专家学者众论“商业”概念
要怎样理解商业模式.doc
要怎样理解商业模式商业模式概念的发展商业模式的概念是上世纪90年代后期才开始流行起来的，我个人认为这是与IT和通信行业的服务价格迅速降低相联系的。
我的假设建立在交易成本学说上。
因为在战略单元中加工、储存和共享信息变得越来越便宜了，使得公司在经营方式上有了更多的选择：价值链被分拆并重组;众多新型的产品和服务出现;新的分销渠道的出现;更广泛的客户群体。
最终导致了全球化的出现并且带来了更加激烈的竞争，同时也带来了许多新的经营方式。
换言之，今天的公司在面对做什么、怎么做、为谁做这些问题的时候有了更多的选择。
这意味着对于经理人来说，他们拥有了一系列全新的方式来规划自己的企业，在每个行业都产生了许多新型的商业模式。
以前，因为所有公司的商业模式都大同小异，只要确定一个行业就知道自己该干什么了。
但是今天，仅仅选择一个有利可图的行业是不够的，你需要设计一个具有竞争力的商业模式。
此外，日益激烈的竞争和成功商业模式的快速复制迫使所有公司必须不断的进行商业模式创新以获得持续的竞争优势。
作为一个公司，必须深入了解公司的商业模式和组成商业元素的不同元素之间的关系，才能在自己的商业模式被复制前重新审视并再次创新。
商业模式的八大要素客户价值最大化、整合、高效率、系统、赢利、实现形式、核心竞争力、整体解决这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。
其中：整合、高效率、系统是基础或先决条件，核心竞争力是手段，客户价值最大化是主观追求目标，持续赢利是客观结果。
中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。
要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。
未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。
商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争!企业经营也有道、法、术、器四个层面，商业模式就是道，是商道的最高境界。
国外对商业模式理论的研究评述
国外对商业模式理论的研究评述在全球商业环境日趋复杂和竞争激烈的今天，商业模式理论的研究日益受到国外学者的重视。
本文将对国外对商业模式理论的研究进行评述。
首先，商业模式理论的研究为企业经营提供了理论指导。
商业模式理论将企业经营活动划分为多个要素，并将这些要素进行组织和整合，形成一个相互关联、相辅相成的体系。
通过对商业模式的研究，企业可以更好地理解自身的商业模式，并针对自身的特点和市场需求进行调整和优化，提高企业的竞争力和盈利能力。
其次，商业模式理论的研究揭示了商业模式创新的重要性。
随着科技进步和市场变革，传统的商业模式可能不再适应当前环境的需求。
商业模式的研究帮助企业意识到创新的重要性，并提供了一些创新的思路和方法。
通过对商业模式的创新，企业可以开拓新的市场，提供差异化的产品和服务，从而获得竞争优势。
然后，商业模式理论的研究为企业合作和战略拓展提供了参考。
商业模式不仅仅适用于单个企业，也适用于企业间的合作和联盟。
商业模式的研究帮助企业理解不同企业之间的合作关系，并提供了一些合作的原则和策略。
通过商业模式的研究，企业可以更好地选择合作伙伴，制定合作的目标和规则，实现互利共赢的合作关系。
此外，商业模式理论的研究还涉及到企业社会责任和可持续发展等问题。
商业模式不仅仅关注企业的经济效益，还应考虑到企业对社会和环境的影响。
商业模式的研究帮助企业认识到其在社会和环境领域的责任，并提供了一些实践的方法和指导。
通过商业模式的研究，企业可以更好地实现经济、社会和环境的协调发展，提高可持续发展的能力。
总的来说，国外对商业模式理论的研究在理论和实践上都取得了丰硕的成果。
这些研究不仅为企业经营提供了理论指导，还揭示了商业模式创新、合作与战略拓展，以及可持续发展等方面的重要性。
商业模式理论的研究在全球范围内都具有重要价值，可以为企业提供新的思路和方法，帮助企业应对日益复杂和变化多样的商业环境。
商业模式专题研究概述
商业模式专题研究概述商业模式是指企业为实现其商业目标而制订的一种运营计划和战略布局，它包括了企业的价值主张、核心业务、盈利模式等要素，用以描述企业是如何创造、传递和捕获价值的。
商业模式的设计和执行能力对企业的成功起着至关重要的作用。
本文将对商业模式的概念和发展进行介绍，并重点探讨了几种常见的商业模式及其运用案例。
一、商业模式的概念和发展商业模式最早是由哈佛大学教授韦恩·瓦格南在20世纪90年代提出的，他将商业模式定义为一种描述企业长期竞争优势的方法。
商业模式着眼于企业业务，并解决了企业如何利用资源、技术和核心能力来创造和交付价值的问题。
随着互联网和数字经济的快速发展，商业模式的概念和应用不断更新和拓展。
传统的商业模式往往侧重于产品和服务的交付，而现代商业模式更加注重创新和差异化。
同时，互联网的出现也推动了商业模式从实体经济向虚拟经济的转变，产生了新的商业模式如共享经济、平台经济等。
二、商业模式的类型和案例1. 传统商业模式传统商业模式以产品或服务交付为核心，通过控制供应链、提高效率和降低成本来实现盈利。
