年底讨债绝招
四大有效的讨债方法
四大有效的讨债方法四大有效的讨债方法方法一：以毒攻毒法对于有些忘性极强的欠债人，恼羞成怒的你又无法用黄世仁的讨钱办法来对付这些昔日的“杨白劳”。
如此一来，难免会愁眉不展大伤脑筋。
其实大可不必，俗话说：“以其人之道还治其人之身”。
编个充分的理由，花言巧语，分文不揣地约上欠债人逛商场，见到你喜爱的东西直接开口向他/她借钱。
他/她欠你多少你就借多少，最好把利息也加进去。
方法二：“易货”置换法至于那些“揣着明白装糊涂”的人，往往把钱借给他/她以后就如同肉包子打狗——有去无回。
而且他们恐怕对你的讨钱招数也早有防范。
不过也没关系，学会“易货置换法”准叫他/她防不胜防。
首先注意观察属于欠债人的物品，其价值最好稍微大于或与所欠钱款等值。
之后，找个最佳时机，装出没有任何动机的样子将其“借”到手。
直到欠债人还清所欠债务之前你也拒不归还。
这样就算是亡羊补牢，也不会为时过晚。
方法三：借刀“杀鸡”法实在无法直接对付欠债的“铁公鸡”，那就只能借刀杀“鸡”了。
找一个和欠债人熟悉的人，当然，此人必须和你也很熟悉。
然后，围绕你的经济困境对其大诉其苦，并把占用你钱财的欠债人罗列一番，旨在让对方出面替你向欠债人说出你难以启齿的讨钱话。
此法也可以套换使用，直接找到欠债人表述一番，同样可以起到相同的作用。
不过这招需要一定的演技，千万不能被人发觉你是指桑骂槐，要不然容易弄巧成拙。
方法四：动用武器法对付那些“滚刀肉”般的欠债人，也许你即使是使尽浑身解数也依然无效。
那就只能动用最后一招——诉诸法律。
重点句子：1、对于有些忘性极强的欠债人，恼羞成怒的你又无法用黄世仁的讨钱办法来对付这些昔日的“杨白劳”。
重点句子：2、然后，围绕你的经济困境对其大诉其苦，并把占用你钱财的欠债人罗列一番，旨在让对方出面替你向欠债人说出你难以启齿的讨钱话。
重点句子：3、方法二：“易货”置换法。
欠钱不还追债绝招
欠钱不还追债绝招追债绝招是指在追讨欠款时，采取一系列的策略和措施，以期能尽快收回欠款。
无论是个人还是企业，在面对债务追偿时，都希望能够以最快、最有效的方式解决问题。
下面是针对欠债不还追债的一些绝招，希望对你有所帮助。
1.了解对方情况：在追债之前，首先要了解对方的情况，包括其财务状况、经营状况、资产状况等。
如果对方是企业，可以通过查询企业信用等渠道获取相关信息；如果对方是个人，可以调查其工作、经商情况、资产状况等。
2.书面催款函：首先可以通过书面催款函的方式向对方发出警告，说明欠款事实和要求对方尽快偿还。
在催款函中，可以明确列出欠款的金额、时间和支付方式，并告知对方若在规定的时间内不偿还款项，将采取进一步的法律手段。
3.电话催讨：如果催款函没有起到作用，可以通过电话的方式与对方沟通，向对方进一步强调债务事实，催促对方尽快偿还欠款。
在电话催讨中，要友善、坚定地表达自己的要求，与对方协商解决方案并达成共识。
4.上门讨债：如果电话催讨也没有效果，可以考虑亲自上门讨债。
在上门时，要注意自己的言行举止，不可激化对方情绪，要以和平、理性的态度与对方沟通，争取对方能够主动偿还欠款。
5.法律手段：如果通过以上方式都无法解决欠款问题，可以考虑采取法律手段追偿。
首先可以向法院提起民事诉讼，要求对方偿还欠款，并提供相关证据和材料。
法院会依法审理案件，并判决对方偿还欠款。
6.法拍和拍卖：如果对方无力支付欠款，可以申请法院对其财产进行拍卖，以弥补自己的损失。
拍卖可以包括房屋、车辆、存款等财产，以实现债权人的利益最大化。
7.信用报告：如果对方是企业，可以将其迟迟不还款的情况，报告给信用管理机构，以便对方的信用记录受到影响，并遭受信用评级的降低。
这样一来，对方将面临很大的信用风险，对其经营状况造成巨大困扰。
8.合作与妥协：在追债过程中，既要坚决维护自己的权益，也要根据实际情况，考虑与对方达成合作与妥协的可能性。
可采取分期付款、减免部分债务等方式，以促成对方尽快偿还欠款。
最有效的四个讨债方法和手段
最有效的四个讨债方法和手段讨债，即讨要债务。
主要是委托人或机构如银行或信用卡公司进行讨债活动，在讨债的过程中要运用合法有效的方法和手段。
下面由店铺为你介绍讨债方法的相关法律知识。
有效的四个讨债方法讨债方法一：以毒攻毒法对于有些忘性极强的欠债人，恼羞成怒的你又无法用黄世仁的讨钱办法来对付这些昔日的“杨白劳”。
如此一来，难免会愁眉不展大伤脑筋。
其实大可不必，俗话说：“以其人之道还治其人之身”。
编个充分的理由，花言巧语，分文不揣地约上欠债人逛商场，见到你喜爱的东西直接开口向他/她借钱。
他/她欠你多少你就借多少，最好把利息也加进去。
讨债方法二：“易货”置换法至于那些“揣着明白装糊涂”的人，往往把钱借给他/她以后就如同肉包子打狗——有去无回。
而且他们恐怕对你的讨钱招数也早有防范。
不过也没关系，学会“易货置换法”准叫他/她防不胜防。
首先注意观察属于欠债人的物品，其价值最好稍微大于或与所欠钱款等值。
之后，找个最佳时机，装出没有任何动机的样子将其“借”到手。
直到欠债人还清所欠债务之前你也拒不归还。
这样就算是亡羊补牢，也不会为时过晚。
讨债方法三：借刀“杀鸡”法实在无法直接对付欠债的“铁公鸡”，那就只能借刀杀“鸡”了。
找一个和欠债人熟悉的人，当然，此人必须和你也很熟悉。
然后，围绕你的经济困境对其大诉其苦，并把占用你钱财的欠债人罗列一番，旨在让对方出面替你向欠债人说出你难以启齿的讨钱话。
此法也可以套换使用，直接找到欠债人表述一番，同样可以起到相同的作用。
不过这招需要一定的演技，千万不能被人发觉你是指桑骂槐，要不然容易弄巧成拙。
讨债方法四：动用武器法对付那些“滚刀肉”般的欠债人，也许你即使是使尽浑身解数也依然无效。
那就只能动用最后一招——诉诸法律。
讨债的技巧1、通过去法院诉讼的方式解决;2、派公司员工去欠债的公司“上班”，不给钱不走人;3、现在社会上有“要债公司”，委托他们去要。
讨债难已成为共识。
上法庭很难解决，就说没钱也没办法，并且还涉及到许多证据、程序问题。
最新的个人讨债技巧
最新的个人讨债技巧日常生活中，常常有一些欠债之人会以各种各样的借口或者方式拖延还债的时间，有的甚至萌生赖账不还的念头。
