衣柜品牌争奇斗艳 小作坊工厂破“缝”求生_59.doc
家具品牌策划方案
家具品牌策划方案【篇一：家具品牌营销策划书----1】家具品牌营销策划书引言进入21世纪的中国正在高速发展中。
随着人们生活水平不断提高，以及房地产的蓬勃发展，同时信息高度发达的今天，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。
我们必须通过大量的调查以及分析来研究我们应该生产什么样的产品，我们应该与时俱进的迎合消费者的需求，并且根据当下的各种信息预估未来家居产品的走向，从而引导人们对家居产品的新认识。
我们通过已得到的资料进行研究。
首先对市场环境、消费者、市场的细分情况进行分析；进而定位我的产品名称以及产品属性；最后根据我们的研究制定我们的产品策略、渠道策略、价格策略以及往后的促销策略。
以此来完善我们的营销网络,指导我们做出优秀的、能赢得人们认可的家居产品。
一、家具行业营销环境分析中国市场环境特点可以用5个字描述:? 大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。
? 变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。
? 乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏。
? 燥:短期导向;大起大落;过度竞争。
? 异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。
1、中国家具行业宏观环境分析（1）中国家具行业政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。
而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。
在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。
（2）中国家具行业经济环境分析2003年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。
随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。
从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于2003年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。
中国衣柜十大品牌排名
特是健康卧室解决方案的开创者，是绿色定制家居的代表。
面升级，产品风格更加多元化。
冠特掌控定制家具核心技术，拥有好莱客Holike提出欧洲时尚家居潮流源源不断融入中国市场，是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。
定位于做中国现代家居文化的传播者，人文家居理念的倡导者，无限非标定制的践行者。
2010诺维家Lovica消费流行趋势的敏锐把握，引领中国时尚家居风潮。
源自北欧的设计理念，成功将北欧的简约之风引入到中国，一度被推崇为行业的典范。
以迁至广州天河华景新城，毗邻天河商圈，环境优美，德维尔广汇天下英才，打造先进的团队，引进了世界雅迪斯ARTIST司全新世界级生产基地位于广州花都区黄金升值地段，距离花都美居中心仅三百米，与欧派、好迪、霸王、王老吉等中国知名品牌相邻，面积近概念引入中国，开创中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国人。
迄今，欧派拥有亚洲最大规模的厨柜制造基地和玻璃门则带来朦胧遮隐的效果，尤其在灯光映射下感觉甚为曼妙。
镀银玻璃则有一种高档豪华气。
透明的玻璃门显得晶莹剔透。
此外还有百叶门，很新颖。
整体衣柜的内部构造也是颇有机关，柜身可为多种分柜，可根据室内空间大小及个人喜好，挑选若干分柜进行自由组合，一些活动层板、抽屉数量也可适当增减。
另外，在有些入墙衣柜中还配有弹性拉伸设备，任意升级、简洁实用，体现出匠心独运的设计思想，所以在入墙衣柜中，哪里是抽屉，哪里是隔板，哪里放衣服，都会为您安排好，甚至毛巾、袜子、领带等，也能各就各位，一些入墙柜还设置有带滑轮的裤架，可以整齐地挂上十几条裤子，保持通风，不会皱褶，一目了然，而且拿取方便。