典型的传统商业模式是制造业和零售业，如苹果公司的商业模式就是通过自己的设计、研发和生产能力来制造出高品质的电子产品，然后通过零售渠道将其销售给消费者。
2. 平台经济模式平台经济模式是近年来兴起的一种商业模式，它通过构建一个连接供需双方的平台，实现价值的传递和创造。
典型的平台经济模式有阿里巴巴、腾讯等互联网巨头，他们通过建立电子商务平台和社交媒体平台，提供了一个便捷的交易和社交环境，为企业和个人提供了更多的商业机会。
3. 共享经济模式共享经济模式是一种通过共享和利用闲置资源来创造价值的商业模式。
典型的共享经济模式包括共享出行、共享住宿、共享办公等。
例如，优步和滴滴出行通过将个人车辆和出租车资源整合在一个平台上，实现了出行服务的共享，为用户提供了更加便捷、灵活和低成本的出行方式。
4. 订阅经济模式订阅经济模式是一种通过长期和稳定的订阅关系来实现盈利的商业模式。
商业模式研究理论综述
商业模式研究理论综述著名管理学大师彼得•德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
在经济日益信息化和全球化的今天，商业模式的重要作用已经得到社会各界的高度重视。
但对于商业模式的理论研究尚不够系统、完善，本文对商业模式的相关理论进行综述，希望能够对后续研究有所帮助。
商业模式的含义关于商业模式（又称商务模式）的真正含义，理论界没有形成统一的权威解释，归纳起来大致可以分为三类：盈利模式论。
此种理论认为商业模式就是企业的运营模式、盈利模式。
埃森哲公司的王波、彭亚利（2002）认为，对商业模式可以有两种理解：一是经营性商业模式，即企业的运营机制。
二是战略性商业模式，指一个企业在动态的环境中怎样改变自身以达到持续盈利的目的。
迈克尔•拉帕（2004）认为，“商业模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式，一种能够为企业带来收益的模式。
他认为，商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。
价值创造模式论。
此类理论认为商业模式就是企业创造价值的模式。
阿米特和左特（2000）认为，商业模式是企业创新的焦点和企业为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。
Petrovic等（2001）认为商业模式是一个通过一系列业务过程创造价值的商务系统。
马格利•杜波森等人（2002）认为，商业模式是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。
阿福亚赫和图西（2000）提出，应当把商业模式看成是公司运作的秩序以及公司为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源，公司依据它使用其资源、超越竞争者和向客户提供更大的价值。
体系论。
此类理论认为商业模式是一个由很多因素构成的系统，是一个体系或集合。
马哈迪温（2000）认为，商业模式是对企业至关重要的三种流量—— 价值流、收益流和物流的惟一混合体。
商务概念基础及地位
观众朋友你好，欢迎收看中国教育山东台的名家论坛节目。
我国市场经济的不断发展和改革开放的日益深入商业活动的地位已经显得非常重要了。
俗话说的话，商场如战场，要想让自己在商务谈判中找到一个适合自己的商机，占据一个最佳的位置。
掌握一些商务谈判的基本常识和技巧是必不可少的。
今天我们很高兴邀请到了中国人民大学的博士生导师，我国著名商务谈判领域的研究专家黄卫平教授。
你好黄教授，您准备在我们的节目中，给观众讲哪些内容呢？黄卫平：就国际商务谈判我想这样，总得介绍一些概念，在说一下在商务谈判中间贯彻哪些原则，然后谈判组怎么构成？谈判有哪些阶段？有哪些技巧需要调动，同时在整个过程中，不同国家在参与谈判风格上有哪些差异？我想主要就是这些内容。
主持人：今天您想给观众讲哪些内容呢？黄卫平：俗话说，小猫吃小鱼，有头有尾。
我们从概念开始讲起。
主持人：这个概念应该怎么理解呢？黄卫平：刚才您进了，商场如战场，但是战场往往不一定是刀光剑影的。
有各式各样的战场，最高的境界叫做不战而取人之兵，所以我想说，在我讲的商务谈判的概念中间，充满着一种沟通和妥协，充满了一种把可能的机会确定下来的情况，我把这个过程叫做谈判，所以如果说我们给一个特殊学术化的定义化，可以这么说，不同国家和不同经济体之间的经济实体，为了彼此的利益，协调各自的关系，通过沟通、协商、妥协最终达到一致，把一种可能的商机确定下来的过程，我们就叫做谈判。
主持人：在您的概念中，商务谈判的主要是一个沟通、妥协的一个过程，是不是？黄卫平：是这样。
因为商务谈判不存在经济实体，你怎么达到利益的交叉点，总得有一个利益的沟通，把你的利益告诉我，把我的利益告诉你，有一个磨合，最终找到一个利益的交叉点。
你也能接受，我也能接受，这样的话，恐怕用咱们中国人的一句话讲，叫做退一步海阔天空。
