2013网络推广要以思变的心态迎接未来
国家开放大学《网络营销与策划》形考任务1-4参考答案
国家开放大学《网络营销与策划》形考任务1-4参考答案形考任务1一、判断题(共15道,总分45分)1.网上交易的都是虚拟产品和服务。
(×)2.市场追随者是那些安于次要地位,意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。
(√)3.网络营销实现了信息共享,给大、中、小企业带来了机遇和挑战,并且为它们提供的机会是均等的。
(√)4.广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。
(√)5.网上间接调查只能通过外部资源收集信息。
(×)6.弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中,自动弹出网络调查窗口。
(√)7.在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。
(√)8.网络调研费用比传统市场调研费用高很多。
(×)9.竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。
(√)10.CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书,为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。
(√)11.网络营销仍然是一种强势营销。
(×)12.网络市场调研受成本限制,调查地区和样本的数量均有限。
(×)13.平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。
(√)14.网络营销规划成功的关键在于,企业是否真正理清了企业自身的资源优势,并将优势与网络化手段做了合理的整合。
(√)15.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。
(√)二、单选题(共5道题,总分15分)1.BtoG是指企业与()之间的交易模式。
A. 政府B. 慈善机构C. 消费者D. 企业2.网络市场中买卖双方签订合同是在()阶段。
A. 交易后B. 查询信息C. 交易中D. 售后维修3.下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
()A. 利用搜索引擎进行搜索B. 专家访谈C. 问卷调查D. 网上实验调研4.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包,为了不显得落伍,她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是()。
《网络营销》复习试题与答案
《网络营销》复习题一、单项选择题1在现实的市场关系中,当绝大多数消费者对某种产品或服务感到厌恶并产生抵制行为,消费需求便处于(A )状态。
A负需求B无需求C有害需求D下降需求2在现实的市场关系中,消费者对某种产品或服务存在稳定的需求,这些产品或服务在法律上允许生产经营,但消费过程对使用者或他人有一定的危害性,这种属于(C )。
A负需求B过渡需求C有害需求D下降需求3在现实的市场关系中,消费者对某种产品或服务毫无兴趣,漠不关心或不存在奢望,消费需求便处于( B )状态。
A负需求B无需求C有害需求D下降需求4属于企业微观环境的是(C )A人口C供应者D科技与教育水平5属于企业宏观环境的是(D )A供应者B商业中介组织C顾客和用户D人文与社会环境6当企业的市场细分主要考虑的是社会阶层、个性、以及消费观念和生活方式等因素时,这种细分主要依据的标准是(C )。
A地域细分B人口细分C心理细分D行为细分7企业的市场细分可以从购买时机、利益要点、使用状况、更新频率以及态度、忠诚度等具体标准出发时,这种细分主要依据的标准是(C )A地域细分B人口细分C心理细分D行为细分8由于需求饱和,竞争替代品增多且竞争非常激烈,产品的销售量和利润水平明显下降,最后无利可图,产品被迫退出市场,这时企业的产品处于(D )B成长期C成熟期D衰退期9不少企业同时生产具有某种替代关系的产品项目和类型,在制定价格时,对产销规模大或市场潜力大,批量与成本关系密切的产品项目,企业按较低的利润定价,将其他产品项目利润定得相对高一些,以凸现该产品项目的优势,吸引更多的消费者,这种定价是(B)A新产品定价策略B替代性产品定价策略C连带性产品定价策略D折扣定价策略10 4P’S组合理论的提出是在(B )A 20世纪50年代B 20世纪60年代C 20世纪70年代D 20世纪80年代11市场细分理论的提出是在(A)A 20世纪50年代B 20世纪60年代C 20世纪70年代D 20世纪80年代12 网络营销概念的提出是在(D )A 20世纪60年代B 20世纪70年代C 20世纪80年代D 20世纪90年代13下列选项中不属于网络社会消费者心理特点的是(B)A个性化消费的回归B消费主动性降低C购物的方便性和趣味性的追求D价格是影响消费心理的重要因素14网络营销对传统营销策略带来的巨大冲击,下列表述错误的是(A)A对非标准化产品的冲击B对品牌全球化管理的冲击C对定价策略的冲击D对传统广告障碍的消除15下列选项中对网络营销的发展趋势表述错误的是(B)A网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售B营销决策趋于非理性化C网上的电子商场和网店将兴旺发达D网络广告将大有作为16下列关于网络直复营销特点表述错误的是(D)A直复营销的互动性B直复营销的跨时空特征C直复营销的一对一服务D直复营销的效果不可测定性17关系营销的核心是(C)A保持与供应商的关系B保持与竞争者的关系C保持顾客D保持与媒体的关系18下列表述网络营销站点功能错误的选项是(D)A企业的信息发布B提供高效的搜索引擎和“购物车”C提供有效的用户反馈渠道D提供非个性化服务19不属于电子支付方式的是(B)A银行卡B现金C电子支票D第三方支付20网络营销发展的核心和关键问题是交易的安全性。
移动网络营销考核试卷
2.在移动网络营销中,_________是指通过用户的地理位置信息来提供相关服务或推广信息。
3.目前主流的移动支付方式有:_________支付、_________支付和_________支付等。
4.移动端搜索引擎优化中,_________是提高网站在移动搜索引擎中排名的重要因素。
16.以下哪个不是移动端广告的类型?()
A.横幅广告
B.插屏广告
C.开屏广告
D.视频电话广告
17.以下哪个不是移动网络营销中的常见误区?()
A.重视用户需求
B.盲目跟风
C.忽视数据分析
D.过度依赖广告
18.以下哪个不是移动网络营销中地推送通知的注意事项?()
A.推送频率控制
B.推送内容个性化
C.推送时间随意
A.线上购物
B.线下消费
C.个人转账
D.投资理财
8.以下哪些是移动端搜索引擎优化的关键点?(")
A.网站响应速度
B.移动友好性
C.关键词优化
D.高质量内容
9.以下哪些是微信营销的有效手段?(")
A.公众号文章推广
B.朋友圈广告
C.微信小程序
D.直播带货
10.以下哪些是利用大数据进行移动网络营销的优势?(")
B. MWM
C. MCM
D. MLM
2.以下哪个不是移动网络营销的特点?()
A.互动性强
B.时效性高
C.成本较高
D.定位精准
3.在移动网络营销中,以下哪种方式不属于社交媒体营销?()
A.微博推广
B.朋友圈广告
C.电子邮件营销
互联网广告营销的新理念与新方法
互联网广告营销的新理念与新方法随着互联网的发展,互联网广告营销已成为企业宣传的重要途径,越来越多的企业开始投入广告宣传费用,希望通过互联网广告来促进产品或品牌的推广与销售。
但是,面对互联网的庞大用户群体,旧有的广告模式已经无法满足企业的需求,需要新的广告理念与方法,来应对用户需求的变化和市场竞争的加剧。
一、用户需求的变化随着互联网的飞速发展,越来越多的用户将手机、电脑等智能设备作为日常生活的必需品,并且用户对于广告宣传的接受度也越来越低。
这也意味着传统的、单一的广告形式已不能满足用户的需求。
因此,在新的互联网广告市场中,企业要寻找新的广告方式和营销方法,以切实满足用户的需求。
二、新的广告理念1.内容为王在新型的互联网广告市场中,内容为王的理念越来越受到关注。
企业可以通过撰写有价值的内容来引起用户的关注和兴趣,使广告宣传更自然地融入到用户的日常消费场景中。
例如,像平台化的分类信息网站将企业的广告内容结合自己的信息内容,更好地吸引用户与企业之间的互动。
2.分享与传播分享与传播是新时代互联网广告营销的重要方式之一。
通过社交媒体、微信、微博等平台来分享企业广告,拓展用户群体,将广告宣传更精准地推向潜在消费者群体,实现品牌推广与销售的双赢。
