立社交媒体策略，促进分享和参与。
6.口碑营销：利用客户口碑和推荐，建立信任和良好的企业声誉。
7.促销活动：设计吸引人的促销活动，例如打折、优惠券、特价促销等，以刺激销售。
8.合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开展营销活动，扩大受众范围。
营销技巧：1.市场调研：深入了解市场趋势、竞争状况和目标客户，为制定有效的营销策略提供依据。
2.个性化营销：利用数据分析和客户细分，个性化推送信息，提高营销效果。
3.情感营销：利用情感元素连接客户，创造共鸣，提高品牌忠诚度。
4.移动营销：优化移动端体验，包括移动应用、响应式网站等，以满足不断增长的移动用户需求。
5.客户关系管理(CRM)：使用CRM工具有效地管理客户信息，提供更个性化的服务和沟通。
6.持续创新：不断更新产品、服务和营销手段，保持对市场的敏感性和竞争力。
7.数据分析：运用数据分析工具评估营销活动的效果，及时调整策略以提高ROI。
8.教育性营销：通过教育性内容向潜在客户传递有关产品或服务的信息，建立专业声誉。
9.客户参与：鼓励客户参与品牌活动，例如调查、投票、社交媒体互动等，增强品牌与客户之间的互动性。
这些策略和技巧可以根据不同的行业和市场环境进行调整和定制，关键是保持灵活性和不断适应变化。
营销策略归纳法有哪些方法
营销策略归纳法有哪些方法在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的营销策略来吸引消费者并提升市场份额。
营销策略的制定需要依据市场研究和分析的结果，归纳出适合企业的方法和策略。
下面将介绍几种常见的营销策略归纳法。
1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的营销策略归纳方法。
SWOT分析法通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业制定有效的营销策略。
在这个过程中，企业需要梳理自身的优势和劣势，并结合市场的机会和威胁，找到适合自身发展的营销策略。
2. PESTLE分析法PESTLE分析法是另一种常用的营销策略归纳方法。
PESTLE 分析法通过分析政治、经济、社会、技术、法律和环境等六个方面的因素，了解企业所处的外部环境，并据此制定相应的营销策略。
通过对这些因素的全面分析，企业可以更好地把握市场机会和威胁，制定出更具针对性的营销策略。
3. 4P营销策略归纳法4P营销策略归纳法是基于产品、价格、渠道和推广这四个要素进行策略归纳的方法。
通过对产品的定位、价格的制定、渠道的选择和推广策略的确定，企业可以制定出合适的营销策略。
这种方法强调从市场角度出发，全面考虑产品的特点、市场需求以及竞争对手的情况，以达到市场份额的提升。
4. 5C分析法5C分析法是一种较为综合的营销策略归纳方法。
5C分析法通过对顾客、公司、竞争对手、合作伙伴和环境这五个方面进行分析，帮助企业了解自身优势和劣势，抓住市场机会，制定相应的营销策略。
这种方法强调对市场环境的综合分析，以便企业能够根据自身情况制定出更加有竞争力的营销策略。
总结起来，营销策略归纳法有很多种，每种方法都有其独特的优势和适用范围。
通过对市场环境和企业自身情况的分析，结合不同的归纳方法，企业可以制定出更加有针对性和可行性的营销策略，提升市场竞争力。
然而，需要注意的是，每个企业的情况都不同，因此在制定营销策略时需要结合实际情况进行灵活运用，以达到最佳效果。
拓展销售市场的六大策略
拓展销售市场的六大策略在当今竞争激烈的商业环境中，拓展销售市场成为企业取得成功的关键之一。
企业必须致力于寻找新的销售机会和市场，并采取相应的策略来实现目标。
下面将介绍六大拓展销售市场的策略，帮助企业在竞争中获得优势。
1. 多样化产品线一个有效的策略是通过多样化产品线来拓展销售市场。
通过增加产品的种类和类型，企业可以满足不同消费者的需求和偏好。
例如，电子产品公司可以推出不同价格和功能的手机、平板电脑和电视，以吸引更广泛的客户群体。
