2014.12市场营销作业格式
市场营销实习作业
市场营销一、中小门窗企业不同发展阶段产品组合策略我们发现,众多的中小门窗企业因为各个方面的原因很快退出了历史的舞台。
其中的原因,有很大一部分是因为产品策略失误。
中小门窗企业的发展与其产品性质有密切的关系。
那么中小门窗企业如何制定和执行自己的产品和品牌策略?谋划阶段:精准的市场定位聚焦细分市场中小门窗企业的创立,融入了创业者强烈的创业冲动和满腔的创业热情。
但仅仅靠热情和盲目的冲劲,是不能使企业走向成功的。
你一开始的战略,往往影响你未来的发展。
所以作为中小门窗企业创业者,必须明确你企业的基本营销定位。
任何的飘忽不定和模糊不清,可能带来的是你未来惨不忍睹的失败。
企业创立之初,就跟随大企业的产品定位策略,想把所有的消费者都抓在手里,可能你谁都留不住。
中小门窗企业的产品组合策略分析对于绝大多数产品而言,都有自己特定的目标顾客群,产品的销售是满足该顾客群的某一特定需求,因此精准定位,抓住你真正的目标客户,是中小门窗企业成功的基础。
每个企业的资源都是有限的,为了取得相对的强大竞争优势,需要把资源集中起来,以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势,而后由关键点的成功带动全局的成功,这就是聚焦策略。
起步阶段:成功的模仿策略占领区域市场大企业面对激烈的市场竞争,能够依靠自己雄厚的资金、技术,根据市场变化,及时调整生产经营策略,开拓新的生产领域,克服产品衰退所造成的负面影响,从而保持企业发展的势头。
而中小门窗企业在起步阶段,受到技术、人力等多方面的制约,产品的研发能力是有限的。
因此,模仿就成为了成功的捷径,我国大多数中小门窗企业靠模仿起家,也靠模仿生存。
模仿和学习,减少了中小门窗企业自身摸索和研发的时间和成本。
但模仿策略的运用,要切忌照抄照搬,低层次的模仿不能称作模仿,那叫抄袭。
另外,在市场推广方面,不要试图“一口吃成个胖子”。
在区域市场打造成你坚实的“革命根据地”,以点带线,以线带面,最后以星星之火,燃起燎原之势。
市场营销作业-撰写营销策划方案
《市场营销》作业请各班同学以小组为单位,围绕以下主题,撰写营销策划方案一份。
主题如下:1、推介家乡的特产或旅游项目2、推介自家或亲属所办企业的产品和服务3、向企业推介广东工业大学毕业生4、策划龙洞商业区及周边地区的商超、专卖店的促销和营业推广活动5、推介其他你所熟悉的公司及其产品要求:1、以5-7人为一组,选好小组长并做好任务分工2、策划方案要求具有原创造性,不得网上下载后简单拼凑3、第16周周四前交打印稿和电子稿各1份(发至:liyuanhui0101@)4、课堂上演示讲解本小组所作的营销策划方案内容(具体时间详见授课计划)附:营销策划方案写作格式要求(仅供参考)营销策划方案是创意和策划的物质载体,是策划的文字或图表的表现形式,它使得策划人的策划方案能够被他人所知道和接受。
策划方案没有固定的内容与标准的格式,根据策划对象和策划要求的不同,营销策划方案的内容和格式是不一样的。
一般而言,一份规范的营销策划方案的基本结构框架应包括:封面主体封底附录。
营销策划方案的基本结构1. 封面封面是策划方案的脸面,会给读者留下第一印象,不能草率从事。
封面设计的基本原则是醒目、整洁,字体、字号、颜色都要根据视觉效果具体制定,要有艺术性策划方案的封面要注明下列几点内容:◆策划方案的名称;◆策划委托机构;◆策划机构;◆策划人姓名;◆策划完稿日期;◆策划执行时间;◆策划方案的保密级别;◆策划方案的编号。
附:保密级别1、公司文件分为绝密、机密、秘密三个等级。
2、绝密级:其查阅人仅限于公司总经理,高层管理人员及事件相关负责人;3、机密级:其查阅人仅限于公司总经理,高层管理人员,部门经理、副经理及事件相关负责人;4、秘密级:其查阅人为公司内部所有员工。
5、文件密级标注在文件首页右侧上方空白处,字体为宋体三号,加粗,例“保密级别:机密级”。
2 摘要摘要是对营销策划项目内容所做的概要说明,勾勒出策划方案的各个章节重点与结论,使读者大致了解策划方案的主要内容,摘要的写作要简明扼要,篇幅不宜过长,字数在三四百字左右为宜。
市场营销工作方案范文格式(10篇)
市场营销工作方案范文格式(10篇)市场营销方案(一):一)、策划目的。
业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析:①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。
促销方式不务,消费者不了解企业传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。
市场营销公选课作业要求及格式
市场营销学公选课综合作业姓名: 1111班级: 11111111111111111学号: 111111作业1:创业案例分析(50分)(1)洪耀辉:人生难得几回搏成功创办一家贸易有限公司并有两家分店的洪耀辉,手机充值卡,今日感慨公益创业的样子,1991年11月开始创业,以1万元起家,开办“洪辉铁器装饰部”,业务发展顺利。
1993年,国内建筑业的步子放慢,他的业务中仅铝合金玻璃一项就亏损了40多万元,事业刚见曙光就夭折了,以先赚后赔而告终。
1994年,他又筹资15万元在松岗开了一间“大快乐餐厅”,生意红火,一年内就还清了债务。
1997年投资近百万元在宝安区开了一间高档酒楼,但因歹徒夜闯酒店,酒店受影响关门,使他欠下了数十万元的债务。
半年后,带着“人生难得几回搏”的坚强信念,洪耀辉再次走出家门,再次积累人生的第二桶金。
人生经历了几起几落的他,很快便恢复了元气。
两年后他成功办起了贸易有限公司,经营美的等知名品牌电器,打了一个大大的翻身仗。
文丽华:不断改变的姿态深圳市某皮具制品有限公司董事长文丽华大学毕业后向父母借款开始创业,创办了当地第一家中高档灯饰超市。