3.跨界合作跨界合作是新型互联网广告宣传的另一种方式,它可以将不同企业的优势互相结合,在更广的范围内进行品牌推广和产品宣传,以更高效地推广企业的产品。
三、新的广告方法1.搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销(SEM)是一种通过搜索引擎推销产品或服务的一种方式。
这种方式通过关键词的竞价排名,使得企业的广告出现在用户的搜索结果中,提高品牌的曝光度,同时也方便了用户的搜索结果。
2.移动广告移动广告是一种迅速发展的广告形式,以推广企业或品牌为目的,通过移动设备来广泛传播。
如今,移动设备已成为大多数人不离手的物品,因此,在移动端投放广告可以让广告更加精准地投放到潜在消费者中,从而提高广告宣传效果。
2016年 甘肃省 专业技术人员公需科目互联网+ 考试题 及 答案
渠道供应链互联网思维渠道供应链互联网思维连接生态民生
电力信息技术物联网
电力信息技术物联网
业务经营信息化业务竞争自由化
业务交易“平
民化”
质量时间效果
创新创业产业行业转型与发展
“互联网+农业”发展基础设施的挑战互联网+“与现代农业深
度融合的挑战
”互联网+农
业“发展战略
选择挑战
构建农村文化教育信息服务系统建设农村劳动力转移与
就业信息服务系统,实
现农村劳动力培训转移
就业服务的全程信息化
建立农村土地
流转信息服务
系统,逐步实
现农村土地承
包经营权动态
化管理
构建基于“互联网+”的跨国农业科研加快国家农业科技创新
新联盟建设
构建农业科研
大数据智能分
析平台
要发挥宏观调控下的市场主体作用学校教育要敢于从知识
教育向学识教育转变
从教育变革的
真正需求出
发,抓住机
遇,直面挑战
学校教育就得在知识内容上删繁就简学校教育与学校以外的
教育不应该有明显的分
工
将教育的核心
从知识为主的
教育向思维为
主的教育转变。
网络营销的7大思维
网络营销的7大思维随着互联网的迅猛发展,网络营销已经成为各类企业推广业务的重要手段。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,掌握一些关键的思维方式对于成功的网络营销至关重要。
本文将介绍网络营销的7大思维,帮助您在网络营销领域取得更好的成果。
1.定位思维定位是网络营销的基础,它指的是明确自己的目标受众,并为他们提供有针对性的营销策略和内容。
在定位思维下,您需要深入了解目标受众的需求和兴趣,并将产品或服务与之紧密结合。
通过精准定位,您可以吸引更多的潜在客户,并提高转化率。
2.创新思维在竞争激烈的网络营销领域,创新是保持竞争力的关键。
创新思维要求您不断寻找新的营销方式和策略,与时俱进。
可以通过推出独特的产品或服务、采用新颖的营销手段以及与行业内其他渠道合作来实现创新。
创新思维能够使您的品牌在市场中脱颖而出,并吸引更多的关注。
3.数据思维在网络营销中,数据是宝贵的资源。
数据思维要求您通过收集、分析和利用数据来改进营销活动。
您可以通过使用网站分析工具、社交媒体数据等来了解用户行为并优化营销策略。
数据思维可以使您更加客观地评估和优化营销效果,提高ROI(投资回报率)。
4.用户体验思维用户体验是网络营销中不可忽视的一环。
用户体验思维要求您以用户为中心,关注用户的需求和感受。
通过关注用户的反馈和意见,不断优化产品或服务,提高用户满意度。
良好的用户体验能够帮助您建立良好的品牌形象,并促使用户进行口碑传播。
5.内容思维内容是网络营销的核心。
内容思维要求您提供有价值的内容,吸引用户的关注和兴趣。
可以通过撰写优质的博客文章、发布有趣的图片或视频以及提供专业知识等来实现优质内容的传播。
内容思维能够吸引更多的用户流量并增强用户的参与度。
6.互动思维互动是网络营销的重要组成部分。
互动思维要求您积极与用户进行互动,建立良好的互动平台并积极回应用户的需求和问题。
可以通过社交媒体、在线论坛、客户服务等方式与用户进行互动。
互动思维可以建立良好的用户关系,并促进用户的忠诚度和口碑传播。
文案写作考试题目及答案试题 - 副本 (3)
移动商务文案写作姓名__________班级__________学号__________得分__________一、单项选择题(每题1分,共20分)1. 保持足够粉丝量的方法不包括()A.主动搜索用户B.保证微博更新的频率C.保证粉丝的质量D.不互动,保持“高冷”形象2. 下面关于用互联网思维打造移动商务文案,说法错误的是()。
A.视觉营销就是追求图片对受众目光的冲击力,所以越夸张有趣的图片越能吸引受众对产品的关注。
B.文案越易传播越能在移动互联网大环境下占据竞争优势C.创新文案思维可以通过切换文案的创意角度,对文字进行再加工来实现D.强调用户体验就是文案要从用户的角度思考问题,提供用户感兴趣的信息3. 下列说法错误的是()A.堆砌关键词能让更多的消费者搜索到该产品,是一种设置关键词的好方法B.滥用与本产品无关的关键词会降低消费者对店铺的印象分C.在同质产品较多的店铺中,将同一标题应用到类似的商品中的做法是错误的D.产品标题确定之后,不宜在短时间内频繁或大幅度修改,也不应长时间使用相同的标题4. 将软文分为推广类、公众类和品牌力这3种类型是按照()的角度划分的。
A.软文对象B.呈现形态C.营销作用D.推广5. 微信文案的摘要字数不易太多,最好控制在()字以内。
A.40B.50C.60D.706. 软文写作的特点不包括()A.短小精悍B.主题明确C.快速传播D.形式多样7. 软文营销的策略不包括()。
A.故事策略B.话题策略C.经验策略D.权威策略8. “墨水屏可以玩微信!这款手机要闹‘革命’”这个文案标题属于()。
A.标语式标题B.推新式标题C.命令式标题D.证明式标题9. 下面哪项选项不属于文案岗位的从业人员应具备的能力目标()。
A.写作能力B.知识储备能力C.软件能力D.审美能力10. 在撰写电商软文时,文案人员应如何对消费者进行分析()。
A.分析目标客户的特质,包括性别和年龄阶段B.分析消费者购买意向和购买心理C.分析消费者需求D.以上选项皆是11. 消费者在购物过程中会偏向于购买某个品牌的商品,或是价格不超过某个范围的商品,这样的消费心理我们将其称之为()。
网络营销考试试题
网络营销考试试题一、单选题(每题 2 分,共 20 分)1、以下哪种不属于网络营销的特点?()A 跨时空性B 个性化C 局限性D 整合性2、网络营销的首要任务是()A 建立并推广企业的品牌B 增加企业产品的销量C 提高企业的服务水平D 降低企业的运营成本3、搜索引擎优化的英文缩写是()A SEOB SEMC SMOD SNS4、以下哪种网络广告形式的效果评估最困难?()A 横幅广告B 文本链接广告C 弹出式广告D 视频广告5、电子邮件营销的优势不包括()A 成本低廉B 精准定位C 反馈迅速D 受众范围小6、社交媒体营销中,粉丝数量与营销效果的关系是()A 正相关B 负相关C 不一定相关D 没有关系7、网络营销中,4P 策略不包括()A 产品B 价格C 渠道D 人员8、以下哪种不是常见的网络营销付费模式?()A CPCB CPMC CPAD CPT9、网络口碑营销的关键在于()A 制造大量的正面评价B 及时处理负面评价C 雇佣水军刷好评D 与竞争对手互相攻击10、以下哪种不属于网络市场调研的方法?()A 在线问卷B 电话访谈C 搜索引擎分析D 观察法二、多选题(每题 3 分,共 30 分)1、网络营销的职能包括()A 网站推广B 网络品牌C 信息发布D 在线调研E 客户关系2、以下哪些是常见的网络营销工具?()A 企业网站B 搜索引擎C 电子邮件D 博客E 微博3、影响网络消费者购买行为的因素有()A 文化因素B 社会因素C 个人因素D 心理因素E 价格因素4、网络广告的计价方式有()A CPTB CPC C CPMD CPAE CPS5、搜索引擎营销的主要方式有()A 搜索引擎优化B 关键词广告C 搜索引擎登录D 搜索引擎排名E 搜索引擎分类目录6、社交媒体营销的策略包括()A 制定明确的目标B 选择合适的平台C 提供有价值的内容D 与用户互动E 监测和评估效果7、网络营销效果评估的指标包括()A 网站流量B 转化率C 客户满意度D 品牌知名度E 市场份额8、网络营销中的 4C 策略包括()A 消费者B 成本C 便利D 沟通E 竞争9、以下哪些是网络营销的道德问题?()A 虚假宣传B 侵犯隐私C 网络欺诈D 恶意竞争E 网络暴力10、网络营销团队的成员通常包括()A 网络营销策划人员B 网站设计人员C 网络推广人员D 客服人员E 数据分析人员三、简答题(每题 10 分,共 30 分)1、简述网络营销与传统营销的区别。
国开电大专科《网络营销与策划》网上形考期末机考试题及答案
国开电大专科《网络营销与策划》网上形考期末机考试题及答案第一次形成性考核任务试题及答案题目1:网上交易的都是虚拟产品和服务。
[答案]错题目2:市场追随者是那些安于次要地位,意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。