通过多样化产品线，企业可以进一步拓展销售市场，提高市场份额。
2. 建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系是拓展销售市场的重要策略。
通过与行业中的合作伙伴合作，企业可以共同开发新市场、扩大品牌知名度和销售渠道。
合作伙伴关系可以采取形式，包括联合推广活动、共同研发新产品或共享销售渠道。
通过与其他企业共同合作，企业可以较快地进入新市场，并通过分享资源和知识来提高销售业绩。
3. 开发新市场开发新市场是拓展销售市场的一项重要策略。
与传统市场相比，新兴市场提供更多的销售机会和增长潜力。
企业可以通过研究和了解不同国家和地区的消费者需求和市场趋势来确定适合的新市场。
开发新市场需要企业进行市场调查和市场定位，以确保产品和营销策略与当地文化和需求相符。
同时，企业还需要适应新市场的法规和竞争环境。
4. 强化品牌形象品牌形象对于拓展销售市场至关重要。
通过建立并强化品牌形象，企业可以提高消费者对产品的认知和信任，从而增加销售额。
企业可以通过品牌推广活动、赞助活动和社交媒体营销来扩大品牌影响力。
此外，提供高品质的产品和优质的客户服务也是建立品牌形象的重要方面。
一个强大的品牌形象将吸引更多的消费者，并为企业拓展销售市场带来机会。
5. 开拓新的销售渠道寻找新的销售渠道是实现拓展销售市场的一种有效策略。
企业可以通过在线渠道、直销或零售合作等方式进入新的销售渠道。
例如，一个传统的零售商可以考虑在网上开设电子商务平台，以便吸引更多的在线消费者。
市场营销策略有哪些十种有效的市场营销策略!
市场营销策略有哪些十种有效的市场营销策略!
1.目标市场细分：将市场细分为不同的目标群体，根据其需求和特点
制定针对性的推广策略，提高推广效果。
2.品牌定位：明确企业品牌的核心竞争优势，根据目标市场的需求和
竞争情况确定企业在消费者心目中的位置。
3.市场研究和调研：通过市场调研了解目标市场的需求、竞争对手和
市场趋势，为制定合适的市场营销策略提供依据。
4.产品差异化：通过对产品进行差异化设计和定价策略制定，满足不
同消费者群体的需求。
5.渠道管理：建立合理的销售渠道网络，确保产品能够迅速到达消费者，并提供完善的售后服务。
6.价格策略：根据产品的市场定位和竞争情况制定合理的价格策略，
平衡企业利润和市场需求。
7.促销活动：通过举办促销活动、优惠券、礼品赠送等方式吸引消费者，提升产品销量和知名度。
8.数字营销：利用互联网和社交媒体等渠道进行线上推广和广告投放，增加品牌曝光度和市场份额。
9.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取消费者口碑的支持和
推荐，增加品牌知名度和美誉度。
10.策略合作：与相关行业的其他企业合作，通过联合推广、品牌合
作等方式共同开拓市场，实现共赢。
以上是十种有效的市场营销策略，企业可以根据自身情况选择并结合不同的策略来实施市场营销活动，以提升竞争力和市场份额。
如何制定有效的市场营销策略
如何制定有效的市场营销策略市场营销策略的制定对于任何一家企业来说都是至关重要的。
一个有效的市场营销策略可以帮助企业提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户，实现销售增长。
本文将介绍如何制定有效的市场营销策略。
1. 确定目标市场首先，企业需要明确定位目标市场。
这意味着明确企业的产品或服务适合的人群是谁，他们的特点、需求和偏好是什么。
只有了解了目标市场，企业才能更好地制定相关的市场推广活动。
2. 进行市场调研进行市场调研是制定市场营销策略的重要步骤。
企业可以通过各种方式，如问卷调查、访谈、竞争对手分析等，收集关于市场的详细信息。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的活动以及市场趋势，从而制定更有效的市场营销策略。
3. 设定明确的营销目标在制定市场营销策略之前，企业需要设定明确的营销目标。