1995年转行任职于松岗华利商场经理,并迅速实现了营业额的增长。
1997年创办瑞丰时装城,以时髦前卫的服饰在当时引起轰动。
2003年,她放弃了年薪30万元的港资企业工作,专心修读MBA硕士课程并于同年3月创办皮具制品有限公司。
2003年的非典,堵塞了她的流通和物流渠道,让她差点儿产生放弃的念头。
经历了一年多的转型和调整,她另辟蹊径发展电子商务,交易成本大为下降,还实现了终端客户的拓展。
2007年,她的公司还开始创立自身品牌,企业也越做越大,手机充值卡。
林俊嘉:地摊王子的梦想林俊嘉,创业讲座招商合作,广东金融学院工商管理专业的大四学生,在2007年创建了一家名为拓梦青年的营销团队,主要营销文具。
现在,他正筹划着创建自己的公司―拓梦青年有限责任公司。
林俊嘉少年丧父,家境贫寒。
关于市场营销策划书格式系列12篇
关于市场营销策划书格式系列12篇如果你的工作还没有树立一个正确的目标,我们需要用心写一份策划书了。
制定优秀的策划书可以让我们的工作更有效率。
如何写出简洁明了的策划书呢?下面的内容是编辑为大家整理的市场营销策划书格式,请阅读,或许对你有所帮助!市场营销策划书格式(篇1)一、目标市场选择调整果业结构,要坚持以市场为导向,不仅要按照市场要求,调整生产结构,而且要根据市场的变化,调整营销策略。
要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场,既能卖得出,又能卖出好价钱。
根据近几年果品市场变化趋势,建议在市场营销上注重下列策略。
1.高品质化策略。
随着人们生活水平的不断提高,对果品品质的要求越来越高,优质优效”策略。
把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略,淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身仗,以质取用胜,以优发财。
2.低成本化策略。
价格是市场竞争的法宝,同品质的果品价格抵的,竞争力就强。
生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。
要增强市场竞争力,必须实行“低成本——低价格”策略,依*新技术、新品种、新工艺、新机械,减少生产费用投入,提高产出率:要实行果品的规模化、集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。
3.多品种化策略。
果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品种,而且要有多种规格。
引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种,以新品种,引导新需求,开拓新市场。
要根据市场需求和客户要求,生产适销对路、各种规格的产品。
要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。
4.名牌化策略。
因果品买方市场的形成,消费者挑选的余地加大,市场竞争越来越集中于品牌竞争,名牌成为开启市场的一把金钥匙。
果品要实施名牌化策略,搞好创牌工作,一是要提高质量,提升品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化外表,以面树牌;三是开展商标注册,叫响品牌名称,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。
《市场营销学》学生作业模版
《市场营销学》学生小组作业内容及要求《市场营销学》这门课程作为本专业学生接触的第一门专业课程,需要达到以下教学目标:通过该课程激发学生对营销的兴趣和热爱,这是学好专业的前提;基础课程,对专业的方方面面都会涉及到(营销战略、市场细分、定位、生产运作、定价、渠道、促销、包装、配送、销售渠道控制、服务、营销系统规划等等),很多方面都是后面的专业课程,不可能讲得很深入,因此让学生通过“教+学”具备整体的观念、系统的观念来认识营销,思考营销问题,分析相关案例。
为了达到上述要求或者目的,作业训练是重要的教学手段之一。
据此设计作业(小组)如下:1、所有同学分成若干小组并确定一名小组组长,每小组成员5人左右,由组长组织分配组员任务并根据要求确定各成员完成所承担任务的时间节点和质量。
组长根据组员完成情况来确定组员成绩分配权重(百分比),务必客观公正,坚决杜绝关系、人情分。
2、每个小组选择以下目标企业作为自己的作业目标:①京东商城②苏宁易购③国美在线④阿里巴巴淘宝⑤海尔集团⑥苹果公司⑦IBM公司⑧长虹……⑨天府学院、市场营销研究所、国贸研究所、学生实验超市等校内机构、学生企业或组织等。
⑩自己模拟组建一家公司3、每个小组在确定好目标企业后,根据课程进度按照“使命愿景目标→战略→定位→市场→产品生产→定价→渠道→促销→服务…→营销系统的逻辑关系来对目标企业的营销进行系统分析、规划。
4、要求:(1)为了便于作业的顺利进行,需要确定一名助教(自愿报名老师确定),协调同学和老师的教学工作的开展,该项工作在开学第一周第一次课完成。
助教需要承担以下工作任务:①协助老师完成小组组长人员的确定、登记各小组人员构成,提交给老师;②协助老师检查各小组的作业完成进度和质量,并收集各小组提交作业汇总提前交给老师;③协助老师维护好课堂教学持续,如组织同学积极发言、讨论、确定每周新闻分析人员名单并登记课后及时提交给老师,以便老师登记同学们平时成绩;④课前做好上课准备,如打开投影仪、灯、清洁黑板等教学设备;⑤上课前(2分钟)完成点到并记录旷课人员名单,课后(第一课)马上提交给老师;⑥完成每次课课前请假同学的名单登记(每位同学每学期只有2次请假机会,请假批准权授权给助教),课前(第一课)马上提交给老师;⑦完成本堂课结束后的教室的管理工作,如关闭教学设备、门窗、灯、风扇、清洁黑板等,提醒同学带走自己的私人物品同时更不要留下垃圾;⑧充当好老师和同学们之间的桥梁,收集同学们的意见及时反馈给老师,以便老师及时改进教学。