[答案]对题目3:网络营销实现了信息共享,给大、中、小企业带来了机遇和挑战,并且为它们提供的机会是均等的。
[答案]对题目4:广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。
[答案]对题目5:网上间接调查只能通过外部资源收集信息。
[答案]错题目6:弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中,自动弹出网络调查窗口。
[答案]对题目7:在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。
[答案]对题目8:网络调研费用比传统市场调研费用高很多。
[答案]错题目9:竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。
[答案]对题目10:CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书,为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。
[答案]对题目11:网络营销仍然是一种强势营销。
[答案]错题目12:网络市场调研受成本限制,调查地区和样本的数量均有限。
[答案]错题目13:平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。
[答案]对题目14:网络营销规划成功的关键在于,企业是否真正理清了企业自身的资源优势,并将优势与网络化手段做了合理的整合。
[答案]对题目15:传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。
[答案]对题目16:BtoG是指企业与()之间的交易模式。
[答案]政府题目17:网络市场中买卖双方签订合同是在()阶段。
[答案]交易中题目18:下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
[答案]利用搜索引擎进行搜索题目19:小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包,为了不显得落伍,她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是()。
[答案]心理平衡型动机题目20:网络营销活动所面临的各种外部条件组成了()。
《网络营销》试题库及答案01单选题
50、在网站的主页制作时,填写关键字,用到的设置____标记 A、 Src B、 Meta C、 Details D、 Title 51、搜索引擎在引用网页关键字时,将要分析的栏目是____ A、 meta\title B、 font C、 scr D、 hef 52、将某个网站进行推广的方法,不包括____ A、 与其他网站进行互换链接的操作 B、 人工登录到搜索引擎的信息库中 C、 设置网站主页的 meta项和 title D、 更新网页 53、互换链接有两种方法____ A、 一种是网站直接与其他网站进行交换链接,另一种是通过注册登录上搜索引 擎 B、 一种是网站通过注册登录上搜索引擎,另一种是通过交换联盟实现交换链接 C、 一种是网站直接与其他网站进行交换链接,另一种是通过交换联盟实现交换 链接 D、 一种是网站直接与其他网站进行交换链接,另一种是门户网站广告 54、搜索引擎主要是通过来____增加自己的数据库(即索引)的。下列说法完整 的是 A、 Spider程序或用户提交的申请 B、 用户提交的申请 C、 Spider运行程序 D、 用户申请和人工游览 55、依靠用户提交注册信息并依赖搜索引擎的管理人员来增加索引伯数目,也称 作____
A、实效性强 B、准确性高 C、 便于存储 D、方便性 29.网络信息的收集,绝大部分是通过搜索引擎找到信息发布源获得的,减少了 信息传递的中间环节,有效地保证了信息地____。 A、实效性强 B、准确性高 C、便于存储 D、方便性 30.关于电子商务信息的传递以下正确的是____ A、电子商务信息,由于传递速度慢、传递渠道不畅,经常导致“信息获得了但 也失效了”。 B、由于网络信息更新及时、传递速度快、只要信息收集者及时发现信息,就可 以保证信息的实效性。 C、无论怎么样,网络信息都是最快最准确的。 D、电子商务信息,都是很迟后的。 31.关于信息的说法哪种最准确完整的说法是____ A、信息只指一般的行情消息。 B、信息的概念非常广泛,从不同的角度对信息可下不同的定义。 C、信息就是新闻消息。 D、信息,广义地讲,它是信号的模拟型或其符号的集合。 32、网络信息说法中准确的是____ A、网络商务信息的范畴不仅仅指只有通过计算机网络传递的商务信息。 B、网络商务信息是通过计算机网络传递的商务信息。 C、网络商务信息的范畴其实仅仅指的通过网络传递的商务过程中的买卖双方交 流的信息。 D、网络商务信息的范畴不仅仅指的只有通过计算机网络传递的商务信息。 33、关于网络信息的收集的说法中正确的是____ A、 网络信息的收集,无法保证信息的准确性。 B、 网络信息的收集,有效地保证了信息地准确性。 C、 网络信息的收集没有任何中间环节。 D、 网络信息的收集是全免费的。
《互联网公共服务创新》考试复习资料及参考答案
互联网+公共服务创新复习资料一、单项选择题(43个)1.在( A)召开的十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。
A.2015年3月5日2.“互联网+”背景下传统产业如何转型升级,()成为互联网与传统产业结合的重要趋势,也是“互联网+”发挥重要作用的立足点。
B.跨界融合3.加快推进“互联网+”发展,有利于重塑创新体系、激发创新活力、培育新兴业态和创新()模式。
A.公共服务4.推进“互联网+”行动,必须坚持开放共享的原则,营造开放包容的发展环境,将互联网作为生产生活要素共享的重要平台,最大限度优化资源配置,加快形成以()为特征的经济社会运行新模式。
C.开放、共享5.依据“互联网+”发展程度,全国31个省、直辖市和自治区形成了六个梯级。
重庆市与广西、吉林、新疆、黑龙江排在第()梯级,互联网梯级指数仅为6.09。
B.四6.大数据(big data)或称(),指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具,在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。
A.巨量资料7.大数据技术是指在成本可承受的条件下,通过非常快速的采集、发现和分析,从大量化、多类别的数据中(),是IT 领域新一代的技术与架构。
C.提取价值8.()是具有高期望值、高影响力、高成长性的新兴技术。
C.大数据9.“互联网+”核心是()的净化与扩展。
B.互联网10.()是互联网大脑的中枢神经系统。
A.云计算11.《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中指出探索新型教育服务供给方式,鼓励学校利用数字教育资源及教育服务平台,逐步探索网络化教育新模式,扩大优质教育资源覆盖面,促进教育()。
B.公平12.《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中指出探索新型教育服务供给方式,要推动开展学历教育在线课程资源共享,推广大规模在线开放课程等网络学习模式,探索建立网络学习学分认定与学分转换等制度,加快推动()服务模式变革。
2021网络营销师资格考试-网络营销师资格考试(精选试题)
网络营销师资格考试-网络营销师资格考试1、RSSAS网购模式是下列哪种模式?()A.需求、搜索、筛选、行动、分享B.需求、搜索、行动、筛选、分享C.需求、搜索、筛选、分享、行动D.搜索、需求、筛选、分享、行动2、淘宝店铺质量与下列哪项有关()A.好评率、退款率、客服服务质量、SDK等B.DSR、好评率、退款率、客服服务质量等C.客服在线时长、好评率、退款率、店铺装修风格等D.网页响应速度、好评率、SDK等3、聚划算属于哪种电子商务模式()A.团购B.B2BC.B2MD.论坛4、要推广一部汽车,适合到以下哪个论坛操作()A.西祠胡同B.推一把论坛C.汽车之家D.铁血社区5、以下哪个事件不属于事件营销()A.海尔张瑞敏砸冰箱B.QQ火炬传递C.别针换别墅D.虐猫女6、大型网站做SEO,不正确的说法是()A.大型网站权重很高不需要做SEOB.大型网站内容量大,需做好内部链接C.大型网站需要每天更新大量的内容D.大型网站需加强热点资讯、专题的优化7、提高关键词排名,以下哪一种办法是不可取的()A.在ALT标签中写关键词。
B.导出链接锚文本中包含关键词。
C.页面大量重复关键词D.导入链接锚文本中包含关键词8、在选择关键词时,以下哪一个思路是错误的()A.选择最热门的关键词,一旦成功就会有非常高的流量。