衣柜行业三面夹击 十大品牌如何突出重围
衣柜行业三面夹击十大品牌如何突出重围随着衣柜行业的不断发展，行业战绩斐然。
但纵观衣柜行业当今格局，出现分层现象，企业面临三面夹击现象，困境重归重下，衣柜十大品牌如何突出重围？
衣柜行业三面夹击十大品牌如何突出重围
家电入驻衣柜品牌压力大
家电器行业的知名品牌如海尔、华帝、方太、美的等多年从事家用电器生产的企业，借助在消费者中已建立起来的高知名度和较强的资本优势，切入整体衣柜市场，并取得了不俗的业绩。
这些在长期的家电市场竞争中成长壮大的生产企业品牌知名度高，企业规模、市场
营销网络、员工素质、技术开发以及资金实力方面都具有较大的竞争优势。
这些品牌的进入，给诸多传统衣柜品牌造成居高临下的压力！
同行业出现诸侯争霸的局面
衣柜行业发展到今天，市场已经趋于成熟。
在当今的市场格局上，全国性品牌与区域性品牌并存，各自为政，共同占有市场。
但每个地区又有各自的区域品牌，形成各自占地为营、诸侯争霸的局面。
中小企业大打“游击战”
目前中国的衣柜企业只有一小半在做衣柜，而更多的是在做工厂型装修公司一点都不过分。
衣柜业目前可以说没有什么准入门槛，甚至连一个完整的行业标准都没有，尺寸系列、质量标准，各搞各的，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，这种状况严重地误导了消费者，很多消费者认为衣柜公司是一个廉价的定做公司。
这些小公司凭借以廉价为优势，赚一单是一单，不断骚扰侵蚀衣柜品牌的利润空间，扰乱市场竞争。
面对市场的纷纷扰扰，衣柜十大品牌要树立好威严，积极带领其他品牌冲出重围，让行业发展走得更远。
整体衣柜企业夹缝求生
整体衣柜企业夹缝求生如何改变随着国内整体衣柜企业的成熟壮大、很多大品牌纷纷涌入，更多海外品牌也在跃跃欲试，随时窥视着国内整体衣柜这块大蛋糕。
可以说，国内整体衣柜行业是在夹缝中寻找生存之道。
国内的很多企业很容易盲目的随潮投资，看哪个项目赚钱，就一窝蜂的涌去做这个项目，这种做法是非常不可取。
轻易的投入整体衣柜市场，竞争激烈的情况下没有细化整体衣柜企业文化和创新、研发能力，最终的整体衣柜市场份额也离的越来越远。
而且我国现代衣柜发展迄今十多年了，衣柜产品由最初的满足功能性，到现在满足主人品位需要、文化需要。
随着衣柜市场的逐渐成熟，衣柜产品也由最初的在档次上的大群体区隔。
到现在以性别因素细分市场;从产品仅仅是满足共性需求，到现在满足个性化求美、求新需求。
衣柜市场细分开始细化，竞争也由产品竞争、价格竞争转向定位竞争、市场细分竞争。
现在随着时代的快速前进，衣柜行业经过数十年的发展已不再是早期的雏鹰，现已羽翼丰满成为能够翱翔天际的雄鹰。
而对于广大投资商来说整体衣柜行业的前景已经无需多言。
朝阳行业，投资少、零库存、成本回收快、产品附加值高，因此引得众多衣柜加盟者趋之若鹜。
但是对于众多初涉衣柜行业的加盟商来说由于很多企业迫于眼前的利益，大打价格战，这导致加盟商们无从下手如何选择品牌加盟。
致胜衣柜十年沉淀总结出，随着消费形态的改变，消费者对产品与服务有了更高的要求，衣柜厂家们只有不断提升自身“软实力”才能占据更多市场。
那么衣柜加盟“软实力”是关键。
整体衣柜加盟要想快速占据当地市场，那么就要摒弃传统的营销理念，更加注重创造体验式的销售方式。
而这些基本上都是加盟者们所缺乏的。
如果有一个厂家能够为加盟商们提供这些，那么对于经销商的开拓市场能够起到事半功倍作用。
2021年中国整体衣柜十大品牌排名
201*年中国整体衣柜十大品牌排名中国整体衣柜十大品牌排行榜一、基本信息由权威门户搜狐网策划组织的衣柜行业年度盘点之“中国衣柜行业十大最受欢迎品牌”网友票选活动，囊括了中国整体衣柜行业知名度较高的31个企业，吸引了众多网友的参与，成为整体衣柜行业的年度盛事。
选出了索菲亚衣柜、好莱客衣柜、客来福衣柜、为首的“中国整体衣柜十大品牌”。
二、品牌排行1、索菲亚衣柜索菲亚家居股份有限公司设立于201*年，是一家专注于定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售的高新技术企业。
公司于201*年7月起开始生产、销售“索菲亚”品牌定制衣柜以来，公司凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变，一举改变行业竞争的格局。