对于这种难以讨债的人就必须用一些特殊的有效的方法对付。
那么个人讨债技巧是怎样的呢？以下就由我为您详细介绍。
一、个人讨债的几种方法（一）以毒攻毒法对于有些忘性极强的欠债人，恼羞成怒的你又无法用黄世仁的讨钱办法来对付这些昔日的“杨白劳”。
如此一来，难免会愁眉不展大伤脑筋。
其实大可不必，俗话说：“以其人之道还治其人之身”。
编个充分的理由，花言巧语，分文不揣地约上欠债人逛商场，见到你喜爱的东西直接开口向他／她借钱。
他／她欠你多少你就借多少，最好把利息也加进去。
（二）“易货”置换法至于那些“揣着明白装糊涂”的人，往往把钱借给他／她以后就如同肉包子打狗--有去无回。
而且他们恐怕对你的讨钱招数也早有防范。
不过也没关系，学会“易货置换法”准叫他／她防不胜防。
首先注意观察属于欠债人的物品，其价值最好稍微大于或与所欠钱款等值。
之后，找个最佳时机，装出没有任何动机的样子将其“借”到手。
直到欠债人还清所欠债务之前你也拒不归还。
这样就算是亡羊补牢，也不会为时过晚。
（三）借刀“杀鸡”法实在无法直接对付欠债的“铁公鸡”，那就只能借刀杀“鸡”了。
找一个和欠债人熟悉的人，当然，此人必须和你也很熟悉。
然后，围绕你的经济困境对其大诉其苦，并把占用你钱财的欠债人罗列一番，旨在让对方出面替你向欠债人说出你难以启齿的讨钱话。
此法也可以套换使用，直接找到欠债人表述一番，同样可以起到相同的作用。
不过这招需要一定的演技，千万不能被人发觉你是指桑骂槐，要不然容易弄巧成拙。
（四）动用武器法对付那些“滚刀肉”般的欠债人，也许你即使是使尽浑身解数也依然无效。
那就只能动用最后一招--诉诸法律。
二、个人讨债应合法有效先予执行是人民法院在某些案件作出判决以前，为解决原告当前的生活等困难，先向被告执行一定财物的临时措施。
我国民事诉讼法第九十七条规定：“人民法院对下列案件，根据当事人的申请，可以裁定先予执行：（一）追索赡养费、扶养费、抚育费、抚恤金、医疗费用的；（二）追索劳动报酬的；（三）因情况紧急需要先予执行的。
30种催款讨债成功绝招
30个成功的讨债招数一、擒贼擒王的兵法。
这种兵法有抓住主要矛盾，解决问题的意图。
在催款活动中，有针对性地抓住能做出还钱决定的人。
否则你只能在木边求鱼，做不到。
在催债的时候，面对债务人，要找一个能做出还钱决定的人作为催债对象，也就是找所谓的“王”。
认定“王”后，集中力量对“王”进行彻底打击，然后迫使他做出还清所有债务的决定。
不要纠缠自己的下属或不相干的人，不要被他们拖延敷衍的手段所迷惑，这样会耽误战机。
在实施过程中，应注意以下几点:1.要搞清楚谁是“王”，才能确定讨债的目标。
2.需要分析讨债对象的背景、性格、主要活动规律，从而制定相应的夺“王”策略。
3.要有“穷山恶水”、“痛打落水狗”的精神，一直追到事情圆满解决。
上策是:既能追回债务，又能尽量顾及双方的合作关系，保全对方的面子，不影响双方以后的合作。
二、借刀杀人催债的兵法这个计划可以借鉴的“力量”有很多，比如政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、口碑等。
，而且范围大到足以为这种兵法的实施提供广泛的应用。
下面是一些常用的借力方法:1．借助“人情”这种方法的关键是“创造”一种债务人无法抹去这种感觉的局面，这种局面可能是由血缘亲属、利益亲属以及其他因素造成的。
善于发现、挖掘和利用，才能成为催债人手中的法宝。
2．借助“正确的”催款这种方法的关键是债权人实施“权利”的行为是否有法律依据，是否合法。
非法讨债不仅不受法律保护，对债务人造成的损害，债权人还要承担赔偿责任。
3．利用“新闻媒体”敛财这种方法的关键是利用舆论的力量作为外部压力，使债务人不得不履行债务。
这个计划的关键是利用第三方的力量成功拿到欠款。
掌握其精髓，使其变化无穷，用“四两”小势力搅起“千斤”难要的债务。
这种战术的巧妙运用在于用心。
刀可以杀人，也可以自杀。
因此，在使用这种战术时，我们应该谨慎。
第三，欲擒故纵的艺术这种兵法在商业活动中相当适用。
现在的企业联系更加紧密，分工比发明更加细化。
一个企业的成败，对很多企业都有影响，既有荣耀，也有破坏。
催欠款六十招
催欠款六十招1.事先预约，定期拜访——盯紧收款时间是避免逃账的有效方法2.聚众联手，合力制胜——寻找盟友一同给欠款人制造压力3.近交远攻，逐个突破——以债务的轻重缓急确立收款顺序4.假意恭维，以柔克刚——用恭维话套取欠款人的好感5.曲线收款，以“情”致胜——与欠款人身边有影响的人建立关系6.见缝插针，牵牛入巷——设法引起与债务人有利益交往者的同情7.讨与不讨，取舍有道——充分估计讨债成本与讨债后果8.从旁突破，借“梯”登天——利用“第三者”力量进行收款9.不动声色，围点打援——借助情报逼其就范的催款技巧10.登门拜访，直捣黄龙——直接将欠款人堵在家门口11.父债子还，一追到底——关于失去了当事人的收款策略12.拉网收鱼，集中回款——因事制宜.巧设“鸿门宴”13.称述利弊，旁敲边鼓——巧算经济账使其醍醐灌顶的催款绝招14.抄其后路，以逸待劳——利用说客扰乱债务人的心理15.先礼后兵，步步紧逼——用“面子”做交易的讨债方法16.脸厚心黑，以赖制赖——以其人之道还治其人之身17.欲擒故纵，坐等花开——不妨先给对方一点甜头18.不伤情义，委婉讨欠——向朋友催款既不失钱又不失友19.放下香饵，诱鱼上钩——主动设置与欠款人见面的机会20.强势压头，逼其就范——以扬言中断合作使债务人屈服21.以退为进，舍小求大——一种舍卒保车的催款手段22.开辟“战场”，多路出击——善打“立体”战的收款方式23.狭路相逢，勇者获胜——在与债务人不期而遇时的催债绝招24.放低姿态，以弱制强——硬讨不成来软招25.兵不血刃，攻心为上——不战而屈人之兵的收款方式26.循循诱导，巧用“糖弹”——巧用公关策略妙收款27.城门失火，河中捞鱼——在多家连带责任者中盯住“要犯”的手段28.各退一步，海阔天空——摆平利益不伤和气的收款高招29.声东击西，迂回出击——在人性的弱点上做文章30.乘虚取势，袖手纳降——抓住赖账人要害进行制约31.抛砖引玉，请君入瓮——利用债务人的贪念巧设圈套收款法32.