某品牌药用草药茶项目商业计划(可编辑)

某品牌药用草药茶项目商业计划

收到商业计划书日期项目编号投资经理

某品牌药用草药茶项目

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二?一二年七月编制

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于深圳市……贸易有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

（2）在没有取得深圳市……贸易有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时

的报价使用。

商业计划编号：S2012-01 授方：

签字：

公司：

日期：

目录

第一章执行概要 1

1.1前景展望 1

1.2当前任务 1

1.3商业机会 1

1.4营销战略 2

1.5财务目标 2

第二章公司介绍 1

2.1公司简介 1

2.2公司的经营方针和发展战略 1

2.2.1经营方针1

2.2.2发展战略1

2.3管理人员 1

2.4主营产品介绍 2

2.4.1王老吉清凉仙草茶 2

2.4.2王老吉爱眼橘红茶 2

2.4.3王老吉抗疲劳枸杞茶 3

2.5产能计划 3

第三章市场分析 4

3.1草药茶起源4

3.1.1“草药茶”概念的形成 4

3.1.2草药茶饮料的定义 4

3.2 草药茶市场发展现状 5

3.2.1饮料行业背景 5

3.2.2草药茶市场现状7

3.2.3目前草本饮料市场上市案例8 3.2.4草药茶发展前景8

3.3行业变化趋势10

3.3.1渠道模式的变化10

3.3.2传播模式的趋势与变化10

3.3.3产品发展的趋势与变化11

3.3.4定价模式的趋势与变化12

3.3.5机会与挑战13

3.4产品目标市场分析14

3.4.1目标人群分析14

3.4.2 目标区域16

3.5核心竞争力17

3.6竞争对手17

3.6.1一般竞争17

3.6.2 同质竞争17

第四章王老吉品牌优势20

4.1 品牌发展历史 20

4.2王老吉品牌的延伸的商业价值22 4.3广州医药集团王老吉大健康战略23 第五章商业战略25

5.1商业理念25

5.2商业模式25

5.3营销模式25

5.4品牌战略26

5.5 营销计划28

5.5.1总体思路28

5.5.2当前营销工作重点28

5.5.3营销目标29

5.5.4销售计划29

第六章策略分析30

6.1基本营销策略30

6.2价格策略31

6.2.1产品定位31

6.2.2价格策略31

6.2.3价格管理策略思路32

6.3推广策略33

6.3.1贸易展销会33

6.3.2广告宣传33

6.3.3新闻发布会33

6.3.4直接邮寄34

6.3.5社会认证34

6.4广告策略34

6.4.1广告理念34

6.4.2 广告投放34

6.4.3广告媒体选择35

6.5促销策略37

6.6销售渠道与伙伴39

6.6.1销售渠道39

6.6.2销售方法40

6.7产品拓展方案40

6.7.1 中药草本植物饮料的新品研发思路40 6.7.2产品研发方面建议关注六大开发策略41 6.7.3 产品拓展品类41

6.8三年规划行动策略41

第七章组织与管理43

7.1经营团队框架43

7.2人员配制43

7.3部门职责45

7.4 代工合作厂家 48

7. 5企业文化48

7.5.1公司使命48

7.5.2核心价值观49

7.5.3 企业精神49

7.5.4经营理念50

7.5.5 建立与应用企业文化的深层次和高品位管理50 第八章风险分析52

8.1管理风险52

8.2技术法规风险52

8.3产品风险53

8.4市场风险53

8.5 知识产权风险 54

8.6财务风险55

8.7风险投资退出机制56

第九章融资计划57

9.1融资方案57

9.2公司的融资需求与投向57

9.3 资金筹措57

第十章财务分析 58

10.1公司当前财务状况58

10.2生产计划58

10.3生产成本59

10.4 其他成本 60

10.5预计收入62

10.5.1产品定价62

10.5.2 销售收入62

10.6利润分析62

附录 64

第一章执行概要

1.1前景展望

本计划的目标是通过参与广州医药集团的“王老吉大健康产业战略”，生产和推广“王老吉草药茶”系列产品，最终在全国建立“王老吉草药茶”产品销售网络，我们立志于“弘扬中医文化，回归健康自然”，为广大消费者提供口感好、保健功能显著的饮品。力争使公司五年内成为国内一流药用草药茶供应商。

1.2当前任务

深圳市……贸易有限公司主要为大众人群提供保健型草药茶系列产品。我们计划在2012年取得与广州医药集团王老吉大健康战略合作机会，并以代工的形式生产自主技术配方的药草茶。在2017年，我们将获取草药茶产品这一巨大市场中30%以上的份额，实现15亿元销售目标。并以“王老吉”品牌为基础，通过“核心产品”、“核心品牌”和“模式化代理制度”的输出，发展各省市代理商。在