在这个过程中，不是说刀枪全部用上，你死我活，这个可能使得两条线永远交叉不了，彼此都找不到一个利益的交叉点，所以，在我的概念里面，如果说我强压你接受一个什么东西的话，那不是谈判，那是指令你服从，如果说我们通过协商，最终协调一个妥协，你的利益也得到保证，我的利益也得到获得，这个时候一定要彼此后退一步，这是妥协，所以通过沟通，形成妥协，把你也看中的商业机会，我也看中的商业机会，通过这种通过确定下来，这个谈判才能够被认为是成规的过程。
商业模式解析–原创
2）基于资源能力的商业模式创新：这种商业模式创新重在新资源的发掘 和利用，或是充分挖掘现有资源的潜在价值，从而建立起竞争优势。 围绕新资源构建商业模式。新资源为公司创造新的顾客价值提供了潜力， 商业模式的意义在于将新资源的潜力释放出来。例如，纽科钢铁公司引进新 的炼钢技术，利用废钢生产建筑用钢铁产品。由于新技术大幅降低成本，填 补了低端市场的空白，公司获得了快速发展。该公司进一步以低端市场为利 基，将产品线延伸到高端产品，打败了伯利恒等老牌钢铁公司。 创造性地利用现有资源。采取这一模式的最新案例是麦当劳开发的麦乐送 业务。麦当劳发现其当前的资产(消费者群体、品牌、门店、供应链系统、人 力资源、促销资源等)没有得到充分的利用，例如，在高峰时段店内人满为患， 有很多人在柜台前等候，而后厨食品加工设备和企业供应链管理体系并没有 完全发挥最大价值。于是，麦当劳重新审视了这些资源的潜在价值，通过 400送餐电话将现有资源用新的方式结合在一起，开发了麦乐送业务。这一 模式在满足顾客需求的同时，也实现了现有资源价值的最大化和营业收入的 增加。
Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和
结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。 Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几 个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。 Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系 构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。 Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有
价值链中的位置，并指导其如何赚钱。它是以顾客价值创造为起点， 以企 业价值实现为终点，任何商业模式最后都必须要归结到“企业如何盈利” 这个最原始的问题上来。因此，商业模式的本质是企业利润实现机制和价 值创造机制。
商业伦理 概念与案例
商业伦理是研究商业活动中道德原则和价值观的学科，关注在商业环境中如何进行公正、诚信和负责任的行为。
它涵盖了商业决策、职业道德、企业社会责任等方面的内容。
下面是一个案例，以帮助理解商业伦理的概念：
案例：公司A的环保承诺
公司A是一家大型制造企业，其产品对环境有着较大的影响。
在该行业中，环境污染问题日益严重，各国政府和社会普遍呼吁企业采取更多的环保措施。
在这种背景下，公司A发布了一份全面的环保承诺，包括减少排放、提高能源效率、加强废物处理等方面的具体行动计划。
然而，随着时间的推移，有关公司A的环保行动的报道开始出现质疑。
有媒体指出，公司A实际上并未履行其环保承诺，甚至存在数据造假和欺骗的行为。
这些报道引起了公众的广泛关注和不满。
讨论：
这个案例涉及到商业伦理的几个方面：
1. 诚信和透明度：公司A在发布环保承诺时，是否真实地反映了其
环保行动的情况？公司是否履行了透明度和真实性的原则？
2. 企业社会责任：公司A作为一家大型制造企业，应该承担起社会责任，包括保护环境和关注公众利益。
它是否履行了这些责任？公司的行为是否符合道德要求？
3. 遵守法律和规范：公司A是否遵守了相关的法律和规范，尤其是环境保护方面的法律法规？如果公司存在数据造假和欺骗行为，是否触犯了法律？
4. 声誉和信任：公司A的环保承诺是否受到公众的认可和信任？公司的行为是否影响了其声誉和市场地位？
这个案例引发了对公司A的商业伦理行为的质疑，涉及到公司的道德义务、法律遵从、透明度和可信度等方面。
这也提醒我们商业伦理的重要性，企业应该将道德原则融入其日常经营决策和行为中，以维护公共利益和社会声誉。
专家学者众论“商业”概念
专家学者众论“商业”概念作者：徐振宇来源：《商业时代》2014年第01期2013年11月21日上午，第六十二次中国商品流通论坛在北京工商大学举行。
本次论坛由中国商业经济学会和北京市哲学社会科学首都流通业研究基地联合主办，由中国社会科学院财经战略研究院副院长荆林波研究员主持。
论坛围绕如何认识“商业”一词，看待“商业”发展，全面理解商品流通等基础理论问题进行了深入研讨。
事实上，此次讨论是由中国商业政策研究会副会长、中国商业经济学会学术委员会原主任万典武研究员，在本刊刊发的《万典武谈“商业”一词的演变与应用》一文所引发。
本刊摘发部分专家发言。
回避“商业”不可取原商业部商业经济研究中心研究员余厚康：近年来，有的同志回避使用“商业”一词，有必要探讨其原因及利弊，以利于深入行业经济理论研究和我国商业的发展。
我简要谈以下三个问题：（一）“商业”一词的含义“商业”作为经济学和商业经济学的基本范畴有其自身的含义，即它的本质和内容边界。