杀一儆百，宰鸡吓猴——利用威慑力收款的有效方法33.伺机搅局，呃其咽喉——打乱欠款人的阵脚34.投其所好，巧设机关——让欠款者做茧自缚逃脱不得的收款方法35.半抱琵琶，欲张却掩——利用异性间的敏感话题巧收款36.牵线搭桥，反客为主——通过企业兼并收款37.曲径通幽，代位收款——从与欠款人有债务关系的人身上想办法38.釜底抽薪，挖坑缚虎——断其后路迫其臣服的收款方法39.针锋相对，强势收款——以经济抗衡促使对方让步40.软磨硬泡，坚持到底——战无不胜的蘑菇收款术41.跟踪索债，全场紧逼——让赖账人一刻不能安宁的讨款方法42.死缠乱打，“粘”住不放——形影不离的贴身收款43.巧用天时，压仓回款——利用销售旺季向经销商集中回款44.寻找“内应”，为我所用——从内部攻克堡垒的收款方法45.蛇打七寸，一招制敌——抓住债务人的要害46.无微不至，服务到家——以优质的服务增进回款成绩47.有的放矢，擒贼擒王——把主要攻击目标放在管事者身上48.口齿留香，回春——用最有效的语言达到最理想的讨债效果49.审时度势，及时出击——把握住最好的收款时机50.锁定目标，疲劳轰炸——电话催款三要点：态度、技巧、意志力51.输血扶持，养鸡生蛋——适当添料好挤奶的收款方法52.媒体通报，制造舆论——借助媒体造势收款法53.外聘军师，保驾护航——寻求律师协助合法收款54.因人而异，看人下菜——针对不同的债务人采取不同的讨债对策55.剑走偏锋，避公就私——从债务人的私人生活空间着手催款56.以物抵资，等价交换——通过抵押物收取欠款57.借鼓震虎，行政施压——通过欠款人上级行政主管部门收款58.先斩后奏，直接划账——利用银行的经济结算职能收款59.无钱有力，劳务抵债——以欠款人的劳务抵偿债务60.堵住借口，制胜不败——对付债务人推、拖、拉、骗伎俩的策略都知道中国有兵法36计，却不知道为了讨回自己应得的酬劳和利益，是如此的劳心劳力。
讨债绝招招精编
讨债绝招招精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986讨债绝招19招1，纠缠讨债法：天天去债务人家里或公司讨债，天天给债务人本人或家里或公司打电话催债，(打公司电话时，一定要打公司的业务电话，一定要影响公司的正常工作），讨债时一定要大吵大闹，让债务人不得安生。
2，病人，老人，泼妇，乞丐讨债法：可以找病秧子或老人或乞丐或泼妇或武大三粗的人到债务人家里或公司去讨债，不还钱就不走了，债务人对此类人是不敢打也不敢硬撵，效果很不错。
3,“告状法”讨债法:（1）是在对方的上级领导面前说对方的坏话，达到施加压力、动摇对方意志的目的；或促使领导从中周旋，缓解双方的矛盾。
（2）操作技巧：要注意告状要告得准确，不管对方在场与否，均要以事实告状；说话要得体。
4,“红白脸”讨债法（1）是一种软硬兼施的讨债方法，即由两个讨债人同时进行，一个唱白脸，一个唱红脸；或只由一个人讨债，既唱红脸又唱白脸。
（2）操作技巧：1唱红脸的人既要“凶”，又要出言有理，保持良好形象；2唱白脸的人一般是负责人，要善于把住火候；3若是一人兼唱红白脸时，则要机动灵活。
5，丢人讨债法：把债务人欠钱不还的事情告诉其家里或公司的所有同事，周围领导，邻居，朋友。
并贴上大字报，拿大喇叭宣传此人欠钱不还。
6,“针锋相对”讨债法（1）是强攻战的一种，是在讨债过程中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。
（2）操作技巧：说话切题；“锋”在有理，而不在于扯着嗓门高叫。
7，媒体曝光讨债法：必要时借助媒体，让他们来采访，引起社会舆论，使债务人丢人。
8，毁誉讨债法：先调查了解债务人公司的情况与其公司合作客户的资料和电话，打电话一一通知其客户不要与其合作，其人品及差，欠钱不还9.“人情”讨债法（1）具体的几种方法：1走夫人（或丈夫）路线；2走情人路线；3走好友路线；4走亲属路线；5走客户路线；6走下属路线。
10“拿短”讨债法（1）即利用对手的弱点或进行要挟，或釜底抽薪，迫使对方就范，帮助债权人讨回欠薪的方法。
对付老赖讨债追债十大必杀绝技
对付老赖讨债追债十大必杀绝技(一)擒贼擒王催款兵法擒贼先擒王法，就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关，陷敌方于混乱之中，便于彻底击溃之。
擒贼先擒王之一计催款活动中的主要内容是：面对欠债方，催款时要找能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”，以迫其还债，不要与其下属或不相干之人纠缠不清，空耗精力。
找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而贻误战机。
(二)借刀杀人催款兵法这一兵法的关键在于一个“借”字，也就是说要善于利用第三者的力量。
借刀杀人这一兵法应用于催款活动中，关键亦在借助及利用第三者的力量，顺利讨到应得款项。
催款者们一旦掌握了“借刀杀人”的精要，当会变化无穷，奇招迭出，以“四两”的微力拨动“千斤”难讨之债。
借刀杀人催款兵法中借力也是多方面的，可惜政策、借形势、借上级支持、借舆论宣传、借人情、借信誉等等。
可借范围之在，足可为实施本兵法提供广阔的用武之地。
借助“人情”催款从债务人(讨债人)的立场看，借助与对方当事人有情感联系的第三人以达到讨债目的，不是正面攻打“堡垒”而是迂回包抄，攻打外围，走外围路线。
（三）死地求存催款兵法避实击虚催款兵法是舍难求易，而死地求存催款兵法则是以硬碰硬，专挑硬骨头吃的一种催款办法。
死地求存催款兵法是债权人被逼无奈时采取非常手段，与债务方真刀实枪地干，赁借法院强制执行或使用讨债神器--防封王呼死你软件的手段让债务人乖乖地还债。
总之，“死地求存催款兵法”是债权人用尽的办法无济于事，山穷水尽的时候，只好诉诸法律，与债务人对簿公堂，或干脆呼死你。
法院以“事实为依据，以法律为准绳”，如果债权方证据确凿，理由充分，债权方采取此方法大多能取得满意效果，顺利追回所有债务。
(四)欲擒故纵催款兵法若想擒住对手，不妨先放纵他一下;若想从对方得到好处，不妨先给他一点甜头。