201*年索菲亚正式登陆深圳证券交易所，成为中国衣柜行业首家上市民营企业。
2、好莱客衣柜好莱客一直致力于整体衣柜领域发展，行业中率先提出“整体衣柜”概念，秉承专业专注精神理念，将欧洲时尚家居潮流源源不断融入中国市场，是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。
定位于做“整体衣柜领跑者”，好莱客不断通过技术研发和创新，获得了多项技术专利，产品的滑轮等核心五金部件品质达到国际领先水平；每年推出的数十款代表行业最新风尚和潮流的新品，以独特的高雅品味和艺术魅力，为消费者打造一个舒适满意家居空间的同时，更成为行业的风向标。
客来福衣柜自201*开年，整个衣柜行业就是“涨声一片”，但客来福始终把市场竞争的危机，看成品牌扩张的转机，依然强势出击，实现了弯道超车，取得了令同行瞩目的市场业绩。
在产能方面，其5万平米的华东三期生产基地将在201*年初动工建设，201*年底投入使用，届时总面积达到10万平米以上。
全部采用全套德国豪迈（HOMAG）自动化生产设备，并与加拿大2020终端设计软件相结合，大幅提升了产能；在招商方面，连续推进了北京、上海、广州三场行业顶级展会，央视广告，业内领先的运营模式，超额160%完成了全年的招商目标，销售业绩与去年同期相比，更是增长80%以上；客来福衣柜将成为行业首屈一指的集研发、生产、销售一体的大型集团化企业，国内家居行业中拥有极高知名度和美誉度的家居品牌。
二三线市场将成衣柜企业战略必争之地
二三线市场将成衣柜企业战略必争之地西部定制家具门户品牌衣柜开拓二、三线市场，要结合当地市场，认清行业发展形势，在了解自身品牌特点的同时，强化产品的地域性特色，而不是照搬一线城市的销售模式，以品牌优越感驾临市场。
只有这样，衣柜企业才能找到一种适合在二、三线城市发展的营销模式。
近年来，越来越多的企业看到了衣柜行业在二、三线城市迅猛发展的趋势和不可估量的市场前景，纷纷选择渠道下沉，以求抢占新的利润增长点。
战略必争衣柜行业在二、三线城市起步较晚，市场尚未得到充分挖掘，市场份额主要被本土品牌衣柜占据。
在一些边缘城镇，衣柜企业甚至还从未涉足，品牌衣柜市场利用率为零!虽然二、三级市场经济水平较低、消费者购买力差，但市场容量仍然巨大。
同时，二、三线城市销售成本远低于一线城市，加之受国家宏观调控政策和金融危机的影响较小，因此利润也相对比较稳定。
二、三线城市虽然市场潜力巨大，但由于区域经济发展不平衡、市场缺乏规范、地域性衣柜企业林立，市场局面十分混乱等现象。
要想做好二、三线衣柜市场这块“蛋糕”，就必须花心思在市场调查上面，认清形势，调整产品销售策略，了解二、三线城市居民和一线城市居民的不同需求，在众多问题中总结经验、吸取教训，做好长期攻坚战的准备。
精心培育由于定制衣柜产品的特殊性，衣柜行业的发展更需要建设一个良性的营销渠道。
目前，我国的衣柜行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。
然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这几种模式也渐渐显露出了各自的弊端，创建一个新的营销模式已经成为衣柜行业刻不容缓的大事。
二、三线城市居民的消费观念与一线城市有很大的差别，消费者选购衣柜时考虑的第一要素是价格，因此，便宜又实用的衣柜更容易激起消费者的购买欲。
同时，二、三线城市市场需要企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于企业来说，向二、三线市场在行产品营销的时候，可以选择价格相对低廉的或性价比较高的系列产品为主打。
衣柜竞争对手分析报告
提供优惠活动和 会员制度：通过 提供优惠活动和 会员制度，吸引 客户购买，提高 客户忠诚度
0 4
研发投入：加大研发投入，提高产品创新力 设计创新：注重产品设计，满足消费者个性化需求 营销策略：采用创新的营销策略，提高品牌知名度 服务创新：提供优质的售后服务，提高客户满意度
品牌知名度高
产品质量好， 性价比高
竞争优势：产 品设计新颖， 价格亲民，购 物环境舒适
竞争对手A：主要产品线为衣柜、衣帽间、储物柜等 竞争对手B：主要产品线为定制衣柜、衣帽间、储物柜等 竞争对手C：主要产品线为衣柜、衣帽间、储物柜等，同时提供家居配套产品 竞争对手D：主要产品线为衣柜、衣帽间、储物柜等，同时提供家居设计服务