据此有必要回顾马克思、恩格斯及经济类词书对“商业”一词的表述。
1958年人民出版社出版的《简明经济学辞典》翻译本的表述：“国民经济中以买卖方式交换劳动产品的商品流通部门”。
1988年中国大百科全书出版社出版的《中国大百科全书》的表述：“商品交换的发达形式，是一种为卖而卖的特殊的买卖活动，把商品从生产者手中转移到消费者手中，媒介成社会商品交换”。
1977年中国财经出版社出版由商业部《商业词汇》编写组编写的《商业词汇》的表述：“从事商品流通活动的独立经济部门，也称贸易”。
1993年由中国大百科全书出版社出版的由万典武同志主持编写的《中国商业百科全书》的表述：“商品交换形式，是一种为卖而买，先买后卖，专门在生产者与消费者（包括生产消费者）之间媒介成社会商品交换的经济活动和经济组织”。
1984年中国商业出版社出版的由商业部商业经济研究所杨德颖同志主持编辑的《马克思恩格斯列宁斯大林有关商业的论述》一书中，马克思和恩格斯是这样表述的：“某一民族内部的分工，首先引起工商业劳动和农业劳动的分离，从而引起城乡的分离和城乡利益的对立。
我对“商业”一词的理解
我对“商业”一词的理解姻洪涛万典武引子：2013年我国著名商业泰斗万典武先生已经93岁，洪涛教授率研究生去看望老人家，万典武教授虽然年事已高，仍然关注他一生所从事和热爱的专业，畅谈了对“商业”一词的理解。
下文是万老两个多小时的口授，洪涛记录整理，现以《我对“商业”一词的理解》论文发表，供研究人员参阅。
20世纪末期，在经历计划经济和改革开放初期探索后，我国开始推行“大部制”，先是商业部和物资部合并为国内贸易部，再改为国内贸易局，2013年与对外经贸部合并为商务部。
21世纪以后，“商业”一词被淡化，个别同志有意回避使用本词汇。
在此，我谈一些自己对“商业”一词的理解，就教于同行。
一、国计民生决定了商业重要性，也决定了商业一词运用的广泛性我小时候是农村放牛娃，有时母亲带着我去赶集，带我吃两个包子，喝一碗豆腐脑，我感觉很高兴，由于没有零钱，用鸡蛋作为替代品；集市上，母亲给了我一个铜板，我买了一块麦芽糖吃，感到很甜蜜。
母亲挎着一篮鸡蛋在集上换回了一些油、盐、针线等生活必需品。
这些让我感到，一个人从小就离不开商业，后来感悟到，人的一生都离不开商业。
1931年我10岁时，进城读书，住在一个大家庭开设的杂货店，家庭长辈常说整个家庭就靠这些生活，后来我知道了商业可以供养大批的劳动力，是活跃劳动力市场的有力支柱。
14、15岁时，父亲让我站柜台，向老员工学习包糖、包盐、包蜡烛、捆瓶子、接待顾客，后来我知道了商业是一个复杂的、服务性的手工劳动。
1941年我上了武汉大学（抗战时期位于四川乐山）经济学系，读了四年本科，两年研究生，学习了经济学方面各种学科，自学了20多本国外亚当斯密的古典经济学、凯恩斯现代经济学、马克思主义经济学等英文原著。
懂得了很多经济道理，知道了经济学所论述的生产、分配、交换、消费的四个环节，后来体会到了这些知识对于研究商业问题大有好处，为我打下了研究商业经济的理论基础。
现在GDP 由消费、投资、出口构成是很对的，消费在国民经济中具有重要作用。
商业基本知识点总结
商业基本知识点总结商业是指商品和服务的购买、销售和交换活动。
商业活动在人类社会中具有重要的地位，是实现资源配置和社会经济发展的重要手段。
本文将从商业的基本概念、商业模式、商业策略、商业营销、商业管理等方面对商业的基本知识点进行总结。
一、商业的基本概念1. 商业的定义商业是指商品和服务的购买、销售和交换活动。
它是商品和服务通过市场交换来实现价值转化的过程，是市场经济中的重要组成部分。
2. 商业的功能商业具有三大功能：流通功能、调节功能和促进功能。
其中，流通功能是指商业通过买卖和交换活动将商品和服务从生产者流向消费者；调节功能是指商业通过价格机制、供应链管理等手段调节市场资源的配置；促进功能是指商业通过市场营销和广告等手段促进产品和品牌的推广。
二、商业模式1. 商业模式的定义商业模式是指企业的盈利方式和商业运作模式。
它包括企业的价值主张、盈利来源、客户群体、商业合作关系、资源配置等内容。
2. 商业模式的分类商业模式可以分为传统商业模式和互联网商业模式。
传统商业模式主要依靠线下渠道和实体店面进行经营，而互联网商业模式则通过互联网平台进行销售和交易。
3. 商业模式创新商业模式创新是指企业利用新的商业模式来实现盈利和经营。
它可以通过产品创新、营销创新、渠道创新等方式来打破传统商业模式的束缚，实现企业的发展和盈利。
三、商业策略1. 商业策略的概念商业策略是指企业为实现长期发展目标而采取的行动计划和决策方案。
它包括市场定位、竞争策略、产品策略、价格策略等内容。
2. 商业策略的目标商业策略的目标是实现企业的盈利和发展，提高市场竞争力和持续盈利能力。
它需要根据市场环境、行业竞争和企业资源状况来确定，以实现企业长期发展的目标。
3. 商业策略的实施商业策略的实施需要企业制定详细的行动计划和资源配置，通过市场调研、竞争分析、产品研发、渠道建设等手段来实现商业目标。
四、商业营销1. 商业营销的概念商业营销是指企业利用营销手段和渠道来推动产品和服务销售的过程。
国内前沿商业模式力量模型批判