欲擒故纵催款兵法的使用关键是，催款人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。
讨债绝招19招
讨债绝招19招1，纠缠讨债法：天天去债务人家里或公司讨债，天天给债务人本人或家里或公司打电话催债，（打公司电话时,一定要打公司的业务电话，一定要影响公司的正常工作），讨债时一定要大吵大闹，让债务人不得安生。
2，病人，老人，泼妇,乞丐讨债法：可以找病秧子或老人或乞丐或泼妇或武大三粗的人到债务人家里或公司去讨债，不还钱就不走了,债务人对此类人是不敢打也不敢硬撵，效果很不错。
3，“告状法”讨债法:(1）是在对方的上级领导面前说对方的坏话,达到施加压力、动摇对方意志的目的；或促使领导从中周旋,缓解双方的矛盾.(2）操作技巧：要注意告状要告得准确,不管对方在场与否，均要以事实告状;说话要得体。
4,“红白脸”讨债法(1）是一种软硬兼施的讨债方法,即由两个讨债人同时进行，一个唱白脸，一个唱红脸；或只由一个人讨债，既唱红脸又唱白脸。
（2)操作技巧：1唱红脸的人既要“凶"，又要出言有理，保持良好形象；2唱白脸的人一般是负责人,要善于把住火候；3若是一人兼唱红白脸时,则要机动灵活.5,丢人讨债法:把债务人欠钱不还的事情告诉其家里或公司的所有同事，周围领导，邻居，朋友.并贴上大字报，拿大喇叭宣传此人欠钱不还。
6,“针锋相对"讨债法（1）是强攻战的一种，是在讨债过程中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。
（2）操作技巧：说话切题；“锋”在有理,而不在于扯着嗓门高叫。
7，媒体曝光讨债法：必要时借助媒体，让他们来采访,引起社会舆论，使债务人丢人。
8，毁誉讨债法：先调查了解债务人公司的情况与其公司合作客户的资料和电话,打电话一一通知其客户不要与其合作，其人品及差，欠钱不还9。
“人情”讨债法（1）具体的几种方法:1走夫人（或丈夫)路线；2走情人路线;3走好友路线；4走亲属路线；5走客户路线；6走下属路线。
10“拿短"讨债法(1)即利用对手的弱点或进行要挟，或釜底抽薪，迫使对方就范,帮助债权人讨回欠薪的方法。
个人讨债技巧9种讨债方法
个人讨债技巧9种讨债方法
1. 坚持沟通：与债务人保持良好的沟通，了解他们的还款计划和能力，协商制定合理的还款安排。
2. 设定明确的截止日期：确保债务人明确还款截止日期，并向其强调该日期的重要性。
3. 发送债务催款信件：向债务人发送催款信件，提醒他们尽快还款，并指出逾期将会有的后果。
4. 使用债务催款电话：通过电话与债务人进行沟通，提醒他们还款，并询问是否需要延期或分期付款的安排。
5. 寻找担保人或保证人：如果债务人无法偿还债务，可以寻找他们的担保人或保证人，并要求他们承担责任。
6. 委托律师：如果债务人拒绝还款或无法达成协议，可以寻求法律援助，并委托律师代理讨债工作。
7. 起诉债务人：如果债务人拒绝履行还款义务，可以通过法院起诉债务人，并追求法律途径解决争议。
8. 制定还款计划：根据债务人的还款能力和财务状况，制定合理的还款计划，让债务人分期偿还债务。
9. 寻求专业讨债公司的帮助：如果以上方法无效，可以寻求专业讨债公司的帮助，他们有更多的资源和经验来处理债务纠纷。
30种催款讨债成功绝招[借鉴]
![30种催款讨债成功绝招[借鉴]](https://img.taocdn.com/s3/m/183ab508c950ad02de80d4d8d15abe23482f038c.png)
30种催款讨债成功绝招[借鉴]一、确认调解协议效力充分应用《人民调解法》、《若干意见》两个文件规定，对债务清偿过程中形成的调解协议由法院进行司法确认，取得与生效判决同等的法律效力，绕开繁琐的诉讼程序直接执行债务清偿。
两个法律文件的出台，给非诉讼解决债务问题提供了可能，但是也给企业或个人的债权债务管理提出了更高的要求。
1.对于自己的债权要及时行使，实时检查债务偿还进度，对于久拖不决的，要及时发出书面的催款函。
2.对于债权清收难度的的单位和个人，要多协商，及时形成书面的债务调解协议。
3.及时申请法院对书面调解协议进行司法确认。
对方不履行经确认后的调解协议，守约方有权不经诉讼而直接申请强制执行。
4.调解文书进行法院司法确认的程序必须符合法院的程序要求。
二、公证债权文书可以对已经形成的债权文书，比如欠条、借据等文书进行公证并赋予强制执行的效力，如果债务人不履行债务，债权人就可以直接申请法院执行该公证过的债权文书，大大降低了讨债的成本。
三、申请财产保全在法院判决之前，及时采取财产保全措施，查封对方账户或冻结对方资产，向对方施加压力，促使纠纷尽快达成调解。
好处是，一方面迫使对方因银行账户被查封冻结等影响生产经营和商业信誉，不得不达成和解；另一方面防止债务人转移资产，如果判决书下达可以直接执行，避免出现法律白条。
四、发送支付令民事诉讼法规定了督促程序，对于债权债务关系明确，没有其他债务纠纷的，债权人可以不经起诉而直接向法院申请支付令。
法院向债务人发出督促还债的支付令后，如果15天内债务人不提出异议又不履行，债权人可以申请法院强制执行。
支付令的好处是简单快捷，节约诉讼成本，费用低廉。
五、要求债务人提供担保一般来讲，如果债务人偿债能力较弱，可以考虑采取担保的方式，主要有以下几种：1️⃣保证即信誉担保，要求债务人提供我们可接受的相关公司的信誉保证并出具书面保证函。
如果起诉，可将保证人列为共同被告，保证人应对债务人的债务承担连带清偿责任。
讨债技巧9种讨债方法
讨债技巧9种讨债方法1、了解债务人经营状况。
尽可能地全面了解债务人的收入状况。
特别是债务人本身欠款较多的，你要每次比其他债权人领先一步拿欠款。
2、寻找第三者担保。
不管是企业与个人，还是个人与个人之间的借贷关系，都应当寻求担保人，最好其担保书能伴以相应的公证手续。
这样做，至少万一在欠款发生纠纷时，你还能找到一位相应的相关人。
同时，这对债务人本身来说也是一种约束行为。
3、上门要早。
到了欠款合同的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。