主要竞争对手：IKEA、宜家、索菲亚等 市场份额：IKEA占30%，宜家占25%，索菲亚占20% 市场份额变化趋势：IKEA和宜家市场份额稳定，索菲亚市场份额略有上升 市场份额影响因素：产品质量、价格、服务、品牌影响力等
竞争对手的价 格调整策略： 定期调整、节 假日促销、会 员优惠等
0
0
1
2
竞争对手的价 格竞争手段： 降价促销、买 赠活动、捆绑 销售等
0 3
竞争对手的价 格策略对市场 的影响：市场 份额、消费者 购买行为、行 业竞争格局等
0 4
价格策略：竞争 对手的价格定位 如何，是否有优 惠活动或折扣
促销策略：竞争 对手的促销手段 有哪些，如广告、 优惠券、赠品等
汇报人：XXX
费者的青睐
智能化趋势：智能 衣柜、智能衣架等 智能家居产品逐渐
兴起
品牌化趋势：品牌 知名度和美誉度成 为消费者选购衣柜
的重要因素
电商化趋势：线上 销售渠道逐渐成为 衣柜行业的重要销
定制衣柜十大品牌排行榜
定制衣柜十大品牌排行榜网络评选投票分数：9.9分品牌简介：成立于2021年，虽时间不长，但在十大品牌衣柜排名中绝对占有很重要的一席。
主要面向高端市场，中低端用户不是他的菜。
相关数据：一生产设备德国豪迈生产系统;二加盟店达到1300多家;三发明专利6项;实用型专利20多项;外观设计专利10多项;相关认证5项;四五金五年保修板材一年保修。
网络评选投票分数：9.9分品牌简介：成立于2002年，是广州好莱客创意家居股份有限公司品牌。
自创立以来就以Home Like舒适的家为己任。
好莱客用大师级理念和专业化定制，为每个消费者定制专属自己的家居产品，为每一个家庭量身定制更为舒适、健康和多元化的高品质生活方式。
相关数据：一采用德国、加拿大顶级智能系统，匹配德国、意大利全自动化精密生产设备;二加盟店达到1200多家;三实用型专利12项;外观设计专利10多项;相关认证三项;四柜体保修五年五金保修一年。
网络评选投票分数：9.8分品牌简介：成立于2021年，主攻国内市场，2021、2021、2021年度连续3年网络评选,艾依格获得了《中国整体衣柜十大品牌》第三名，得到了广大消费者的认同。
从2021年至今，艾依格系列产品连续4年通过了“十环认证”,是广大消费者公认的环保衣柜品牌。
相关数据：一德国豪迈生产系统;二加盟店达到800多家;三产品外观专利3项，移门腰线图案专利10多项，五金配件专利3项;相关认证3项;四五年保修终身保用。
网络评选投票分数：9.8分品牌简介：成立于2021年，品牌集设计、研发、生产、销售于一体，是中国优秀的定制家具企业。
德维尔一直注重产品的创新，拥有强大的自主产品研发设计力量。
产品融合意大利的时尚设计元素和中国传统文化，以“德维尔”整体衣柜为主打品牌向配套集成家居发展。
相关数据：一德国豪迈生产系统;二加盟店达到600多家;三产品外观专利10多项;相关认证3项;四一年保用，五年保修，终身维护。
网络评选投票分数：9.8分品牌简介：成立于2002年，梵帝尼家具中国有限公司为法国“Fantine梵帝尼”全资子公司，负责大中华地区“Fantine梵帝尼”品牌的高档衣柜系列产品生产与销售，下设两大制造厂，产品不仅畅销中国大陆，还出口到新加坡、马来西亚、印尼等国。
“伤不起”的山寨时代 衣柜行业发展硬伤
“伤不起”的山寨时代衣柜行业发展硬伤随着中国整体经济日新月异的发展，衣柜行业也迎来了高速发展期，然而国内衣柜市场的竞争局面，已完全进入了一种火热的超竞争状态。
活跃的经济在促进了社会全面发展后，随之而来的则是激烈竞争中出现了发展的瓶颈--同质化。
而导致衣柜市场同质化的根本原因之一就在于“山寨货”的兴起。
“山寨”这个词的意思曾经是“山中的城堡”，但现在被用以指代一切模仿、复制、抄袭的假冒产品。
“山寨”的风气不仅让衣柜企业蒙受了巨大的经济损失，还极大削弱了企业的竞争力，严重挫伤了企业创新的积极性，阻碍了衣柜行业的发展步伐。
面对愈演愈烈的山寨时代，衣柜企业该何去何从?山寨，是公开的“秘密”羊城晚报近日报道，日前正在举行的米兰家具展上，再一次竖起了“中国人禁入”的牌子，某些国际大牌家具商将来自中国的设计师拒之门外，理由是他们可能涉嫌抄袭。
这已经不是中国人在米兰家具展上头次遭拒。
2010年，在米兰家具展子展“国际厨具展览会”上，组团参观的中国橱柜企业就被展会方婉拒在高端产品陈列区之外，遭遇了“参观门”的集体尴尬。
2011年，知名品牌芬迪(Fendi)的展位入口设置了关卡，只允许部分人进入，拒绝中国设计师入内参观。