这些目标可以是销售增长、品牌知名度提高、市场份额的扩大等。
设定明确的营销目标可以帮助企业更好地衡量市场营销策略的有效性，并及时调整策略。
4. 确定差异化优势在竞争激烈的市场环境中，企业需要确定自己的差异化优势，以吸引目标市场的注意。
这些差异化优势可以是产品独特的功能或特点，也可以是服务的质量或客户体验等。
通过确定差异化优势，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出。
5. 制定市场营销策略根据市场调研和目标市场的需求，企业可以开始制定市场营销策略。
市场营销策略是指企业为实现营销目标而采取的具体行动方案。
这些行动方案可以包括产品定价、销售促销、广告和宣传、渠道选择等。
企业需要根据实际情况，灵活调整市场营销策略，以提高策略的有效性。
6. 评估和监控市场营销策略制定市场营销策略后，企业需要对策略进行评估和监控。
通过定期的市场营销绩效评估，企业可以了解策略的实施效果，及时发现问题并作出调整。
同时，企业还可以继续进行市场调研，跟踪市场动态，以保持竞争力并及时调整市场营销策略。
总结：制定有效的市场营销策略是企业取得成功的关键。
通过明确定位目标市场、进行市场调研、设定明确的营销目标、确定差异化优势、制定市场营销策略以及评估和监控策略，企业可以更好地吸引潜在客户，提高品牌知名度，并实现销售的增长。
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项目三市场营销策划过程和方法1.市场营销策划过程对于整体市场营销策划可以分为以下几个步骤：明确策划任务、进行调查分析、制定营销战略、构思策划创意、形成策划文案、方案论证选择、方案实施与评估。
如图1-5所示。
（1）明确策划任务（2）进行调查分析（3）制定营销战略（4）构思策划创意（5）形成策划文案（6）方案论证选择（7）方案实施与评估2.市场营销策划方法随着社会的发展和策划理论的不断成熟，策划实践发生了历史性转变。
中国的策划业在经历了几次浪潮以后，逐渐跳出了传统的平面式的策划怪圈，靠卖点子做策划的时代一去不复返了，代之而起的是整合各种有用的社会资源，走一条符合中国国情的策划之路，策划更加贴近企业，贴近现实，中国策划业在经过痛苦的反思之后，也逐渐明白了自己能干什么，企业需要自己干什么，再也不是万能的“点金术士”。
现代策划是思维模式的升级，要善于运用思维策略，同时要讲究科学的程序，讲究科学的方法。
无论是群体或是个体，利用这些方法，都可显著提高策划的创意思维的广度、深度和速度，促进创意、创造难关的突破，因而有重要的研究、推广和实用价值。
市场营销策划的方法有下面几种。
（1）头脑风暴法策划头脑风暴法(Brain Storming，简称BS法)，或者叫做集体思考法或智力激荡法。
运用头脑风暴法进行营销策划的过程是这样的：集中营销策划专家和有关营销策划人员对某一营销策划任务召开专题会议，由主策划人提出策划的任务，鼓励群体成员尽量多地提出新颖创见，对各自提出的方案先不要进行评价。
由于每一个体受到其他人提出意见的刺激和启发，激起发散性思维，结果在同样时间产生两倍于他独立思考时的意见数量。
这种方式使参与成员思维高度活跃，敞开思想，相互启发、相互激励、相互弥补知识缺陷，让参与者引起创造性设想的连锁反应，打破常规的思维方式而产生大量创造性设想。
最后对提出的设想逐一客观、连续的分析和论证，从而找出营销策划的最佳方案。
这种方法的关键是尽力创造在融洽轻松的会议气氛，由参与人员畅所欲言，自由提出尽可能多的方案。
因此，头脑风暴法要注意下面几条原则。
①倡导开阔思路，鼓励每个人独立思考，提出有别于他人的有价值的意见；②与会者充分发言，意见与建议越多越好，不要限制；③不要反驳别人的意见，不要批评，不要下结论；④启发引导对相同意见的补充与发展。
利用头脑风暴法策划的程序如下：①明确主题。
明确策划主题后，如果主题较大，还需要对主题进行必要的分解。
例如，某产品的市场的推广策划、就要考虑广告如何做、产品如何定价、推销人员管理、渠道铺货，促销活动等小主题。