市场营销作业[推荐5篇]
市场营销作业[推荐5篇]第一篇:市场营销作业市场营销大作业题目:品牌策划书选择范围:企业、某系列产品、某个产品(可以是现实存在的企业或产品,也可以是虚拟的企业或产品)设计要求:1.设计某企业(产品)的品牌名称及品牌标志,深入分析后请写出详细的品牌策划书。
策划书中包括:(1)所设计品牌的企业(产品)特点、定位及目标市场;(2)所设计品牌的品牌名称和品牌标志;(3)创意文字说明,简明阐述创意基础、设计思路和寓意等;(4)针对此品牌配套所需的市场营销策略(产品、定价、渠道、促销);(5)小组设计人员及分工情况。
2.所设计的品牌要体现企业或产品的特点,设计艺术感染力强,创意独特,形式新颖,主题突出,寓意深刻,具有强烈的时代感和视觉冲击力,易于被识别、记忆、传播,信息传达明确,视觉效果良好,能广泛运用于办公事务用品类、证件证书类、环境指示类等VI视觉识别系统。
3.分小组进行设计,每小组人数不能超过5-6人,所设计的作品必须是小组原创、未发表过的作品,须保证所设计的品牌无侵犯他人著作权的行为,或发现有两份或者两份以上报告雷同,或在互联网上搜索到雷同报告,则均作为0分处理。
4.品牌策划书纸质版以按A4纸规格设计,提交时间为2014年6月9日周一下午上课时。
5.每小组根据策划书内容制作ppt汇报成果,汇报时间为2014年6月9日周一下午上课时。
每小组汇报时间为5分钟,每小组选出一成员代表本小组汇报成果,要求汇报人思路清晰、语言流畅、表达准确,ppt制作要求主题明确、思路清晰、内容丰富、搭配协调,恰当地使用文字、音乐、图片、背景、动画、链接、幻灯片切换等表现工具。
第二篇:市场营销作业第八章分销渠道策略1、什么是分销渠道?它有哪些类型?现在有什么发展?答:概念:即销售路线,指产品从制造商转移到消费者所经过的通道。
类型:(1)直接渠道和间接渠道:直接渠道是指生产企业不通过流通领域的中间环节,直接把商品销售给消费者。
间接渠道是指商品从生产领域转移到消费者或用户手中经过若干中间商的分销渠道。
市场营销计划书格式
市场营销计划书格式市场营销计划书格式市场上有推,拉的力量。
要快速的增长,就要采用推动力量。
如下是小编给大家整理的市场营销计划书的格式,希望对大家有所作用。
市场营销计划书格式一、项目内容1、项目名称2、主要产品3、生产纲领(分阶段实施的要注明)二、项目单位简介1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌)2、公司人才:一是领导班子整体素质,二是项目主管和技术主管的个人素质,二是技术队伍的整体素质。
素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。
3、公司经营概述:以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值4、公司现主要产品和生产能力,现新产品开发情况。
三、项目技术1、项目产品技术先进性:一是与国际领先水平比,与国内同等比,将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。
二是用论证报告、用户反愧获奖证书、实物展示等证据说话。
三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。
四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。
2、技术升级的规划和措施。
四、产品质量即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。
五、市场需求1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。
2、市场分析:(1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;(2)目标划分:即目标区域和目标占有率。
(3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
(4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析:(1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)(2)明确竞争和购买类型。
市场营销策划书写作格式
市场营销策划书写作格式
1.执行概要和要领
目标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
R&D:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务
规划表: -
8.风险控制:风险来源与控制方法。
市场营销大作业
假如由你支配一笔投资(100万元以内),要你投资于商品或服务市场,请参考下列提纲撰写你的营销设计。
1、你将如何组建你的公司,起一个什么样的名字?如何选址?设计一个什么样的司徽,采用什么样的股权结构、领导体制以及经营方式?并简述成立公司需要办理的各种手续,列出办理公司的各种文件名称。
2、你将投资到那个行业,通过市场调查和市场预测,用市场细分和目标市场的原理说明你的投资理由。
3、你将生产什么样的产品?你生产的产品和目前市场上已有的同类产品相比在功能、用途、体积、大小、重量、形状、口味(如果有的话)、颜色等方面有什么不同,阐明你的理由?并设计你的产品概念和产品简图。
4、你将采用什么样的商标和商标策略,设计你的商标图案,并做出解释说明。
5、你将采用什么样的产品包装和包装策略,设计你的包装构图。
6、你将采用什么样的价格策略?为什么?