魏朱商业模式批判国内某知名大学的两位教授认为：商业模式是利益相关者的交易结构，包括定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值，即魏朱商业模式模型。
魏朱两位教授对商业模式的孜孜深究和不倦传播，成果斐然，定人耳目一新，精神一振，给学术界和企业都带来了诸多积极的影响。
或者是因为追求学术上的创新，亦或是缘于对概念技术的迷恋，致使这一商业模式的模型，逻辑上存在一些值得推敲和商榷的地方。
下面仅从三个方面，谈谈我对这一商业模式定义的一点看法。
首先，从定性看。
将商业模式定性为一种交易结构，本身值得商讨。
哲学意义的结构，是指不同类别或相同类别的不同层次按程度多少的顺序进行有机排列。
那么，如果说商业模式是一种交易结构，即商业模式里所谓的利益相关者的交易关系的一种列举和排序，在一个商业活动中，这种列举和排序，根本就不能反映商业活动的本质，不能表述各参与者的关系和价值，他只涉及参与者的名字和组合。
好比我们说水的结构是H离子和O离子，这种描述能表明水的构成，但不能反映H离子和O离子的互相作用和关系。
我们再用这个模型来分析一下简单企业的商业模式。
假如生产企业B，有A供应商和C是销售商，那么相对于B企业的商业模式是，A与B交易，A与B的交易结构是供应者与生产者角色，C与B交易，C与B的交易结构是销售者与生产者角色，按照这个模型的定义，这就是B企业的商业模式。
如此来概述B企业的商业模式，肯定不能让人信服，而应该更加深入分析他们之间的关系和互相的依存策略。
B企业是如何选择供应商和销售商的，为什么这样选择，是谁在掌握主动权，分别采取了什么措施，未来有什么变化，等等诸多内容都需深入分析。
而这这个模型的定义里，对于B企业而言，即使是供应商和销售商变化，其商业模式仍然是一样的，这显然有悖商业模式的事实。
所以说，这种定义仅仅是概括了商业活动的参与者的角色，没有反应角色之间的关系，不能叫做真正的商业模式。
其次，从内涵看。
这种商业模式模型包括定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值等六个方面。
简述商业概念的内涵及其特征
简述商业概念的内涵及其特征
商业概念一般指商业活动中的一些重要概念和概念体系。
其内涵可以包括以下几个方面：
1. 经济活动：商业概念涉及到经济领域的各种活动，包括生产、销售、购买等各个环节。
商业活动是以谋求利润为目的的经济活动。
2. 商品交换：商业活动的核心是商品交换，即通过买卖商品来实现经济利益。
商业概念中包括了商品的定义、特征和交换规则等。
3. 利润追求：商业概念中强调了经济利润的追求。
商业活动的目的是为了获取更多的利润，并不断扩大和发展自己的经营。
4. 市场竞争：商业活动中存在着充分的市场竞争。
商业概念包括了市场需求、价格、供应等方面的内容，强调了市场机制的作用。
商业概念的特征可以总结为以下几点：
1. 盈利动机：商业活动的目的是为了获得经济利益和利润。
商业概念反映了盈利动机的重要性。
2. 商品交换：商业活动的核心是商品交换。
商业概念涉及到商品的定义、特征和交换规则等。
3. 市场竞争：商业活动中存在着充分的市场竞争。
商业概念包括了市场需求、价格、供应等方面的内容，强调了市场机制的作用。
4. 经济活动：商业活动是以谋求利润为目的的经济活动。
商业概念涉及到经济领域的各种活动，包括生产、销售、购买等各个环节。
5. 利润追求：商业活动中强调了经济利润的追求。
商业概念中包括了利润的定义、计算和分配等方面的内容。
认识商业 第二章
认识商业第二章摘要：一、商业的定义与作用1.商业的定义2.商业的作用二、商业环境的分析1.宏观商业环境2.微观商业环境三、商业伦理与道德1.商业伦理的内涵2.商业道德的重要性四、商业法律法规1.商业法律法规的概述2.我国商业法律法规体系五、商业策略与竞争力1.商业策略的分类与制定2.商业竞争力的提升正文：一、商业的定义与作用1.商业的定义商业，简单来说，是指以盈利为目的，通过购销商品和提供服务等方式进行的经济活动。
商业活动涵盖了生产、销售、交换、消费等各个环节，是现代社会经济体系中最为重要的组成部分。
2.商业的作用商业在国民经济中发挥着至关重要的作用。
首先，商业活动促进了商品和服务的流通，使得生产与消费之间形成良性循环。
其次，商业有助于提高生产效率，优化资源配置，实现社会财富的增值。
最后，商业的发展带动了就业、创新和科技进步，为国家的经济增长提供了持续动力。
二、商业环境的分析1.宏观商业环境宏观商业环境主要包括政治、经济、社会、文化、技术等多个方面。
政治稳定、经济发展、社会需求和文化背景等都是影响商业活动的重要因素。
分析宏观商业环境，有助于企业制定合适的商业策略，应对市场变化。
2.微观商业环境微观商业环境主要指企业所处的市场环境，包括竞争对手、供应商、顾客等。
了解微观商业环境，有助于企业把握市场机遇，加强竞争力。
三、商业伦理与道德1.商业伦理的内涵商业伦理是指企业在追求经济效益的同时，应遵循的道德规范。
商业伦理涉及诚信、公平、社会责任等方面，旨在构建和谐的商业关系，促进企业可持续发展。
2.商业道德的重要性商业道德对于企业而言，具有重要的现实意义。
首先，良好的商业道德有助于树立企业形象，提高品牌价值。
其次，商业道德有助于企业建立稳定的客户关系，降低经营风险。