②建立策划团队。
选出与会人员，确定主持人等小组人选。
③会前准备。
会议前准备除上述两项内容外，还需要做好如下准备工作:a拟定问题清单。
由主持人或策划总监、创意总监等拟订会议问题清单，以保证不要偏离会议主题，而且圆满完成预定任务。
b确定会议场所和时间。
会议地点应选择在安静而不受外界干扰的场所，会议场所所布置轻松自然而不严肃，并确定某一适当的时间召集会议。
c提前几天发出会议通知。
最好提前几天发出会议通知，告诉参加会议的主题，使他们事前有所思考、有所准备，以备会上发言。
④脑力激荡。
在会议开始时简要说明会议的目的、会议将要解决的问题或目标、宣布会议赢遵守的规则和注意事项、鼓励人人发言、鼓励各种奇思妙想等；然后，进入正式会议脑力激荡阶段。
这是整个头脑风暴法的核心，也是产生创意的关键阶段。
⑤筛选评估。
脑力激荡会产生的设想虽然很多，有的可能质量并不是很高，因此，会议结束以后还要惊醒筛选评估。
可以按科学性、实用性、可行性和经济性等多个指标惊醒筛选评估，最后选出几个心相对对优秀的方案。
如果创意还不太完善或者不太理想，可以进行多次脑力震荡，直至满意为止。
（2）CBS法策划CBS法是日本创造开发研究所所长高桥诚发明的。
这种方法是对BS法的改进，采用此法策划会前提出主题，与会人员把各自设想写在卡片上，在头脑共振时，禁止互相批评，但可以提问和质询。
其优点是参加人员准备充分，允许质疑，提问，有利于相互启发与激励。
其操作程序如下：①会前准备。
明确主题，确定参加人选，3~8人为宜。
提前将会议主题通知参加人员，参加者在会前思考问题，并把设想写在卡片上，每张卡片写一个设想，每人至少写五个设想，然后带入会场。
②会议开始。
每人把写有设想的卡片放在桌子上，轮流进行解说。
每人发卡片50张桌上另放卡片备用，会议大多1小时。
③共振阶段。
参加者依次宣读设想，一人宣读一张，宣读后，其他人可以提出质疑，也可以将受启发的新设想填入卡片。
④商讨阶段。
最后20分钟，参加者相互交流与探讨可自提出设想，从中再诱发新设想。
（3）平行思维法策划平行思维法是以英国学者爱德华•德•博诺（Edward de Bono）博士开发六帽思考法为代表的。
六帽思考法为我们提供了一种“平行思维”的工具，同时它是一个全面思考问题的模型，使参与讨论人员避免将时间浪费在无休止的争执上，强调的是“能够成为什么”，而非“本身是什么”。
运用博诺博士的六帽思考法，将会使混乱的思考变得更清晰，促使成员有系统有层次地思考，使团体中无意义的争论变成集思广益的创造，使每个人变得富有创造性。
六帽思考法是这样的，爱德华•德•博诺（Edward de Bono）博士认为任何人都有能力进行以下六种基本思维功能，这六种思维功能可用六顶不同颜色的帽子来做比喻，六顶不同颜色的帽子代表了六种思维角色的扮演，也就是说我们可以从以下六个不同的方面去考虑一个问题。
它几乎涵盖了思维的整个过程，即可以有效地支持个人的行为，也可以支持团体讨论中的互相激发。
这六顶不同颜色的帽子的含义及思维特征如下：①白帽思考法：白帽子代表中立而客观的描述。
意思指中性的、客观的事实和数据。
在实际的应用中，此角色的人员只负责为大家陈述问题事实，提供数据和资讯，而不能有任何主观的判断和个人情绪在里面。
也就是说你只要告诉大家客观实事是什么。
比如公安人员在破案时，先不急于做解释，不相信某个人的说法，也不去相信跟事实比较相近的东西，而是搜集大量蛛丝马迹的事实数据，追求事实本身的细节。
这是一种非常典型的白色帽子思考法。
②黄帽思考法：黄色是一种很明亮的颜色，是活跃向上的象征，黄帽子代表乐观，意思指与逻辑相符合的正面的观点，识别事物的积极因素；在实际的应用中，黄色帽子思考法就是在思考一个问题的时候，把正面的、乐观的、喜悦的、积极的情况集中在一起，列举出方案最理想的，最好的可能是什么。
③黑帽思考法：黑色是阴沉的颜色，代表负面的、悲观的东西，意味着警示与批判，发现事物的消极因素和不利的情况。
黑帽子是一个谨慎帽。