7、你将采用什么样的营销渠道?为什么?
8、你将采用什么样的促销策略,提出你的企业形象策划提纲,包括企业形象设计、中心广告词及主要广告用语、广告策略、公共关系策略等?
9、对你的产品项目做投资和财务分析,包括固定资产投资细目和流动资产投资,做出产品单位成本表、销售收入表、损益表、现金流量表,计算投资回收期、财务内部收益率、财务净现值,并做出不确定性分析。
10、你对你企业的长远发展有什么打算?
要求:
四人一组,制作成PPT样式,要注明每个人的分工。
然后还要有人能够上台展示你们的PPT。
本次作业将作为期末成绩考核的重要依据。
市场营销作业计划书范文
市场营销作业计划书范文我所从事电脑出售作业现已有一年多的时刻了,这一年多以来我开辟了许多生疏事务,从中取得了许多名贵的经济,此刻我现已完全的融入到了这个集体里。
虽然在这一年的作业中咱们也有许多的不足的地方,但都想尽各类方式处置了。
对下一年的作业我也拟定了电脑出售:我首要想到的是要下降本钱,应该采用的首要方式有:进一步拓展进货途径,寻觅多个供货商,进行价钱、质量比较,挑选质量好价钱低的供货商供货;节约节约,节省开支、避免糟蹋,工程计划计划要合理;内部花费下降,日常费用开支、水、电、日常作业耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。
其次也是最重要的部份-----培育熟悉,效劳熟悉的增强、竞赛熟悉的成立、商场发明熟悉的培育。
咱们是以效劳为主的公司,能够凭借效劳去博得商场,博得用户的信赖。
同伴之间,企业之间不时刻刻竞赛都存在,自己事务水平不行进会被公司挑选,企业不展开将会被社会挑选。
近几年,耗材商场竞赛比较猛烈,今年形势将越发严峻。
事务水平和职工本质的行进相当重要,关系到整个企业的展开与命运。
事务水平的凹凸影响到就事的作业效率;职工本质的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只要具有一支高本质、技术水平过硬的军队的企业才会有行进、有展开。
加大宣扬力度也是商场开发一种重要手法和方式。
搜集整理一、出售部取得获利的途径和方式出售部获利首要来历有:计算机出售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机工业相关的事务。
今年首要方针:家庭用户商场的开发、作业耗材商场的抢占。
针对家庭用户加大宣扬力度,作业耗材商场用价钱去竞赛、薄利多销。
成立完善的出售档案,按时进行售后盯梢,抢占作业耗材商场,争夺取得更大的获利。
这儿也需求咱们做很多的作业,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信赖咱们、让客户真真切切的享受到天主般的待遇。
能够完结的获利方针,***万元,纯获利***万元。
其间:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员薪酬***万元。
市场营销策划书及格式
市场营销策划书及格式市场营销策划书范文及格式工作在不经意间已经告一段落了,我们又将迎来新的希望,新的工作内容和目标,做好策划书,让自己成为更有竞争力的人吧。
一起来参考策划书是怎么写的吧,下面是店铺精心整理的市场营销策划书范文及格式,欢迎大家分享。
一.营销策划书知识了解营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件:(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。
营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
二.策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式。
但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。
它也有着自身的格式结构。
一般来说,策划书的内容及格式有十个方面:1.封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。
封面是一份策划书的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。
如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。
当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。
策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。
一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。
2.序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。
市场营销实践作业报告参考模板
实践项目:华远手机城销售手机小组成员:xxx 1023113025xxx 1023113031xxx 1023113044 实践作业报告市场营销实践背景五一假期,为了体验生活,完成市场营销实践的课程,我们小组三人找到一份在市区华远电讯推销手机的兼职。
开始之前,我们三人对销售知识只是大概的了解,虽然系统地学习过市场营销中所包含的全部内容。
由于在手机方面知识的缺少,整个上午我们都在参与宣传,了解华远电讯主要手机产品与构造,自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