否则债务人有时还会反咬一口，说我等了好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。
4、高频次，小金额。
对于债务巨大，欠债的一次性拿不出那么多，债权人就可以多跑几次，来个小额收账。
不怕多跑路，能拿回钱才是最重要的。
须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。
5、趁有人在的场合。
登门催款时，不要看到债务人处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。
因为债务人不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。
在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。
催款时在旁边等候的时候，还可听听债务人与其客人交谈的内容，并观察对方内部的情况，也可找机会从对方员工口中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。
6、要直截了当。
应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。
如果讨债时吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。
如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。
7、小心债务人故意躲避。
如果债务人一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”)，这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。
30种催款讨债成功绝招
30种催款讨债成功绝招来源：互联网一、擒贼擒王催款兵法本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意，催款活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能缘木求鱼，不得其法。
催款时，面对欠债方，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。
找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务。
不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，尔贻误战机。
具体实施时，须注意以下几点：1．要弄清谁是“王”，以确定讨债目标。
2．要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，以制定相应的擒“王”策略。
3．要有“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍，直到事情圆满解决。
此计上策是：既能将欠债追回来，又尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后合作为佳。
二、借刀杀人催款兵法此计可借的“力”有很多，可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等，范围之大，足以为实施本兵法提供广阔的用武之地，以下介绍几种常用的借“力”方法：1．借助“人情”催款此办法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可因血缘之亲、利益之亲、等因素而产生。
善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝。
2．借助“权利”催款此办法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据，是否合法。
非法的讨债行为不仅得不到法律的保护，而且对债务人造成的损害，债权人还须负责赔偿。
3．借助“新闻媒介”催款此办法关键在于利用舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务。
此计的关键是在借助及利用第三者的力量，顺利讨到欠款。
掌握其精要，使其变化无穷，以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。
此计运用之妙，存乎于心，刀可杀人，也可自杀，因此运用此计当慎之又慎。
三、欲擒故纵催款兵法本兵法在商业活动中相当适用。
如今的企业联系逾发紧密，分工逾发明细，一个企业的成败对很多企业都有影响，一荣俱荣，一损俱损，所以，帮助别人的同时也是帮助自己。
催款成功绝招：策略与技巧
催款成功绝招：策略与技巧催款讨债成功绝招催款讨债是一项既需要耐心又需要技巧的工作。
以下五个绝招可以帮助你在催款讨债中取得成功：1.了解债务情况在催款讨债之前，要充分了解债务情况，包括欠款时间、金额、原因等。
这有助于你判断债务方的还款意愿和能力，从而更好地制定催款策略。
同时，要保留好相关证据，如合同、收据等，以便在必要时使用。
2.保持沟通催款讨债时，保持沟通至关重要。
与债务方保持联系，了解他们的还款计划和困难，并尝试寻找解决方案。
在沟通过程中，要保持冷静、礼貌，避免使用过激的语言或行为。
同时，要明确表达自己的态度和要求，让债务方感受到你的决心。
3.采取适当手段在催款讨债的过程中，要根据具体情况采取适当的手段。
可以采取电话、短信、邮件等方式进行联系，必要时可以考虑律师函等法律手段。
但是，要注意遵守法律法规，避免使用违法违规的手段。
4.寻求专业帮助在催款讨债的过程中，寻求专业帮助是非常有必要的。
可以咨询律师、催收专家等，以获得更加专业和可行的建议和帮助。
同时，也可以借助第三方平台进行催收，提高催收效率。
5.维护良好关系尽管是在催款讨债的过程中，维护良好的关系也是非常重要的。
