李宁公司品牌发展战略,刘加友
关于李宁品牌发展战略的基本建议
关于李宁品牌发展战略的基本建议一、目前，公司各级员工都十分关心公司未来的发展方向。
不过，大家对此的了解不够充分、明确。
集中表现在：对公司产品开发和品牌战略的迷惑和争议较多。
问题在于：公司经过十年的发展，尚未系统的整合现有的品牌价值，形成以品牌定位为核心的清晰发展战略。
因此，也就无法形成以品牌为核心的营销管理机制，从而，难以制订以营销战略为龙头的企业整体发展战略。
尽管，我们在中国市场居于领导地位，可是，企业整体规模、实力和管理尚不及国际竞争对手；WTO带来的全面市场开放，令消费者在运动服装、配饰及鞋市场的选择空前多样；且整体运动产业在中国还处于初期成长阶段，行业进入门槛不高，低端产品竞争者蜂拥而至；这些都迫切需要我们尽快开发出李宁品牌发展战略，以保持持续的竞争优势和赢利能力。
所以，李宁品牌发展战略是公司未来的首要问题，它回答我们走向哪里？二、李宁品牌的现状：品牌战略的核心是品牌定位，品牌定位是品牌经营者与目标消费者的沟通结果，你不给自己的品牌定位，消费者自己会。
因此，我们不能说，现在的李宁品牌没有定位。
它已经植根于消费者心中，尤其是忠诚消费者。
问题是：我们没有从中系统分析现有的品牌价值，因为我们缺乏相关管理机制。
所以，制订李宁品牌发展战略的出发点是了解品牌现状，明白我们在哪里及为什么在那里？品牌定位通常由四个方面组成：目标消费者、品牌参照系（竞争市场及竞争者）、品牌差异点（包含独特性）、品牌支持点（包含品牌资产）。
以下我们从这四个方面分析李宁品牌的优势（S）、劣势（W）、威胁（T）和机会（O）。
1、现有消费者：公司委托GALLUP的调研资料表明：李宁品牌的消费者平均年龄28.43岁。
忠诚消费者集中在25----45岁。
家庭税后月收入不足3000元人民币。
S：忠诚消费者体现了品牌价值，这是公司十年发展健康的标志。
W：现有品牌消费者年龄偏大。
T：品牌老化成为可能。
O：中国市场十三亿的人口、三十多个省及直辖市，九百六十多万平方公里的地域，涵盖经济发展的各个阶段和相关消费水平，导致我们需要更细致的市场细分策略，作为运动服饰的领导品牌，李宁品牌需要占有中国市场运动服装、配饰、鞋及用品的主力消费群。
李宁多品牌之路战略力争行业
李宁多品牌之路战略力争行业“老二”李宁在国内体育品牌中做得已经够出色了，市场占有率排在耐克和阿迪达斯之后。
如果竞争对手表现得不那么尽如人意的话，李宁离超越将更近一步。
刚好，阿迪达斯主动送上了这份“大礼”。
今年上半年，阿迪达斯净利润同比下降95%，跌至1300万欧元;而巨大的库存压力，更是让阿迪达斯陷入了艰苦的去库存化战役之中。
成功收购凯胜之后，李宁(22.3,0.30,1.36%,经济通实时行情)在加速公司多品牌化进程的同时，开始向阿迪达斯发起国内运动市场“老二”位置的挑战。
“李宁必须要向中国市场第二品牌发起攻击。
我们原来是老三，现在向这个目标挑战。
”早在今年8月份李宁体育用品有限公司(以下简称李宁)2009年中报公布之时，CEO兼总裁张志勇就在香港明确显露出“野心”，希望取代阿迪达斯在中国市场的地位，尾随耐克，坐二望一。
张志勇是有这个底气的。
2009年中报显示，李宁在今年上半年实现收入4051.9百万，同比增长32.4%，净利润472.5百万，同比上升41.6%。
同时，李宁对凯胜体育(香港)有限公司(以下简称凯胜)收购的尘埃落定，也意味着本土第一运动品牌商与本土第一羽毛球品牌完成了“无缝对接”。
李宁在国内体育品牌中做得已经够出色了，市场占有率排在耐克和阿迪达斯之后。
如果竞争对手表现得不那么尽如人意的话，李宁离超越将更近一步。
刚好，阿迪达斯主动送上了这份“大礼”。
今年上半年，阿迪达斯净利润同比下降95%，跌至1300万欧元;而巨大的库存压力，更是让阿迪达斯陷入了艰苦的去库存化战役之中。
机会来得似乎有些轻松。
但以目前李宁的多品牌化策略来看，想把机会变成现实，却并非那么容易。
“下血本”进军羽毛球市场标杆项目实现品牌差异化7 月6 日，李宁正式宣布以1.65 亿元人民币收购凯胜全部已发行股份，涉及“Kason”品牌羽毛球拍、羽线、运动服装、羽毛球鞋及羽毛球运动配件等专业产品的研发、制造及营销，全方位进军羽毛球领域，力图把羽毛球发展成标杆项目，实现品牌差异化。