B.罗列关键词,并合理分布到网站的频道页和内容页。
C.如果竞争对手是大型网站首页,则需要谨慎考虑D.选择适度的关键词,逐步增加流量9、关于网站内容更新说法正确的是()A.网站长时间不更新对搜索告D.新浪网首页横幅广告13、如果在百度知道中为用户推荐产品错误的做法是()A.站在第三方的角度给用户推荐B.为用户着想,站在他的角度考虑C.先给用户讲原理、知识,再推荐D.直接推荐我们的产品14、以下哪项不是论坛营销的直接作用()A.增加外链B.SEMC.炒作事件D.提升转化15、空间对排名影响下面那些是正确的()A.空间经常打不开影响排名B.空间不稳定不影响排名C.转移空间会严重影响排名D.空间大小会影响排名16、文章中关键词链接说法不正确的是()A.文章中关键词链接越多越好B.文章中关键词链接不该应太多C.文章中刻意加入不相关的关键词链接不利于排名D.文章中关键词链接有利于关键词排名的提升17、下面关于提高网站内容质量说法不对的是()A.原创的内容最佳B.内容长度在1000-2000字,合理分段C.每天有规律更新D.采集文章18、空间日志中的200状态码代表什么()A.服务器成功返回网页B.请求的网页不存在C.服务器超时D.服务器拒绝请求19、空间日志中的404状态码代表什么()A.服务器成功返回网页B.请求的网页不存在C.服务器超时D.服务器拒绝请求20、Robot是什么()A.探测器(蜘蛛)B.百度蜘蛛C.谷歌蜘蛛D.MSN蜘蛛21、目前看来,搜索引擎无法实现()A.对一个站点是采集站或原创站,进行判断。
网络营销试卷(含答案)
1一、单选题1.下列哪项一般不属于网络营销研究的范畴()提升公司形象直接提升产品销量网站优化与推广扩大品牌影响力2.下列不属于消费者心理动机的是()需求动机感情动机理智动机惠顾动机3.下列哪项不属于产品整体概念()商品的使用价值产品外包装产品今后服务产品的销售策略4.暂时放弃对利润的追求,只求保本的定价方法是()成本导向定价法盈亏平衡定价法理解价值定价法随行就市定价法5.下面哪个不是网站的构成要素()服务器软件空间网页域名6.如果你想建立一个商业网站,则下列最佳的域名类别是()NET COM ORG GOV7.下面哪个不是搜索引擎()谷歌百度搜搜拍拍8.下面哪个位置的属性是搜索引擎优化中最重要的()标题关键词网页说明网页内容9.搜索引擎营销简称为()SOM SEM SEO SMA10.关键词广告按()收费关键词的多少点击广告位置流量11.许可E-mail营销区别于垃圾邮件的最关键的标志是()邮件是否可用是否实现用户的许可邮件是否合法邮件是否携带病毒12.内部列表和外部列表是按照()分类的E-mail营销的功能E-mail地址的所有权营销计划E-mail营销的方式13.博客的英文单词是()SEM Google Wiki Blog14.下面哪个是典型的博客平台()新浪博客酷6网优酷阿里巴巴15.旗帜广告的英文名称是()Button Banner Text Mailing16.企业在自己建的网站上做广告,属于利用()内部广告资源外部广告资源合作广告资源购置广告资源17.每千人点击成本是()CPM CPS CPC CPP18.以下不属于确定网络广告创意策略的三个步骤是()信息制作信息评估与选择信息表达信息反馈19.下面哪个不是第三方支付工具()支付宝百付宝招商银行财付通20.常见问题解答的缩写是()FAQ QOA FOQ FQA二、多项选择题21.网络市场调研具有的特点包括()及时性和共享性交互性和充分性无时空、地域限制便捷性和低费性22.下面哪些是即时通讯(IM)工具MSN QQ SKYPE Hotmail23.网络营销产品整体概念包括()核心产品形式产品期望产品延伸产品24.网站开发技术包括()网页编辑工具服务器数据库管理系统网页语言25.搜索引擎的种类有()全文搜索站内搜索全球搜索目标搜索三、名词解释1.网络营销(以互联网为媒体,使交易更有效的实现)2.微博营销(借助微博平台进行营销)3.外部链接(通过其他网站链接到你的网站的链接)四、问答题1.简述网上调研的步骤(1.确定调研目标2.确定调研对象3.制定调研提纲4.明确调研方案5.安排调研项目执行进度6.收集、整理信息7.完成调研报告)2.简述网站优化与关键词广告(竞价排名)的异同(异:1.网站优化几乎不需费用,关键词广告需要费用2.时效不同,关键词广告时效比网站优化时效强,网站优化持续性更强3.关键词广告存在恶性竞争,如恶意点击,网站优化几乎不存在此情况;同:1.目标相同,都是将信息展现在搜索的结果页面)2一、单选题1.生产观念的营销手段是()提高产品质量加强销售和促销最大限度地满足市场需求提高生产效率2.市场观念产生的历史条件是()生产力水平较低,社会商品总供给小于总需求劳动生产率极大的提高,市场上开始出现大量产品的积压国家间和企业间的技术差别日益减小导致产品的差别越来越小商品经济快速发展的同时,大量的自然资源和社会资源的浪费3.“企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调,以统一的资信向消费者传达信息”这体现网络营销的()特点互动性整合性跨时空性成长性4.竞价排名的服务模式是()按照为客户带来的访问量付费联合众多知名网站,共同提供服务限制用户注册的产品关键字数量让用户注册属于自己的产品关键字5.网络营销产生的技术基础是()电子技术通讯技术互联网络多媒体技术6.下面哪类产品不是新产品()全新技术产品模仿其他厂商的产品换代、革新的产品改进、仿新产品7.()在市场机制的运行中发挥核心作用供求机制竞争机制价格机制产品机制8.产品属于生命周期的成长期,企业应该采取的营销策略有()加强促销的同时,树立产品形象改进产品,开拓市场和调整营销组合加强促销活动,鼓励消费者使用,吸引中间商把销售维持到一个低水平上,直至推出市场9.定价策略最基本的目标是()维持企业的生存获取最高利润市场占有率最大化打败竞争对手10.下面哪一个不是低价渗透策略()直接降价竞拍策略促销策略折扣策略11.网络购买过程的起点是()诱发需求收集信息比较选择购买决策12.下面哪一个不是网络经销中间商()网络经销商网络代理商网络经纪人网上商城13.下面的产品组合策略中,风险最高的是()全新式创新产品策略归入式创新组合策略拓展现有产品线策略改进、更新现有产品线策略14.一个规模比较小的企业,最适宜的选择目标市场的策略是()无差异营销策略差异性营销策略密集型营销策略拓展产品线策略15.以下域名中表示商业组织的是()EDU CN COM GOV16.将一个目标顾客作为一个目标市场的营销方式是()“一对多”营销“一对一”营销“多对一”营销“多对多”营销17.用于短期或临时促销和推广产品的常用定价策略是()信用定价策略心理定价策略地理定价策略免费定价策略18.中国互联网络信息中心的英文缩写是()CSTNET CNNIC CLAN WAN19.反映观看广告而没有点击广告所产生的促销效果的指标是()点击率转化率购买率供求率20.网站在互联网上的地址被称为()IP地址客户账号网络域名二、填空1.影响网络营销产品定价的因素主要有:(商品价值)、(货币价值和货币量)、(供求关系)2.网络市场分销渠道的类型有:(直接分销渠道)、(间接分销渠道)3.网络促销的特点主要有:(借助网络技术)、(通过互联网进行)、平等竞争性强4.完整的CRM应用系统应具有:(综合性)、(集成性)、高技术含量等特点5.网络营销网站中的页面一般分为动态页面、(静态页面)三、名词解释1.许可E-mail营销(在用户许可的前提下,通过电子邮件方式传递有效信息的网络营销手段)2.网络市场调研(以科学的方法获取与网络市场有关的信息)3.分销渠道(直接或间接转移所有权所经过的途径)4.购买动机(驱使消费者实行购买活动的内部动力)四、简答1.举例谈谈市场细分的作用(1.帮助企业认识市场2.研究消费者和竞争对手3. 选择合适的目标市场4.制定正确的营销策略提供依据)2.举例说明网络消费的购买特征(1.个性化消费的回归2.具有差异性3,消费主动性增强4.具有层次性5.具有方便性、低价性和趣味性)3一、单选题1.1994年,“第一起利用互联网赚钱”的(),促使人们对E-mail营销开始进行深入思考,也直接促成了网络营销概念的形成。
网络营销复习题及参考答案