要尊重债务方的权益和尊严，尽量避免使用过激的行为。
同时，要积极协商解决问题，寻求双方都能接受的解决方案。
这样做有助于建立良好的合作关系，为未来的合作打下基础。
总之，催款讨债成功绝招需要结合具体情况灵活运用。
了解债务情况、保持沟通、采取适当手段、寻求专业帮助和维护良好关系等方面是相互关联、相互促进的。
只有在全面掌握情况、充分沟通、合理手段和专业帮助下，才能更好地维护自身权益，同时保持与债务方的良好关系。
在任何情况下，都要遵守法律法规和商业道德，确保催款过程合法合规。
上门讨债的方法和技巧
上门讨债的方法和技巧好的，以下是 9 条关于上门讨债的方法和技巧：1. 去之前一定要做好准备啊！先把借条啥的证据整理得妥妥当当的，就像将军上战场前要磨好剑一样。
比如我上次去讨债，就是把各种证据整理齐全，到时候一亮出来，对方都没法抵赖！2. 要选好时间，别在人家忙得焦头烂额的时候去，那不是自找没趣嘛！就好比你不能在别人正睡觉的时候去吵醒他呀。
可以挑个对方比较清闲的时候，这样他也更能好好和你谈。
我有次讨债就选了个周末下午，效果还不错呢。
3. 态度得坚定，但也别太凶神恶煞了呀，不然人家说不定被你吓跑了。
就像钓鱼，线不能绷太紧也不能太松。
上次我朋友讨债就凶巴巴的，结果对方差点报警了，这不是得不偿失嘛！4. 说话得有理有据，把事情原原本本地说清楚，别稀里糊涂的。
这就像给人讲故事，得让人听明白呀。
我之前讨债的时候就条理清晰地把来龙去脉讲了一遍，对方都没法反驳。
5. 可以适当施加点压力呀，但别违法哦！比如说告诉他不还钱的后果，这和吓唬小孩子是一个道理呀。
有一次我就说如果不还钱我就去法院起诉，对方马上态度就不一样了。
6. 找个朋友陪着一起去呀，人多力量大嘛！这就像打架，多个帮手总是好的。
我那次讨债找了个嘴皮子厉害的朋友一起，关键时刻帮我说话，效果很好呢。
7. 注意观察对方的反应和表情，从中获取信息啊。
这不就像警察审犯人一样，可以发现很多蛛丝马迹的。
我去讨债的时候就从对方的眼神里看出他其实是有钱不想还。
8. 千万别忘了留证据啊，要是以后有啥纠纷也好有个证据。
就好比出门要带钥匙，这是必须的呀！我有回忘了录音，后来差点说不清。
9. 最后啊，如果实在不行，那就只能走法律途径了呀，总不能让自己的钱打水漂吧！这就像治病，一般方法治不好，就得动大手术了。
我的观点结论就是：上门讨债要讲究方法和策略，不能蛮干，但也绝不能轻易放弃自己的权益！要动脑子，用对方法，才能把钱要回来。
温和有效的讨债方法
温和有效的讨债方法借钱出去容易，要钱回来很累。
很多债权人都很头疼讨债这事，因为钱拿不回来，自己受到了损失，心里不爽，但是又不想撕破脸皮对簿公堂，官司的合法程序。
我们都说有借有还，再借不难，下面介绍一些温和有效的讨债方法供大家参考。
1、电话催讨电话催讨在收帐过程中起着非常重要的作用。
但是，需要注意的是电话催讨只是催款手段的一种，其效果在很大程度上取决于什么样的人在使用它。
电话催款人员应具备以下条件：专业知识(合同、付款条件、供应商和客户的权利和义务等)；技巧(步骤、说话口气、火候的掌握等)；权力(与客户谈判的权力、是否有权对欠帐进行打折、是否有权决定停止向债务人供货及停止提供赊销等)。
2、信函催收信函催帐的优点是不应该被忽视的：采用信函进行催帐是非常正式的。
必须明确地向债务人传递一个信息，您需要它按照双方约定的时间付款，不要过多地使用谦恭性的语言，例如："很抱歉在您百忙之中打扰您"。
信函的结束处一定要给对方确定的付款或回复信函的时间。
当然，对于特殊的客户，可以设计出一套特别的政策，但必须拥有这样的政策，因为，一味地容忍对方拖欠帐款只会增加您的成本和发生坏帐风险的可能性。
最重要的是信函是欠款诉讼时效中断非常有效的证据。
3、传真催收传真的最大优点就是速度快，可以在最短的时间内以书面形式让客户了解您的要求。
它的缺点是首先看到传真的人很可能不是传真上注明的收件人。
因此，用传真进行催帐时必须慎之又慎。
应尽量避免使用威胁性语言。
其实真正的讨债方法不是靠威胁，更多靠的是谈判，这就涉及到谈判技巧与谈判人本身的能力问题，催天下平台拥有专业正规的催欠律师和催收公司入驻，帮助债权人解决债务追讨难题。
债权人只需要在平台上发布债权委托即可。
要账的绝招
要账的绝招篇一：掌握记账六大绝招│让你轻松做财务篇二：催款讨债成功绝招30种催款讨债成功绝招来源：互联网一、擒贼擒王催款兵法本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意，催款活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能缘木求鱼，不得其法。
催款时，面对欠债方，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。
找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务。
不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，尔贻误战机。
具体实施时，须注意以下几点：1. 要弄清谁是“王”，以确定讨债目标。
2. 要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，以制定相应的擒“王”策略。
3. 要有“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍，直到事情圆满解决。
此计上策是：既能将欠债追回来，又尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后合作为佳。
二、借刀杀人催款兵法此计可借的“力”有很多，可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等，范围之大，足以为实施本兵法提供广阔的用武之地，以下介绍几种常用的借“力”方法：1．借助“人情”催款此办法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可因血缘之亲、利益之亲、等因素而产生。