论中国运动品牌之崛起——“李宁”步步为赢的营销策略
1996年初，公司开始对资源进行整合，成立北京李宁体育用品有限公司。但是公司销售收入却在十亿门槛上停滞不前。 1997年，公司为了提高利润提高企业效益提高公司抵御风险能力，决定构建核心竞争力，公司开始从经营调整，主要从三个方面进行：一是理顺产权结构；二是产品开发；三是销售网络。公司人员开始调整。从1999年开始新老交替，李宁淡出管理层，陈义红与张志勇开始接替管理。公司建立起先进的企业资源管理制度及规范的品牌识别系统，尝试多种经营方式，并将“品牌国际化”纳入了战略公司发展战略之中，公司启动了向国际化迈进的第二次发展阶段。但耐克、阿迪两大国际品牌在中国市场的地位明显高于李宁。为了与国际品牌竞争，随后李宁引进私募股权投资并在香港成功上市。之后李宁随之淡出经营管理层，陈义红也正式离开李宁单飞，张志勇担任ceo。经过一番改变公司大量引进职业经理人，销售收入以年均25%的速度增长。2008年李宁公司步步为赢的奥运营销策略为李宁进军国际市场打好坚实基础。
据了解，从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。从2004年开始李宁公司制订了专业化的发展策略，篮球品类尤其是篮球鞋以其较高的技术含量成为专业化策略的先锋部队。下面以篮球为例我们沿着李宁近两年篮球赞助的脉络，分析一下李宁公司体育营销的策略：
2004年6月，李宁公司与西班牙篮协签约；2004年8月，李宁篮球装备伴随着西班牙篮球队扬威雅典奥运会，举世瞩目，使李宁及李宁篮球品类受到空前关注；2004年9月，借势推出专业篮球鞋：freejumper系列，成为国内第一个进军专业篮球市场的品牌；2004年10月，李宁公司成为大超联赛惟一指定运动装备赞助商，通过大超影响最大的消费群体——大学生，同期推出三对三校园篮球赛，配合大超赛事与在校学生展开互动交流，让目标群体在切身体验中感受到李宁品牌所倡导的理念；2005年1月，李宁公司成为nba战略合作伙伴，极大地提升了篮球品牌的专业形象；2005年3月，李宁西班牙系列篮球鞋上市，将西班牙篮球队的营销资源用透用足；2005年4月，李宁校园篮球赛总决赛，冠军球队将获得赴西班牙比赛学习机会，使得各项体育资源融为一个整体……
李宁体育用品公司发展综合战略
李宁体育用品公司发展综合战略一、本文概述李宁体育用品公司，作为国内体育用品行业的领军企业，始终致力于为消费者提供高质量、多元化的体育用品。
在竞争激烈的市场环境中，制定并实施综合发展战略对公司持续增长具有决定性的意义。
本文将详细阐述李宁体育用品公司的发展综合战略。
二、背景分析1、行业环境：分析体育用品行业的发展趋势、市场潜力、竞争格局等，识别潜在的机遇和挑战。
体育用品行业一直是一个充满活力和发展潜力的行业。
随着人们健康意识的提高和体育文化的普及，体育用品市场需求不断增长。
根据市场调研机构的数据，全球体育用品市场规模预计在未来几年内将持续扩大。
其中，亚洲市场尤其是中国市场增长迅速，成为全球体育用品行业的重要增长点。
在竞争格局方面，体育用品行业市场竞争激烈，各种品牌林立。
国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等在全球范围内拥有广泛的市场份额，而国内品牌如李宁、安踏等也在不断努力拓展市场。
这种竞争格局既给李宁体育用品公司带来了机遇，也带来了挑战。
政策法规对体育用品行业的发展也有重要影响。
例如，中国政府近年来出台了一系列支持体育产业发展的政策，如《体育产业“十三五”规划》、《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》等，为体育用品行业提供了良好的政策环境。
另外，消费者行为也是影响体育用品行业发展的重要因素之一。
随着消费者对健康和运动的重视，他们对体育用品的需求越来越高，不仅关注产品的性能和质量，也更加注重品牌的形象和服务。
在机遇方面，体育用品行业的发展趋势和市场潜力为李宁体育用品公司提供了广阔的发展空间。