网络营销复习题及参考答案一,判断题( )1 互联网具有的平等,自由等特性,合作联盟是没有必要的.( )2 插页广告又称为弹出式广告.( )3 电子商务信息的传递速度慢,传递渠道不畅.( )4 关于收费站点,提供了一个相对安全的贸易环境(核查客户的身份).( )5 互联网的先进的网络浏览和服务器对价格策略不会有任何影响.( )6 互联网的先进的网络浏览和服务器会使价格水平趋于一致.( )7 互联网使用者调查显示上网者多数是男性,所以网站要突出男性特点,满足客户需要. ( )8 判断某个新闻组的主题可以通过阅读讨论组的章程或者通过文章的内容进行判断. ( )9 旗帜广告是最常见的网络广告形式.( ) 10区域品牌设置统一品牌形象,这样可以利用知名品牌的信用带动相关产品的销售, 这一营销策略不会对企业的全局产生不利影响.( )11 如果某产品的价格标准不统一,客户将会通过互联网认识到这种价格差异.( )12 时间序列分析是根据系统观测时间建立化学模型的理论和方法.( )13 通过互联网,生产商可与最终用户直接联系,中间商的重要性因此有所降低.( )14 网络跨越时空连贯全球的功能,企业将不得不进人跨国经营的时代.( )15 网络商务信息不便存储.( )16 网络商务信息的范畴不仅指只有通过计算机网络传递的商务信息.( )17 网络商务信息对于企业的战略管理,市场研究极为重要.( )18 网络商务信息对于企业的战略管理,市场研究无关.( )19 网络商务信息可以方便地从因特网下载到自己地计算机上.( )20 网络商务信息是指通过计算机传输的商务信息,包括文字,数据,表格,图形, 影像,声音以及内容能够被人工或计算机察知的符号系统.( )21 网络消费者通常是依据网页的浏览次数来判断网络营销信息的可靠性.( )22 网络信息的收集,增加了信息传递的中间环节,从而增加了信息的误传.( )23 网络信息更新及时,传递速度快.( )24 网络信息资源中找到自己所需要地信息,提炼信息,不需要培训和经验.( )25 网络信息资源中找到自己所需要地信息,提炼信息,需要培训和经验.( )26 网络营销将降低跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势.( )27 网上市场调研需要对整个调查过程进行有效的管理和控制.( )28 网站的推销离不开搜索引擎功能上的帮助.( )29 为了方便管理,网上支付的明智选择是单一的支付方式.( )30 问卷调查的题目容易程度,内容的充分表达程度,回答所需时间比较重要.( )31 新闻组发布信息时应避免出现买卖,价格,优惠等叫卖性质的信息.( )32 信息的概念非常广泛,从不同的角度对信息可下不同的定义.( )33 信息只指一般的行情消息.( )34 应该将市场调查与营销结合起来.( )35 应该将市场调查与营销严格区别开来.( )36 有些公司可以根据其注册用户的购买行为很快地改变向访问者发送的广告.( )37 自己本地信息资料遗失后,不可以到原有地信息源中再次查找.( )38 相对于传统的媒体广告形式,网络广告价格低廉,所以任何企业和产品都适合在网上做广告.( )39 电子邮件营销就是用邮址搜索软件搜索尽可能多的电子邮件地址,然后向他们发送一些企业的广告.二,单选题1.以下网络促销形式中主要的也是企业首选的促销形式是( )A.销售促进B.网络广告C.站点推广D.关系营销2.人们在Internet 上收集资料, 目前遇到的最大困难是( )A.信道拥挤B.信息量过少C.如何快速,准确地从信息资料中找到自己需要的信息D.语言障碍3.相对于传统书店,网上书店容易做到( )A.存书量最小,成本最高B.存书量最大,成本最小C.存书量最大,成本最高D.存书量最小,成本最小4.以下可以不依赖于传统物流配送渠道的是. ( )A.软件B.图书C.汽车D.计算机硬件5.关于网络营销和传统营销的说法准确的是( )A.网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式B.网络营销不可能冲击传统营销方式C.网络营销最终将和传统营销相结合D.网络营销将完全取代传统营销的一切方式6.以下属于网络广告优势的是( )A.网络广告的效果评估困难B.网络广告表现形式灵活,界面具有交互性C.可供选择的广告位置有限D.网络广告的创意困难7. "企业可以向客户展示商品和服务信息;而用户也可以通过网络查询相关商品的详细信息" 这体现了网络营销的( )特点.A.互动性B.整合性C.跨时空性D.成长性8.以下关于垃圾邮件给E-mail 营销带来的影响叙述有误的是( )A.降低了用户对E-mail 营销的信任B.有价值的信息淹没在大量的垃圾邮件中C.邮件服务商屏蔽D.垃圾邮件含有大量有价值信息,是许可邮件营销的有益补充9.对不同市场和用户采用不同的定价策略是下列哪种策略( )A.零价位策略B.差别定价策略C.竞价策略D.捆绑定价策略10.网站注册搜索引擎的目的是( ).A.建立营销渠道B.进行营业推广C.扩大营销成果D.以上三项都是11.产品改良,市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的( )A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期12.网络市场细分的客观基础是( )的多样性.A.网络企业B.网上经营产品C..网络市场D.网络消费者的需求13.成长期的网络营销策略有( ).A.改善产品品质B.改变促销重点C.择机调整价格D.创造名牌产品14.网络营销的本质是( )A.抓住客户,满足客户B.网上拍卖C.销售产品D.建立网络渠道15.以下哪一项不属于网络营销定价的特点? ( )A.固定商品配置定价B.全球性C.低价位定价D.顾客主导定价16.在网站内容的合理定位中,首要任务是( )A.为顾客提供服务B.取得更大利润C.以产品为中心设计网页D.提高服务质量17.中国互联网络信息中心的英文缩写是( )A. C.STNETB.C.NNIC. C. . ND. W A. N18.适合于网络营销的商品主要有三大类,即实体商品,软件商品和( )A.有形商品B.在线服务C.无形商品D.硬件商品19.与传统市场调研比较,网上市场调研除了有信息传递快,成本低,效率高的优势外,还具有( )A.主动性强B.逻辑性强C.主观性强D.可控制性20.企业网站接入互联网的三种方式是专线入网,服务器托管和( )A.虚拟主机B.广域网方式C.拨号方式D.局域网方式21.不属于企业网站建设基本标准的是( )A.访问安全快速B.信息更新及时C.交互能力强D.各种接链有效22.网站建立的步骤是( )A.确定主题,营销目标-信息收集,整理-整体设计-网页内容设计B.需求分析-信息收集,整理-整体设计-网页内容设计C.需要分析-信息收集,整理-网页内容设计-运行调试D.确定主题,营销目标-信息收集,整理-网页内容设计-运行调试23.以下不能识别企业站点访问者的方法是( )A.通过电子邮件或者来客登记簿询问访问者B.要求访问者注册C.给予访问者奖品或免费商品D.分析访问者的IP 地址24.要想成功地进行网上调研应避免( )A.搜集竞争对手信息B.给客户适当样品,奖品激励C.让客户回答详尽的问题D.使用数量调研方式25.在确定了调研对象后,营销人员通过( )向互联网上的个人主页,新闻组和邮件清单发出相关查询.A.电话B.E-mailC.主页D.网站26. 营销人员从互联网上获取了大量的信息后, 必须对这些信息进行( )等科学的加工, 并写出市场分析报告.A.筛选,分类B.筛选,分类,整理C.筛选,分类,统计D.筛选,分类,整理,统计27. 营销人员应确定适用的信息服务, 在选择互联网上的信息服务时, 不应考虑的是( )A.是否免费B.发布的信息能否及时更新C.信息能否直接传送到个人计算机上或者打印信息时有无特殊的规定D.信息来源28.广告的五个要素:广告主,广告媒体,广告受众,广告费用和( )A.广告信息B.广告策划人员C.广告发布人员D.广告载体29.B.A nner 的中文意思是( )( ) A.网站广告B.横幅式广告C.按钮式广告D.墙纸式广告30.网络营销广告与传统广告的根本区别是( )A.即时互动,使用方便B.廉价,信息空间大C.使用方便,信息空间大D.即时互动,廉价,信息空间31.目前网络营销广告行业内普遍采用的收费方式是( )A. C.PC.(每点击成本)B.C.PA. (每行动成本)C. C.PR(每回应成本)D. C.PM(每千人成本)32.网络营销广告的运作过程正确的是( )A.目标受众分析-确定沟通目标-广告信息设计-广告预算-广告实施-广告效果评估B.确定沟通目标-目标受众分析-广告信息设计-广告预算-广告实施-广告效果评估C.目标受众分析-确定沟通目标-广告预算-广告信息设计-广告实施-广告效果评估D.确定沟通目标-目标受众分析-广告预算-广告信息设计-广告实施-广告效果评估33. 设某一网站的主页由二个文本文件和四个画像文件组成, 如果一位浏览者访问了该主页则一次测的点击数为( )A. 1B. 2C. 4D. 634.通过代理商发广告时除了要进行价格谈判,合同的签订外,还应要有( )A.广告发布B.广告的监测C.广告位置D.广告制作35.网络营销广告沟通中以下概念正确的是( )A.企业应该主动推出信息B.受众主动寻求信息C.企业主动推出信息和受众主动寻求信息D.企业被动推出信息和受众被动寻求信息36.网络营销广告与传统广告的最大区别在于( )A.能与企业进行交流B.能播放视频C.能将动画与文字相结合D.不受地域限制37. 现代顾客的需求按层次由低到高为( ).A.