善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝。
北京易中创业科技有限公司2．借助“权利”催款此办法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据，是否合法。
非法的讨债行为不仅得不到法律的保护，而且对债务人造成的损害，债权人还须负责赔偿。
3．借助“新闻媒介”催款此办法关键在于利用舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务。
此计的关键是在借助及利用第三者的力量，顺利讨到欠款。
掌握其精要，使其变化无穷，以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。
此计运用之妙，存乎于心，刀可杀人，也可自杀，因此运用此计当慎之又慎。
三、欲擒故纵催款兵法本兵法在商业活动中相当适用。
年底讨债绝招
年底讨债绝招在年底时节，我们常常会面临诸多财务压力和债务问题。
然而，只要我们采取一些讨债的绝招，就有望在新的一年里开始一个良好的财务状态。
本文将为您介绍一些年底讨债的绝招，帮助您有效解决债务问题。
第一招：制定明确的还款计划在年末之际，我们需要认真审视自己的债务状况，并制定一份明确的还款计划。
这个计划应该包括所有的债务对象、债务金额、还款截止日以及每个月应还款项的具体数额。
通过有序地列出这些信息，我们可以更好地了解自己的负债情况，并保证按时还款，避免产生更多的逾期费用。
第二招：削减开支，节约生活在还债的过程中，我们需要以削减开支为导向，尽可能地节约生活。
这意味着我们需要审视自己的日常开销，并寻找可能的节约之道。
例如，我们可以规划好每月的生活预算，减少不必要的娱乐活动，合理利用优惠券和打折活动等。
通过这些努力，我们可以节约更多的资金来还债。
第三招：与债权人协商当我们无法按时偿还债务时，与债权人进行积极的协商是一种明智的选择。
我们可以主动与债权人联系，解释自己的困境，并提出一些灵活的还款安排。
例如，我们可以请求缓期付款、分期付款或调整利率等。
通过与债权人建立积极的合作关系，我们有机会获得更多的债务帮助，避免由此产生的催债行为。
第四招：寻求专业帮助如果我们的债务问题较为复杂或只是预计会变得更糟，那么寻求专业的债务帮助是非常必要的。
我们可以咨询专业的财务顾问、律师或债务咨询机构，从他们那里获得专业的意见和指导。
这些专业人士可以帮助我们分析债务状况、提供解决方案并与债权人进行谈判。
他们的专业知识和经验将大大提高我们解决债务问题的成功率。
第五招：避免借新债还旧债有时候，我们可能会陷入用新债来还旧债的恶性循环。
这种做法只会将我们推入更深的负债陷阱。
因此，我们应该明智地甄别借款需求，避免在还清现有债务之前增加新的债务。
当然，在切实可行的情况下，我们可以寻找更优惠的借贷方式，例如低利率的贷款或债务整合，以提高财务状况。
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问题: 问题:
自身
VS
客户
13
记忆力的革命
思维导图
概念 解决
现状
逾期帐款清理方案
技术
问题
效果
14
基本概念： 基本概念：
15
管理现状： 管理现状： 坏帐——逾期帐款是产生坏帐的温床
钱在别人袋里 债得自己背着
16
主要问题： 主要问题：
17
小知识
商帐帐龄 信用期内 逾期立即追讨 逾期1 逾期1个月 逾期2 逾期2个月 逾期3个月 逾期3 逾期6 逾期6个月 逾期9 逾期9个月 逾期12个月 逾期12个月 12 逾期24个月 逾期24个月 24
操作启示： 操作启示：
也真是， 也真是，忙了 一年还没找到付 款的主！ 款的主！
40
追
第九招 假戏真做
帐
十
招
[案例]杭州盛达消防工程安装公司追讨江西某地银行欠款180万案件。 案例]杭州盛达消防工程安装公司追讨江西某地银行欠款180万案件。 180万案件
操作启示： 操作启示：
要知道人在很多场 合是做秀！ 合是做秀！
客 户 资 源
信 用 评 估
授 信 核 准
合 同 订 立
合 同 执 行
合 同 档 案
合 同 评 审
额 度 控 制
期 限 控 制
帐 龄 记 录
帐 款 分 类
帐 款 跟 踪
帐务处理
收款支持
商帐清理
在线报告
销 售 台 帐
赊 销 总 帐
现 金 台 帐
回 款 目 标
客 户 清 单
电 话 清 单
自 动 提 醒
催 款 信 函
操作启示： 操作启示：
牵着别人的鼻 子总比自己鼻子被 别人牵好受的多！ 别人牵好受的多！
34
追
第三招 信息致胜
帐
十
招
[案例]湖州万士乐追讨徐州混凝土机械厂欠款43万元案件。 案例]湖州万士乐追讨徐州混凝土机械厂欠款43万元案件。 43万元案件
操作启示： 操作启示：
外国人用资信调查 来知己知彼， 来知己知彼，我们 呢？
操作启示： 操作启示：
无法显示图像。计算机可能没有足够的内存以打开该图像，也可能是该图像已损坏。请重新启动计算机，然后重新打开该文件。如果仍然显示红色 “x”，则可能需要删除该图像，然后重新将其插入。
寻求突破是打 破僵持的唯一 办法！ 办法！
37
追
第六招： 第六招：投其所好
帐
十
招
[案例]湖州万士乐追讨某建筑机械厂欠款49万元案件。 案例]湖州万士乐追讨某建筑机械厂欠款49万元案件。 49万元案件
28
关键词:
29
逾期帐款追索
追帐技巧
•以信取人 以信取人 •以理服人 以理服人 •以利诱人 以利诱人 •以害逼人 以害逼人 •以法压人 以法压人
30
逾期帐款追索路径
路径一 路径二 路径三 路径四 路径五 路径六 路径七 路径八
——————————— ——————————— ——————————— ——————————— ——————————— ——————————— ——————————— ———————————
销售人员追讨。 财务人员追讨。 信用管理员（清欠办） 信用管理员（清欠办）追讨。 委托第三方追讨。 委托律师追讨。 诉讼追讨。 特殊案件公安立案追讨。 死帐主动放弃追讨。