另外,尝试了跟正式员工多沟通,因从交谈中也能够学到不少东西。
对公司产品类型有了大致了解后,慢慢熟悉了各个销售流程之后,下午我们便开始了买手机的实战。
看前辈跟客人他们在谈,我总觉得很耳熟,但具体的要点,有点糊涂了。
感觉他们只是在说笑,跟聊天一样的谈着,但内容还是紧跟着手机的,一席话下来,这个客户的生意就促成了。
学着老员工的样子,我们三个也开始忙活起来……经过一个下午,成少败多。
因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。
等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。
只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。
营销分析一、开新店、增份额。
华远电讯在省内通讯行业有着举足轻重的地位,根据公司的战略发展方向,泉州市场不能舍弃,但在我们的兼职地,华远的店面多达3个,存在竞争内耗,在选址方面,应本着深入考察,地点佳、成本低、符合市场环境的原则;二、注重成本核算,减员增效,节约开支,市场产能小,节约一元钱也就多赢利一元钱,从日常开销到人员优化组合,以及促销费成本的核算上要细致、节约;三、调整销售结构,寻求差异化、优势化资源,增加利润机型的销量,引进迎合市场需求,有竞争力的产品资源;四、与手机厂商合作,加强费用收取,争取厂商最大化支持,建议在大的收费项目上,如进场费、管理费、广告费、重大节日支持上,发挥连锁经营企业的优势,避免由于区域市场的内部竞争;五、增绩效、加强管理,市场环境乱,更应严格要求自己,时刻有预警思想,在适应市场趋势的前提下,把华远电讯的品牌做强、做大,寻求新的发展路线和优势竞争力。
(完整word版)2014最新市场营销计划书格式[1]
度米文库汇编之 2014 最新市场营销计划书格式 [1]1.序言又可称为导言,是策划案的开头部分。
其内容包含:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义 )、指导思想 (明确策划的理论依照、行为动力、基本要乞降最后目标 )和重点、难点与重点 (重点是指策划操作中需解决的主要问题 ; 难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍; 重点是指对策划最为紧急并起决定作用的要素。
总的要求是:突出重点,明确难点,抓准重点。
)2.正文正文是策划案的主体,其内容主要有:①起止时间。
说明本方案计划从何年何月何日起开始实行,到何年何月何日止结束。
时间安排要经过科学计算,既能留有余地,又能讲究工作效率。
②地址环境。
说明本方案操作地区、范围及内外环境。
并予以剖析说明。
③内容对象。
指明本专题开发项目、详细任务、主要创意及操作重点,并提出相关要求。
④方法手段。
明确本专题运转的方式方法,选择操作的科学手段,落实实行的详细举措。
方法手段的选摘要依照策划的内容、对象而定,要因事制宜,力争科学有效。
⑤程序步骤。
安排本专题策划进度,区分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、详细任务和主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻履行。
⑥统计剖析。
剖析策划实行过程中所需人力、物力、财力的基本状况,统计其标准用量,尽可能做到节俭节俭,精打细算,充足利用,少投高效。
⑦人员责任安排。
将本专题策划实行过程中各阶段的组织者、指挥者、参加者、责任人等详细安排,明确责权益,落实到人头。
程序步骤、统计剖析和人员安排能够列表展现。
3.结尾结尾是对策划案的总结、展望和建议。
其内容主要有:①对策划案全文作出简要总结 ;②对策划案实行过程中可能出现的问题和最后成效进行展望,并提出应付的举措 ; ③对策划案的相关事宜及其操作提出建议和建议。
1、序言序言的作用在于惹起阅读者的注意和兴趣。
序言的文字不可以过长,一般不要超出一页,字数应控制在 1000 字之内。
其内容能够集中在以下几个方面:接下来要重点表达为何要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必需性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。
作业文档格式
作业文档格式:1、作业标题:二号宋体加粗居中2、班级姓名学号:五号宋体居中3、一级标题:四号宋体加粗4、二级标题:小四号宋体加粗5、正文文字:五号宋体6、行间距:1.5倍7、请插入页码8、请设置页眉:市场营销学作业(第?次)市场营销学训练作业二:自选一企业,进行行业竞争分析如何进行行业分析及行业竞争分析一、行业分析项目与内容1、行业经济特点2、行业竞争环境3、行业未来的利润前景。
二、分析内容1.行业主要的经济特性是什么?2.行业是否具有吸引力?3.行业的市场总体需求情况如何?4.公司的竞争对手是谁?其战略和目标是什么?优势在何处?弱点在何处?5.相对于竞争对手,你的公司优势在何处?其处于怎样的竞争地位?说明:行业最主要的经济特性1)市场规模:小市场一般吸引不了大的或新的竞争者;大市场常能引起公司的因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。
2)竞争角逐的范围:市场是当地性的?区域性的还是全国范围的?3)市场增长速度:快速增长的市场会鼓励其它公司进入;增长缓慢的市场使市场竞争加剧,并使弱小的竞争者出局。