需要了解公司产品,服务的信息-需要公司帮助解决问题-接触公司人员-了解整个过程B.需要公司帮助解决问题-需要了解公司产品,服务的信息-接触公司人员-了解整个过程C.需要公司帮助解决问题-接触公司人员-需要了解公司产品,服务的信息-了解整个过程D.接触公司人员-了解整个过程-需要公司帮助解决问题-需要了解公司产品,服务的信息38.FA. Q 的作用是( )A.自动回答客户的邮件B.自动回答客户的问C.回答客户的常见问题D.回答客户的所有问题39.让顾客理解产品的基本原理,常握正确的使用方法,帮助顾客正确选择,使用产品是属于客户服务中的( )A.产品及服务介绍B.顾客论坛C.会员注册D.在线技术支持,培训40.与传统的购物相比,关于网上购物不正确的说法是( )A.可以更快和更容易地比较产品B.顾客可以在任何时间,在家中或办公室中下定单C.可以讨价还价D.使商品得到更多的销售渠道41.网上商店成功的关键是( )A.商品价格优惠B.交互式沟通C.产品吸引人D.网站页面漂亮42.建立网站的步骤是( )A.确定网站的目标-收集,选择网站目标的信息-将信息转换成网页文件-将网页文件输入与互联网相连的服务器B.收集、选择网站目标的信息-确定网站的目标-将信息转换成网页文件-将网页文件输入与互联网相连的服务器C.确定网站的目标-收集、选择网站目标的信息-将信息输入与互联网相连的服务器D.收集、选择网站目标的信息-将信息转换成网页文件-将网页文件输入与互联网相连的服务器43.一个销售网站的设计,应当是要( )A.重视内容,形式是次要的B.形式是主要的,内容是次要的C.靠精美的页面吸引顾客D.兼顾内容和形式44.网络营销与营销组合起源于( )A.软营销B.直复式营销C.整合营销D.网络营销45.网络营销与传统营销之间( )A.有着本质的区别B.网络营销与传统营销都是通过各种关系与策略的组合来实现企业的营销目标的C.网络营销以消费者为营销活动的出发点,传统营销以企业为营销活动的出发点D.是两种完全不同的营销模式46.网络营销的第三个阶段是由( )A.网络技术人员负责B.专业的营销人员负责C.网络技术人员和营销专家共同控制D.专业的营销人员完全控制其企业内部的网络营销组合47.关于服务策略中,下面说法不正确的是( )A.网络营销中,企业为消费者在产品购买后提供服务B.企业充分向消费者展示产品的有关性能与指标C.建立自动网络服务系统D.在网上建立消费者论坛,也是为消费者提供服务的一种方式48.通过B.B.S和新闻组对企业的产品进行的网上调查是( )A.电子邮件调查B.网上论坛调查C.网站直接调查D.搜索引擎调查49.某机构的网址是http://www.sA. ,该机构是( )A.国际组织B.政府组织C.商业组织D.非盈利组织50.以下对网络营销概念的理解哪个是错误的( )A.网络营销离不开现代信息技术B.网络营销的实质是顾客需求管理C.网络营销就是网上销售D.网络营销是现代企业整体营销的一部分51.网络广告最根本的特性在于它的( )A.低廉性B.互动性C.有效性D.可监测性52.以下对网民的总体描述哪个是正确的( )A.学生是主流B.从事教育,科学研究的人最多C.受教育程度高D.大学生多53.网络广告的优势不包括以下哪个( )A.传播技术先进,方式多样B.不受时空限制,信息容量大C.传播双方即时互动,便于双向交流D.辐射面广54.下面( )不是网络市场调研的优势.A.网络调研的及时性和客观性B.网络调研的便捷性和经济性C.网络调研的生动性D.网络调研的互动性55.免费是网络企业广泛采用的产品和服务定价策略,大多数企业采取免费价格策略的主要目的是( )A.吸引注意力B.促销C.加强公益性宣传D.顾客服务56.以下哪个不构成网络调查的优势( )A.低成本B.及时,快捷C.吸引用户主动参与D.信息反馈真实57.以下哪个不是构成网络营销产生的前提( )A.现代电子通讯技术和网络技术的应用与发展B.消费观念的改变C.日益激烈的商业竞争D.网络安全的保障三,多选题1.与传统营销相比,网络营销的市场主要因素改变表现在( )A.消费主体B.市场环境C.消费者购买力D.消费者商量E 消费者购买欲望2.企业电子商务网站所提供的信息必须要注意实效和( )A.正确性B.丰富性C.便捷性D.相关性E.可行性3.对网络消费者风险保护的内容有( )A.对消费者隐私保护B.使消费者免受侵扰C.提供低价商品D.提供可靠信息E.提供完善售后服务4.网站的主要功能包括( )A.企业信息发布B.信息交流沟通C.网上销售D.网上售后服务E 刺激需求5.电子邮件营销的优势包括( )A.一对一优势B.安全优势C.价格优势D.简洁,方便E.友情式营销6.常用的网络广告收费模式有( )A.千人印象成本收费模式B.销售提成收费模式C.每千次点击成本收费模式D.平均点击次数收费模式E 销售目标收费模式7.网络市场直接调研方法有( )A.观察法B. 专题讨论法C.实验法D. 在线问卷法E 搜索引擎法8.网络营销的宏观环境不包括( )A.经济环境B.科技环境C.政法环境D.社会文化环境F.法律环境9.网络营销对传统营销策略的冲击表现为( )A.对传统标准化产品的冲击B.对定价策略的冲击C.对营销渠道的冲击D.传统广告障碍的消除10.网络营销与传统营销的相同点包括( )A.都是企业的经营活动B.都以互联网为基础C.都需通过组合发挥作用D.都有推销人员11.整个网络营销方法可分为两类( )A.基于网站的网络营销B. 无站点网络营销C.网络直复营销D. EDI 无网站的网络营销12. 企业网站是有效的网络营销工具和网上销售渠道,它能起到( )A. 使外界了解企业B. 树立企业形象C. 增进企业竞争力D. 提供客户服务13.能称之为有效的E-mail 营销三个不可缺少的基本因素是( )A. 信息对用户是有价值的B. 通过电子邮件传递信息C. 合法的E-mail 地址取得途径D. 基于用户许可14.网络市场调研的特点是( )A. 及时性和共享性B. 便捷性和低费用C. 交互性和充分性D. 可检验性和可控制性15.网络市场直接调研的方法有( )A. 观察法B. 专题讨论法C. 问卷调查法D. 实验法16.网络市场间接调研的信息源有( )A. 利用搜索引擎B. 访问相关网站C. 网上数据库D. 公共图书馆17.网上间接调查的渠道有( ).A. B.B.S B. E-mail C. Usenet D. WWW18.消费者产生消费差异的主要原因有不同的( ).A. 国别B. 民族C. 种族D. 信仰E 生活习惯19.你认为下列哪几种产品适合在网上销售( ).A. 图书B. 蔬菜C. 软件D. 手机20.网络营销产品包括的层次为( ).A. 核心利益或服务B. 有形产品C. 期望产品D. 延伸产品E 潜在产品21.网络上销售的虚体产品有( ).A. 家电B. 食品C. 系统软件D. 信息咨询服务22.网络营销价格策略有( ).A. 自动调价,议价策略B. 个性化定价策略C. 竞争定价D. 折扣定价E竞价策略23.传统的折扣定价策略包括( ).A. 数量折扣B. 现金折扣C. 季节折扣D. 商业折扣24.网络促销与传统促销相比,不同点为( ).A. 时空观念上的变化B. 买卖关系上的变化C. 信息沟通方式的变化D. 消费群体和消费行为上的变化25.网上销售促进形式主要有( ).A. 有奖促销B. 拍卖促销C. 免费促销D. 提供有用的信息E 电子优惠券26.传统营销渠道与网络营销渠道既有区别为( ).A. 渠道结构不同B. 相互作用不同C. 产品购买的决策者不同D.费用不同27 网络营销企业往往制定较低的价格,其合理性在于( ).A. 网络营销的成本有降低的空间B. 网络上销售的产品往往档次较低C. 消费者对网络上销售产品价格的心理预期较低D. 依靠低价格吸引消费者的注意力E 薄利多销28.网络营销渠道的功能有( ).A. 订货功能B. 服务功能C. 结算功能D. 配送功能29.网络促销的一般形式有( ).A. 网络广告B. 网上销售促进C. 站点推广D. 公共关系E 网络直销30.营销渠道策略主要包括哪些方面( ).A. 长渠道和短渠道策略B. 宽渠道和窄渠道策略C. 直接渠道与间接渠道策略D. 在线商务渠道策略31.网络广告的优势表现为( ).A. 价格低廉B. 服务个性化强C. 交互性强D. 感官冲击力强32.网络广告的计价模式一般使用( ).A. C.PMB.C.PT C. C.PC.D. C.PA.33.制定网络广告预算的常用方法有( ).A. 心理分析法B. 销售百分比法C. 利润百分比法D. 竞争对抗法法34.网络广告效果评价指标应包括( ).A. 广告的经济效果评价指标B. 广告的感官冲击效果评价指标C. 广告的心理效果评价指标D. 广告的社会效果评价指标35 网络营销促销的作用表现为( ).A. 说服功能B. 告知功能C. 反馈功能D. 稳定销售36.下列哪些是网络营销的内容( ).A. 网上市场调查B. 网上消费者行为分析C. 网上促销与网络广告D. 网络营销的管理与控制37.网上收集二手资料的方法或渠道有( ).A. 