随着全球体育市场的不断扩大和消费者对健康生活方式的追求，公司可以利用自身的品牌优势和技术实力进一步拓展市场份额。
此外，政府对体育产业的大力支持和消费者的健康意识提高也为公司提供了良好的发展环境。
然而，挑战也不容忽视。
首先，行业竞争激烈，各种品牌争相抢占市场份额，李宁体育用品公司需要不断提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。
李宁集团的品牌与营销策略
李宁积极参与社会公益活动和体育赛事赞助，提升品牌形象和社会影响力。此外，通过与体育明星和知名运动 员的合作，李宁成功地吸引了更多关注和粉丝。
品牌公关与危机处理
高效的公关团队
李宁拥有高效的公关团队，负责品牌形象的维护和危机处理。公关团队密切关注社会热点和行业动态 ，及时响应并妥善处理各种危机事件，维护了品牌的声誉和形象。
近年来，李宁品牌积极拓展国际市场，逐渐在全球范围内 树立起高品质、专业体育用品的形象。
02
李宁集团的营销策略
李宁集团的促销策略
促销活动
李宁集团会定期举办各种促销 活动，如满减、折扣、赠品等
，以吸引消费者购买。
会员制度
李宁集团拥有完善的会员制度， 为会员提供积分兑换、会员专享 折扣、会员活动等福利，以增加 客户忠诚度。
失败案例二：李宁品牌在某市场的定位失误
总结词
定位不准确，错失机会，李宁品牌失败案例之二。
详细描述
李宁品牌在某市场的定位不准确，未能抓住当地消费者的需求和偏好，导致产品 不受欢迎，销售额不尽如人意，错失了拓展市场的机会。
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详细描述
李宁集团需要关注行业发展趋势，研究消 费者需求变化，发掘潜在市场机会。同时 ，应关注竞争对手的动态，及时调整自身 策略以保持竞争优势。
李宁集团的战略调整与优化
总结词
李宁集团需要不断优化战略，以适应市场变 化和消费者需求。
详细描述
李宁集团应关注品牌定位、产品创新、渠道 拓展、营销传播等方面，制定科学合理的战 略规划。同时，应加强内部管理，提高运营
总结词
适应市场，因地制宜，李宁品牌成功案例之二。
详细描述
李宁品牌针对某市场的特点和消费者需求，采取了灵活 的营销策略，如本地化产品、市场推广合作等，成功打 入该市场并取得良好的销售业绩。
暑期实践报告
暑期实践报告摘要：通过暑期在超市卖场附属专柜打工，我了解到许多以往忽略掉或者曾误解过的事情，对进入社会工作有了更深刻的认识。
对于销售行为的运作方面，增长了不少见识，了解到不管是一项多么细小的工作，态度的不同能引起巨大的差距，同时使我由衷的感到，自己的工作有多么重要。
第一次受到领导表扬，第一次在卖场独当一面，第一次确实地感受到自己对于社会、对家庭的责任与义务，第一次体会收到工资的喜悦，第一次得到顾客的认同与肯定…一次体验如此多的第一次，虽然也曾遇到过很多困难，也曾想要半途而废，但最终我终于还是在父母与领导的鼓励下圆满完成了我人生中第一份工作，这将成为我人生最宝贵、最难忘的回忆之一。
关键字：新动Z-DO，企业文化，销售实践工作单位简介：中国最大的体育服装企业——李宁有限公司推出其首个子品牌——“新动”，并在家乐福、物美等多家全国性连锁大卖场中上市销售。
李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋品设计和研发中心，第一家实施ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。
以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。
从2005年年底开始，李宁在国内小范围推出了AIGLE品牌的服装，不过，此举只能算作李宁“通过合资公司引进国际品牌”的案例，而“新动”却是李宁推出的真正的首个子品牌。
公司在全力发展核心品牌“李宁”的同时，也正在开展多品牌发展策略，“将李宁发展成为多品牌运营商，销售多个知名品牌的产品。
”企业发展史1989年，李宁加盟广东健力宝集团，创立了李宁体育用品品牌，并以赞助90年亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，从而开创了中国体育用品品牌经营的先河。