4)行业在成长周期中目前所处的阶段:是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段?5)竞争厂家的数量及相对规模:行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断?6)购买者的数量及相对规模;7)到达购买者的分销渠道种类;市场营销学训练作业三目标市场选择活动目标:每个同学独立完成自己选定企业与竞争企业的目标市场分析,形成报告。
第一步:对自选企业和竞争企业的细分标准进行分析;第二步:对自选企业和竞争企业的目标市场进行分析;作业内容格式:XX企业与竞争企业的目标市场分析班级姓名学号一、细分标准分析(一)XX企业市场细分的标准1、XX企业采用........(即什么细分标准或哪些细分标准)2、XX企业利用上述细分标准得出的细分市场包括........(二)XXX企业市场细分的标准1、XXX企业采用........(即什么细分标准或哪些细分标准)2、XX企业利用上述细分标准得出的细分市场包括........二、目标市场选择分析(一)XX企业的目标市场1、XX企业选择的目标市场是........2、XX企业目标顾客特征........3、XX企业目标市选择的理由(或原因、考量因素)(二)XXX企业的目标市场1、XX企业选择的目标市场是........2、XX企业目标顾客特征........3、XX企业目标市选择的理由(或原因、考量因素)。
市场营销作业【范本模板】
1。
请阐释选择性注意、选择性曲解和选择性记忆三种情形。
(第一次)论述题消费心理学认为:消费者的感知过程是一个有选择的心理过程。
他有三种方式,即,选择性注意,选择性曲解和选择性记忆。
选择性注意(selective attention)是指在外界诸多刺激中仅仅注意到某些刺激或刺激的某些方面,而忽略了其他刺激。
就某种意义说,注意(attention)一词本身具有选择性意义,因而这个词就是多余的了。
不过,它的合成形式仍常被使用,用于强调。
选择性曲解是指人们面对客观事物,经常会不自觉地把外界输入的信息与头脑中早已存在的模式相结合,从而出现根据自己固有的价值体系和既定的情感好恶来解释所接受信息的倾向。
选择性记忆是指受众对信息的记忆也是有所选择的,这是受众心理过程的最末环节。
1.请阐述影响消费者购买的主要因素。
(第二次)论述题1。
消费者自身因素消费者购买行为首先受其自身因素的影响,这些因素主要包括:一是消费者的经济状况,即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。
消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围,并决定着消费者的需求层次和购买能力.消费者经济状况较好,就可能产生较高层次的需求,购买较高档次的商品,享受较为高级的消费。
相反,消费者经济状况较差,通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。
二是消费者的职业和地位。
不同职业的消费者,对于商品的需求与爱好往往不尽一致.一个从事教师职业的消费者,一般会较多地购买书报杂志等文化商品;而对于时装模特儿来说,漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要。
消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。
身在高位的消费者,将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。
三是消费者的年龄与性别消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化,在生命周期的不同阶段,相应需要各种不同的商品。
如在幼年期,需要婴儿食品、玩具等;而在老年期,则更多需要保健和延年益寿产品.不同性别的消费者,其购买行为也有很大差异。
市场营销小组作业WORD文档
小组作业word文档一:小组概况:●小组名称:梦之翼●小组成员:111 222 333 444 555 666●小组口号:插上梦想的翅膀,飞向成功的彼岸二:营销部的构建:●部门口号:做事先做人,销售先销己,挣钱还挣心●部门目标:新市场寸土必争,老市场寸土不让●部门成员及领导:★销售总监→111★策划经理→222★销售经理→333★策划员→444★业务员→555&666●各领导需要负责的任务:销售总监:1、制订销售方针和政策;2、对各项销售方针和政策的执行效果负责;3、负责销售方针和政策的改进全国市场营业计划的制订,包括销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销(包括广告和宣传、销售预算等)的广义计划策划经理:1、参与新项目的可行性分析,为评估决策出谋划策;2、主持领导项目的前期市场调研,撰写《市场调查报告》及参与项目前期策划定位工作;3、撰写《项目营销策划方案书》,对项目进行营销推广策划;4、负责随时监视、调查市场动态;5、负责广告的设计监督;6、策划并实施各类营销活动;7、参与公司的其他事宜的策划销售经理:1、负责项目销售的日常管理工作2、协助营销策划部经理落实各项销售工作;3、负责培训置业顾问;4、置业顾问的岗位分配,调动工作人员积极性,并负责检查落实工作人员工作质量;5、协助置业代表销售、洽谈、成交、签约;6、负责客户档案的建立和管理。
7、负责与销售代理公司的工作对接与监督。