利用搜索引擎收集资料B. 通过B.B.S 收集C. 利用新闻组收集资料D. 利用E-mail 收集38. 网站推广的基本方法有( ).A. 搜索引擎注册及建立链接B. 电子邮件及网络广告C. 新闻发布及传统媒体促销D. 提供免费服务39 以下对网络营销概念的理解哪些是正确的( ).A. 网络营销离不开现代信息技术B. 网络营销就是网上销售C. 网络营销的实质是顾客需求管理D. 网络营销贯穿于企业开展网上经营的全过程E 网络营销是现代企业营销管理的发展趋势40 网络营销企业往往制定较低的价格,其合理性在于( ).A. 网络营销的成本有降低的空间B. 网络上销售的产品往往档次较低C. 消费者对网络上销售产品价格的心理预期较低D. 依靠低价格吸引消费者的注意力E 薄利多销四,问答题1 什么是网络营销?网络营销的内涵?2 区别网络营销与传统营销的异同?3 网络营销对传统营销有哪些冲击?4 如何进行网络营销与传统营销的整合?5 网络时代消费者心理特点和行为特征是怎样的?6 什么是网上调研?它有哪些特点?它包含哪些内容?7 网上调研有哪些步骤?8 网上调研有哪些技巧?9 企业建站网站的意义是什么?网站有哪些形式?10 企业网站有哪些功能?11 网站结构定位有哪些要求?12 网站设计内容有哪些要求?13 网站优化的含义是什么?14 什么是域名?域名的特性?15 网站维护包含哪些方面?16 网站资源合作有哪些方式?17 什么是搜索引擎登录?其有哪些形式?18 什么是搜索引擎竟价排名?其特点是什么?19 什么是E-mail营销?其有哪些基本形式?20 E-mail营销有何优点?21 如何保持客户对邮件的点击率?22 如何避免商业邮件被误认为垃圾邮件?23 什么是无站点营销?其有哪些常见方法?24 什么是病毒性营销?其基本方式有哪些?25 网络广告的含义?与传统广告相比,其优势在哪里?26 网络广告有哪些专业术语?27 网络广告的形式有哪些?28 网络客户需求分哪些层次?29 网络顾客服务主要工具是什么?30 网络营销定价的特点有哪些?参考答案一,判断题1 错;2 对;3 错;4 对;5 错;6 对;7 错;8 对;9 对; 10 错; 11 对;12 错;13 对;14 对;15 错;16 错;17 对;18 错;19 对;20 对; 21 错;22 错;23 对; 24 错;25 对;26 对;27 对;28 对; 29 错;30 对;31 对;32 对;33 错;34 错;35 对; 36 对;37 错;38 错;39 错二,选择题1 B. ;2 C.;3 B.;4 A.;5 C.;6 B. ;7 A. ;8 D.;9 B.;10 D.; 11 C.;12D.;13 D.;14 C.;15 A.;16 A.;17 B.;18 B.;19 D.;20 A. 21 D. ;22 A. ; 23 D.;24 C.;25 B.;26 D.;27 A. ;28 A. ;29 B.;30 D.31 D.;32 A. ;33 D.;34 B.;35 B. ;36 A. ;37 A. ;38 C.;39 D.;40 C.; 41 B.; 42 A. ;43 D.;44 B. ;45 B.;46 C.;47 A. ;48 B.;49 C. ;50 C.; 51 A. ;52 C.;53 A.;54 C.;55 B.;56 D.;57 D.;三,多选题1 A.C.E;2 A.C.;3 A.B.D.E;4. A.B.C.D.E;5 B.C.E;6 A.B.D.;7 A.B.C.D.;8 A.B.C.D.F;9 A.B.C.D.;10 A.C.;11 A.B.;12 A.B.C.D.;13 A.B.D.;14 A.B.C.D.;15 A.B.C.D.;16 A.B.C.D.;17 A.B.C.D.;18 A.B.C.D.E;19 A.C.D.;20A.B.C.D.E;21 C.D.;22 A.B.C.D.E;23 A.B.;24 A.C.D.;25 A.B.C.E;26 A.B.D.;27 A.C.D.E;28 A.C.D.;29 A.B.D.E;30 C.;31 A.C.D.;32 A.B.;33 B.C.D.;34 A.C.D.;35 A.C.D.;36 A.B.C.D.;37 A.B.C.D.;38 A.B.C.D.;39 A.C.D.E;40A.C.D.E问答题1 答:网络营销以现代营销理论为基础,通过互联网营销替代了传统的报刊,邮件,电话, 电视等中介媒体,利用互联网对产品的售前,售中,售后各环节进行跟踪服务,自始至终贯穿在企业经营全过程,寻找新客户,服务老客户,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场,增加盈利为目标的经营过程.网络营销的实质是客户需求管理,主要内容包括以下十个方面.(1)网上市场调查(2)网上消费行为分析(3)网络营销策略的制定(4)网上产品和服务策略(5)网上价格营销策略(6)网上渠道选择与直销(7)网络公共关系(8) 网络广告(9)网络营销渠道管理(10)网络营销管理与控制2 答(1)网络营销与传统营销的相同点①两者都是企业的一种经营活动。
网络推广的创新思维与经验分享
网络推广的创新思维与经验分享在当今数字化快速发展的时代,通过互联网进行推广已成为许多企业的必然选择,如今的网络营销已经不再是简单的推广产品,而是需要有新颖的创意和思维去突破传统的营销方式,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将分享一些网络推广的创新思维和经验。
一、了解目标受众在推广的过程中,我们需要深入了解我们的目标受众,通过了解他们的需求、兴趣、行为等分析,我们可以更好地针对性地制定推广策略。
我们可以通过不同的方式,如问卷调查、社交媒体监测等手段来了解我们的目标人群的心理状况和需求,以此为基础制定营销策略。
二、打造品牌形象在网络推广的过程中,我们需要将自己的品牌形象打造得更加引人注目。
我们可以通过广告、公关活动、社交媒体等手段来建立品牌信誉和形象。
针对商业用途的产品来说,我们需要将品牌和产品的亮点结合起来,突出自己的特色优势点,同时还需要注意使用的语言、图片和配色等方面,创造出一个令人印象深刻的形象。
三、提高网站流量网站流量的提高是网络推广的重要指标之一,如何提高网站流量需要有创意和技巧。
我们可以从以下几个方面去提高网站流量:1、优化搜索引擎——通过SEO技术(搜索引擎优化),使网站排名更靠前,提高网站流量。
2、增加内容——为网站增加更多的有价值、有趣和有用的内容,这样能增加网站的流量,同时也能提高网站的用户留存率。
四、制作优秀的视频视频已成为当前社交媒体上最受欢迎的媒介之一,相对于文字和图像,视频的传播更加直观、快捷。
因此,制作优秀的视频必不可少。
我们可以利用视频来展示产品功能、宣传品牌、介绍公司或团队,以及提供教程等。
同时,我们还可以使用互动元素来吸引用户的注意力,如悬浮字幕、逐帧文字和定向链接等。
五、追踪及优化营销效果推广结束后,我们需要对我们的营销策略进行建设性的反思。
通过分析推广的目标和结果,我们可以发现先前的不足之处并加以完善,同时还需要制定新的营销计划。
我们可以通过一些网站分析工具,如Google Analytics或Adobe Sitecatalyst等,记录和分析我们推广期间的数据和转化率,以此来评估我们的营销效果。
1+X 网店运营推广 职业技能等级标准(高级)理论题模拟测试题 参考答案
高级-理论题运营要想达到持续营收的目标,就必须要为(A )负责。
A) 流量B) 客户C) 商品D) 服务运营的三个关键的动作是推广、交易和(B )。
A) 拉新B) 交付C) 促活D) 转化运营岗位的特点有(ABCD)。
A) 无法进行系统性学习B) 工作最琐碎C) 分工最繁杂D) 最没有规律以下属于运营环节的有(ABCD )。
A) 拉新B) 留存C) 促活D) 转化归根结底所有商业的本质都应当是以盈利为目的。
( A )A) 正确B) 错误对于如今的社交电商来说,大量的企业和品牌在同一个平台上资源共享、互利共生。
这就要求我们要把竞争思维转化为(B )。
A) 流量思维B) 共赢思维C) 裂变思维D) 粉丝思维电子商务的发展经历了基于销量的时代和基于用户数的时代,而今已步入基于(A )的时代。
A) 数据B) 商品C) 服务D) 价格以下属于社交电商的有(ABCD )。
A) 精选B) 拼团C) 网红D) 垂直领域电子商务运营的新思维涉及以下哪些领域(ABCD )。
A) 消费升级B) 无线端客户行为C) 场景化营销D) 内容营销当商品越来越同质化,差异化越来越小的情况下,运营思维就起到了决定性的作用。
(A)A) 正确B) 错误PDCA只有简单的四步,即计划→执行→检查→(A)。
A) 处理B) 优化C) 结束D) 循环(B )阶段主要是确认网店运营实施方案是否达到了目标。
A) 计划B) 检查C) 执行D) 处理PDCA戴明循环作为一个质量持续改进模型,包含哪些内容(ABCD)。