最后，遵循商业道德，有助于企业履行社会责任，实现与社会共同进步。
四、商业法律法规1.商业法律法规的概述商业法律法规是指国家制定的一系列规范商业活动的法律、法规、规章等。
商业模式定义和理论
想深入去学习商业模式（Business Model）商业模式听得很多，谈得也很多，有时候别人给我讲做一个东西多么多么好的时候，我就自然的问他那个东东的商业模式，其实我想的最多的是赚钱的模式，可是赚钱的模式=商业模式吗？赚钱是一个很宽泛的动词，没有时间的概念，也没有机会成本的概念，所以是一种对商业模式很不成熟的认识,赚钱可以看作是策略层上一种商业逻辑的定义，而商业模式指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。
到底什么是商业模式（Business Model），还是看看来自blog中文翻译专业的解释商业模式包含的要素十种商业模式评析至今，商业模式应该有两个概念：一个是大概念，即企业从事经营活动的所有方式、方法，也称经营模式。
如专业化和多元化，产业经营与资本经营，国内市场与国际市场等等，人们把这些统称为商业模式。
另一个是小概念，即商品流通模式。
所谓商业，它相对于工业、农业而言，商业模式，指商品从生产企业进入消费领域的方式。
商品的流通过程一般分为批发和零售两个环节。
因此商业模式又包括批发业模式和零售业模式本文所讲的商业模式，仅指作为小概念的商业模式，包括批发业模式和零售业模式。
作为小概念的商业模式，在我国目前至少有（包括跨国公司运作的）以下典型模式，如义乌模式（批发）、柯桥模式（批发）、太和模式（批发）、沃尔玛模式（零售）、国美模式（零售）、正泰模式（零售）、安利模式（零售）、阿里巴巴模式（零售）等等。
义乌模式：从买全国，卖全国; 到既买全国也买本地，既卖全国也卖全球四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过多次调研。
此后，我们与义乌一直保持联系，因其他咨询项目的需要，也多次到过义乌。
我对义乌的总结是，从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。
义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。
商业模式概念
商业模式概念本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March一个猴子的成长史——商业模式概念浅析翻阅各种书籍和网络资料，关于商业模式的定义有各种版本，大多生涩难懂，其中比较容易理解的版本是这样说的，商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
其实个人更喜欢另一个通俗版本，说商业模式就是公司通过什么方式或途径赚钱，言简意赅。
恰逢最近《新西游记》热播，从自己熟悉的角度去解读陌生的概念总要相对容易，以下粗浅解析，希望可以言浅意深，探寻“商业模式”个中玄机，且算是研究一个成功案例吧。
商机：这是一桩生意商机即商业经营的机遇，是商业模式的前提。
某种程度讲，商机就是某些尚未被满足的消费需求，好的商机一旦把握住了，既满足消费者，又能成就自我价值。
如同现代社会人们对金钱的不懈追求，在西游记的世界里，修成正果是三界众生的最高理想。
成仙有诸多好处，一来可以混入编制，吃喝不愁，二来太上老君的丹炉免费开放，吃几个仙丹可长生不老，当然那也不乏追求高尚的如唐三藏，希望可以教化万民，普渡众生，而最终自己也能因此功德圆满。
孙悟空也不例外，单看他拜师求艺时那点追求，“可得长生么”“可得长生么”，可见孙悟空对成仙得道一样痴迷。
然而成仙并不那么简单，他方寸山学成归来得意忘形自称“齐天”，却冒犯天威，天庭说这商标我们注册了，你再用要负法律责任的；他大战天兵天将被天庭招安，心想这次可以食俸禄了，却发现连仙班派对都不能参加，一怒之下强行解约；他大闹蟠桃宴，希望可以通过暴力挑战权威，如来急眼了，一巴掌把他拍在五行山下。
孙悟空屡次奋斗失败，原因就在于一没有看清自己，二没有看清环境，三没有看清敌人。
论商业概念及其分类的创新发展
论商业概念及其分类的创新发展内容摘要：商业是随着社会生产，特别是商品生产的发展而不断发展的，作为商业的概念也是随着商业活动及其理论的发展而不断演进的。
本文探讨与分析了中国商业的演进、中国现代商业的组成要素及其分类之后，就可以较准确的界定商业的概念。
关键词：商业概念分类作为商业，简单说来就是从事商品交换之业。
作为现代商业，是从事流通经营管理的综合活动之业。
商业是随着社会生产，特别是商品生产的发展而不断发展的，作为商业的概念随着商业活动及其理论的发展而不断演进。
商业概念的历史发展在我们探讨与分析了中国商业的演进、中国现代商业的组成要素及其分类之后，就可以较准确的界定商业的概念。
为了进行这一概念的界定，还有必要对这一概念的历史发展作进一步的诠释。
（一）商业的初始概念商业，从原本的意义上说，可以定义为：独立的商人所从事的商品交换的业务活动。
商，就是商人；业，就是事业，或业务活动。
这里所说的商人，既可以是单独的个人，也可以是一个群体；这里所说的商品交换活动，既可以是物质商品的交换活动，也可以是非物质商品的交换活动；这里所说的交换，既可以是物物之间直接交换，也可以是以货币为媒介的间接交换；这里所说的活动，既包括商品的购、销、运、存的活动，也包括为其服务的信息、调查、组织、管理等多种活动。