业界人士称，中国企业拿相机去国际展上抄版的行为，是米兰家具展中国人禁入的肇因，怪不得别人。
米兰国际家具展被誉为全球家具业的“奥林匹克”盛会，自1961年起每年在米兰举办一届，迄今已成功举办51届。
可是，前几年，出现了一种状况：米兰家具展上最新设计的家具产品，往往在展会后不久，就在中国批量生产，还贴上了意大利进口的标签。
因而，中国人涉嫌抄袭的指控，在国际家具设计界越来越多。
中国家居界的抄袭风不止盛行于国外，在国内展会上，也同样上演了“山寨”的戏码。
有消息称，2012年广州家具展开展第一天，原本是同行亲密接触的好时机，来自意大利手工艺家具奢侈品牌Treci却发现其产品被相邻展馆的孔雀王家具抄袭。
同为展会期间，四海家具、北京皇家现代家具也都遭遇了抄袭侵权。
衣柜企业急需突破的四大发展难题
技术开发不足
我国衣柜产品真正能拿出来跟国外大牌或者是国际上的企业竞争的，是很少的。本土企业的生产周期普遍比较短，确实来说，国外已经是上百年的历史，而我们是改革开放以后才有衣柜这个产品。过去居民家中有成套衣柜产品的很少，后来住宅设计有一个衣帽间，有一个厨房，有一个洗手间，就成套房了。相对于住宅设计的日新月异，衣柜企业开发的时间和程度都是不够的。所以要大力推进衣柜产业化，加大技术开发力度。
产品表面质量亟待提高
这一点是本土衣柜产品存在的最突出的问题，也是与国外产品差距最大的一个方面。表面质量的不完善和很多企业短期、浮躁的心态有很大的关系。而且我们在测试方面的要求也不够高。例如德国威宝的门铰，最低的测试要求是连续开关108个小时，是国内同类产品的三倍。所以经过一段时期的使用，会感觉到中国的五金产品表面总归是没有国外的亮。乐观的是，近几年许多厂家在表面处理上已经有了长足的发展。
衣柜企业急需突破的四大发展难题
经过10年的发展我国衣柜产业取得了骄人的成绩，但也不能忽视与国际先进水平的差距。就目前市场发展形势来看，衣柜行业仍被一些问题阻碍了发展前进的步伐。
衣柜企业小而不精
有的衣柜企业什么都做，全方位的发展策略并不适合每一家企业，特别是实力不强的小企业，把摊子铺的太大往往意味着没办法做专做精某一个领域，甚至每一个产品种类都是毫无特色拿不出手。这是不利于整个行业的提升，也不利于跟国外同类企业的竞争。
功能、设计落后
工业设计是和人们的生活习惯、最大限度的利用产品功能有关的。工业设计的落后跟整个民族比较注重内在，不太重视外形也有关系。现在国内一些协会和组织已经推出了工业设计的奖项，应该是一个推动。工业设计当中，衣柜产业要做的工作很多，因为衣柜产品要求多、空间大，工业设计需要不断加强。
产品的价值竞争是衣柜企业发展的新道路
类型来说更是如此，这变得不仅是用户需求，更是消费 理念的转变。衣柜品牌商们一直在不遗余力的研究消费 者的用户需求，从市面上不断推出的新品中我们就能够 看出些端倪。环保衣柜、智能衣柜、个性化设计衣柜等 等全新产品理念的推出，为整个衣
柜行业增添了无限活力。消费者在衣柜市场中的选择也 更加多样，且得心应手。当衣柜企业的转型之路已从价 格转向价值，衣柜企业们需思考的是，这种品牌的发展 道路发生变化，从市场上来看，也是顺应了广大消费者 的一种需求和理念。衣柜企业想要
注重产品价值已是大势所趋而从用户的选择来看，大部 分的消费者虽说比较看重价格是否够低，但仍有群体并 非将价格视为购买衣柜的唯一准则。这里要说的就是产 品的价值，优质的产品内容很容易受到消费者的青睐， 而超低价的产品，消费者在选购的
过程中会不自觉在头脑中显示出一个大大的问号，如此 低价的产品能否保证质量。显然，价格因素并不是成为 消费者购买产品的最终决定因素。在消费水平逐步提高 的当下，很多人选择一款产品考虑的不仅仅是价格的因 素。尤其对于衣柜这种大型的产品
每逢大型节假日，各行各业都会推出五花八门的促销方 式吸引消费者的驻足留步。纵观我们各大衣柜企业同样 也是变着花样花着心思推出各类优惠活动以此抢占市场 占比。但随着市场品牌的日益增多，市场环境也进行到 相对成熟的环境下，反观消到预期的效果。所以，还在以价格竞争 的企业们别再观望市场了，要深入挖掘产品价值的企业 在未来的道路上才能走的更长远，而产品的价值竞争才 是衣柜企业发展的新道路。旧模式
完！谢谢观赏！
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长久屹立不倒，只有顺应市场，从消费者的角度出发衡 量，才能够生产出消费者喜爱并能体现价值的产品，让 消费者觉得不花冤枉钱，产生购买的欲望，并喜爱该企 业的产品。因此，衣柜企业需要不断挖掘消费者的喜好 需求，推出适应市场并让其满足的