策划员:1、对项目市场进行调查、分析,提出可行方案;2、与专业公司的日常对接及合作方档案管理工作;3、配合监督广告代理公司的工作进度及成果;4、联系相关媒体,作好广告的定版发布工作;5、及时了解掌握现场销售情况,适时提出建议:6、完成项目的策划方案的执行及各类制作工作。
业务员:1、客户电话与网络的销售服务与客户拜访、初级销2、收集客户有关信息和需求,不断开发新客户;3、建立客户资料及档案,完成相关销售报表;4、及时跟踪及处理客户反馈,维护客户关系;5、相关市场讯息的挖掘与整理收集;●部门成员合作方法:营销总监(1人)策划经理(1人)销售经理(1人)策划主管/专员(1人)业务员(2人)三:公司组建:●公司名称:高考志愿填报咨询中心●公司Logo:●公司提供的服务:根据考生高考分数,为考生选择高校提出合理的建议,让考生填报志愿有直接的数据参考,对考生及家长的疑惑给予解答;此外我们还设置了一些心理测试题,测评结果能让考生从自身性格特征、兴趣爱好等多角度去选择专业,避免盲目选择专业,让选择学校选择专业轻而易举。
市场营销作业计划书范文
市场营销作业计划书范文我所从事电脑出售作业现已有一年多的时刻了,这一年多以来我开辟了许多生疏事务,从中取得了许多名贵的经济,现在我现已彻底的融入到了这个团体里。
尽管在这一年的作业中咱们也有许多的不足之处,但都想尽各种方法处理了。
对下一年的作业我也拟定了电脑出售:我首要想到的是要下降成本,应该采纳的首要方法有:进一步拓展进货途径,寻觅多个供货商,进行价格、质量比较,挑选质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、防止糟蹋,工程计划规划要合理;内部耗费下降,日常费用开支、水、电、日常作业耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。
其次也是最重要的部分-----培育认识,效劳认识的加强、竞赛认识的建立、商场发明认识的培育。
咱们是以效劳为主的公司,能够凭借效劳去赢得商场,赢得用户的信赖。
搭档之间,企业之间时时刻刻竞赛都存在,自己事务水平不行进会被公司筛选,企业不展开将会被社会筛选。
近几年,耗材商场竞赛比较剧烈,本年形势将愈加严峻。
事务水平和职工本质的行进至关重要,关系到整个企业的展开与命运。
事务水平的凹凸影响到就事的作业效率;职工本质的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只要具有一支高本质、技术水平过硬的部队的企业才会有行进、有展开。
加大宣扬力度也是商场开发一种重要手法和方法。
收集整理一、出售部取得赢利的途径和方法出售部赢利首要来历有:计算机出售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机工业相关的事务。
本年首要方针:家庭用户商场的开发、作业耗材商场的抢占。
针对家庭用户加大宣扬力度,作业耗材商场用价格去竞赛、薄利多销。
建立完善的出售档案,定时进行售后盯梢,抢占作业耗材商场,争夺取得更大的赢利。
这儿也需求咱们做很多的作业,送货必定及时、售后效劳必定要好,让客户信赖咱们、让客户真真切切的享受到天主般的待遇。
能够完结的赢利方针,***万元,纯赢利***万元。
其间:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员薪酬***万元。
市场营销作业.....
格子服饰营销策划书班级:电商1202班小组成员:林志勇、何海洋、尚少伟、余格、张佳佳、谢艺、彭倩一、公司简介1、我公司是格子服饰创办于2012年十月,属于大学生自主创业,公司因为经验不足和时间较短还未走入正轨。
我们也正在为公司的发展作出努力,我们的口号是:一针一线,价值体现。
我们的销售口号是:库存是万恶之源。
2、我们属于大学生自主创业,20世纪90年代末全球性的学生创业热潮开始波及中国,成千上万的高校学生投身其中。
我们也是其中的一份子,我们的企业名字是格子服饰,这个名字的主要原因是现在格子类的衣服很流行而且我们认为格子样式的衣服是不会落伍的,还有就是我们团队中的一个成员的名字中有个格字,也是从她那里联想起来的。
我们格子服饰不会只针对也各自样式的衣服。
它只是我们企业的代号,简单易懂使我们的目的。
我们是湖南交通职业技术学院大一的学生,创业的根本目的是为了锻炼自己,我们没有野心只想把它做好。
多积累些经验对我们有益无害。
3、我们企业的标志很简单,一个正方形的格子,格子里面是英文字母的GZ,这样做也是我们的成员都认为简单易懂的,才能让人记得住。
这样大家看到这个标志就会想起我们的企业:格子服饰。
以下是我们总结前辈的经验归纳出的目前服装市场的总体情况和我们的企业简介。
二、市场分析今年上半年,服装市场整体销售增速小于去年同期,以深圳服装市场做例子来分析:2011年上半年深圳服装类商品零售额累计增速均在20%以上,2012年上半年虽然增速有所提升,却一直未突破10%。
每年1-2月都是行业销售最淡的时期。
目前的销售情况虽然有所好转,但尚未看到“回暖”的希望。
中国行业研究网的行业研究专家表示,从2012年的发展趋势看,随着越来越多的企业向线上发展,服装网上销售企业数量大幅增加,网上销售市场竞争将愈发激烈。
网上销售已经进入了拼资金、拼价格、拼渠道的时期;同时,为了规范市场,政府相关部门正在逐渐加大对网上销售的监管,例如增加税收,销售正品服装等,这将导致大批企业面临被淘汰的危险。
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2014-2015学年第1学期
市场营销课程期末作业
项目:项目?
