进出口实务教学课件-1

样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商 品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或 由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品 品质的少量实物。
凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。
第二章
第三章
课程内容
第四章
国际货物运输保险 第一节 海洋货物运输保险的风险与损失 第二节 海洋货物运输保险条款 第三节 陆、空、邮货物运输保险条款 第四节 国际货物运输保险实务 国际货款收付 第一节 支付工具 第二节 支付方式 商检、索赔、不可抗力和仲裁 第一节 商品检验 第二节 索赔 第三节 不可抗力 第四节 仲裁
1.2.2 国际货物买卖合同的结构 从法律角度可以把国际货物买卖合同的基 本内容分成以下三个部分： 1）效力部分
合同的标的、货物的价格等
2）权利与义务部分 买卖双方 3）索赔与争议解决部分
1.2.3 国际货物买卖合同的法律适用
1）适用合同当事人选择的国家的法律 2）适用与合同有最密切联系国家的法律 国内法 3）适用国际贸易惯例
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
凭等级买卖（Sales by Grade） 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级
如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
•
如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，
必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定， 有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同
时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。
• 二、商品品质
• （一）商品品质的含义 • 商品品质（ Quality Of Goodｓ），就是商品的内 在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和 性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的 重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场 适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高 低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对
项规定是交易的物质基础和前提，只有在确
定了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方 交易的物质基础，并在此基础上对其他条款 进行磋商。
• 在确定品名时应注意下列事项：
• 1.文字表达应明确、具体 真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文 字 • 2.尽可能使用国际上通用的名称 有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解， 应尽可能使用国际上通用的称呼。 3.注意选用对我方有利的名称
杭州商业技术学校
进出口实务
吴晓露
• xlzj2009@
总
论
一、课程重要性 二、课程性质 三、课程安排 四、课程内容
五、课程要求
•
《进出口实务》的性质与特点
• 是一门主要研究国际商品交换具体过程 的学科；
• 也是一门具有涉外活动特点、实践性很 强的综合性应用科学； • 凡国际经贸类专业都把本课程作为一门 必修的专业基础课程。
以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫
以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
• （三）合同中的品名条款 • 在合同中规定商品的具体名称是合同的
要件。这项规定是买卖双方在货物交收方面
的一项基本权利和义务。从业务角度看，这
（本章为基本的合同条款）
第一节 商品的品名与品质
商品的名称和质量是国际货物买卖 合同中的主要条款之一。
一、商品的品名 二、商品的品质
一、商品的品名
（一）品名定义：
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商 品的自然属性、用途以及主要的性能特 征。
（二）命名方法： 以其主要用途命名：织布机
• 《进出口实务》课程的主要任务
针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分 析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过 程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一 些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的 “ 生意经”，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国 对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又 能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍 接受，做到同国际接轨。研究如何协调国际货物买卖当事 人之间的关系，在平等互利、公平合理的基础上达成交易， 完成约定的进出口任务，乃是本课程研究的中心课题。
第五章
第六章
课程内容
第七章
交易磋商与合同的签订 第一节 交易磋商 第二节 签订合同 合同的履行 第一节 出口合同的履行 第二节 进口合同的履行 国际贸易方式 第一节 经销与代理 第二节 寄售与展卖
第八章
第九章
第三节 第四节 第五节 第六节
招标与投标、拍卖 期货交易 对销贸易 加工贸易
第1章
概述
1.1 国际贸易的基本概念与特点
数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示
的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。
Байду номын сангаас
• 二、国际贸易中的度量衡制度
• • • • • 1、公制：又称米制 2、英制 3、美制 4、国际单位制 国际单位制是在公制的基础上发展起来的。 它是以长度“米”、质量“千克”、时间 “秒”、电流“安培”、热力学温度“开尔 文”、物质的量“摩尔”、发光强度“坎德 拉”等七个基本单位的一种单位制。
国际贸易是相对于国内贸易而言的，是一个国 家经济的重要的组成部分。经济全球化，极大地 促进了国际贸易的发展，对国际贸易业务提出了 更新的要求。
1.1.1 国际贸易与进出口实务
国际贸易（International Trade），又称为世界贸 易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换 活动。 进出口实务是指国际间商品交换或买卖的作业活动， 包括进口业务和出口业务。
• 对于工业制成品交易，则往往通过订立品质公差来 掌握交货的品质。 • 品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误 差。这种误差的存在是绝对的，它的大小反映着品
质的高低是由科学技术发展程度所决定的。品质公
差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业 所公认的幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒
收货物，也不得要求调整价格。
4）适用当事人所在国缔结或参加的国际条 约
1.2.3 进出口贸易的基本业务程序
一、出口 1）交易前的准备工作（5） 2）交易磋商和签订合同工作 3）履行合同（4） 二、进口
1.3 进出口业务必备的条件和人员素质
1.3.1 从事进出口贸易需具备的条件
1）具有全球眼光和获取信息的能力 2）拥有雄厚的资金和良好的信誉 3）具有完备的组织结构 4）拥有高素质的进出口业务操作与管理人才
• （三）品质条款
• 1.品质条款的基本内容
• 合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌 名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的 编号或寄送日期。 • 2.品质机动幅度与品质公差 • 订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。 以防产生不 必要的争议。但也不能订得过死，因此 要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余
返回
凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化 以标准表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品 质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中， 是和精选货（Selected）相对而言。例如：“中国 桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 返回
一定商品，按质论价。
•
（二）商品品质的表示方法
看货买卖 用实物表示 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
返 回
看货买卖： 通常是先由买方或其代理人在卖方 所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验 看过的商品交付货物。多用于寄Consignment）、 拍卖（Auction）和展卖（Fairs and sales）业务。
地。
• 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的 幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅 度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产 品。品质机动幅度的规定方法主要有以下三种: • 1、规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。 例如:漂布，幅阔35/36英寸。 • 2、规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。 • 3、规定上下差异。规定上下差异也是使货物的品质规定具有必 要的灵活性的有效方法，如:灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。 • 在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价格 计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，也可在合 同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增 减价条款。
• 例如:出口手表，允许每48小时误差1秒;出口棉布， 每匹可以有0.1M的误差。
• （四）订立品质条款时应注意的问题 • 1.应根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方法。 • 凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两 种以上的方法来表示。
• 2.条款内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能 分清责任，又能方便检验。应避免使用“大约”、 “左右”、“合理误差”等含糊笼统的字眼。 • 3.凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明 幅度的上下限或公差的允许值。