31
追帐手段
追讨目的: 追讨目的 是得到客户付款或付款承诺。
•电话追讨 电话追讨————用每日电话追帐清单追讨，是一种低成本的快速追讨手段。 用每日电话追帐清单追讨， 电话追讨 用每日电话追帐清单追讨 •信函追讨 信函追讨————财务部门对帐单、销售部门催讨函、信用部门追讨函、 财务部门对帐单、 信函追讨 财务部门对帐单 销售部门催讨函、信用部门追讨函、 法务部门追索函， 法务部门追索函，是一种严格正式的追讨手段。 •传真追讨 传真追讨————正式而快捷的追讨手段。 传真追讨 正式而快捷的追讨手段 •电子邮件 电子邮件————最现代化的追讨手段。 电子邮件 最现代化的追讨手段 •可视电话 可视电话————低成本、高效率、互动性的快速追讨手段。 低成本、 可视电话 低成本 高效率、 •面访追讨 面访追讨————电话预约、债权文件、谈判，是高成本高效率的追讨手段。 电话预约、 面访追讨 电话预约 债权文件、谈判，
资料来源： 资料来源：
逾期帐款回款概率
回款概率a 回款概率a 100% 98.2 % 93.8 % 86.2 % 73.6 % 57.8 % 42.8 % 26.60 % 13.6 % 回款概率b 回款概率b 100 % 98 % 97 % 93 % 90 % 80 % 70 % 50 % 25 %
50
客户信用评估模型
——特征分析评估模型——
客户自身特征：企业规模、经营年限、 客户自身特征：企业规模、经营年限、信用原则 竞争能力、合作能力、 竞争能力、合作能力、发展潜力 交易价值特征：交易条件、交易总量、 交易价值特征：交易条件、交易总量、交易趋势 交易利润、交易依赖度、交易影响力 交易利润、交易依赖度、 交易风险特征：资金实力、付款意愿、 交易风险特征：资金实力、付款意愿、付款速度 付款能力、付款保障、 付款能力、付款保障、不良记录
1
第一部分
信用风险控制原理
[媒体报道]
中国电信遭恶意欠费
战略
VS
战术
2
基本概念:
3
利益 风险
4
暴露的风险
潜在的风险
5
风险环节
坏帐
客 户
合 同
拖 欠
6
控制索链
清理 评 审
分 类
监 控
7
风险和风险控制
水面
逾期 收款 清理 催讨 回单签收 发货控制 合同评审
水中
交货风险 发货风险 合同风险
泥土
41
追
第十招： 第十招：恩威并施
帐
十
招
[案例]浙江五龙追讨杭州建虹外加剂厂欠款130万元案件。 案例]浙江五龙追讨杭州建虹外加剂厂欠款130万元案件。 130万元案件
操作启示： 操作启示：
美国人对付伊拉克就 是用了这一招。
42
第三部分
信用风险的预防和控制 第一章、 第一章、客户风险与分类控制
[报纸摘要]
品德——特指客户愿意履行付款承诺的愿望，尤其是客户负责人的道德品质 品德 特指客户愿意履行付款承诺的愿望， 特指客户愿意履行付款承诺的愿望 和信用原则即客户的付款意愿。 和信用原则即客户的付款意愿。 能力——指客户偿还债务的支付能力即客户的付款能力。 指客户偿还债务的支付能力即客户的付款能力。 能力 指客户偿还债务的支付能力即客户的付款能力 资本——指客户偿还债务的物质保障即客户的付款保障。 指客户偿还债务的物质保障即客户的付款保障。 资本 指客户偿还债务的物质保障即客户的付款保障 抵押——用客户所有或第三人所有的财产作为偿还债务的保障即客户的付款保障。 用客户所有或第三人所有的财产作为偿还债务的保障即客户的付款保障。 抵押 用客户所有或第三人所有的财产作为偿还债务的保障即客户的付款保障 情况——对客户偿还债务产生较大影响的一些因素及影响付款的偶然性因素。 情况 对客户偿还债务产生较大影响的一些因素及影响付款的偶然性因素。 对客户偿还债务产生较大影响的一些因素及影响付款的偶然性因素
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思维导图:
解决
逾期帐款
概念
目标： 目标：分类评估 团队：销售、财务、清欠、 团队：销售、财务、清欠、法务 流程： 流程：持续跟进
百万富翁 现状 两手空空
逾期帐款清理方案
技术
装备： 装备：计算机清欠专家系统 训练： 训练：追帐技巧培训
问题
冰棍效应
效果
1年处理 年处理80% 年处理 逾期帐款
A
客户信用风险级别
B
C
D
47
客户信用风险评估
——客户信息的收集 客户信息的收集—— 客户信息的收集
客户资信信息的核心内容是偿付能力和偿付意愿信息， 客户资信信息的核心内容是偿付能力和偿付意愿信息，下面信息对判断客户偿付能力和偿付 意愿很有帮助。 意愿很有帮助。 • 注册信息：企业性质、名称、地址、电话、法人代表、股东情况、经营范围、经营年限、 注册信息：企业性质、名称、地址、电话、法人代表、股东情况、经营范围、经营年限、注 册资本、开户很行及帐号。 册资本、开户很行及帐号。 • • • 经营信息：表面印象、管理水平、经营能力、营利能力、产品优势、市场竞争、行业特点。 经营信息：表面印象、管理水平、经营能力、营利能力、产品优势、市场竞争、行业特点。 财务信息：资产负责表、损益表。 财务信息：资产负责表、损益表。 信用信息：企业负责人和经办人的品德、付款习惯、拖欠记录、违约记录、诉讼记录、 信用信息：企业负责人和经办人的品德、付款习惯、拖欠记录、违约记录、诉讼记录、银行 信用。 信用。 • 交易信息：上年交易额，本年交易趋势、交易价格、交易条件、交易稳定性。 交易信息：上年交易额，本年交易趋势、交易价格、交易条件、交易稳定性。
48
——客户资信报告应用——
应用时机
与新客户交易时 与客户进行重大项目合作时 客户发生异动时 付款异常时 订单异常时 对核心客户定期调查
报告类型
客户基本资料报告 客户标准资信报告 客户综合资信报告 客户连续性资信报告
49
客户信用评估
——评估的基本要素 评估的基本要素—— 评估的基本要素
客户评价的5C系统：品德、能力、资本、 客户评价的5C系统：品德、能力、资本、抵押和情况 5C系统
35
追
帐
十
招
第四招： 第四招：和解完胜 [案例]浙江五龙追讨重庆庆祥搅拌站欠款110万元案件。 案例]浙江五龙追讨重庆庆祥搅拌站欠款110万元案件。 110万元案件