题目
姓名:
专业:
学号:
成绩:
联系电话:
杭州电子科技大学
2014年12月
(项目标题)
×××××××××正文×××××××××××××××××××××××××××××××…………。
一、营销环境分析(一级标题)
×××××××××××××正文×××××××××××××××××××××××××××××…………。
(一)××××××(二级标题)
×××××××××××××正文×××××××××××××××××××××××…………。
1.××××(三级标题)
××××××××××××正文××××××××××××××××××××…………。
二、×××××(一级标题)
×××××××××××××正文×××××××××××××××××××××××××××××…………。
*注(本页为正文式样,本注释不是正文的部分,只是本式样的说明解释):
1.策划书题目为三号黑体,居中,行间距1.25倍多倍行距,段前、段后各0.5行间距;
2.标题编号方法:第一级为“一、”、“二、”、“三、”等,第二级为“㈠”、“㈡”、“㈢”等,第三级为“1.”、“2.”、“
3.”等,第四级为“⑴”、“⑵”、“⑶”等,第五级为“①”、“②”、“③”等。
第一、二、三级标题一般独占一行,末尾不加标点,行首应缩进2 字符(空两个字符)。
如第四、第五级标题不是独占一行,末尾要加标点,其后才可直接续写正文内容。
3.一级标题为小三号黑体,缩放、间距、位置标准,首行缩进2字符,无左右缩进,行间距1.25倍多倍行距,段前、段后各0.5行间距;二级标题为四号黑体,缩放、间距、位置标准,首行缩进2字符,无左右缩进,行间距1.25倍多倍行距,段前、段后无间距;三级标题为小四号黑体,缩放、间距、位置标准,首行缩进2字符,无左右缩进,行间距1.25倍多倍行距,段前、段后无间距;四级以上标题如独占一行,为小四号黑体,缩放、间距、位置标准,首行缩进2字符,无左右缩进,行间距1.25倍多倍行距,段前、段后无间距;如非独占一行,格式则同正文内容。
4.正文在标题下另起段不空行,为小四号,中文用宋体,英文用Times New Roman体,首行缩进2字符(两个汉字),无悬挂式缩进,段前、段后间距无,行间距为1.25倍多倍行距;
5.强行分页时请用插入分页符换页;正文中表格与插图的字体一律用5号楷体,图和表都要有名称和编号;页眉内容用五号字,中文用楷体,英文用Times
New Roman体,居中;正文页脚中的页码格式为“第×页共×页”(从正文内容第一页开始),居中。
6.正文页面设置为纵向A4纸,页边距为上2.5厘米,下2.0厘米,左3.0厘米,右2.5厘米,装订线为左0厘米。
页眉、页脚均1.5厘米。
参考文献
[1] 刘国钧,陈绍业,王凤翥.图书馆目录.第1版.北京:高等教育出版社,1957.
[2] 傅承义,陈运泰,祁贵中.地球物理学基础.北京:科学出版社,1985,447.
[3] 华罗庚,王元.论一致分布与近似分析.中国科学,1973⑷:339~357.
[4] 张筑生.微分半动力系统的不变集研究:[学位论文],北京:数学系统学研究
所,1983.
[5] Borko H, Bernier C L.Indexing concepts and methods .New York:Academic
Pr,1978.
[6] ××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××.
*注:(本注释不是参考文献的部分,只是本式样的说明解释)
1. 参考文献一律放在文后,参考文献的书写格式要按国家标准GB7714-87规定。
参考文献按文中出现的先后统一用阿拉伯数字顺序编号,序码用方括号括起。
2. 参考文献标题“参考文献”4个字为小三号黑体居中,缩放、间距、位置标准,无首行缩进,无左右缩进,每两个字之间空半个汉字的空格,且前空(小三号)两行,段前、段后各0.5行间距;
3. 参考文献正文在标题下空一行,为小四号,中文用宋体,英文用Times New Roman体,缩放、间距、位置标准,无首行缩进,悬挂式缩进9.35毫米,段前、段后无间距,行间距为1.25倍多倍行距;
4. 小于10的序码的方括号后空一个汉字空格,10以上的空半个汉字空格。