找准核心竞争点 衣柜企业才能制胜市场
找准核心竞争点衣柜企业才能制胜市场当下，衣柜市场产品同质化问题日益严重，不少企业陷入“价格战”漩涡，生存发展面临较大压力。
对此，有业内人士指出，衣柜行业洗牌浪潮终将到来，企业若想做好品牌，只有自身拥有与众不同的核心竞争点，才能有赢得市场的机会。
盈利模式的竞争衣柜行业的发展在早期基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。
随着品牌竞争日益激烈，加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业，导致行业人才短缺，各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。
人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题，终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。
渠道资源的竞争衣柜行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求越来越高。
当下，一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立，但在这两年衣柜行业利润越来越低的局面下，投资这个行业的人似乎有所减少。
因此，后进入该行业的衣柜品牌要发展，首先就面临着建立渠道这第一难题，企业如果没有渠道资源，发展将是天方夜谭。
培训系统的竞争培训在当今衣柜行业的竞争中越来越重要。
从招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解行业到如何让其成为品牌的绝对忠诚员工，将考验衣柜品牌培训的核心竞争力。
当下，绝大多数衣柜品牌培训只是仅仅注重销售培训，对设计、安装、服务培训并不是很关注。
消费者在购买衣柜产品后，只有安装完之后才能直观的感受其产品，因此，衣柜企业老板一定要记住安装的好差也在一定程度上影响品牌形象的好坏。
服务体系的建立做好客户服务是大多数衣柜品牌每天都在不断呐喊的口号。
然而，没有体系和系统的去做客情的维护，所有的口号那都是苍白无力的。
服务在衣柜行业就是想客户之所想、急客户之所急。
衣柜企业需尝试多元化发展
德维尔全屋定制当下，衣柜行业市场竞争激烈，问题也不断涌现，价格战、产能过剩、同质化现象充斥整个衣柜市场。
各衣柜企业在这些桎梏面前，需要再寻出路，于是，跨界逐渐在衣柜行业中流行。
不可否认，跨界能实现产品的多元化发展，但是，不管能多么满足消费者的需求，衣柜企业仍需坚持产品自我路线不动摇，以品质为本，立守品质领域做透做强，只有这样，才能在多元化的浪潮中不翻船。
衣柜企业需尝试多元化发展。
在国际衣柜市场上，我国的衣柜企业一直都位于产业金字塔的低端，扮演者最初级的代工生产制造的角色。
产品无一例外打得是价格战，与品牌与品质更是相去甚远。
贴牌模式让我国的衣柜企业干着最累的活，却拿着*的利益。
随着品牌为王时代的到来，价格不再成为能够攻下消费者购买心理的决定性因素。
与此同时，我国的衣柜企业在国际市场上不断遇冷，再加之国外的一些反倾销、反垄断的措施，更加加剧了我国衣柜企业的生产压力，边际利润不断下滑。
外销受挫、内销无市，这让许多的衣柜企业都感受到了生存的压力。
加上生产成本大、产能严重过剩，各个层面的矛盾问题集中喷井，衣柜企业在压力面前只能再次寻找其他出路，衣柜跨界随之而来。
跨界副业具体投入实施的成效虽然还有待商榷，还要市场去检验。
但是这无疑是市场情况严峻之下，衣柜企业的一条新出路。
跨界的大家居概念已经深入人心，衣柜企业原先单一的发展道路也开始朝着多元化的方向发展。
当下，衣柜行业经历了十余年的发展岁月，市场细分已经达到了极限，市场需求脉搏也逐渐变弱，创新的跨界风带衣柜企业踏上了崭新的发展之旅。
衣柜企业尝试新鲜的发展模式值得鼓励，但这鼓励并不针对盲目跟风的衣柜企业。
纵观进行跨界经营的衣柜企业，不乏衣柜行业的大鳄品牌企业，它们引领了新风尚，带头试水这个朝阳产业。
但不幸的事，即使拥有足够的资金后盾的支持以及强大的综合实力，想要在跨界市场中获得丰厚的利益也是一件很难的事情。