在实际的应用中，黑色帽子思考法运用否定、怀疑、悲观的看法，合乎逻辑地进行批判，尽情发表负面的意见，找出逻辑上的错误，最终促进方案的不断完善。
黄色帽子跟黑色帽子恰好相反，一个是正面的，一个是负面的，那么在思考问题时，是先批评还是先表扬?是先支持还是先打击呢？应该先支持，后批判。
一般情况下，讨论新事物，做某种探索性的思考时，对新思路、新变化不能先否定，因为它本来就是新的，具有某种不确定性，如果再打击它，新的事物、新的想法就会被扼杀在萌芽中了。
所以在讨论新思路、新方法的时候应该先支持、先表扬，先用黄色帽子，这样大家才有信心。
在某些比较特殊的情况下，也可以先批评。
在那些风险不确定、安全感不很强、潜在的危机可能造成的后果比较大的情况下，如果盲目乐观就容易出问题，所以一般先用黑色帽子，目的是防患未然。
④红帽思考法：红帽代表感性、直觉。
意思指感觉、直觉和预感。
在实际的应用中，红帽子的角色只需要尽情阐述自己的感觉、情绪，直抒己见而用不着解释理由。
主要是凭个人的感觉、直觉来阐明你对某一事物的观点或看法，对各项选择方案进行直觉判断。
⑤绿帽思考法：绿色代表春天的彩，指创意的颜色。
绿帽子代表思考中的探索、提案、建议、新观念、以及可行性的多样化这些问题。
如：这方面我们能做些什么？还有没有不同的看法等等。
绿帽子是创造力之帽, 创造解决问题的方法和思路，提出如何解决问题的建议。
⑥蓝帽思考法：蓝帽子代表天空的颜色。
意思指控制着事物的整个过程，管理整个思维进程。
蓝帽子是指挥帽, 指挥其它帽子并总结陈述，得出方案。
我们在讨论的时候，往往不知道什么时候该戴哪顶帽子。
一个团队的某个成员常常在同一时刻戴着不同颜色的帽子，因此导致我们的大量思想混乱，相互争吵和错误的决策。
“六顶思考帽”思维方法使我们将思考的不同方面分开，这样，我们可以依次对问题的不同侧面给予足够的重视和充分的考虑。
就像彩色打印机，先将各种颜色分解成基本色，然后将每种基本色彩打印在相同的纸上，就会得到彩色的打印结果。
同理，我们对思维模式进行分解，然后按照每一种思维模式对同一事物进行思考，最终得到全方位的“彩色”思考。
（4）潜意识思考沉淀法策划所谓潜意识思考沉淀法，就是利用人类潜意识思考来孕育构想，解决问题的一种方法。
策划人在接受了委托项目之后，已经进入研究和冥思苦想状态，而又苦于在某些关键点上没有突破，拿不出创意性的方案时，就索性放一放，使精神彻底松弛下来，不要强迫自己想这些策划问题以及多少天内完成方案写作等，而是甩开课题、干一些与策划无关的事，让自己的潜意识来思考与策划有关的事。
我们经常有这样的经历，一个问题始终找不到满意的解决方案，放在自己的潜意识去思考，好的创意突然会在即将睡着时产生了。
利用潜意识的思考来解决问题，最著名的例子，莫过于发生在公无前第三世纪希腊国王的纯金皇冠故事。
在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。
可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。
国王把这个难题交给了阿基米德。
阿基米德为了解决这个问题冥思苦想，他起初尝试了很多想法，但都失败了。
有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。
不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”。
其实在把难题放在一边酝酿的过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。
此外，潜意识所找到的答案，有时是一个完整的构想，但有时却是不完整或不正确的概念，策划人员必须根据实际情况与经验加以提炼，然后才能变成可用的策划。
（5）提喻法策划提喻法又称戈登分合法。
1944年，戈登提出了著名的“提喻法”，成为最受欢迎的创意技法之一。
提喻法的特点是以大量的联想为基础，不讨论问题本身，而是以不同事物之间的相同或类似点为纽带，充分调动想象、直觉、灵感诸功能，用类比的方法提出类似的问题，巧妙的借助其他事物找出创意的突破口。