进行商业经营活动的组织机构，就是商业企业。
所谓企业，就是企求赢利的组织机构；所谓商业企业，就是企求赢取中间利润的组织单位或商业经营的组织机构。
商业企业的整体组合，构成了社会经济中的一个商业行业，从事社会生产分工中所给予的商品交换的专门职能。
在商业这个大行业中，不断分裂着自身的各个分支行业。
商业部门，从严格的意义上说，是从社会经济管理角度所设的门类，实质是一种行政管理系统，是对商业活动、商业企业、商业行业等进行管理活动的行政管理机构系统。
当然，也可以理解为，它是社会经济中的一个部分、一个门类。
（二）商业的“辞典”概念在《商业辞典》中，对商业概念的定义是：“商业，亦称‘贸易’。
商业模式的定义主要是什么
商业模式的定义主要是什么商业模式也是我们经常能听说的，但是这商业模式的定义是什么呢?小编为你带来了“商业模式的定义”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
商业模式的概念一、商业模式的概念像腾讯、阿里巴巴、百度以及苹果、星巴克、亚马逊等这样的创业企业，虽然它们提供的产品或服务完全不同，但其成功却有惊人的相似之处。
这些企业不仅仅局限于满足消费者需求，而且致力于开发全新的市场空间，引领着消费者潮流。
它们是价值创造的革新者，以全新的理念挑战现有的既定目标，创建出企业可持续发展的商业模式。
正如《德鲁克日志》中所言：“当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”这是因为独特的商业模式不仅是一个企业立足生存、持续发展的关键，而且还是企业获得利润回报的基础。
但是，究竟什么是商业模式呢?所谓商业模式，即以价值创造为核心，描述企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。
具体而言，为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的整体解决方案。
其中，“客户价值最大化”是指包括消费者、股东、合作伙伴、员工以及利益相关者在内的所有客户，用同样的成本可以获得更好的服务或获得同样的服务只需支付更低的代价，它是企业制定战略的出发点，是企业一切经济活动的指南和动力源泉。
其中，“整合”、“高效率”、“运行系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果。
虽然有关商业模式的讨论越来越多，但却没有一个严格的定义，人们对它的理解因视角而异存在着一定偏差。
总的来看，商业模式运行的逻辑表现为价值发现、价值匹配、价值获取三个方面，其中，价值发现是逻辑起点，价值匹配是逻辑中介，价值获取是逻辑的终点。
价值发现是价值创造的来源，是对机会识别的延伸。
通过可行性分析，创业者所认定的创新性产品和技术，只是创业的手段，最终赢利与否取决于是否拥有顾客。
商业基础知识
第一种人：企业员工 第二种人：品牌商 第三种人：消费者
“商业〞的范畴有广义与狭义之分。 2、关联性：专项分工明确，各环节相链接
5、弘扬企业文化； 5、示众性：面对面的效劳，一切展示给顾客
2、关联性：专项分工明确，各环节相链接 五、现代商业的主要功能 商业的业种：是指面向顾客某类用途的商店营业种类。
6、制造就业时机； 1、繁忙性：日常工作琐碎，工作时间反常
〔3〕按流通阶段进展分类。 商业的业态：是指细分市场面向某类目标顾客购置水平与习惯的商店营业形态。
3、专业性：独立经济部门，独特行业规律 〔2〕按业态进展分类。 “商业〞的范畴有广义与狭义之分。
〔4〕按流通范围进展分类。
三、商业的业态
商业的业态：是指细分市场面向某类 目标顾客购置水平与习惯的商店营业 形态。
广义的商业:是指所有以营利为目的的事业。 2、关联性：专项分工明确，各环节相链接
7、丰富城市功能；
8、创造经济价值。
六、商业工作特点
1、繁忙性：日常工作琐碎，工作时间反常 2、关联性：专项分工明确，各环节相链接 3、专业性：独立经济部门，独特行业规律 4、科学性：深厚理论奠基，丰富经历积累 5、示众性：面对面的效劳，一切展示给顾客 6、人文性：人与人打交道，劳动密集型行业
〔1〕按业种进展分类。 “商业〞的范畴有广义与狭义之分。
商业：是商品交换的兴旺形式，是专门从事商品流通的独立的经济部门。 2、关联性：专项分工明确，各环节相链接 1、繁忙性：日常工作琐碎，工作时间反常
〔2〕按业态进展分类。 商业的业态特征是“怎么卖〞。
五、现代商业的主要功能 〔1〕按业种进展分类。 商业的业种特征是“卖什么〞。 商业的业态特征是“怎么卖〞。
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个产 业也没有了。 第三 ， 有的同志不用 “ 商业” 一词而 以
的分离和城 乡利益 的对立。分 工的进一步
发展导致商业劳动 的分离 ” 。
别的词代之 ，是跟风 ，赶时髦 ，以为这是 与时俱 进 ，其实脱离了实际。
马克思单独还有这样 的表述 “ 商品生 产和发达 的商品流通 ，即贸易 ，是资本产