A) 计划B) 执行C) 检查D) 处理运营的流程除了包括网店规划、商品运营、流量获取之外,还包含(CD)。
A) 客户服务B) 物流运输C) 营销转化D) 运营分析执行阶段主要是根据顾客的要求和组织的方针,为运营结果建立必要的目标和过程。
(B )A) 正确B) 错误(A)的销售策略较为倾向于性价比,其中低收入用户构成较多,而此品种多为衣帽和杂物,少见高附加值商品。
互联网思维在新闻传播中的应用
互联网思维在新闻传播中的应用近年来,随着互联网时代的到来,以及移动互联网的迅猛发展,互联网思维已经逐渐成为社会文化和经济发展的常态。
而在新闻传播领域中,互联网思维的应用也愈加广泛,深刻影响着传统新闻的生产、传播和消费,从而为新闻行业带来了前所未有的变革。
一、互联网思维的特征互联网思维是指在信息时代背景下,人们结合自身的思维方式和行为习惯,由此形成适应于信息时代的一种思维模式。
其最主要的特征是开放性、用户主导和即时性。
它在传统思维基础上,对信息处理的过程做出了全面而深刻的改变,从而提高了人们的思维效率和效果。
二、互联网思维在新闻生产中的应用互联网思维的运用已经改变了传统新闻生产的模式。
互联网新闻采纳了Web2.0的思想,赋予了用户更多的话语权,让用户参与到新闻生产中来。
用户生成内容、社交媒体、微博等新兴的媒介平台也逐渐成为了新闻生产的重要环节。
同时,互联网思维还促进了新闻信息的实时性,在新闻报道中引入微博、直播等新工具,采用短视频、H5等新形式,让新闻报道更加生动形象,能够更好地传达新闻要素和氛围。
这也提高了用户对于新闻的关注度和参与度。
三、互联网思维在新闻传播中的应用互联网的特征使得信息传播更迅速、更广泛,也让传统媒体不得不转变思路、发展适应互联网时代的新媒体。
为落实用户主导的原则,新闻机构们更加注重用户体验,强化视觉元素设计,更注重新闻内容的可读性和新闻网站的可操作性,从而提升用户对信息的读取体验。
同时,通过新媒体平台传播新闻,新闻机构与用户的互动转化成了可见的量,新闻传播变得更加实时、快速、互动化,丰富了用户获得新闻的途径和方式。
通过用户开展社交媒体、打榜、评论、分享等活动,新闻信息的传播不再局限于传统媒介,而是构筑了一个共享和融合的新媒体生态系统。
四、互联网思维在新闻消费中的应用互联网思维的应用也改变了用户对新闻内容的获取方式和习惯。
传统媒体通讯方式零碎、无序、不可控,而互联网媒体的形成,则把这些不利的状况化解了。
网络营销基础知识题目
网络营销基础知识题目一、判断题1、网络消费者必须向网络信息中介商支付所有各项服务的费用。
()2、正确的营销策略是网络营销成败的关键。
()3、网络信息中介商是网络消费者信息的监管人、代理人、经纪人。
()4、市场营销就是产品销售。
()5、网络营销的特点是消费者只在网上购物。
()6、任何产品都可以在网上销售。
()7、网络营销的服务策略是指开设服务行业网站。
()8、网络消费者的购买过程包括诱发需求、收集信息、比较选择、购买决策、购后评价五个过程。
()9、网络消费者需求的特点主要表现为没有层次性和差异性。
()10、网络直销比网络分销成本低,所以网络营销主要采用网络直销的方式。
()11、知名产品不宜在网上销售,因为其价格较贵。
()12、网站策略是指企业通过自己的网站进行产品销售。
()13、网络营销的市场定位包括对象定位和产品定位。
()14、网络营销的渠道包括网络直销和网络分销。
()15、数字化产品最合适在网上销售。
()16、网上调研的主要方法有:E-mail问券、在线调研、网上间接调研。
()17、网络营销将降低跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势。
()18、在网络营销环境中,较高的访间率意味着带来较高的购买率。
()19、目前常用的网上信息发布的工具主要包括:专业网上信息发布平电子邮件(邮件列表、群发邮件)、BBS、新闻组(Usenet)等几种。
()20、网络促销是指利用职权现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息,以启发需求,引起网络消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
()21、国际上公认的网络广告心理策略五字是AIDAS。
()22、在网络营销环境中,较高的访问率意味着带来较高的购买率。
()23、邮件列表的英文名字为Mailing List.利用它可以实现邮件批量发送,即同时向拥有电子邮件地址的人发送预备好的邮件。
()24、市场营销最重要的部分就是销售产品。
()25、布尔操作符提供了一种包括或排除关键字的方法,以及检索引擎如何翻译关键字的控制方法。
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2013年网络推广要以思变的心态迎接未来时光如梭,光阴似箭,2012年即将走完,回首这一年来,网络推广业内发生了很多的变化,同时网络推广业也得到了良好快速的发展。
然而在这些变化中,也让我们真切感到行业的发展不是一蹴而就的,我们如果太过主观、太过焦躁,终究收不到良好的效果。
随着百度算法的不断升级,让众多的刚入门的网络推广新手及中小站长们遭受很大的打击,然而有些站长们并没有认真地反省,相反采取了一些过激的行为;这也足以反映出他们的抵触情绪。
我们要不断的自省,不断地改进创新,而不是一味地埋怨和报复,这对我们本身能力的提升及整个网站的运用都是不利的,我们要以思想创新,改变现状的心态来迎接2013网络推广的各种挑战。
从百度算法的升级更新来分析,2013年的搜索引擎的变动也会不断,我们又要以什么心态去面对呢?难道还是抵制和反抗吗?我们能不能静下心来认真思考一下如何能更好的适应行业的变化、寻求新的突破和发展呢?我们完全可以做到,只要愿意改变,我们将会有新的突破。
第一:转变思路不断创新
在未来的2013年中,我们还要关注搜索引擎的变动,特别是百度搜索引擎的变动。
然而我们又不能太过于依赖搜索引擎,一旦算法变更升级,就会殃及一大片网站;尤其是在这种情况下冷静的思考和认真的研究加上不断创新改革,这是我们最好的选择,远比消极的抵触要更好。
我们要考虑清楚面对的真正上帝,讨好他们也许更有利。
所谓的转变思路,就是从以搜索引擎为中心向以用户为中心转移,不要把焦点完全聚焦于搜索引擎,而是更多的放在用户的体验上。
这样的转变,也许会使你更专心的去做站,去完善网站的各个方面,而不是钻研一些小技巧,弄个排名,截点流量。
可以发现,有很多网站,非常专注于网站建设,尤其是内容建设,跟本就不是太过关注搜索引擎的变化。
而他们的网站每天的访客依旧,流量不断,销售看好。
即使在百度几次大的算法波动中,也毫发未损。
为什么?就因为他们深谙经营之道,抓住用户才能抓住一切,并不是抓住搜索引擎就能抓住一切。
可以说,这些网站的排名在所有的搜索引擎都很坚挺,他们的排名已经不是简单的关键词搜索结果了,品牌效果已经超越了其关键词本身了。
但是,这些网站并没有因为这些成绩而骄傲,他们还在不断的寻求创新,使自己网站更加完善,更加符合用户的体验,并且给用户提供更多的帮助和便利,只要用户体验好了,用户群访问就不断增加,甚至是以成倍递增的形式不断上升,那么我们的网站也自然得到了广泛的推广。
第二:沉稳心态细心钻研
我们很多人都知道,不管从事什么工作,做什么事情,这个心态是很重要。
做不做得好那是能力问题,但是用不用心做那就是态度的问题了。
我们的网络推广从业者有时候心态过于焦躁、偏激、主观等都是我们的不足之处。
如果心态出问题了,那事情的结果一定是偏离正确的方向了。
试问,当网站排名不好时,不是去研究自己的问题在哪里,而是采用恶劣的手段伤害竞争对手的网站排名,从而提高自己
的排名,这样是正确做事的心态吗?这种诋毁别人的事情还是要少做。
如果我们自身的问题得不到解决,最终的结果还是我们的排名上不去。
有那些闲心思,不如好好的做好自己。
对于搜索引擎的每一次算法升级,或者新的变动,我们更多的是要去研究,分析这些算法升级带来的好处,为什么要这样做,我们怎么样去适应这些新的变化。
当然,对于一个非常健康的网站,()这些变动影响不会太大。
我们只不过是需要学习一下这些新的内容,让网站更健康而已,这都需要我们在日常的网络推广沉稳心态,细心钻研。
随着互联网科技的不断发展,我想在新的一年里,网络推广的发展将会更加成熟,提升的空间更为广阔。
新的一年总是美好的,同时也充满了各种挑战。
我们要学会转变思路、不断创新发展、沉稳心态,不断细心研究,才能创下更好更高的新战绩,中山学文培训的全体老师们在此恭祝大家2013蛇年元旦节快乐!元旦到来,愿在新的一年中,你的快乐像人民币一样不断升值,健康状况像股市一样坚挺,财运像楼市一样火爆,幸福指数像油价一样层层攀高!
文章编辑:中山学文电商人才培训的老师所编辑
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