1991年，广东李宁体育用品公司正式成立。
1992年巴塞罗那奥运会，"李宁牌"被选为中国体育代表团专用领奖装备，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的历史。
1994年9月，李宁体育产业公司正式成立。
一切皆有可能——李宁集团品牌及营销策略分析
好上升势头 ， 显然逃遇到了 “ 成长的上限”。
快乐 的 ， ｄｄｓ 成熟 的 和专 业 的 。 Ａ ｉａ 是 消费 者对
比如运 动 的 、 在公司生死存亡 的紧要关头 ，公司高层 李 宁牌 的印象 比较 分 散 和模 糊 ，
年以来历届奥运会 、亚运会的中国体育代表 其 中反映的突出问题有 ：
团和体操 、 乒乓球、 跳水等金牌代表队。１９ ９２
１ 目标消费者不 清晰： ． 李宁公 司管理层
４到 ２ 之 ８岁 年起 ，李宁公司开始赞助 中国奥运代表团成 定位 的 目标消 费者 是 ：年龄 在 ｌ
以学生为主， 中城市 ， 大 喜爱运动， 尚新 崇 为第一个赞助中国奥运代表团的本土体育品 间 ，
耐克 、阿迪 ， Ｅ Ｂ Ｋ Ｋ Ｐ Ａ这样国际化的 认 同的基础之一。在 ９ 年代初 ， Ｒ Ｅ Ｏ 、Ａ Ｐ ０ 李宁的名字
运动品牌争夺高端市场 ，又要提防安踏这样 印有极强的时代烙 印 ，他所具备 的理想 、 意
的品牌争夺其已占领的低端市场。所以清晰 志 、能力和品质在广大民众具有极强的号召
象 ，而且 在 消费者 心 中树 立 了李 宁是 一个 专 育用 品 的重度 消费 者 ”。
业体育品牌的概念 。
４ ．迅 速 建立 营销体 系
２ ．生产线过长： 李宁牌产品既生产 中档 的体育服装、 运动鞋和包 、 帽子等配件又生产
年龄覆盖面非常宽 ， 既有 李宁公 司本着 “ 取之体育 ， 用于体育”的 高档的高尔夫产品，
年公司每年销售收入增长都在 １０ ０ ％以上 ，６ 还是得到了很多消费者的认可。在经济发展 ９
李宁公司品牌发展策略研究
李宁公司品牌发展策略研究作者：王晓琼袁慧玲来源：《现代营销·经营版》2019年第12期摘要：李宁公司创办于1990年，李宁公司从品牌多元化发展策略转为国际化发展策略，致力跻身于国际市场。
但是，由于阿迪达斯、耐克等国际品牌的实力压制，导致李宁无法快速提升国际市场份额。
国内市场的竞争也异常激烈，国内头把交椅也被中国安踏占领。
因此，本文从产品本身的发展、多品牌发展策略等方面提出李宁公司发展策略的建议与优化，打造精准化营销。
关键词：李宁公司;市场竞争;发展策略;精准化营销李宁公司创办于1990年，经历了近30年的发展，已成为中国国内领先的民族运动品牌。
但国内体育用品市场依然存在模仿、抄袭、商品同质化严重等问题。
因此想突出重围，只有依靠更具特色的发展策略。
必须在发展的过程中探索出完善的渠道、销售系统，更符合公司条件的发展策略。
在竞争愈发激烈的新形势下，正确的发展战略对于推进品牌发展是具有积极作用的。
一、李宁公司现有的发展策略分析（一）李宁公司品牌发展策略的变迁1.过去的发展策略李宁公司自1990-2000年间，从成长期进入高速发展阶段。
2000-2003年，李宁公司调整经营模式，从专业化策略向多元化发展策略转变，产品线也从运动系列拓宽至西装、皮革、衬衫等，然而却陷入了发展瓶颈期。
产品定位模糊，广告语、代言人也不停地更换。
在发展策略模糊的环境下，李宁公司的营业业绩不理想，甚至有出现亏空状态。
国际化发展战略以失败告终，国内市场也被安踏、匹克等品牌占据。
李宁公司从拥有分销渠道坚固、最早进入体育用品市场等竞争优势，由于不明确的业务发展策略和方向感错乱以及对市场认知的缺乏，导致发展模式逐渐僵化。
公司于2001年宣布“重塑李宁”的方案，且坚持于品牌重塑的发展策略，着手于重建品牌形象和准确定位目标消费者群体。
李宁将消费者群体定位为90后的年轻人，但是款式以及价位都跟不上时尚的步伐，导致公司的营业业绩并无显著起色。
李宁品牌的战略分析
李宁品牌的战略分析自从李宁在北京奥运会开幕式上点燃了圣火那一刹那，李宁公司从被全国人民熟知到被全世界关注，随后李宁公司的市值不断上升。