文章来自：德维尔全屋定制官网。
衣柜市场这场企业争夺之战 关乎谋略和布局
衣柜市场这场企业争夺之战关乎谋略和布局中华衣柜网讯：2016年的衣柜行业，一方面继续沿着传统的增长方式发展，通过在传统主业上扩大规模来寻求稳定增长。
另一方面，跨界进入其他领域进行规模扩张，通过对现有资源和资金的充分利用，将业务延伸。
在形式上存在差异，但在目的上却是相同的，不可否认的是，这所有的动作都是围绕着如何解决消费痛点和布局衣柜企业新发展在进行。
衣柜市场这场企业争夺之战关乎谋略和布局(图片来源于网络)结合消费需求开启战略与布局从衣柜本业向上下产业链延伸，虽然有一定的资源积累，但是由于衣柜行业分散庞大，面对新业务也需要从头开始的勇气和能力。
可以看到的是，这些布局都从消费者衣柜消费多个痛点出现，例如让消费透明、减少中间环节、保证商品质量、让装修更简单等等。
当战略布局与消费需求联系起来的时候，便有了持续发展的动力。
虽然新业务的布局成绩还不明显，但是已经成为行业大势，也让消费者更为期待。
挖掘消费痛点寻求先机与出路衣柜企业的战略犹如在棋局中混战：开始时如何抢占要点，行军中如何布置阵势，战斗中如何运筹帷幄，都需要提前规划。
互联网家居之所以被整个行业看好，正是因为其对消费者痛点的挖掘。
不管其对于成本的压缩是否合理，衣柜企业还是能够感受到这些企业“放长线钓大鱼”的决心。
通过前期的赔本儿“硬装”抢占客户流量，一旦形成规模效应，巩固一定客户黏度之后，后续的“软装”乃至智能家居的布局才能得以施展，实现前端资源的后续利用。
这也是每一个互联网装修企业的大数据业务野心，而这就是衣柜企业可以借鉴学习的关键之处。
亦思亦行之中，寻求出路与先机。
资本实力为衣柜企业带来市场红利除了在行业中的布局，衣柜企业的资本实力也开始显现出来。
目前，不少衣柜企业都已经积累了雄厚的资金和实力，并且构建出合理的发展结构，也在资本市场上表现出良好的投资眼光。
衣柜企业在资本市场上的布局，不仅仅享受着资本带来的红利，也在寻找衣柜行业的下一个风口。
对于消费者而言，以后在家居卖场不仅可以买家具，吃、住、行等业态一应俱全，还涉及艺术、家居保养、养老、娱乐等领域，家居消费更趋于轻松和便捷。
衣柜企业渠道战 争夺农村市场
德维尔全屋定制随着衣柜市场竞争的加剧，衣柜企业之间的渠道之战也愈打愈烈。
在城镇化政策不断推进的背景下，当下这一“渠道战火”已烧向农村市场。
但是，衣柜企业若想成功抢食这一块诱人“蛋糕”，并非想象中的那么容易，企业不下一番苦功是不行的。
衣柜企业渠道战争夺农村市场。
当下，我国大步向城镇化迈进，城乡经济联系加深，农村和小城镇受城市经济辐射范围扩大，人民收入水平和消费水平提高，特别是在我国东部沿海地区的农村生活水平已经得到极大改善。
就我国现今社会而言，农村经济处于高速发展阶段，农村人的经济生活水平大大提高，对于时尚家具的理念也开始接受，衣柜企业发展农村市场可谓是前景广阔。
因此，衣柜行业转战农村市场已成为发展新趋势。
事实上，中国的幅员辽阔，市场也远不止有那几个大城市。
中国农村人口占全国的大部分，农村市场的消费潜力也是无可估量的。
如今全国各地都在实行新农村建设工作，随着城乡一体化工作的进展，不少地区还开展了“农民上楼”的专项活动。
新一届政府也一直在强调加强农村的建设，从这些方面来看未来农村市场对衣柜等家居产品的需求无疑是巨大的。
对于苦于在城市中鏖战的衣柜企业来讲，想要抢得农村市场这块诱人“蛋糕”，不下一番苦力是不行的。
农村市场作为一个新兴的市场，衣柜行业里衡量产品质量的标准在农村地区推行起来较为困难。
有关政府监管部门又不够完善，这样的市场难免有些企业混水摸鱼，以次充好，因此也导致了部分品牌衣柜企业对农村市场是“欲行又止”。
另外，农村市场的消费者容易受价格的影响。
总之，对于想要进军农村市场的衣柜企业来讲，如何完善物流运输以及售后安装等方面也都是必须要考虑的。
当下，我国农村市场经济还处于起飞阶段，诸多问题仍未解决，衣柜企业进军发展起步难。
因此，对于衣柜企业来说，只有妥善解决实际的具体的发展问题，才能使衣柜企业在中小城市站稳脚跟，真正融入城市经济发展。
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近年来，重庆綦江县的衣柜品牌争奇斗艳，同时又有一批小作坊式衣柜工厂在夹缝中求生。
这种情况下，一个个“无名氏”如何才能破“缝”而出，获得更大的利润呢?