生 的历史前提 ” 。 恩格斯单独有这样 的表述 “ 商品流通
除了以上原因是否还有别的原 因以后
再作研讨。
（ 三 ）有 必要 为 “ 商 业 ” 一 词 正 名
回避 “ 商 业 ” 不 可 取
原商业部 商业 经济研究 中心研究 员余 厚康 ： 近年来 ， 有 的同志回避使 用 “ 商业” 一
商业部和物资部合并 为国内贸易部 ，后又
科全 书 》的表述 ：“ 商品交换形式 ， 是一种 为卖而买 ，先买后卖 ，专 门在生产者与消 费者 （ 包括生产消费者 ） 之 间媒介成社会 商 品交换 的经济 活动 和经 济组织” 。 １ ９ ８ ４ 年 中国商业出版 社出版 的由商业 部商业经济研 究所杨德颖同志主持编辑的
贸部合并为商务部 。有 的同事鉴于 商业部
已成为历史 ， 因而认 为可 以淡化 “ 商业” 一
业 ”一词 ， 看待 “ 商业”发展 ， 全面理解商 品流通等 基础理 论问题 进行 了深入研讨 。 事实上 ，此次 讨论是 由中国商业政策研究 会副会长 、中国商业经济学会学术委 员会 原主任万典武研 究员 ，在本： Ｆ ｆ Ｊ ： Ｆ Ｉ Ｊ 发的 《 万 典武谈 “ 商业”一词的演变与应用 》一文
所 引发。本刊摘发部分 专家发言 。
《 马克思 恩格斯 列 宁 斯大林有 关商业的论 述 》一 书中 ，马克思和恩格斯是这样表述 的：“ 某一民族内部的分工 ， 首先引起工商
业 劳动 和农 业劳动的分离 ，从 而引起城 乡
词 ，而以新的词代之 ，这显然不可取。商 业部没有了 ，不等于商业作 为社会分工的
第一 ，有 的同志为了突出本部 门的重
要性 。我 国国家商 业行 政管理机 构 ，多年
来是分散 的， ２ １ 世纪前有商业部 、 物资部 、 外 贸部等等 ，非商 业部 系统 有的同志为了 突 出本部 门的地位 ，有意不 用 “ 商业 ”一
词 ，而用流通业等词。
第二 ，改革开放 以来 ，我 国国家商业 行政管理机构 先后进行 了多次 改革。先是
现在 的问题是 ，有 的同志明明知 道我
国存在着 商业 ，为什 么要 回避这个词 呢？
初步分析有 以下原 因：
专 家 学 者 众 论“ 商 业 ” 概 念
■ 徐振 宇 副教授 整理 （ 北京工商大学经济学院
◆ 中图分 类号 ：Ｆ ２ ７ １ 文献标 识码 ：Ａ
２ ０ １ ３年 １ １ 月２ １日上午 ，第六十 二次
中国商 品流通 论坛在北 京工 商大学 举行。
本次 论坛 由中国商业经济学会 和北 京市哲 学社会科学首都流通业研 究基地联合主办 ，
把 国内贸 易部 改为内贸局 ，而后 又将 内贸
局调整 为经委的市场司 ， ２ ０ ０ ３ 年 与对外经
由中国社会科学院财经 战略研究 院副院长
荆林波研 究员主持 。 论 坛围绕如何认识 “ 商
后于工农业的发展 ，落后于居 民购买力水
１ ９ ５ ８ 年人 民出版社 出版 的《 简 明经济 学辞典 》 翻译本 的表 述：“ 国民经济 中以买 卖方式交换劳动产 品的商品流通部 门” 。 １ ９ ８ ８ 年 中国大百科全书出版社 出版 的
词， 语 义重复 ， 商业与贸易是同义语；商
回避 “ 商业” 一词 ， 其消极作用表现在
两方面 ：一是不利于商业经济理论研究的
是资本 的起 点。商品生产 ，商品流通及其 发展 ， 即商业 ， 总是资本产生的历史前提” 。 以上表 述 概括 起 来 包含 两 方面 的 内
容 ：一是商业是从工农业分 离出来的一个
深化。“ 商业”一词 都不提 了 ， 怎样进行深 入的商业经济理论讨论。讨论的对象都不
明确 ，怎么讨论。各 自所用的经济范畴都
词 ，有必要探 讨其原因及利弊 ，以利于深 入行业经济理论研 究和我 国商业的发展 。 我简要谈 以下三个 问题 ：
（ 一 ）“ 商 业 ” 一词 的 含 义
行业 ，二是 商业 是商业生产、商品交换 的 发展形式 。如果 用简 明的语 言表述即 ：商 业是专 司商 品交换 的行业或部 门。
受到影响。
有 的人士不用 “ 商业”一词 ， 而以 “ 商 贸业 ” 、“ 商 品流通 ” 、“ 流 通业” 、“ 商贸流
通业 ”取代之 ，这是 不准确的。“ 商贸业”
一
据此有必要 回顾马克思 、恩格斯及经
济类词 书另一方面 的消极影 响 ，是客观上助长 了轻商思想。有 的回避 用 “ 商业”一词的 同志 ，主观上并没有轻 商思想 ，甚至很重视商业 ，但他 的行 为客 观上助长了轻商思想。 目前我国轻商思想 还较重 ，有的 同志有的部 门没有把商业工 作放在应有的位置上。 当前商业 的发展落
（ 二） 回避使 用 “ 商业” 一词 的 原 因探 讨
不一样 ，怎么讨论。今天张三创造一个新 词 ，明天李四创造一个新词 ，怎么使讨论
深入？同时 ，由于商业经济理论 的深入讨
“ 商业” 作 为经济学和商业经济学 的基 本范畴有其 自身的含义 ，即它的本质和 内
容边界 。
论 受到影响 ，必然使商业经济学学科建设
品流通分简单 商业流 通和作为简单商品流 发展形式商 业的商品流通 ，所 以以 “ 商 品
流通 ”代替 商业也不 准确 ；流通业既包括
商 品流通 ， 还 包括 货币流通 、 资本流通 、 产
权流通 。以 “ 流通业”代替 “ 商业 ”一词 ，
《 中国大百科全 书》的表述 ：“ 商 品交换 的