网络上随处都是李宁当年如何从一名运动员到一名成功创立李宁公司的成媒体孜孜不倦地研究报道。
渐渐地李宁名牌也映入了我们的心里。
研究李宁品牌的战略，必须从其公司的使命开始延伸。
使命是我们生存的理由，是我们承担的责任，是企业的基础，没有使命的品牌是短命的品牌，使命决定寿命。
大的公司在很渺小时就有自己的使命。
而李宁的使命就是：“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”。
随着公司的不断壮大，李宁公司的使命演变为：我们以体育激发人们突破的渴望和力量！致力于专业体育用品的创造。
让运动改变生活。
追求更高境界的突破。
李宁公司从不放弃任何努力以实现他的使命愿景。
行业竞争面对全世界总舵运动品牌服装品牌的剧烈竞争，李宁公司又是如何应对这些竞争者，并在这次战争中保持自己进步的步伐呢？主打产品潜在新竞争者——休闲服饰品牌企业国内排名第一的是森马休闲服。
森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团，是温州市大企业大集团之一。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等21大系列。
2003年7月和2005年1月，森马分别聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女偶像组合TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格，从而更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品牌主张。
由于森马集团有自己的设计开发中心和技术中心，再加上其也致力于服饰业，因此此类休闲服饰品牌很容易就能进入运动服饰的产业。
而运动品牌的消费群体主要针对青年人，这部分消费人群的特点是追求时尚与个性，这恰好也与休闲服饰不谋而合。
李宁公司的品牌战略转型及建议
李宁公司的品牌战略转型及建议作者：赵宇来源：《商场现代化》2013年第03期摘要：“李宁”是我国的著名体育用品公司，近年来一直是国内体育用品市场的领航者，更是在本土市场抗击洋品牌的主力军，曾经带给国人多少自信与骄傲。
近年来，由于市场的变化，“李宁”主动进行了公司品牌的战略转型，启用了新形象和新的口号，但转型结果却不容乐观。
本文将在深入分析李宁公司战略转型的基础上探讨李宁公司的未来发展前景。
关键词：李宁战略转型品牌展望一、李宁公司的战略转型李宁公司成立于1990年，经过23年的稳固发展，现在已成为中国领先的体育用品公司。
2004年，李宁在香港联交所主板成功上市。
2007年，李宁公司对消费者市场进行调查，调查结果显示，李宁品牌的实际消费人群整体年龄偏大，35-40岁人群超过50%。
由此可知，李宁的主要消费人群集中在70后和80后。
于是李宁开始改变成长战略，着重向90后市场渗透，希望品牌走向年轻化。
与此同时，李宁的国际化也就此踏上征程。
2008年1月，李宁在美国波特兰的设计中心开始投入运营。
同年8月，李宁在北京奥运会上点燃主火炬，一飞冲天。
极大地提高了李宁品牌的知名度。
2009年4月，李宁签约中国羽毛球队，至此，李宁已与中国乒乓球队、中国体操队、中国射击队、中国跳水队五支国家梦之队签约。
2010年4月，李宁宣布鞋类产品平均提价11.1%，服装类产品提价7.6%；同年9月，李宁公司再次宣布鞋类和服装类产品各提价7%和11%以上①。
2010年6月30日，李宁公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号。
并对品牌形象、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。
李宁公司新口号为“Make The Change”。
二、李宁品牌重塑困难重重过去几年，是中国体育用品行业飞速发展的几年，每年超过35%的行业复合增长率使得各个企业都得到了快速发展，各大品牌均取得了不俗的业绩，李宁也夺回了市场份额第二的位置。