素有“重庆南大门”之称的綦江，为响应“十二五”规划，2011年将继续加大保障性住房建设的推进力度，让住房问题不再成为难题。
消息一出，綦江整体衣柜业感到无比振奋。
“无名氏”夹缝求生
近几年来，綦江衣柜市场除了有欧派、玛格、卡喏亚、奥古曼、纽莱福等知名品牌外，重庆本土品牌如欣单元、粤橱·家由菜、欧克等品牌也相继在綦江落地开花。
这些品牌由于知名度高，产品样式、质量和服务较好，在市场上占了较大份额，而各品牌之间竞争也十分激烈。
在外来品牌和重庆本土品牌的夹击下，綦江小作坊式衣柜工厂在夹缝中求生。
由于品牌衣柜价格偏高，而綦江消费水平有限，某些消费者将大部分钱用来买房后，在家具选择上就会偏向性价比高的产品。
在衣柜方面，消费者在参考了各品牌的价格、样式、质量之后，会选择綦江本土厂家定做衣柜。
笔者从调查中得知，这种小作坊式的工厂生产出来的衣柜没有任何商标，工厂也没有大肆宣传，而是以口碑相传为主。
夹缝生存那些事
据了解，小作坊式的工厂在市场也占有一定份额。
那么，这种小作坊式的工厂在各大品牌的夹击下，怎能将“夹缝”越绷越大，获得更多的利润呢?笔者总结了几点：
一、质量是根本。
虽然没有商标，但小作坊式工厂最注重口碑，因此质量不能马虎。
利柏家居的王老板给笔者分析，因为不需要做品牌，他们可以把资金更多投入到用材上。
王老板是木工出身，对材料十分了解，他也会经常去重庆各大卖场观察一线品牌的用材以资参考，所以，利柏家居生产出来的衣柜滑门几乎都符合市场需求，从木料到锁具，再到滑轮的每一步工序都是严格把关，以优质赢口碑。
二、创意是灵魂。
独具匠心的设计能满足不同客户的需要。
小作坊式的工厂，基本上一人身兼多职，所以熟悉从设计、生产到安装的每一个步骤。
设计是艺术行为，衣柜设计更是一门生活艺术，客户的差异化决定了衣柜设计要根据房间和需求量身定做，在创新的同时需要充分利用空间。
这样的衣柜不但美观，还节约空间，客户看得舒心，用得舒服。
三、不断更新设备。
很多人认为小厂没必要用太好的设备来增加“负担”。
其实不然，小作坊式工厂更应该引进先进的设备。
先进的设备可以省时、
省力、节约成本，提高生产力的同时也提高产品质量，使产品得到消费者信任，还可缩短交货时间服务更多的客户。
四、学习中提升。
小作坊式的工厂由于员工比较少，产品也有限。
在闲时，老板可以通过鼓励员工多看相关的书籍，或组织员工到其他厂家参观学习，实现产品技术上的创新和员工素质的提高。
只有拥有更多的高素质人才，才能摆脱作坊式运作，使工厂跨越到更高层次。
五、完善服务。
售前、售中、售后，任何一个环节都不可以忽视。
小作坊式的工厂基本上都有自己的门店，虽然产品本身的美誉度不能与一、二线品牌相比，但他们可以用优质的服务来博取客户的好感和信任。
全方位的服务体现在各个环节。
利柏家居的王老板告诉笔者，小厂更应该建立完善的售后服务体系，比如定期进行电话回访，关心客户的使用情况，让客户感觉到厂家对售后重视，体现出人文关怀，获得更多客户的支持和信任。
六、加强品牌建设。
目前，作坊式工厂在夹缝中还能站稳脚跟，但是要长远发展，还得走向品牌化。
作坊式工厂在不断绷大的同时，更需紧跟市场的步伐，树立品牌，强化品牌建设，敢于向目前的品牌挑战，自身才能走得更远。